项目计划及运营报告书

2023-03-27

无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《项目计划及运营报告书》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：项目计划及运营报告书

微电影项目发展及运营方案

1. 树立高质量代表作，让更多的人认识我们、认可我们

1.1 使用现有的资源与技术，打造我们能力范围以内最高质量的代表作品。

1.2 使用现有的最大宣传资源力量对我们的代表作品进行最大范围的宣传与推广。(宣传推广渠道例如本地电视台、本地论坛、贴吧、优酷网、爱微电影网等各大视频网站)

1.3 收集、吸收、消化观影群体的意见与评论，做出更上一层楼的优质作品。

2. 寻求商业合作伙伴，携手与进，共负盈亏

2.1 招商引资。

2.2 可与地方电视台、地方品牌产品以及诸多对我们感兴趣的商家洽谈合作。

3.3 将我们所研发的项目(微电影、宣传片、广告片…)推向客户。

3. 公司未来发展计划及运营策略

3.1 创造特色，创造品牌，创造高端客户。

3.2 扩大公司规模：人员、技术以及工作环境齐需壮大。

3.3 要做到‘服务好，技术高，价格实在，质量没的说!’。

3.4 做出自己的品牌特色作品以后，可经过审时度势，考虑将脚步迈向更高的平台。

关于我们：

1. 人员与技术，管理与经营

1.1 分工明确，纪律严明，团队绝不可像一盘散沙毫无规矩。

1.2 留意人才，致力打造一支专业团队。

1.3 培养人才，致力培养一批‘专属’我们的专业人士。

1.4 成型团队可用于技术加盟与培训、‘出租’给商家等诸多商业用途。

2013 年 8 月 14 日马春林

第二篇：网站运营项目创业计划书

网站运营项目创业计划书写作要点

互联网发展的催促下，传统企业的发展逐步与互联网挂起勾来，如此便引发了各行各业改变营销模式又或者是转型的思考，随之无动于衷的部分商家躲不过大势所趋面临着出局，但是对于传统行业来说，线上又该如何去做，才能扩大规模，赢取利润。

普思策划在近几年互联网创业大潮上，承接了百家公司关于互联网运营的创业计划书编制工作。为此特提醒各位创业人，网站运营创业计划书的写作要切记以下几点：

【网站运营创业计划书减分因素】

求多求全：创业计划书并不要求必须在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。

空话太多：很多创业者的创业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。

呆板不生动：创业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。

CEO闭门造车：创业计划书要公司全体团队来写，一份好的创业计划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险。

【网站运营创业计划书减分因素】

如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，创业计划书将得到更高的分。

【普思策划撰写创业计划书三大支持】

一，智力支持。普思策划拥有一批资深的研究人员，他们来自各个行业，且其中核心团队均具有成功创业经历我们能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足，充分发掘创业型公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角。我们将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角，结合多年众多创业型项目的咨询及策划经验，给予创业型公司以

极大的智力支持。

二，项目经验。普思策划累计服务客户百余家，撰写商业计划书数百份。我们的咨询顾问将会重新理解创业型公司的商业Mo式，与创业团队一起梳理公司的未来发展规划和财务计划，我们在专业商业计划书撰写过程中，将完全融入创业型公司的方方面面，使商业计划书的每一章节都能够体现出项目的价值所在。

三，融资平台。普思策划的项目融资信息平台被众多投资机构关注，我们过往推荐的高学习是成就事业的基石

质量的项目赢得了投资机构合作伙伴的信任。我们的融资平台可以向百余家投资机构推荐符合要求的创业型公司项目，确保项目书被投资人亲自过目，甚至由我们亲自讲解，推动项目迅速获得资金支持，实现创业型公司与投资机构的双赢。

第三篇：健康医疗网站项目运营计划书

上海亨尼诗网络科技有限公司

域名： -----医疗健康类

普及健康知识、医疗健康咨询、健康管理、

一、公司性质

设想筹建一个股份制的医疗信息、导医信息、健康服务咨询为主的医疗健康(网络)服务有限公司，并提供广泛的医疗健康类为主的信息导医、保健咨询、医疗中介、护理服务等类型的企业，实现网上信息与网下服务相结合的医疗健康类综合性网站;

设想由相关投资人或投资公司参与，经营者(合伙人)为主的的股份制企业，成立董事会领导下的总经理负责制作为公司的日常经营管理机构;以目标体系为业绩评估及责任利益共享，风险共担的企业运作机制;现本团队有国内知名医疗服务网站总经理、CEO、市场总监、技术总监加盟。

二、经营范围

a) 网上：不包含新闻、出版、教育的互联网信息内容和互联网电子公告服务;计算机信息采集、信息加工、信息发布、经济信息服务、导医信息、健康信息、医疗信息咨询;

b) 网下：医疗信息咨询、健康保健信息、导医信息、体检信息、护理信息服务等;

c) 其它：广告发布、商务、技术开发、网络建设、市场策划推广等;

三、主要项目运作 (前期)

a) 体检中介服务：体检、VIP陪检、报告评估、电子病历、咨询讲座、方案拟定。。。提供前期的市场开发、中期的导检、陪检服务、后期的评估分析、资料整理归类等服务

b) 护理服务：医院特别护

c) 理、家庭上门护理、护理专业培训。。。提供病人的特别护理，如：医院病人的24小时陪同护理、家庭式的24小时上门护理、相关护理培训

d) 预约导医：专家预约、导医挂号、专家上门、健康评估、企业医疗服务、医疗保险服务提供。。。提供网上预约、电话预约专家及陪诊、导诊、专家上门及VIP特别服务

e) 市场创意、设计、推广、承办及医院、制药企业产品推广设计、项目策划、会务等

f) 提供相关医疗健康类信息查寻、简索服务

g) 网络广告、系统开发、程序设计等

五、主要市场项目分析

1、体检市场分析：

随着生活节奏的加快和社会压力的增大，人们面临着各种各样的健康隐患。在发达国家和城市中，除了确诊病人之外，常人眼中的健康者有一半左右处于“亚健康”状态。据2004年在北京举办的“21世纪中国亚健康市场学术成果研讨会”提供的有关统计资料显示，在我国约有15%的人处于健康状态，15%属非健康，而70%的人则呈亚健康状态。

我国的医疗保健服务市场随着我国人均GDP的不断增长、生活水平的不断提高，已经步入了一个高速增长期，医疗保健服务价格近2年保持了年8%以上的上涨。

图1 我国医疗保健服务价格增长率走势图

作为医疗保健服务之一的体检服务，在国外每年做一次体检的人达到了80%，我国的大城市只有2%。一份全国统计表明，中国有近亿人每年体检，市场规模最起码达到200亿元。据我们调查，截止2004年底，上海常住人口为1625万人，流动人口1000万。上海每年仅招生、毕业生体检就有40多万人，其次参加婚检、机动车驾驶员体检、从业人员、征兵、外来人口、食品卫生等专项体检的人数大约就有四五百万人，以最低的体检费100元计算，仅上海地区的专项体检费用就达到了5亿元。如果加上各大机关、单位和众多企业每年的体检人数，我们预计上海2004年的体检费用12亿元。2005年体检人次和金额将远大于2004年。根据我们两种方式估算，上海体检市场容量可达20亿元至33亿元以上，由此可见,上海体检市场的发展潜力巨大。

另外，健康体检是预防保健中的重要内容，随着人们预防保健意识的增强，经济状况的不断改善，体检市场的发展速度也会加快。

对全市体检市场容量的粗略估算(以1600万人口计算)

年龄状态婴幼儿(0-8) 青、少年(9-29) 中年(30-49) 老年(50-)

年龄结构百分比(%) 6.5 30 28 35.

5平均每年应检查次数 4 0.4 1

3平均每次检查费用(元) 20 100 300 100

每年检查费用(万元) 8320 19200 134400 170400

总的检查费用(万元) 332320

图

2上海体检市场特点

(1)上海有400多家医院和10多家专业的体检中心在分食体检市场。经调研，体检收入排名靠前的、中山医院、华山医院、瑞金医院、东方医院、上海工人疗养院等，2004年体检收入都在800万元以上，一般体检中心年体检收入200万元左右。

而在2005年出具的数据显示，仅东方医院及上海工人疗养院的体检营收都突破了1200万。

(2)体检利润较高。体检主要成本为人工成本、体检设备折旧、租金和检测试剂等。据调查，体检的毛利率可达60%以上，利润率可达30%以上。

(3)体检以团体体检为主。经调查，在医院的体检收入中，团体体检最多，达80%以上，其次为专项体检13%，而个人自费体检占7%。

(4)上海从事体检业务的医院和体检中心主要集中在浦西，浦东较少，浦东著名的有东方医院的体检中心、曙光医院体检中心及相关规模较小的私营体检机构。

(5)对于体检业务，上海各大医院反应不一，三甲医院就医人数众多，业务繁忙，体检收入只占很小比例，因此未受到重视;小的医院因其体检设备不齐全、医务人员知识水平有限而限制了其体检业务的发展;而二甲医院，大都将目光瞄准了这一领域，成立了专门的体检服务部门或体检中心，并主动出击，广拉客户。此外，一些专业体检机构也加入到体检市场的竞争中来，如国宾医疗中心等。这些专业体检中心，环境舒适整洁，服务周到全面，提倡宾馆式服务。根据不同的体检要求，推出了不同的价格套餐，并有不同幅度的折扣优惠;同时，提供免费早餐，体检时导医小姐全程陪同，可上门服务。

图3体检收入结构图

体检年龄分布

图4 2004年体检年龄分布图

体检价格分布

图5 2004年体检价格分布图

我们的策略

第一阶段：从成本及公司初建的现状考虑，目前应先与相关医院合作，提供前期的市场开发、中期的导检、陪检服务、后期的评估分析、资料整理归类服务，获取中介服务的25%以上毛利率;在保证稳定的现金流的基础上，加快建设体检营销队伍，建立客户关系;

第二阶段：在第一阶段操作的同时，与相关医院进行接触，寻求合作的模式，可成立联合体检中心或筹建独立的体检中心，提供全方位体检服务;形成以体检为核心，以导医、护理及综合医疗信息服务为配套的全方位医疗服务体系;

第三阶段：设立专家特需就诊、咨询等;

2、预约市场分析

上海现有人口(包括流动人口)约2700万，每年去医院找专家就诊人口比例(以平均三次以上)为30%以上，约2430万人次，还不包括外地病人来上海就诊人次;而上海现有专家人数约6000名，平均每位专家出诊次数约每周30次，每月约120次、每年约1440次;全部专家全年的累计出诊次数约864万次，所占就诊人次数的36%;医患矛盾以成为社会的焦点，各级政府、各级部门及各大医院就目前而言，确无一个妥善的方式方法来解决这一实际问题;因此看病难、找专家更难已经成为普通百姓的一大难点;

预约就诊在国外已经形成了一种就医模式和习惯，所占比例为70%以上;而在国内尚未形成预约就诊模式和习惯，现在通过预约就诊的病人只有5%左右;一方面是人们不了解可以通过怎样的方式和渠道得到预约、找到专家，另一方面也没有太多的机构和完善的服务提供，同时人们对相关的医院及专家信息的了解程度偏低，无法判断自己该找什么样的医院和什么样的专家来看病，形成了信息和服务上的差异，形成了很大的市场需求空间;

目前市场预约类型的企业有二种，一种是按会员制、办年卡来收取费用提供专家预约;其特点是提供了一定数量的专家预约服务，但使用率偏低，一般只有5%的使用率;而且性价比不合理，平均每次预约费用为40元，因此会员发展数量缓慢，同时又由于服务跟不上，造成投诉率很高;

另一种是计次型，每次预约10元，通过电话预约，不提供相关的咨询及导医，并和医院、电讯三家分成，运作成本过高，企业赢利能力不足，并且失约率较高，医院对此意见较大，而且目前规模、影响较小，前景一般;

我们设想的是第三种预约模及反向收费;

1) 与各大医院合作提供松散型会员制服务，计次但不限时，并提供相关的导医、咨询服务，推出会员卡以50元使用4次，平均每次12.5元，直接通过医院及市场渠道来拓展会员，并适当返利医院10%，同时对会员失约有一定的约束机制，减少相关的服务成本;同时提供网络和电话预约，满足不同社会需求，最主要是服务的性价比较为合理;而且就目前的市场预约尚存在很大的上升空间，同时又能对企业提供相关的医疗服务;

2) 反向收费，由从就诊病人收费改为向医院收费;医院对就诊病人的需求，最大的是非医保类病人，在上海每年的非医保病人总数超过1000万，而且是各大医院必争的市场，如果做好这类人员的医疗健康服务提供，就完全有可能实现反向收费;

3、护理市场分析

从上海现有二级以上医院中抽取30家医院来作分析;平均每家医院床位数是200个，每天床位总数是6000个，所需护理监护服务最低比例为10%，即600个，平均每月需求至少18000个，市场需求极大;目前市场上尚没有专业的护理监护机构，病人需求一般是通过保姆介绍所及其它非正规途径来取得;这类人群并无基本的专业护理知识，而且自身健康也存在很大的隐患，容易和病人带来交叉感染;同时管理不规范，病人的需求得不到真正的体现，造成医院不管、社会不管、病人没办法的局面;

我们设想提供的是受过专业培训并身体健康、服务规范的护理监护，并可提供个性化的特别护理，包括上门护理、24小时护理，配套现有的专家资源、体检服务等，提供一站式的全套护理;

在规范服务的同时适当的收取费用，以24小时计：医院护理/

45、家庭护理/85;护理人员可从相关渠道招收，其中医院护理可从30—40人群中招入，经培训后上岗;家庭护理可从专业护理学校中招聘，适当培训后直接上岗;二类护理人员由公司统一管理、规范服务，持证上岗;预计每年至少可以达到营收几千万;

六、管理技术团队(48名)

六、薪酬福利(简)

全年薪酬福利支出约：150万人币

七、销售预估：

项目预计营收(2006) 毛利% 毛利总额利润(06) 预计营收(2007) 预计营收(2008)

体检业务 3,000,000 25% 750,000 6,000,000 10,000,000

护理业务 500,000 25% 125,000 1,500,000 3,000,000

预约服务(VIP) 1，000,000 30% 300,000 1,500,000 3,000,000

企业服务 700,000 35% 245,000 1,500,000 3,000,000

市场推广(广告) 300,000 30% 90,000 1,000,000 2,000,000

医药咨询设计 1，000，000 40% 400，000 500,000 1,000,000

总计： 6，500,000 1,910,000 -690，000 12,000,000 22,000,000

八、成本测算

项目 2006(年) 2007(年) 2008(年) 总计备注

营收 6，500,000 12,000,000 22，000，000 40,500,000

毛利额 1,910,000 4,200,000 7，700，000 13，810，000 35%

--工资总额(福利) 1，500，000 1,720，000 1，978，000 5，198，000 年增：15%

---医院返利、开拓 200，000 450,000 900，000 1,550，000 毛利11%

--网络筹建及托管 120,000 80,000 80，000 280,000

--固定成本、开办费、5年折旧 30,000 30,000 30，000 90,000 装修、办公家具、传真、复印、电话、电脑。。。

---房租(350n) 210,000 252,000 252，000 714,000 350×2=700/天×30=21000(月)

--- 办公用品、电话 50,000 80,000 150，000 280,000

--- 业务费用* 100,000 150,000 200，000 450,000

---税率6% 390,000 720,000 1，320，000 2,401,000

利润 --690，000 +713，000 +2，870，000 +2，893，000 7。14%(三年)

九、分析预估

1、从第二年起利润率应该在16%，第三年起利润率应该在22%以上

2、第二年起在吸纳第二步融资基础上，可筹建体检中心，第三年投入使用，预计可达到年营业额1000万以上

3、通过半年时间筹建医疗网站，提供全面的医疗健康信息服务，并形成广告发布，网络刊物、手机短讯等系列化医疗健康信息服务

4、结合市场运作，联合相关医院及医疗性企业，开展相关市场推广活动,以增强企业的品牌

5、深度开发医院合作资源，强化与医院的合作项目，可开展以医疗服务为主的VIP高端服务

6、可将服务通过市场渠道进入社会的各个领域，其中，以企业服务为主导，提供企业化的一站式个性化的医疗服务;并展开团购直销、商务楼宇开发、社区服务提供等

7、预计三年收回(起动资金)投资，再用二年时间操作资本性融资或进入上市准备期

随着医疗市场的不断完善以及市民对医疗服务理念的认识不断提高，广阔的服务空间必将产生出具大的盈利空间，可以说未来的医疗市场服务肯定是下一轮的投资者热土，也必将产生出新的百度和新的阿里巴巴。

2006-08-8

联系方式：

杨国良

mail:yang_jeason@yahoo.com.cn

MB:13127503622

第四篇：电子竞技项目运营计划书

电子竞技是一种全新的体育竞技模式，是高科技与体育有机的结合体，是现今高科技时代人与电子设备相结合的全新产物，它集趣味性、娱乐性、竞技性于一体，与IT产业、文化产业、体育产业、旅游产业形成链条式发展，在一些国家已经形成电子竞技产业。它有着巨大的发展前途，是当前国内产业化的一个空白点，同时更是一个具有巨大发展潜力的新兴产业。1

一、电子竞技的发展历程

1、电子竞技在国内的发展

电子竞技运动已被中国国家体育总局列为第78个正式体育运动项目。自2003年之后的4-5年内，电子竞技曾经在国内掀起一股热潮，关于动漫馆、电子竞技大赛、电子竞技俱乐部的报道层出不穷，从WCG到CEG再到ESWC，从国际竞赛到中韩对抗再到国内联赛，相继产生了不少电竞俱乐部和职业选手，甚至还有国内著名电竞选手SKY传递奥运火炬。虽然中国国家体育总局承认电子竞技是一项运动的地位，但仍有大量人群认为宣扬电子竞技会让以前一直被认为作为电子海洛因的电脑游戏成为类似于足球一样的体育运动而导致许多学生荒废学业。因此也发生了2004年6月4日中央电视台《电子竞技世界》停播事件以及2005年8月23号新闻出版总署施行《网络游戏防沉迷系统》(虽然网络游戏与电子竞技有一定区别)。电子竞技这项新兴的体育运动项目最终因没有清晰的商业模式和国家政策的支持而夭折，各俱乐部因拉不到赞助被迫关张，绝大多数职业选手因生存问题而退役。至2009年末，全国甲级电子竞技俱乐部仅仅留存4家。从电子竞技杂志社了解到，其编辑部从鼎盛时的30多人，到目前仅仅剩余10几人，而且编辑部收入拮据，在全国发行量为4.5万份，杂志不是靠广告收入，而是靠发行来维持运营，其在国内唯一的竞争对手《电竞中国》已于2009年末停止发行。由中信国泰投资的全国最大的电子竞技馆-上海好彩电子竞技馆，占地面积超过2000平米，本是定位于电子竞技为主业，没想却发生了偏移，用户并不买电子竞技的帐，其主要收入只能从桌面游戏获取，据说其经营业务与赌博有关联，在坚持了两年后，于2009年圣诞节前夕被迫关门歇业。

即便如此，电子竞技在世界范围内受到广泛的欢迎，在中国也有一大批人热衷于此项竞技活动。尤其是DOTA和LOL的电子竞技比赛在中国非常受欢迎，这些支持者希望电子竞技在中国能得到主流媒体和社会大众的承认和支持。同时，仍有很多原因制约着电子竞技，比如国内的盗版问题，以及电子竞技的比赛赞助问题，和其它运动相比仍然非常少，奖金拖欠严重，加之最顶尖的电子竞技选手才有机会得到奖金，并以此为职业。相当部分的电子竞技选手只能是半职业或者完全业余。

2、电子竞技在其他国家：韩国

是很多中国电子竞技人向往的地方，有着世界唯一完善的职业化体系。欧美和日本

玩家以休闲为主，绝少把游戏作为主业。而且玩的游戏种类远远超过中国韩国。日本在电脑游戏方面类似欧美，都是按照兴趣组织战队参加没有奖励的比赛。但是把电子游戏作为支柱产业之一的日本本地街机游戏竞赛屡见不鲜，以格斗游戏为主。

3、主要游戏项目

星际争霸系列(星际2专区)

魔兽争霸III系列 LOL系列 DOTA系列

半条命之反恐精英 FIFA系列

实况足球系列 NBA系列

极品飞车系列

4、电子竞技比赛

中国电子竞技运动会(CEG)

世界电子竞技大赛(WCG)

电子运动世界大赛 (ESWC) 职业电子竞技联盟(CPL) 业余电子竞技联盟(CAL) SOC电子竞技职业联盟(SOC)

台湾电子竞技联盟(TeSL)

二、电子竞技的机遇

2012年，电子竞技将迎来快速发展的一年：

2010年两会期间，作为北京市团市委副书记的邓亚萍提出将电子竞技纳入全运会比赛项目。她说：“电子竞技项目未来的发展会很好，因为网络越来越发达，我国青少年平时积极参加网络游戏。而体育比赛是随着社会的发展和进步建立的，电子竞技将是未来一个重要的比赛项目，它不仅仅简单的玩，拼的是智力和体力。”

2010年3月23日下午，竞游ECL2010电子竞技冠军联赛新闻发布会暨启动仪式在国家体育总局新闻发布厅隆重召开。发布会得到了国家体育总局、中国青少年网络协会、北京市体育局、北京市石景山区人民政府的大力支持!石景山区政府投资8000万元，体育总局投资2000万元，建筑面积达11000平方米的全国首座电子竞技城将落户石景山区。6月，这里将成为实战比赛、新游戏体验、赛事策划、人才培养、信息集散、国家队赛前训练、衍生产品开发的集中地。该城由石景山体育馆的主馆和附馆改扩建而成。主馆作为实战比赛的主场馆，可容纳五千人现场观战，重点承担国内外电竞赛事。馆内拥有高清视频在线编辑系统、切换系统、LED电子屏、世界顶级游戏电脑等设备。主馆内还设有新媒体运营区、电竞体验区、新游戏测试体验区。附馆分两层。一层为国际直播中心，面向全球进行赛事同步直播。二层为培训中心和产品研发中心。电子竞技的专业化和职业化，将由此开启。

据统计，全球已有超过2.5亿的电子竞技爱好者，绝大多数为15-35岁的年轻人。电子竞技已在韩国、美国和欧洲多个国家形成巨大的产业规模。我国电子竞技产业虽然刚刚起步，但作为一个网民人数高达2.53亿、电竞爱好者达4500万人的国度来说，展望未来，让人充满期待，尤其是电子竞技编辑部在没有广告收入的情况下，居然可以靠发行维持，证明关注电子竞技的人群大有人在。

三、百年开展电竞项目的优势百年网络的基础业务是网吧运营。凭借多年的建设和优化，已形成了覆盖全仙林和大部分市区，为南京市提供高速宽带及娱乐、下载、影视、游戏、对战、音乐、论坛等增值服务，在南京本地形成了强大的品牌知名度，并逐渐构架了以宽带网用户、学生，固定用户资源优势为中心的核心竞争力。

围绕着这些核心竞争力，百年开展电竞项目拥有以下几方面的优势：

1、宽带用户资源优势

2、网络品质优势

3、基础宽带网络配套设施方面优势：

4、网络资源优势

5、客户服务优势：

6、线上资源优势：

7、广泛的政府、行业资源优势：

8、对用户接入的带动作用，与原有业务互相促进。

网吧是电子竞技爱好者聚集的重要场地。电竞项目运营模式

百年连锁作为南京市规模较大的网吧连锁品牌，对于电竞的运营有着得天独厚的优势和资源。主要内容可以分为以下几点：

1. 定期在旗下网吧开展电竞主题的活动，邀请南京电竞著名俱乐部和战队作为嘉宾，为网吧吸引人气和稳定用户群。 2. 赞助南京的职业竞技俱乐部，可选择冠名和合作赞助2种方法，在全国推广连锁品牌，能利用最小的成本进行最有效的宣传。为日后的发展打下基础和创造良好的条件和机会

3. 在大学城定期开展针对学生的活动，巩固和发展连锁店在仙林的垄断地位。

电竞赛事策划：

与LOH电子竞技俱乐部合作，以在校大学生和宽带社区用户为主体，以各高校、社区为单位，设立高校、社区电子竞技联赛。将此联赛设计为一个固定的长年赛事，打造成南京市品牌赛事。

1、联赛形式：

线上与线下相结合，校与校之间联赛、社区与社区之间的联赛(也可按行政区划划分)。

线上部分包括：联赛线上平台海选赛，各网络相关媒体宣传。

线下部分包括：32强至决赛的线下比赛，校园及社区宣传，包括网络以外的各种宣传。比赛赛制：

单循环或双循环。(依照参赛学校、社区多少而定)

2、联赛宣传：

1、互联网的线上媒体与线下媒体、地推相结合。

2、在校园及社区内设立固定展位，发放传单，张贴海报，利用校园广播和网站宣传联赛，招募更多参与者。

3、录制比赛视频，在网站店播放。

4、推选并打造南京电竞明星。

5、与电视栏目联动。

3、游戏厂商合作：

以不断举办的赛事和宣传渠道，与著名的游戏厂商、设备厂商合作，取得游戏授权或广告赞助支持，增强比赛在业内的影响力和竞争实力。具体方法是协助游戏厂商对新款游戏进行测试，获取比赛授权。

4、媒体栏目：

与南京电视台合作，创办电子竞技专栏节目。栏目内容包括：电视联赛，赛事评论，电竞国际、国内动向，明星访谈，相关企业代表访谈，娱乐，竞猜等。争取打造出一个品牌电视栏目，同时也打造出南京的电竞明星。

与现代快报合作。

LOH俱乐部与现代快报有良好的关系和合作基础，与其官网负责人有详细良好的接触。目前正在进行宣传方面的合作。

5、与LOH俱乐部合作的优势：

1、与南京市体育局的协调。

2、与国家及各省市电子竞技相关管理部门的协调和长期合作。

3、利用行业内的人脉，引进全国各类大型赛事。

4、各种赛事及活动的整体策划和执行。

5、高校落地推广，组建和管理高校电竞社团。

6、与电竞相关厂商的合作。

7、媒体栏目的策划和执行。

8、利用俱乐部在该行业全国的巨大知名度和粉丝群，官方渠道，门户网站，参与赛事，进行宣传和项目扩展，进入行业。

6、运营：

1、常年组织各种比赛，引进全国性赛事。

2、吸引电竞爱好者来馆体验、训练。

3、组织高校电竞社团来馆训练。

4、开设培训，为有志成为电竞选手搭建平台。

5、组建、训练专业和半专业电竞运动队，参加全国及外省市赛事。

6、打造电竞明星。建立明星经纪业务。

7、设立明星挑战擂台。

8、与游戏厂商合作，为新游戏进行内测，提供数据。经典游戏周边销售。

9、举办或承接相关展会。

10、举办或承接相关会议。

投资分析 1. 网吧活动举办：

场地费：无

人员费：战队邀请费：1000到2000 工作人员：50到100一天，人员3到4人活动奖金费：2000到3000或可适当结合网费 (有其他除比赛以外的活动需另作预算) 2. 赞助职业俱乐部：

1. 冠名赞助：队服制作(具体费用需要看服装商要求)

冠名广告和宣传费用(3到5W/年) 2. 合作赞助：活动策划和执行费用(依具体活动订)

合作推广宣传费用(1到2W/年) (两者可同时进行或单独进行其中一种)

第五篇：淘宝商城年度运营计划,天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划

年度运营方案

一、概述

推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。方年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。

二、店铺目标成交额

2014年1月—2014年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城：

月份 2014.1 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 2014.6 2014.7 2014.8 2014.9 2014.10 2014.11 2014.12 合计

目标成交额(元)

15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万 40万 100万 60万 430万

营销推广预算(元)

4.5万 4.5万 6万 5万 6.25万 7.5万 7.5万 8.75万 10万 8万 30万 12万 110万

三、店铺建设实施计划

2014年2月—2015年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。

商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

1、店铺基础建设工作

店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。 (1)产品的搜索引擎优化工作

淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。 (2)产品详情页精品描述

对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。

2、分销体系建设

在做好直营销售的同时，店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设，利用淘宝推出的分销系统，结合店铺既有的产品优势，做好网络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理，提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。

四、店铺运营与广告投放计划

第一阶段：建设期(2014年1月—2014年3月)

在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期，各个月的投放与推广计划如下：

(1)2014年

1、2月店铺推广计划项目

投放内容

费用预算 3万6万

备注

5款产品交易记录达百件以上，确保3件产品在淘宝搜索排名靠前