第一篇：如何写广告词范文
如何写招聘广告
篇一：招聘广告怎么写 招聘广告怎么写?(附中英范例) 内容简介：招聘广告怎么写?人才是企业的一大竞争战略，寻找人才，招聘广告最直接有效。不过，招聘广告怎么写倒难倒了不少人，那么招聘广告怎么写，如何设计招聘广告语，如何发布招聘信息呢? 企业最缺什么，人才!人才选拔决定的企业的生产力。人才竞争的激烈程度，也让企业更重视企业的人才选拔工作。作为人力资源部门的重要工作，招聘广告的设计将影响着它的宣传效果。一份优秀的招聘广告要充分显示出企业对人才的吸引和企业自然的魅力。那么招聘广告要怎么写才最有效果，最吸引人呢? 首先，从了解招聘广告的定义开始，指企业招聘人才时在相关的招聘媒体(含网络招聘、报纸招聘、现场招聘、店面招聘)发布企业的招聘信息，也是对招聘方的一种宣传。 其次，明白招聘广告的主要组成部分
最后，系统学习招聘广告怎么写吧：
1、先要弄明白招聘广告写给谁看的及对方看后是否能心动。
2、要弄明白招聘广告发布的媒体是什么，这点也很关键。具体的来说，现场招聘招聘海报岗位突出，要求及待遇明了，企业优势简洁，切忌繁文缛节没完没了，既占篇幅有没说到重点，避免求职人群走马观花遗漏招聘岗位。网络招聘这个媒体的话，因为不受字数限制，可以做个详细的介绍和描述。报纸招聘和现场招聘因为受到版面和海报大小的限制，字数不能大多，这两个媒体的原则是简单明了，把主要的说清楚就可以
3、招聘广告也可以加上企业对人才如何重视、对人才如何培训、对人才如何晋升等关键点突出来。
4、避免不必要的争议，广告招聘的内容不能有对种族、性别、年龄的偏见。
小编温馨提醒：一份招聘广告对企业很重要，招聘广告怎么写，除了要做到以上所说的内容外，还在在整体上把关招聘广告语的设计效果。注意，一个优秀的招聘广告一定要做到如下要求：使人过目不忘的广告词;应突出企业徽志;应使用鼓励性、刺激性用语;应说明招聘的岗位、人数、所需的资格条件，并注明待遇。 创意招聘广告语：不工作
工作是为了提高生活的质量与乐趣。 办公室桌是我发挥无限创意的舞台。 早餐、午餐由公司埋单。
24小时香浓的咖啡和零食任我享用。 生日party，蛋糕好吃，绝对happy! 办公室里随时可以招集电子竞技大赛，每周都有丰富精彩的体育活动。 神奇的健康辅导师，随时为我提供健康咨询和辅导、还有舒服的按摩。
远足、行走、草场、沙滩、阳光、渡假村，无数的bg和pt机会，只要我愿意工作 在这里，我们以一种完美主义者的姿态生存。 平均每天6项技术升级上线，我们希望带给中国网民每天更好的使用体验。对技术实事求是，用数字说话。
多种多样的工作方向去选择，总有尽情发挥的空间。 我们宽容失败，总有学不完的东西。
技术上远无止境，我们总在想办法，跳出迷茫，瞻望远方。 英文招聘广告： accountant responsibility: ---accountant work for chongqing office and project. requirements: ---college degree and above in finance. ---good sense of finance management. ---at least two yeas of experience as an accountant in an international organization is a must. ---self-management, hard-working, independent and able to deal with pressure.you can go to xxxx for the information. please mail or fax your resume (both in english and chinese), diploma, training certificates and expected salary to the following address within weeks. (please write 应聘 on the envelope.) no personal visits or telephone call. add: room 1607, plaza building, yuzhong district, chongqing, 400100fax no. 023-xxxxxx e-mail: xxxxx@cta.cq.cn 会计师 职责：
---重庆公司和工程部的会计师工作。
---根据公司的规章和政策进行本地的财政管理。 要求：
---大学及以上，金融专业。---良好的英语和计算机技能。 ---良好财政管理能力。
---必须有在国际机构组织中至少两年的会计师工作经验。 ---自主管理，勤奋，独挡一面并且能够承受工作压力。
你可以进入xxxx查找信息。在两周内邮件或传真你的简历(中英文)，毕业证书，培训证件，以及期望薪水到下列地址。 (请在信封上注明应聘字样。)谢绝私访或电话。地址：重庆渝中区，广场大楼，1607室，邮政编码 400100。 传真：023-xxxxx 电子邮件：xxxxq@cta.cq.cn篇二：一些招聘广告的实例 参考 一些实例
招聘广告怎么写，事实上是当前许多中小企业人才招聘面临的困惑之一，招聘广告不仅要完成招聘功能也是招聘企业对外的一种宣传。
广告没有格式可言，一切以实效为目的，所有对格式的讲求，都是徒劳的，因为广告最不讲形式，实效才是唯一真理。作为招聘广告也可不讲求格式，但一定要有固定的内容，例如招怎么样的人，招多少人，具体的要求是什么，待遇怎样，公司地址，联系方式等等。这些内容对充实招聘广告是必不可少的，求职者只有从招聘广告里得到了他想要的足够的信息，才会向企业回一个橄榄枝。
怎么写招聘广告，首先标题一定要简洁醒目，吸引人来看。其次，具体的职位、职责及技能要说清楚，让人明白工作内容和要求，好考虑人岗匹配度。然后，说明福利、待遇、工作性质及休息等求职者最关注问题。优越的福利待遇是吸引人才的不二法门，招聘广告可不能少了。最后就是联系方式、联系人，不能忘了，要不吸引了求职者应聘却无法联系，这招聘广告也太让人开眼了。
对于招工广告的写作，完整的应包括三部分：第一部分标题。有的标明招收对象和文种，例如《招工广告》，有的标明招工单位名称、招收对象和文种，例如《成都市味精厂招收技术工广告》或标明《成都市味精厂招工》。第二部分正文。一般分若干方面来写。如招工对象、报名办法、报名地点、时间、录取办法、入厂待遇等。要逐条逐款写清楚。第三部分署名和日期。前边标明了招工单位的，后边不再署名，只写明年月日就行了招工广告因招聘对象不同，内容应通俗易懂。要把工人的利益放在第一提出来，先让大家看到自己的好处。 招聘广告案例：
一、急招平面设计师 招聘人数：5人 学历要求：大专 工作年限：3-5年
薪资范围：1888-3000元/月 工作地点：上海徐汇华泾 平面设计师职位要求
3年以上广告公司平面设计工作经验.熟练使用广告.灯箱.字牌.包装.印刷.平面效果图设计.精通广告设备使用[打印机.刻字机.写真机制作和后期工序.精通装饰cad设计优先录用.待遇从优.包吃住上海万友广告有限公司简介
公司规模：50-99人 公司性质：私营 所属行业：广告/创意
上海万友广告有限公司成于2002年.公司总部位于徐汇区龙华.在闵行区设立分公司.本公司拥有喷绘机2台.写真机2台.制图车间.有机雕刻.标识标牌.企业营销导向旗制后发布.有机亚克力吸塑车间.led发光字.铜字.铜牌.不锈钢字.霓虹灯.led显示屏.单色.双色.七彩.户外广告制作.外墙高空作业.字牌安装.数码管.景观灯安装.拥有中高级技术骨干28人.和一支专业售后服务团队.集广告策划.加工.设计制作.媒体发布.商务咨询的综合性公司 上海万友广告有限公司联系方式 联系人：蔡经理
联系电话:021-54091970 公司地址：上海徐汇区龙吴路华济路168号永联工业区11幢
二、某食品公司招工简章
郑州思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一，其品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列。思念工业园区位于郑州市金水区，占地近400亩，产品以速冻饺子、汤圆、粽子、面点为主，花色品种超过200个。据媒体资料显示，思念产品的国内市场占有率达20%以上。公司拥有国内最大的、国际化的出口生产基地。2003年思念水饺、汤圆皆荣获“国家名牌产品”荣誉称号。因生产需要，需常年招收成型女工，具体条件如下： 16—32周岁，身体健康，吃苦耐劳，十指完好，无传染疾病，初中以上文化程度，并能长期同公司一起发展。有包饺子经验者，年龄可适当放宽。
有意者持本人身份证原件及复印件2张，1寸彩色照片2张，中专以上学历者持毕业证原件及复印件1张，到指定的报名地点报名。 新工待遇：
1、凡进厂的新工，体检费用由公司承担。统一安排住宿，前两个月免收住宿费，两个月后，每月收20元住宿费。每人每天免费提供1.5元的正餐补助。第一个月正餐补助每人每天4元。
2、新工前三天公司给与带薪培训，即20元/天。
3、工资待遇：工资实行计件制，多劳多得。计件价位高，工人月收入500—2000元。特别困难的新工，上班半月后公司可预支工资。
4、公司提供良好的员工培训机会，让员工充分提高自身的综合能力。
5、公司不定时发放洗衣粉、毛巾、牙膏、澡票等福利。
6、进厂员工每10天倒班休息一天。 思念公司欢迎您的加入! 郑州思念食品有限公司
三、某服装厂招聘广告
月薪2000，大量招工!!本工厂从事服装加工业务，规模大，信誉好，可参观工厂，签合同!现因业务急剧扩大，向社会诚招工人50名!一周内紧急开工，有意者请从速前来面试!公司采用计件付酬，一月平均工资2000以上!包吃包住，环境良好，欢迎有意者尽快加盟!!联系电话：88888888。地址：人民路20号。
四、店面服务人员招聘广告
本店因服务需求现诚聘服务员若甘名。要求：能言善辩、仪表端正、服务气质佳(优先录取)。年龄18～25岁。电话：88888888，有意者请与本店联系，待遇面议!!!
五、眼镜店销售人员店内招聘广告
我们热情，不仅对顾客;我们规范，不仅于制度。和我一样，带着梦想，在合适的位置上开始我们专注一生的事业吧。
六、最具创意的招聘广告文案 在温暖的天气里挖墙角 a)挖墙角的时候到了。
同行们总在这个季节互相打听，“要不要过来”，“有没有文案、设计”，“有没有好一点的人介绍。”别说了，自己也发愁呢，设计且不管他，有没有好的文案呢? b)没有，那么有点经验总成吧。
不成，经验不多的人大多被带坏了，至少在厦门这样，写起文案来套话连篇，没有想法，没有亮点，甚至，连要有想法的想法都没有，也许是这个城市懒散得不思进取，也许是受做得烂熟的地产代理、广告一手承包的台湾模式坏影响，或者被甲方的思路套牢了，总之不成就是不成。
c)好吧，那就新人。谁不是从新人开始、一路走来的呢。这事依然很难办，“正规院校的高材生们”是不太乐意来这种行业，而愿意进入这个行业的新人和应届毕业生，又不太很有劲，仅仅是懵懵懂懂的读完书，再懵懵懂懂的来面试。看待新人，我们的前提是，脑子够灵活、有不少的知识积累，以及最重要的是，熬得住拼得下去。 d)也可以这样说：
看到这里，地球人都知道这是个广告，有关招聘的。我们是一个厦门广告公司，比较新，也才正式成立一年，比较小，只有10来个人和三四个项目;不过很专业，至少在地产广告领域中。目前，正处于努力把自己的想法在市场中表达出来的阶段，眼下又不少机遇和挑战，所以需要你的加入。至于我们对你的要求，请参见(c)。 e)是你吗? 招聘广告要为企业招揽人才，又要向外宣传企业形象，写作方式须符合企业特色，不用拘于格式对错、内容长短，灵活、清楚表述招聘内容就是一份好的招聘广告。以上是世界工厂网小编总结的关于招聘广告怎么写的一点分享，希望能给你提供帮助。篇三：如何书写招聘广告
如何书写招聘广告 来源:互联网 发布:蓝拓人力
招聘广告是一个企业的脸面，好的招聘广告不仅能给人良好地视觉印象，更直接的是吸引到优秀的应聘者，那么招聘广告一般有哪些内容组成呢? 1.招聘单位的名称
一般单独摆在第一行。排版时用粗体字。以标题的形式出现。 2.招聘单位的标志 一般放在招聘广告标题的前边，但有时也可放在标题的后边。这是因为企业在招聘人才的同时，还要在读者心目中树立起该企业的形象。 3.招聘单位的简介
对企业进行广告宜传，以便让求职者对企业有一个基本的了解。 4.招聘的职位
注明具体的空缺职位，是任何招聘广告必不可少的内容。如果一则广告只有一两项空缺职位，那么招聘的职位就往往用来做招聘广告的标题。 5.工作的职责
工作的职责是具体说明空缺应担任的主要任务，以便让求职者明了自己是否有能力胜任这些工作。
6.应聘的资格应聘的资格，即应聘的要求，也就是对应聘者在性别、年龄、学历、经验、特殊才能、个性、居住地等方面提出的具体要求。英语常用qualification，requirements等词语来表达。 7.提供的待遇
在国内报刊上刊登的英语招聘广告，对待遇问题一般都提得比较笼统。 8.应聘方法
一般分为三种：邮寄、电话或电子邮件。目前，国内的英语招聘广告绝大多数采用邮寄信件的方法应聘。因此。要求应聘者邮寄个人简历、自传、毕业证书和学位证书及身份证复印件、照片等资料。并告知邮寄地址及收件人。
第二篇：如何写广告分析报告？
一、 一般广告分析结论撰写
分析广告的技巧
1) 该广告用了哪些吸引注意的技巧?
2) 该广告有运用建立消费者信心的技巧吗?
3) 该广告有运用刺激慾望的技巧吗?
4) 该广告有运用强调急迫性的技巧吗?
5) 该广告有运用寻求消费者回应的技巧吗?
1) 该广告用了哪些吸引注意的技巧?
有哪些可以被察觉到的、超乎预期的、有意思的、不寻常的表现吗?
广告主有运用到下面相关的技巧吗?
感官上： 动作、色彩、光线、声音、音乐、视觉(电脑动画或慢动作等)
情感上：任何愉悦的联想?包括性、景象、刺激的动作、好笑、家庭温馨、宠物等。
思想上：新闻、清单、展现、宣告、、开市、文提、故事、示范、竞赛。
2) 该广告有运用建立消费者信心的技巧吗?
你是否已经知道或喜欢或信任广告的代言人、推荐者、演员、或模特儿?
广告代言人是一个权威的角色人物吗?(如专家、聪明智者、)还是他们代表者朋友的角色(你喜欢的人、或你希望成为的人、或是希望站在你一边的人，包括可爱的卡通人物在內)?
他们所使用的主要语句是什么?(信赖、诚实可靠等等)
有些非语言性的表达(如笑容、声调、诚恳的样子、或表达)
在邮件信函的广告內，是否註解了个人化的友善接触、你是否察觉或知道品牌的名称?公司名称?公司的標誌及包装?
3) 该广告有运用刺激慾望的技巧吗?
產品强调的重点是属於哪一类的宣告?他主要的字句是什么?形像?任何可以测量的宣告?还是主观的意见、还是一般化的讚美文字?
谁是目標消费者?是你吗?(假如不是的话，是属於非目標对像、没有兴趣或是对广告具有敌意的一群)
目標观眾寻求某种利益的动机是什么?获得、闪避、解除、保护?
4) 该广告有运用强调急迫性的技巧吗?
假如不是哪么急迫，这个广告是否是一个软性诉求的销售性广告?对於一个標准的商品而言，属於一个长期性重复的广告活动?
假如是一个急迫性的诉求，他们用了些什么样的字眼?赶快来买、快快、某某日期为止、大减价、再不来好康就没了?
5) 该广告有运用寻求消费者回应的技巧吗?
广告是否运用了下面几种激发消费者行动的字眼?现在就做、现在就买、行动、加入、抽烟、喝酒、品嚐等等。
假如没有哪些字眼，这个广告有让我感觉对公司或產品的形像很好、寻求一个更有利的意见或地位。
广告內容分析撰写的的架构
除了前面广告分析的结论之外，你还要对广告的本身结构作更细部的分析?
1. 广告主是谁?
谁是广告主?他们是有名气的还是没有名气的?是专家还是权威?总之不只是知道他们是谁?还知道他们的份量如何?背景如何?
2. 广告包含著哪些原素?
在书面或视觉的材料中，我们必须指出主要的想法及形像的部分，然后分析这些素材排列的方法怎样?
3. 广告的目的为何?
这广告意味著在愉悦听观眾吗?
还是一个告知性的广告(一个新產品的宣告，或是陈述新產品的功能宣告。)
还是一个说服性的广告?
提供一些洞察观念?去改变或强化听眾的想法。
主要的观点：许多事情同时有拥有多重的目的，去发掘这些目的彼此重叠性非常重要。
4. 这个广告是否达到了他的目的?
在平面广告，我们当要问，为了达到他们的目的及效果，到底他们的策略是什么?会导致我们能感觉得出或想的到，甚至可能做一些特別的行为出来。
5.这个广告的想要诉求的听眾是谁?
谁是听眾?当你去阅读广告的时候，去想想谁是他们企图诉求的听眾及可能的消费者?
谁会要他们的东西?他们的消费者是怎么个定意的?从年龄、性別、阶级?可能有许多的方式衍生出新的组合。
6. 他们尝试著激起怎样的文化模组What cultural codes are being invoked?
在一定的文化和次文化领域里，他们分享著相同的认知。但是我们不能假设每一个人，对不同的事件，都分享的是同样的註解或意义。
我们必须辨识每一段文字，不管她是怎样的形式，用来刺激文化模组。
7. 请问製造者是运用了、仰赖、倚靠或操作著怎样的文化模组去建立他和听眾之间的关係?
在这些关係之中，谁是被包含在內的?谁是被排除在外的?用什么方法?为什么?会是怎样的结果?哪些是主要的用词术语?
二、电视广告分析
分析电视广告
A. 故事架构
B. 对话与用语
C.男女演员
D. 技术方面：灯光、色彩、编撰及音乐
E. 声音与音乐
F. 標誌、徽章和文字语意联想
A. 故事架构
广告影片中发生了什么事情?
在不同的动作与事件中，他们分別代表著什么样的意义?
这些动作和事件怎样影响观看者?对他们的意义?
在此我们强调的是广告影片的故事主轴线和他所代表的象徵意义。
B. 对话与语言
剧中人的各个角色，他们怎样对话?有些案例是，他们对我们说了些甚么话?
他们运用了哪些道具吸引我们的注意?或影响我们和说服我们?
他们运用了哪些修辞的技巧，比如押韵、比喻、假借比擬等?
他们使用使么样的语言?
用什么样的方式创造气氛，如幽默、比较、联想、夸张、讚美或逻辑?
C. 男女演员
我们被他们所吸引吗?
有哪些象徵式的人物被运用为广告影片的主角?
表演者运用了什么样的脸部表情、肢体语言和他们的声音技巧等?
他们的穿著?
他们年纪多大，他们的年纪是否代表著什么重要的意义?
场景的设置有哪些有趣的地方?
D. 技术性因素：灯光、色彩、编撰、及音乐
打灯的技巧，剪接，和选择毛片等都將衝击观看者的感觉和態度。举例来说，採取近距离镜头close-up和长镜头远摄longshots给观看的人会有不同的感觉;从低往上拍摄和从上网下鸟瞰意义也不一样。
整个广告影片有许多短而快的运镜镜头吗?假如有的话，他们的衝击力如何?他们怎么个打灯法?他们运用了什么色彩?
所有以上的技巧都必须涵盖在我们的电视广告影片分析之中。
E. 声音和音乐
我们深深的被声音和音乐所影响著，他们似乎强烈的影响著我们的心理。
他们运用了哪些音效?
有音乐被运用吗?假如有，哪些种类的音乐，运用的目的何在?他们是怎样影响者我们?
F. 符號、標誌徽章和文字语意联想
符號、標誌徽章可能代表著不同的意义，十字代表著基督教、神圣、宗教等等。不同的符號有他自己的詮释意义。
利用大眾所熟知的文字语意的联想，可能提示著和歷史、文学、艺术、普世文化產生某种联想，顺利的將讯息传递给听观眾。
作业
观看现在印刷媒体或电视媒体，想向他们企图用怎样的观点或说服力加诸於他们想要传达的对像。
广告视觉的部份还改一些的论点，对特定的对像有一定的意义，同时文案的部份，也会激发目標消费者的价值观念。
选择两责令你入胜的广告，一则是印刷媒体，一则是电视广告，不单是视觉上，同时在產品上或商品概念上都真正的让你感觉很棒。仔细的端详整体广告的效果，同时也分辨出特別的诉求集组成的元素。
在你最后的分析，你不需要回答每一个问题，但想想哪一个部份是这个广告重要的元素。你可以隨著自己的意念去詮释这则广告，但是在做你的结论时，尝试从广告本身发现特別的证明。
不要忘记带一份广告的样本到教室来，同时和作业一起交。
问题
广告所针对的主要目標消费者是谁?
广告呈现了哪些熟悉的口號和標誌?
广告显示性別、种族、阶级还有其他的认同点吗?
刊登的出版物他的阅读率如何?
广告和阅读率之间的连结如何?不论是字意上的或是隱喻式的?
广告用了什么特別的诉求?
广告是怎样的型態?他用的是幽默、詼谐、正面回应的、高亚的方式去说服消费者接受產品和概念?
文字和构图的契合如何?给了广告的论点有了一些造型或组织感?
这是这种型態的出版物给特定观眾的制式广告?
是属於一种熟悉的或是新观点的论点出现在这个广告的结构中?
第三篇：广告求职如何写求职信
看到一条招聘广告，欲发 求职 信时，你应意识到，其他人也看到了这条 招聘 广告，同样会寄出简历求职信与你竞争。
一般来说， 招聘 广告的应答人数在20―100之间。网上广告1小时之内就会有反馈，报纸广告24―96小时之内反馈最多。第3天一般是高峰期。如100人所发的 简历 中可能会有2―5份比较有竞争力，能赢得 面试 机会;其它95―98份 简历 只有耐心等待。你应该认识到，除非你的简历和 求职信相当出色，否则，也就是没有结果。
尽管这种方式成功率很低，但很多求职者乐意采用，一是因为他们认为看广告 找工作 是较为便捷的求职方式之一;二是不需要直接投资，只需要多花时间和耐心。而且，有些人的确是看广告就找到了工作。专家建议，如果你想通过看广告求职，必须写好简历和 求职信 。
必须牢记，你回答招聘广告的惟一目的就是赢得 面试 机会，能不能录用你，不仅要看广告应答的水平，还要看你的 面试 表现。
回答简洁。对照招聘要求，列出你的经验、能力、优势、你要看懂招聘广告，除了列出的招聘要求，往往还有其他潜在的要求，你所要做的就比其他人强一点点。并在你的简历中注意使用。
如果我不具备某项技能，至少你要说明我对此有兴趣，或正在学习。当然，你应该是真的。如果你具备这项技能，只是没有实际工作经验，应表明你有能力、有信心做好这份工作，并用学习成绩和对工作内容的深刻了解及其它经历来证明。编造工作经历对自己没有好处，单位在面试中很容易发现，怀疑你品质有问题。
如果广告中没有提到薪水要求，你也不要提，为什么要给单位理由提前把你剔除呢!如果在广告中要求注明薪水要求，单位是不想浪费时间，提前把一些人剔除出去，在这种情况下，你可不提工资，好像忘记说了;也可以标明工资范围。至少要有500―1000元/月的参照标准，并说明是根据你承担的责任大小和任务量的多少来定。
除了广告中要求的，不要主动提供无关的资料，这样做，结果就是增加被剔除的可能性。
第四篇：如何才能写好广告策划书
现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。
但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔;可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。
其实写好广告策划书并不是很难：
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
(1)企业经营情况分析;
(2)产品分析;
(3)市场分析;
(4)消费者研究;
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
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8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
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第五篇：学校怎样写广告词
培训学校如何做广告最有效?
----直接带来现金的广告词
人们都认为广告是：广而告之。通过我20多年做广告的经验，广告应该是：好的广告词，才广而告之，如果没有好的广告词，知道的人多也没有用，没有好的广告词还会带来负面的影响。
广告的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告教学以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的教学或服务。
一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。
广告要有一句与众不同的广告语，让你的客户过目不忘，广告不是给自己看的，自己看了好没有用，关键的你的客户，学生、家长看了好不好?会不会来报名?这很重要!可是有些人做广告，只要自己感觉好就行了，你了解你的学校，别人不会向你一样的了解，因为你的学校、你的老师、教学，都是你自己研究的，自己喜欢的。
● 给小孩看的广告，大人不喜欢有什么关系?
给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系? 给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系? 给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系? 给外行人看的广告，内行人不喜欢有什么关系? 所以广告词针对性要强，一定要研究是给什么人看的?
如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。 任何人都有的五大正常心理： 一：你说的是真的吗?
二：对我有什么用? 三：别人用了以后怎么样? 四：多少钱?为什么要这个价? 五：上当了怎么办?我的风险?
一个陌生人向你推销产品，你看到一个广告，都会有以上五种想法，这些都是正常人的心理，这无大想法，再简单些就是2种想法：
一、对我有什么好处?
二、对我有什么风险?你要好处给他，风险接触为零，成交就会很简单!那么如何解决这些问题，下面我来一一解决..... 看到很多企业、学校做的广告，明明就是在扔钱，是因为他不知道真正的核心秘密! 1.描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步: "第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户); 第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。 "
----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
"第一步，让对方获得很小的代价， 就得到应有的价值，并开始获益;
第二步，开展咨询，为客户使用教学提供指导;
第三步，完成全部交易。 "
这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
4.激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的教学，或者你对教学的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
现在，就立即修改你的广告词和对教学的描述， "一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。 让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。 而揭秘的代价，就是购买!" 5.你必须测试
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同教学的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。"逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行。 "因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最 低，没有经过测试过的广告都是不可行的，
如何测试? 比如你想做5万元广告，先在电视、报纸、广告牌、传单等做5到10个，家长学生打电话，来的，都要登记从哪里看到我们广告的，做好记录，过段时间看看通过哪个广告来的家长、学生最多，然后你就把5万元投在这个来的最多的家长广告上，你才知道花的每一分钱都有效果，你投的广告才会有 10倍以上的效果。
而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。
只要有效果，能带来学生的就是好广告，不能带来业绩的，都是胡扯，扔钱!测试完以后，一定要坚持长久的做下去，才会有效果，今天换一下，过段时间再换一下，就完了，送礼就送脑白金，做了10几年了，都没有换，为什么?因为就这一句俗不可耐的破广告词，直接带了20多个亿，史玉柱下面有10万员工，高手，他想换什么样的广告词都有!
如何做广告最有效?如何写广告词
一、内容：
注意力——吸引注意力
兴 趣——激发兴趣点
欲 望——点燃内心的欲望
行 动——号召行动
感 觉——强调拥有后的感觉
二、标题：——新奇、有吸引力，标题要起80%作用。副标题，要先写5个以上标题，再仔细筛选，最能吸引家长、学生的标题。
强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有„„最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。
要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。
人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。
避免使用盲目的标题——即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。
三、段落：
传单第一段——立刻激发客户的兴趣
1、USP独特卖点法——你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你学生推销教学，你应该说：“在过去的几年间，有一半的学生都没有考上大学。让我告诉你原因和避免的方法吧。”
上述表述和方式都是正确的。也就是一个教学最独特的卖点，你要抓住这个教学最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的教学有没有一点是只有你能提供别人无法提供的?竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。教学的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。教学的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的最好的服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是教学品种最齐全，还是教学的功能最齐全，还是教学的价格最便宜。你有没有用过关健词"最"和"唯一"?
2、最大利益法——什么叫利益?你别老讲教学的成分，去多讲教学带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度?因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。
3、快乐法——你要让他联想到拥有教学有多大的快乐。
4、痛苦法——什么叫痛苦?想象一下你的学习而多走了多少弯路，那你要损失多少钱?付出多少代价?因为不懂学习技巧已经多少年了，损失了多少钱?继续这样下去5年会损失多少钱?继续下去这样10年会损失多少钱?想象一下孩子因为没有好的学习方法而痛苦?如果不是的话现在做决定。
5、价值法——什么叫价值?客户买的是价值，营销就是帮助者客户创造价值!所以你一定要卖价值，贡献价值!
你要去塑造它的价值，计算出来给他看。
6、逻辑理由法——你要给学生一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了你的教学很想去那是一种情感，他试听一下很有收获那是一种情感，但你要给他一个理由。
7、如果法——如果你拥有，就会获得什么利益、价值等;如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你会有什么快乐;如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。
8、情感套近法——赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。
广告词第二段——点燃顾客内心的强烈欲望
1、顾客现身说法——使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你教学有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。
2、专家解说——说服心理学认为：人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。
3、名人效应法——人们会把名人与教学联系起来，对名人的感觉好，对教学的感觉也会好。
4、数字统计——根据统计有多少客户知道我们的教学，有多少学生学了之后达到99%的满意度，这叫统计数字。
5、照片——假比你会看到有很多学生成功者学习的的样子，有照片也比你讲话好多了
6、客户名单——我们的客户有哪些人、有哪些地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。
7、从业资历及认证——你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。
8、资格与获得的声誉——你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或学校或什么企业、家长表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。
9、财务上的成就——【比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。】
10、访问过的城市、国家及经过——比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。
11、客户总名单——例如讲你所教过的学生已经超过10万人次。某某企业家都使用我们的教学，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。
12、媒体见证——有那些媒体对你的教学做过报道，人家怎么评价的。
13、网络影响力——有那些网站对你进行转载，宣传等等。
营销信第三段——巧妙地号召行动
1、价值法——只要行动，你就可以立刻拥有物超所值的教学。拥有这个教学会获得什么好处等等。
2、损失法——如果你犹豫，竞争对手拿到，那你的后果就不堪设想了!没有拥有会失去什么等?
3、品质法——这个教学的品质为什么与众不同?
4、价格分解法——假如价格看来整体数字较大，顾客可能感觉贵，那就算出教学可以使用的期限，分解到具体的每一天、每一小时等等。
5、假设法——假设顾客已经拥有，直接阐述他拥有之后的美妙感觉和好处。
6、富兰克林法——列出应该拥有的理由和不该拥有的理由，是应该拥有的理由大大超过不该拥有的理由。
7、故事法——说一个振奋人心的故事，促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。
8、三句话直接发问法——第一句话，你知道这个教学给你带来的利益了吗?顾客如果说知道!就接着第二句话，那你觉得什么时候拥有最为合适?当然是现在，继续第三句话，那我们签字确认吧。
9、危急理由，制造短缺法——这教学不买可能会缺货，这东西现在不好弄到。
10、风险逆转法——无效退款，没有效果你可以不付钱。有效了你再付钱等等。如：-双倍返还差价， ——“只需付我你认为值得付出的价钱”， ——免费午餐。
广告词第四段——强调拥有之后的美妙感觉
情景体验一法——“当„„的时候，你会有„„的感觉”情景体验二法——“如果„„，你就会„„”
写广告词的5点注意：
1.你的广告词应该具有一个有吸引力的标题，能够引起读者的注意力。
2.你的广告词应该清楚地说明你能提供给读者的优势，独树一帜且能满足其需要。
3.你的广告词应该能够证实你所声称的优势。(这可能需要有一份证书，或切实的证据或分析的介绍。)
4.你的广告词应当说服读者接受你的教学并下订单。
5.你的广告词应当鼓励读者马上采取行动。“马上报名。”
你的广告词函能够带来优良的声誉和销售业绩
第一 讲一些能够吸引潜在客户注意的东西
第二 告诉读者/听众/观众作难了或她应该对你所说的内容产生兴趣。
第三 告诉他们为什么他们应该相信你所讲的是事实。
第四 证明它是真实的。
第五 列出你的教学或服务的所有优势。
第六 告诉读者/听众/观众如何定购。
第七 请他们马上定购。
向你当前的客户传达消息通常是最容易的，而且是比较成功的一种方法。你是在满足他们的需求，表现出一种兴趣，并且表明你是真心在关心你的客户和顾客：“王同学，你已经好久没有来我们学校了，所以校长让我给你打个电话，询问一下，你是不是对我们有哪点不满意，还是发现了一家比我们更好的学校，还是你得需求已经改变了。”“无论如何，你都是我们最尊贵的25位客户之一，我们即将推出一款出色的新教学，不知道你是否愿意以我们给优先学生的优惠价格来学习此教学。”
所有劝导性的正文均应包含如下八个要素：
1、引起注意
2、关心客户
3、强调优势
4、卓然出众
5、举例证明
6、可信度高
7、创造价值
8、行动号召
优 势 ——从一开始就告诉读者你的教学或服务将如何为他们带来诸多优势。
可信度 ——利用可交付的证据证明你所言不虚
激 情 ——充满激情地继续写作。时刻激发读者的兴趣。充满激情地强调为读者带来的优势。
1、在标题和第一段表明你最重要的优势。
2、立即在你最重要的优势这——基础上扩大论述范围。
3、明确告诉读者他们将可以获得什么。
4、通过论据和客户嘉评论证你的陈述。
5、告诉读者如果他们不这么做将会失去什么。
6、在结束时重新申明你最突出的优势。
7、行动号召――马上行动!
6、你的故事――可信度
7、在这里阐述全文的主旨
愿望
8、独特卖点
9、呼吁
10、优势，优势，优势
11、 行动
12、奖金
13、现在不要决定――你不能错失
14、价格下落――证明
15、风险逆转――保证
16、达成交易――立刻购买
17、附注
要有对未来蓝图的一个精美描绘，让浏览者看到自己的希望。(你要提出的一个价值，会给你的客户提供一个超级兴奋的对于未来希望的想像的空间，但是不能太直接，否则没有刺激感了!)
5.举出相关证人及其证词让他相信，最好讲述你的学生使用和经历(找些使用过的名人或你我都熟悉的朋友也可以)加上一些有力的视频 ，图片，声频等资料以取得更多的信任度。
6.写出一些让人无法抗拒的成交理由(提出一些问题，客户看了想了一直在说“是的”、“嗯”，要记住!你的问题不能让人感到有任何疑问，不能让人在想：到底对不对呢?我能怎么做吗?我这样做以后，是不是妥当呢?)
7.要使用零风险承诺技巧(人怕冒险，是因为他还不信任你，不了解你，当然很多已经是自己的好朋友的也喜欢零风险的，这是一个屡试不爽的策略!)
8.提出一个解决方案，并使用一些技巧要他们“现在、立刻 、马上行动”!(要设计一些超级赠品，给客户一点甜头，但是告诉他赠品要随时会取消，强调赠品的限时性)
9.假装自己已经取得很大的成功!(即使你还没有取得任何的结果) 没有人会和一个名不见经传的刚刚起步的新人合作的，虽然你有很强的能力!
10.要像对待自己最好的朋友一样，即使他不认识您，但他可能会是你终身的财富!(金钱你不可能花一辈子，而朋友是您一辈子的财富!)
11.假如这是一封你生命中所要写的最后一次广告!(说出你最要说的话，现在不说以后你永远没机会再告诉他，你该说什么呢?那些才应该出现在您的广告词中!)
写出你最能传递你价值信息的话，不要太多，也不能说不完，以免留下遗憾!
谁是你的潜在顾客。
好好想一想谁是你的潜在顾客，他们是年轻人?还是小学生?还是中学生，广告词核心就是：量身订制。量身订制就是用顾客的语言和你的潜在顾客对话，一旦你知道谁是你的潜在顾客，你就很容易吸引他们，并且能满足他们的需求，创造更多的价值。建立信任感。
2。呼吁他们的情绪。
大多数购买你的教学，都基于情感，为什么人民跟你购卖教学，当然是因为他们可以从我们的教学当中可以得好处，可以是渴望别人的尊重。渴望财富，得到更多人的关心，得到更多的爱等等，节省时间、获得知识、摆脱痛苦。如果你能从些呼吁人民的情绪，就能快速和你的潜在顾客产生共鸣。
3。劝说和激励
一篇伟大的广告词，劝说和激励特别重要，因为到最后我们必需说服潜在顾客跟我们购买教学，如果这一步没有做成功，那么前面的工作，也就白做了，你写的广告词，就要象当天报纸的头条新闻一样，激动人心。可能有朋友问有什以劝说秘诀，在这里我可以告诉你，你不能说服任何每一个人，除非你告诉他，你将可以帮助他。你的教学可以帮助他。
4。让你的广告词容易阅读。
不要在你写的广告词当中，使用让人难懂词语，多使用短句，这样更易理解和阅读。请记住，网络时代人们在互联网上读很多东西，人们不喜欢读那些让人们很难读懂的文字。那样他们很容易离开。
5。你有什么好处给你的读者
我们要明确的告诉读者，他将获得到好处和利益，例如:右脑王英语学习机学习英语能让人掌握一种能力，可是人产真正想要的是，学好英语后可以让自已考上理想的大学或者是可以出国留学，可以得到老板的重用，这才是我们潜在顾客想要的好处和利益。
6。为什么你的潜在顾客要跟你购买教学。
为什么潜在顾客要跟我们购买教学，也不是跟我们的竞争对手购买教学呢? 要做到这样，我们就要创造教学的独特卖点，做到超越对手，打败竞争对手。创造独特卖点，就是企业的差异化战。
当然还有很多其他的细节比如赠品策略，零风险策略等，但能做到上面6条，感觉已经很不错了