如何才能写好广告策划书（通用9篇）
篇1：如何才能写好广告策划书
首先对策划书有一个基本的了解：
策划书的本质：简单理解就是非常详细的活动计划，包括从准备到后期的所有安排。
策划书的评价标准：如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份非常成功的策划书。
书写思路：首先要知道自己想做些什么，想做到怎样;其次还需要我们对所面临的情况、资源、能力有充分的认识，知道活动能做成什么样，对活动有全方位的把握;最后就是完善信息，对如何完成这次活动有非常全面的考虑。
基本的策划可以使用“模板化”的方法，找一份你认为写得好的策划做参考，提供你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了。一份完整、规范的策划至少应该包括以下内容：
策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“××年××月××日××系××活动策划书”。
活动背景：包括基本情况简介、活动开展原因等
活动目的及意义：活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都可以在此部分体现出来，语言力求简洁明了
活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。基本应该包括：前期准备、宣传方案、活动现场、后期工作等。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列;人员的组织配置，活动时间、地点、对象也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
资源需要：具体详细地列出所需人力资源，物力资源。以物资为例，应包括所需物资的种类和数量。可以列为已有资源和需要资源两部分便于准备。
经费预算：囊括活动的各项费用，以清晰明了的形式列出。
活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位。
最后给大家提供几个小tips：
写策划的时候要尽可能考虑所有突发状况，并做好相应的应急措施，如室外活动需要考虑天气影响，讲座等的多媒体设备问题等;
给各项前期准备工作建立时间节点(所谓戴德兰是最佳生产力)，按计划有条不紊的执行;
分组筹备的活动，要及时跟进各组进度;
邀请嘉宾注意礼节，最好能至少提前两周开始联系。
策划书除了内容要完整以外，还要注意排版，力求美观、清晰。当然这就涉及到各种word使用规则与技巧了，可以跟大家剧透下，我们后续网络干训会涉及这方面的内容哦，欢迎继续关注!
最后祝愿大家活动开展顺利~最重要的是如果你觉得文章对你有帮助的话，随手转给更多需要的人吧!
篇2：如何才能写好广告策划书
1、用语用词：
策划书毕竟是公文，应该使用言简意赅的书面语，语言要简洁明了，不能太口语化。
关于措词，首先要提出：各方面用词用语都必须规范，尽量少用语气词。其次，组织者作为主办或承办方，用词用语都要体现和维护学校的形象以及自身形象。最后，我们还要明确自己与参与者之间的关系，不是上级与下级，所以用语方面不能过于“命令式”，尽量少用“务必”“必须”，多用“需要”“请”。
2、策划书的再次回顾修改补充及应急方案的思考：
我们完成了策划书的初步撰写工作后，我们就可以按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。必须把工作细化思考，想想会出现什么突发状况，并如何解决，做好应急措施。
3、后备方案的准备：
篇3：如何才能写好广告策划书
主题要单一, 继承总的营销思想。
在策划活动的时候, 首先要根据企业本身的实际问题 (包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等) 和市场分析的情况 (包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等) 做出准确的判断, 并且在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓“有所为, 有所不为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 并且比较容易地记住你所要表达的信息。
直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后, 受众消费群体也能够接受所要传达的信息, 但是仍然有很多人虽然记住了广告, 但是却没有形成购买冲动, 为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点, 因此, 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点, 如果是优惠促销, 就应该直接告诉消费者具体的优惠额数量, 而如果是产品说明, 就应该突出最引人注目的卖点, 只有这样, 才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动, 从而形成购买。
活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动, 认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 原因如下:
其一, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 但是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题, 很多人经常是看完了热闹就走, 或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合, 所以很难达到预期效果, 在目前的市场策划活动中, 有一些活动既热闹, 同时又能达到良好的效果, 就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二, 提高活动成本, 执行不力。在一次策划中, 如果加入了太多活动, 不仅要投入更多的人力物力和财力, 直接导致活动成本的增加, 而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力, 最终导致案子的失败。
具有良好的可执行性
一个合适的产品, 一则良好的创意策划, 再加上一支良好的执行队伍, 才是成功的市场活动。而执行是否能成功, 最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性, 除了需要进行周密的思考外, 详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析, 在具体安排上应该尽量周全, 另外, 还应该考虑外部环境 (如天气、民俗) 的影响。
变换写作风格
一般来说, 策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验, 当然这种经验也表现在策划书的写作形式上, 所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维, 没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格, 因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子, 就很容易在心理上产生一种不信任的态度, 而这种效应有可能影响了创意的表现。
切忌主观言论
在进行活动策划的前期, 市场分析和调查是十分必要的, 只有通过对整个市场局势的分析, 才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题, 找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道, 主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样, 在策划书的协作过程中, 也应该避免主观想法, 也切忌出现主观类字眼, 因为策划案没有付诸实施, 任何结果都可能出现, 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊的分析, 而且, 客户如果看到策划书上的主观字眼, 会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析, 只是主观臆断的结果。
篇4：谈如何才能写好高考作文
关键词：高考作文 三多 三少
怎样写出高考美文，去打动阅卷老师，是否有快速成文的经验与提高分数的窍门。
高中生总为高考作文一旦写砸而忧虑，但平时写作文不能保质保量却是实情。因为其它作业多，对写作的不够重视、不够努力，是高一高二的普遍现象。直到高三才注意起紧跟在自己后面的这只“老虎”，开始恶补作文，可毕竟有点失之迟暮了。
因此，学生对作文学习必须抓得早，从高一抓起，一抓到底，长抓不懈。究竟如何抓，统而言之为“三‘多’三‘少’”。
1、多读文学名篇，少点急功近利
写作文，无丝毫窍门可寻，无任何捷径可走，那些“作文秘诀”、“作文辞典”之类劳什子几近无用，不必阅读。最重要的，是广泛地去阅读古今中外的文学名篇，用它们去磨快你写作的刀。那些得高分的高考作文，几乎无一例外地可从中找到作者(考生)研读这些名著的影子，且用得天衣无缝。高考作文得高分或满分的，绝大多数要经多位阅卷老师的审阅，并要得到阅卷中心组负责人的认可，而文学功底扎实，善于从文学名著中汲取营养的考生的作文，几乎都能过五关斩六将，让所有阅卷者一致同意给高分。
所谓“少点急功近利”，是针对一些读文学作品的目的是专为作文润色的投机心理而言。他们也读一些文学作品，但无耐心去精读，读不出精髓，只是寻章摘句，寻“花”找“柳”，以此来美化自己的文章。比如，每年总有不少考生喜欢用司马迁名句：“盖文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》，左丘失明，厥有《国语》，屈原放逐，乃赋《离骚》。”考生好把此类句子，引入自己的作文，自认为这些定是亮点。其实，不从整体着眼，仅凭这几句，是断难让你的作文亮起来的，又何况不少引用者也只是“活剥王昌龄，生吞郭正一”，用得全然不是地方。
这里需要说明的，不但是高一高二的同学要多读优秀的文学作品，高三的同学仍不可放松，仍应拓展阅读面，并向纵深发展。其实，俯拾即是，皆为学问。高三语文课本中，各类综合测试卷子中，都有不少好文，都是大可一读的。
2、多注重提高立意，少些就事论事
作文立意是高是低，思想层面是宽是窄，给人的教益是迩是遐，这是写作文成败的关键，阅卷老师也是把这些放在首位的。题材，决定着作文的内容。选了好题材，你就成功有望；题材不好，也许全盘皆输。而题材的选择、提炼，就涉及立意与思想问题了。
比如高考作文题目《我想握住你的手》，绝大部分考生写了握住亲人及老师的手，其中固然有一些感人的佳作，但立意能跳出个人之情窠臼的好作文毕竟不多。
比如高考作文《必须跨过这道坎》这个题目，更好抒发感情，更显得有诗意，可写的内容可虚可实也更广泛。不少考生写了“高考”这道坎。当然，写这道“坎”也并无不可，但阅卷又来，发现写这道坎得高分的极少，原因是题材太泛，立意较低，难以写出新意。而有一名考生，他用了美国作家海伦·凯勒的例子，讲她在88个春秋中，跨过“失明失聪”这道坎，熬过了无声无语的岁月，以一颗不屈的心去拥抱世界，创造了奇迹。文章重在剖析，说理透彻，给人以深刻的教益。另一名考生的文章谈了眼下影响中日关系的“坎”，写了前不久安倍访问中国的“破冰之旅”及中国总理赴日的“融冰之旅”，给人以新意。还有考生面对时下文化娱乐界的种种“作秀”，俗文化对中国优秀传统文化的冲击，谈了如何继承与发扬传统经典文化，跨越所遇到的这些“坎”，很有见地又发人深省。这类文章，当然会得高分。
3、多些真情实感, 少点华而不实
文章以情动人本是毋庸置疑的，但近年来，学生作文中华而不实现象之严重却是不争的事实。为了改变这种现状，高考作文阅卷中心组组长、华师大教授周宏在作文阅卷教师大会上说：面对作文中华而不实的文风，我们要高扬朴实的大旗，言为心声，语言为思想服务，别让花里胡哨、内容贫乏没有深度的文章获得高分。
真是要言不烦，切中肯綮。请看一篇《必须跨过这道坎》作文的开头：“如果大海失去了惊涛骇浪，也就失去了壮观；如果沙漠失去狂沙飞舞，也就失去了雄伟；如果天空失去了云蒸霞蔚，也就失去了多彩。”类似这样的开头，在阅卷中并不鲜见。这样的开头，即使语言再美，抒情味再强烈，也不会得高分，因为这是你早就准备好的文章开头，是什么文章都可套的开头，看似很华美，其实纯属花拳绣腿，无实在内容。
这几年上海高考作文题，没有在审题上作弄考生，没有在题材上为难考生，没有在文体上(诗歌除外)限制考生，应该说，上海的考生是十个幸运的。考生可凭自己的写作优势，各施才华，尽情驰骋。除了议论文，好的记叙文、散文乃至文言体作品，均不受任何歧视，而公式化概念化有备而来的文章决不受青睐。比如分论点式的议论文，大多是老师速教，学生速学的，谈不上有多少思想性与艺术性，难有上层之作。至于作文是否写题记，是否加小标题，也应根据内容而定。该设者应设，不当设者，硬加上去反不讨好。
另外，书写也不可粗心，写错或漏写题目，或在题目上无端加上书名号，都会扣去你2分，特别需指出的是今年错别字扣分相当严厉，至多可扣5分，错字别字一多，可就惨了。这对不拘小节的考生，敲响了警钟。
参考文献：
[1]李贺武．高考个性化作文成功秘典［M］．2008年9月．
[2]刘永康．语文教学探赜索隐［M］．成都科大．
篇5：如何写好企业营销策划书
如何写好企业营销策划书
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销
渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
申良君先生,2005年中国十大策划专家，清华大学MBA研究生学历，高级策划师及国际培训师职称，资深实战营销专家，中国发展战略学研究会智业专业委员会主任委员，现任华盛唐智业机构副总兼首席顾问，系该机构主要创始人和倡导者之一。
营销公文撰写技巧
公文最早产生于西周，主要用于国家祭祀或处理国家政务，出现于孔子的《尚书》，如“汤誓”，就是伐殷的誓词。到先秦时期开始规范为制、诏、奏、议。后经历千年的发展，逐渐成为处理国家事务的重要工具。随着新中国的成立，公文开始适用于不同领域及行业。
营销学的兴起在国内较晚，其理论大部分来源于西方。从营销学的形成1960年麦卡锡发明营销4P理论
以来，到营销泰斗菲利浦·科特勒的《营销管理》一书出版，被誉为“营销圣经”。营销学的兴起，无疑为营销公文发展带来革命性变化，不少国内营销人在借鉴国外营销理论及营销行文工具基础上，发展了营销公文的撰写技巧及方法。笔者从事营销工作多年，又曾工作于政府秘书，结合营销特点及公文技巧，对营销公文撰写有几点心得，籍此与同行分享：
一、营销公文分类：营销公文根据其营销工作需要分为几大类：一是调查类公文；二是营销战略规划类；三是策略类公文；四是总结类公文。其中每一类公文均有很多具体公文名称及格式：
调查类公文包括：市场调查报告；消费者行为调查；产品调查；广告、促销调查；客户调查等。
调查分为感性和理性，感性就是凭借调查人的经验、专业知识进行分析与判断，而理性调查主要是通过科学的调查及统计方法而进行数据分析。调查类公文的主要格式：一是目的；二是调查范围；三是调查方法及数据获取方法；四是调查结果的统计；五是调查结果的分析与建议。
营销战略规划类公文：营销战略规划类公文主要包括营销战略规划及实施计划。主要格式：一是营销战略目标；二是时效；三是SWOT分析；四是对达成目标的资源配备需求；五是费用预算；六是可能遇到的问题及补对措施。
策略类公文包括：营销计划；市场开发计划；促销计划，实施方案等，策略类公文多为上行文，通过请示、报告方式来申请资源的，也是策略层面保障战略实现的措施与手段。主要格式为：一是目标或目的；二是时间；三是人员或组织；四是计划与步骤；五是资金及其他资源条件；六是效果预测。
总结类公文主要包括月度营销报告，季度工作总结，年度工作报告等，多为对营销策略或战略实施情况的总结与分析。
主要格式为：一是总体营销目标完成情况；二是完成或未完成情况分析；三是改进建议；四是下一阶段销售目标及完成计划。
二、营销公文的写作要点：
一是要善于总结，要对每日/每周/每月工作进行总结、分析，通过不断总结掌握基础资料与数据，这些是构成营销公文的基础，而且善于总结才能善于分析，营销公文使用是帮助贯彻和实现营销目标的工具。二是善于学习，一方面要博览群书，掌握营销专业理理论知识，因为理论知识是武装头脑的有力武器，是提高专业水平与分析能力的良好工具。一个连基本4P营销理论都不能掌握的人是不可能做好营销公文的。而且一些诸如波士顿矩阵图、SWOT分析方法都是营销人珍贵的分析工具。另一方面是向高人学习，向同事、上级甚至下级、客户学习，学习在实践中出现的问题，一个好的营销人不光是善于讲、更善于听，只有获得丰富的专业知识在实践经验才能在营销公文中做到游刃有余，言之有物。
三是善于借鉴，良好的一篇营销公文不仅要掌握营销的知识，还有掌握公文知识，公文原来是政府用于处理政务的重要工具，历经多年的改进已相当完善，所以借鉴一些成熟的公文技巧与格式，实行“拿来主义”，借鉴实用部分，对于完成一篇营销公文意义非凡，无论多么伟大的科学家无不都是在前人知识的基础上进行创新而有所发展，营销公文也是一样的，当目前营销公文还未象行政公文一样有固定的格式和要求，但同样也需要严谨的文风，有序的段落和鲜明的主题。
四是善于练习。只有功夫深，铁杵出磨成针。写营销公文和其它文章相同，写作能力非朝夕而就，需要不断进行练习，才能锻炼自己的文字组织能力、表达能力。营销公文和其他文章最大的区别就是一个说事，一个说故事，前者要以事实为根据，不能进行虚构，而后者主要通过虚构表达作者的思想。只有笔耕不掇，才能在日积月累中不断提高。
三、写作营销公文应注意的几个细节：
一是语言简炼。
语言简练是公文写作的基本要求，营销公文更是如此。营销效率不允许洋洋洒洒，长篇大论。无论对写作者和审阅者都是一件劳心费神之事。所以写作营销公文必须要简单明了。
二是段落清晰。
和写文章一样，营销公文也要段落有致，而不能杂乱无章。每个段落所表达的内容必须一致，符合行文的一般规律。不能够使用很特别行文方式，如经常有人学西方方式或自己独创的方式都是不可取的。营销公文和行政公文要求应基本类似，都要有标头，行文对象，主要内容，落款和日期等必不可少要素。三是叙事清楚。
公文最忌讳叙事不清，因为公文的主要作用就是议事和论事的，如果连表达什么都说不清的话，那就失
去公文的基本职能了，只能是浪费纸张和时间。
四是有理有据。
营销公文最重要的是要完成营销目标和申请资源的，所以在表达需求之前必须要有充分的论据，要言之凿凿，符合正常逻辑。比如写作一篇正常需要渠道促销的计划是，一般开头目的是：树立品牌，打击竞品。这就过于笼统了，任何营销行为都和“树立品牌、打击竞品”相关，如果改成：为增加分销商及零售商利润，提高其主销我产品的积极性，就明确多了，获得审批的可能性也大大提高了。
五是图表并存。
营销公文要求
简练，最直接的方式
莫过于用图表的表
达方式，即直观，由
便于理解。现在很多
比较规范的公司汇
报工作基本都用幻
灯文件，这样就要求
大量数据和分析通
过图表方式来实现。
六是通俗易懂。
由于大部分营
销理论都来自西方，而且很多营销人为显示自己的水平，常用一些专业英文术语来表达，这种方式不是不能用，但不能滥用。因为毕竟真正懂这些英文代码的人并不多，要用通俗易懂得表达方式，尽量使用中文，否则会限制公文的效果。想想如果没有中国人发明全拼及五笔字型的输入方法，电脑在中国不会这么普及。所以你写的东西只有上级理解并不重要，所有人理解并明白才是最有价值的。
以上是营销公文写作的一些基本技巧和要求，仅代表笔者的个人观点，在此抛砖引玉，希望能够给广大营销人一点启示。
在价值客户成了稀缺资源的时代，决定媒介经营成功与否的关键不是客户数量的多少，而是价值客户的份额，尤其是最有价值客户的份额。
传统的营销观点认为，客户就是上帝，企业对所有的客户无论大小一视同仁。实际上，今天这条看似合理的游戏规则已经被打破，取而代之的是将客户分类经营，因为越来越多的媒介经营单位发现，80%的广告收入是由20%的客户带来的，有些媒体甚至90%以上的广告收入是由不到10%的客户创造的。
大多数媒介营销人会说“我们的首要任务就是为有价值的客户提供优质服务”。但操作起来并非易事。媒介营销人需要回答的是：谁是最有价值的客户？理想的客情关系是什么样子？如何建立这种良好的关系？为了掌握营销前沿的真实数据，更好的建立和维系好客情关系，提高电视媒介广告服务水平，笔者就以上问题在安徽电视台三大频道的广告营销部门进行了问卷调查，并对45份问卷进行了综合和研究。
一、谁是最有价值的客户
何谓“最有价值的客户”？在媒介经营单位，最有价值的客户并非完全定位为大客户，而是指那些在媒介投放中占有一定比例、忠诚的、具有良好的盈利能力和发展前景并且是各行业知名品牌的客户。我们简单统计了一下，目前仅安徽卫视，这样的客户不下20余家。如新华学校、宝洁、伊利、五粮液、益佰制药等。最有价值的客户不仅关系着媒介经营的好坏，而且还影响着媒介自身发展，激励媒介自身品质和平台进一步完善。这其实是一个良性循环。好的媒介平台吸引更多有价值的客户投放，有价值的客户又促使媒介自身不断完善，从而形成媒介和客户沿着正相关轨道发展。
二、何谓理想的客情关系？
在问卷1“认为什么样的客情关系是理想的客情关系”问题中，选项位于前三点的是：相互信赖的、双赢的、可持续性的，分别占样本总数的问卷1：什么关系是理想的客情关系、调查显示：相互信赖的关系居于理想关系的首位。这也从侧面说明了在媒介复杂多变的环境下，越来
越多的因素影响媒介和客户的信赖关系，比如客户对媒体收视数据的怀疑，客户合同的停播引起媒体的不满等等。所以，建立信赖关系并不是简单的价格、折扣问题，也不是一两天、一两个人的事情，而是在合作过程中，通过双方的诚意，长期积累的一种关系。在AC尼尔森客户满意度调查中，安徽卫视连续4年客户满意度居中国媒体第一位，这也说明了安徽卫视在客户心目中是可信赖的。
2、“双赢”是一个在中国加入WTO后经常被挂在嘴边的新名词，形容客情关系是再恰当不过了。“双赢关系”在媒介经营中可以归纳为两方面：一方面，媒介要有承载客户投放广告的良好平台，并且能提供优质的客户服务；另一方面，客户要有相应的投放预算和信誉，并且不能无限制的提出过高要求。“双赢关系”重在“双”非“单”，所以媒介和客户都应该拿出足够的诚意建立这种关系，重在长远而非一时。
3、“可持续性的”也是衡量客情关系的重要指标之一。有这样两类客户：一类是每年投放1000万，但只有一年的实力；另一类是每年投放300万，却有投放10年的基础。如果让我们在这两类客户中选择一类合作的话，那么我们会选择后一种。1000万的客户看起来一年投放量很大，但这种客户是不能持久的；而相反，另一类客户尽管每年投放比较少，但能有持续的合作性，通过媒体的扶持，说不定来年就有大手笔。新华电脑学校、中脉科技都是近年来通过安徽卫视等媒体逐步发展壮大的；央视“标王”孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD等明星的陨落，也从反面说明可持续关系的重要性。
除此之外，“客户的顾问伙伴”、“共同成长的”、“朋友式的”、“遵守合约的”也是在调查中被认为重要关系之一。由此可见，随着市场经济和市场营销的发展，客情关系不是计划经济下“吃喝关系”的延续，也不是市场营销初期“人情关系”的变相，而是赋予了更多内涵的多重关系。
三、如何与有价值的客户建立良好的客情关系
明确了理想客情关系的内涵，那么我们通过什么样的措施与有价值的客户建立这种关系呢？调查中广告营销人员认为最重要的前五点是：及时解决客户提出的问题、及时了解并掌握客户的需求点和企业动态、持续不断的沟通使客户了解频道价值、频道品质的不断改善、全方位与客户各层级建立关系，分别占样本总数的69%、53%、49%、44%和40%。
问卷1：什么关系是理想的客情关系
1、调查显示：相互信赖的关系居于理想关系的首位。这也从侧面说明了在媒介复杂多变的环境下，越来越多的因素影响媒介和客户的信赖关系，比如客户对媒体收视数据的怀疑，客户合同的停播引起媒体的不满等等。所以，建立信赖关系并不是简单的价格、折扣问题，也不是一两天、一两个人的事情，而是在合作过程中，通过双方的诚意，长期积累的一种关系。在AC尼尔森客户满意度调查中，安徽卫视连续4年客户满意度居中国媒体第一位，这也说明了安徽卫视在客户心目中是可信赖的。
2、“双赢”是一个在中国加入WTO后经常被挂在嘴边的新名词，形容客情关系是再恰当不过了。“双赢关系”在媒介经营中可以归纳为两方面：一方面，媒介要有承载客户投放广告的良好平台，并且能提供优质的客户服务；另一方面，客户要有相应的投放预算和信誉，并且不能无限制的提出过高要求。“双赢关系”重在“双”非“单”，所以媒介和客户都应该拿出足够的诚意建立这种关系，重在长远而非一时。
3、“可持续性的”也是衡量客情关系的重要指标之一。有这样两类客户：一类是每年投放1000万，但只有一年的实力；另一类是每年投放300万，却有投放10年的基础。如果让我们在这两类客户中选择一类合作的话，那么我们会选择后一种。1000万的客户看起来一年投放量很大，但这种客户是不能持久的；而相反，另一类客户尽管每年投放比较少，但能有持续的合作性，通过媒体的扶持，说不定来年就有大手笔。新华电脑学校、中脉科技都是近年来通过安徽卫视等媒体逐步发展壮大的；央视“标王”孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD等明星的陨落，也从反面说明可持续关系的重要性。
除此之外，“客户的顾问伙伴”、“共同成长的”、“朋友式的”、“遵守合约的”也是在调查中被认为重要关系之一。由此可见，随着市场经济和市场营销的发展，客情关系不是计划经济下“吃喝关系”的延续，也不是市场营销初期“人情关系”的变相，而是赋予了更多内涵的多重关系。
三、如何与有价值的客户建立良好的客情关系
明确了理想客情关系的内涵，那么我们通过什么样的措施与有价值的客户建立这种关系呢？调查中广告营销人员认为最重要的前五点是：及时解决客户提出的问题、及时了解并掌握客户的需求点和企业动态、持续不断的沟通使客户了解频道价值、频道品质的不断改善、全方位与客户各层级建立关系，分别占样本总数的69%、53%、49%、44%和40%。
1、及时解决客户提出的问题，是在所有选项中被认为最重要的一点，这是建立良好客情关系的前提条件。没有问题的关系，不是真实的关系；若对问题轻视和不予理睬，只能使关系走向深渊。对客户问题的快速反应，成了“以客户为中心”的基本要求。这既需要有高素质的营销人员、以客为尊的服务态度，也需要一系列的机制和组织保障。比如，对企业广告错漏播问题，就需要广告营销人员及本台串编人员的尽心尽职，也需要一个界定错漏播的标准，以及补救办法。
2、及时了解并掌握客户的需求点和企业动态，是建立良好客情关系的营销基础。只要这样，才能真正树立起为客户着想的方向。安徽电视台已经连续5年请AC尼尔森进行广告商调查和客户满意度研究，通过调查了解客户的需求和我们的不足，在此基础上，制定出营销策略和改进客户服务。
3、持续不断的沟通、让客户了解频道价值，是建立良好客情关系的沟通保障。只有顺畅的沟通平台，并且源源不断的向客户传递频道节目、收视和覆盖等方面的信息，才能把频道价值传达出去，从而让客户更进一步了解频道，增加投放信心。安徽电视台广告中心通过数据营销、活动营销、会议营销等方式不断把自身资源和优势传达给客户，增加媒体自身透明度，使客户明明白白的投放广告，不浪费一分钱。
4、频道品质的不断改善，是建立良好客情关系的物质保证。构成频道品质的两大物质基础是节目和覆盖。近几年，安徽卫视一方面不断改善和提高收视表现，另一方面不断巩固和扩大全国覆盖范围。2005年又通过购买电视剧独家播映权、建立影视制作基地和《第一剧场》三集联播等手段，不断提高频道收视份额和竞争力。据收视数据显示，《第一剧场》自6月份由两集改为三集联播以来，收视率稳居省级卫视同时段收视前两位。
5、全方位与客户各层级建立关系，是建立良好客情关系的重要手段。在一个企业中，既有老板、分管副总，又有市场总监、媒介主管，哪一级关系建立不好，将直接影响到客情关系的维护。安徽卫视通过电话交流、资讯邮寄、拜访、会议等多种方式，与企业中各级人员建立起牢固的关系，虚心听取他们的意见和建议，及时反馈相关信息，取得了客情关系的良好发展。
6、给客户提供有价值的建议和方案、实用的增值服务在调查中也被认为是促进客情关系的有力要素之一。2002年初，安徽电视台成立了全国第一家大客户服务中心，并且制定了规范的服务手册，将服务内容从简单的排期、下单、版本更换等，延伸到品牌定位、市场研究、广告策划、终端策略等方面的顾问咨询服务，把服务向纵深方向发展，受到客户的一直好评。
另外，我们在调查中还发现，站在客户角度考虑问题、提高个人媒介专业素质、态度热情负责真诚、履行承诺、经常拜访必要时领导互访、给予客户更多的实际利益、把小事做好注重细节、组织内建立距阵式服务团队、必要的时候也要妥协等措施，也是广告营销人员认为与有价值的客户建立良好客情关系的手段。
篇6：如何才能写好作文
多看书，看散文、诗歌、小说等都能帮助你写好作文的。写出你最真实感受再用文字去点缀。
一 要积累作文材料
积累丰富的作文材料是写好作文的首要条件。许多文章高手文思敏捷，很重要的原因是他们脑子有一个丰富的材料库，写起文章来，就能得心应手，左右逢源。同学们要写好作文，也必须花大力气积累作文材料。作家秦牧说：“一个作家应该有三个仓库：一个直接材料的仓库装从生活中得来的材料；一个间接仓库装书籍和资料中得来的材料，另一个就是日常收集的人民语言的仓库。有了这三种，写起来就比较容易。”这段话中说的前两个仓库正是同学们写好作文应必备的。
1、积累“从生活中得来的材料”，最好的方法是坚持写观察日记。同学们写日记的通病是记流水帐，自己觉得没意思，也就懒得写了。建议你们照老舍先生教的方法写：“你要仔细观察身旁的老王或老李是什么性格，有哪些特点，随时注意，随时记下来„„要天天记，养成一种习惯。刮一阵风，你记下来；下一阵雨你也能记下来，因为不知道哪一天，你的作品里需要描写一阵风或一阵雨，你如果没有这种积累，就写不丰富。” |
2、积累“书籍和资料中得来的材料”，一方面靠课内阅读，把语文课堂中的阅读和写作结合起来；另一方面还要靠课外阅读，坚持写摘录式的读书笔记。如果每段摘录用一张纸片，就是读书卡片。俗话说：“好记忆不如烂笔头”。记忆力再强，时间长了，要记的内容多了，总会遗忘一些。如果一边读书，一边把认为很精彩的内容摘录下来，不仅能避免遗忘，而且翻阅起来也很方便。
所谓值得摘录的“精彩内容”。与阅读者的兴趣、爱好、水平、需要等等因素有关，并无统一标准。一般来说，精彩警策的语句，生动形象的描写，新颖深刻的观点，活泼有趣的对话乃至优美的词语，都可以分类摘录。为了以后查阅方便，在摘录原文的后面注明材料的出处也是必要的。
不少同学写过摘录或读书笔记，但坚持写的不多。一项有益的工作半途而废是很可惜的。有人统计：马克思写《资本论》，写过“摘要”的书籍多达1500多种；列宁写《哲学笔记》，直接引用的哲学著作多达数十种。像革命导师那样，坚持写摘录式读书笔记吧，它能使你成为聪明、充实、富有的人，能使你今后写作时文思敏捷笔下生花。二 要按循序渐进的规律训练
提高写作能力不是一朝一夕的事，要有长期打算，因此，要安排好作文训练的序列。怎样的序列是最合理的，从众多写作人才成长的过程中，我们看到了异彩纷飞的“序列”，还很难谈那一种是放之四海而皆准的真理。下面介绍“七先七后”的训练序列，也许是比较具有普通意义的一种，请同学们根据自己的情况，参考使用。
1、先练习写记叙、描写文章，后练习写说明、议论的文章。2、先练习写自己亲身经历的事，后练习写别人转述的事。3、先侧重训练观察和积累，后侧重训练分析和表达。4、先练习写单纯的事，后练习写复杂的事。先不受写作“框框”的限制，放开胆子写；后按不同文章的基本要求及特点作规范训练。
6、先“模仿”，写依样画葫芦的文章；后“创造”，写新颖别致的文章。7、先力求把文章写长，强调扩展与铺陈；后力求把文章写短，讲究简洁凝炼。
以上“七先七后”，与人们认识事物的规律，由具体到抽象，和能力培养的规律，由低到高、由拙到巧是一致的。至于以何时或达到何种程度作为先与后的界限，这又是个不能“一刀切”的问题，必须具体情况具体分析。如果有的同学将上述七先七后交替反复安排，如模仿创造再模仿再创造，也未尝不可。三 要养成良好的写作习惯 同学们从小学进入初中后，作文训练踏上新的历程，要特别注意培养自己良好的写作习惯。以下下面七条良好的写作习惯，供同学们参考。
1、“天天动笔，多少写一点”的习惯。不少获奖同学说他们的作文获奖，归功于他们坚持写日记，时间多则多写，时间紧则少写，哪怕少到几十个字，也从不间断。这的确是经验之谈。俗话说“拳不离手，曲不离口”，天天动笔，即能使笔头子练得更灵巧，还能积累许多作文素材。
2、“通篇构思，写作文提纲”的习惯。写作文切忌写了上段还不知道下段写什么，一定要通篇构思，并且用提纲的形式把构思的作文“框架”固定下来。长期从事写作的人动笔前也是有提纲，不过有的把提纲藏在肚子里，名曰“腹稿”罢了。
3、“默诵文章初稿”的习惯。古代写诗，有“吟”和“哼”的习惯，因为有很多毛病是“看”不出问题来的，念出声。如果是在考场上，就只能默读，才能发现句子是否顺通，语气是否连贯，文脉是否流畅，音韵是否和谐。、“认真修改”的习惯。古人云：“文章不厌百回改”，这是写好文章的金玉良言，也是所有文章高手的经验。如果没有这个习惯，要写好文章几乎是不可能的。
5、“不说假话”的习惯。凡是好文章，一定是作者真情的流露，任何一点虚假都骗不过读者的眼睛。如果同学们初学写作就染上无病呻吟的绝症，作文的前途几乎就没有好起来的希望了。
6、“不要硬写，强迫自己写”的习惯。鲁迅说写不下去不要硬写，当然是对的，因为硬写出来的东西免不了虚假。但是，同学们面队老师的作文命题，如果一时写不下去，切不可借“不要硬写”为由而不交卷。一时写不下去，放一会儿是可以的，但要强迫自己去思考，去彻底清查你的“材料库”，一定能找到符合命题的材料。经过多次“强迫自己写”，思路打开了，作文水平也就提高了。
7、“保持文面整洁，书写力求规范”的习惯。现在的青年学生一般很注意自己的仪表，这是无可非议的。“文面”整洁和书写规范就是作文的仪表，自然是非讲究不可的。
简妙作文法――绝妙结构
作文的最完美形式：开头像凤头，小巧精美；中间像猪肚，内容充实；结尾像豹尾，简洁有力
一、开头简妙写法―――扣题定位引下文。
开篇简洁明了，紧扣题目，把题目中的关键词在首段三言两语中体现出来。同时首段还具有定位作用：感情基调，选材范围。首段还具有设置悬念，引起下文的作用。
如《乌江水，霸王情》：乌江水的澎湃声依旧清晰可辨，它不停地翻滚着，不停地向人们诉说着那无尽的霸王情„„
再如《改变人生的闪念》：这个“改变人生的闪念”，是老师告诉我的故事，至今仍珍藏在我心里。它告诉我，在人世间，不应该放过每一个能够帮助别人的机会。
再如《偏方》：老安有偏方。他的大儿子考上了清华。他的二儿子考上了北大。【简妙④26页】 再如《路》路，在我们的生活中，是再平凡不过的了，我们几乎每天都要宇路打交道。当你行走在大路上时，有没有发现大路上形形色色的景象呢？【简妙④40页】
再如《妈妈的手》：前几天，忽然心血来潮，想为妈妈剪剪指甲。妈妈却有些不好意思，我笑着把她的手拽了过来，却猛地一颤：哦，这不是我记忆中的妈妈的手！【简妙④46页】
再如《笛声悠扬》：傍晚时分，他时常站在村口，手拿一截短笛，吹上一曲，悠扬的笛声在村野回荡。《特殊的作业》：十一长假，窦老师给大家布置了一项特殊的作业：你们放假回家后向自己的父母说一句：我爱你们！请注意他们的表情变化，放假回来后向全班汇报并交流。
二、中间简妙写法―――承头顺写详重点。
承头就是承接首段往下写。时而点点题中的关键词，这样可以不偏题，因为首段是扣题的。顺写就是按一定顺序往下写。详重点就是突出重点，把突出中心的材料详细写出来。如①《总有一把钥匙属于自己》：开头“小时候，我的书包里总放着一把钥匙，放学回到家门口，我便找出那把钥匙打开门锁，于是家的气息扑面而来，我又拥有了自己的世界。”中间“每次考试时难题很多，考完后老师评讲完卷子，我们便豁然开朗――――题目原来如此简单。这是因为老师传授了我们一把钥匙，一下子让我们登上了知识的新台阶。”“在漫长的人生之旅中，也有着许多心锁。但我相信总有一把钥匙属于自己。”“去年暑假，因为眼疾，去医院动手术，双眼被纱布密封起来。那一刻，黑暗像潮水无声无息地高涨着，覆盖着我，将我淹没在黑暗的深渊。以后的三天，我将生活在没有阳光，没有风景的黑暗世界里。失去光明的三天，将是什么滋味啊！”“亲朋好友带着鲜花来探访我了，可我只能用心感觉他们的笑容，用耳朵揣度他们的声音。虽然亲情和爱心包拥着我，我却生活在黑暗的天堂里。就这样，一把心锁将我的心灵与外界隔绝了。”
“一天，我聆听收音机里播放着海伦·凯勒的《假如给我三天光明》。听着听着，一阵劲风裹挟着新鲜的空气，猛然推开了我的心扉。是呀，坚强的海伦为什么能熬过87年无光无声无语的孤独岁月？我渐渐感悟到，她在对时间的珍惜，对光明的渴求和生活的热爱中，找到了属于自己的钥匙，从而打开了闭锁的命运之门。她用自己的智慧，创造了一笔无价的精神财富，不是吗？”“海伦凯勒的精神也正是我需要的一把钥匙，它慢慢打开了我的心锁，打开了我心灵的新天地。”“这一刻我悔悟了：为什么以前极少去珍惜索拥有的东西，而奢求那些还没有的东西呢？我以往对光明世界的一切，为什么几乎视而不见，听而不闻呢？哦我失去了太多美妙的东西，失去了太多宝贵的时间。我失去的岂止是三天的光明呀！”
②《重要的鹅卵石》开头：一天，老师在桌上放了一个装水的瓶子，然后又丛桌子下面拿出一些正好可以丛瓶子口放进去的鹅卵石。
中间：老师把石块放完后，问他的学生：“你们说，这瓶子是不是满的？”“是！”学生们异口同声地回答。“真的吗？”老师笑着问。然后再从桌下拿出一袋碎石子，把碎石子从瓶口倒下去，摇一摇，再加一些，又问学生：“你们说这瓶子满了吗？”这回他的学生不敢回答得太快了：“也许没满。”“很好！”老师说完，又从桌子下面拿出一袋沙子，慢慢地倒进瓶子里。倒完后，他继续问班上的学生：“现在你们告诉我，这个瓶子满了吗？”“没有满！”全班学生这下学乖了，大家很有信息地回答说。“好极了！”老师又从桌下拿出一大瓶水，把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满的瓶子。当有些事都做完之后，老师正色问他的学生：“你们从上面的这些事情中，学到了什么重要的道理？”一位学生回答说：“无论我们的工作多忙，行程排得多满，如果要一下的话，还是可以多做一些事的。”老师听到回答后，点了点头，微笑道：“答案不错，但并不是我要告诉你们的重要信息。”结尾：说道这里，老师故意停顿了一下，用眼睛向全班同学扫了一遍说：“我想告诉大家的重要信息是，如果不将大鹅卵石首先放进瓶子里去，你以后就再也没有机会把它们放进去了！”（做事不分轻重缓急的人，终难有所作为。我们不仅应清楚自己该做什么，更应清楚什么才是最重要的，要首先完成最重要得事！）
③中考满分作文《真没想到》，叙写“我”为完成老师布置的作业，向爸爸妈妈说一声“我爱你们”的故事，经过两次“我”欲说又止的蓄势铺垫之后，随着一声“我爱你们”的发出，强烈的情感磁场顿时生成，作者及时从多角度作细节描写，给读者以心灵震撼。请欣赏全文：
《真没想到》
开头：“同学们，这堂课我们学习了《理解，应该是双向的》这篇课文，启发一定不小。过去，有些同学总是抱怨父母对自己爱得不够，可是从未想想，你们给父母多少爱呢？今天，我给大家布置一项口头作业：你们回家对自己的父母说一句‘我爱你们！’看看他们有什么反应。明天班会时向全班同学汇报。”（这个开头虽然没有点题，但“看看他们有什么反应”就暗示文题）中间：对爸爸妈妈说“我爱你们”。唉，这个„„多不好意思啊！唉，再说吧！晚饭后，我们一家三口坐在电视前。爸爸拿着报纸，妈妈在织毛线。我托着腮帮，心里盘算着：说不说呢？说吧，太那个„„不说吧，老师„„说就说，有什么大不了的，不就四个字嘛！“爸爸„„”“嗯，干什么？”“妈妈„„”“什么事，有事就说嘛！”“没事，在家里，你什么事都可以说。”“嗯，这个，啊„„不太好说。”“爸爸，妈妈，我爱你们！”我终于鼓足了勇气，大声说道。爸爸妈妈怔了一下。爸 爸将报纸举高，遮住了他那噙着泪水的眼睛，报纸在微微地颤抖着„„妈妈顿时扔下手中的毛线，一把搂住了我，两串滚烫的泪珠滴到了我的脸上。
结尾：刹那间，我也惊呆了。啊！真没想到，爸爸妈妈原来也渴望我的爱！真没想到，“爱”，这么一个普通的字眼，能使人的心贴得这么近，这么紧，产生这么大的威力。爸爸、妈妈，我永远爱你们！
简评：爸爸由“拿着报纸”到“举高”报纸，妈妈由“在织毛线”到扔下毛线，父母的“怔了一下”与“我也惊呆”，爸爸的“噙着泪水”和妈妈的“滚烫泪珠”，爸爸“颤抖”的手和妈妈“搂住我”的手„„这些细节描写细腻而逼真地凸现出父母亲激动喜悦而难以自控的心情，给读者强烈的震撼。由此可见，中考作文的细节描写设计，不仅要注重个性化，体现独特性，更要注重“细”——具体细致，多方着墨，讲究前后的勾连、照应和变化，只有这样，真情的释放才能具有爆发性和震撼力。
④《妈妈的手》开头（扣题定位引下文）：前几天，忽然心血来潮，想为妈妈剪剪指甲。妈妈却有些不好意思，我笑着把她的手拽了过来，却猛地一颤：哦，这不是我记忆中的妈妈的手！中间(承头顺写详重点):记忆中的妈妈的手，有如细绸一般光洁细腻。这是我妈妈的手吗？怎会如此粗糙，如同一张尖利的砂纸？16年了，这双手为我付出了太多太多。自幼，这双手便为我编织了一张幸福的网。小时候，这双手每日牵着我往返于家与幼儿园之间，这双手与我共同见证着每一个日出日落，聆听着每一声鹂鸣雀啾。在这双手的牵引下，小小的我长大了。这双手，给了我一个弥足珍贵的少年。现在，依然是这双手，每天为我操劳着一切：为我挤牙膏，兑洗脸水，热牛奶，甚至帮我撕开面包的包装袋！无微不至的照顾，已经到了极点！一切的争分夺秒，只为了我能多睡一会儿。我仔细端详着这双手，心生无限感慨：妈妈的手已非当年的锦缎了，岁月的刻刀已在上面无情地留下了那深深浅浅的凹陷，显得那么粗糙。这粗糙，记载着我16年来的索取。时间带来了我的成长，也带走了妈妈的韶华。结尾（照应开头所感）：妈妈，请等着我长大，我将用长大的手牵着您那时已苍老的手，我会牵着您的手走过幸福快乐的日子！
三、结尾简妙作文法―――照应开头写所感。
结尾照应开头，点出关键词，也照应了题目，同时结尾的内容写出自己的感想、感受或感悟。（只写其中之一即可）
如①《珍爱无声》开头：高山，在无声中诉说威峻。蓝天，在无声中袒露旷远。江河，在无声中书写恢宏。人，亦在无声中笑看人间的月圆花瘦，把持心灵的阴晴曲直，掂量生命的跌宕浮沉，送走时光的斗转星移。在同时，沉淀下了无声的真情，值得珍惜。结尾：我懂了，真爱无声。我知道，要无声珍惜。
如②《我的视线―――记一把蓝色的雨伞》开头：我的视线，这么久以来都不得不为一把伞所牵绊„„结尾：这一切，都因为那把倾斜的蓝色伞。那蓝色，明彻如天空，让我的视线不敢移开，永远都不敢移开。如③《我发现枕头里有个小小的世界》开头：从小，我就有落枕的毛病，早晨起来，常常是歪着脖子，疼得哭爹喊娘。母亲自然是小心地替我揉来揉去，可这毕竟不是个长久之计。„„
结尾：岁月流逝，我渐渐明白，在这变化的枕头里有个不变的世界，在这个世界里，有一种情感无时无刻不在延续。也许，关于这个世界的故事并不精彩，可它会伴我一生一世„„
〔简评〕作者由小见大，以极为普通的枕头为线索，表现父母对子女的一片爱意，感情真挚，令人动容。文章三写枕头，让这一小物件成为情的触发点和凝聚点，并由此构成层层递进的结构，构思新颖，不落俗套。值得一提的是，作者没有把情感的传递写成一种单向活动，而是多次以充满诗意的语言描写“我”相应的情感反应，或展现海滨之夜繁星满天之美，或述说“没有歌词的童谣”的意境，或倾诉身边“一地金黄”的林间的温馨之感，这种笔法所构筑的双向互动型的情感世界，具有更强的感染力。此外，本文语言朴实而含蓄，“呼吸之间全是妈妈的一瓣心香”等句，辞短情深，耐人寻味。
篇7：如何才能写好方案
写方案的方法或者说是心得，不是原创，但感觉很实用，如何才能写好方案。
1、迅速分析整体方案需求，初步拟出骨架结构，划分自己熟悉和陌生的领域。
一个方案交给你做肯定有你熟悉的模块或者整体结构，先将熟悉的部分厘清，写出纲要，具体的后期填补。
2、分析不熟悉的部分，拟出“求助”的几种方法。
对于陌生的领域，快速采用几种途径建立知识结构体系。哪些要依靠互联网搜索，哪些要依靠咨询熟悉人员等等。在采取这些渠道收集资料的过程中，关键的战略的部分先获取，周边的细节的部分随后补。
3、综合分析手中资源，避实击虚，扬长避短。
方案具体设计中，对于具有可选择性的部分，要尽量避开自己不熟悉或不擅长的领域。设计思路尽量客观的实现需求目标，遇到还未了解或解决的具体问题，可以先空着或写概略的几句话，规划方案《如何才能写好方案》。
4、陌生的技术部分，以了解概要为主，具体技术为辅。
对于不了解的技术方法，以大略了解为主，提纲挈领，不要硬啃；尤其是具体的技术实现，无需浪费太多时间，否则这个方案就不该你来写了。
5、客观的摆出现有条件和需求欠缺。
对于方案中涉及的技术、装备、人员等资源，已有的要标明，避免重复浪费；还不具备的要客观摆出，同时要标注获取难度和周期，节省决策上级时间。
6、注意统筹规划时间。
方案设计往往不是一时就能完成，比较好的习惯是，在吃饭、走路等闲暇时间在脑海中组织规划重要的部分，然后集中自己效率和状态较好的时段，突击撰写，由于有较好的前期准备，此时相当于做的是记录和梳理的工作，效率很高。
7、反复修改。
篇8：如何才能写好广告策划书
有一天, 上语文课的时候有一个同学没有来, 其他学生告诉我这个学生感冒了。作为班主任的我很不放心, 于是下课后我来到了这个学生的家, 可见他在做数学试题, 并没有生病, 在我的询问之下, 才得知他是因为没有完成作文, 怕在课堂上被老师责骂, 故意请假不到学校。从交谈中了解到, 老师安排的题目《校园之春》, 他只看到有几栋楼房和几棵树, 真的不知从何处下笔。这次谈话让我感到震惊, 学生对作文畏惧到了这种程度。
我国古代教育家孔子的一句话让我眼前一亮, “知之者不如好之者, 好之者不如乐之者。”让学生不再惧怕作文, 首先得从培养他们的写作兴趣入手, 假如他们对写作没有兴趣, 就不可能写出好作文。作文教学中我们要以激发学生的写作兴趣为策略, 让学生从心理上不再害怕作文, 慢慢让学生自主地投入到写作中, 这样我们的中学作文教学才不会陷入迷途。
一、先少后多, 树立信心
一篇作文安排下来, 首先是字数要求就把学生吓昏了头, 教师应该让学生从写好一句话开始, 彻底克服学生的畏惧心理。每天让学生写一句话, 老师及时、适时地予以评价, 表扬时用肯定、赞赏的目光看着学生, 其他的学生会很羡慕, 这样会引发学生的写作欲望。学生能写好一句, 老师鼓励他们把这一句扩大成一段, 哪怕一小段也行。在写评语时, 教师要特别注意作文水平较低的学生, 及时发现他们作文中的闪光点, 通过评赞、鼓励点燃他们还处于朦胧状态中的智能星火, 激发其作文兴趣。作文评语, 要用真情实感、中肯的态度给予学生客观的评价。评讲要动人、感人, 形式生动活泼, 以唤起全班学生写作的欲望。
二、融入生活, 观察生活
叶圣陶先生说:“生活如泉源, 文章犹如溪流, 泉源丰盈, 溪流自然活泼地昼夜不息。”学生的生活范围极其有限, 活动空间极为狭小, 每天就是校园、操场和教室, 这种生活方式很容易造成学生感悟上的迟钝和麻木。为了让学生能有一颗多感、多悟的心, 拥有一双会看、会发现生活之美的眼睛, 让他们能从普通人、平常事中萌生不平常的思考, 发出不同于常人的见解, 从经常见到的人和物中努力找出一点令人心动的东西来, 教师就要正确引导学生, 让学生养成良好的观察生活、体会生活、感悟生活的习惯。因此, 引导学生写出真情实感的文章, 首先就要培养学生做一个生活的有心人, 学会观察。为了让学生笔下有可写之物, 有可抒发的情感, 我们就要让学生把自己平时观察的点滴记下来, 让学生在生活中多捕捉一些写作的灵感。
三、多阅读, 多积累
“读书贵有新得, 作文贵有新味, 最重要的是触发的功夫。所谓触发, 就是由一件事感悟到其他的事……这种触发就是作文的好材料。”语文教师要经常组织学生阅读文笔优美、含义隽永的文章, 学生在阅读过程中一定会有新的发现, 并由此而感悟、联想到其他的事, 有了这些感悟和联想, 学生就会马上产生把这些写出来的冲动, 很自然地就会把阅读和写作结合起来, 慢慢地就会对作文产生兴趣。选作阅读的材料, 可以是优美的散文、感人的故事或富有哲理的诗歌。学生通过不断阅读, 积累素材, 为写作准备材料。
四、信任学生, 相互批改, 改中提升
首先, 教师要用包容的胸怀对待每一个学生, 用肯定、欣赏的眼光去批改和讲评学生的作文。作文教学重要的是提高全体学生的写作水平, 因此教师还必须把大量的精力用在后进生上。有时候, 为了让作文写得差的学生多一份希望, 拾起他们的自信心, 我也会把一些比较差的作文专门找出来, 从中尽可能找出一些优点讲评, 或把老师修改后的作文在全班学生面前宣读。此后, 我惊喜地发现, 这些平常不爱写作文、作文写得差的学生对写作慢慢感兴趣了, 学习语文也更积极主动了, 学习成绩有了明显的提高。
其次, 教师也要及时学习新的教学理念, 让学生也试着当一回老师, 当作文批改讲评的主人, 真正发挥学生的主体作用。在作文教学过程中, 我曾尝试过让学生互相批阅作文, 拿到同学的作文, 学生们都兴趣极高, 急着体会当“小老师”的感觉。学生在互批互改的过程中, 发现同学的作文写得比自己的好, 有些地方值得学习借鉴;还会发现一些自己经常犯的错误, 为同学们接下来的交流提供了很好的素材, 这样做取得了很好的效果。另一做法是我把已经批改好的作文发到同学们手中, 分成几个小组, 让学生共同阅读和讨论本组里最优秀的作文, 看看这篇作文有哪些闪光点, 且总结出来, 再让每个小组推荐出本组的优秀作文, 要读出这篇作文写得好的句段。这样做学生的参与范围广, 兴趣浓厚课堂气氛活跃, 教学效果好。学生在一节课内欣赏到几篇优秀作文, 不仅提高了他们的欣赏能力, 还让他们有了比一比、赶一赶的想法, 学生真正成了作文讲评的主体。
篇9：如何写好故事性广告正文
关键词：广告正文；故事性；悬疑；幽默
广告文案的正文，是广告文案中的主体部分，是广告文案传播信息，说服受众，促成消费者产生消费行为的深度诉求力量所在，是对广告标题的进一步解释和说明，为标题中的内容提供事实证明材料，是充分表现广告主题的所在，因此广告正文写作是广告文案写作中一个非常重要的环节。
由于产品、消费者、广告媒体不同，广告正文的形式五彩纷呈，其中之一就是以故事形式展现广告内容。中国人喜欢讲故事，外国人也喜欢讲故事。故事性写作手法就是采用百姓喜闻乐见的故事形式传递广告信息，赋予广告生活气息，以避免简单说教。这种形式的主要特点是以故事人物和情节引发人们对广告的兴趣，强化广告主题或商品特点，故事中的人物一般是购买或使用某种商品的人，故事情节一般是购买或使用商品的事和事情的发展过程。所以，故事式正文应有生动、紧凑、曲折的故事情节，否则，便难以引人入胜。那么，如何讲故事才能吸引广告受众的注意，使其对广告产品产生兴趣，进而产生购买欲望和发生购买行为呢?
一、设置悬疑和悬念
要想广告内容引人入胜，可在故事情节中设置某种悬念与疑团，使人感到有趣而又迷惑不解，，引发受众的好奇心理，加强受众的注意力，从而激发受众寻根问底，探求真相或结局的强烈兴趣。这种创作方式的特点是看似不急于传达广告信息，实际上是欲擒故纵，能更有效地引发受众对广告信息的关心。这一创作方法的关键是要设置好悬念，它与设问不同，设问的问题受众一般是可预知的，而悬念常常在受众预料之外，或与受众期待的相反。
那么怎样设置悬念，文案才写得出色呢?
1在大胆想象中设悬
广告大师乔治·葛里宾认为，“写文案的人应该对商品有深切的了解——不仅只是他对广告实体上的特点——而且要知道哪一类人去买它，以及什么样的动机使得他们想去买它。”只有在深入了解商品的特性和消费者的需求消费习惯后，才能展开创作者丰富的联想，大胆想象，构建悬疑。
请看乔治·葛里宾以他太太的经历为原形创作出来的广告文案：“我的朋友乔·霍姆斯他现在是一匹马了”。这一广告文的主题是箭牌衬衫不缩水、不变形，是经过机械处理防缩的优质产品，如果将这一信息平直地说出，必然平淡无味，很难吸引人，乔治·葛里宾因此而采用丰富的想象，大胆的夸张，构思了一个动人心魂的童话故事：“我”的朋友乔·霍姆斯变成了马!为什么?文中通过“我”与“马”的对话，才知道“我”的朋友是因为衬衫衣领的收缩勒死而变成马的，从而强调了衣服不收缩的重要性，它让受众震惊、恐惧，对受众冲击力无疑是巨大的——广告是否具有冲击力和震撼力是衡量广告优劣的三大指标之一，恐惧诉求造成的震撼力是正面诉求难以达到的。故事中的对话写得绘声绘色、幽默风趣，文案把箭牌衬衫的特点一一穿插在故事的对话中，读者在看该文案时便不知不觉地接受了广告的宣传。
2在探究中设疑
优秀的悬疑小说、电影、电视剧让人爱不释手的原因主要是它们设的一个个疑念恰到好处，节奏紧凑、不拖拉，结局在情理之中人们意料之外，优秀的悬疑广告也应如此。广告由于自身特性和广告费用的影响，受媒体篇幅的限制性较大，要在有限的版面内讲述一个悬疑故事，对创作者而言不能不说是一个巨大的考验。所以悬疑性故事广告要想简洁不冗长，就要步步设悬，从文案开始就布疑，直到文案最后来解秘，其间并不需要什么华丽的词语进行修饰，同样也能吸引受众的关注和注意。
如广告大师威廉·伯恩巴克为奥尔巴克百货公司创作的广告文案——“我寻找出了“琼”的底细”。这则文案的主旨是说明奥尔巴克百货公司的品种丰富价廉，有机会得大奖，如果平铺直叙地介绍这一广告信息，固然也能表现主题，却是毫无趣味，而文案作者采用悬念法，即通过与友人的对话中设疑，没有一丝广告味。正文开头承接标题继续布疑：从琼的谈吐方式你会认为她是一位名人——她是名人嘞她丈夫是干什么的?她的汽车和考究的服装是怎样得到的呢?……步步设疑，引人入胜，读完正文，使消费者惊讶、新奇、恍然大悟：“琼”本是个家徒四壁、典当一空的家庭主妇，她的上述财富原来都是从奥尔巴克百货公司抽奖得来的。在揭秘的同时，消费者很自然地接受了广告的宣传，对奥尔巴克百货公司留下了殊深的印象。
3一环套一环的解悬
悬念性广告的引人魅力就在于一个个悬念寓于优美的文字之中，使受众为之忧、为之喜，牵引着受众的心，追着看完，正如乔治·葛里宾说的，一则广告文案的成功与否在于“这个标题是否使你想去读文案的第一句话?而文案的第一句话是否能使你去读第二句话?并且使你看完整个文案。一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。”他为美国旅行者保险公司所作的保险广告文案正符合他自己所说——这是一则没有标题的广告文案，也是由于成功地运用了悬念手法而誉为经典。
广告上有一幅女人的照片，她看上去有60多岁，站在走廊上仰望着月光，似乎在追忆着一段往事……，广告文案就是由老妇人娓娓讲出的一个故事。文案的第一句写道：“当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。”一开头就给了受众一个大疑团：为什么“我”可能不会结婚呢?受众为主人公悬心。于是追着读下去，查其因，方知主人公因个子太高，外貌不理想，致使对婚姻颇为悲观。受众虽解了第一个悬念，接着又产生了第二个疑团：难道“我”真的没有男人爱了吗?难道“我”真的要孤单过一辈子吗?受众为主人公而忧虑，带着疑点又继续看文案：“可是终于有一个男人陪伴我了”，他们结了婚，第二个悬念又解了，受众的心放松了。那么，婚后生活怎样呢?他们生活平静而幸福，“我”希望有几个孩子，可是未能如愿，后来“我”的丈夫“故去”了，看到这里受众不得不又担心“我”的命运，“我”将如何继续生活下去呢?正文写道：“我”的弟弟来帮助料理死者后事时，发现有一张照顾“我”余生全部生活费用的保险单——受众为之惊喜，在解疑中不仅让受众庆幸主人公的好命运，而且目标受众在解疑的全过程中很自然地接受了广告优美文字的宣传，并不觉得有太浓的广告商业味，在美的享受中强化了商品信息，让人过目不忘。
二、展示幽默和轻松
要避免广告文案平淡乏味，还可以在故事情节的描述中展现幽默，幽默是一种有利的销售武器，在广告界越来越受重视。麦克柯伦·施德曼研究机构对500个电视广告进行了调查，在对各种创意不同的广告效益测试中，引人发笑的幽默广告明显胜过名人、平民广告等流行的广告形式。幽默是一种美好的、易沟通人们情绪的感情，幽默能使人在轻松愉快中对商品产生浓厚的兴趣，起到意想不到的商业效果——造成一种自然的传播默契，使受众接受广告的诉求，义无反顾地掏腰包。
幽默广告是以“笑”为中心的重要表现形式，如法国克隆堡啤酒广告“以悲藏喜”令美国消费者大笑不已，巧克力广告“大象复仇篇”利用大象的“拟人化”心理引人发笑，“双汇”火腿肠则采用“谐音”制造笑料，这三则广告都因高明的别出心裁的创造，而成为世界幽默广告中的典范之作。
创作幽默式故事广告必须明确幽默是一种手段，不是目的，幽默式广告最终的目的是推销产品，是增加产品的市场占有率。因此幽默式正文不是单纯地追求幽默，而必须紧扣广告内容，不可离开广告的产品或服务去幽默。下面请欣赏两则幽默式广告——
例1、柯莱格小姐《减肥指南》21天奏奇效
柯莱格小姐《减肥指南》利用夸张的修辞手法——通过夫妻二人体重减轻，形象改变，以致见面后相互不认识的场面，令人捧腹大笑，足见《减肥指南》杂志上减肥方法的非凡效果。
例2、Diploma奶粉平面广告文案《试图使他们相会》
该文案运用拟人手法，通过主人衣服上的钮扣的讲述，让我们得知它和扣眼是一对恋人，它们幽默诙谐地倾诉着因为主人肚皮太大而不能相聚的痛苦，同时述说了Diploma脱脂奶粉的好处，让人忍俊不禁。
可见，幽默广告是打破人们的思维定势，以巨大的反差导致幽默产生，因此，这种广告首先要在独特的构思和想象力上下功夫，激发人们的兴趣，让消费者在获得审美愉悦时，让广告信息深深铭刻在其心。其二，广告中的幽默要含蓄深沉，不能太浅露和流于庸俗。