商场销售下降分析

第一篇：商场销售下降分析

转基因食品商场销售情况调查分析

[摘要] 目前人们对转基因食品的营养性、危害性存在很多争议。而转基因食用油在商场销售时消费者存在知情权和选择权的问题。本文对该问题进行了有益的探讨。

[关键词] 转基因食品 商场销售情况

一、转基因食品的概念

转基因食品是指应用现代生物技术，导入特定的外源基因，从而获得具有特定性状的改良生物品种及其制成品。通过生物技术，科学家可以把某个基因从生物中分离出来，然后植入另一个生物体内。“转基因食品”就是利用生物技术改良的动、植物或微生物所制造或生产的食品、食品原料及食品添加物等，可分为转基因微生物与其产物、转基因作物、转基因牲畜三大类。虽然由于转基因技术的运用，而且可以少用甚至不用杀虫剂大大降低了食品生产成本。然而由于目前尚无证据证明转基因没有危害，人们担心运用转基因技术可能对生物多样性、生态环境和人类健康构成不可预知的潜在危险。转基因食品的安全性在国际上有较大争议，国际消费者联合会表示：“现时没有一个政府或联合国组织会声称转基因食品是完全安全的。”因而，维护消费者在转基因食品问题上的知情权和选择权成了国际社会的一种共识。

消费者在大型超市、食品消费市场上会看到一种特殊标签——转基因××(GMFOOD)，这就是各种转基因食品的“身份证”。2001年5月，我国政府颁布《农业转基因生物安全条例》。2002年3月20日，《农业转基因生物标识管理办法》等3个法规正式施行，其要求对大豆、玉米、油菜类转基因食品必须进行标识，否则不得进口和销售。我国农业部转基因安全委员会在全国各省、市都设有授权检测点，负责检测国内转基因产品，以此判断能不能投入生产，能不能给消费者食用，经这个委员会审定认可的品种都是安全的，准予进行标识并销售。笔者就商场转基因食用油销售情况及消费者购买心理进行了调查和分析。

二、商场销售调查情况及分析

1.转基因食品认知度调查

我们利用五一期间组织中医、中药专业学生在各大商场进行问卷调查，当问及“是否知道什么是转基因食品”时，59%的被访者表示听说过;41%的被访者表示没有听说过。“是否接受转基因食品?”40%的被访者表示无所谓，只要在正规商场有出售的就考虑购买;10%的被访者表示比较模糊;50%的被访者表示不接受。从数据可以看出，多数公众对转基因食品是不了解的，就是知道转基因食品的公众也仅仅停留在“听说”而已。而且公众较为信赖大型商场和超市。当问及“如果知道食品中含有转基因成分，您会食用吗”时，19%的被访者表示一定会;23%的被访者表示很难说;58%的被访者表示一定不会。当问及“在你身边你所知道的转基因食品有哪些?”时，90%被访者不清楚，只有10%被访者不确定回答“可能玉米、大豆油、西红柿含转基因成分”从数据可以看出绝大多数人不清楚转基因食品的特性。

在对转基因食品的知情权方面，当问及“您是否要求知道食品是否含转基因成份”时，68%的被访者表示需要;23%的被访者表示无所谓;9%的被访者表示不需要。

当问及“你所购买或市场上销售的转基因食品是否明确标有有关标记?是否符合国家的规定?”86%的被访者表示不清楚国家相关规定;10%的被访者表示和一般商品标识一样就行;2%的被访者表示不需要。

对于是否给家中16岁以下的小孩食用转基因食品，26%的被访者表示有可能给小孩食用，28%的被访者表示“很难说或说不清”，46%被访者表示可能不会或一定不会给小孩食用。

从整体情况来看，消费者对转基因食品存在认知的盲目性和被动性，而购物地点和价格成为了他们消费的主要因素，尤其是中低收入人群。商场的信誉度成了他们购物的主要原因。

2.转基因食用油销售状况

转基因食品正走近我们的餐桌，转基因大豆、转基因玉米等已经随处可见，尤其是食用油。目前市场上的转基因食用油主要包括大豆油以及含大豆油的食用调和油，非转基因食用油主要包括花生油和葵花子油。转基因食用油的市场份额长期保持在90% 以上。目前在超市销售的色拉油大都是用国外转基因大豆加工而成。作为消费主流的调和油，90%以上的配料都是采用了转基因色拉油。而据调查数据显示，71%的人不知道自己已食用了转基因食用油,认为品牌油质量都一样。很多消费者在选购时也没有注意到自己选购的油就是转基因油。他们认为既然能在超市出售，安全性应该通过质检部门的许可。

大豆油始终保持很高的市场份额，原因主要是价格明显相对较低。对于生活必需消费品而言，低价格必然能吸引众多的消费者并保持较大的市场份额。中国超市正处于高速发展阶段，越来越多收入较低的城市消费者也开始进入超市。而据我们的调查：商场里似乎没有非转基因大豆油，像什么橄榄油、山茶油、葵花油等等才是非转基因的，但价格都相对较高。为什么超市里进的货都是转基因大豆油?他们的标识上无一例外地写着“加工原料为转基因大豆”。这使得消费者在购买大豆油时已经隐性地丧失了选择权，因为几乎找不到非转基因的大豆油。消费者质疑“没了选择权”，而超市进货似乎也“没了选择权”，这种状况是由生产商家决定的吗?有关厂家表示“只生产转基因大豆油”。目前，中国进口大豆以转基因大豆为主，福临门、金龙鱼等主流品牌都主要靠进口大豆生产，所以市场上大都是转基因大豆油。而欧盟至今不允许转基因大豆进口。

南京农业大学钟甫宁教授在他的文章中认为：随着人们对转基因食品的认知度的提高，原先选择大豆油的部分消费者可能转向购买价格相近、潜在风险更小并且营养成分更高的葵花子油，原先选择花生油的消费群体也可能因为葵花子油相对价格的降低以及逐渐提高的营养认知水平而转向购买葵花子油。一般来说，消费者只会从购买转基因食用油转向购买非转基因食用油，或者在非转基因品种食用油中做相互替代，而不会因为相对价格的变化轻易地从购买非转基因食用油转向购买转基因食用油。我们通过调查对此观点也表示认同。

第二篇：化解房价下降销售抗性说辞

1. 从房价涨幅和房地产成本看：降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，涨幅过大，泡末太多，房价从10000元涨到20000元涨了一倍，降个3000-5000都是合理的，而我们这里买房子主要是自己住，投资客户比重较少，所以房价没有什么水分.而且我们的房价现在在3000左右，还是比较低的.从商品房利润看，除去拿地费用、设计费、建安费用、经营管理费用、以及各种税费后利润并没有多少，而且由于土地的稀缺性，地价越来越来高，虽然最近土地拍卖速度减慢了，但由于土地的不可移动性决定了好的地段底价同样不会下降。

2. 从购房客户年龄结构看：全国目前部分地区房价开始下跌这个事实是不假，但是更多三线城市没有下降有些城市还在上涨，分析一下现在的购房群体，目前购房客户的出生时间大多为76-84年之间，这部分人大多是我国出生高峰期的人，这部分客户马上面临结婚生子，成为房价最有力的支撑，所以价格大幅下跌是不太可能的。

3. 从城市进程化看：全世界统一的规律及共识，其一是，一个国家的城市化人口必须达到70-80%，而且这人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来;其二是，城市化率达到30-40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率刚过40%，应该说正处于社会主义涨价的初级阶段我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，专家预测中国的房地产价格至少还要上升30-40年。

4. 从国家政策看：最近国家政策针对房地产市场利好不断，大力支持自住用房的购买，而且通过一定的措施减轻了购房者的压力，银行不断降息大大降低了购房者的还款压力。目前看很多地区都已经出现回暖，这说明现在的刚性需求依然十分强烈，现在的购房政策反而是买房的一个好机会。

5. 从国家经济发展的需要来看：国家不希望看到房价大幅下降，房地产业及房地产相关行业的产值占中国GDP的65%以上，房地产触及的行业实在太多，房产降价势必带动其他产业集体滑坡，国家更希望看到的是中国经济的稳步增长，所以目前国家出台的政策是为了房地产市场稳步发展。下一步国家仍然会坚持这个大的方向。

6. 从长期趋势看：房地产仍然是保值增值相对较好的一个产品。回想一下20年的物价，再看一看现在的物价，然后按照这种趋势预测一下20年后的物价。现在的房产市场大家确实都在观望，但是能不能站在一个更高的高度去看待和分析这个问题呢?以我所在的一个三线城市为例，10年之前房价在800元的时候谁敢想今天房价会在3000以上呢，而10年之后房价就一定不会到6000么?房价的涨跌不仅仅与供求和成本有关系，同时和经济形式的走势和通货膨胀的速度息息相关。所以，只要中国的经济稳步发展，房价也同样是稳步上升的。即使近期涨速变慢甚至有可能出现调整，但是站在一个长久的角度来看，房地产仍然是保值增值最有力的方式之一。

7. 从自用角度考虑：让咱们换种思维模式，大家明明知道新车买过之后肯定会折价，谁买车也不是为了升值，但是为什么还是有很多人去买呢?因为需要。房子又何尝不是?先不讨论房价会不会降，假设房价会下降，那么从使用的角度来讲是不是在需要的时候也要该出手时就出手呢?汽车使用三四年后可能连新车价格的一般都不到了，但是房子三四年后能降一半么?恐怕三四年后随着通货膨胀已经又进入到一个新的上升通道了。

8. 我市的个别楼盘为什么会降价?目前我市个别楼盘位置偏远，配套设施不全，而且定价过高，脱离了市场认可的价格。同时开发商在做楼盘规划的时候并没有仔细研究市场，做出的产品不符合市场的需要，再加上部分开发商实力不够雄厚，资金链出现问题，所以有可能会降价销售。不过某些楼盘即使是降价销售也不一定能够卖出去，因为买房子是自己住，价格是考虑的一个重要因素，但更重要的是买一套适合自己的房子，而并不是为了便宜才去购买。再看我们这儿，定价本身就非常合理，周边这么多楼盘在竞争，开发商也不会把价格定的很离谱。而且从周边配套。。。。。。。。等方面看，我们的价格绝对是物超所值的。所以我们这儿的销售仍然不错，因为我们的产品真正适合市场的需要。你可以去房管局去查一下我们的备案情况，客户认可才是最有说服力的。

第三篇：百货业：直击销售下降、电商挤压

由于百货业经营的商品以珠宝、化妆品、服饰、家电等非生活必需品为主，因此在零售业普遍业绩惨淡的背景下，百货业受到的影响更为显著。

“全国商业流通市场今年形势严峻。”6月19日，中国最大零售企业百联集团旗下的上海友谊集团股份有限公司总经理李国定向记者表示。

当天，李国定还透露，他近期与王府井百货、西单百货、杭州大厦等国内主要商业流通企业进行了交流，大家普遍认为今年销售市场低迷，消费信心不足，是近10年来行业增长最为困难的一年。

市中心百货店销售下降

面对销售困局，李国定介绍，6月22日至7月1日，百联沪上26家商场将首次推出“年中庆”，“大约70%的品牌会进行半价销售。”

据了解，此次友谊股份年中促销，涉及的商场规模、参与的供应商数量以及折扣力度都创下纪录。第一八佰伴、第一百货、东方商厦连锁、百联南方购物中心、百联西郊购物中心、百联奥特莱斯广场(上海·青浦)等26家商场参加的规模以往只有在春节、购物节期间才会出现。

根据《上海商业“十二五”发展规划》，上海社会消费品零售总额增幅年均值为13%，但1-5月，社会消费品零售总额的实际增幅只有8%。从百联集团旗下综合百货板块今年的销售特点来看，虽然购物中心与奥特莱斯业态整体仍可保持增长，但百货商店业态，尤其是位于市中心区域的百货公司，今年销售出现下降趋势，整体客流量下降10%。李国定说，他们自身也遭遇到了近10年来最大的困难。

中国连锁经营协会会长郭戈平认为，经济形势不景气，消费者信心不足，自然会捂紧手中“钱袋子”。由于百货业经营的商品以珠宝、化妆品、服饰、家电等非生活必需品为主，因此在零售业普遍业绩惨淡的背景下，百货业受到的影响更为显著。

李国定说，“西方国家的百货业一般都会推出年中和年末两次大型促销，此次是友谊股份成立以来第一次尝试年中开展大型反馈，我们希望今后‘年中庆’也成为常态化活动。”

电商挤压，商场上线

除受市场低迷、消费信心不足影响，李国定分析，另外一个影响实体百货商店销售的重要原因，可能是快速增长的电子商务。

6月18日，北京王府井百货(集团)股份有限公司总裁刘冰在王府井百货集团2012招商推介会后，接受记者采访时对国内电商的价格竞争表示不满。

她说，现在一些电商的营销活动有的是零利润，有的甚至售价低于成本，这不仅是对线上业务的残杀，也直接影响了线下业务。刘冰认为，国内电商的价格竞争其实已经算触犯了反不正当竞争法，建议政府部门应引起关注。

面对电商的竞争，王府井百货集团表示，将投资1亿元打造大型综合购物网站，拟年内上线运营，计划在3-5年内完成资源整合。而友谊股份则早于2009年就开通了百联网上商城。

不过，李国定表示，由于电商与实体百货商场的消费群体并不完全重合，因此他认为从长远来看，电商对百货商店的冲击程度有限，且电商不计成本的促销方式也难以持久。“我们不会喊出像京东商城那样‘让利10亿’的促销口号。”

李国定说，尽管很难判断线上线下谁的优惠幅度更大，但电商的惊人优惠可能仅针对某一品牌或是某一款式，不会像实体商场促销时优惠的商品范围那样广泛。

第四篇：保健品会议营销思考之如何破解销售下降

跟随复制成风，从几个品牌发展到几十个品牌，从几十元到几百元，但他们所复制的只是产品，他们模仿的是同一种检测手段，他们所想到的最有效的方法就是低价，你几百元，我卖几十元，一个企业领导决定着整个企业的命运，领导做事的风度决定事业成功的高度，就说纳豆厂家，2007年--2008年开始运作市场的那两三个大厂家，他们在市场依然有很强的生命力，公司总体销量并没有减少多少，市场还在继续增长，小成靠智，大成靠得德，端正思想，以德经商，不吭代理商，不吭消费者，保证产品质量，提升产品品牌，以单一产品到多元化产品，以一个行业带动一个整体产业链，一步一个脚印，不急不燥。产品没变，检测手段也没变，但销量发生很大变化。有的代理商说，这场会来的人到不少，没人买产品，可还有一大部分代理商说，现在患者不相信，都不来了。不管是有人不卖货，还是没有人来，其实这都是代理商本身的思想问题所决定的。现在很多代理商一年换了

5、6产品，每个产品刚上会的时候卖的都挺好，几场会一过立马就不行了。难道生产厂家好不容易筹备生产一个产品，在一个市场只有几个月的生命力吗?很多代理商说，老百姓就是图个新鲜，有新产品他们就买，买一次以后就不买了，所以一个产品做2个月就换了。抱着这种思想的代理商终究要被市场淘汰，说实话2个月你还没把产品摸透澈，别说患者了，即使你自己弄清楚了，你的员工未必掌握熟练了。我希望所有的代理商在代理一个产品前，一定要做好长期运作市场的准备，最起码做好运作一年的准备，在这一年中，如果遇到困难，一定不要抱怨产品不行，只要产品不是假的，不被药监局查封，那么产品永远都没有问题。更多内容请浏览《会销人网》

当我们坚定做一个产品的时候，就全力以赴的围绕这个产品转，宣传资料要舍得投资，报纸杂志一样都不能少，每天必须把员工必胜的信心调动起来，一个市场尽量用2-3个团队同时运作，千万不能一个市场就一个团队，假如这一个团队做的不好时，整个团队的人第一时间会想到产品不行，行业不行了。那么这股风往往导致你的发财梦破灭。我们2-3个团队同时运作，这个不行，那个行，行的带动不行的，那么结果都是行的。一定要让团队有一股学习的劲头，什么困难只要大家在一起共同探讨、学习都会迎刃而解。

每天必须开会，但绝对不能把开会当成一种形式，解决当天市场的问题外，每天必须要学习一个新的内容，员工之间必须要形成传帮带的精神，杜绝勾心斗角。作为市场的最高领导每天必须参加会议，了解员工反映的市场行情，快速的作出决策应对市场，必须保证员工努力的方向是正确的。当然每一个决策一定要征求员工当作的核心人物，因为不同的人对市场有不同的判断，尽可能多的吸取新员工的意见，新员工有新创意，老员工往往有老思想，有可能会局限市场的发展。

作为领导应该有冒险精神，敢于开托新市场，敢给新员工委以重任，一个快速发展壮大的企业往往都是那些天天会有新员工加入的企业，新鲜血液注定有新的发展。所以一个今年的例子：在很多人眼里纳豆不行了，应该做一氧化氮了，可到了5月份以后有反应一氧化氮也不行了，不如纳豆好做。这说明了什么，你在跟风，跟风的人永远做不大，因为你永远跟在别人后边。可那些认真做市场踏实干事业的人，一如既往卖纳豆，针对老百姓的问解决问题，只需要做的是解决问题，不需要让员工去了解产品，能把一种简单实用的方法用熟练了，以不变应万变，那就是最好的方法。大连有一个团队前几天给我打电话，说他在德胜镇开会，问我有时间没去观摩一下，我就去了，德胜镇是一个农村，人员好召集，贴通知发传单，人带人，这场会来160人，因为农村人见得新鲜事毕竟要晚城里人一步，城里不行时，没准农村是最流行的时候。我们用来2台血栓检测仪同时检测，采取10抓2的方针，三个小时结束会议，拿下32个订单，成交16万，整个会议用了6个员工，平均每人2万多销量，同样这个团队在大连开发区，3个月的销量只有18万，不得不说我们应该增加团队紧抓农村市场，在市内总是怕这怕那个的，血栓检测仪也不敢大胆用，像做贼似的，你心虚患者就害怕，自然就没有销量，农村患者容易上，我们只要20%的有效客户，放弃80%，那么80%的人相信这次检测真实准确，剩下20%不信也得信了，销量就是水到渠成的事了。其实2002年我就把真个辽宁的农村扫个一遍，成就很大，我那个时候是和每个乡镇医院合作，把村里患者车接车送拉倒医院进行血栓检测。大家都知道02--04年其实也是医药界的一个低谷时代。

第五篇：高一学生成绩下降分析（大全）

高一学生成绩下降分析

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31一是没有进入良好的学习状态。这些学生还在回忆初中生活或体味成功的喜悦，没有很快融入新集体，进入高中的学习状态。他们在初中，尤其是高三时，已经把学习的弓拉得很满，现在有一种疲倦的感觉，他们正在愣神，思想松懈。等到其中考试成绩出来了，才意识到自己落后了，需要赶紧努力。可是，要把成绩赶上去，还需要一段时间。有些同学把初中的那一套思想移植到高中来。他们认为自已在初

一、初二时并没有用功学习，只是在初三临考时才发奋了一两个月就轻而易举地考上了高中，而且有的可能还是重点中学里的重点班，因而认为读高中也不过如此，高

一、高二根本就用不着那么用功，只要等到高三临考时再发奋一两个月，也一样会考上理想的大学的。因此，往往表现为第一学期的学习成绩不理想。二是学习方式不适应。初中学生绝大多数都是被动学习，而高中学生则需要主动学习，需要自主学习。许多初中生，没有养成自觉主动的学习习惯，尤其是没有学会自主式学习。学习习惯因依赖心理而滞后。初中生在学习上的依赖心理是很明显的。就拿数学来说吧，为提高分数，初中数学教学中教师将各种题型都一一罗列，学生依赖于教师为其提供套用的“模子”;升入高中后，教师的教学方法变了，套用的“模子”没有了，家长辅导的能力也跟不上了，由“参与学习”转入“督促学习”。许多同学进入高中后，还像初中那样，有很强的依赖心理，跟随老师惯性运转，没有掌握学习的主动权。表现在不定计划，坐等上课，课前没有预习，对老师要上课的内容不了解，上课忙于记笔记，没听出“门道”。因此，一时间还适应不了高中的学习，成绩不够理想。思维方式的变化也带来了一些学生学习上的不适应。学生的思维方式高中生和初中生不一样，教科书内容转向了，而学生还没有一下子转过来。就拿数学来说吧，与初中数学相比，高中数学的特点是：

①数学语言在抽象程度上突变。不少学生反映，集合、映射等概念难以理解，觉得离生活很远，似乎很“玄”。确实，初、高中的数学语言有着显著的区别。初中的数学主要是以形象、通俗的语言方式进行表达，而高一数学一下子就触及抽象的集合语言、逻辑运算语言以及以后要学习到的函数语言、空间立体几何等。高一是数学学习的一个关键时期。许多小学、初中数学学科成绩的佼佼者，进入高中阶段，第一个跟斗就栽在数学上。对众多初中数学学习的成功者，进高中后数学成绩却不理想，数学学习屡受挫折，造成这一结果的主要原因是这些同学不了解高中数学的特点，学不得法，从而导致成绩滑坡。

②思维方法向理性层次跃迁。高一学生产生数学学习障碍的另一个重要原因是高中数学思维方法与初中阶段大不相同。初中阶段，很多老师为学生将各种题建立了统一的思维模式，如解分式方程分几步，因式分解先看什么，再看什么，即使是思维非常灵活的平面几何问题，也对线段相等、角相等分别确定了各自的思维套路。因此，初中学习中习惯于这种机械的、便于操作的定势方式，而高中数学在思维形式上产生了很大的变化，数学语言的抽象化对思维能力提出了高要求。这种能力要求的突变使很多高一新生感到不适应，因而导致成绩下降。③知识内容的整体数量剧增。高中课程与初中相比，是知识内容的“量”上急剧增加了，单位时间内接受知识信息的量与初中相比增加了许多，辅助练习、消化的课时相应地减少了。三是心理上、感觉上的因素在起作用。一所高中的学生来自多所初中，原来的尖子，现在不可能都是尖子，就向参加运动会一样，在省里第一，到国家可能没有取上名次，到世界就更别提了。因此，某些学生成绩的相对下降，也是情理之中的事。从初中到高中，学习的难度系数不一样了，在小学可以得双百，在初中得双百就难了，到高中就更难。从初中到高中，环境变化也导致个别学生不适应。有些学生整体素质不是很高，尤其是处理师生关系、同学关系，能力还不够强，心理上的自我调适能力较差，到了新的环境，经常因为一些日常

生活中的小事而焦虑，造成精力流失，这些学生需要过一段时间才能适应这个新环境。也有个别学生因为一点点挫折而丧失对未来的信心。

二、个案剖析及相应措施

学生甲：2001年6月考高中成绩(以后称入学成绩)为班级20名;2001年11月期中考试成绩(以后称期中成绩)为班级44名;2002年1月期末考试成绩为班级46名。主要原因及其表现：

1.由于没考上理想高中，产生对自己放弃的念头;

2.对高中学习缺少信心和兴趣，学习的主动性和自控能力不足;

3.心事重，注意力不集中。

采取的主要措施：

1.通过谈心，做其思想工作，给其讲我校近几年的高考情况，让他懂得只要用心学习，一样可以考大学甚至是重点大学，树立学习信心;

2.上课经常提问，防止其注意力分散，并通过及时表扬增强其学习兴趣;

3.在其周围安排学习好的学生，对其进行正面熏陶。

学生乙：入学成绩为班级23名;期中成绩为班级49名;期末成绩为班级39名。主要原因及其表现：

1.学习易情绪化，靠兴趣学习，不爱背，理科成绩好，文科成绩差，偏科现象严重;

2.眼高手低，不爱动笔，知识学得不扎实;

3.学习劲头不足，学习效率低。

采取的主要措施：

1.教师经常与家长沟通，经常找其谈话，做深入细致的思想工作，防止情绪波动;

2.经常检查其学习情况，帮其改掉眼高手低，不爱动笔的坏笔病;

3.在其周围安排文科学习好的同学，对其进行学习熏陶。

学生丙：入学成绩为班级29名;期中成绩为班级41名;期末成绩为班级44名。主要原因及其表现：

1.初中知识量少，靠死记硬背还可以，高中知识量大，灵活性强，不能适应;

2.初中老师看得严，高中提倡学生自我教育，表现出自制力差的弱点;

3.缺乏探索精神和自学精神，对政史地等小科不重视。

采取的主要措施：

1.关心她并找其谈话，注意其内心世界的感受;

2.考试之前先出题考她，找出不足，提高其学习的目的性;

3.通过学生之间的竞争，调动其学习的积极性，提高其主动探索精神。

学生丁：入学成绩为班级25名;期中成绩为班级42名;期末成绩为班级48名。主要原因及其表现：

1.初中课程简单，反复做同样题的时候多，而高中知识容量大，题量多，不适应;

2.学习方法不好，不善于总结归纳知识点;

3.学习惰性大，靠死记硬背，不爱动脑思考。

采取的主要措施：

1.让其经常做一些基本练习题，改变其惰性;

2.纠正其学习方法，帮助并检查其归纳和总结;

3.上课经常让其到黑板做题，发现优点及时表扬。

学生戊：入学成绩为班级33名;期中成绩为班级43名。

主要原因及其表现：

1.初中语文外语基础差，到高中学习吃力;

2.高中科目多，内容多，学习感到无从下手，学习缺少目的性和自信心。 采取的主要措施： 1.考试之后帮助和督促其进行试卷分析和总结; 2.对外语和语文定时间、定内容、定任务，消灭薄弱科目。 3.关心其情绪变化，经常沟通思想。 学生己：入学成绩为班级26名;期中成绩为班级43名;期末成绩为班级42名。 主要原因及其表现： 1.高中快节奏，知识量大，不适应; 2.学习方法不好，性子慢，学习常出现欠债现象。 采取的主要措施： 1.指导学习方法，逐渐培养其学习刻苦精神，经常检查督促使其不再出现欠债现象; 2.经常出些练习题让其限时做出，提高其学习效率; 3.经常找其谈心，帮其树立学习信心。 学生庚：入学成绩为班级38名：期中成绩为班级46名;期末成绩为班级7名。 主要原因及其表现： 1.刚上高中学习方法没及时调整好; 2.心事多考上重点高中有自悲感; 3.学习不用功缺少钻研精神。 采取的主要措施： 1.帮其调整学习方法，给其讲我校往年高考情况树立其学习信心; 2.根据该生爱好文学的特点从文科入手调动其学习的积极性主动性激发学习兴趣; 3.每周与其沟通思想及时批评和表扬。 学生辛：入学成绩为班级14名;期中成绩为班级36名期末成绩为班级34名。 主要原因及其表现： 1.贪玩，有时上网吧打游戏; 2.学习懒惰，不动笔，光看不写不做; 3.性子慢，学习效率低。 采取的主要措施： 1.经常检查其作业和练习情况，督促其学习克服懒惰的笔病; 2.经常对其进行限时作业训练，提高学习效率; 3.经常与其谈心讲明上网吧的危害，并经常与家长沟通，防止其瞒着双方到网吧去。