第一篇：商场销售实务试卷
外贸报检实务试卷
一、请根据所提供的单据判断填制《出境货物报检单》有关内容的正误。正确的打√，错误的打X。
SALESCONFIRMATION
NO.:MH2009-1058DATE:July3rd,2009
The Buyer:Thunderain Worldwide Import & Export Corporation,Buenos Aires,Argentina
The seller:Shanghai Red Dragon Industrial & Trade Corporation(1) Name of CommodityQuantityUnit PriceTotal Price
LCD TV set 43”16:10Type:RD43W
(Red Dragon Brand)2000 SETS2000 CTNSUSD200/SETUSD400,000(2) Packing:In Cartons
(3) Port of loading:Yang Shan Port,Shanghai,China(4) Port of Destination:Buenos Aires Port,Argentina(5) Shipping Mark:LCD MONITOR43”16:10 CTN NO.1-2000(6) Date of shipment:December2009/By Sea
(7) Terms of Payment:Letter of Credit(NO.:TR0069)
(8) Documents Required:Certificate of Quality by CIQ indicating the NO.of L/C
1、“收货人(外文)”栏填写“Thunderain Worldwide Import & Export Corporation” (√)
2、“H.S.编码”栏填写“85285110” (X)
3、“信用证号”栏填写“TR0069” (√)
4、“货物总值”栏填写“400000元” (X)
5、“合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求”栏填写“无” ( √)
6、“需要证单名称”栏的填写应包括“品质证书” (√ )
7、“包装种类及数量”栏填写“2000台/2000箱” (X)
8、“输往国家(地区)”栏填写“阿尔及利亚 (X)
9、“标记及号码”栏填写“CTN NO.1-2000” (X)
10、“用途”栏填写“***”(X)
二、通过本课程的学习，你觉得怎样才能成为一名合格的报检员，请谈谈自己的看法?
一是要有主动学习的能力。取得报检员资格证，注册为报检员，只能说明对检验检疫报检业务有了一个基本的了解，具备了从事这项工作的基本能力，但不能代表已真正掌握报检业务，这还需要一个不断深入学习、实践、巩固和提高的过程。检验检疫工作是一项技术性执法工作，不同种类商品的报检要求不尽相同，在具体涉及某类商品对外签订合同前或报检前需要对相关的检验检疫要求进行全面的学习和了解，熟悉具体办事的程序，防止因企业生产许可证、检验检疫审批等特殊前置条件而影响了进出口业务。同时随着社会技术不断发展和国际贸易要求的不断变化，与之相对应的检验检疫执法要求也不断调整，这就要求报检员要随时关注检验检疫最新动态，学习新的规定和要求，及时调整报检行为。二是要有较强的法律意识。报检是依法向检验检疫机构申报检验检疫、办理相关手续、启动检验检疫流程的行为。遵纪守法、诚实守信是报检员的重要道德准则，也是报检员十大义务和责任之一，任何提供虚假单据骗取检验检疫单证等不诚实行为都是要不得的，这不仅将丧失个人和企业的信誉，更会受到法律法规的制裁。同时合格报检员还应具有较强的自我保护意识，要明确自己的权利，敢于维护自己的合法权益，不能迫于压力做出任何违心违法之事。要知道，报检员证是报检人员从业的资质证书，一朝获得并非永远拥有，任何可能导致吊销报检资格的行为报检员都不该做。
三、通过本课程的学习你有了一些什么收获，请谈谈自己的看法?
答：要养成良好的工作习惯。检验检疫报检是一项事务性的工作，可以说是非常的繁忙和
琐碎，如何避免遗漏和差错，关键是一开始就要养成良好的工作习惯。一名合格的报检员要随身携带一个记事本，将所报检的批次逐一进行登记，如报检号、合同号、提单号等要素，方便快速检索，并主动跟踪检验检疫的流程，以便及时配合检验检疫工作，直至检验检疫流程全部结束，并按要求进行归档。俗话说，好记性不如烂笔头，事务性的工作多，难免会遗忘，只有建立了好的工作机制，才会减少出差错的机会。特别是自2007年5月1日起温州检验检疫局对报检单位的报检员实施了扣分管理制度，报检员的差错和违规行为会被扣1分至12分，除去主观故意的一些违规行为会受到相应的行政处罚之外，工作马虎的报检员也很容易被扣分，以至于暂停报检资格。只有建立合理的工作机制和养成良好的工作习惯才能减少差错，提高报检质量。
第二篇：商场销售心得
商场卖 场 学 习 心 得
鉴于销售的总体战略规划，是由公司总部统一制定和掌控，我此次实习的重点主要放在了具体的卖场：家乐福和大润发。
自五月十号根据公司的安排，随广州区负责人# # #到达广州后，先后走访了(家乐福：新市店、康乐店、万国店、员村店;大润发：新塘店、大沥店)经过十天的现场实习，基本上了解掌握了一些卖场的操作模式和维护流程，现将这些天的学习心得和体会整理一下，就当是这次实习的工作汇报。
一
提供卖场信息，让公司规避业务风险
业务员是公司派驻卖场的特勤人员，既是公司和卖场的桥梁，也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器。所以，作为一名优秀的业务员，一定要明白公司的战略目的，领会公司的战术方针;不仅要清楚公司进入卖场产品的明细和特性，也要熟识卖场的操作流程，以及一些鲜为人知的业内潜规则;不仅能承载公司和卖场双重的压力，还要能因势利导地消弭、这种压力下运营中的摩擦系数，使公司和卖场始终保持愉快和谐的合作局面。只有这样，才能顺利地通过一切可能的渠道(诸如采购处、财务处、课长、促销员，甚至收银处)收集卖场的营销业绩、进货周期、退货频率、供应商的进退场情况等相关信息，并及时反馈给公司，作为公司规避卖场风险的参考依据。
家乐福的背景和规模(这里忽略不提)，单从其在大型连锁零售企业中的信誉度，市场覆盖率和竞争力来看，应该归属A类企业，也是我们公司重要的销售渠道之一，尽管其采购途径，卖场运营，客情维护等较之同类企业沃尔玛要复杂得多，但总体来说运营良好。
二
卖场业务合作谈判
这里提及的卖场业务合作谈判，是指在公司既定的总体方针和策略下的，一些局部的、有针对性的临时合约，比喻：季度、月度和海报等促销活动中细化、量化到某个畅销或滞销单品的安排和调节。包括提供‘黄金陈列位’、演示台等对竞品有制约和压倒性的便利条件。
这种做法既能迎合卖场总的运作方式，抓住卖场走量的销售特征，也能藉此有效地提升公司产品在区域的占有率，更重要的是能与卖场，尤其是卖场的具体执行人达成互惠互利，皆大欢喜的双赢格局，从而化不利为有利，为下一步拓展奠定基础。
三
零售终端的维护
在公司正确、完善的销售策略的指导下，在华东市场异军突起的品牌效应下，公司得以顺利地与各地知名卖场签约，随着销售渠道的不断拓展，销售业绩也呈几何倍数地与之骤增，良好的市场效应不仅为公司创造了巨大的经济效益，同时，也给公司制造了相应的工作困难和潜在隐患，所以，作为一线的业务应该居安思危，同时，也要迎难而上。因此，我觉得零售终端的客情维护成了我们工作的重中之重，因为所有的前期工作和努力，只有在零售终端这里才具有意义，才能产生价值。
可以这样说：与卖场的签约，只是上层抽象的总体规划，就好比创业;而零售终端的客情维护，是对总体规划的具体运作和执行，甚至可以理解为鼎力支持，则好比守成。这就是俗话所谓的：创业容易，守成难之说。是以，零售终端的客情维护必须面面俱到地悉心呵护!
具体细节可能会因人而异，但总的来说也是些人之常情，比喻电话联系，实地拜访课长、采购主管、收货主管、财务经理，甚至竞品的促销员、收银员等，必要时还要分期分批地聚会或送些小礼物，以维持良好的关系，在实际工作中如新品上架、滞品促销、专柜销售等方面才易于沟通，便于处置。
尤其是部门课长，更是重点的公关对象，一旦获得课长的支持或默许，我们就能随时安排促销和新品上架，另外，课长有安排单品排面的权力，而排面位置的好坏至关重要，一个好位置的排面会有事半功倍的作用，黄金陈列位不仅能充分招揽顾客，还能起到很好的广告宣传效应;不仅能提高产品的知名度和企业形象，也能确保销售量。更有甚者，即使我们的促销员采用移花接木，等方式将其它竞品混乱陈列于货架一侧，而将我们公司的产品整齐划一地陈列于宽阔醒目的黄金陈列位，只要不影响他的工作，没有投诉，课长也会网开一面视而不见。
四
订单的促进与维护
定期对每个卖场的订单数，库存数进行汇总统计，并对进货金额和销售金额做对比性的排名比较，找出畅销和滞销品，分析原因，解决问题。根据健康的客情维护和良好的合作关系，积极策应老产品的销量提升和新产品的上架进程，及时明确地向卖场提出各种有建设性的销售提议，促使卖场增加订单量和缩短订单周期，并按时间的先后顺序对个卖场的订单进行分别存档管理，作为销售数据和历史档案备查，也便于平时及时补充排面的货物。
五
保持与促销员的沟通和督导
促销员是产品与消费者之间直接的转换体，保持与促销员的交流和沟通，随时了解、掌握促销员的动态和心态，是业务的必修之课;促销员的流动性大，在业内早已是不争的事实，尤其是目前劳动力资源相对匮乏的特殊时期，好的促销员更是不可多得，因此，作为业务，必须时刻留心招贤纳才，更要花心思悉心稳固已有的销售团队。
一个优秀的促销员无疑是销量的保证，这一点我想大家应该不会否认。而对促销员适当的鼓励和肯定、以及适时的鞭策和引导，则能充分调动促销员的积极性和热情，一个演示熟练，讲解准确，热情饱满的促销员，既可以抓住实时的客户，也可以赢得很多潜在的客户，同时，也能塑造产品的品牌效应和公司的企业形象。
以上是这次实习的一些心得体会，十分感谢# # #对我的垦切训导，以及各位同事的帮助;更加感激公司罗# # #和# # #百忙之中的耳提面训!
第三篇：商场商品销售流程
商场的日常经营中，最重要的就是销售商品。一切活动都围绕着销售做文章，没有销售就没有商场的存活。销售商品的成功与否主要靠的是服务员，就商品的销售做出了如下流程供各位参考：
(一)必备的商品知识:
1.服务员要熟悉和掌握本柜经营的商品
1)商品的种类、类别、档次;商品的货号、品名、规格、价格和颜色等。
2)商品的产地、商标、包装、生产时期;
3)商品的性能、质量、用途、保管、结构和维修;
4)现有存货数量及存放地点
2.熟悉相关连带商品和同类商品的属性、区域、售卖专柜。
3.熟悉和掌握本商场的经营布局。
(二)成交过程──五步骤
步骤一：善用头三十秒与顾客建立良好的关系
1.当有顾客临近时，要在第一时间内(争取在头三十秒)与客人打招呼;
2.向顾客打招呼，可采用点头微笑的态度，并同时说:“欢迎光临”等礼貌用语，而后，要让顾客从容轻松浏览和挑选商品
3.分析不同类型的顾客
1)对于全确定型顾客(买客)应快速提供服务，尽快完成成交。
2)对于半确定型顾客(看客)应态度热情、耐心周到，并揣摸其心理，启发和引导其购买行为。
3)对于不确定型顾客(游客)应满腔热情，留给他们良好的印象。
步骤二:主动促成成交
1.掌握接近顾客的最佳时机
以下情况是接近顾客的时机:
1)顾客不停对商品鉴赏
2)手拿商品考虑时
3)四处张望，找营业员询问时
4)顾客在寻找某一商品的时候
5)顾客突然在营业员面前停下的时候
6)朋友间就某商品互相谈论时
2.在不同的情况下按下列要求接待顾客
1)等待顾客时：
(1)坚守固定的位置
(2)保持良好的姿势
(3)进行商品整理
(4)做小范围的清洁卫生。
2)禁忌：
(1)闲聊
(2)前伏后靠，胡思乱想
(3)串岗离岗
(4)打哈欠，伸懒腰
(5)四周张望
(6)失神地整理货品或单据，连顾客来到眼前也不知道。
3)应付多位顾客时：
应接一顾二招呼三。
3)正在工作时，例如处理单据、文件、清洁货架、补充货架等：
顾客到来应立刻放下工作，先向你范围内的顾客打招呼
5)顾客高峰时：
(1)依客人先后顺序接待
(2)尽量缩短接待顾客的时间
(3)别忘了向客人说礼貌用语
(4)接待中如果被打岔或被其他人叫时，必须对顾客说：“对不起，请稍等”
6)遇到商品断货时，要注意服务方式：
(1)缺货时，要向顾客深切地道歉
(2)介绍代替的商品
(3)如果有确切的到货日期，要明确告知
(4)为了能按时通知顾客，要做好登记，包括姓名、单位、联系地址、电话
(5)万一赶不到顾客所需时间，要充分道歉。
7)快打烊时：
(1)不可有任何准备打烊的动作
(2)用技巧帮助顾客完成成交
(3)不可急着想下班
(4)不可催促或变相催促顾客。
等内容
8)帮助顾客购买：
经过介绍商品、示范、处理异议等步骤后，某些顾客出现犹豫不决的情况时:
(1)让顾客小心考虑，细作比较，可暂时离开顾客，允许他有较多时间轻松
地考虑是否购买。
(2)根据你的专业眼光和留意到顾客的喜好，为他作出购买建议。
(3)切忌使用欺骗或争论的方法以求达到目的，应细心了解原因作出回应。
(4)聆听顾客的反应，找出他的购物动机，然后再作推销。
(5)宁愿错过一次销售机会而保留顾客的信心，也不要强逼顾客购买一些他
们不喜欢的货品。
(6)无论何时，所有顾客都有权决定购物与否，更有权获得营业员的礼貌对
待，应鼓励顾客继续选购其他货品，或下次再来参观。
步骤三:处理顾客异议
遇到顾客对所介绍货品提出异议时:
1.清楚了解异议原因。
2.以冷静和友善的态度回应，保持轻松、微笑和信心，才能给与顾客好感。
3.无论事实怎样，永远不要对顾客说:“不，你错了!”或类似的言语。
4.用心倾听顾客的意见。
5.当顾客由于个人理由表示异议时，你可以在一些无关痛痒的问题上表示同 意。
6.若顾客没有问及，切匆申述你的个人意见，更不要作出例如(假如我是你我便会…)等评语
7.扼要而全面地回答问题
8.向顾客小心地提问，然后留意他们回答时的反应。
9.加强对所售商品的认识。
加强自己对顾客的认识，并针对常见的异议作充分准备。
步骤四:成交
1.当顾客选取商品后，营业员对照商品逐项填写一式三联的销售单。
第一联收银联收银台留存
第二联专柜联销售柜组留存
第三联顾客联购货凭证(不作报销)
2.销售凭证开妥后，为顾客暂存商品，将三联一并交顾客，向顾客指示收银台位置，请顾客交款。
3.顾客缴完款回柜，营业员收回第二联、第三联销售凭证及机制小票审验收银记录。
4.核查机制小票日期、累计金额与销售凭证合计金额是否相符。
5.均无误后，将销售凭证顾客联连同商品交给顾客，营业员留下卖场联、机制小票，集中存放(日结日清)。
步骤五:跟进与道别
1.有礼貌询问顾客是否需要相关配套的商品，或其它商品。
2.如需送货的，要详细告知顾客具体办理手续。
3.与顾客告别。
1)顾客已购物
(1)微笑着双手把商品交给顾客
(2)提醒顾客带好随身物品
(3)请顾客妥善保管好销售凭证顾客联、信誉卡、保修卡等，凭证，以便商品出现质量问题时使用
(4)感谢顾客购买本商场的商品
(5)鼓励顾客去商场其它部门或向顾客介绍连带商品
(6)对顾客用“您走好”、“欢迎下次再来”等文明用语道别。
2)顾客没有购物
(1)微笑、眼神接触
(2)鼓励顾客去商场其它部门
(3)道别，邀请顾客下次再来。
(三)发票的开具
1、必须在发生经营业务后，确认营业收入时才能开具发票，未发生经营业务一律不得开具发票;
2、发票的开具应在商场的客户服务中心，其负责发票开具的负责人到财务领用发票，非开票人员无权领用发票;
3、开具普通发票必须分清限额，一次销售金额在贰仟元以上的发票单独一本开具，贰仟元以下同本开具;
4、开具增值税专用发票必须在索取方出具税务登记证副本复印件后(本市的还必须持有增值税发票索取证)，指引顾客到财务收银部开具;
5、填写发票项目要齐全，内容要真实完整，字迹清晰，做到票物相符、票实相符，全部联次一次复写填写;
6、填写发票必须按顺序开具，不得拆本使用，更不得带出本公司使用;
7、开具发票后因退货需收回发票联(增值税票还需收回抵扣联)，并且全部联次加盖作废章或复写作废字样;误填作废同此办理;
8、需剪贴的发票，必须保证剪齿金额和填开金额一致，剪贴券贴于存根联;
9、开具的发票必须加盖公司发票专用章、税务局监制长条章。
第四篇：一个商场打折销售
一个商场打折销售，规定购买200元以下，(包括200元)商品不打折;200元以上，500元以下
一个商场打折销售，规定200元以下(包括200元)商品不打折，200元以上500元以下(包括500元)全部打九折，如购买500元以上的商品，就把500元以内的打九折，超出的打八折。一个人买了三次，分别用了168元、432元、498元，那么如果他一次购买这些物品的话，可节省多少元?
解
∵200×0.9=180，而168<180，
因此168一定没有优惠，原价还是168元，
因为500×0.9=450，而498>450，
∴说明原价超过了500
∴原价为500+(498-450)÷0.8=560元
因为500×0.9=450，而432<450，
∴说明原价没超过500
∴原价为432÷0.9=480元
因此这三种商品的原价是168+480+560=1208
∴如果一次性购买时，实际付钱为：
500×0.9+(1208-500)×0.8=450+566.4=1016.4
所以此时节省费用为：
(168+432+498)-(1016.4)=81.6元，
方法二：因为500×0.9=450，而432<450，
∴说明原价没超过500
∴原价为432÷0.9=480元
因为500×0.9=450，而498>450，
∴说明原价超过了500，所以 168和480都是按打八折计算，
所以
所以此时节省费用为：168+432-(168+480) ×0.8=81.6
第五篇：2018年机电实务试卷
2018 年二级建造师考试机电工程
1.下列有色金属材料中，不属于铜合金的是( ) A.紫铜 B.青铜 C.黄铜 D.白铜
2.用于完成介质间热量交换的换热设备是() A.分离器 B.反应器 C.冷凝器 D.分解锅
3.工程测量的核心是( )。 A.测量精度 B.设计要求 C.减少误差累积 D.检核
4.吊装作业若采取同类型、同规格起重机双机抬吊时，单机载荷最大不得超过额定起重量( )A.75% B. 80% C. 85% D. 90 5.下列试验中，不属于焊后致密性试验的是( )。 A.氨气试验 B.煤油试漏 C.液压强度试验 D.真空箱试验
6.现场组装的大型设备，各运动部件之间的相对运动精度不包括( )。 A.直线运动精度 B.圆周运动精度
C.传动精度 D.配合精度
7.电力架空线路需在横担固定处加装软垫的是( )。 A.转角杆横担 B.全瓷式瓷横担 C.终端杆横担 D.耐张杆横担
8.下列管道试验中，可结合试车一并进行的是()。 A.真空试验 B.通球试验 C.泄漏性试验 D.压力试验
9.锅炉系统安装程序中，水冷壁安装的紧前工序是( )。 A.钢架组合安装 B.集箱安装 C.汽包安装 。 D.省煤器安装
10.下列关于储罐充水试验规定的说法，错误的是( )。 A.充水试验采用洁净水 B.试验水温不低于5℃
C.充水试验的同时进行基础沉降观测 D.放水过程中应关闭透光孔
11.自动化仪表工程须连续投入运行( )，运行正常后方具备交接验收条件。A.24h B.36h C.48h D.72h
12.下列关于静置设备的金属保护层施工要求的说法，正确的是( )。 A.金属保护层应自上而下敷设
B.环向接缝宜采用咬接 C.纵向接缝宜采用插接 D.搭接或插接尺寸应30～50mm 13.下列关于耐火喷涂料施工技术要求的说法，错误的是() A.喷涂方向与受喷面成 60°～ 75°夹角 B.喷涂应分段连续进行 C.喷涂料应采用半干法喷涂 D.施工中断时，宜将接槎处做成直槎
14.按照国家工程建设消防技术标准的规定，建设单位在验收后应当报消防部门备案的工程( ) A.建筑总面积 10000m2 的广播电视楼 B.建筑总面积 800m2 的中学教学楼 C.建筑总面积 550m2 的卡拉 OK 厅 D.建筑总面积
20000m2 的客运车站候车室
15.自动人行道自动停止运行时，开关断开的动作不用通过安全触点或安全电器来完成的是( )A.过载 B.踏板下陷
C.扶手带入口保护装置动作 D.附加制动器动作
16.按施工计量器具使用的管理规定，不属于企事业单位计量标准器具使用必备条件的是 ( )。
A.取得 ISO9000 体系认证 B.具有正常工作所需要的环境条件 C.具有称职的保存、维护、使用人员 D.经计量检定合格
17.临时用电施工组织设计的主要内容不包括( )。 A.确定电源电线的位置及线路走向 B.绘制施工机械平面布置图 C.制定电气防火措施 D.进行负荷计算
18.下列施工内容中,不属于特种设备监督检查范围的是( )。 A.电梯安装 B.起重机械安装 C.压力管道安装 D.锅炉风道改造
19.工业安装分部工程的质量验收应由( )负责组织。 A.建设单位项目负责人 B.建设单位专业技术负责人 C.监理工程师 D.施工单位项目负责人
20.按建筑安装工程验收项目的划分,监测与控制仪表子分部属于( )分部工程。A,建筑电气 B.通风与空调 。 C.建筑给排水及供暖 D.智能建筑
21.高层建筑排水管道按设计要求应设置( )。 A.阻火圈 B.防火套管 C.防雷装置 D.伸缩节 E.补偿器
22,当不允许在钢结构上做接地线焊接时,一般采用 ( )做接地线跨接。 A.扁钢 B.圆钢 C.铜排 D.铜杆
E.两端焊 (压 )铜接头的导线
23.下列洁净空调系统金属风管必须涂密封胶的位置有( )。 A.法兰焊接处
B.咬口缝 C.翻边处 D.焊接缝 E.铆钉处
24.下列关于建筑智能化工程系统检测的说法,正确的有 ( )。 A.施工单位应组织项目检测小组 B.项目检测小组应指定检测负责人 C.检测前应提交试运行记录
D.检测的一般项目有一项不合格,系统检测结论为不合格 E.被集成系统接口检测不合格,集成系统的检测结果也为不合格 25.工程项目索赔发生的原因中，属于不可抗力因素的有( )。 A.台风 B.物价变化 C.地震 D.洪水 E.战争
26.比较各施工方案技术的先进性，应包括的内容有( )。 A.技术水平 B.技术创新程度 C.技术效率 D.实施的安全性 E.实施的地域性
27.国家安全生产监督机构规定的特种作业人员有( )。 A.焊工 B.司炉工 C.电工 D.水处理工 E.起重工
28.下列场容管理措施中，不符合要求的有( )。
A.施工现场围挡的高度
1.5m
B施工现场场地平整，有排水措施
C.施工地点和周围清洁整齐，做到随时清理，工完场清 D.严禁损坏污染成品、堵塞通道 E.在下风口设置紧急出口
29.降低项目施工成本的组织措施有( )。 A.将成本责任分解到各岗位 B.选择最佳施工方案 C.确定合理的工作流程 D.制定资金使用计划 E采取必要的风险对策
30.下列竣工技术资料中，属于施工记录资料的有( )。 A.竣工图 B.图纸会审记录
C.质量事故处理报告及记录 D.隐蔽工程验收记录 E.单位工程质量验收记录 (一 )背景资料
A安装公司承包某通风空调工程的施工，合同约定：冷水机组、冷却塔、水泵和风机盘管等设备由建设单位果购，其他材料及配件由 A 安装公司采购，工程质量达到通风空调工程施工质量验收规范要求。A 安装公司进场后，因建设单位采购的设备晚于风管制作安装的开工时间，A 安装公司及时联络空调设备供应商，了解设备的各类多数及到场时间并与B 建筑公司协调交叉配合施工的时间与节点，编制了施工进度计划(见表1)并根据施工进度计划，制定了能体现合理施工顺序的作业进度计划。为保证安装质量，A 安装公司将水机组找正等施工工序设置为质量控制点。在风管系统安装过程
中，A 安装公司在议备安装前重点检查了静压消声装置的质量。在冷水机组和其他设备单机试运转全部合格后，进行了通风与空调系统无生产负荷下的联合试运行，对系统进行了风量、空调水系统、室内空气参数及防排烟系统的测定和调试。空调工程施工进度计划(表1)
问题：
1.进度计划中空调机房设备安装开始时间晚于水管制作安装多少天?制定作业进度计划时，怎样体现施工基本顺序要求的合理性? 2.按照质量控制点分级要求，冷水机组找正应属于哪级控制点?应由哪几方危检人员共同检查确认并签证? 3.风管系统的静压消声装置由哪几部分组成? 4.在通风空调系统无生产负荷的联合试运行及调试中,通风系统的连续运行时间和空调系统带冷 (热 )源的连续运行时间分别为多少?防排烟系统应测定哪些内容?
(二)背景资料
某安装公司中标了10台5000m3提供顶灌安装工程，项目部建立了质量和安全监督体系，组织编制了相应的职业健康安全应急预案，与相关单位完成了设计交底和图纸会审。项目部编制了施工方案，储罐采用倒装法施工。
储罐罐体的防腐涂料按产品说明书要求进行三道涂装，防腐涂料施工时，施工作业人员连续对储罐罐体进行了三道喷涂，项目质量检查员发现后，要求作业人员立刻停工整改。罐内施工照明采用36V电压行灯电源线采用塑料软线，罐内施工人员时常有头晕现象，项目安全员发现后，要求施工班组立刻停工整改。
储罐施工过程中，项目部对罐体质量控制实施了“三检制”，并对储罐罐壁几何尺寸进行了检查，检查内容包括罐壁高度偏差、管壁垂直度偏差和管壁焊缝棱角度，检查结果符合标准规范的要求。 问题：
1. 说明施工作业人员防腐涂料涂装的正确做法。 2. 针对项目安全员的要求，施工班组应进行哪些整改? 3. 说明“三检制”的内容。
4. 储罐罐壁几何尺寸的检查还需补充什么内容?说明现场储罐罐壁几何尺寸检查的方法。
(三)背景资料
某施工单位承建一项建筑机电工程，施工单位组建项目部具体实施，项目部电气施工班组负责建筑电气和智能化分部分项的施工。
施工前，电气工长根据施工图编制了“电缆需用计划”、“电缆用量统计表”，作为施工图预算、成本分析和材料采购的依据，电缆盘运到现场并具备敷设条件后，电工班组按照“电缆需用计划”组织实施了电缆敷设及电缆接头制作。 施工中建设单位增加几台小功率排污泵，项目部下达施工指令，项目部以无设计变更为由拒绝执行。 在电缆敷设后的检查中，动力照明电缆和智能化电缆分层独立桥架敷设，发现两种电缆桥架内，都有中间接头，并列电缆的中间接头位置相同。
电气施工班组按照电缆敷设的施工程序完工并检查合格后，在各回路电缆装设标志牌，进行了质量验收。 问题：
1.电工班组按照“电缆需用计划”实施电缆敷设的做法是否正确?合理减少电缆接头的措施有哪些? 2.建设单位增加排污泵项目部拒绝执行是否正确?指出设计变更的程序。 3.指出电缆中间接头位置有那些错误 4.电缆敷设分项工程质量
(四)背景资料
建设单位通过招标与施工单位签署了某工业项目的施工合同，主要工作内容包含设备基础、钢架基础、设备钢架制作安装、工艺设备、工艺管道，电气和仪表设备安装等。开工前施工单位按照合同约定向建设单位提交了施工进度计划(如图)
施工单位在组织土方开挖、余土外运时，开挖现场，厂外临时堆土及运输道路上经常是尘土飞扬，运送土方的汽车也存在漏土现象。
在使用250t履带吊进行大型工艺设备吊装作业时，250t履带吊车身突然发生倾斜，起重指挥员立即停止了吊装作业，经检查发现履带吊的右侧履带前部的地面出现了下陷，施工单位立即组织人员进行了妥善处理。
在蒸汽主管道上安装流量取源部件时，是攻单位发现图纸所示的安装位置的XXX段长度不符合设计要求，立即通知了建设单位。建设单位通过设计变更修改了流量取源部件的安装位置，使该部件的安装工作顺利进行。 问题：
1.用节点代号表示施工进度计划的关键线路，该施工进度计划的总工期为多少? 2.在土方开挖施工过程中，需要采取哪些环境保护措施?
3.250t履带吊进行大型工艺设备吊装作业时，吊车的工作位置地面有哪些要求? 4.安装流量取源部件的管道直管段应符合哪些要