物流企业经验交流材料

第一篇：物流企业经验交流材料

物流企业经验交流发言

在变革中求生存

在创新中求发展

各位领导、各位来宾，大家好!

今天，作为一名基层物流企业的代表，能在这里与各位专家同仁交流工作中的经验体会，并共同探讨当今物流业的现状及发展趋势，我深感荣幸。

中心是公司改制后组建的物流配送中心。自2007年成立以来，以打造新型轻资产物流基地为起点，打破以往仓储企业单一的储存模式，以仓储+配送为主要服务方式，积极延伸物流网络和物流服务，在激烈的市场竞争中不断进取，通过开放性的市场运作模式使企业获得增量发展。通过两年多的努力，目前我中心已走出改制前的经营状态，发展为拥有三大基地近5万平方米仓储面积，集公路、铁路等多种配送方式于一体，配送能力覆盖全国的专业物流企业。

通过两年多的艰苦经营，看着企业一步步发展，我和我的团队有着很多感慨，但总结起来，主要是坚持了以下四点。

一、打破固有思维方式，以灵活的运作模式推进企业物流配送能力的发展。 在传统的仓储业模式下，企业注重的都是内部的库存、保管、进出等指标，企业的经营策略更多的是向内部延伸，将企业建成一坐严密的“城堡”，使客户能放心存放商品是其最高目标，而现在我们作为新型的物流企业除了能实现客户商品的存放，更注重为客户提供商品送达的外延服务，使客户放心托付商品。商家“零库存”的经营理念，使物流企业由单一的客户后院仓库，变成了全方位对外的服务前台。所以我们现在对企业的经营，已不再是过去只在仓库内简单的进行商品的进进出出，也不再只满足于追求商品在库的无破损保管和进、出库的无差错收、发，而是以促进客户商品流通为己任，通过精确的市场调研，充分的风险评估、预算，制订严谨可行的物流方案，为客户提供商品流通环节的全方位服务。运作模式可以是在自己仓库配货，将多家客户的商品按最佳路线及时送达至不同的终端用户;可以是作为信息节点整合社会车辆为客户建立辐射全国卖场和经销商的配送网络;也可以是多式联运，使客户的商品能以最经济的方式抵达目的地。

为改变过去仓库只能赚取力资费的简单模式，我们坚持利用自有车辆为洗衣机、空调等仓储客户提供市内终端配送和省内卖场配送，并且及时将终端用户 1 的退货、返修机等运返售后服务点，由于仓库发货和车辆配送的及时，不仅消除了客户销售的后顾之忧，也开拓了收入渠道，增加了配送收入。我们也不仅仅满足于区域性的自有车辆配送，早在2007年成立之初，我们就大胆地尝试整合社会车源进行干线配送，当时我们与**公司合作，在外来车辆集散市场设立项目部，专门负责联系社会车辆，安排合适车型，为**公司建立起了南到广州、北达哈尔冰、西抵乌鲁木齐的长途配送干线，使**公司新鲜的鸡蛋等易变质商品能在短时间内送到千里之外的卖场销售。在**基地建立后，我们利用其靠近铁路编组站的优势，突破公路配送的单一模式，开展铁路—公路联运，使一些不便于远程公路运输的生产原料能从外地大批量的运到武汉，再通过**仓库由公路发散运往各加工厂家。

总之，在企业的经营过程中，我们打破以往几十年固守仓库的陈旧经营模式，不断求新求变，力求对外拓展，在动态管理中摸索经验，只要是对企业有利的运作模式，我们就大胆地尝试，尽管要冒一定的风险，我们也不轻易放弃。比如**项目，利用社会车辆直接从外地厂家提货，以垫资的方式进行省际长途公路配送，这在传统企业来说是不可想象的。但为了探索新的发展途径，适应激烈的市场竞争，我们顶着资金周转困难的压力，坚持开展了这一项目。虽然开始时由于车源与货源的搭配不及时，司机与项目部之间的信任度不够导致回单不及时，资金回笼不及时等原因，使该项目常常资金周转不灵，但因为我们的坚持，加强对车辆市场的调查预测分析，规避风险，通过沟通与承运司机达成相互信赖，使其自觉邮寄回单，利于我们快速与**方结算，理顺资金链，从而使项目运作逐步走上正轨，配送毛利率接近**，不但为干线配送积累了经验，还成为了中心初期主要的收入来源。这种外向型的经营方式，虽然要冒一定的风险，但赚取的是活钱，比固守几栋仓库的传统经营方式更能经受市场竞争的考验。

二、坐商变行商，在不断的开发中抗御市场风险。

作为轻资产物流企业，最大的弱点就是空仓的风险要比资产型企业大的多，上万平方仓租成本的付出，往往会因一个月的空仓亏损几个月甚至一年的收入。这就促使我们将手中的仓库当作一件商品，走出去向人们推销，这种推销对我们来说就是“市场开发”。

在过去的仓储企业里，因为仓库都是自己的资产，且基本处于租赁垄断地 2 位，都是别人上门求租，所以根本不需要了解市场，就连企业内部也只设立有面向内部管理的业务部门，而没有面向市场的开发部门。现在随着市场竞争的日趋激烈，我们必须去了解市场，也让市场了解我们。现在我们已改变过去坐等客户上门求租的经营模式，由坐商变行商，大胆走向市场，积极地进行市场开发，不断引进项目，充实企业的业务量。

从中心一成立，我们先从内部改变传统企业的管理结构，设立专门的开发部门，专门负责调研市场信息，制订开发策略，执行开发任务，从根本上改变以往只对内不对外的企业经营习惯。

在开发的过程中，我们坚持“不气馁、不放弃、不停歇”，除了常年不断的媒体广告营销外，还采取反复拜访、资料收集、信息跟踪甚至由领导带队上街发传单等多种方式，树立企业团队的营销观念。如中心成立初期，为打破空仓困局，我们就曾组织过由副经理带队的开发专班，到各大写字楼和卖场散发传单，对企业进行宣传，通过不懈努力解决空仓困难，这充分证明了树立市场开发观念对企业的重要性。

在企业的经营过程中，我们也从不因业务量的暂时饱满就停止开发步伐。 首先，我们是以轻资产模式运作的企业，充满弹性的仓储和配送运作能力，使我们的开发永远充满动力。不像传统资产型企业只要本身仓库饱和后就不愿尝试向外扩张，我们是此处仓库满了，仍可以寻找别的仓库开发，现代社会大量新厂房、仓库群落的建设也为我们提供了良好的机遇。如2008年初，我们的客户**需要更多的仓库，当时我们现有的幸福村基地已没有多余的面积，我们没有因为自身没有面积，就拒绝了**的面积需求，而是在***租赁了外围仓库，解决了格力的燃眉之急。我们的配送也不像一般的运输公司，仅仅依靠自己的车队，而是可以不断整合社会资源，为新增的业务配送，我们有很多业务就是利用来汉回程货车的便利完成的。

其次，空仓的风险促使我们积累客户资料，建立开发梯队，保证库存的及时衔接。每个客户都会根据自身销售情况增减仓库需求，所以我们只有掌握大量有仓库需求的客户信息，才能在有客户退仓时及时引入新客户，保证仓库的饱和。而这些信息的掌握也只有通过不断的跑市场，不断地与客户联络才能获得。

总之，通过努力，我们在企业内部树立起了市场开发的新观念，通过市场 3 开发，提升了企业的知名度，使很多客户慕名而来，当看到我们良好的条件后，即使暂时没有面积，也表示只要我们一有面积，就愿意转仓过来，这使作为轻资产企业的我们，抗御市场风险的能力不断加强。

三、“以流带仓，以仓促流”的经营思路不断提升物流配送业的经营活力。 作为轻资产的物流企业，如果只经营几万平方从别人手里租来的仓库，面临着空仓的巨大成本，很可能还没起步就已经垮了。但正是因为我们以物流配送带动整个企业的发展，才使我们走出了初期空仓的困境。如2007年，由于新企业地理位置较偏和市场知名度不高的影响，空仓近1万平方，直到年底由于格力的引进才解决了空仓问题，企业全年收入只有**万元，其中仓租收入**万元，配送收入却有***万元，占总收入比重的***%。虽然成立初期因为空仓的亏损，使企业整体效益不高，但因为持续不断的配送业务，使企业不被困难击倒。

随着企业的发展，仓库面积不断增加，在仓储客户不断引进的同时，也促进了配送业务的增加。如随着如**等知名客户的引进，我们利用客户存货方的优势，就近抢占客户的配送资源，提高配送业务的赢利水平。如格力引进后，我们争取了**的省内配送和***的市内配送业务，不到半年时间，为企业增加配送收入***万元，配送毛利率达**%。在引进仓储客户时，我们都争取同时承接客户的配送业务，促进整体赢利。

因为仓储和配送相互促进，使企业的物流营运水平不断提升，企业活力不断增强。

四、规模化、跨越式发展运作不断提升企业的市场影响力。

现在的客户需求的不再是单一能存放商品的仓库，也不再是单纯的运输车队，他们需要的是有能力保障产品从保存到送达全过程的第三方面物流企业。这就需要企业具备一定的规模和实力。我们实行轻资产运作模式的最大好处就在于能够节省建造仓库的成本、时间和精力，以有限的资本实现企业的规模化、跨越式发展。

从成立以来，我们就一直按照总公司规模化、跨越式发展的方略，不断的扩张仓库面积和配送能力。我们从成立之初不到1万平方仓储面积，配送范围局限在省内有限区域，到建成三大物流基地，总仓储面积达到5万平方，配送能力延伸至全国，前后只用了不到两年时间就打造出了总公司原计划用五年时间完成 4 的物流版块雏形，经营业绩由年收入只有***多万元到年收入突破***万，由亏损到赢利，也只用了两年多时间，这正是我们抛弃固步自封，不断扩张的结果。如果以积累资金，投资建设的方式运作，对我们这样曾经亏损的企业来说，没有十年时间，恐怕无法达成愿望。只要条件许可,我们也会将打造物流配送基地的步伐向全省甚至全国迈进。也正是认可了我们的仓储和配送实力，很多名优企业都纷纷将发展目光投向了我们。如欲打开中国市场的****，正是同时看中我们同时具备符合其要求的仓储能力和配送运作能力，才选定我们作为其内地铺货基地，以物流外包的方式，将其商品后方库存、全国卖场配送、售后信息处理等物流业务全部交由我们运作。我中心运作部门通过对仓管和配送两方面业务环节的协调，使客户商品的到货接收、在库保管与整理、车型调配、装车发运、在途信息跟踪、回单管理、售后退换货信息处理等形成了一整套严密的供应链管理流程，以整车、零担等多种配送方式，通过自有车、固定外协车、外地返程车等灵活的车源搭配，不断提高单车配送的毛利水平，今年1—9月份，我们共完成***的配送***车次，配送收入***万元，毛利率**%，极大地推动整体赢利水平的提高。

作为新的物流企业，我们还处于起步阶段，与一些成熟的大型物流企业相比，我们仍存在相当大的差距，但我们也通过实践，证明自己走出了一条可持续发展之路，现在我们正沿着这一方向奋力前进。谢谢大家!

第二篇：物流公司经验交流材料

近年来，物流集团在集团公司党委、董事会的带领下，深入贯彻落实科学发展观和省委“两创”总战略，以实施流通产业化战略为着力点，锐意进取，创业创新，努力推进物流加快由传统流通向现代流通产业的战略转型提升，实现了持续、快速、健康的发展。据统计，-的5年间，物流集团经营规模从226亿元增长到844亿元，年均递增30.15%;利润总额从1.69亿元到14.41亿元，年均递增53.52%;资产总额从74.54亿元上升到273.42亿元。，面对金融危机的深刻影响，集团上下齐心协力，克难攻坚，继续保持了持续较快增长的良好势头，全年经营规模达到1073亿元，实现了“经营规模上千亿”的历史性跨越。集团已连续8年进入“中国企业500强”前百位(列51位)，连续7年位列“省百强企业”前两位(、列第一位)。

一、转型发展：努力实现由传统流通向现代流通的转型提升物流集团在坚持生产资料流通主业的同时，坚定不移地实施流通产业化战略，实现了从传统流通向现代流通、从传统贸易向贸易服务、从国内贸易向内外贸并举的转变，从根本上改变了传统流通“三差”(时间差、空间差、批零差)和“三单一”(经营品种单

一、经营业态单

一、盈利方式单一)的经营模式，提升了主业的发展水平和发展层次，实现了由传统流通企业向现代流通产业的转型升级。

(一)实施流通产业化战略，引领企业发展转型。物流集团根据经济发展规律、行业变化规律和企业成长规律，原创性地提出了流通产业化战略。从开始，集团与复旦大学管理学院合作，共同制定了流通产业化发展战略规划，并先后多次根据经济环境的变化和企业发展实际，对战略规划进行了修改和完善，来引领企业的转型发展。根据战略要求，集团充分发挥自身资源、网络和分销能力等方面的优势创新商务模式，结合连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，按照“上控资源、中联物流、下建网络”的战略方针，将业务触角向供应链两端延伸，为制造业企业提供从上游原材料采购、中间物流加工配送与金融服务到下游产成品销售的全程供应链集成服务，打造钢铁、船舶、汽车销售与售后服务、化工、民爆产品等流通产业链，实施钢材品牌连锁经营、剪切加工配送和汽车“一牌两网”、煤炭门对门配送、民爆产业链服务以及重点项目、重要客户、重大工程的配供配送，实现机会贸易常态化、流通产业化、盈利关联多元化的格局。

(二)强化内外贸一体化，提升企业发展广度和深度。物流集团按照“主业联运、内外一体、贸工结合”的外贸经营工作方针，坚持“以内贸促外贸、以外贸提升内贸”，充分发挥国内生产资料市场专业经营的优势，强化内贸与外贸、贸易与加工的“两个一体化”运作，提升了流通产业化发展的广度和深度。自1994年获得进出口经营权以来，集团进出口贸易从无到有，从小到大，实现了跨越式发展，进出口总额从1994年的806万美元到的30.22亿美元，增长了373倍，经营外向度达到20%，进出口规模一直据省级专业外贸集团前列，进口规模列第一。

(三)发展生产性服务业，拓展企业发展区域。物流集团积极响应省委、省政府有关发展现代服务业特别是生产性服务业的要求，按照“要素集聚、服务集成、运作集约”的方针，努力推进专业化区域集成运作，并率先在台州建立了“物流先进制造业服务集聚区”，以船舶、汽车网零部件产业服务中心为形态，通过商流、物流、资金流、技术流、信息流的高度集聚，为打造先进制造业基地提供集成服务的平台。短短两年多时间，物流集团在台州区域实现销售120.83亿元，上缴各类税收5000多万元，提供就业机会近千人，直接服务当地生产企业逾千家。同时，物流正在浙东(宁波)、浙中(金华)、浙北(杭州、湖州、嘉兴)等部署展开专业化区域集成运作，努力为产业集群和先进制造业转型升级提供现代生产性服务。

二、创新发展：全面构建一流现代流通企业的体制机制近年来，物流以锐意创新的理念、自主创新的行动、不断创新的志向，鼓励和支持创新，努力营造有利于创业创新的良好环境。通过不断的改革创新，建立了有效面对市场变化的商业模式和快速反应决策机制，提升了企业核心竞争力。

(一)努力推动具有物流特色的商业模式创新。

第三篇：全国企业物流管理与现场参观青岛海尔经验高级培训班

附：

“全国企业物流管理与现场参观青岛海尔经验高级培训班”

参会报到须知

一、培训背景

创立于1984年的海尔集团，经过20余年持续稳定的发展，已成为在海内外享有较高声誉的大型国际化企业集团。原国家经贸委在全国范围内推广“海尔经验”以来，每年约有几十万人到海尔集团参观。海尔的基础管理、班组建设、生产运营、企业文化、人力资源管理、营销创新等成为国内众多企业的学习对象。

鉴于此，国家发展改革委培训中心决定举办“全国企业物流管理与现场参观青岛海尔经验高级培训班”，以期通过培训，学习借鉴海尔的先进经验，进一步提高广大企业管理人员的管理水平，从而提升企业的竞争实力和经济效益。希望各地有关单位、有关企业组织本单位、本系统相关人员踊跃参加。

二、培训内容

第一部分：现代企业物流——第三利润源泉;现代企业物流--物料需求计划(MRP)、制造资源计划(MRPⅡ);进货批量与库存量控制技术;准时化生产方式(JIT)与在制品占用的控制;物料仓储管理：1.MRPⅡ、JIT运作对仓储管理的要求;2.物料交接与验收;3.物料保管保养;4.物料出库供应;

5.仓库安全管理;6.条形码技术的应用与仓储管理现代化;7.仓储与采购、生产之协调;8.ISO-9000、QS-9000、VDA、GMP的标准文本及审核条例。

第二部分：海尔再造的坚实基础：OEC管理;海尔自主经营体打造：SBU模式新进展;海尔最新商务模式打造：零库存下即需即供;海尔的组织结构与业务流程再造;海尔最新商务模式下的团队建设与跨部门协调;海尔企业再造的前提：文化再造;海尔的人力资源管理模式再造;海尔的信息化再造;海尔的生产及现场管理模式再造。

第三部分:如何借鉴海尔的物流管理经验

三、参观内容

1.海尔中心大楼、海尔总装生产线、海尔大学、海尔立体物流库;2.青岛港集团;3.青岛啤酒博物馆;4.崂山道教文化;5.北京2008年奥运会帆船比赛基地。

四、主讲专家

王深百朗教育特约培训师，曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。

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翟光明百朗教育特约培训师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。

王维宝管理学硕士，高级培训师、咨询师。现任海尔企业文化研究中心主任研究员。曾任职：海尔洗衣机本部、海尔整体厨房、海尔整体卫浴本部企划部部长，海尔洗衣机公司人力资源部部长，海尔大学企业文化、人力资源、管理创新、班组建设主讲等。

孙海蓝海尔实战派资深培训师、高级咨询顾问、海尔管理实战工作经验10年，原海尔企业文化体系主创人员、曾任海尔大学高级讲师。

五、培训对象

大型生产企业、流通企业物流、生产、仓储高级主管、主管及相关人员。

六、培训证书

培训结束后，由国家发展和改革委员会培训中心向培训期满的学员颁发《培训证书》，可作为后续教育的记录登记证明。

七、费用标准

本次培训费用标准：1500元/人(含学费、资料讲义、学习文具、培训证书、参观考察费)，报到后统一开具发票;食宿统一安排，费用自理。

八、培训时间、地点

第1期6月26日至6月30日地点：青岛市 第2期7月17日至7月21日地点：青岛市 第3期8月8日至8月12日地点：青岛市

会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。

九、联系方式

电话咨询：010-52721577 报名传真：010-52721568

报到联系人：吕玲艳手机：15801527215

全国企业物流管理与现场参观青岛海尔经验高级培训班

报名回执表

(6月商函) 备注：1.此表可复制，填好后须加盖公章有效;

2.此表填好后传真至班务组; 3.传真号码：(010)52721568

电话咨询：(010)5272157715801527215吕玲艳

第四篇：企业文化经验交流材料

转变观念

扩大宣传效应 方法创新

打造企业名片

在集团公司的正确领导下，我院新闻宣传工作围绕企业中心，在“对内宣传增强企业向心力和正能量、对外宣传打造企业亮丽名片”理念指导下开展工作。尤其是在贯彻“国际优先”战略，为“走出去”营造良好舆论环境方面做了一些努力。这里，拟以我院哥伦比亚马格达莱纳河综合规划等宣传工作为例，将我院开展新闻宣传工作的一些做法和体会与各兄弟单位进行交流，请给予指正。

抓住重大契机，推展品牌宣传

哥伦比亚共和国，一个位于遥远太平洋东岸的南美国家。2008年4月，我院首次派遣考察团对哥伦比亚市场进行了考察、调研，并与哥方商谈了马格达莱纳河合作开发事宜，在抓好商机的同时，我院敏锐发觉了哥伦比亚尤其是“马河”潜在的市场价值。“马河”项目是中国政府第一个大型河流规划援外项目，具有重要的政治、经济意义和大型技援项目运行示范意义，是贯彻国家“走出去”战略，以及集团“规划先行、高端切入”发展战略的重要实践。据此，我院积极开展了相关宣传工作。对内，在院内部网络中对哥国政治、经济环境以及中哥两国友好关系的宣传，使员工逐渐熟悉了这个陌生国度。通过新闻简讯、图片传真、行业动态、专题专栏等形式，对项目各个阶段的进展持续、及时报道，增进内 1 / 4

部交流，增强团队协作，并对项目执行期间的优秀工作者、先进事迹予以及时宣传。对外，主动走近主流新闻媒体，加大宣传力度，扩大企业影响力和知名度。2009年2月，时任国家副主席习近平和哥伦比亚副总统桑托斯出席了两国在多领域合作的协议和备忘录签字仪式。我们以此重大事件为契机，策划了《“走出去”迈新步--中南院为主承担哥伦比亚最大河流综合规划项目》的湖南日报专题报道。2012年5月，在胡锦涛主席和哥伦比亚桑托斯总统的共同见证下，《马格达莱纳河综合开发一揽子项目合作谅解备忘录》正式签署。我院又及时策划了《中南院大步走出去》的深度报道，在湖南日报上登载，并被很多国内主流媒体转载。同时，我们加强国际传播能力建设，加强与国外主流媒体的接触和交流，解决开展形象公关，哥伦比亚新闻社以及《时代报》、《共和国报》等也进行了报道。通过这些宣传工作，对提升我院国内外知名度和美誉度，以及开拓国际业务市场领域起到了积极的推动作用。

作为集团“规划先行、高端切入”战略的另一重大实践，泰国防洪抗旱规划项目投标工作，正在电建集团的统一部署下紧张进行中。该项目的运作和推进，进一步提升了中国电建集团在国际上水利技术的领导地位和承担国家使命的非凡组织能力，也向世界展示了大国责任和电建集团的卓越实力。泰国《曼谷邮报》和《世界日报》都进行了报道。

创新宣传平台，塑造亮丽名片

受商务部委托，中南院自2009年12月举办首期援外培 2 / 4

训班以来，共实施承办或合办了11期培训班，培训了54个国家、300余名政府官员和技术人员。援外培训班的举办，发挥了企业促进国际社会了解中国的窗口作用，也是宣传工作手段和方法的探索与创新。每一次援外培训班的举办不仅输出了我们的技术、我们的理念，还播下了友谊的种子，增进了解和互信。这些培训班的动态，新华社、中新社、人民网、央视网、中国日报网、商务部官方网站等10多家主流媒体均进行了报道。

外籍学员回国后，都积极宣传中南院，为中南院提供项目信息，协助中南院进行项目投标。譬如，我院在泰国顺利开展了泰国防洪规划和防洪设计投标，创造了介入泰国重大水利工程的重大契机;在尼泊尔，我院成功中标了亚行援助的加德满都太阳能路灯项目;还有巴基斯坦、加纳、埃及等许多国家，中南院在清洁能源和水务、环保方面都及时获得项目信息。这些都得益于援外培训带来的宣传效应。

挖掘新闻内涵，树立典型形象

在利比亚应急撤离工作中，中南院按照中央和上级指示，“一个都不能少”地完成了撤侨任务。在整个撤离过程中，涌现了事迹突出、经历感人的先进集体和个人：面对突发事件，项目部迅速成立了临时党支部，果断、镇定组织和指挥安全撤离工作;不顾自身安危冒着枪林弹雨组织人员撤离并协助国家驻外机构开展撤离工作的个人。此时，我院迅速与国内主流媒体取得密切联系，先后策划和参与了《风雨过后见彩虹—敢于面对生死考验的“80后”高晓林》--新华社; 3 / 4

《红旗飘扬—中南院利比亚项目部安全撤离实录》--新华网;《“震撼、感动、骄傲、自豪”》--中国党建网;《风雨大撤离》--中国青年报;《惊心动魄大撤离—中南院驻利比亚员工回国记》--湖南日报;以及《劫后余生--跨越边境》电视专题报道。凤凰卫视、中国网络电视台等电视媒体也进行了报道。

这些新闻以生动的语言、感人的故事报道了事件进展，宣传了党中央和国务院对中国公民的关怀和强大的国家援助，宣传和展示了央企高度的社会责任感，宣传了企业的应急管理能力和团队精神，推出了典型，在社会上树立了良好的企业形象。

在各级领导的悉心指导和关心下，尽管我院的新闻宣传工作在围绕企业中心、助力企业发展等方面做了较大努力，但与各级领导的要求相比，与兄弟单位的成绩和经验相比还存在不少的差距。譬如，宣传工作者如何进一步提升自身综合素质，在深度报道、动态报道、评论撰写、企业对外影响力报道等方面尤需加强和付出大的气力。

在今后的宣传工作中，我们将虚心向兄弟单位学习，努力捕捉企业出现的每一次重大“新闻眼”，精心策划，为企业“业绩与品牌”、“实力与形象”、“财气与人气”的充分展示积聚更大更多的正能量，助推企业又好又快发展。

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第五篇：建筑企业经验交流材料

大风大浪不畏难 扬帆远航谱新篇

江苏武进建筑安装工程有限公司

我们武进建筑安装工程有限公司前身是成立于1955年的武进建筑安装工程总公司，2003年改制成为股份公司，是国家房屋建筑工程施工和市政工程总承包一级资质企业，公司经营范围涉及土建、安装、机施、市政、网架、装饰、房产开发、电器电柜、轻钢彩板等多个领域，下辖32个分公司、5个直属项目部，业务拓展至全国10余个省(市自治区)，年产值近40亿元，公司综合实力位列江苏省同行业前100强。

长期以来，建筑行业是竞争最残酷而且是市场化最早的产业，呈现出“四高四低”格局，即：高强度、高竞争性、高负债率、高企业负担及低技术、低利润率、低资本含量、低收入水平。特别是近年来，国家宏观调控力度不断加大、银行资金不断紧缩、民工工资不断上涨，使建筑企业陷入了任务难接、资金难融、工人难寻的“三难”境界，发展更是举步维艰。面对日益严峻的宏观形势，如何让企业转危为机，走出困境，顺利远航，成为摆在公司董事会成员面前的一项最为重要而紧迫的课题，也是今天我要和大家交流的话题。我们的做法是：

一、抓调整，科学规划绘蓝图

2009年受金融危机影响，公司产值首次出现负增长，迫使我们不得不重新审时度势，重新调整企业规划、重新部署战略重点。一是调思路。越是在经济发展面临困难的时候，越是应坚定信心，统一思想。经过董事会全体成员的科学调研、认真分析，最终确定公司新阶段的发展思路为“创业、效益和福利”。创业就是要继

1 续发扬“敬业、协作、创新、卓越”的企业精神，不断做强做大企业，这是关键;效益就是要以市场为导向，不断提高企业的经营效益，这是根本;福利就是公司发展成果要与职工共享，不断提高职工的各项福利待遇，这是保障。这一思路针对性强，兼顾各方利益，极大地调动了公司上下的积极性。二是调结构。要想在市场竞争的汹涌浪潮中稳舵前行，就必须增强自身抗风险的能力。因此，我们主动适应市场变化，调整经营结构，向符合企业发展战略、主业突出、赢利能力强的方向发展，稳扎稳打，步步为营。立足主业，拓展市场领域，充分调动各方面的积极因素，收集有效信息，形成了千山万水找市场、千方百计揽任务、千辛万苦抓工程的“大经营”格局。加强对资本运作项目的跟踪监管，有效防范资金风险，不断提高经营效益。三是调方向。树立多元化发展理念，不断拓展延伸产业链。我们坚持紧跟国家投资建设热点，充分利用自身工程资质、经营能力、运作经验等方面的优势，不失时机地增强施工总承包实力，加快公司在市政工程、机电安装、地基基础等一些经营特色明显、科技含量较高、市场前景广阔的专业领域的发展，建立了混凝土搅拌站，成功打造了派克公馆商住楼项目，建成了武建工业园，进一步提升了企业经济效益。

二、重文化，精益求精铸品牌

实践中我们充分认识到品牌是强企之路、兴企之举。但品牌能否叫得响，不仅要看其外观形象，还要看其内在品质，更要看其企业文化的渗透和传承、员工凝聚力的强弱以及企业的社会影响力和美誉度。我们重点从企业文化的四个层次入手，用文化来武装企业，引领企业，从而打破了传统建筑企业发展的俗套，打

2 响了以企业文化为核心的“武建品牌”。一是表层的物质文化。所有施工现场均按CIS(企业形象识别系统)统一布局，着力打造花园式工地，给人赏心悦目的视觉感受，以此提升品牌感染力，赢得公众肯定。二是浅层的行为文化。我们将“8S”工厂化管理理念引入建筑施工现场，通过“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约、学习”来逐步优化流程管理，达到减少浪费、提高效率、美化环境的目的。三是中层的制度文化。按照“把经验变成制度”的思路，研究制订了涵盖企业行政管理、人力资源管理、生产管理、信息管理等各方面的制度，形成了完整的制度管理体系，真正实现了把文化理念融入管理制度，在制度中体现企业理念。四是深层的精神文化。通过将企业文化融入施工现场，应用现代化的管理方法及工具，将施工经验与先进理念相结合，实现理念和技术的传承，让员工形成与企业共荣辱的大局意识，自觉自愿地融入到企业发展。四层文化，相互联系，相互补充，层层推进，成为了保证“武建品牌”常青的最坚实后盾。

三、塑团队，凝心聚力快发展

人心齐，泰山移，人心是企业和谐兴旺之基。我们建筑行业是一个劳动密集型行业，每一幢高楼、每一间厂房都是集体智慧和汗水的结晶。行业特点决定了我们企业的发展单凭管理者的个人能力或少数人的单打独斗是无法实现做强做大目标的，必须依靠全体员工的共同努力和紧密配合，才能无往而不胜。多年来，我们始终在员工中倡导“三种精神”，着力培育团队意识。一是弘扬主人翁精神。所有干部职工想问题、干事情都能以企业为重，从大局出发，先公后私，想公司之所想，急公司之所急，与公司共命运、同进退，“我的企业，我的家”成为了全体员工的普遍共

3 识。二是发扬无私奉献精神。企业发展不忘回报职工、回报社会。我们坚持想问题、办事情、作决策从广大职工的根本利益出发，从职工最关心、最直接、最现实的问题入手，维护好职工的根本利益。建立帮困基金会，每年组织中层以上干部为困难职工捐款;坚持“四必访”制度;开展“冬送温暖、夏送清凉”活动;定期组织职工体检;每年组织职工旅游等等，真正做到了企业改制不改私。同时，本着“构建和谐企业，爱心奉献社会”的一贯宗旨，积极承担社会责任，参与慈善公益捐款，开展结对帮扶。特别是2008年，公司积极参与“千企联百村，共建新农村”活动，与湟里镇岗角村、遥观镇结对，出资300万元，为两镇新农村建设贡献力量，用实际行动奏响了与社会和谐发展的音符。三是培育团结互助包容精神。领导班子成员一贯坚持顾大局、识大势、重原则、讲风格，形成了风雨同舟、和衷共济、互相尊重、互相帮助、互相支持的好风气。下属各单位之间能发扬“一方有难、八方支援”的优良传统，做到“分工不分家”，并肩作战、共克难关、共同进步。上下级之间能加强沟通和理解，部门之间能强化联系和合作，员工之间能注重交流和关心，做到互帮互助、互谅互让、坦诚相待。正是因为有了这样一支有主人翁精神的团队，才使得我们武建这艘航船能在激烈的市场竞争中破浪前行。

思路决定出路。通过以上三项举措的实施，推进并实现了企业经济指标的大增长，综合实力的大增强，市场开拓的大进展，工程管理的大进步，发展亮点的大展示，企业名气的大提升，实现了企业的更好更快发展，谱写了武进建安发展史上的华美篇章。2011年公司创出国家“AAA级安全文明标准化诚信工地”和“全国建筑业绿色施工示范工程”各1只，江苏省“扬子杯”工程5

4 项，常州市“金龙杯”工程8项，江苏省文明工地15个，常州市文明工地22个，并先后荣获中国建筑业最具成长性百强企业，江苏省建筑业百强企业、优秀企业、信用管理示范建筑业企业和“十一五”建筑业施工技术工作先进单位等荣誉。

信念如磐、征程如歌。回顾过去，我们激情满怀;展望未来，我们信心百倍。我相信，只要我们居安思危、勇于开拓、锐意进取、敢于拼搏，武进建安一定能再次扬帆远航!