猎头特色范文

2022-05-16

第一篇：猎头特色范文

《猎头的定义和选择猎头的优势》

从东莞致远猎头公司的网页上面分享下来的，给做HR的大家看看，觉得需要对猎头多认识!

“猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。

猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发知道性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应保守，严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已正成为一种趋势。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。猎头一词属舶来词，愿意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，”猎头“特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选和高级人才。猎头公司就是依*猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而人才交流中心的服务是” 蓝领“人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。

猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合;猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低;猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好猎聘咨询专业猎头服务介绍

与猎头公司保持联络的有什么好处

1 在急需人才时由于良好的客户关系，可以迅速地得到人才补充

2 从猎头顾问那里获得同行的薪资平均水平，有利于进行薪资政策调整3 好的猎头顾问可以向您提供人力资源的咨询，有利于加强人事管理4 好的猎头顾问不仅可以向您提供所需人才，而且可以协助您留住人才猎头公司为什么能在中国兴起

1 优秀人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流动市场上少见

2 高级人才跳槽喜欢通过猎头公司或朋友推荐，可以获得薪金谈判的缓冲3 流动市场(招聘会、报刊及其他媒体广告)上获得的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才

4 流动人才中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽

5 正规的猎头公司有广泛的寻访网络，对推荐人才进行反复甄选、履历验证或人事调查，具有效率高、及时准确等特点同时可以避免用人失误

致远猎头建议：

企业如何选择好的猎头公司

1 信誉良好，承诺兑现，在业界有良好口碑

2 有良好的人才寻访网络和渠道，迅速准确地猎取所需人才

3 收费合理、优质服务、有良好的近期业绩

4 服务周到，并且可以为企业提供全方位的人力资源解决方案

企业如何选择好猎头顾问

1 能够准确理解职位的需求

2 善于沟通和表达

3 有很强的人选甄别能力

4 能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索

5 拥有资深的人力资源背景和良好的教育

6 有过良好的成功案例和业绩

致远猎头公司对个人收费吗

东莞市致远人力资源管理咨询有限公司是正规的猎头公司对个人不收取任何费用，业务操作严格自律，公司团队拥有名各个领域内国内外资深管理专家顾问，向企业提供迅捷、有效的高品质专业猎聘、高级企业人力资源管理咨询服务。并欢迎各界朋友咨询、监督。

个人怎样和猎头公司打交道?

1 猎头一般会主动找到有价值的人才

2 很多人以为猎头是帮人找工作的，这其实是完全错误的

3 猎头的工作方式是，按照客户的需求，去市场上，往往是竞争对手里寻找人才

4 猎头的客户不是个人，而是企业

5 如果有一天猎头找到你了，说明你已经有了一定的市场价值

6 清楚以上实际问题，你可以知道怎么和猎头打交道了。

企业选择猎头公司的注意事项：7个事项

1 看公司优势，每家猎头公司都有其专注的一个或几个行业

2 看企业品牌，做得好的猎头公司自然会形成一定的知名度和口碑

3 看猎头顾问，猎头服务的好坏除了看猎头公司外，猎头顾问的能力和水平也很重要

4 看猎头报告，猎头报告是猎头公司为用人企业的猎头职位提供候选人的报告

5 看服务客户，知名企业对猎头公司的选择是有比较严格标准的

6 看是否盲目承诺，即便是最出色的猎头公司也不可能对每个猎头职位有

100%的把握

7 看猎头公司人员稳定性，管理规范猎头公司的人员稳定性和凝聚力是比较高

选择猎头公司中的优秀猎头顾问为自己服务

猎头服务的好坏除了看猎头公司外，猎头顾问的能力和水平也很重要，因为猎头服务最终毕竟要由猎头顾问来落实，这一点就如同医院与医生、管理咨询公司与咨询师的关系一样。知名猎头公司里的猎头顾问不一定每一个都很优秀，普通猎头公司的猎头顾问也不一定水平就不高。如果和你服务的猎头顾问水平和职业操守不够，公司再有名气也不会有好的结果。要考察猎头顾问的水平，可以通过与之进行深入的面谈等方式进行了解，了解他对行业的了解、公司业务流程和相关职位的认知和理解，对业内品牌企业的认识，对人才选聘、甄选方法和面试技巧的掌握，过往猎头案例，外语水平(针对外企客户的)等。

选择猎头公司不要一味寻求价格最低

按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的1/3作为佣金。但是客户一般觉得还是贵。猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不贵。分歧的根源在哪里呢?主要看是算大帐还是算小帐?是算动态的帐还是静态的帐?所谓算小帐就是企业按传统方式登广告，只计算这笔费用肯定要比猎头费用便宜得多。所谓算大帐就是企业自行招聘的费用不仅包括广告费、招聘人员的工资福利和办公费用、其它相关人员和企业负责人经常与大量的人员面试的综合成本等。这样一算，可能比猎头费用稍微便宜一点或者相差不多。以上都是按静态的方法算，如果按动态的算法，即因为自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选有限，最后往往是延期到位或降低水准求其次。加上公司因此付出的机会成本或潜在损失，您也许会觉得猎头费用真的不贵，甚至是很便宜。同时自行招聘，不管结果如何各项成本通常都会付出，也就是说就算是没有招到人，付出的各项费用基本上都不会少。这就是招聘成本的刚性。而在同样的情况下，支付给猎头公司的费用只是一小部分。综上所述，算小帐，猎头费用贵;算大帐，猎头费用并不贵或者只贵一点点。算动态的帐，猎头费用真的不贵甚至很便宜。

好的猎头公司提供一揽子人力资源解决方案

1 好的猎头公司可提供行业的薪酬情况

2 好的猎头公司在签约前会对企业的现状和职位做前期诊断

3 好的猎头公司可以为企业提供招聘咨询及解决方案二不是一味的听从企业的吩咐

4 好的猎头公司会根据实际情况为企业量身定做人才方案

5 好的猎头公司拥有严格的分工，候选人上岗后将进行回访，让候选人迅速适应新环境

猎头公司的哪些资源可以帮助企业快速猎人

1 猎头公司储备的人才库资源

2 猎头公司服务相关客户和行业积累的经验

3 猎头公司专业人员所掌握的一些专业工具：如测评，背调，专业面试4 猎头公司规范的招聘流程

5 猎头公司所掌握的您的竞争对手的信息和行业信息

第二篇：我心目中的猎头和猎头公司

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我心目中的猎头和猎头公司

作者：王尚峰

来源：《职业》2012年第01期

我时常想，在庞杂的猎头行业中，有多少可爱又天资聪颖的男男女女，怀揣着梦想和倔强，或从INHOUSEHR转来，或从SALES转来，或为猎头的神秘而来，或为生计而来……各种各样的机缘，各种各样的选择。然而当梦想照进现实，有如浪漫的爱情回归到平静的柴米油盐，我们不得不面对无常的JD、寒冷的CC、浩瀚的DATEBASE、多变的CANDIDATE、压力山大的KPI……

于是我们迷茫、彷徨甚至动摇：“我真的适合这个行业吗?”“难道猎头就是酱紫的?”“有没有轻松一点的猎头?”真乃“昨夜西风凋碧树，独上高楼望断天涯路!”接下来，一部分人“轻轻地我走了，不带走一片云彩”，而另一部分人则“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，通过自己的勤奋摸索和聪明才智终于熬到了“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”——TA们成长为真正的猎头顾问!

这种“野蛮生长”的结果自然是良莠不齐。我曾问过很多猎头：“你们心目中的猎头是什么样子的呢?”回答亦是五花八门，有的说猎头必须火眼金睛能识人，有的说猎头要知识渊博无所不通，有的说猎头是“卖人的”，能卖就是老大，有的甚至说只要能促成OFFER可以不择手段，有的说“我就是个人贩子，不必为之贴金”……总之，众说纷纭。

而我心目中的猎头，犹如那缕最灿烂的阳光，从未磨灭。是的，我心目中的猎头，首先就是阳光的，内外阳光。阳光，意味着温暖、力量，同时也意味着做人做事的坦荡和光明，不是外在邋遢、猫在一角散发出酸臭的衰人，不是嫉贤妒能、内心阴险的歪人。阳光的猎头浑身活力四射，洋溢着职场魅力，是靓丽帅气的达人，是内在光明磊落、有理想、有操守和乐意助人的正人。

我心目中的猎头，是真正的专业高手。TA们不仅具备高超的寻访技能、测评技能、沟通技能和语言天赋，还拥有深厚的人文底蕴、丰富的行业经验和企业管理及HR知识。TA们不仅有散打的外在功力，更有打通任督二脉后的深厚内功!他们是发掘人才、识别人才和选拔人才的能手，更是人才领域和HR领域的专家。

我心目中的猎头是非常受人尊重的。TA必然是某个行业里面的资深人士，拥有某个领域广泛和宝贵的人脉资源，为用人企业推举贤良，为经理人指点迷津，是用人企业和人才的良师益友。受人尊重的TA始终自尊自重，坚守着自己的职业操守和做人原则。

谈完我心目中的猎头，再谈一谈我心目中的猎头公司。

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我心目中的猎头公司，一定是从心底里关爱员工的。员工的进步、快乐和收入某种意义上讲也是公司存在的意义。在这样的公司里，同事相处默契、工作快乐高效、员工成长迅速、大家相互尊重。公司纪律严明、管理规范而非朝令夕改，重视系统培训以帮助员工快速学习与成长。而严明的纪律、管理的规范和系统的培训始终围绕一个落脚点：希望员工具有良好的职业素养和全面的能力，从而实现他们的职业理想。

我心目中的猎头公司必须诚实守信和坚持行业操守。商道即人道，做生意的道理如同做人的道理。人无信不立，无规矩不成方圆，同样经商也要讲诚信，讲行业规则和职业道德。有所不为才能有所为，猎头行业最基本的商业底线是不能触碰的。例如，绝对不能挖客户公司的员工、不编造虚假简历信息、不直接挖同行猎头公司的员工，这些都是行业内的规则底线，谁去触碰它，谁就是事实上在抹黑和破坏这个行业，就会成为被整个猎头行业所不齿的对象，甚至受到法律制裁。

我心目中的猎头公司一定是能为客户持续创造价值的坚实平台而非草台班子。这个平台用专业和科学的方法与流程保障企业的用人需求和人才职业发展需求。怎样实现人才资源的最佳配置?怎样实现人才流动的合理规范?怎样在其中起到良性的调节作用?猎头公司必须用专业和长远的眼光来回答，而绝对不是简单地停留在挖来挖去、瞎挖一气、捞一把钱的层面。领导层的胸怀意味着猎头公司的格局，领导层的眼界意味着猎头公司的边界。

我心目中的猎头公司，还要有极强的研发和创新能力。任何公司的核心竞争力归根到底就是创新，猎头公司也不例外。一个没有任何创新研发能力的猎头公司一样是毫无前途的。创新招聘模式、创新猎头流程、创新人才管理，研发招聘技术、平台技术、测评技术......只有不断的创新研发，充分利用现代科技的发展，在专业的深度和广度上持续投入，猎头才有真正进步的源泉。

最后，我心目中的猎头公司，一定是由怀揣使命、富有理想愿景的一群志同道合者所组成。TA们为挣钱养家而脚踏实地干活，TA们也为满足自我实现的需求而努力奋斗，TA们更为实现某种帮助人才和帮助企业的使命而全心投入。“让天下企业尽得人才，让天下人才皆受赏识”，正如稻盛和夫所言，TA们“把未来的目标想象成彩色而非灰蒙蒙一片，然后让这种强烈的愿望充斥到浑身的每一个细胞，比常人付出更多的努力，一直奋斗到老天出手帮助的那一刻!”和这样一群可爱、可敬、可歌、可泣的同仁一道，为猎头行业添砖加瓦，中国的猎头何愁不上档次?何愁不受人尊重?何愁不会开辟一番新天地?

我心目中的猎头，应该受人尊重，必须受人尊重，必然受人尊重。

第三篇：给小白猎头的经验分享——猎头每日工作安排

1、8:00-8:30 各个渠道“关注”人才，推荐职位给人才，以取得更多人才的关注，可以免费下载简历。

2、8:30-9:00 项目组开会，就目前遇到的项目难点进行交流;总结昨日的工作中好的技巧，成功的案例等分享。

3、9:00-11:00 根据项目的紧急程度寻访人才，建议要按照2-3天集中火力做一个职位的频率来运作，不要项目职位跳来跳去，如果一个职位都没有集中精力去做深做透，总是浅尝辄止，成单率会很低。任何时候都要想：我哪些渠道用过了?渠道是否用透了?有没有可能转介绍拓宽人脉?可不可以尝试CC的方式?这边建议用excel随时记录自己的寻访进展，比如用哪些关键字查找看到第几页等，同样的搜索条件没有必要重复利用，不然一直重复看简历，效率太低。每个人选沟通完要马上总结做好excel的记录，这样下次有想到有关联信息的时候就可以直接用excel "find"的功能查找出来，不断地对自己解除过的人才、客户做信息的整合，偶尔实在是做案子累的时候就放松下来看看这些信息，说不定就会有新的发现的。

4、11:00-11:30 客户维护时间。与老客户沟通项目情况，跟进款项等。同时将近期与人才聊天拿到的信息(比如说哪些公司在招人，HR、关键人信息，哪里有他的下属或上司可以介绍，然后接触到哪些公司)或者是自己认为不错的，值得开发的公司要每天都要盯住已经进展到什么程度了，如何能拿到关键人。比如网上有没有HR的信息，即使名字也行，这家公司自己能拿到多少与这家公司有关联的人，比如说离职的，在职的，认识的转介绍的。每天给自己一些小任务，这样开发客户做成常规化，也就不会觉得那么大压力了。

5、11:30-12:00 根据寻访的进展做推荐报告，如果暂时没有找到合适目前职位的优秀人选，只要你沟通过的人选，你觉得比较优秀，有可“卖”之处，就先行整理好他的推荐报告，工作中可以多留意适合他的职位，floating 给客户，反向开发客户。推荐报告里面有很多的小细节，要把推荐报告里需要什么信息整理出来，在这个时间或者是中午下班以及其他他方便的时间一次性与人选沟通清楚，提高沟通的效率。

6、12:00-13:30 猎头属于高强度烧脑的工作，人家都说“中午不睡，下午崩溃” ，所以，该休息的时候就要休息，劳逸结合，才能健康长寿啊。

7、13:30-14:30 这个时间段客户和人才可能在休息，即使没有在休息，估计精神状态也不一定好，脾气比较暴躁，这个时间段一般不主动跟客户、人才沟通。做一些事务性的工作吧。比如，继续关注人才，看看行业八卦新闻，社交工具维护，推荐报告继续完善等....

8、14:30-17:00 继续寻访人才、沟通人才、沟通客户等。或者安排人选面试，邀约见面，拜访客户等。

9、17:00-20:00 对自己的一天的工作做整理，计划明天的工作。约见人才，聊聊工作，聊聊人生。

10、周六上午一般是用来准备一下下周需要找的人选，群发微信、邮件等维护客户及人选。

第四篇：仕道金略地产猎头陈鹏分享现猎头主要问题

分享：浅谈猎头现主要问题

众所周知，为客户保密，猎头从业者的首要潜在规则，猎头经常影响到行业最优秀的人才，尤其是有影响力的人事变动信息，一石激起千层浪，不仅猎头界，甚至是整个行业，都会直接或者间接受到影响，而这恰好体现了猎头行业对其他行业的巨大影响力。

一般说来，正是优秀的猎头公司专业性强、效率高，能够对人才进行全面的调查，确保人才质量，显著提高引进人才的成功率，甚至可以挖掘那些正在被其它企业重用，没有流动意向的最顶尖人才等优势，近年来被越来越多的公司当作引进高级人才的方式。然而，猎头业务的复杂性以及我国猎头市场的不规范性，使得企业选择猎头招聘人才面临许多问题。为让猎头操作更为规范化，我在各类活动及博客里多次与同行交流，很多企业HRD与猎头从业者共同研究探讨，总结出以下几点：

首先就是与猎头公司自身的生存现状密切相关。多年从业经验总结，以珠三角为例，上次我在浅谈猎头现状里有提过这个地区的猎头公司鱼龙混杂，数目庞大，近两三年竞争异常激烈，如雨后春笋般的猎头公司为了公司的生存，不规范的竞争手段毫不鲜见，因此，同行朋友们相互交流中多次谈到在和猎头公司打交道找人时，他们首先考察的不是猎头公司推荐的人选，而是判断猎头公司的服务优劣。

第二个关注的问题，涉及法律法规。猎头公司对职位理解不够,且签单前评估不到位导致承诺不能如期对现，与此同时企业在使用猎头时采取一女嫁多夫，且不知这样对企业雇主品牌造成潜在影响是不可估量的，近期各大媒体曾多次报到猎头与企业之间的合同纠纷。

据我所知到现在我国还没有规范猎头公司行为的法律相关规定，所以在因猎头公司猎取人才产生纠纷时，猎头公司无法可依。还有一些猎头公司则因利益驱动，对企业委托职位不做评估，谈不上什么素质模型,更有甚者推荐人才没有背景调查就不负责任的直接给到企业，候选人是否有无不良记录与我无关，认为“反正出了纠纷也与我无关”，自己只是相当于收取佣金的居间人，不必负任何责任。

稍微总结一下，企业借由猎头公司招聘的主要问题包括：

1.被推荐人不适合

有时，猎头公司所推荐的人在入职前的各项测试过程中表现良好，上任后却不能完成本职工作。这有可能是被推荐候选人掌握了较高的应聘技巧，夸大了自己的优点，隐瞒了自己的不足;也一些不规范猎头公司为了获取佣金，提高挖人

成功的概率，包装了候选人;还有可能是被推荐人在原单位的确表现优秀，但他的成功在很大程度上得益于原单位的综合实力、管理制度和部门团队，离开了这些他就成功不了;此外，被推荐人和新领导在管理哲学、领导方式等方面的分歧，不能适应新的企业文化也是造成招聘失败的主要原因。

2.遭遇法律纠纷

企业在招聘高级人才时，除了看重他的专业能力，还希望得到他所掌握的先进技术或者客户资源和销售渠道。如果原单位与他签定了“保密协议”或“竞业限制”协议，那么，根据我国《反不正当竞争法》的规定，企业就可能陷入法律纠纷。猎头公司如果没有查清被推荐人的情况，或者为了做成这笔业务故意隐瞒了被推荐人受协议限制不能自由流动的情况，就会给企业带经营风险。

3.泄露企业秘密

猎头公司在为企业服务时，不可避免地接触到一些企业的机密，如企业委托猎头招聘与自己行业不相关的其他专业人才，可能意味着企业准备进入一个新的行业。如果这一信息被透露出去，这个行业的现有企业可能会联合对原材料资源、终端销售渠道等强化控制，增加新企业进入这个行业的成本。还有一种情况，是企业招聘高层管理人员的决定，会对现有管理人员的工作积极性产生影响。如公司董事会出于市场战略考虑，为扩大自己品牌的市场占有率，决定调整最高层的领导职务，处于最高行政职务的总经理或首席执行官一职的变更，对公司内部、对其竞争对手来说，都是极为重要的机密。

4.自己的员工被挖

猎头公司在进行服务时，会与企业的人力资源部门、招聘需求部门进行多次接触，在这个过程中，可能会发现符合其他公司委托其招聘的人才。即使暂时没有企业委托招聘这类人才，为了丰富自己的人才库，也可能搞到企业关键员工的联系方式，再设法了解他们的专业背景、能力特点、已有业绩等信息，将这些存进自己的资料库，在有需求时向其他企业推荐。其实，一般正规的猎头公司，会把不挖自己所服务企业的内部员工作为行规，但也有一些不规范的公司受利益驱动会这样做。也有猎头公司由于委托企业没有按约定支付服务费，通过挖这些公司的人，既实施报复，也增加收入。

我在与朋友一起分析这些问题时,大家都会问我如何才能更好地利用猎头渠道获取人才提供帮助：

1.选择优秀的猎头公司

(1)预算合理化。企业总是希望花最少的钱，得到最好的服务，但世界上没有免费的午餐，全世界所有的猎头公司都遵循一个简单的原则：“服务换现金”!

投入什么样的顾问人员，投入多少精力，与能够得到多少利润息息相关(谁也不会做亏本的买卖)。越是知名的猎头公司，资深的顾问人员越有能力选择利润丰厚的项目。对利润太差的委托，他们要么不接，要么是给你一个“简装本”操作。一些没有实力的猎头公司，往往靠收费较低来招揽业务,现在还有不少猎头公司不收定金即可接单。但哪怕只花了一万元，结果找来的人都不合适，最终既耽误了时间，又损失了机会成本，还不如花十万元，招到优秀人才，带来上百万的收益,这个浅显的道理谁人不知。

(2)多方考察。首先，猎头公司及其员工要具备优良的职业道德。猎头公司涉及大量的企业和候选人的机密信息，如果让一个心术不正的人掌握到这些信息，对谁都是一个灾难。好的职业道德是猎头行业的入门条件，但是，由于我国猎头行业起步晚、相关管理法规不健全，实际上，不少公司和从业者还真的不具备这个起码条件。很多猎头公司甚至默许员工帮助候选人造假，而有些猎头公司连起码的简历调查都不做，或者帮助候选人做完全掺水的简历调查，而凭借所掌握的客户信息挖客户墙角的事情更是时有发生。对于这种猎头公司绝对不能雇佣。当面临诱惑的时候所表现出来的品质更加重要。

所以，必须考察猎头公司人员的敬业和专业水平。首先，先敬业才可能专业，如果一个猎头公司员工的敬业水平很低，那么专业水平也好不到哪里去。其次，是硬件水平和信息化水平。一流的猎头公司都会选择比较有知名度的写字楼，如果一个猎头公司办公环境很差，就算企业不介意候选人也会介意，最终将影响推荐质量。而信息化水平的高低直接关系猎头公司数据库的质量，从而影响到工作效率。在此基础上，再考察猎头公司的历史和成功案例。猎头公司服务的客户类型，做的委托类型实际上也反映这个公司的实力。而且，其客户的行业与自己越相近，其掌握相关人才的资料就越多，成功的可能性就越大。

2.规范委托合同

猎头合同属于经济合同，其基本法律依据是《中华人民共和国合同法》，根据合同法总则和分则中“委托合同”一章的规定，委托合同属于广义的中介合同，其主要性质是：双务合同——委托方享有合同约定的被委托方提供服务的权利，承担给付佣金的义务，被委托方享有获得佣金的权利，承担提供服务的义务;服务合同——合同的标的不是有形商品和提供工作的物化成果，而是提供专业化服务，与其说是提供人才，不如说是提供符合合同约定的人才信息，但这种服务合同，在技术含量和服务方式上与技术服务合同都有明显的区别，由于服务合同的标的具有无形性，特别要约定明晰具体的条款，在履行过程中保全相关证据。

一些企业的经办人图省事，或不太熟悉委托招聘业务，有时将猎头公司提供

的合同略加修改便签字、盖章，对合同的谈判也集中在价格和付款方式上，对服务质量保证条款则重视不够，因此给以后合同的执行带来风险。

一般而言，合同中应该明确规定服务质量的相关条款，如保守委托方的秘密;几年内不得挖委托方的员工;几年不得从委托方重挖推荐成功的人才;推荐的人在一定时间内辞职或不称职要免费再推荐。此外，要明确规定违反相关条款的经济和法律责任，同时认真做好推荐人的背景调查工作，保证被推荐人到任后不会给委托方带来法律纠纷。这企业是对猎头公司服务的约束，也是降低招聘风险自我保护措施。

3.加强重视，互利双赢

(1)定好招聘计划。企业在委托猎头招聘前，就应该明确招聘目标，做好招聘计划，在经营环境和发展战略没有发生重大变化前，不要轻易改变招聘计划，否则，既浪费自己的经费，透支自己的信用，又浪费猎头公司的时间。当有了详细的，可操作的招聘计划，就应根据计划与猎头公司洽谈委托合同。签定合同的执行中，也应按计划进行过程控制。

(2)选适合的负责人。企业委托猎头公司招聘高素质人才，就如同购买价格昂贵的机器设备一样，是一种投资大、风险也大的采购行为，需要企业领导的高度重视，并由企业内级别较高、素质较强的管理人员具体负责。高级别的管理人员可以提高猎头公司对业务的重视程度，安排经验比较丰富的顾问人员，或者将委托排在工作计划中靠前的位置，进而保证推荐人选的质量和效率。有些企业让一些级别非常低，素质不强的员工和猎头公司打交道，结果是一下子就被猎头公司看低。而且，由于用人方面比较敏感，一个底层员工对很多信息把握不准，事事请示，因而影响猎头公司与企业决策者的沟通。同一个职位每个公司的要求都不一样，如果不沟通，猎头公司就不能准确把握企业的要求。在招聘的过程中，情况瞬息万变，计划可能随时调整，如果沟通渠道效率低，肯定影响招聘质量。对猎头公司的评估也尽可能让级别比较高的人参与，企业对猎头公司的选择直接决定着招聘活动的成败，不能简单看作是对一个普通供应商的选择。一个基层管理人员很难把握其中的尺度，不应将对猎头公司评估和选择的权力下放。

(3)平等互利、谋求双赢。很多企业认为：我是甲方，我出的钱雇佣猎头，于是态度比较傲慢。其实，猎头作为一种管理咨询，必须要推销自己的解决方案，如果客户过于傲慢，认为自己都是对的，解决方案肯定难以实施，也很容易引起猎头公司的反感。企业虽然是花钱买服务，但服务的过程需要双方配合。企业要本着平等互利、谋求双赢的态度来与猎头公司合作，要求对方遵守合同的同时，自己也要按合同的要求支付服务费，提供相关信息，指定责任人配合等。双方都

按规则办事，讲究诚信，这样才可以降低交易成本，提高工作效率。

分享此文望猎头从业者们坚守自己的职业道德底线,愿我们共创美好未来。

仕道金略地产猎头陈鹏整理、修改。