现低价出租范文

第一篇：现低价出租范文

低价机票

机票比火车票还便宜，机场内部人员都是这么定的!!(早没看见这个日志!吃大亏了。。四川的同学一折飞机票飞回家。。我七折卧铺坐回家)

首先，p.s.555~ 这里不是机票销售处~ 也是才得到这个帖子就贴出来大家分享嘛~亲爱的朋友们，别老让我查机票了 ~ 我头都大了!!!

自从订了奥运会期间海口飞北京的0.6折的机票。包机建费和燃油附加费的全部价格为 280元，比海口到北京的火车硬座便宜一百块。想知道原因吗?是我一直都是在网上订票，省掉了中间环节。但是要注意的是让你的银行卡开通网上银行功能。

在这里告诉大家经常可以去的几个订票的大网站，其实在很多时候的旺季都是可以买到一折的机票。主要是看你会不会善于利用这些资源。出行基本都是飞机现在是因为机票比火车票便宜哦!呵呵!

首先，QQ财付通和南航有合作，基本上财付通的特价票都是一折以下的。http://qq.csair.com，在这里面，北京到海口和三亚还有海口三亚到北京的票是130元，广州到西安西安到广州广州到无锡和无锡到广州，南京广州之间，上海长春之间等等很多航线都是90块钱。这些价格怎样?腾讯QQ和南航总不会作假吧?

再给大家推荐个一折机票预订的贤贤网：http://，这个航空是上海的，很多城市的价格都固定的，比如青岛和上海之间、武汉和上海之间等等都是99块的价格。我们海口和上海之间是299块。很受不了这个航空公司，经常晚点，座位小，飞机小。更让我无法忍受的是，没有空姐养眼!所以就节省掉很多成本，机票就很便宜。上面的服务是自助的，但是便宜。四次去上海，就是为了坐磁悬浮…四十块钱。

最后再告诉大家两个廉价机票的搜索引擎：http://和，我曾经在上面帮我爸订了北京美国西雅图往返和西雅图纽约往返累计才2580元的机票和北京日本东京往返1000块的机票还有最近一次我爸去德国的北京柏林往返的3000块的机票。这些都是在网上订的。我爸最近即将前往新加坡和马来西亚，我在亚洲航空 (http://) 帮他订了海口马来西亚吉隆坡往返136块的机票和海口新加坡往返的400块的机票。

所以在QQ签名上说今年把新加坡和马来西亚都给去了，预算去这两个国家，机票价格不会超一千。

最牛的一次，我朋友都知道，昆明到南宁又到湛江又到广州又到深圳又到香港又飞回海口，总共花了六百块。因为只有一折的机票我才出行，花最少的钱甚至比火车便宜的钱和我一起去旅行吧。

欢迎大家分享，让更多人可以分享到便宜的机票。最后提醒大家：银行卡要开通网上银行，上面便宜的机票基本要求你在线支付。

很多人会问：在那些卖机票的地方为什么卖比网上贵?因为人家要赚你的钱。睡了，用手机打得，打到手都麻了。

感谢一个在巴黎的同学提供一个很好的网站，在欧洲的同学可以用到：，在上面可以订到巴黎到法兰克福的一欧元的机票。欧洲去!

国外特价机票网站：

亚洲航空：http://

国内特价机票查询网站：

去哪儿http://

贤贤网：http://http://qq.csair.comhttp://

PS：特价机票监视查询 ，如其名，帮你监视网络上出现的超级特价机票，http:///ticket-special-offer/

中国：

春秋航空：http:///

甘泉航空：： http:///

非凡航空：http:///sc/

航空公司网站:

海南航空

南方航空

上海航空

东方航空

厦门航空 .cn

四川航空 .cn

深圳航空

第二篇：低价转让股权是否合法

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低价转让股权是否合法

我们都知道公司的股东拥有股权，股权转让可以在股东之间转让，也可以转让给公司股东以外的人，但转让过程中并不是随意的，它具有一定的限制。虽然有一定限制，它仅限于股权的转让，只是原股权人转让其股权后便不再享有股权，受让人成为新股权人。那么在转让人与受让人之间低价转让股权是否合法?

一、股权是什么，具体包括哪些权利?

答：股权是投资人投资公司而享有的权利，来源于投资人对投资财产的所有权。投资人对公司的投资实质上是对投资财产权利的有限授予，授予公司的财产权利成为公司法人对投资财产的财产权，保留下来的权利及由此派生的衍生权利就成为投资人的股权。

股权内容比较丰富，主要包括：(1)股东身份权;(2)参与决策权;(3)选择、监督管理者权;(4)资产收益权;(5)知情权;(6)提议、召集、主持股东会临时会议权;(7)优先受让和认购新股权;(8)转让出资或股份的权利;(9)股东诉权。

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二、什么是股权转让?

答：股权转让是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。我国《公司法》规定股东有权通过法定方式转让其全部股权或者部分股权。

三、法律对股权转让有哪些限制?

答：根据公司类型的不同，法律对股权的转让有不同的限制。

就有限责任公司而言，股权转让分为内部转让和外部转让两种，内部转让完全自由，而外部转让则需要经过半数的其他股东同意，并且其他股东有优先购买权。此外，由于《公司法》第七十一条第四款规定“公司章程对股权转让另有规定的，从其规定”，因此公司章程中如果对股权转让有不违反法律强制性规定的特殊规定，则以公司章程的规定为准。

就股份有限公司的股权转让限制而方，主要有以下几点：

1.发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。

2.公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市

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赢了网s.yingle.com 交易之日起一年内不得转让。

3.公司董事、监事、高级管理人员所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。

4.公司董事、监事、高级管理人员任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五。

5.公司董事、监事、高级管理人员离职后半年内不得转让其所持的本公司股份。

四、股权的各项内容能否分别转让?

答：不能。如前所述，股权基于投资者对投资财产的所有权，股权的各项内容是在此基础上衍生出来的，并不可分。

五、股权转让有哪些方式?

答：股权转让可以分为直接转让和间接转让。

直接转让是指出让人将属于自己的股权直接转让给受让人;间接转让是指出让人与股权并非通过双方意思一致的方式转让，包括继承、公司合并等情况。

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直接转让和间接转让的现实意义在于，部分股权转让交易如果从直接转让变成间接转让可以实现避税的效果。

六、股东可以退股吗?

答：股东可以通过减少注册资本的方法实现退股。

公司注册资本减少是指公司依法对已经注册的资本通过一定的程序进行削减的法律行为，简称减资。减资依公司净资产流出与否，分为实质性减资和形式性减资。实质性减资是指减少注册资本的同时，将一定金额返还给股东，这种减资方式就能实现股东的退股。

七、公司在何种情况下可以回购股东股权?

答：除非法律规定的特殊情况，公司不得回购股东股权。

对有限责任公司而言，在三种情况下股东不满股东会决议可以请求公司回购股东股权：

(一)公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的;

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赢了网s.yingle.com (二)公司合并、分立、转让主要财产的;

(三)公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。

对股份有限公司而言，在四种情况下可以回购股东股权：

(一)减少公司注册资本;

(二)与持有本公司股份的其他公司合并;

(三)将股份奖励给本公司职工;

(四)股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份的。

八、股权转让后能否要求行使原知情权?

答：不能。知情权是股东享有对公司经营管理等重要情况或信息真实了解和掌握的权利，但是股东在股权转让后不能要求行使公司向其透露其拥有股权期间的经营管理状况。上海高院即明确规定股东权利不能与其股东身份相分离，股东退出公司丧失了股东身份，不再对公司享有股东权，故其请求对公司行使知情权的权利也随之丧失。

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事实上，如果允许原股东继续对公司行使知情权，将对公司的正常经营造成不利影响，甚至导致公司商业秘密外泄。

九、股权转让后能否请求其持股期间公司盈利的分红?

答：根据具体情况而定。

如果在股权转让前公司股东会已经表决通过股利分配方案，只是没有落实，由于股利分配方案通过后股东对股利就有独立于股权的债权请求权，出让人即使转让了股权也可以请求该分红;如果股利分配方案是在股权出让后通过的，由于分红收益权依附于股权，则出让人无权请求该分红。

当然，如果出让人与受让人在股权转让协议中对原持股期间的公司盈利分红有特别的约定，从该约定。

十、股权转让需要交纳哪些税款，如何计算税额?

答：个人股东股权转让需交纳个人所得税(20%)和印花税(0.5‰)。法人股东股权转让需交纳企业所得税(25%)和印花税(0.5‰)。根据财税[2002]191号《财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税问题

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赢了网s.yingle.com 的通知》的规定，股权转让不征收营业税。

必须要注意的是，根据《国家税务总局关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知》(国税函[2009]285号)的相关规定，纳税(包括取得免税、不征税证明)是到工商行政管理部门办理股权变更登记的必要前提。

十一、就股权转让缴纳个人所得纳时需要注意哪些方面?

答：第一，正确计算股权转让个人所得税。股权转让所得，按照一次转让股权的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，计算纳税，税率为20%。股权转让收入不仅是现金，也包括实物、有价证券和其他形式的经济利益，非货币形式的转让收入往往被纳税人忽视，误以为不用缴税。

第二，准确界定纳税义务发生时间，及时纳税。发生股权转让行为后，纳税人(转让方)或扣缴义务人(受让方)应在规定时间内，向主管税务机关申报缴纳股权转让个人所得税款，并报送相关资料。

第三，注意纳税申报地点。纳税申报应在股权变更企业所在地，而不是自然人股东所在地。

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赢了网s.yingle.com 第四，股权交易价格要公允。股权转让交易价格不是“我的股权我做主”，无正当理由的低价转让，税务机关有权按净资产或类比法核定交易价格计征个人所得税。

第五，转让价格明显偏低要有正当理由。股权交易价格虽明显偏低，但有正当理由的，应向主管税务机关提供相应证据材料。

第六，签订低价转让阴阳合同风险大。一些纳税人为逃避纳税义务，签订低价转让的阴阳合同，会给股权受让方带来涉税风险，因为下次股权再转让时，可扣除的成本是前次转让的交易价格及买方负担的税费。各地税务机关通过建立电子台账、跟踪股权转让的交易价格和税费情况，形成股权转让所得征管链条，阴阳合同如同地雷，会给受让方带来巨大损失。

第七，个人股权转让或其他终止投资经营情形时取得违约金、补偿金、赔偿金及以其他名目收回的款项，也要缴纳个人所得税。纳税人因股权转让产生的各项收入，即使以违约金、补偿金、赔偿金等名目收回，也属于股权转让所得，应缴纳个人所得税。

十二、哪些属于股权转让价格低于成本的合理理由?

答：《国家税务总局关于股权转让所得个人所得税计税依据核定问题

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赢了网s.yingle.com 的公告 》明确以下是股权转让价格低于成本的合理理由：

(一)所投资企业连续三年以上(含三年)亏损;

(二)因国家政策调整的原因而低价转让股权;

(三)将股权转让给配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹以及对转让人承担直接抚养或者赡养义务的抚养人或者赡养人;

(四)经主管税务机关认定的其他合理情形。

十三、低价转让合不合法分两种：

对于国有股权转让的价格，有限制;对于非国有股权转让的价格，无限制：

1、国有股权转让的价格是有限制的。为防止国有资产流失，《企业国有产权转让管理暂行办法》第十三条规定，在清产核资和审计的基础上，转让方应当委托具有相关资质的资产评估机构依照国家有关规定进行资产评估。评估报告经核准或者备案后，作为确定企业国有产权转让价格的参考依据。在产权交易过程中，当交易价格低于评估结

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赢了网s.yingle.com 果的90%时，应当暂停交易，在获得相关产权转让批准机构同意后方可继续进行。

2、非国有股权转让(民营企业)的价格没有限制，不涉及可能发生的国有资产流失问题，1元价格也是可以的。

所以针对低价转让股权是否合法这个问题来说，需要分情况对待，一般企业股东转让股权是没有限制的，即使其无偿转让都是可以的，但是，如果涉及到国有资产的股权，其股权涉及到国家资产及国民利益，需要谨慎去处理。所以低价转让股权前大家需分清楚是一般企业还是涉及到国家资产才可。

来源：(低价转让股权是否合法http://s.yingle.com/cm/308381.html) 公司经营.相关法律知识

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第三篇：低价体验课100%转化课程

低价体验课100%转化课程分享逐字稿

亲爱的各位校长朋友们，大家晚上好。我是泺天教育集团的杨春晓，很开心，这次又见面了。前两次呢，我们讲到了学校如何实现快速招生，以及里面的一些方法技巧，还有一些招生的模式。上一次我们讲到了电话实战的一个技巧，校长们的反馈比较好，所以说收获也比较大，里面讲到了各个方面的细节。在这几天的这个服务的过程中呢，有校长也给我提到了就是说我们学校有的时候可能是招来学生了，但是留不住。留不住怎么办，那么就针对这样的一些问题呢，我们今天就展开如何实现免费体验课或者是廉价体验课的一个百分百的一个转化率。

对于一个培训机构来说，招生和教学，两者是同样的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生，我们就无法体现我们的教学价值。

那么如何更好地招生?因为篇幅的关系，我们没办法一一和大家分享，现在，我要和大家分享的是，如何实现免费体验课的100%转化，为什么重点讲这个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。

免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到一两百两三百个学生，有的学校，却只能招到几十个或者十几个?为什么有的学校，在免费体验课后，它可以转化百分之五

十、百分之六十甚至达到百分之百?

一个很关键的问题，就是免费体验课或者是廉价的体验课如何去设计。我们应该怎样去设计?那么我们来先说一下这个方案的一个基本的思路就是一个授课时间。那么今天的主题呢，也是暑期的这一块儿对不对，那么授课的时间呢，我们是这样安排的：授课一般是安排在六次左右，最好安排是十二到十五天内上完。两天一次课，每次两小时。那在这六次课的过程中，你所要做的就是上好我们的每一堂课，同时呢，也要做好我们的家校的一个服务。你比如说电话家访或者是一些家长会，或者是一些学习结果的一些测试。让学生通过六次课的一个学习喜欢上你的课堂，让家长呢，感受到你的一个贴心的服务和一个良好的教学。

打个比方如果你是从事的是英语也好，或者是舞蹈也好，或者是带有一些表演性质的一些培训项目，例如口才等等的，那你还可以在这六次课结束之后呢，做上一次汇报演出，让家长感受到孩子的一个成长，也就是成果的一个见证。记住我们最终要实现的一个目的，让这些孩子干嘛呢，报名缴费成为我们的一个长期的生源，长期的一个学员。那么这个项目开课的时间呢，是安排在什么时候好呢?你可以安排在六月中旬或者是七月初，那么我一般建议呢，是在七月初。当然啦，如果说是为保险起见的，你也可以安排在六月中旬。那么我们现在呢，就以七月初为例子来进行一个详细的讲解。

学生七月初到你学校去参加体验课，到培训结束之后呢，基本上就是已经是7月15号以后。那这个时候呢，如果学生不选择你的学校，不去选择咱们继续学习，而跑到别的学校去，那它会发生什么状况?他会发现他落下了很多课。因为这个原因呢，学生也只能选择在我们学校学习我们后面的一些培训对不对。需要记住的是这是我们这个方案的核心，也就是提前阻断学员进入到对手的学校去学习——就是提前阻断对手。

那么具体应该如何去操作，首先一点就是讲下如何去收费。 那第一种方案原则上是老生不免费新生免费。六次课后呢，如果说学员满意，我们再收学费，老生和新学生呢，一样的学费，对不对。当然了，如果说家长听了这一次课或者是两次课之后，觉得你这个学校呢，教的也不错，他要缴费那就更好了;那第二种选择呢，可能是有一部分的老生，我也想免费学习这六次。那也可以呀，只要他愿意，我们也可以让他和我们的新生同时享受这样的一个待遇，体现我们学校的一个公平的原则，对不对。

那么第二点就是如何大面积的去实现转化。就是将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生通过这六次课之后交费，这就需要我们老师精心的去设计我们这六次课的一个内容。同时呢，也要做好我们与家长的一个沟通以及我们后续的一些服务。

第三点呢，也就是这个方案最核心的一个部分，就是开始授课了对不对，授课是决定了我们这六次课之后能否实现转化的一个关键。你们六次课那么每次课应该怎样去设计，我也简单的去给大家去讲一讲。你每次课应该具体要做到哪些相关的一些事宜，我相信各位校长呢，听完之后一定也会有一些新的想法。或者有的校长会立马去着手去行动，但是呢，一定要记住这六次课，你应该注意哪些环节。 第一次课呢是关键中的关键。首先任课老师一定要想办法记住班里所有学生的名字。并且呢，能够叫出每个孩子的名字来，这是最基本的一个要求。同时在授课的时候呢，老师对学生要以鼓励为主，一定要在这次课程中充分的让孩子感受到，在你学校上课的时候是比较轻松愉悦的一个上课的氛围。同时呢，让孩子在快乐中学习，在快乐中有所收获，这是最基本的。

那第二点就是授课的内容，一定要记住不要太难，要以学生能够比较容易接受为标准，就让学生学有所得，要让学生在整节课程都保持一个愉快的心情。同时呢，我们还可以多设置一些教学环节的一些游戏，让孩子呢在这个玩儿的过程中学。因为孩子的天性都是比较喜欢玩儿的，一定要让孩子感受到你的课堂和公立的学校是完全不一样的，是在快乐地去获取知识。那在这次下课之前那要留点悬念，让学生期待着下次干嘛了，让他下次还想来听课。打个比方，就像一个动画片似的，他到了比较精彩的一部分之后突然给停下来了，就好像我们平时看电视的时候其实情况也是一样，那你总想着，我什么时候再看精彩的一部分，对不对，那你到这个精彩的时候了之后你就突然停下来了，之后干嘛，明天同一时间我们不见不散对不对。

第三点呢就是课后，最好呢也不要去布置作业。因为孩子呢，学校布置的作业非常繁重，所以说，孩子大多都不太喜欢做作业。但是呢给他布置的作业是让他回家之后呢，告诉家长我今天学了什么。比如说，我学校学的英语，我今天学了几个单词学了几种语法对不对。比如说学口才的，我今天学了一个什么样的顺口溜，对不对。学的舞蹈，我就可以说我学了一些什么动作。让家长切实感受到孩子在你这里确实学到了东西，对不对。

第四就是将关键点呢，放在培养孩子学习的一个兴趣上。因为真正决定这个课程是否报名的是孩子，而不是家长。如果说孩子不愿意你就是硬逼家长也没用，对不对。同时，只要孩子喜欢你的课课程，结束之后呢，大部分家长也会选择报名。所以说上课的过程中呢，一定要想尽办法和孩子建立情感，让孩子离不开你，喜欢上你爱上你，对不对。

第五点呢，就是一定要及时向家长汇报孩子学习情况以及孩子的一些点滴进步，必须能让家长感觉到我们这个课程的价值，对不对。那么同时也体现了一点，我们老师的一个用心，还经常关注到我的孩子，所以说家长才会非常的感动。而且呢，我们还要做一些电话回访，就是一定要打电话给我们的家长，让家长感受到你后续的服务也非常的到位。那么电话的包含哪些具体内容呢，包括下面几点，我简单给大家罗列一下。就是向家长汇报孩子在课堂中的一些表现以及我们老师的一些授课的一些内容。同时呢，向家长了解孩子学习成绩以及学习的一些习惯，或者是一些性格的特征。通过这些点之后呢，你就会对这个孩子大致进行了一些了解，再告诉家长，就是通过上面你反馈的信息呢，我也一定会关注孩子的对不对。而且呢，告诉家长你通过这次课呢，发现孩子有哪些优点、有哪些潜质，同时呢，也指出孩子的这个学习的过程中呢还有哪些方面可以做得更好，对不对。最后呢，你还要告诉家长。你要根据孩子的一些具体的一些情况呢，为他量身打造一个个性化的培养方案，我相信很多学校也应该也做过这一块儿。但是，你做这一块儿是只做这一块儿。如果通过你课后给家长去做这个服务的时候做这个沟通，你会发现，你们之间的亲密感又会增加一部分。而且呢，你还同时也吸引着家长，我下次去的时候或者什么时候去的时候是不是老师可以和我再去做沟通啊，其实这也是在吊家长那个胃口对不对!

以上是我们第一次体验课一定要注意的一些细节或者是环节。那第二次体验课呢，我也总结出来了，有五点也给大家分享一下，首先就是第二次体验课的时候，一定要抓住一切的机会，与孩子成为朋友，了解她的一个兴趣爱好。尽可能地干嘛去，多表扬每一个学生。用他的一个小名儿或者一些比较亲昵的一些呢称称呼每一个孩子。

第二点呢，就是抓住一切一切的机会与来接孩子的这些家长，进行多沟通，既要表扬的孩子在学校的一些表现，咱们也不能回避问题，你比如说孩子在某些方面还可以做得更好，同时呢，也向家长去承诺，这个问题呢在以后的学习方面呢，老师会关注他对不对，就是带承诺的结果嘛，你发现了之后呢，给她一个承诺，给她一个结果。

第三点呢，就是这次课程开始的时候要注重知识点的一个教学。要让学生回家之后呢，让家长感受到仅仅通过这两次的一个学习呢，我的孩子呢，就有一定的一些变化，对不对。我上次的时候不是说孩子学完之后呢，该给孩子给家长去表现我今天学到了什么一些东西，对不对。所以说呢就是老师在上课的过程中呢，注重游戏的同时呢也那要把我们的这个知识点给孩子灌输进去。 第四点呢，其实可以在我们这个班级里面设置一些班干部或者值日生，让每一个孩子都轮流来担当。通过这样的一个事情呢，让孩子获得被尊重、或者是被认同或者是有一种主人公的一种感觉，让她自己感受到这就像自己的家一样。

第五点就是对上课表现好的同学还有值日生，以及咱们的一些班干部呢，给予奖章或者一些小奖品。你信不信，凡是获得过一些奖励的一些小朋友，或者一些表扬的那些小朋友，他一回到家就干嘛了，会向他的爸爸妈妈炫耀，我今天我得了一个什么样的奖品、我今天我老师怎么表扬我啦，对不对。哪怕是口头的他都可能会非常放在心上，是不是。这是我们第二次公开课的细节，一定要记住。

第三次就是从本次课开始，要注重续班，就是从现在就是你已经开始为这个续班去做准备了。里面可以采取一些激励的一些措施，让家长开始续费缴费。同时呢，大力的去表扬已经续班的这些同学，让他们去带动其他的同学。第二点同时呢，也要注重咱们这个知识的传播和这个课堂的一个快乐。基本上就是在每节课里面都会出现的，可采取过关教学。过了关的同学可以获得小礼物，让她自己呢有一个成就感。第三点呢，就是注意作业的布置形式。可以让孩子回家呢当个小老师，教家长。同时呐，让孩子跟他的爸妈讲述课堂的一些游戏或者是一些快乐，让孩子学会分享，分享，分享，那重要的事情说三遍。那么呢，这是咱们第三次课的一些情况。

第四次课，就是在每个学生的作业本上一定要都写上老师的一些鼓励的一些评语，一定要写上，让家长看到我们的一些用心。而且还有给每一个学生拍一些好看的照片，老师将这些话呢，可以写在这个照片的后面，以备以后在这个开家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的一个关注，重视度，对不对，让家长能够自己心里面有一定的一些小感动对不对。第三点就是同时呢让孩子给爸妈写上一封信，信是干嘛的，就是告诉他们，我在学校里面学习很快乐，而且呢我以后还想继续留在学校学习。这个工作是一定要做的，是不是。在教学呢，也同样不能够松懈。很多家长他不光是要在你这个学校里面使我孩子学习的快乐，同时呢，我还要让我的孩子真正的去学到东西，这个呢，也反反复复地在每节课种里面我都有体现，也都有给大家去叮嘱。这个就是第四节课的一个内容。 那第五课的时候呢，就是我们要开始为我们的家长会在学校做准备啦，你比如说家长会上，我们可能要会对学生的一些作品进行一些展示、为教学那些成果进行一些展示。有的时候，我们还可以利用放学那些时间进行一些简单的一些排练。第二点就是，注重知识点的一些总结。你不管是文化课也好，或者是艺术类的一些学校也好，你学了这几天了你里面那些重点在哪里，然后你要把这个成果初步一定要一定要弄出来了，就是这个展示的成果一定要弄出来。然后呢，带着大家从头到尾进行一遍巩固，让每个学生呢，感觉就是我通过这几天的时间，我确实学到了很多的东西，不光是游戏，而且我还学到了多少多少，是不是这是关系到学习方面那些进步。当然这些工作准备完了之后啊，也不是结束了，而且还要再告诉这些孩子们呀，我们以后还会有什么些活动还有什么一些游戏，是不是。让大家能够轻轻松松愉愉快快的学习，比如说我们组织大家去麦当劳或者去公园也好，或者去郊游也好，就是学习娱乐两不误，从这些方面再去继续引导他们去续班，继续去引导他们热爱上我们这个机构。回去之后那他也会同样的，说到底他也会去反复的去做他父母这些工作，我想在这里面去学习。因为他自己在说的的时候不就是想让他自己也舒服嘛，是不是。

那么这就是我们第五次课的一些环节。

那第六次课呢，就是向我们那些家长汇报课啦，这次课是非常重要的，因为什么，因为牵扯到我们要让家长交钱。因为之后家长自己感觉满意了，而且呢，咱们的孩子也喜欢在你这里学习，他才心甘情愿的把这个钱给交出来。这是我们每个老师呢，都要做好相应的一些准备而且准备要非常的充分。第二点就是将每一个孩子的一个闪光点，就是在我们的家长会上进行一个汇报。并且呢，我们要给孩子提出一个简单的一个个性化的一个培养方案来。就是说，通过这次的学习我们不仅当下得到了什么，而且我们在未来的时候在我们这个学校里面，孩子能够达到一个什么样的程度，是不是也就向将来定一个目标，给将来定一个方向，或者是简单的，咱们通俗的话就给他们画个饼似的，是不是，同样的一个道理。再有就是将我们之前就是我们孩子的一些作业以及之前孩子给爸爸妈妈写的一封信，然后交给家长。就是把信交给家长的时候呢，一定要学会引导我们的孩子去感谢我们的家长。让家长感觉到，我们的学校不光是让孩子在这里学知识了，同时呢也比以前更懂事了，咱们想想现在的小孩子在家里面个个可能都跟小皇帝似的，从来不可能去学着怎么去感谢别人对不对，尤其是感谢父母，那你学会让他去说出来口的时候，那家长的心，立刻就融化了，对不对。你会发现有很多人在做这个讲座也好、做这个感恩的一些讲座也好，那其实就是说到底让父母哭，对不对，在感恩的一些环节让父母哭。那这个效果你就出来了，对不对。

那同时呢，为了能够给我们第六次课这个家长会再助一把力，我们在选择这个教室选择这个场地上，我们也要有一定的一些讲究。你比如说我们是做文化课的，文化课培训的一些学校那我们可以选择一个大一点、那些教室宽敞明亮的教室。然后呢，通过一些简单的布置把我们这个场能给塑造出来，让家长一进来就有一种还想消费的一种感觉。那要是做艺术类的呢，我就可以选择剧院也好，然后呢进行一些会演，让家长感受到不仅孩子可以在学校里面学到这些东西，同时呢，学校还可以给我们的孩子提供一些更好的一个平台，是不是。那么通过这些场能，我们再为我们的续班助一把力。

这六次课呢，这个课程设计的，是否合理、是否具备强大的吸引力，也决定了我们的学生能否转化的一个关键，但是课程一定要争取完美。招生哪，我们同样也不可忽视，因为他只有学生来了之后我们才有机会让孩子去体验我们这么好的一个课程。我们也千万不要认为只要我们免费了就一定会有人来是不是。我们大家也都面临过这样的一些情况，那么我再简单地给大家去介绍一些小的一些宣传的一些策略。不妨各位去借鉴借鉴，也相信一定会对咱们有帮助。

那么呢，我在第一期如何实现快速招生的时候呢，也提到过，包括地推，包括这个会销，包括咱们这个电话销售啦，或者是定点的一些咨询啦，其实这些地方现在也都是可以的，因为你现在有很多地方在是搞这个环卫搞这个环创，他可能就是城管管的比较严，所以说你的渠道呢，一定要说要多元化，这个不行用那个。现在呢，大家基本上用的一些微信的一些宣传也比较多，但是不管怎么样我一定要给咱们大家提的醒的是，你在做这样的一个方案或者做任何一样的方案的时候呢，一定要进行一个前期的一个培训。把这个目标定好，而且呢统一大家的思想、统一大家的一个行动，这才是最根本的。你打个比方，如果说我这次出去做地推去，那你最基本那些话术进行些总结，给大家做完培训之后按照我们统一的方法，去到各个点包括学校门口也好，或者是超市也好，或者是商场也好，然后呢去做一些地推给家长进行一些介绍。如果说你如果是打电话的呢，我有相应的一些资料相应的一些电话号码，我再给家长去做沟通的时候，或者是以前我们有些电话号码，做过记录的做个沟通的我们都可以进行回访。让我给他们介绍我们这次活动是不是微信营销的时候，你就编辑那个就简单了，我们编辑好统一的一些信息的一些内容，或发朋友圈儿或者是发给我们的一些好友。而且那还有一点就是我们可以让我们的好友呢，去帮忙给我们去转发。大不了你帮我转换之后，我给你一些红包或者是你有孩子的你也可以到我这边来学习对不对，这其实都是一些介质，也就是一个纽带，然后呢，让他们帮助我们去把这个范围扩展，能够让更多的人了解到我们这次的这个活动。能不能设置宣传的一些小策略，里面你就可以在朋友圈里面发你学习;我买单，或者免费六次学什么什么什么;在暑假来临之前某某机构呢，为了感谢家长和学生对我们的支持和信任，特推出你学习，我免单的一个什么样的一个活动，对不对。开课时间，开设课程，活动名额、抢购热线。当然这个活动我们可能也要有一定限制，比如说先到先得，不是说我是无限的是不是。那你还有登记好这些家长的一些联系方式，孩子就读的一些年级，以便你干嘛啦，给他安排课程。是不是;就是因为专业，所以我自信免费几次几次课学什么什么什么。

后面都基本上就和前面的一样了，对不对，比如说暑期快到了，你还在为孩子选择哪个培训班而烦恼吗，是不是。你是否还在担心孩子学习不好吗，你是否对老师的教学水平，心存疑虑吗，对不对。那么为了让更多的孩子受益我们学校推出了什么什么样的课程，免费课程结束后拿优秀学员还能得到一些奖励就是鼓励他们，对不对。那么，这些东西你都可以做成一个朋友圈或者做成一条信息给发出去，同时呢，你还可以做成一个互动吧，让家长在互动吧上进行报名。同时，你还可以做成一个接龙，让他们在这个上面去继续填写自己的名字，只要他报了名了，你就给他填上，之后继续发朋友圈，让更多的人受到影响，让更多的人知道你有这样的一个活动，那么你提前就已经起到了阻断学员进入到对手学校学习的那个过程当中。

那么再补充一点，就是关于到一种测试的。尤其是文化课培训类的一些学校呢，就可以通过这样的一个模式。就比如说测试合格后即可免费学什么什么课程，对不对。那么这个模式的意义是在于什么呢?意义是在于给家长一种诱惑，怎么诱惑呢，第一点就是家长想免费学习。第二点呢，就是家长想看看你这个测试，来检测一下她孩子在学校那些成果，我家孩子到底达到一个什么样的一个水平呢，对不对，让他自己心里有有个数。

所以说这是里面有两点的诱惑。不管上面的这几种小模式你采用哪一种，我们一定要注意有几点要求。第一点你就简单的说，免费就不光是为了让学生去体验我们的一个优质的课程，而且呢，要让家长懂得去怎么去珍惜，因为不是所有的孩子都可以去享受的对不对。第二点呢，就是免费只能是这一期。不是说我今天免费了，你来了;明天免费了，你来了对不对，一定要强调这个课程的这个稀缺性。第三点呢，就是我们的这个机会非常难得，所以培训之后呢，你尽可能的还要继续跟着我们去接受这样的一个学习。就这样，这三点呢，一定要给家长在咨询的时候呢，一定要传达到位。那么呢，我也给咱们说了几点的一个宣传的一个小策略以及我们平时一些宣传的一些方式，我希望呢，能够给我们群里学习的校长呢，有一定的帮助。也希望我们的各位校长朋友呢，你不光是听听，听了之后呢，还要去做。我虽然讲的是暑期招生的一个转换率的招生，但是你平时在开展类似这些活动的时候，也是可以去用的。你不管是六节课和或者是八节课，或者是十节课或者几节课，你可以把这里面的这些要点呢，把它给伸展开，对不对。咱不说我就按照这样的六次课去做对不对，你比如说我平时的时候我可能是三月份四月份五月份我可能也要招生，如果要招生，我也想做这个体验的或者做这个廉价的那你也可以。把这里面那些细节都给用上，比如说孩子来了，说什么什么，然后我和家长去沟通吧，怎么去为我的后面那个续班为这个后面那个续费去做准备。其实你都要去想的，但不是说是学完了他就一定要去报名的，你不去做这个工作，你不去张嘴要钱，怎么会报名。

提到要钱了，我还要再说一句，记得要钱，我在和很多校长沟通的时候，很多情况之下，老师就是这个脸皮薄，不敢张嘴。但是你会发现，如果说这个老师签单好或者是要约好，终归源于他敢张嘴,敢要钱敢张嘴邀约是有关系的。打个比方，我们平时的时候，有很多很多家长过来了，你不张嘴，他可能就走了，但是你张嘴了，他可能就直接去交钱了，是不是，一定要学会让我们的我们的老师敢于给家长去要钱。哪怕就总结十几个字二十几个字，比如说孩子通过这段时间的学习，你看孩子有了多大的变化，这么好的一个课程，你干嘛不给孩子报一个，你给孩子报一个班，三劝两不劝，可能孩子家长就就交钱了。钱也不多，你不要看两千三千的，那你再仔细算算，你说平均下来一天五块钱，孩子学到这么好的一个课程，让孩子一生多一个才艺，也不贵，是不是。

所以说，我们各位校长朋友们一定要活学活用，举一反三，我不光是讲的在暑期，而且你平时的时候也可以去操作。同时呢，为什么说我要在讲到这块呢，因为很多的校长，现在已经感觉到暑期要去做招生啦，但是你要提前去做好这些相应的准备和这些方面那些思想工作。最起码最近你去吸吸粉、你去搜集搜集资为你将来去做招生，也可以利用啊，是不是。别到时候等你临时抱佛脚，叫天天不应叫地地不灵，什么都没有。希望呢，今天的这个分享呢，能够给咱们各位校长能够带来帮助，但是呢你不管怎么样，不光是老师要张嘴，而且我们校长呢，也要张嘴。同时呢，我们还要想尽一切的办法去学会更多的东西，去更好的去驾驭、去管理或者引领我们的一个学校，这才是根本的。

接下来我要打个广告，就说是我们二十五号到二十七号呢，在山东济南有个校长核动力的课程。校长和动力的课程，两天的一个时间，那么这个课程是免费的，这个是课程免费的。同时呢，就说在这个课程上，我们会教会你怎么去讲这些讲座就是家庭教育讲座，然后怎么掌握家庭教育讲座设计的一些原理。这是授给你鱼还要给你捕鱼的方法，这才是我们的一个根本。同时呢，我们还有全年的战略营销的方案，现场的时候讲的非常细，你拿回去就可以用，你就一年都不用出来学习了。所以说呢，各位校长听今天讲座的呢，也是特地给大家去宣传一下这个。我们这个论坛机会有限，也希望呢，如果说你有这些方面一些需求的你抓紧时间找我们报名。因为那我们此次会议只邀约100名参加，而且呢，这次会议是免费的。但是有一点就是食宿自理，如果说有需要抓紧联系我们的课程顾问。那么今天的一个分享，那就到此结束，也感谢各位校长的聆听。

第四篇：导致中国旅行社低价竞争的原因

(一)宏观行业环境因素--导致中国旅行社低价竞争的原因

1.供需失衡。根源在于行业门槛过低，资金要求、政策限制都不够，退出也很容易，市场缺乏优胜劣汰机制。旅游产品是公共性产品，无高技术含量，亦无专利，行业壁垒小。在“大旅游”的召唤下，各行各业纷纷涉足旅游业，旅行社业呈几何量增长，导致供需失衡加重。--导致中国旅行社低价竞争的原因

2.市场机制扭曲。目前旅游市场发育不成熟，管理空白较多。处于转型中的旅游市场，缺乏完善的市场机制，差的死不了，好的又活不好。现存管理体制存在很大局限性，缺乏长远规划。市场条件的差异性使得竞争不均等，造成有些旅行社在价格战中有更大承受力，热衷于通过降价拉客源。

(二)旅游产品特性因素--导致中国旅行社低价竞争的原因

1.旅游产品的不可储存性。旅游企业只是在规定时间交付旅游产品的使用权，旅游产品的效用是不能积存起来留待日后出售的。随着时间推移，其价值将自然消失，且不复存在。所以旅游企业为最大程度减少损失将竭力销售自己的产品，降价便成为急不可待的促销重要手段。----导致中国旅行社低价竞争的原因

2.旅游产品同质化形成的单一性。我国旅游业自进入买方市场以来，竞争虽激烈，手段却单一，都在削价的一条道上争份额。其竞争手段的单一与产品的单一相联系，产品本身缺乏区分度，采用低价竞争便顺理成章。--导致中国旅行社低价竞争的原因

3.非合作博弈下的合理选择性。按照博弈论的观点，如果交易长期进行，在享有完全信息的情况下，为获得长远利益，各企业有可能选择不降价为占有市场而“默契合谋”。目前旅游市场尚不具备“长期交易”和“信息充分”两个条件，降价则成合理选择。--导致中国旅行社低价竞争的原因

第五篇：《全国工业用地出让最低价标准》解读

国土部权威解读:《全国工业用地出让最低价标准》

一、为什么要制订全国统一的工业用地出让最低价标准? 一些地方在招商引资中竞相压低地价甚至以零地价、低于成本出让工业用地是当前土地管理与调控中存在的一个突出问题，危害十分严重。一是工业用地低成本过度扩张，助长了大量低水平重复建设，影响了中央宏观调控政策的有效实施。二是地区之间竞相压价搞恶性竞争，破坏了公开公平、竞争有序的市场环境，造成了新的区域不平衡，影响了区域协调发展。三是由于土地出让的价格远低于其实际成本，国有土地所有者权益没有得到应有体现，造成了国有土地资产大量流失。四是由于土地取得成本低，一些企业圈占大量土地，建花园式工厂，造成了土地资源的低效利用和闲臵浪费。五是损害了农民的土地财产权益。地方政府低价出让土地往往是以压低拖欠征地补偿费，牺牲农民利益为代价的，其结果是直接侵犯了农民合法的土地财产权益。

要从根本上解决这个长期困扰土地管理工作的突出问题，必须坚持以全面落实科学发展观为指导，按照促进社会经济全面、协调、可持续发展的要求，理顺工业用地的价格形成机制，使工业用地价格能充分反映市场供求状况和资源稀缺程度，更大程度上发挥市场配臵土地资源的基础性作用，针对当前工业用地的供求状况，合理制订工业用地出让价格的最低控制标准是推进工业用地市场化配臵的重要基础。为此，2004年国务院下发的《关于深化改革严格土地管理的决定》中明确规定，“禁止非法压低地价招商”，“各省、自治区、直辖市人民政府要依照基准地价制定并公布协议出让最低价标准，协议出让土地除必须严格执行规定程序外，出让价格不得低于最低价标准。”但是各地在执行这一政策时都怕提高本地地价影响招商引资，因此有的省份在制订最低价标准时不是互相攀高，而是相互比低，有的迟迟不公布，影响了政策的执行效果。

为此，今年8月31日，《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》(国发„2006‟31号，以下简称国发31号文件)中明确提出，国家要根据土地等级、区域土地利用政策等，统一制订并公布各地的工业用地出让最低价标准，建立工业用地出让最低价标准统一公布制度，而且规定工业用地必须采取招标拍卖挂牌方式出让，其出让价格不得低于公布的最低价标准。为贯彻落实31号文件精神，我部组织制订了《全国工业用地出让最低价标准》(以下简称《标准》)，下发了《关于发布实施<全国工业用地出让最低价标准>的通知》(以下简称《通知》)，对《标准》的有关实施政策做出了一系列明确规定。

二、《标准》的实施有什么意义和作用?

《标准》的发布实施，是贯彻落实国发„2006‟31号文件精神，加强工业用地调控的一项重大政策，是国家运用土地价格手段参与宏观调控的重要举措，对有效抑制工业用地的低成本扩张，维护公开公平公正的土地市场秩序，推进区域协调发展，保障土地所有者合法权益，促进土地的节约集约利用具有重大意义，而且对于“以工补农、以城促乡、城乡统筹”的和谐社会的建立具有深远影响。具体而言，《标准》将在以下四个方面发挥重大作用。

(一)规范工业用地市场秩序

《标准》的实施，为各地工业用地出让确定了一条价格“底线”，对各地在招商引资中搞恶性竞争、低价贱卖国有土地资产等行为戴上了“紧箍咒”，为全面推行工业用地以招标拍卖挂牌方式出让奠定了基础，为建立统一规范有序竞争的土地市场提供了保障，为查处低价出让土地的违法行为提供了参考依据。

(二)保障被征地农民的基本权益

《标准》在制订过程中，严格执行了国发31号文件“不得低于土地取得成本、土地前期开发成本和按规定收取的相关费用之和”的规定，通过提高工业用地的出让价格，将有效抑制一些地方因低价出让土地而有意压低征地补偿费用的行为，有利于保护被征地农民的基本权益，促进社会的和谐稳定。

(三)促进区域协调发展

《标准》是依据各地土地等别和区域土地利用政策等制订的。《标准》与土地等别挂钩，不同土地等别的最低价标准不同，最高等别(一等)相对应的最低价标准(840元/平方米)是最低等别(十五等，60元/平方米)的14倍，基本反映了我国东、中、西部不同区域的社会经济发展状况与土地利用差异，体现了区域产业政策和土地利用政策导向，有利于缩小东中西部差距，有利于区域间产业结构的调整和产业的梯度转移，促进区域协调发展。

(四)稳定住宅用地价格

最低价标准是按照不低于成本的要求确定的，与现在各地工业用地的实际出让价格相比，将有较大幅度的提高。工业用地价格提高后，将会抑制工业用地的过度扩张，提高工业用地的集约利用程度，在土地供应总量不变的前提下，地方政府可以通过调整土地供应结构，适当增加住宅用地的供应量，促进住宅用地价格的稳定。同时，地方政府从工业用地出让中所获土地收益提高，有利于抑制地方政府补贴工业用地成本的行为。

三、最低价标准是如何确定的?

《标准》的制订工作是一项政策性强、涉及面广、技术要求很高的工作。因此，我部在7月份即组织相关单位及有关专家，成立了专项工作组，多次召开座谈会、研讨会，对最低价标准的制订思路和技术方法进行了认真研究，广泛听取了地方国土部门、高等院校、科研院所专家及地价评估专业人士意见，按照《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》(国发„2006‟31号)关于“国家根据土地等级、区域土地利用政策等，统一制订并公布各地工业用地出让最低价标准”和“工业用地出让最低价标准不低于土地取得成本、土地前期开发成本和按规定收取的相关费用之和”的精神，明确了“以土地等别和新增建设用地土地有偿使用费标准为基础，通过测算各土地等别工业用地成本与新增建设用地土地有偿使用费之间的倍数关系，确定全国各县、市(区)工业用地出让最低价标准”的思路和方法，并组织对全国各县、市(区)工业用地成本及出让价格进行了调查测算。经测算并征求各地意见，最终按6倍确定最低价标准，该标准比较符合各地实际，提高幅度是可以承受的。 为了确保最低价标准得到切实贯彻执行，防止一些地方随意修正，变相低价出让土地，我部对《标准》如何贯彻执行还规定了八条具体的政策措施。

四、土地等别是如何确定的?《标准》为什么要与土地等别相挂钩?

土地等别是制订最低价标准的核心和基础。该等别是国土资源部、财政部为适应新增建设用地土地有偿使用费征收的需要，于1998年根据全国2864个县、市(区)级行政单元的社会经济发展水平、土地资源状况、基准地价水平等因素，采用综合评价法，按照评价分值的15个区间段确定的，将全国各县、市(区)土地分成15个等别。2002年在征求各地意见后做了调整。现行土地等别的划分基本反映了各地的社会经济发展状况，体现了我国东、中、西部地区土地利用差异。如东、中部社会经济发展较快地区主要集中在较高土地等别，而中、西部地区主要集中在较低土地等别。现行土地等别在新增建设用地土地有偿使用费的征收中发挥了重要作用，也得到了各地普遍认可。

为了发挥地价对土地利用的调控作用，我们在制订最低价标准时，明确了最低价标准与土地等别相挂钩的政策。本次在土地等别基础上制订的最低价标准，随土地等别的降低呈现明显的下降趋势，最高等别(一等)相对应的最低价标准(840元/平方米)是最低等别(十五等，60元/平方米)的14倍，体现了区域土地利用政策。

五、《通知》在最低价标准的执行上做了哪几方面的具体规定? 为了确保最低价标准能在各地得到切实贯彻执行，防止一些地方随意修正最低价标准，变相达到低价出让的目的，《通知》对最低价标准的实施做出了八个方面的政策规定。

一是明确了《标准》的性质和适用范围。《通知》第一条明确规定《标准》是“市、县人民政府出让工业用地，确定土地使用权出让价格时必须执行的最低控制标准”。有三层含义：一是《标准》的性质是最低的控制性标准，是不可逾越的“底线”，各地出让工业用地时确定的土地出让价格只能比它高，绝不允许比它低;二是《标准》适用于国有土地，涵盖了各市、县(区)行政单元区域范围内(包括村庄、集镇)所有的国有土地;三是在一个行政单元区域范围内，凡出让国有土地用于工业项目用地的，都必须执行同一的最低价标准(即《标准》所列该行政单元所在土地等别相对应的最低价标准)，由于工业项目在同一区域内的准入“门槛”相同，就可促进工业项目向区位、投资环境、基础设施条件更好的区域集中，防止工业用地零散布局，“村村点火”、“户户冒烟”。

二是严格规定了《标准》的修正原则，增强了《标准》执行的“刚性”。《标准》是严格按照国发31号文件中“不得低于土地取得成本、土地前期开发成本和按规定收取的相关费用之和”的要求，在广泛调查和测算基础上制订的，充分考虑了不同土地等别的土地开发程度、土地取得来源等各项因素，涵盖了相应的成本费用，体现了各地工业用地成本的平均最低水平。因此《通知》第二条中不仅重申了工业用地必须采用招标拍卖挂牌方式出让，规定其“出让底价和成交价格均不得低于所在地土地等别相对应的最低价标准”，而且还明确规定各地国土资源管理部门“不得以土地取得来源不同、土地开发程度不同等各种理由对规定的最低价标准进行减价修正。”这样，一方面可有效防止一些地方在《标准》下发后，不按规范程序出让工业用地，甚至以土地取得成本不同、开发程度不同等各种理由修正最低价标准、减免或补贴地价款从而变相低价出让土地，增强了最低价标准执行中的“刚性”，另一方面也有利于促进地方进行“熟地出让”，有利于工业项目建设，有利于提高土地利用效率。

三是严格界定了特殊情况下《标准》的执行政策。按照《土地管理法》等法律法规的规定，工业项目必须依法申请使用土地利用总体规划确定的城市建设用地范围内的国有建设用地。但是，在我国少数地区特别是西部地区，也存在一些情况比较特殊的工业项目，即因为选址、原材料等原因，确需使用土地利用总体规划确定的城市建设用地范围外的土地，而且主要使用戈壁、沙漠、荒山、荒滩等国有未利用地的工业项目。为更好地使《标准》符合客观实际，鼓励这类工业项目在用地时更少地占用耕地，《通知》第三条规定了相应的地价政策。同时，为防止一些地方钻空子，对这类工业项目也从选址、用地类型、土地开发主体等多方面进行了非常严格的界定。

一是“对确需使用土地利用总体规划确定的城市建设用地范围外的土地，且土地前期开发由土地使用者自行完成的工业项目用地，在出让时可按不低于所在地土地等别相对应最低价标准的60%执行。”二是对其中使用未列入耕地后备资源，未确定土地使用权人(或承包经营权人)的国有沙地、裸土地、裸岩石砾地，且由土地使用者自行完成土地前期开发的工业项目用地，在出让时可按不低于所在地土地等别相对应最低价标准的30%执行。

四是对工业用地租赁和较短年期出让时如何执行《标准》予以明确规定。《标准》实施后，各地工业用地出让价格将有较大幅度提高，一些企业可能会选择租赁方式或者以较短年期(如20年)的价格取得工业用地。因此，为防止一些地方低租金租赁土地或通过年期修正低价出让土地，《通知》第四条分别针对上述两种情况，就如何执行《标准》进行了规定。

《通知》规定，对低于法定最高出让年期(50年)出让工业用地，或采取租赁方式供应工业用地的，所确定的出让价格和年租金按照一定的还原利率修正到法定最高出让年期的价格，均不得低于本《标准》。年期修正必须符合《城镇土地估价规程》(GB/T18508-2001)的规定，还原利率不得低于同期中国人民银行公布的人民币五年期存款利率。

五是允许各省级国土资源管理部门制订本地最低价标准。鉴于各地经济发展状况不一，工业用地稀缺程度不同，而且国发31号文件下发后各地征地补偿等费用上涨幅度有高有低，一些地方可能会出现本地工业用地出让最低价高于《标准》的情况，同时，考虑到各地产业政策存在差异，区域之间鼓励发展的和限制发展的工业项目在地价政策上也需要区别对待，《通知》第五条按照“可高不低”的原则，规定各省级国土资源管理部门“可根据本地征地补偿费用提高的实际，进一步提高本地的工业用地出让最低价标准”，切实保障被征地农民的长远生计，也可以“根据本地产业发展政策，在不低于本《标准》的前提下，制订并公布不同行业、不同区域的工业用地出让最低价标准。”这样，不仅有利于增强省级国土资源管理部门对本地土地利用的调控责任，而且还有利于进一步发挥其通过运用地价政策参与本区域内产业调控的积极性。

六是明确了《标准》与各地基准地价的关系。工业用地基准地价反映了不同区域工业用地的市场平均价格水平，是各地在出让工业用地时确定出让价格的重要参照依据。当前，各地为了招商引资，人为压低工业用地基准地价的现象比较普遍。为此，《通知》第六条明确要求各省(区、市)在《标准》发布实施后，依据《标准》开展基准地价更新工作，及时调整工业用地基准地价，从而使各地工业用地的基准地价与《标准》保持衔接一致。

七是明确了违反《标准》出让工业用地的法律责任。《通知》第七条要求各地国土资源管理部门加强监督管理，重申了国发31号文件的有关规定，即“低于最低价标准出让工业用地，或以各种形式给予补贴或返还的，属非法低价出让国有土地使用权的行为，要依法追究有关人员的法律责任。”

八是明确了《标准》实施的时间。即从2007年1月1日起实施。同时，为保证《标准》的适时性和适用性，《通知》第八条还规定“部将根据各地社会经济发展情况、宏观调控的需要以及《标准》的实施情况，适时进行修订。”

六、贯彻落实好《标准》，各级国土资源管理部门需要做好哪几方面的工作?

首先，各级国土资源管理部门要提高认识，准确把握《标准》及《通知》相关规定的政策内涵，充分认识到《标准》的贯彻执行对土地管理和土地调控的重大意义，增强落实《标准》的自觉性。要加大宣传力度，大力宣传《标准》对规范土地市场秩序、促进区域协调发展和稳定住宅用地价格等方面所起到的作用，正确引导社会舆论和市场预期。

第二，各省级国土资源管理部门要结合本地实际，及时制订本地的最低价标准，更新基准地价。要按照《通知》要求，根据本地实际，与区域、产业政策协调配合，制订有利于调整优化本地产业结构、地区经济协调发展的最低价标准，并尽快报部备案。各地基准地价与《标准》不符的，要及时更新调整。

第三，要严格执行《标准》和《通知》的有关规定。各级国土资源管理部门在出让工业用地时，要严格按招标拍卖挂牌出让规范程序操作，不能违反《通知》有关规定随意修正、变相压低出让价格，确定的出让底价和成交价格均不得低于《标准》。

第四，要加强监督检查。各省级国土资源管理部门要加强对各地贯彻执行《标准》工作的指导和监督检查，采取有效措施确保《标准》落到实处，对违反规定，低于《标准》低价出让土地的，必须严肃查处。