基于校园活动信息整合与发布一站式平台的分析与设计

2022-09-11

1 市场背景与机遇

众所周知, 大学生活是丰富多彩的, 而构成这种丰富多彩的局面的主要来源之一便是大学里各式各样的活动。这些由校内各大小组织举办的活动和社会上面向大学生的各类活动层出不穷, 活动内容涉及文化、娱乐、体育、户外素质拓展等。国家推广“三走”活动之后, 针对学生群体的活动无论是活动内容还是数量都将进一步丰富和增加。省教育厅通知体侧不合格的将按结业处理, 并不是毕业。

(1) 很多学生之所以不愿意走出寝室, 是因为没有找到适合自己参加的活动或者自己感兴趣的活动。

(2) 每个活动方举办方都会为此次活动的宣传耗费巨大的时间和精力且收获的宣传效果参差不齐, 会出现宣传不到位, 拉人头的现象。

(3) 一些对此次活动感兴趣的朋友却因为不知道有这种活动的举办所以没有去参加只能宅在寝室。

基于以上背景与机遇, 校园活动信息整合与发布一站式平台在市场上有存在的合理性与必要性。

2 平台简介

I校园项目将各高校活动集中在同一个网站上, 搭建一个大学生活动一览平台, 服务的对象是学生群体和活动主办方两者。该项目目标有二:其一, 解放各高校组织在宣传上耗费的精力到更好的举办活动上;其二, 让大学生告别“宅”的生活, 走出寝室、拥抱属于自己的大学生活。

3 解决的市场痛点

(1) 将各组织用在宣传上的精力解放出来。

(2) 打破各高校交流的壁垒, 增加高校内部学生间和各高校之间学生的交流。

(3) 带动校园气氛, 展现新一代年轻人的激情与活力。

(4) 让新世纪当代大学生真正走出寝室提高身体素质。

4 市场定位

主打大学活动信息发布平台, 汇集所有活动于一身, 让大学生走出寝室。

5 一站式平台的功能设计

5.1 平台功能介绍

WORD活动的一体化发布平台

WORD闲置高校区域的闲置物品销售

WORD另一半大学生交友信息发布平台

WORD学生价学生优惠专区

WORD技能学生技能交换平台

WORD一元购

5.2 平台业务特色

(1) 解决用户生活中的痛点问题。以往学生获取学校活动信息的方式比较单一, 往往得知活动信息时该活动就已结束;而学校举办活动需要一定的资金支持, 需要自身搜寻社会资源赞助活动开展。同时, 在进行活动宣传时为了保证活动辐射范围与影响力, 会在宣传中投入较多的资金, 这又影响了活动举办的质量;再则, 许多企业想要进入大学生市场, 或是在大学培养自己新的用户群体, 但却苦于没有一个稳定渠道进行产品品牌宣传。

针对这些市场主体的痛点问题, “i校园”提出了十分可行的解决方案, 将企业、学校、学生在校园活动信息市场联结成一个有机的整体。

(2) 甄别不同类型客户并提供客制化功能。“i校园”的用户群体主要分为三类, 分别为:学校、企业、学生。在“i校园”平台注册用户时, 也需要依据自身身份选择注册类别, 并且提供不同的服务模块。

在企业和学校注册“i校园”会员时, 需要提供详细的资质认证。在认证通过注册成功之后, 为其提供“i赞助”模块服务。而一般用户注册后获得“i活动”“i生活”模块服务资格。

(3) 众多生活功能保持用户黏性。为了最终不会沦为简单的信息查询平台, “i校园”还提供了技能交换、闲置物品再利用、校园任务等诸多功能。从而达到增加用户群体数量与提高用户黏性的目的。

(4) 后向化的盈利模式。在平台推广初期, 我们尽可能不过多地提供附加产品, 仅以“校园活动信息整合”为主体内容服务学生。以此来扩大自己的用户群体, 获得用户的满意度。

当平台在某一地级市或某一省有较大的用户基数和影响力时。“i校园”才会逐步推出“i赞助”等针对企业的功能服务, 进而获取利润。

5.3 平台盈利方式

由WORD活动作为主要业务和各高校合作, 迅速积累粉丝量。

WORD闲置、WORD另一半WORD技能WORD一元购等多渠道快速进行引流, 积累足够的用户量, 目标是打造自己的生态圈形成生态闭环。打造一个粉丝社群流量进来后进行维护, WORD学生价进行商家入驻, WORD一元购进行销售创客交流平台流量基于WORD活动中引流对接投资商。

6 市场分析 (PEST分析)

6.1 政策环境

2014年, 中国共青团中央、全国学联联合教育部、国家体育总局共同发表《中华全国学生联合会关于加强和改进高校学生会研究生会建设的指导意见》。开展倡议大学生走下网络、走出宿舍、走向操场的活动号召。在这样的政策引导下, 今后国内高等院校会在举办的相关学生活动频率和质量都相对会越来越高。并且高等院校对活动宣传的需求也会相对越来越大, 而学生群体对活动信息获取的要求也会越来越高。这就为平台的诞生和发展提供了良好的市场土壤。

6.2 经济环境

大学生作为一个特殊的群体, 由于生活压力较小, 可支配收入相对较多。因此对餐饮娱乐、快消品的消费能力非常强, 成了商家竞相追逐的新目标。由于通过传统媒体宣传存在成本高、针对性差等原因, 商家更愿意通过赞助校园活动的方式提高自身产品在大学生群体中的知名度。但是, 商家作为校外人员, 如何有效获取校园活动的举办情况、并与校园活动主办方对接却成了一大难题。另一方面, 作为校园活动主办方, 在活动筹备过程中往往会面临资金困难的情况。需要寻找有意向赞助活动的商家, 从而提高活动举办的质量以及奖励的吸引力。为此, 各校学生会都会设有外联部, 专门进行赞助商家的挖掘。但此举在投入了大量人力成本的同时, 效果往往也不尽如人意。而在平台中则可以有效降低甚至消除此类信息不对称的问题, 充分对接商家与校园活动主办方优势实现资源互补。

6.3 社会环境

随着经济社会的发展, 企业对人才的需求越来越高, 从高文凭高学历的大学毕业生转变为以综合素质为基础的专门性人才, 对人才提出了更高的要求, 家庭、学校甚至学生自身对学生能力培养的观念也由传统的注重课本知识, 转变为更加注重学生综合能力的提升。而学生综合能力的提升与参与校园、社会活动是紧密相关的。在现实校园中, 确实有部分学生沉迷于网络游戏, 不愿过多参与校园活动。但绝大多数渴望积极参与校园活动的大学生在接收校园活动信息上也存在一定难度。往往有兴趣的活动举办时学生不知, 当得知此类活动欲图参加时, 比赛赛程又全部结束了。另一方面, 由于校园活动主办方举办某一活动的经费是十分有限的。为了能扩大活动的辐射范围, 吸引更多学生参与活动, 就需要投入较多的经费在宣传上。然而将过多经费置于活动宣传上就造成了活动本身质量因缺乏资金难以保证、活动奖励不够吸引人等问题, 进而又制约了学生参与活动的积极性。平台不仅顺应了提高大学生综合素质的社会环境。又能精准向学生群体实时提供校园活动资讯、降低学校活动主办方的宣传成本, 进而扩大活动辐射范围、提高活动参与率与活动质量。

6.4 技术环境

互联网技术、无线通信技术取得的长足发展, 使程序设计更加轻松、功能也更易实现, 在设计成本和运营费用方面也更加低廉。同时, 21移动互联网的发展在促进商品和信息流动之外也极大地增强了消费者对线上消费和线上APP的认同度和信任度。最后, 智能手机的普及有助于对平台的推广。

7 推广

7.1 网站推广

(1) 网站首页需要凸显几大特色, 首先主题要明确、色彩也要丰富、并且要展示出青春活力。网站页面的左上方可以展现出平台的名称与价值主张——“解决信息传输的最后一步”简洁大方;注册、登录设置在右上方, 位置明显易见;主题使用的是卡通学生的形象, 并将“Back to school”凸现出来;往下是导航栏主要包括大咖讲堂、体育类、娱乐类、学科竞赛类、等级考试等几部分, 导航链接子网页包含各类相关活动活动, 具体可参见网站地图;主页面上半部分为广告宣传文案, 左侧为“Back to school”的插图, 右侧为三大活动分类。主页面下半部分是网站的功效与宣传口号, 是网站的主要内容;底部为“把握青春, 关注我们”的按钮, 点击可跳转至微信关注网页。平台网站的页面目前可以提前去设定保存有的空白状态, 目的是为了以后的广告商进入或者平台的页面宣传做铺垫, 通过这样的操作可以增加整体的美观度, 同时这种设计样式节约了版面增加了一定数量的广告位置。首页的设置可以按照此种方式, 其他的子页面根据平台的具体需要情况而定。

(2) 在平台上活动浏览、报名是让客户能了解在“I”校园发布的活动, 并报名参加活动。根据客户身需求, 选择相应导航下的栏目, 从而进入子页面详细了解。除了帮助客户在网站中快速导航, 提高本网站的易用性之外, 更重要的意义在于, 对比比较各大高校活动等等。

7.2 精准化营销

可以根据市场情况制定问卷调查表去进行市场调查, “I”校园网拥有明确的目标客户群, 建立了精准的市场定位体系;“I”校园网将会采用直返式广告, 与客户建立个性传播沟通体系, 采用直返式广告的形式在平台中是为了能达到对传统广告的改良和更新, 更重要的是宣传活动让感兴趣的大学生人群参与, 例如在大学城中打造专属的品牌活动, 不仅可以针对性的吸引广泛客户浏览体验“I”校园网, “I”校园网的主要业务是为将高校各大活动整合宣传给每一位大学生, 为各大高校交流推广活动提供一个平台。

上述“I”校园网的营销内容基本符合精准营销的个性化系统, 因此平台会更加注重将采用该个性化系统手段保持本公司和客户的密切互动沟通, 增进用户对平台的依赖度。

7.3 联盟策略

平台会与各大高校、组织等建立联盟。双方资源的互补, 与各大学校建立起合作关系。通过这样的形式不但能丰富校园网的内容, 而且在提升客户资源方面会有大的提升。重要的是在整合这些高校的学生资源的过程中, 平台会同时开展另外一项任务, 挖掘潜在学生用户的同时也是在高校区域去招揽人才, 争取在校园活动发布平台领域里做到中流砥柱。

7.4 病毒式营销

这是一种颇有创意的宣传方法, 再加上本平台拥有专业的广告方面人才, 相信能够在短时间内给网站带来很大的流量。

(1) 本平台在“I”校园中可以让客户免费享受原创的乐趣, 制作出自已参与的各个活动的场景视频, 在平台中注册的这个大学生用户可以将这些精彩的短片发送给其好友或者微信好友, 当这些用户的好友们看到制作的美轮美奂的视时会被其吸引并且会很高兴的询问和访问平台, 然后再以同样的方式发送给到周围的人际关系网, 周而复始。

(2) 通过“口头传递”的这种新型传播信息, 对于“I”校园网而言, 将使用针对性强和带有平台特色的语言或者采用画面感强烈的带有年轻气息的个性短片等内容有目的性的进入目标客户群的视野当中。

7.5 其他推广方式

(1) 利用QQ、学校的内网、贴吧等平台发布网站信息, 在人气排行靠前、浏览量火爆的空间上, 付费添加“I”校园网的活动信息, 在添加过活动之后利用最新制作资讯等内容来打开市场的突破口然后及时有效地进行广泛的广告内容分享。

(2) 通过海报形式扩大“I”校园的知名度及影响力, 与各高校进行联系, 也可去签订协议来吸引用户关注与体验。例如在学校的食堂、宣传栏, 或者在学生经常去的人口密集的公交站等公共场所张贴“I”校园网的宣传海报;在学校洗手间使用印有“I”校园网字样的公益背胶广告。

(4) 丰富平台的服务种类, 针对目前的学生用户开发多种业务优惠套餐紧跟时代热点, 鼓励这批用户消费;同时在这个过程中同步进行动漫形象和比较有特色的字名称设计的咨询、策划、推广。

(5) 好的推广也离不开基础的拓展线下服务, 当平台经过一段时间的发展和对用户的黏性进行培养, 此时平台会进入发展稳定期, 可以进行个性化视频的编辑、剪切、后期制作, 加入富有平台特色的元素进去, 以此来吸引注意力。

摘要：每当毕业季, “时间去哪儿了”都是高校大学生热议的话题。大学虽然有很多可自由支配的时间, 但部分大学生却选择把时间用到玩游戏、上网、追剧上。在此种情况下, 大学生体质急剧下降。国家虽然推广“三走”政策来改善此种状况, 但学生参与度与积极性仍待提高, 调动大学生的活动参与积极性与提高身体素质对实现强国兴邦有着重要的意义。

关键词：校园活动,细分市场,社群经济,自运营平台