村镇银行贷款研究论文提纲

论文题目：HS村镇银行贷款营销策略研究

摘要：为鼓励金融创新、深化金融改革,我国将普惠金融理念纳入了党的决议,为农户及小微企业的迫切资金需求提供解决方案。在普惠金融的政策指导下,银行业金融机构纷纷设计出涉农贷款营销策略,增加了农村金融市场的激烈竞争。村镇银行作为新型农村金融机构,成立时间短、社会公信力较低,想要赢得农村金融市场上的份额,就必须研究出有竞争力的贷款营销策略。本文以HS村镇银行这一新型农村金融机构作为研究对象,基于市场营销理论、商业银行信贷理论,选用企业实地调研法、文献研究法、案例分析法等对HS村镇银行贷款营销环境现状及贷款营销策略现状进行分析。本研究课题首先通过对当前HS村镇银行贷款营销所面临的宏观环境、内部环境与竞争环境进行营销环境分析;其次分析HS村镇银行贷款产品现状与贷款营销策略现状,指出其目前在贷款营销方面存在着市场定位模糊不清、贷款产品缺乏创新、贷款定价不合理、营销渠道发展不平衡、促销活动过于单调的问题;再次通过STP理论对HS村镇银行贷款营销进行市场细分、目标市场选择以及市场定位,通过4P理论研究出适合HS村镇银行贷款营销的策略组合,包括创新贷款产品、灵活定价、拓展营销渠道、丰富促销策略;最后提出HS村镇银行贷款营销策略实施的制度保障、人员保障、风控保障、技术保障以及流程保障。本研究课题提出的HS村镇银行贷款营销市场定位以及贷款营销策略有助于增强其在农村金融市场中的竞争力,对其挖掘潜在客户、提高市场份额有一定作用,在提升自身“三农”服务能力方面起到推动作用。另外,由于目前学术界对村镇银行的贷款营销策略研究较少,故本研究对其他村镇银行的贷款营销具有借鉴意义。

关键词：村镇银行;贷款营销;STP;营销策略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 导论

1.1 选题背景及研究意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究思路及研究方法

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究方法

1.3 研究内容和研究框架

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究框架

1.4 本文的贡献

第二章 相关理论和文献综述

2.1 相关理论和文献综述

2.1.1 市场营销的发展

2.1.2 商业银行贷款营销理论

2.1.3 STP理论

2.1.4 4P理论

2.2 文献综述

2.2.1 国外文献综述

2.2.2 国内文献综述

第三章 HS村镇银行贷款营销的环境分析

3.1 HS村镇银行概况

3.1.1 村镇银行概况

3.1.2 HS村镇银行概况

3.2 HS村镇银行贷款营销宏观环境分析

3.2.1 政治环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会环境分析

3.2.4 技术环境分析

3.3 HS村镇银行贷款营销竞争环境分析

3.3.1 HS村镇银行与中国农业发展银行的比较

3.3.2 HS村镇银行与中国农业银行的比较

3.3.3 HS村镇银行与农信社的比较

3.4 HS村镇银行贷款营销内部环境分析

3.4.1 HS村镇银行网点设置概况

3.4.2 HS村镇银行的贷款流程概况

3.4.3 HS村镇银行人力资源概况

第四章 HS村镇银行贷款营销现状和存在问题

4.1 HS村镇银行贷款营销现状

4.1.1 HS村镇银行贷款产品现状

4.1.2 HS村镇银行贷款营销现状

4.2 HS村镇银行贷款营销中存在的问题

4.2.1 HS村镇银行贷款营销市场定位模糊不清

4.2.2 HS村镇银行贷款产品缺乏创新

4.2.3 HS村镇银行贷款定价不合理

4.2.4 HS村镇银行贷款营销渠道发展不平衡

4.2.5 HS村镇银行贷款促销活动较为单调

第五章 HS村镇银行贷款营销STP策略

5.1 HS村镇银行贷款营销市场细分

5.1.1 依据人文因素进行市场细分

5.1.2 依据地理因素进行细分

5.2 HS村镇银行贷款营销目标市场

5.2.1 选择客户群体

5.2.2 选择地理区域

5.3 HS村镇银行贷款营销市场定位

5.3.1 突出服务当地的特色

5.3.2 坚持支农支小定位

第六章 HS村镇银行贷款营销的策略组合

6.1 深入调研,创新贷款产品

6.1.1 明确产品概念

6.1.2 创新贷款产品

6.2 灵活定价,提高竞争力

6.2.1 基于贷款风险的差异化定价

6.2.2 基于资金成本的差异化定价

6.3 推进科技建设,拓展营销渠道

6.3.1 合理增设物理网点

6.3.2 拓展线上营销渠道

6.4 丰富促销策略,提升影响力

6.4.1 公共关系促销策略

6.4.2 销售促进策略

第七章 HS村镇银行贷款营销的实施保障

7.1 制度保障

7.2 人员保障

7.3 风控保障

7.4 技术保障

7.5 流程保障

第八章 结论与需要进一步研究的问题

8.1 结论

8.2 需要进一步研究的问题

致谢

参考文献