广州富力地产简介

第一篇：广州富力地产简介

富力地产企业简介

重庆富力房地产开发有限公司是富力地产(香港联合交易所上市编号：2777)强势进入重庆房地产市场成立的全资子公司。

广州富力地产股份有限公司(香港联合交易所上市编号：2777)成立于1994年，注册资金7.6亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。公司于2005年7月14日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业, 并荣登市值最高公司之一。自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌,2005-2009年连续五年蝉联国家统计局颁发的“全国房地产行业综合实力第一名”。

企业拓展

“规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，成功的策略使富力的每一个项目都成为城市发展的坐标，极大提升了富力品牌影响力。富力地产从华南地区的广州大本营拓展到华北、华东、西南地区，成功布局以广州、北京、上海、重庆四城市为中心，具体扩展项目包括北京、上海、天津、重庆、成都、惠州(含龙门)、海南(含三亚、海口)、西安、江苏、沈阳、太原、哈尔滨等十多个城市和地区，基本实现全国性的布局策略。公司目前拥有超过80个物业项目，土地储备约2500万平方米。2009年底，富力联合体成功以255亿拿下亚运城项目;2011年富力地产和世茂地产投资400亿元共同打造2万亩的滨海度假综合体——富茂·威尼斯湾项目。

随着中国经济正突飞猛进的发展，对商业地产的需求也日益高涨，各地CBD商务圈的逐渐形成，深具战略眼光的富力地产在继续打造理想人居的同时，开始向商业地产领域进军，全力打造21世纪优尚的商务环境。在广州，富力地产拿下珠江新城CBD商务核心区域高达十七个地块。另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团、凯悦酒店集团、洲际酒店集团、希尔顿酒店集团等合作，共同打造多家超五星级酒店。展望未来，商用物业的投资、开发与管理将会为富力注入一股更值得期待的鲜活的生命力。在北京、天津、上海等全国一线城市，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度，商业地产的拓展，不仅能满足了企业长期投资收益的需要，更提高了国内现代化商业地产的顶级标准。

富力地产在成就与责任与日俱增的今天，站在企业公民的高度，不断关注民生，回馈社会。十多年来，公司各类慈善捐赠遍及文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域，累计一亿五千万人民币。

目前重庆公司现开发运作“富力海洋广场”、“富力现代广场”、“富力城”等大型精品项目，总建筑面积将达到800万平方米，新的地块正在洽谈中，为保障重庆项目的顺利展开及西南地区人才储备，重庆富力房地产开发有限公司公开向社会招聘，诚邀您的加盟，愿与您共同再造事业、人生新的高峰!

联系方式

一、简历投递方式

公司为员工提供良好的发展空间、完善的培训体系、富有竞争力的薪资待遇和良好的社保福利机制，我们期待更多精英的加入，有意者请将个人简历、学历证书、职称证书、身份证等相关证件复印件及近照(一寸)发送到公司邮箱：cqrfchina@yahoo.com.cn(请在主题中注明应聘职位，不要用附件形式发送)。

或邮寄至： 重庆市江北区北城天街15号富力海洋广场1幢 “人事行政部(收) ”邮编：400020

二、联系方式

联系人：周女士

联系方式：023-67733288-2606

手机：15723296070(周一至周五09：00-17：00)

传真：023-67752833

公司地址：重庆市江北区北城天街15号富力海洋广场1幢(洋河体育场练习场对面或力帆驾校斜对面)

公司邮箱：cqrfchina@yahoo.com.cn 公司网址：http://

第二篇：广州房地产开发流程

房地产项目开发流程全过程

1)施工企业资质管理：

筑施工企业可分为工程施工总承包企业，施工承包企业和专项分包企业三类。按企业的建设业绩、人员素质、管理水平、资金数量、技术装备等，将工程总承包企业资质登记为为

一、二级;施工承包企业资质登记分为一至四级。各资质登记标准及承包工程范围由建设部统一制定、发布。目前，施工企业资质登记标准按1989年建设部《施工企业资质等级标准》执行。企业资质等级实行分级审批。一级企业由建设部审批，二至四级根据隶属关系由国务院有关部门和省、自治区、直辖市建设行政主管部门审批，经审查合格的企业由自治管理部门颁发《建筑业企业资质证书》

(1)施工企业资质的动态管理

企业资质动态管理是指由于情况变化，当构成及影响企业资质的条件已经高于或低于原定资质标准时，由资质管理部门对其资质等级或承包工程范围作相应调整的管理。动态管理通过资质年度检查和其它形式的监督检查进行。对企业资质的升级、降级实行公告制度。实行动态管理，主要是为了突出在市场竞争机制中内在素质和用户评价对其资质的决定作用。通过对企业的资质审查确定资质等级，由资质等级确定企业承接施工任务的范围与规模;通过对企业经营果冻及工作业绩的考核来重新评定资质等级。这种双向的动态的资质管理就是我国对施工企业进行行业管理的主要手段和发展方向。

(2)工程总承包企业的管理

随着加工管理体制改革的不断深入，出现了以实现工程项目总承包为宗旨的企业集团。这种对工程从立项到交付适用全过程承包的企业，称为工程项目总承包企业。为加强对工程项目总承包企业的资质管理，1992年4月建设部发布了《工程总承包企业资质管理暂行规定》。工程项目总承包企业资质分为三级。《暂行规定》从企业曾承担国总承包的工程数量、自有资金、人员素质、专业人员数量、企业承包总产值等方面规定了各资质等级须具备的具体条件。2003年7月，建设部出台文件，废止《工程总承包资格证书》，对从事工程总承包业务的企业不专门设立工程总承包资质。具有工程勘察、设计或施工总承包资质的企业可以在其资质等级许可的工程项目范围内开展工程总承包业务。但工程的施工应由具有相应施工承包资质的企业承担。

工程建设项目组织实施方式目前有两种方式：

其一是工程总承包方式，即指从事工程总承包的企业(以下简称工程总承包企业)受业主委托，按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行(竣工验收)等实行全过程或若干阶段的承包。工程总承包企业按照合同约定对工程项目的质量、工期、造价等向业主负责。工程总承包企业可依法将所承包工程中的部分工作发包给具有相应资质的分包企业;分包企业按照分包合同的约定对总承包企业负责。工程总承包方式通行的做法有四种，即设计采购施工(EPC)/交钥匙总承包、设计—施工总承包(D-B)、根据工程项目的不同规模、类型和业主要求，还可采用设计—采购总承包(E-P)、采购—施工总承包(P-C)等方式。

其二是工程项目管理方式，工程项目管理是指从事工程项目管理的企业受业主委托，按照合同约定，代表业主对工程项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理和服务。工程项目管理企业不直接与该工程项目的总承包企业或勘察、设计、供货、施工等企业签订合同，但可以按合同约定，协助业主与工程项目的总承包企业或勘察、设计、供货、施工等企业签订合同，并受业主委托监督合同的履行。工程项目管理有两种基本方式，即项目管理服务型或项目管理承包型，项目管理服务是指工程项目管理企业按照合同约定，在工程项目决策阶段，为业主编制可行性研究报告，进行可行性分析和项目策划;在工程项目实施阶段，为业主提供招标代理、设计管理、采购管理、施工管理和试运行(竣工验收)等服务，代表业主对工程项目进行质量、安全、进度、费用、合同、信息等管理和控制。工程项目管理企业一般应按照合同约定承担相应的管理责任。项目管理承包是指工程项目管理企业按照合同约定，除完成项目管理服务的全部工作内容外，还可以负责完成合同约定的工程初步设计(基础工程设计)等工作。对于需要完成工程初步设计(基础工程设计)工作的工程项目管理企业，应当具有相应的工程设计资质。项目管理承包企业一般应当按照合同约定承担一定的管理风险和经济责任。

2)工程建设管理：

工程建设阶段，指房地产开发项目从列入年度施工计划起，到项目施工全部完成，通过建设主管部门主持的综合验收，达到客户可以住用程序的过程。本阶段开发商要完成的主要报批手续有：在取得土地使用权后，向计委申请列入年度施工计划;同时，与“四源”供应单位签定供源协议，按规定支付有关费用。此后，向建委提出申请开工报告，填报建设开发审批表;到市招标投标管理办公室，办理招标批准手续，选择施工单位;到工程建设质量监督总站(站)，办理质量监督注册手续;到建委申领建设工程开工证。项目竣工后，及时报请建设主管部门进行建设工程综合验收及建设工程规划验收。

五、申办《施工许可证》

1、施工许可证申办范围：在中华人民共和国境内从事各类房屋建筑及其附属设施的建造、装修装饰和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政基础设施工程的施工，建设单位在开工前应当依照本办法的规定，向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门(以下简称发证机关)申请领取施工许可证。 工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证。

2、施工许可证办理机构：建设局

3、施工许可证办理程序：

1)填写《建筑工程施工许可证申请表》，并领取《办理建筑工程施工许可证必备资料清单》。

2)提供以下必备资料：《建设工程用地许可证》;《建设工程规划许可证》;《拆迁许可证》或施工现场是否具备施工条件的证明;中标通知书及施工合同;施工图纸及技术资料;施工组织设计;监理合同或建设单位工程技术人员情况;质量、安全监督手续;资金保函或证明;施工许可申请表和办理建管手续联系单。

3)建设单位应当自领取施工许可证之日起三个月内开工。因故不能按期开工的，应当向发证机关申请延期;延期以两次为限，每次不超过三个月。既不开工又不申请延期或者超过延期时限的，施工许可证自行作废。

4、办理施工许可证：

提交下列归档资料后领取施工许可证：

(一)建设工程报建表;

(二)建设单位资信证明(可用复印件);

(三)立项批文、总体规划平面图、规划许可 证(可用复印件);

(四)施工图设计文件审查批准书;

(五)建设工程试桩施工申报登记证(可用复印件);

(六)招标申请表;

(七)招标公告;

(八)招标日程安排;

(九)招标文件及评标办法;

(十)投标申请书;

(十一)投标单位资格预审文件(保存6个月);

(十二)答疑会纪要;

(十三)投标书;

(十四)评委人员名单;

(十五)开标记录表;

(十六)评委评分表及评分汇总表;

(十七)评标报告;

(十八)中标公示证明;

(十九)中标通知书;

(二十)施工合同或监理合同;

(二十一)合同备案表;

(二十二)施工许可申请表或办理建管手续联系

(二十三)市行政事业性收费、基金缴款通知书及收据;市建设管理收费认定表(共2份)

(二十四)安全和文明施工开工验收合格证(可用复印件)

第三章：工程建设阶段

工程建设阶段是将开发过程涉及到的人力、材料、机械设备、资金等资源聚集在一个特定的时空点上所从事的施工生产活动。施工阶段的工作包括：

1、施工用水电及通讯线路接通，保证施工需要;

2、施工场地平整，达到施工条件;

3、施工通道疏通，满足施工运输条件;

4、施工图纸及施工资料准备;

5、施工材料和施工设备的准备;

6、临时用地或临时占道手续办理;

7、施工许可批文及办理开工手续;

8、确定水准点与座标控制点，进行现场交验;

9、组织图纸会审、设计交底;

10、编制工程进度计划;

11、设计、施工、监理单位的协调;

第四章：项目销售阶段

一、领取《预售许可证》

商品房销售有商品房预售和现售两种方式。商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或房价款的行为。而商品房现售，则是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。商品房现售标准是指房屋已通过竣工验收或分期验收，并取得《房地产开发经营项目交付使用证》。

商品房预售实行许可证制度。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。开发企业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当提交下列证件(复印件)及资料：

1、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书;

2、有建设工程规划许可证和施工许可证;

3、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。规定为多层建筑完成主体结构的全部;小高层建筑完成主体结构的三分之二;高层建筑完成主体结构的二分之一。

4、开发企业的《营业执照》和资质等级证书;

5、工程施工合同;

6、商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图。

商品房现售实行现售备案证。现售备案证只用办一次，直到房子全部卖光，不必每年更换，当消费者看到该证是去年办理的，也可以照买不误。应当符合以下条件：

(一)现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书;

(二)取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件;

(三)持有建设工程规划许可证和施工许可证;

(四)已通过竣工验收;

(五)拆迁安置已经落实;

(六)供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期;

(七)物业管理方案已经落实。

二、商品房销售及按揭办理

1、销售前期准备工作(可委托销售代理公司进行)

第一阶段：基础市场调研 地块环境与街区功能调研 区域经济及政策调研

竞争项目及非竞争区域项目调查重点项目考察

市场需求抽样调研

重点客户(群体)市场调研经济趋势分析

市场需求趋势分析

出具市场调研报告

物业的全面解析及定位 项目SWOT分析

1)、竞争要素全面解读

2)、项目优势分析

3)、项目劣势分析

4)、项目机会利用

5)、市场威胁与困难点 项目竞争力评估

1)、地段价值与发展评估

2)、项目差异性支撑力评估

3)、消费者选择性标准评估

4)、项目综合竞争力评估

第三篇：富力现代城开业活动

富力现代城开业活动策划方案

第一部分：开业庆典策划

一、活动的基本目的

在开业期间做热烈隆重的庆典式布置，并配合开业期间促销活动，达到汇聚人气，提升销量的目的。同时进一步提高现代城品牌在博罗县知名度。

二、活动地点：富力现代城广场

三、开业时间：2018年8月31日

四、开业主题：热烈祝贺富力现代城隆重开业

五、活动对象：

博罗县及周边乡镇消费群体、过往行人和嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中及其重要的一环节，尽力邀请由知名度人士、当地政府领导出席，来制造新闻效应，提前发出邀请函。

六、宣传造势：

各种宣传提前安排到位，增加博罗市民关注热点，形成开业前期的气候。

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望; ②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传; ③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用微信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。

6、附近几个乡镇大型开业户外巨幅

7、主要公交线路站台广告、公交车车身广告(如：L1A、L1B等)

七、开业气氛营造

1、大型舞台搭建14米X8米加3米T台、边缘金布包边 (含大型航架、液晶背景架、灯光音响等)

2、歌舞演出卡通人物吸引人气

3、门口主题造型布置

4、红地毯引路

5、舞台前沿、商场主入口至街道鲜花和花柱布置

6、门前摆放展示台、签到墙

7、路边插上彩旗

8、摆放充气拱门、升空气球

9、礼炮树立舞台两侧

10、舞狮及锣鼓队

八、拟定开业庆典仪式流程表

第二部分 主题活动

1、合影送礼

消费者在现代城的幕景前进行留影，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念：并在照片后面打上富力现代城的品牌名称。

活动的目的：除了提高知名度和销量外，更注重“现代城”品牌的建设和品牌故事的传播。

2、报销车费

消费者可坐车到富力现代城参加活动，购买物品时，凭坐车的发票可低5元货款(有购买才有报销，每人最多只报10元);

活动的目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，

3、现场舞台表演

所有参加活动的人都可以直接感受现代城的热情演出，让大家都了解现代城，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。

4、开业当天现金大派送

活动目的：有助于形成轰动效应，进一步扩大影响力。

5、微信推广

6、开业期间现金券免费派送

7、开业期间购物抽大奖

活动期间，凡在现代城购物满100元，即可参见抽奖活动，该活动除开业3天，平时每周末也可举行一次。

8、举行庆开业博罗富力现代城首届达人秀比赛

吸引更多的博罗市民参与到现代城的活动氛围中来，打造真正的商业中心

9、开业期间小礼品准备充足随时要卡通人或者小丑调解现场气氛。

10、 “时尚美食先锋”大比拼

活动目的：利用顾客博弈心理，刺激消费者进行攀比购买，增加营业额;引入客户DIY概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求，借助开业进行品牌推广。

11、“加1元换购”活动

12、富力现代城VIP会员卡推广

会员优惠五重奏，实惠赢到家! ——会员购物永享9折优惠

会员办理流程：填写会员申请表，一次性充值50元，加5元工本费，可升级成为现代城会员，即可享受各项会员优惠;一次性充值100元，可免收工本费成为会员，即可享受各项会员优惠。(开业期间3天免工本费)，1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券;)

会员优惠一：会员凭会员卡来现代城任意门店消费均可享受9折优惠(特价产品、饮料等指定商品除外);

会员优惠二：会员消费积分优惠，每半年换购礼品或兑换现金;

会员优惠三：会员生日当天购物可享受8折优惠;

会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠;

会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的精美礼品一份，多充多送。

第三部分 前期准备工作

成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪 (1)向有关单位申请占道证，提前5天获取开业当天的天气情况资料。

(2)落实出席庆典仪式的宾客名单、有关领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位

(3)拟订周密的典礼议程计划;

(4)落实安全保障体系(公安交警部门负责);

(5)确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案;

(7)落实现场停车位朋友停车区;

(8)落实电源位置并调试及其他相关事宜;

(9)落实典礼活动的应急措施;

(10)确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。

第四篇：广州南沙：地产大鳄积极摘地

文章参考：房道网新闻资讯频道-/fcxw/

广州南沙：地产大鳄积极摘地

今年9月，广州南沙获批正式成为第6个国家级新区，华南地区唯一的国家级新区;10月，广州市政府对外宣称南沙将成为广州建设金融中心的四大板块之一。

11月3日，广药集团、岭南集团、国际控股集团等七个广州国企与南沙新区签订合作项目协议， 10多家企业约40个项目相中南沙，投资总额达400多亿元。11月10日，国家开发银行与南沙新区签订战略合作协议，未来5年将为南沙新区提供600亿元人民币的金融支持„„不到两个月，南沙国家新区吸引了超过千亿资金。

而相关资料显示，天津滨海新区挂牌至今年上半年，两年半固定资产投资近万亿(达9200亿元);两江新区挂牌两年半固定投资和项目投资合计8000亿。

招商引资

五大主导产业已取得阶段性进展

根据国务院批准的《规划》，南沙新区发展总的战略定位是：立足广州、依托珠三角、连接港澳、服务内地、面向世界，建设成为粤港澳优质生活圈和新型城市化典范、以生产性服务业为主导的现代产业新高地、具有世界先进水平的综合服务枢纽、社会管理服务创新试验区，打造粤港澳全面合作示范区。

规划期是2012至2025年，开发建设分两个阶段进行。南沙区发改局有关负责人介绍，结合南沙的区位特点、临港优势和发展定位要求，南沙产业发展将坚持幸福导向、高端引领、创新驱动、陆海统筹的原则，初步考虑以海洋经济和智慧经济为主线，重点发展航运物流服务业、高端商务和商贸服务业、科技智慧产业、高端装备及技术产业、健康休闲产业等五大主导产业。

地产大鳄高价拍地带旺楼市

10月26日的南沙土地拍卖会上，富力以6.55亿拿下南沙2012NJY-8号宅地，溢价超过3亿，楼面地价达到3286.8元/平方米，超过近年来南沙地块楼面地价1600~2600多元/平方米的水平。土地价值的提升，无疑将成为支撑南沙楼价上涨的又一催化剂，南沙楼价将有可能在高价拍地的支撑下跃上一个新高度，成功“破万”。

受南沙规划利好影响最直接的是南沙楼市，新区政策确立后，南沙楼价已然走到一个新高度，同时南沙土地市场的表现喜人。

今年6月南沙一口气推出4宗宅地，4宗地均成功成交，并吸引万科、敏捷、奥园等大型房企参加竞拍。随后，南沙又一口气推出3宗工业地，也成功拍出。

以富力成功拍下的2012NJY-8号宅地为例，楼面地价达到3286.8元/平方米。按照地价占

文章参考：房道网新闻资讯频道-/fcxw/

房价三分之一计算，包括建安与税费及其他开发成本，估计总成本平均6000元/平方米，而房价将达到10000元/平方米。地价与楼价关联甚密，随着南沙楼面地价的大涨，未来南沙房价“破万”应不是梦。

参考资料：

第五篇：房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训

(3月22-23日)

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训;自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产 迎来了“春天”。但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目?新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜?传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素?

【课程特色】

解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜; 解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查; 探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计;

【课程对象】

商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。

【培训内容】

第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮?建筑的现代?卖的价格高?卖的速度快?

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别?

二、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼：合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化：优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透：制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导：培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证：理念设计、理念渗透、理念保障

三、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图：选址-立项-建设-装修-招商-二装-开业-运营-管理

2、阶段图：规划设计-工程建设-开业筹备-运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目下一代发展趋势分析

六、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择

2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择

4、商业项目招商的策略选择

第二部分：商业地产项目的资本运作及盈利模式

一、商业时代到来

1、房地产市场结构性变化

2、商业地产投资4个前提

3、商业地产投资机会

二、商业地产投资十大选择

1、专业选择

2、区域选择

3、地段选择

4、功能选择

5、产品选择

6、业态选择

7、资源选择

8、模式选择

9、团队选择

10、管理选择

三、REITs特点

1、REITs十大特点

2、REITs与股票对比

3、REITs与集合信托对比

四、商业地产投资分类

1、不动产

2、商用不动产

五、商业地产投资模型分析

1、开发收益型

2、经营收益型

3、资本收益型

4、并购成长型

5、基金投资型

六、商业地产特点

1、商业地产三优点

2、商业地产四缺点

3、商业地产四收益

七、商业地产投资保证条件

八、商业地产投资十大注意

九、商业地产项目案例分析讲解

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 广州(详见报到通知)

[培训费用]：4000元/人(含培训费、午餐费、资料费)代订住宿，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。