小伙伴们反映都在为论文烦恼，小编为大家精选了《粉丝经济论文范文(精选3篇)》仅供参考，大家一起来看看吧。经过一段时间的发酵、高潮到突然默不作声，国庆节前开始的小米和华为的口水战看似已消停，不过，近日，酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩又发布了一篇名为“‘粉丝经济’，忽悠之后靠什么留住用户”的长微博，同时@雷军。
第一篇：粉丝经济论文范文
浅析“粉丝经济”发展模式与发展方向
摘要：我国综合国力不断增强，人们生活水平得到大幅度提升，人们不但追求物质满足，而且现在更加注重精神满足。最近几年，社会典论重点关注焦点便是“粉丝”，伴随着粉丝数量的日益变多，促进了“粉丝经济”的蓬勃发展。基于此，本文首先分析“粉丝经济”概况，接着阐述了“粉丝经济”的发展模式以及“粉丝经济”发展模式中存在弊端，最后研究了“粉丝经济”的发展方向。
关键词：“粉丝经济”;发展方式;用户体验
随着互联网的飞速发展，而“粉丝经济”的内涵也随之有了质的改变，已经成为一种商业模式，改变了以往的小众市场，现在已发展为大众市场。从以往的不被爱戴的群体，到现代能够有效的促进经济的发展，以及推动了文化产业市场的蓬勃发展，使之成为现代化的“粉丝经济”。目前，“粉丝经济”不但作为新媒体有效的营销方式，而且是新型的经济形态。到目前为止，粉丝产业链在扩宽，“粉丝经济”也发展出IP经济、明星经济等特殊的经济方式。本文主要探讨“粉丝经济”的发展模式以及发展方向。
一、“粉丝经济”概况
(一)“粉丝经济”的概念
“粉丝经济”是一种创收行为，主要依托于情绪，并且以粉丝社区作为营销方式的一种经济性的行为。具体表现出“情绪资本”“营销模式”“增值”要素。第一，通过粉丝的不断关注，品牌生产者能够累积“情绪资本”。第二，在自媒體时代背景下，消费者能够积极地融入营销活动中来。第三，采取有效的措施使粉丝开展非理性的一些消费，从而实现“品牌增值”。要特别注意的是，品牌生产者不单单只是影视明星，也能够是企业以及个人等。
(二)“粉丝经济”的形成因素
经济的快速发展，人们生活水平得到大幅度提升，人们资产越来越多，物质需求已不能满足人们的需要。从马斯洛需求层次理论充分表明，单纯的安全以及生理需求已经不能满足人们的需要，必将朝着情感需求方向发展。“粉丝经济”的消费模式就是充分体现出情感需求。商家正朝着掌握情感消费更为细致的方向发展，借助知名度不断提升产品的价值，并且和消费者开展有效的互动方式，从而不断提高其忠诚度，进而获得越来越多的粉丝，这种方式也就是其实际的经营模式。
(三)“粉丝经济”的发展历程
以往的商业时代背景下，最先获得忠诚粉丝的是影视歌星。经纪公司通过这些影视歌星产生的明显效应，发展一些周边产品，开展服务类的一些项目，包括演唱会、海报等，诱导粉丝进行消费，“粉丝经济”处于萌芽阶段。而现在已经进入互联网2.0时代，促进了自媒体的发展，现在拥有粉丝的群里不单单是影视明星，还能够是产品、公司以及人，涉及各个领域。例如，乔布斯就拥有大量的“果粉”，痴迷于iPhone，对产品以及周边产品都很买账，并且“果粉”心甘情愿进行宣传，从而在“粉丝经济”中苹果公司获得了巨大的经济效益。从而更多的商家更愿意积极探究“粉丝经济”的模式，促进“粉丝经济”的变革和升级。
二、“粉丝经济”的发展模式
“粉丝经济”的发展步伐逐步加快，主要由于新媒体公司以及经纪公司的有效合作、相互促进。经纪公司在不断地培育艺人，而新媒体公司起着重要的推出作用。经纪公司利用艺人效应进行商演活动，并且开展多样化的宣传手段，进而增加经纪公司的额外收入，具体可以从以下三个方面来说。
第一，通信流量收入。人们现代越来越关注网络媒体，但是，从网络经济角度来看，其运营方式主要是利用点击量来获得收入。所以，经纪公司与运营商之间进行合作，通过把文章以及视频等给予运营商，从而获得盈利。由于经纪公司具有大量的粉丝群体，因此这部分收入也是不容小觑的。
第二，会员制收入。会员制主要是把用户根据类型开展分类工作，运营商利用这种分类来开展多元化的服务项目，从而一些粉丝为了获得更为体贴的一些服务，愿意进行消费，从而成为会员。如，一些网络热播电视剧，不是会员的用户要在第二天进行观看，因此，要想能够观看到剧集的最新进展，所以，大部分粉丝就会进行消费成为会员。
第三，出售艺人周边商品。“粉丝经济”的发展中，从消费者来看，有一些粉丝是感性消费群体，这些粉丝对自己喜欢的偶像有一种冲动消费的现象。所以，经纪公司具有一定的“情感资本”。经纪公司为了谋求利益最大化，就会出售艺人周边的一些商品，从而充分激发粉丝进行冲动消费，积极地进行购买。也可以进行义卖活动，虽然不能带来经济效益，可是，能够提升艺人在社会的影响力以及曝光率，使粉丝群体更加的忠诚，促进了“粉丝经济”的稳步发展。
三、“粉丝经济”发展模式中存在弊端
虽然，经纪公司以及艺人通过“粉丝经济”能够创造可观的经济收入，但是，“粉丝经济”在实际发展中，其发展模式存在一些弊端，制约着“粉丝经济”的长远发展。
(一)商业化现象严重
最近几年，从一些热播的电视剧以及电影中很容易看出，制片方以及投资方为了增加电视剧等的收视率等，因此，在电视剧等的制作中只盲目的追求收视率，以盈利为目的进行制作，没有忽视了电视剧以及电影的质量问题。并且在挑选演员方面，不注重演员的真实水平，只看重演员的关注度，进而缺少高质量、高品质的影视作品，内容空洞，收视率不高，究其原因主要是由于多年来群众被迫接受小鲜肉经济的结果，充分体现出“粉丝经济”越来越趋于商业化的一种反抗。随着口碑的发酵，票房的增长非常快，可以看出人们越来越注重电影的质量。
(二)“星二代”的过早消费
通常情况下，影视明星的下一代，人们习惯的叫做“星二代”，因此，经纪公司为了谋求利益最大化以及影视明星为了自己孩子的未来，利用多样化的电视节目，借助影视明星的社会效用，把“星二代”推到人们的视线中，从而构造以“星二代”为产品的庞大的粉丝群，进而产生良好的效应，获得可观的经济收入。如国内某亲子综艺已经播出了n部，获得庞大的新的粉丝群体，粉丝能够通过节目了解到艺人的孩子，每一部都取得了不多的收视效果，从而给艺人、电视台等创造了不错的经济效益。但是，这种情况是提前消费情况，使艺人的孩子过早地出现在电视荧屏中。“星二代”一般年龄都不大，对社会处于懵懂时期，认知欠缺，很容易受到粉丝的“捧杀”。
(三)影响人们的价值观念
经纪公司要充分结合广大粉丝的要求来推出艺人、包装艺人。从最近几年艺人情况来看，大部分为所谓的长相清秀、帅气的“小鲜肉”或者是青春靓丽、可爱甜美的美少女，并且已经构建了可观的粉丝群体。长此以往，社会风气会越来越不正，人们的观念也会被影响，会有“颜值就是正义”的理念，并且粉丝会对艺人颜值开展交流和讨论，甚至引发争吵，相互之间进行谩骂、低毁等情况发生。可以看出，在“粉丝经济”发展模式影响下，人们的各个方面无形之中会被感染、会同化，如价值观念、人生观念等，因此，要采取有效的措施进行控制，否则将造成极其恶劣的后果。
四、“粉丝经济”的发展方向
(一)产业范围进一步扩大
以往的产业领域中，“粉丝经济”呈现出超强的感染力、生命力。伴着粉丝数量的日益增加，并且“粉丝经济”带来的可观的收入以及效用，因此，各行业意识到“经济发展模式”带来的效益，逐渐开始进行有效的运用，进而产业范围将得到进一步的扩大。
(二)粉丝趋于职业化
可控，随着这一职业群体规模的不断扩大，职业粉丝将成为“粉丝经济”的核心要素。“粉丝经济’，带来的可观的经济效益以及社会效益，并且粉丝群体的日益增加，急需对粉丝群里进行合理的管理，因此，“职业粉丝”便诞生了，它是艺人以及经纪公司所聘请的粉丝。主要是为艺人以及经纪公司工作，根据其需要，积极的起到宣传辅助作用。例如，“职业粉丝”会首先引出话题，这样粉丝群里会进行讨论，职业粉丝会起到引导舆论的目的。粉丝越来越趋于职业化，促使“粉丝经济”发展进一步的便捷、可操作性、灵活，伴着粉丝职业群体数量的逐渐增加，在“粉丝经济”发展中，必将作为其关键要素。
(三)企业的介人
针对“粉丝经济”对社会所造成的影响，一些企业想对白身的产品利用这种形式开展相关的宣传工作。因此，部分企业在举办活动时会邀请有影响力的艺人加入其中，并且在企业的平台上单独为艺人注册相关的账号，从而不断吸引更多的粉丝注意到该企业互动平台，进而不断提升企业的品牌效应以及影响力、知名度。因此，“粉丝经濟”的发展过程中，企业也慢慢参与其中，改变了以往的只有网络媒体、经纪公司参与的局部，为企业带来经济效益，促进企业的健康可持续发展。
五、总结
总体来说，“粉丝经济”逐渐被人们关注和熟知，“粉丝经济”发展中商业化现象越来越严重，“星二代”的过早消费，以及人们的人生观、价值观受到严重的影响，因此，要采取有效的措施加以控制，使“粉丝经济”的发展起到良好的促进作用。在未来，“粉丝经济”的发展方向必将朝着产业范围进一步扩大、粉丝趋于职业化、企业的介人等方向发展，促进“粉丝经济”的稳步发展。
参考文献：
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[3]侯潇潇.基于粉丝经济视角的网络广播剧发展研究[J].传媒论坛，2018，1(24)：102-103.
[4]柳颖.移动互联网时代“粉丝经济”的发展思考[J].现代商业，2018(36)：20-21.
[5]刘莎.基于“粉丝经济”的电商市场垂直化发展探讨[J].商业经济研究，2018(18)：80-83.
[6]刘欣雨.粉丝经济下IP电影发展现状研究[D].海南大学，2018.
作者简介：
胡塬炜，苏州大学，江苏苏州。
作者：胡塬炜
第二篇：粉丝经济的本质
经过一段时间的发酵、高潮到突然默不作声，国庆节前开始的小米和华为的口水战看似已消停，不过，近日，酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩又发布了一篇名为“‘粉丝经济’，忽悠之后靠什么留住用户”的长微博，同时@雷军。这是互联网手机三巨头之一大神第一次主动谈及“粉丝经济”，文章褒贬明确，并说明自己的经营理念，也不失在暗示大神X和N系新产品对抗小米华为电商手机的一种决心。
在过去的三四年时间里，移动互联网的快速发展催生了智能手机的普及，而跟随这股风潮诞生的“粉丝经济”效应，也迅速成为新商业模式的代表。
之后，以小米、乐视等为代表的厂商不约而同地发力粉丝经济效应，并且成为这个领域的领先者。粉丝经济虽然在过去的三四年的时间里创造了神话，但其是否还能在未来继续引领潮流呢?
这个理论，目前正在不断被人质疑。相对于整个生产力发展模式而言，粉丝经济带来的效应更趋向于时间段落，而非整个生产过程的中枢机构;特别是在以追求技术、品质、服务等多种竞争方式的情况下，粉丝经济的短暂性影响，目前正在逐渐凸显。
粉丝经济对于市场营销而言，巨大的粉丝群体确实能引发营销效应，但这种结果带来的只能是暂时的繁华，并不能主宰未来的一切定势。今天市场上的小米仍然没有洗脱期货罪名，苹果被戏言成“肾机”的方式，均是过度营销和透支粉丝经济的表现。
事实上，无论粉丝经济如何营销，用户最关心的还是谁的产品最值得买，所以粉丝经济的命脉一定是高质量高性价比的产品。通过技术与服务，让竞争回归理性、让产品通过技术与服务取悦消费者，这才是最终的粉丝经济价值所在。
当然，回归产品不仅仅是产品论，而是从本质出发，让产品驱动品牌的发展。从根子上和从更长远看来，不是品牌驱动产品，而是产品驱动品牌。
粉丝经济可以造就一个黑马企业，也可以摧毁一个企业。用户是很敏锐的，就像得民心者得天下，任何辜负、欺骗都会慢慢瓦解用户忠诚度，如果无法意识到这一点，结局注定被用户抛弃。
观察
质量安全标准将透明统一
10月12日，从质检总局传获悉，质检总局、国标委、工信部、工商总局、中消协等5部门近日启动纺织等消费品安全标准“筑篱”专项行动：从2014年开始，将用3年时间，力争到2016年年底，构建适应新形势、新要求的消费品安全标准化体系和质量共治机制。据介绍，此次消费品安全标准“筑篱”专项行动主要包括消费品安全国内外标准对比行动、标准制定能力提升行动、标准实施监督联合行动、标准助企惠民行动等四项具体行动。其主要目标是：大力推动与主要贸易国的标准互认进程，力争在消费品领域率先实现国内外标准一致性。
“十三五”将淘汰落后产能
日前，工信部发布通知，部署2015年及“十三五”期间淘汰目标计划制订工作。《通知》要求，各地要组织开展摸底调查，确定工艺技术和装备落后的项目及产能，列入目标计划实施淘汰。协调环保部门按照污染物排放标准要求，提出相关行业环保不达标企业名单。对达标无望及整改后仍不达标的企业生产线坚决予以淘汰。按照本地区重点行业结构调整方案，有序开展产能置换、兼并重组、环保搬迁、升级改造等工作，确定需调整退出的项目和时间进度，列入目标计划，按期实施淘汰。
代工产业链步入调整期
近些年，随着品牌商都逐渐将订单往亚洲其他国家或地区转移，部分制造商顺应品牌商以及采购商的需求转移生产线。但目前东南亚的工资也涨得很快;越南、柬埔寨等国家生产不太稳定，工人不时会罢工。目前，包括制造商、贸易商、品牌商等都处于一个迷茫期，尤其不知道制造环节下一步该如何走。此外，网络兴起，让全球价格更加透明，品牌零售商实体店涨价难度加大，利润空间越来越有限。不过，尽管由于市场还是存在刚性需求，不少企业正在调整战略，以求跟上时代的变化。
事件
张志勇辞别李宁公司
近日李宁公司宣布，张志勇10月6日起辞任非执行董事一职，从而结束了其在李宁公司超过20年的任职旅程。目前，李宁为李宁公司执行主席，金珍君为执行副主席兼代理行政总裁。张志勇1992年以出纳身份加入李宁公司，并在多年后由原cEO陈义红举荐，成为新任CEO。张志勇主政李宁公司期间，重视以销售渠道拉升销量，而非通过大面积广告宣传造势扩大销量。2003年，李宁公司销售突破10亿元。2004年，李宁公司在香港上市。2012年7月5日，李宁公司宣布，张志勇自2012年7月4日起辞任公司执行总裁。周成建拟减持10%股份
上海美特斯邦威服饰股份有限公司控股股东上海华服投资有限公司拟在未来6个月内通过大宗交易减持。而华服投资的实际控制人为美邦服饰的创始人、董事长周成建。预计华服投资在本次美邦服饰减持中，可以套现约10亿元人民币。今年上半年，公司实现主营业务收入29.624L元，净利润1.79亿元，同比分别下滑20.11%和19.61%，由于对直营渠道布局进行了适当调整，对低效店铺和商圈变迁的店铺进行了关停并转，因而销售费用同比减少了17.16%。根据美邦服饰的预计，未来的三季度仍然面临业绩下降的压力，预计2014年1～9月，归属于上市公司股东的净利润将维持在2.1亿元至3.2。
欣贺股份IPO之路成谜
中国证监会公布了最新IPO预披露名单，欣贺股份有限公司拟上交所上市，本次发行不超过11000万股，发行后总股本不超过43000万股。欣贺股份旗下品牌众多，其中“JORYA”和“JORYA weekend”是欣贺股份的核心品牌，两个品牌合计收入占主营业务收入的比例均在45%左右。
但“JORYA”的店铺数量在急剧减少，现在店铺数量为154家。近年来，上述两个核心品牌已经显出颓势。2013年，受企业所得税税收优惠政策到期的影响，公司净利润和净利润率较前两年大幅下降。南于宏观经济的不景气，成本、费用的上涨及企业所得税的影响，不排除未来公司经营利润、净利润继续下降，甚至出现营业利润较上年下滑50%以上的可能。
数字说话
6.5%
据海关总署发布的数据，前三季度，纺织品服装累计出口实现平稳增长。出口额2219亿美元，增长5.9%，其中，服装出口1387.9亿美元，增长6.5%。
7.4%
据海关总署发布的数据，9月纺织品服装出口额及增速较三季度前两月略有回落，但仍保持高位。当月出口285.5亿美元，同比增长7.4%;其中，服装出口188亿美元，增长74%。
0.7%
国家统计局发布消息，9月，工业生产者出厂价格中，生产资料价格同比下降2.4%，生活资料价格同比上涨0|1%。其中，衣着价格上涨0.7%。
2.8%
根据国家统计局的数据，8月，国内服装类商品居民消费价格同比上涨2.8%，和7月涨幅持平，均为2012年11月份以来最高，涨幅较上年同期高0.4个百分点。
11.5%
中华全国商业信息中心的统计，8月份全国重点大型零售企业服装零售价格相比上年同期上涨11.5%，涨幅大幅高于上月。
1.9%
中华全国商业信息中心的统计，8月份，全国重点大型零售企业服装零售额同比增长9.4%，各类服装零售量同比继续呈现下降态势，8月份同比下降1.9%。
44%
商务部监测的5000家重点零售企业数据显示，1—9月网络购物同比增长32.2%，其中，9月增长44%，比8月加快12.1个百分点。
国际
优衣库靠创意升级
短短4个月内，优衣库连续挖了两位W+K的创意总监，似乎涉及公司策略的变化，这与优衣库的全球扩张策略不无关系。由于日本老龄化加剧，针对年轻消费群体的优衣库在日本母市场的增长较为缓慢。2001年9月，优衣库第一家海外门店正式落户伦敦，并于2014年先后在德国柏林和法国巴黎再设新门店。优衣库意识到，作为一个来自日本的快时尚品牌，当进入欧美国家的时候，除了设计并制造服饰之外，它还需要构建一个清晰的品牌形象。
Burberry上半年增速放缓
由于“特定市场遭受外部困境”影响，英国老牌奢侈品Burberry集团近日发布上半年财报显示，截至2014年9月30日上半财年，其收入上涨7%，从上年同期的1031亿英镑增至11亿英镑，可比基础上增幅14%，与截至今年3月底的2013年下半年同比增长19%相比，总收入下滑5个百分点。Burberry财报中对导致销售额增速放缓的“特定市场”没有具体提及，但是提到来自中国消费者国内和海外旅行对公司产品的需求疲软。2014年受制于大范围反腐、奢侈品消费以及消费模式的改变，奢侈品在中国市场首次呈现消极趋势。
思捷环球实现扭亏为盈
9月23日，知名时尚品牌Esprit的母公司思捷环球发布截至6月底止全年业绩报告，期内，纯利润为2.1亿港元，而去年同期，则净亏损43.88亿港元;每股基本及摊薄赢利为0.11港元，末期息每股4港元，可以股代息。这意味着在刚刚过去的财务年度，公司成功实现扭亏为盈。在这份不错的成绩单背后，是集团门店的大幅削减。报告指出，集团于本财年内净关闭119间店铺，当中包括因出现亏损而关闭的11间店铺。近年来，思捷环球的日子并不好过，业绩大不如从前，股价也从巅峰时期的133港元跌至目前的十几元左右。
声音
“我们还是不是兄弟?是兄弟就要把话说明白：凡客的产品不行，凡客对待产品的态度不行!”雷军约陈年去喝酒，酒至半酣的时候突然说。
“作为一个股东，我不关心产品的价格，也不关心产品的性价比，我更关心这家公司的产品能否拿得出手。”凡客的投资人、软银赛富投资基金合伙人羊东认为。
日前，凡客诚品(北京)科技有限公司CEO、YANCL创始人陈年在接受媒体专访时表示，不管自己是不是产品的设计者和选择者，自己首先应该是产品体验者。所以做凡客的出发点就是做一件自己和好友雷军都能穿的衬衫。陈年认为，做服装品牌不论从用户体验角度出发还是互联网思维角度出发都应该回到产品一线。时尚和品牌，是凡客过去特别擅长的，但今天更加注重的是体验和品质。
“咱就是实打实的学本领，不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢?”
——“忽如一夜春风来，学挖掘机哪家强”突然火起来让大家关注起蓝翔校长荣兰祥在毕业典礼上的一席话。
“今后，商场在选择新入驻品牌时也不会把注意力放在该品牌是国内还是国外品牌上，是否有较成熟的商业背景和运营管理实力、产品设计是否优质才是新品牌招商中考虑的核心问题。”
——某商场招商负责人认为，国内的新兴消费群已不再追求LV、Gucci、Prada这些奢侈品大牌来标榜自己的时尚品位，对个性的需求让商场更多关注时下流行的品牌而不是所谓的大牌。
“爱慕发展到21年，只是踏踏实实做了自己应该做的事，心无旁鹜，耐得住寂寞，经得住诱惑，没有刻意为追求财富效应或资本的赏识，而去做不符合品牌长远发展的事情。”
——爱慕集团董事长张荣明希望爱慕未来能扎扎实实做好每一件事情，追求品牌的长久承续，打造一个经得起时间考验的好品牌。
“我们希望能通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化教育产业的投资，整合资源，将森马由儿童产品供应商向线上线下相结合，产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变。”
——将儿童产业作为森马第二大产业来打造，森马服饰董事长邱光和正向森马全系统发出动员令，意图凝聚战略共识，将这项事业做大。
媒体报道
《销售与市场》2014-10
消费行为走向均衡一体化
传统意义上的“目标消费群”已经成为旧时代的概念。因为城乡消费行为一体化，正在磨圆类似于“城镇家庭人口”这样的目标消费群定义的棱角，正在抹平城镇和乡镇农村市场消费群体的不平整鸿沟。
流动以及互联网介质，让品牌的资讯跨越了城乡认知的鸿沟，而品牌见识、先进生活方式及理念、收入提升和消费意识及行为的升级，正在让许多行业尤其是快消品及类快消品行业的过去按城乡、收入、受教育程度等划分的目标消费群体，变得越来越模糊。
从消费者群体立场讲，线上、线下不用分得那么细，卖什么也不是问题，甚至是希望统一的，而小是换个品牌、改个包装、变个规格变着花样的进行忽悠，增加自己的选择难度，模糊化自己的选择参照。
《成功营销》2014-10-17
用自媒体摆脱代言人危机
进入2014年以来，娱乐圈大震频频，出轨、嫖娼、涉毒各种明星负面新闻频出;在明星们痛哭认错的背后，一场场商业危机也在接连上演，而且危机爆发的一切方式都不再按常理出牌。
企业要想在危机2.0时代摆脱弱者的无力境地，需要的是升级自己的危机管理体系，在原有的体系里加入“社交媒体”这一层面，这层新东西有着传统危机处理绝不会有的特点，就是企业自己控制的主场——自媒体平台。
要想住传播速度以分秒计算的社交网络上找到自证的机会，企业处理危机的速度也需要在电光石火之间完成。而像发表声明这种自证，任何媒体都快不过自己的媒体。由于网络信息传递的快速和碎片化特点，网民在看到企业负面信息时，往往会在知晓片面信息时便开始质疑。一个自媒体平台除了要让企业尽快发声，也要让消费者了解到危机事件的真实情况。
《外滩画报》2014-10-09
逛买手店将成热潮
买手店最大的崛起还靠本土力量，目前国内买手店大多已开设多家分店，或单店规模较大，许多有特色的买手店因此未能进入榜单。但是这并不代表这些店不值一提，相反，它们往往更能反映店主的品味和喜好。
更令人欣喜的是，近些年随着国内独立设计师品牌的崛起，专门代理国内设计师品牌的买手店也大量开出，比如BNC、栋梁和一尚门，都是业界翘楚。栋梁已经基本全部采取买货模式，广州的一尚门甚至炒热了店铺所在的商场。
与买手店配套的Showroom也在大量开出。10月的上海时装周有时堂和Ontime Shanghai两个展吸纳诸多独立设计师品牌参展，也有来自欧洲的DFO Showroom独立展出，自带40个国际设计师品牌在新落成的Soho复兴广场举办订货会。可以预见，未来几年买手店即将成为一股热潮，逛大牌店依然是必须，逛买手店更显品味。
作者：朱翊
第三篇：粉丝经济时代下的网络直播营销
基金项目：新媒体直播带货在快速消费品行业的策略运用，项目来源：院级课题，项目编号：2020YKYB-079
摘 要：随着当前社会经济的不断发展，互联网行业进步十分明显，在各个领域都有所渗透，基于这种时代环境下网络直播平台的诞生，展现出了多种多样的直播模式。人们可以利用手机或电脑，借助网络直播平台第一时间了解媒体信息。媒体人则可以通过不断地积累粉丝，获得变现能力。但从当前实际情况来看，基于粉丝经济时代下，网络直播营销还存在一定的问题和风险，对此必须要予以高度重视，根据网络直播营销的基本特点，选择多样化手段优化直播形式，提高直播内容质量，创造良好的网络直播环境。本文对此做了相关探究，首先介绍了几种常见的网络直播营销模式，分析了网络直播平台受众者的心理特点以及网络直播营销火爆的原因，然后结合实际情况阐述了当前粉丝经济时代下网络直播营销的现状和存在的相关风险，最后提出了几点促进网络直播营销实现良好发展的有效策略。
关键词：互联网;粉丝经济;网络直播;营销策略
引言：当前互联网技术在社会各行各业都得到了广泛应用，至此新媒体时代已然到来。人们的网络营销直播手段也有所变化，随着各种各样直播方法的创新，在很大程度上影响和改变了消费者的信息接收习惯和消费行为。各大企业品牌也开始更加关注网络直播营销所带来的利益，这也在一定程度上加速了网络直播营销的发展。但从当前的实际情况来看，由于多方面问题的影响导致网络直播中经常出现各种不文明现象，缺乏对于网络舆情的监控力度，这不仅影响了网络直播营销效果，同时也限制了网络直播的良好发展。对此应该予以高度重视，并结合实际情况，选择多样化手段加以解决和完善，最终让网络直播营销实现健康、绿色、持续发展。
一、常见网络直播营销模式介绍
1.打赏和广告营销
通常情况下，网络平台会与主播签订合约，在主播收到粉丝打赏送来的礼物之后，二者同时划分，并达到赚取利益的效果。在这一过程中，由粉丝作为消费者花钱购买礼物，并将其送给喜欢的主播，礼物价格越高，则代表身份等级越高，可以实现虚荣心上的满足。这种打赏的营销模式，可以让很多潜在用户成为了消费会员，也吸引了更多创业者和投资者的参与。基于这一特点的存在，很多优质主播便成为了加强主播和粉丝互动的关键，因此网络平台也会抓住这一机遇，在主播直播过程中植入产品广告，从而在潜移默化中完成对于产品的宣传，利用粉丝对主播的信任和喜爱激发粉丝的购买欲，以此可以获得良好的营销效果。为直播平台和广告商，双方达成了互利共赢的目的。
2.垂直营销
这种营销模式指的是在直播的过程中，为用户提供发表弹幕的机会，使其可以通过这一途径与主播和商家进行沟通与交流，从而了解更多商品的相关信息，当前所流行的“明星+公益”、“直播+淘宝”这一营销模式就是如此，且已经成为了很多直播平台达到带货目的的一种主要途径。这种营销手段在很大程度上激发了用户的购物欲望，通过主播与粉丝之间的互动和交流丰富了用户的购物体验。能够将商品以动态的视角为用户展示，从而带给其更加全面的感官刺激，也是目前直播平台实现流量变现的主要途径。
3.技术营销
最近几年以来人工智能技术和虚拟现实技术得到了突飞猛进的发展，在各行各业都实现了广泛的应用，在这种环境下，网络直播也受到了影响，做出了很大的改进和创新，为用户提供了更加丰富的体验效果，有效缩短了用户和平台之间的距离，同时也提高了网络直播的质量。通过良好的直播画面和视觉效应，在短时间内便吸引了大量用户围观，为网络直播的发展创造了良好空间。
二、网络直播平台受众者的心理特点
网络直播活动之所以可以受到更多群众的支持和关注，主要是因为网络直播具有一定的互动性特点，参与门槛较低，十分自由广泛，且具有一定的真实性。这也在一定程度上反映出了网络直播平台受众的心理特点。具体内容如下。
1.可以从心理上获得认同感
当代社会环境下，人们生活节奏较快，需要承受来自生活工作的双重压力，尤其是年轻群体，参与网络活动成为了当代群众释放压力的有效途径。在网络环境中，人们可以获得一种心理上的归属感和认同感，这一特点的存在，有效激发了人们参与网络社交的欲望。由于直播平台中主播的类型多种多样，每个主播拥有的粉丝也存在一定差异，也呈现出了一定的社会属性，因此在主播的影响下，粉丝很容易获得工作以外的强烈认同感，使用户在观看网络直播过程中，满足自身的理想预期，并实现多种想法和欲望，从而获得心理上的认同感。
2.可获取现场的刺激感
随着互联网时代的到来，信息的传播与呈现方式也变得多种多样，很多社会信息逐渐变得视觉化、真实化，借助网络直播平台，让这些信息得到了全景呈现，有效加强了网络直播的观赏性。而且直播内容也通常较为奇特、新鲜，多数都是一些社会热点话题和视频，可以有效吸引受众的注意力。尤其是网络直播，颇具现场感，可以为观众和主播之间提供互动与交流的机会，拉近了双方的距离，为粉丝营造出了一种真实的满足感。在和主播进行交流之后，粉丝也可以获得视觉上、感官上和心理上的刺激与满足，从而达到释放生活压力的目的。
3.可满足消费心理
随着互联网的不断发展，人们的上网频率也越来越高，这种环境下，便产生了虚拟消费的现象。这种消费形式，是当下互联网时代最流行、最时尚的一种，粉丝可以通过直播平台購买礼物赠送主播，通过消费金额来实现粉丝等级的划分，让粉丝获得心理上的满足，并在这一过程中产生愉悦感。从本质上来讲，网民的打赏行为，属于一种新式的消费类型，具有一定的体验性。
4.可满足用户好奇心理
对于新鲜神秘的人和事物，人们通常会具有很强的好奇心，这是一种正常的心理状态。网络主播在直播的过程中，通常会分享自己的生活情况或个人隐私，具有较强的吸引力，可以让粉丝在观看直播过程中，体会到新鲜感和趣味性。而事实上，粉丝对于公众人物的日常生活更加好奇，想要了解更多的内容。但相较于娱乐圈明星来说，网络主播更容易接近和互动，可以让粉丝感受到亲近，能够使其在观看直播的过程中体会到刺激感和新鲜感，可以满足用户的好奇心理。
三、网络直播营销火爆的原因分析
1.信息技术的不断发展
当前随着互联网的广泛应用，移动网络和各种智能设备得到了大面积的普及。而且随着直播技术的不断改进，普通群众接触网络直播变得更加简单容易。尤其是当下5G技术的成熟，以及各种各样信息技术手段的应用，让网络直播的画面更加稳定清晰，直播效果更加生动精彩。如今，人们完全可以摆脱无线电脑，通过智能手机拍摄视频并将其上传到网络平台上，无论任何人，都可以随时随地开启直播活动。这一特点的存在也是促进网络直播营销火爆的主要原因。
2.电商平台的根本需要
在网络直播营销的过程中，主播可以展示和解说各种商品，为用户创造良好的现场体验，使其能够感受到网络购物的真实感，有效激发了用户的购物欲望。基于这一特点的存在，让网络直播营销受到了很多电商平台的大力支持，也成为了电商平台实现良好发展的根本需要。
3.消费者购物需求旺盛
相关心理学研究显示，当人们的生理需求得到满足后，会更加关注更高层次的精神需求。网络购物相较于传统的逛街购物来说存在很大差异，消费者可以在网页上独自浏览挑选商品。而通过网络直播营销，则可以让网络购物也具有一定的互动性，通过粉丝之间、粉丝与主播之间的交流来加深对于商品的了解，可以更好地激发消费者的购物欲望，也增加了其购物频率。
4.网红、明星带动粉丝群体
基于当前粉丝经济时代下，各种网络红人和明星的影响力与号召力是不容忽视的，他们可以在短时间内迅速占据各大网络平台，并产生较大的平台流量和产品销量。通过自身人气带动粉丝去体验网络直播购物活动，很好地激发了消费者的购物欲望。
四、“网络直播”的营销传播现状与存在的风险
1.网络直播营销发展现状
网络直播营销属于一种全新的营销方式，建立在互联网自由的优势基础上，很大程度上扩大了直播营销的市场规模。相较于传统的营销模式来说有一定的优势。从当前的实际情况来看，网络直播营销最明显的特点就是具备实时互动性，用户可以选择任何时间、任何地点与网络主播进行互动，基于这一特征的存在，能够有效调动用户的直播参与积极性，使营销信息更容易被理解和接受，更容易被记忆，这也在一定程度上强化了网络主播的变现能力。与此同时，网络直播营销的传播范围较为广泛，通常情况下主要以视频为媒介形式，其中涉及到了各个行业、各个领域的产品和内容。能够精准地锁定目标受众群体，也可以通过移动端视频来达到广告宣传的特点。用户在观看直播的过程中可以将互联网的优势与网络主播的个人魅力自然而然地结合在一起，从而实现从个人行为到商业行为的一个转变。另外，随着当前互联网技术的不断发展，网络直播营销在运营与发展的过程中，也受到了更多新技术、新资本的支持，诞生了网络直播营销的火爆潮流，在很大程度上促进了当前电子商务行业的发展。
2.网络直播营销的风险
网络直播营销承载了互联网这趟列车，表现出了一定的优势和积极效能。但深入分析下來，这种直播营销模式也存在一定的风险和隐患。具体主要表现在以下几个方面。
(1) “美色经济”和“三俗”倾向
从当前实际情况来看，网络直播营销表现出了“美色经济”与“三俗”的发展趋势，很多网络主播为了获得更大的流量，经常拍摄一些博人眼球的视频，视频内容十分低俗，极具眼球效应，目的是为了催成“注意力经济”。而且也有一些平台投资者为了自身利益急功近利，与部分主播合作，所生产的一些视频内容极具“三俗”倾向，其中不乏还有一些色情、暴力元素，很容易影响到观众的心理和生理。这种情况的存在，不仅影响了互联网环境，同时也让人们丧失了基本的价值判断，尤其是带坏了青少年群体的核心价值观。
(2) 盈利模式单一
对于网络直播营销来说，盈利能力直接关系到了营销模式的长远发展。对此，很多直播平台为了提高自身的盈利能力，并形成相应的品牌效应，不断加大广告宣传，天价赞助高流量视频内容。而且从当前实际情况来看，大多数直播平台的盈利主要来自于用户付费，依靠粉丝为主播的打赏费提成来作为主要盈利途径。相较于其他网络行业来说，盈利模式较为单一，不利于日后发展。
(3) 内容同质严重
从网络直播内容上来看，当前大多数直播内容都存在严重的同质化现象，很多视频博主相互抄袭，直播界面的设计和直播内容都十分相似。短时间内聚集了用户，但却不能保证长期留住用户。而且全面分析当前网络直播营销市场，可以发现在直播内容上缺少创造性和创新性，而且过于低俗，质量较差，这种套路式的表演很容易激发受众的抵触性情绪，使其产生审美疲劳。大量传播这些庸俗化和碎片化的信息，很容易让当代人们的人生观、价值观和世界观受到影响，使其逐渐迷失在混乱的网络信息中，不利于社会的和谐发展。
五、粉丝经济时代下网络直播营销的有效策略
1.抓住网络直播时代机遇
基于当前5G时代环境下，沉浸直播时代即将到来，诞生了游戏、街拍、舞蹈、课程等多种多样的直播文化，让网络直播成为了一个分享技术、分享知识、分享快乐、分享生活的平台，至此全民直播时代已经开启。在这种网络环境下，让网络直播营销拥有了更大的粉丝群体，网民的上网时间和上网频率逐年提升，为网络直播营销创造了良好的发展机遇。而且直播平台有着零门槛的特点，这也在一定程度上加速了全民进入网络直播的进程，让整个网络直播行业置身于一个新的营销战场。
在当前社会环境下，要想更好地提高网络直播效率，并促进网络直播的发展，就必须要抓住时代机遇，并结合当代人们的喜好特点制作属于自己的网络标签，以此来更好地成功转化更多的消费群体，通过网红主播标签化的形式打造不同的人设，来引领粉丝的消费行为。也可以在这一过程中，更好地提升粉丝忠诚度，收割粉丝好感。
2.精准定位受众群体
从当前实际情况来看，网络直播行业在发展的过程中主要以精细化运营为主，对此，要想实现更好的发展，企业品牌必须要首先精准定位自身的受众群体。基于当前大数据时代环境下，需要综合市场用户的相关数据信息，准确判断消费者的心理特点、消费行为，了解受众市场的根本需求，并在此基础上选择科学合理的营销模式，制定完善的直播营销方案。在策划营销活动的过程中，要明确活动目的，结合品牌定位，根据客户喜好来选择合适的主播，充分利用明星和网红的影响力来感染粉丝用户，以此成功转化消费者群体;另外也要结合目标消费者的消费行为特点和实际需求策划营销方案，保证营销方案的个性化和高效化;此外也要做好对于消费者全体的跟踪寻访，对于用户所反馈的意见和建议积极整理，为其处理好后期相关事宜，收获消费者消费满意度，这样才能保证达到最佳营销效果。当前网络直播平台涉及到的领域较为广泛，包括了游戏、数码、音乐、科技等多个行業，对此也要适当做好直播平台的划分，帮助用户根据自己感兴趣的内容准确找到适合的主播，这样也能有效强化直播营销的商业变现能力。
3.选择优质的直播内容
对于网络直播营销来说，优质的内容是重点所在，也是有效吸引目标群体、强化粉丝效应、促进营销品牌良好发展的关键因素，更是推动直播营销升级的有效途径。网络直播营销要想实现良好的发展，必须要进行长远的规划和科学的安排，选择社会热点话题以及人们的兴趣爱好生产一些优质的直播内容，否则如果内容不够新鲜，很难吸引消费者的好奇心，只靠凭借主播颜值根本难以维持直播效果，具体直播内容才是网络直播良好发展的关键的灵魂。因此直播营销商必须要保证直播内容的价值性和吸引性，并合理规划直播内容传播渠道，提高其传播覆盖率，以及品牌可信度。从多角度满足观众的互动欲望、交流欲望，适当增加奖励机制，激发观众参与积极性。除此之外，在选择直播内容的过程中，也要考虑到受众需求的多元化特点，还要适当引导受众接收新的消息和数据，灵活利用网络直播的优势传播技术和资本，充分发挥想象力和创造力。这是促进网络直播实现稳定发展的重要基础。
4.适当丰富直播呈现形式
从当前实际情况来看，在网络直播行业用户数据量逐年增大，社交消费理念的改变也促进了多元收入结构的诞生。QuestMobile的预计，2021年直播行业的月活用户规模将达到1.4365亿，娱乐直播行业用户规模则预计会达到7412万，在这种环境下，网络直播将会朝着多元化的“直播+”方向演变，在内容上也会逐渐变得更加丰富多样。针对这一特点和趋势，营销品牌商可以结合具体的直播内容丰富直播的呈现形式，设置不同的直播活动，结合不同人群的需求和不同的商品设置相应的标签，比如可以组织专门的美容专场、美食专场、旅游专场、电影专场等。还可以联系世界杯、奥运会等大型赛事活动开展多样化的体育比赛直播项目，利用新兴网络技术打造多样化的直播形式，比如利用VR技术开展直播活动，创设VR直播专区，为观众呈现出直观、生动的观看体验。通过这种形式上和内容上的创新，为网络直播营销的发展提供更加广阔的空间。
5.加强网络直播风险防范
相关部门在此方面应该加大管理力度，建立相应的行业共识与自律公约，并严格执行，不断加强网络直播风险防范，使得各大直播平台都能自觉提高法律意识和道德水准，避免网络直播朝着“美色经济”的方向发展。与此同时，各大直播平台对于“黄、赌、毒、枪、暴”现象要严肃整顿，一经发现，要立即予以严厉打击。并结合行业发展现状制定相应的标准和制度，从直播形式到直播内容等方面都要予以严格检测，鼓励广大用户积极检举，多方协力共同抵制网络直播中的低俗行为，在净化网络环境的同时维护良好的业态氛围，使得网络直播行业能够实现健康、可持续发展。除此之外，相关部门也要积极做好网络直播的公益宣传活动，让社会群众可以正确地看待网络直播，并科学地应用和参与网络直播，全面提升网民的“媒介素养”，大力倡导全体群众一同遵守网络直播的公约制度，从根本上避免出现任何的直播不良现象，这样才能更好地创造一个绿色、健康、有序的网络直播营销环境。
六、结语
总而言之，网络直播营销是当前最新潮营销技术成果，拥有了数量众多的用户群体，因此相较于其他营销模式来说具有很多的优势。但从当前实际情况来看，也存在一定的风险和弊端，由于缺乏相应规范和管理，导致在直播模式和直播内容上存在很多问题，这也在一定程度上限制了网络直播营销的发展。对此，相关部门必须要予以高度重视，与社会各界协同合作，基于当前网络营销发展现状基础上，改变直播营销的盈利模式，加强对于直播环境的控制与监督，选择多样化的直播形式，创造绿色健康的网络环境，并保证提高直播内容的质量。这样才能更好地促进网络直播营销的良性发展，使其为我国市场经济发展作出贡献。
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作者简介：刘媛(1992- )，女，汉族，陕西省西安市人，云南财经大学硕士，陕西工业职业技术学院，助教，研究方向：新媒体直播
作者：刘媛