粉丝狂欢节活动方案

粉丝狂欢节活动方案（通用8篇）

篇1：粉丝狂欢节活动方案

一、活动主题词：

阳光智慧温馨青春

二、活动主旨：

让学生在自主欢乐的活动中，充分感受到七中校园生活的愉悦，挖掘和发展自身的潜能，展示自己的特长和技能，增强创新意识。

三、活动时间：

狂欢节共历时三天(3月28日~3月30日)，其中3月28日为学校统一的“校园狂欢日”，3月29日、3月30日各年级可根据实际情况以年级组和班级为单位开展活动。

四、活动准备：

（一）狂欢节工作协调会议

部署各项工作，明确各责任部门工作任务并按要求组织实施。

（二）狂欢节地图制作、分发

将狂欢节当天的活动区域用四种不同花卉（阳光向日葵、智慧海棠、温馨康乃馨、青春小雏菊）绘制出活动区域图，并印制相当的数量向全校师生分发，宣传活动内容，引导师生更好的参加活动。向相关部门、媒体、外区实验性示范性高中和兄弟学校分发，起到相应的宣传效果。制作狂欢节相关网页及宣传片，宣传狂欢节活动进程。

（三）狂欢节出门证制作

此次狂欢节活动我们将延续至晚上，为了安全起见，我们将印制3种出门证明分别为：黄色（4：20出门证）、蓝色（8：00出门证）、红色（来宾特殊出门证）

（四）环境布置及器材要求：

1.校园用环形拱门、氢气球、横幅、展板、狂欢节彩旗、学生社团团旗作装点。

2.体育馆：用彩色气球、彩带、小装饰品布置环境。

3.在艺术楼阶梯上搭设舞台，准备好室外卡拉ok设备，露天音响。

4.在南广场活动当天准备100套课桌椅。

5.租凭5套卡通服饰（福娃卡通服饰最佳），在狂欢节当天渲染气氛。

6.在学子路、体育馆内挂上彩灯，为篝火晚会做好材料及灯光的准备。

（五）宣传发动

1.在学校和班级两个层面上做好狂欢节的发动工作。

2.在各班级征集狂欢节节徽，进行评比并投票选出最佳节徽，并在开幕式当天由校长对节徽进行揭牌，及为设计者颁奖。

3.利用学校电子大屏幕制作宣传片，为本次狂欢节作节日宣传。

4.发函给上海市实验性示范性学校和兄弟学校的学生会，邀请外校同学来校和我们共同庆祝狂欢节。

（六）校车安排：

下午4：30发校车。要参加狂欢节青春篝火晚会的同学请家长来校接，以保障学生的安全。

五、活动内容

本次活动我们将以“阳光智慧温馨青春”为主题开展狂欢节，由“阳光向日葵”、“智慧海棠”、“温馨康乃馨”、“青春小雏菊”四大部分组成，每个区域都蕴含着不同的风情。

（一）阳光向日葵

★ “动感地带”hi歌大会。

地点：艺术楼前（搭台）、绿地广场，负责：团委、总务处、电教中心，

设备：舞台、露天卡拉ok设备、音响。

各班将参与活动的选手及曲目提前上报团学联，由团学联文艺部做好时间安排，分时段进行，现场同学也可以现场报名参加。

★ 乐队演唱。

地点：艺术楼前（搭台）、绿地广场，负责：团委、总务处、电教中心，

设备：舞台、露天卡拉ok设备、音响。

由电声乐队、英语小品社等进行汇报演出，展示社团风采。

★ 体育竞技半决赛。

地点：室外篮球场、田径运动场，负责：体育组、团委，

qba、qva、长绳比赛决赛（详见体育节方案）。

★ 化妆游行。

地点：南广场、绿地广场，负责：工会

由教师带队、学生自行跟随其后，通过化妆、服装、道具等自主设计个人形象，进行狂欢游行，游行的过程中可以用口号、动作、道具等展现狂欢节主题。

（二）智慧海棠花

★ 社团风采展。

地点：南广场，负责：团委、社团联，

40多个社团分两批利用设摊、路演等方式展示本社团活动成果，体现科技创新元素。

★ 学生科学研究院展示。

地点：科技楼各场馆，负责：学生科学研究院，

开放学生科学研究院各场馆，使学生在活动中感受更多的科技气息，了解更多的科技知识，激发更多的科技创新意识，培养学生的创新能力。

★ 传统经典游戏。

地点：奥林匹克路，负责：工会、团委，

师生互动传统游戏：“滚铁环”、“造房子”、“翻麻将牌”、“打弹子”等。活动胜出的师生发奖券，凭奖券到“温馨服务区”领取奖品。

（三）温馨康乃馨

★ 学生爱心跳蚤市场。

地点：南广场，负责：团委，

各班事先准备好义卖物品，到指定位置进行义卖（桌椅各班自行负责）。

★ 新疆民族风情区。

地点：学子路，负责：新疆部，

将新疆的民族风情，通过图片、舞蹈、游戏、互动活动的形式向全校师生进行展示，让广大师生更多地了解新疆的风土人情，展示新疆部学生的风采。

★ 精彩院线。

地点：西阶梯，负责：电教中心，

经典电影播放。

★ 广播台“校园空中祝福”。

地点：广播台，负责：学生广播台，

对狂欢节进行实时报道，师生歌曲点播，“校园空中祝福”。

★ 奖品兑换中心。

地点： 南广场中央区域，负责：团委，

将师生在狂欢节活动中获得的奖券进行统一兑换。

★ 外校学生接待中心。

地点：南大门口，负责：团委，

接待参与此次活动的外校学生，带领他们熟悉校园环境，充分体验七中狂欢节的欢乐。

★ 班级风采展。

地点：各班教室，负责：学工部、各班级，

高

一、高二年级各班结合学生特长、家长资源、班级特色等开辟班级活动园地，开展如：科技作品和成果展览、棋类馆、摄影交流中心、风味小茶馆、手工diy制作（如：折纸、绣品）等以各种形式展示班级及本班学生的风采，学生可通过游园形式参与。

（四）青春小雏菊

★ 青春篝火晚会。

地点：绿地广场，负责：学工部、团委、总务处、新疆部，

设备：广场照明设备、篝火材料

由新疆部主办，团委承办，在绿地广场进行为期一个半小时的篝火晚会。在冉冉升起的篝火周围，举行一场充满青春活力的晚会。（具体方案另发）

注备：如果天气下雨，建议顺延一周。

3月28日时间安排表

区域

内容

时间

地点

负责部门

备注

前期

准备

准备

7：20-8：30

各班级

相应场地

总务处、学工部、团委、各班级

启动

仪式

校长致词

揭晓节徽

宣布启动

8：30-9：00

南广场

学工部、团委

总务处

全体同学南广场集中

阳

光

向

日

葵

动感地带hi歌大会（上半场）+主持人社展示

9：00-12：00

艺术馆前搭台

团委

预报名与当场报名结合乐队演唱会+英语小品社表演

13：00-15：30

同上

团委

动感地带hi歌大会（下半场）

15：30-18：00

同上

团委

化妆游行

14：00-14：30

校园内

工会

qba三四名争夺赛

9：30-10：30

体育馆

体育组、团委

见体育节方案

qva三四名争夺赛

篮球场

同上

同上

qba一二名争夺赛

13：30-14：30

体育馆

同上

同上

qva一二名争夺赛

篮球场

同上

同上

高一长绳决赛

12：00-12：30

篮球场

同上

同上

高二长绳决赛

12：30-1：00

篮球场

同上

同上

智

慧

海

棠

花

社团展示（上半场）

9：00-11：30

南广场

团委、各社团指导老师

社团展示（下半场）

13：00-15：00

同上

同上

学生科学研究院展示

9：00-11：00

学生科学研究院

学生科学研究院

传统经典小游戏

10：30-11：4

5学子路

工会、团委

温

馨

康

乃

馨

跳蚤市场

10：45-12：00

南广场

团委

新疆民族风情区

14：30-15：4

5学子路

新疆学生部

班级风采展

14：30-15：30

各班级教室

学工部

各班级

精彩院线

9：00-16：00

西阶梯

电教中心

外校学生接待中心

9：00-18：30

南大门口

团委

广播台“校园空中祝福”

9：00-16：00

广播台

学生广播台

奖品兑换中心

9：00-16：00

南广场

团委

准备礼品

青

春

小

雏

菊

青春篝火晚会

18：30-20：00

绿地广场

工会、学工部、团委、总务处、新疆部、

艺教中心

第三届狂欢节工作小组

xx.3.10

篇2：粉丝狂欢节活动方案

万圣节流传到今天成了一个孩子们的节日，也是年轻人化妆舞会的节日，它已经完全没有了宗教迷信色彩。为了让孩子感受西方的文化和体验游戏的快乐，结合园所的英语特色，特设计此活动方案：

教师幼儿角色大变装：所有老尸(师)以及参加游戏的家长小朋友们应自己在家装扮好来参加活动。如：哈利波特、白雪公主、米奇、小精灵、幽灵、僵尸等。

一、活动目标：

1、让孩子能初步知道国际的文化色彩，感受异国的风俗节日。

2、让孩子在游戏中快乐的学英语、讲英语。

二、活动时间：

****年**月**日 下午

游戏场地安排：各班课室

三、活动准备：

1、糖果、幼儿穿着鬼怪服装(吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅、南瓜娃娃)、巫婆等;

2、园所创设一些万圣节环境，制作一些蝙蝠、南瓜灯、鬼怪。3.干柴

大锅

桌子数张

音响

前期准备：

1、提前教会孩子熟悉游戏中角色，减少在游戏活动过程中的恐惧感，熟悉角色英文及相应的句子。

2、熟悉朗诗“Trick or treat”。

活动过程：活动前期先让孩子熟悉鬼怪角色，游戏过程中播放主题歌曲，让孩子愉快轻松的游戏。班级可利用月底时间开展一些手工活动和游戏，例如制作南瓜灯，和鬼怪的眼罩，帽子等。

四 活动过程：

一、幼儿园主持人介绍本次活动意义。

二、园长致辞。

三

老师组织各班家长幼儿教室集合四、游戏活动：(15:00—16：00)

活动一：打怪兽

目标：训练幼儿手眼协调能力和提高幼儿的竞争意识

准备：球若干、大篮子两个

玩法：教师事先可以准备两个篮子，分别贴上怪兽的样子，分组进行，请幼儿用球丢向怪兽，打怪兽，最后看哪组的幼儿丢的乒乓球最多。

活动二：咬苹果

准备：苹果若干、脸盘

玩法：游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后(分组)让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者。

活动三：吹面粉

准备：面粉、10个小碗、乒乓球、透明眼罩

玩法：事先将小碗里装满面粉，把球放在第一个碗里，分两组进行，请幼儿进行吹面粉游戏。

讨糖果(16:00—17:00)

音乐声响起后，准备进行讨糖果的游戏，各班老师务必认真组织，有秩序的进行。

课室进行，老师事先关门关灯，落窗帘，和本班级小朋友打扮成鬼怪的样子，藏起来，老师手拿糖果，等其它班级的幼儿装扮成小鬼的样子来讨糖，但讨糖果时小朋友要说上一句“Trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。

活动四：驱邪赶怪火把狂欢舞（17：00---17:30）准备：干柴，大锅，桌子数张

地点：室外，个班老师带队室外集合 玩法：家长孩子围成两个大大的圆圈，体智能老师和幼儿园老师在中间带领家长幼儿一起狂欢，驱邪赶怪

五 活动结束

幼儿园主持人引导活动结束

万圣节相关用语：

幼儿必须会的讨糖果朗诗：

Trick or treat.不给糖就捣蛋 Smell my feet.闻闻我的脚，give me something good to eat!给我一些好吃的!

Happy halloween万圣节快乐!

万圣节英语词汇：

篇3：一场粉丝经济的狂欢

项目执行>TED太德励拓公关传播集团

项目简述:

苏州潮流广场,是苏州首家,也是华东地区最大规模的韩国城。在开发运营方面,项目区别于传统商业模式,与韩国东大门商圈形成战略合作,直接从韩国引入品牌资源,业态涵盖潮牌服装、美妆配饰、休闲娱乐、环球美食等从韩国引进的原创品牌,包括潮牌应有尽有。

这是一家“非著名开发商”在苏州的第一个项目。项目虽好,但知名度欠缺,迫切需要通过一场重磅的活动,吸引整个苏州地区媒体、同行,尤其是年轻消费者的关注。为此,太德励拓为其量身打造了一场线上线下的粉丝狂欢。利用招商大会这个节点,邀请了当前最炙手可热的黄致列,举办一场韩国明星演唱会,并在演唱会前进行了为期两个月的EPR(electronic public relationsystem网络公关),空前成功!

演唱会的1500个席位,座无虚席、一票难求、现场火爆;苏州潮流广场的官方微信号增粉超过1万;共有超过20万人次参与到线上系列活动中,“苏州潮流广场”在当地一举成名;媒体对“苏州潮流广场”好评如潮,并且皆贴上了时尚、潮流的标签。

项目策划:

作为一家主打韩国时尚的潮流广场,主要消费群体是喜欢韩流和时尚的年轻人。我们不仅要打造一场集“韩流”与“时尚”为一体的明星演唱会,更重要的是要利用这场演唱会,筛选出苏州地区的消费群体,并让他们和项目紧紧粘黏。同时,掀起新闻舆论的热潮,让苏州潮流广场在当地一炮而红。

整个EPR为期两个月,分为四个阶段,每个阶段制造不同的话题和活动,精心设计粉丝的嗨点。前期利用平面以及网络媒体,用明星话题制造悬念,亲自打造加持“黄致列”这一大IP。吸引注意之后,曝光明星视频、图片、语音再引热潮。“欧巴世界杯”、“潮流穿搭大赛”、“好友助力抢票”、“幸运大转盘”四个互动活动再一次积累人气。同时邀请网络大V响应,配合宣传,以名人效应为活动造势,同时以平面及微信邀请双管齐下,全民皆知,全民期待。

严格按照每一步计划,向粉丝群体投放信息,环环相扣、层层叠加,最大限度的利用了粉丝经济。

项目执行:

整个EPR由TED太德励拓上海公司的EPR团队“太德引力波”执行,撰写文章、制作H5、全线打包,保证了整个EPR的完整、灵活。

1.粉丝就像滚雪球,只要滚动起来,数量就会呈几何倍增张。4月10日,名为“欧巴世界杯”(“世界杯”是韩国综艺中常见的人气比拼小游戏)的H5横空出世,主打标题是:你想让谁来苏州?黄致列、宋仲基、李敏镐、金钟国等8位拥有诸多粉丝的韩国明星在列。粉丝们亲自投票选出自己最想见的韩国欧巴,成为5月22日苏州潮流广场演唱会的嘉宾。在传统的房地产业,第一次有人敢去做这样一次不可控的投票活动,最终粉丝们选出黄致列为本次活动嘉宾。由于一开始粉丝基数少,这条H5的点阅量增长缓慢,几乎全靠8位明星的粉丝自发转发拉票。最终阅读量仅8280,积累了一小部分粉丝。当时正值“我是歌手”总决赛,公众号配合推送黄致列专题文章,从外表、衣着、唱功开始,深层挖掘黄致列的魅力,除了吸引黄致列本身的粉丝,更要让“围观群众”成为黄致列的粉丝,可以说推动“黄致列”在苏州成为大IP。

4月21日,助力抢票环节正式上线,每个参与者把活动H5分享给好友,5人助力之后即可拥有一次抢票机会。这样的形式使活动一经推出,就得到了二次传播,三次传播,N次传播。第一天后台就炸开了锅,朋友圈也一再被苏州潮流广场刷屏。最终有11.3万人次参与了活动,雪球滚动起来的威力超出了预计。

2.事件营销制造话题。能和黄致列真正近距离接触的“潮流穿搭大赛”吸引了上千名粉丝报名,参赛者上传潮流穿搭照片和参赛宣言,经过公开投票选出前5名与黄致列同台。比赛一经推出,后台就不断收到各种堪比网红的时尚街拍美图,并且不出两天就有近万人参与投票。让苏州潮流广场的公众号足足过了一把“网红”瘾。

为了抓住粉丝,满足粉丝,客服24小时在线,并根据反馈推出抢票攻略。利用“粉丝经济”不仅是运用粉丝们所带来的热度,更是因为粉丝最了解粉丝,最懂得怎样的公众号能吸引更多的粉丝。

3.粉丝爆点往往因为“福利”。整个EPR中,会按照节奏发放一些福利,例如祝福视频、活动海报等等。公众号粉丝增长最大的一次,是“黄致列叫起床”语音发布的第二天,粉丝们纷纷留言:少女心要炸裂了!此福利在粉丝群中一经散播,吸引了近5000人次关注公众号。

项目评估:

通过项目的实施,一个月的时间实现增粉10000+,业界大V们也都纷纷将活动转发到自己的朋友圈,不可否认在人气积累方面是成功的。这是一个每个人都有发言权的时代,谁能笼络人心,谁就能赢得手里的荧光棒。渴望在粉丝中去寻找存在感的同时,深知粉丝们也同样期待在我们的活动中寻找存在感,让粉丝们参与进来,把选择权交给粉丝,让粉丝去影响我们的活动走向,粉丝们也更主动地将我们带入他们的朋友圈,我们便从“传播者”摇身一变成了“被传播者”。

篇4：粉丝狂欢节活动方案

产品不对位那就混战吧

除了华为的“荣耀”系列与小米的“红米”系列之间的恩怨，双方在此次促销对决中的其他产品却是一番“牛头不对马嘴”之象。华为投入2亿手机套餐红包、配件1折超低折扣，再加亿元应用礼包和返利，而小米除了主推自己的小米Note之外，也加入了亿元优惠，然而让笔者最摸不着头脑的是，小米居然还推出了体重秤和插线板。去年产品还是1对1单挑，今年改成群殴混战了。原来华为与小米之间已经不是同一个行业内的斗争了，敢情这是散打对上了跆拳道，直接升级成无差别格斗了。

华为欲借对决充现实力

就国内而言，小米在智能手机行业内的粉丝基础堪称翘楚，其粉丝号召力不仅让众多普通消费者印象深刻（都快赶上安利了），更是让业内的其他友商感触颇深。而面对“米粉节”这一小米对粉丝经济进一步挖掘的典型案例，华为与之一搏的底气又从何处而来呢？

其实早在2011年，华为果断放弃白牌机和低端定制机，走自由双品牌之路的选择就为今天的对决埋下了伏笔。经过几年时间，实现品牌、产品到渠道大转变的华为急需一个机会证明自己，向业内、业外一同宣告其手机业务历经3年的成功转型。

全球营销VS粉丝经济

话题回到这次的对决，华为要想在今年的4月8日打败粉丝众多的小米，达到“一战成名”的目的，仅凭促销力度是远远不够的。其实，从过去的这一年里可以看出，华为在手机业务上走的是一条“曲线救国”的道路。无论是赞助澳大利亚橄榄球队、赞助新西兰足球队，又或者是赞助声名远扬的西班牙马德里竞技足球队，华为在国外市场上的营销举动堪称多点爆发、全面协作，全球营销意图十分之明显。这配合了华为智能手机，为避免被动地卷如国内安卓机低价厮杀的红海市场的品牌战略。

据悉，在2014年的半年时间里，华为旗下的荣耀品牌成功打入了57个全球市场。仅去年的全球销售额就已经超过了24亿美元，更有消息称2015年他们的计划是全球销售额达到50亿美元——即卖到4000万台，销售业绩翻番。

不难看出，这次荣耀狂欢节，华为就是在用全球营销的策略来应对小米的粉丝经济。笔者认为，华为这次荣耀狂欢节的目的并不是要在国内范围和小米分出个高下，其真实意图或为抢占国外其他新兴市场。

在去年，小米已经正式开始扩展海外市场，这对于看中海外市场和全球营销战略的华为来说多少也算是一个威胁，所以，未来类似印度、巴西、西班牙、印度尼西亚和墨西哥等新兴市场极有可能成为双方在海外市场的主战场。而当前华为要想打赢这场仗，关键还得靠其欧美市场。

看似死磕小米，实为进一步拓展海外市场

在欧洲市场，华为已经展开了与Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extreme digital、Komplett，Lelong等各大电商平台的合作，建立了购销和店中店模式。更有消息称，华为荣耀将在今年上半年进入美国市场。

所以，各位看官老爷们看出来了吗？此一番“双节PK”，华为放眼的是全球市场，不然也不会强调“全球18个国家和地区一起参与，32亿人口的狂欢”了。华为这一计“一石二鸟”，一来为品牌在国内市场争得一席之地，二来为下一步拓宽美国市场壮壮声势。

篇5：双十一促销狂欢节活动策划方案

双十一活动策划方案【篇一】

活动内容：

一、深呼吸　海的味道

在11月01日到11月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(11个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(11个店共111名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(11个店共110名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(11个店共1100名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折　自己做主超市双十一活动策划方案　　在11月01日到11月11日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、双十一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“双十一”倾情大回馈

4月28日至11月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

11月1日至11日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、1100ml食用调和油。

四、超市“双十一”部分特价商品：双十一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

双十一活动策划方案【篇二】

双十一，不管是网购，还是实体店，都是是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。__公司建议双十一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，双十一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，双十一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据双十一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间，双十一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以双十一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客双十一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在11月01日起至11月11日止为益。

二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。双十一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。

如：双十一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)超市双十一活动策划方案欢欢喜喜庆双十一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

双十一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：双十一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶

(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%双十一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠(一单购物达_元赠_物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

六、确定促销投入

我们建议双十一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

双十一活动策划方案【篇三】

据天猫“双十一活动”还有近一个月的时间，但是商家的促销活动已经开始大张旗鼓了。作为国际上知名的快时尚品牌，优衣库也不甘落后，在近日推出了“双11预售活动”，精彩内容不容错过。

1、优衣库“双11预售”活动时间：10月15日—10月31日。

2、活动内容：在活动期间，预交一定的定金，便可以在11月11日当天以低价购买优衣库服饰，此外，还可以享受满额减钱的优惠。

3、满额减活动细则：在优衣库天猫旗舰店“双11预售”活动页面，提供了10元、50元面值的优惠券，可在购物满200、500元时使用。

优衣库天猫旗舰店表示，参加预售活动，需要遵守一些规则：

1.定金下单后，请在30分钟内付款，超时将自动关闭订单。

2.定金付款后，申请退款时如判定非卖家责任(根据《天猫规则》和客服判定为准)。定金怨不退还。

3.预售结束时，请至“已买到的宝贝”内付尾戴。支付尾款时限为11月11日6时-11月11日23:59:59(实际时间可能提前或延后2小时。)。除了这3条规则外，还有其他5项规则，可登陆其旗舰店详细了解。

双十一活动策划方案【篇四】

一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣库网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、活动时间和方式:

活动时间：20__年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

四、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动策划方案【篇五】

目录：

(一)、促销的目的(二)、促销过程

(三)、制定促销方案

(四)、营造良好的促销氛围

(五)、总结促销的效果和经验教训

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣库实体店促销也是相同的道理。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：折扣促销赠送样品促销：抽奖促销：红包促销拍卖：积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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篇6：圣诞夜狂欢活动方案

2、 各社团工人人员必须保持高度责任感，明确活动不仅是为同学服务，同时涉及到社团、高校的信誉问题。

3、 活动中要对相关环保知识进行宣传，我们是环保组织，不是为作活动而作活动，我们的意义在于宣传环保理念，增强同学们的环保意识。

4、 活动属于非营利性，各社团不得在活动中多收取参与同学费用,活动所得资金必须用于社团环保活动。

五、赞助商

1、 赞助商或NGO组织必须是具有环保理念的环保节能型企业，以具有全国性效益的企业为优。

2、 在活动中为赞助商的帮助给与宣传，但是不进行商业促销。

3、 不做营利性回报活动，双方本照公平公正的原则，建立合作关系。

4、 双方按照合约行使各方权利、履行各方义务.

篇7：“啤酒狂欢夜”活动执行方案

活动背景

★ 2003年春，XXX啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。

★ XX地产举办业主聚友会，其业主正好是我们XXX啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短XXX啤酒在西安的市场导入期时间。活动目的★ 巧借活动造势，吸引目标消费者尝试并购买，缩短XXX啤酒市场导入期时间。

★ 通过聚友会的亮相，引起新闻媒体的注意，以期形成二次传播。

★ 整合外部资源，与国内地产名牌联姻，借“XX”之品牌的感召力，巧妙将受众对“XX”的信赖转接至新品（对西安人来说，XXX属于新品）XXX上来。实现共赢。

活动时间

2003年7月19日

活动地点

蔚蓝印象售楼处

活动形式

★ 活动的必要性

本次业主聚友会，是XX地产为其业主所举办的活动，由于业主多为XXX啤酒的准目标消费者，所以赞助此次活动很有必要。

★ 赞助方式

XXX啤酒提供聚友会所需的啤酒，约500瓶。可以在现场布置XXX啤酒的相关宣传信息，如条幅、易拉保等。

活动内容

（原XX地产活动内容）如允许可加入以下内容：必须要求在20分钟内完成。１、主持人致辞：１０分钟以内，XXX啤酒生产商、口味、生产流程简介、天驹简介、大赛规则简介；

２、啤酒猜猜猜：１０分钟以内，步骤如下：

Ａ、在现场观众中选出３——５位，先给予品尝绿XXX、红XXX、黄XXX三种啤酒的味道，并告知种类；

Ｂ、然后蒙上参与者的眼睛，当着台下诸位观众的面用三个同样的酒杯，分别倒入三种啤酒；

Ｃ、揭开参与者的蒙眼布，让其品尝三个杯子中的酒，说出每种酒的名字和猜出的理由；

Ｄ、主持人介绍XXX的口味特点；

奖项设置：答案全错的参与者给予绿XXX2瓶鼓励；

答对一种者给予绿XXX3瓶奖励；

答对两种者给予红XXX2瓶奖励；

全部答对者给予绿XXX一件奖励；

现场包装

★ 总体基调

● 由于XXX啤酒的品牌传播主题，总部还未确定，是此次活动的一大遗憾。● 没有一个统一明晰的传播主题，必然造成单个活动的零散性，无法对品牌进行积累。

● 为了弥补此不足，此次活动暂不定主题，以免与以后总部确定的主题产生冲突，一旦XXX在受众心目中留下了第一印象，则以后的传播很难改变受众的认知。● 但是，在宣传内容上，要着重突出XXX啤酒品质层的信息（无论XXX品牌主题最后是什么，产品本身的品质宣传是必要的，不会与主题冲突）如不含甲醛……

● 促销人员的服装、现场条幅、易拉保等，凡是现场当时所有可能与受众接触的点，必须统一表现出XXX啤酒的高雅、品质、激情……（此处表现的感觉与品牌个性必须保持一致）

★ 现场包装

1、在聚友会现场，摆放一3米高的XXX啤酒模型瓶，必将吸引过往车辆及现场目光。（重点推荐）

2、在聚友会周围处放6个空飘。

3、在蔚蓝印象现场放10个易拉保。

4、做一4X8米的背景台，以供活动用。

新闻行销

1、风景这边独好！

20名促销小姐，成为一道独特的流动风景，必将吸引过往人流及业主，将人气转接至XXX啤酒上，加之周围漫天条幅，使过往车辆和人流错认为是XXX啤酒狂欢夜，也肯定会吸引新闻媒体的关注。

2、大型XXX啤酒模型瓶。最大限度吸引现场目光，也肯定会成为部分受众拍照的背景。

活动安排

1、人员安排

促销小姐20名，营造现场氛围

要求：统一服装、统一口径、统一培训

A、宣传小组：2人；工作地点——现场和人流密集区；负责分发销售优惠券（凭此券优惠8折）和广告单页，统一服装、XXX王冠（纸制，XXX啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：XXX啤酒——来自深圳！）

B、销售小组：具体人数视展台数量和实际销售情况而定，工作地点——蔚蓝印象售楼现场；负责销售和消费者到活动现场的导引和说服工作

C、礼仪小组：12人；大赛现场的礼仪工作，奖品发放、顾客导引、产品展示等；统一服装，XXX王冠（纸制，XXX啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：XXX啤酒——来自深圳！）；

2、布置物料

条幅（6条竖的、为12米；）

易拉保（共10个）

宣传资料（XXX啤酒资料）

DM单页（最好具可收藏性、如一面写上一段关于啤酒与男人之间精彩的话，另一面是XXX啤酒的品质信息）

打火机（印上XXX啤酒）

开啤酒的工具 飘空气球4个

篇8：粉丝狂欢节活动方案

而作为本文研究载体的微博, 自出现之始就被赋予了极大的社会期待和民主涵义。微博在中国出现的时间仅有两年, 但是用户数量从2010年底的6311万剧增至2011年6月底的1.95亿 (现已突破2亿) , 已成为用户增长最快的互联网应用模式[1]。而一个有意思的现象是, 两大门户网站———新浪和腾讯的人气排行榜的前十名几乎都是明星, 不管是娱乐界还是体育界人士, 他们拥有最多的粉丝数, 说句话不是一呼百应, 而是一呼百万人应。

(数据来源:北京海纳互联网研究中心《2010-2011年中国微博行业研究报告》)

为什么人们关注明星?为什么明星会去使用微博, 而不是通过其他渠道和粉丝交流?为什么明星拥有了最多的粉丝?这是一种不容忽视的文化现象。本文的出发点即是审视微博这一新场域带来的明星与粉丝关系演变及问题。

一、神话崇拜:前网络时代明星与粉丝的关系

明星是伴随着电影工业的发展而出现的。这个词的首次使用是在1896年秋法国的梅里爱和路罗斯创立电影制片公司之时, 其广泛流行则应该是世界上第一个电影明星———弗洛伦斯·劳伦斯 (Florneec Lawrneec) 在好莱坞出现之后[2]。英国文化研究学派的代表人物费斯克等编撰的《关键概念:传播与文化研究词典》是这样解释“明星 (Star/stardom) ”一词的[3]:

由于在银幕与其他媒介上的公开表演而出名, 并被视为各种文化群体之内与之间重要象征的个体。明星属于现代的、世俗的肖像 (icons) , 是公众从其舞台与银幕之上与之外的虚构外貌与表演中产生的种种理想与价值的化身。

从该定义可以看出, 明星有三个要素:媒介、公众和表演。西方明星研究的权威人物理查德·戴尔 (Richard Dyer) 认为明星, “不可能脱离媒体文本而存在”[4]。劳伦斯之所以能成为耀眼的明星, 就是她所在公司通过在报纸上发布其车祸死亡的假消息赚取眼球, 又出来“澄清”的结果。名人的地位往往依赖于公众的认知[5], 而在那个时代, 公众对明星产生认知的唯一渠道就是大众媒体。媒体报道什么, 公众就要相信什么。我们所能面对的明星图像就是报刊上的明星, 媒体上的报道是我们想象明星的来源。但是媒体上的明星形象和明星真实个体可能完全不同。著名影星加里·格兰特曾经很有讽刺意味的说, 和他的影迷一样, 他也很想成为加里·格兰特那样的人。在这个时期, 明星更像是符合大众想象的一种幻象, 而非真实的存在[6]。

中国的情况也是如此。改革开放以来, 随着市场的开放和大众传媒娱乐功能的全面回归, 明星取代传统的生产型英雄 (如劳动模范、战斗英雄、科学家等) 成为万众瞩目的偶像, “成为世俗的乌托邦中的心神”[7]。人们在荧屏上看到的明星能做任何事, 通过扮演的角色, 他们提升了自己, 放大了自己以至于成为超人, 他们美丽、勇敢、坚强、智慧、全能。同时他们又是如此神秘而难以靠近, 社会距离成为他们得以成名的前提条件。我们与明星交流的方式只能看坐下观看他们在屏幕上的表演, 看媒体的报道, 在房间里张贴他们的海报, 更有甚者, 去收集明星用过的物品, 来感受他们的气息。明星的公众形象一方面广为人知, 一方面往往富于刺激性、挑战性和传奇性, 所以容易让人痴迷。明星就是我们这个时代的神话, 神话不是现实, 但我们依然依附于它。

二、微博情境下明星和粉丝的新型关系特点

进入互联网时代以来, 明星与粉丝的关系就产生了一种新型结构。通过明星的个人网站、论坛, 还有粉丝自发建立的贴吧等共享圈子, 明星可以“自曝”, 粉丝之间可以相互分享关于明星的见闻。受众从内容的消费者, 变成了内容的创造者。一种声音统领天下的现象不在出现, 信息呈现出分散的趋势。每个人都成为传播的主体。“YOU”———网络时代的我们, 曾在2006年被美国《时代》周刊给予年度人物的角色, 被动的、原子般的受众真正成为主动参与者。

而微博可谓是互联网优点的集大成者, 兼具草根性、开放性、互动性、即时性, 微博打破了各种等级界限, 对社会关系产生了变革性力量。在此, 微博可以被视为一种社会场域。“场域” (field) 概念来自法国社会学家皮埃尔·布尔迪尔 (Pierre Bourdieu) , “一个场域可以被定义为在各种位置 (position) 之间存在的客观关系的一个网络 (network) , 或一种构型 (configuration) ”。他强调“场域”是“从关系角度进行的思考”, 是“各种位置之间存在客观关系的一个网络。”[8]因此微博上明星与粉丝的互动, 不仅是种信息的流动, 同时还是意义的共享、协商, 甚至对抗, 伴随着关系的形成、强化或终止。微博作为一种工具, 催生了明星与粉丝间一种新型关系的诞生。

(一) 明星的日常生活:从英雄到平民

明星在微博时代走下“神坛”。在此, 他们不再是万众敬仰的“神”, 而是跟平常人一样有喜怒哀乐。他们卸下自己神秘的装束, 不再当那个难以靠近、像超人一样的英雄, 而是要和粉丝平等对话, 树立一种平民的公众形象。

社会学家欧文·戈夫曼 (Erving Goffman) 曾提出拟剧论, 认为人们的社会生活与戏剧有相似之处, 人人都在不同的社会舞台上扮演不同的社会角色, 在每位或每群观众面前显示自己略有不同的形象。一旦人们进入某种社会环境, 他们就会希望对这一社会环境有一定的了解, 以便更好地“表演”自己的言行举止。根据他的理论, 明星展现自我形象时需要关心所处场域, 要学会了解其规则和资源, 以更好的适应环境。微博的草根性驱使明星和平常人一样, 在微博上演绎生活中的自己, 仿佛成为了粉丝的邻居、朋友。笔者利用工具对新浪微博人气榜TOP10做了一个简单的统计, 从他们的微博关键词我们可以看出明星分享的是他们的日常生活, 是传统媒体上看不见的真实的生活。

可以看出这些明星充分适应了微博这一场域的规则, 将舞台下的自己展现出来, 这在一定程度上统一了明星的公众形象和私人形象, 使明星能够摆脱经纪公司和娱乐记者的控制, 积极参与到自身形象的塑造中来。

(二) 主动的粉丝:“远程亲密感”的建立

之前已经提到过, 明星这一群体在微博上拥有最多的粉丝。和以前只能被动的等待媒体报道不同, 现在粉丝们去主动关注自己喜欢的明星, 可以评论、转发明星的微博, 甚至可以“@”明星, 想说什么都可以告诉他。而且据调查, 明星偶像一直是微博用户重要的关注对象。其实新浪微博之所以能在微博市场独大, 就跟其使用的明星战略有关。

(数据来源:DCCI互联网数据中心2010中国微博与社区研究报告)

和之前只能仰望明星不同, 在微博上明星不再是“神话”, 这使得粉丝与明星得以建立一种J·汤普森 (Thompson.J.) 所称的“远程亲密感”, 这表明影迷能够亲切地感受到著名的影星。然而这种亲近并不被固定在任何物质层而上, 尽管影迷从来没有遇到过明星, 但是熟悉性依然存在;实际上明影迷从来也不会涉足于影星的家乡, 但是, 影迷依然感觉到他或她了解这位明星, 而且经历了一个由知识、理解、味道和方式所组成的情感接近的过程[10]。

(三) 媒体角色的消解

之前提到过, 前网络时代明星与粉丝的交流只能通过媒体。一方面媒体垄断了建构明星形象的权力, 使粉丝只能通过媒体提供的文本来想象;另一方面, 明星媒体上的“说”是缺失了听话者一方的文本交流, 明星们在各种媒体上通过文字、声音、图像等向大众诉说, 但是大众却不能及时向他们说什么, 明星得不到大众的及时反馈和回应。

微博出现后, 情况就发生了变化。据调查, 休闲/娱乐/体育行业的记者有44.2%的人利用微博渠道来获取选题线索信息[11], 是所有报道行业中比例最高的。这一定程度上说明, 明星自己主导了报道来源, 对自己形象的建立也把握了主动权, 从而消解了媒体的明星与粉丝间的话语霸权地位。

三、明星与粉丝新型关系出现的原因

(一) 大众文化娱乐性和草根性的结果

我国目前处于社会转型的特殊时期:从计划经济体制向社会主义市场经济过渡, 从农业社会向工业社会过渡, 从一元文化形态向多元文化形态过渡。社会市场化程度不高, 社会发展也不平衡。受众面广, 但层次区分度大, 受众教育程度也有很大差别, 导致受众信息需求层次和种类差别也很大。但无论男女老幼, 无论身份、阶级、民族、教育等各方面的差异, 只要是人, 娱乐通常总是需要的。用麦克唐纳的话说:“大众文化的花招很简单———就是尽一切办法让大伙高兴”[12]。互联网出现出后, 大众文化的娱乐性更加显现无疑。尤其是社会化媒体大放异彩后, 社会更是陷入了全民狂欢的社会。明星既是大众文化的载体, 也是其重要组成部分, 不仅是娱乐的来源, 更是娱乐的结果。大众文化的草根性也呼唤明星走下“神坛”, 融入全民娱乐的大家庭中来。

(二) 消费文化的必然产物

克里斯·罗杰克在《名流》一书中这样归结名人们之所以成为普罗大众为之疯狂着迷的原因:首先是社会的民主化;其次是宗教组织的衰落;再次就是日常生活的商品化[13]。他认为这三个历史进程相互关联, 日常生活的商品化即是指消费文化的影响。明星当然具有经济价值, “是在交换价值的符号体系安排下, 一个独特的并被商品化的人”[14]。而使用微博一方面能增加自己的曝光度, 另一方面粉丝的情感消费越多, 也使其商品消费的过程显得更加人性化, 而这正是广告主所期待的。因此, 明星使用微博是明星、经纪公司和广告主的促成的一举多得的结果。

(三) 网络技术发展提供了必备条件

太多人为技术发展唱过赞歌, 如著名技术决定论者———麦克卢汉就认为媒介的变革是整个人类文明进程的核心。我们不用走的那么远, 但是没有互联网的社会是无法想象的。作为社会化媒体的典型代表———微博更是扫清了一切技术上的障碍, 让全民都可以使用。以手机作为重要终端, 它成为“带着体温的媒介”, 140个字, 给所有人表达的机会, 极大的降低了人们的时间成本、精力成本和金钱成本, 基本上让人没有任何理由不去使用它, 当然包括明星在内。而对粉丝来说网络为个体的社会化提供了更大范围的群体环境, 有利于广泛参与社会交往。明星作为榜样, 本身就是个人社会化的重要参考群体。目前为止, 微博是离明星最近的地方。

四、明星与粉丝新型关系的缺陷

通过微博, 明星向我们展现了他/她的常人面孔, 明星与粉丝得以共享生活观、世界观和价值观。其营造的平等、亲密的氛围似乎是鼓舞人心的, 但也存在一些不容忽视的问题:

(一) 对明星的盲目崇拜并未消失

心理学家贺朗 (Jim Houran) 等曾提出名人崇拜分级表 (celebrity worship scale) , 将名人崇拜分为三个阶段:大多数崇拜者最初都是从比较天真的社会娱乐 (Entertainments ocial) 阶段开始的, 进而一部分人被吸引而达到存在问题的强烈/个人 (intense-persona l) 阶段, 而这部分人中又有些人继续加剧, 问题更明显, 达到轻度病态阶段 (m ildpathological s tage) [15]。

由名人亲自 (或号称亲自) 经营的微博, 除了可以让关注者多了许多彼此讨论的话题之外, 在某些事件发生时也可以看到第一手的资讯与名人的想法、说法。对于逐渐进入沉迷阶段的名人粉丝来说, 也彷佛随时可以窥见自己心仪的名人的一举一动。几乎满足了所有对名人有着不同程度关心以致于崇拜的人的需求。

(二) 明星微博背后的现实利益账

一些明星发微博并非是自发的, 一方面可能是经纪公司和广告主的要求, 另一方面, 明星也是微博运营商的争夺物。著名编剧石康曾在微博上爆料称:名人发微博都有钱拿, 他最惨每字可以赚两块钱, 并直指“微博女王”姚晨一天能挣一万美元, 虽然此事后来不了了之, 但微博的确已经成为一种新兴的且颇具潜力的营销方式。影评人刘子骥就曾说过, 电影宣传的微博时代开始了[16]。一部新片刚刚上映, 马上就能在微博上看到知名的影评人、导演、演员等圈内人士的交口称赞, 他们的粉丝们还能不赶紧掏钱进影院一睹名人们力荐的影片?明星所产生的经济效益和广告效益是惊人的。

(三) 助长了虚假信息和谣言的力量

微博在传播即时性的同时, 也可能会造成虚假信息的泛滥。一则未经核实的具备轰动效应的消息, 常会在极短时间以几何级数爆炸式传播。而明星的公信力会使人们更加相信这些虚假信息, 就像中国人民大学教授彭兰的观点, 在微博上“谁在说比说什么重要”。日本福岛核电站事故期间, 一位拥有210万粉丝的台湾艺人, 号召大家“多摄入含有碘的食物”, 这条微博转发数达到了18703次, 加速了核泄漏恐慌和抢盐现象。虽然这条最终均被证伪, 但它让人直观地感受到了名人在微博上发布虚假消息的恐怖效应。

微博对于塑造明星与粉丝的新型关系有重要价值, 对明星和粉丝研究有深刻的学术意义和社会意义, 也有助于我们理解当代中国的大众文化。但同时我们也要看到, 微博并不能解决全部问题, 它只是一种孤立的技术工具, 它不可能仅仅凭借自身去解决病态的明星崇拜、利益竞争和虚假信息的问题, 还需要个体、市场和社会的协作。但微博作为中国重要的公共话语空间, 必将继续改变人们的生活方式和社会的文化形态, 让我们拭目以待。

摘要：明星是大众流行文化的一部分, 过去的明星被视为“神话”, 明星与粉丝的关系也呈现出被动、等级森严等特点。但自从微博出现后, 在这一场域下, 明星与粉丝产生的新的互动关系, 粉丝不再对明星产生孤独幻想, 而明星重新把握与粉丝直接对话的话语权, 从而在一定程度上消解了媒体在两者关系中的作用。本文从文化研究的角度, 通过实证的和文献研究的方法, 审视明星与粉丝的关系演变。