玩具行业分析范文

第一篇：玩具行业分析范文

中国玩具行业现状

中国玩具市场状况

一、市场状况

《中国消费品市场监测与分析报告2006》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。

内地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场为例，年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额从2001年的21.3亿元升至2006年的44.4亿元，增幅达108%，年均增长率为15.8%。

中国儿童玩具年销售额 (单位：亿元

)

资料来源：历年《中国统计年鉴》

﹡只包括年销售500万元及以上的零售企业

内地玩具市场上升空间巨大。来自玩具联合网的行业报告显示，中国14岁以下的儿童人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水准。若达到亚洲平均水准，儿童玩具市场规模预计就将突破300亿元人民币。

随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。

儿童玩具市场中，DIY玩具成新宠。随着中国的幼稚教育从传统的知识教育转向智力开发，使得DIY玩具成为市场新卖点，并由原来的个别玩具发展到一系列的玩具。目前的DIY玩具主要以动手为主，旨在提高孩子们的手指灵活能力，锻炼他们的小肌肉，并锻炼他们的逻辑思维、创造力等综合能力。在幼儿早期教育越来越被重视的教育背景下，DIY玩具的开发前景很可观。在价格上，由于这种DIY玩具还属于一种相对比较新型的产业，并且在开发的过程中含有一定的技术含量，因此价格也较高。

成人玩具：市场需求大，供给小，品种单一，亟待开发。市场调查显示，64%的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。业内人士认为，中国的成人玩具市场尚未真正形成，所以现阶段成人玩具行业利润较高。成人玩具的特点是制作精巧、朴实、大方，靠益智性、创造性吸引消费者。

不同类别的成人消费者对成人玩具的需求各异。中国社会调查事务所的调查显示：39%的被访青年人认为，他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具及适于摆设的观赏类玩具;31%的被访中年人则钟情于消遣型、轻度运动型玩具，因为这一年龄阶段的人生活负担最重，最需要适度的放松与运动;与成年男性相比，33%的被访成年女性则更喜爱一些能拿在手里把玩，摆在家里又起装饰作用的玩具;16%的被访老年人表示，他们喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具。

电子玩具：近年来高科技电子玩具受到更多的欢迎。科技含量较高的电子互动式玩具成为市场主流，培养儿童想像力、创造力和动手操作能力的益智玩具成为发展趋势，寓教于乐型玩具受到孩子和家长们的喜爱。

毛绒玩具：近来的毛绒玩具市场出现以下新特点：(1)造型新颖、奇特，尤其和流行电视剧、动漫等结合是近几年毛绒玩具比较流行的趋势。(2)将电子和毛绒玩具结合成为潮流。(3)毛绒玩具与家居饰品相结合成为居家选择。

传统玩具：在沉寂了一段时期后，近年又开始复苏。铁皮、木制等传统玩具开始重新回到人们的视线。具有怀旧感是传统玩具最有力的武器。设计者们将传统玩具加上一些现代元素，也使传统玩具焕发

出了别样的魅力。

动漫及衍生玩具：玩具是动漫形象最好的终端载体之一，玩具业与卡通业在内地的融合已经显现了良好的发展态势。日本玩具制造商Takara Tomy日前宣布，从2009年开始将把动漫人物模型和卡片游戏等产品陆续投放中国市场，计画三年内使在华销售的产品种类翻一番。

自制玩具手工艺：自制手工艺品除了简单、便宜外，还可以让人静下心来享受生活。现在的工作压力比较大，生活节奏比较快，闲暇时做做自制手工艺品，能放松自己的身心，有利于缓解压力，排解情绪，所以才广受人们的欢迎。现在十字绣无疑成为最流行的自制手工艺，甚至已经形成一个完整的产业，各地都可以找到专卖十字绣的商店甚至市场。

2007

年内地主要玩具产品进口量

二、竞争状况

中国是一个玩具生产大国：据估计中国玩具规模以上企业数6000多家，全球约75%的玩具在中国生产。最重要的玩具生产和出口基地是"五省一市"：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动和塑胶玩具为主;江苏、上海以毛绒玩具为主;浙江以木制玩具为主。广东又是我国的玩具大省，占全国玩具生产的70%以上，主要集中在深圳、东莞、广州、汕头澄海、佛山南海、揭阳揭西等地。中国玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，80%以上的出口是为国外品牌加工生产，仅仅是"中国制造"，自主研发设计的产品和自主品牌缺乏。

内地玩具消费市场上，外国产品、中外合资产品占了近八成的市场。国外各大知名玩具厂商在占据了国内玩具的高端市场后，加快了对中国市场的进一步扩张。市场扩张的脚步正随着外资超市的扩张向二线市场逼近。

中国自行生产的玩具大多停留在中低档水准，品种单调，主要以长毛绒和木制材料为主。但是，内地本土的玩具与国际品牌相比有较大的价格差距，因此在中低档市场有很强的竞争力，基本垄断了一般的批发市场和小商小贩等销售管道。

玩具生产企业将加大内销比例。由于能源、原材料紧缺，成本压力增大;劳动力、土地等商务成本不断攀升;人民币升值、出口退税下调;面临国外越来越严格的技术标准、产品品质、环保和企业社会责任等要求，近年来，中国玩具生产成本不断上升，利润空间缩小。为了分散风险，各企业纷纷转向开拓内地市场，这将进一步增加中国玩具市场的竞争。

迅速壮大的中国玩具市场正引起越来越多海外厂商关注，据调查，目前世界著名的玩具企业都在内地设有分厂或与国内厂家合作生产玩具。世界玩具销售排名前10名的公司大多已通过销售代理或设立中国市场部进入我国市场，如美国的美泰集团、孩之宝集团以及日本的世嘉公司等。

虽然中国的玩具制造业是典型的传统OEM经营模式，但中国玩具制造业的模式已经开始发生一定变化。中国玩具业一些企业开始重视自主研发，一批具有自主知识产权及品牌的行业骨干企业正在成长起来，涌现出一批国内著名玩具品牌，如"北京蓝猫"、"澄海奥迪"、"江苏好孩子"、"福建好易达"、"广州星月"。在珠三角的东莞、深圳等的一些劳动密集型OEM玩具企业，也开始尝试转型，有意识的把自己的经营策略逐步转移到价值链的其他环节，比如市场行销、产品研发等。

三、销售管道

内地的玩具零售管道主要有百货商场、货仓式商场、专门店、个体零售，以及儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点，一般经营综合类玩具产品。生产商可以通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货。

外来品牌进入中国市场主要通过以下两种方式：通过代理机构渗透，或者像伟易达一样直接进军中国市场。这些外国公司的产品主要以电子玩具、益智型玩具及游戏机等具有高科技含量玩具为主，直接冲击着内地传统的玩具市场。

动物园、博物馆和科技馆等等也是玩具销售的管道之一，但与百货商场式的销售有很大区别，各有自身的侧重点。如动物园中动物类造型的玩具较多，博物馆则经营各种各样的恐龙玩具，科技馆则以形形式式的智力玩具为主。

内地大部份玩具专业/批发市场都以销售中低价玩具为主，但部份近年亦已升格，例如广州一德路玩具批发市场，近年便吸引了不少玩具品牌在那里设立展销厅。目前内地主要的玩具专业市场如下：

玩具连锁经营成为一些大品牌所选用，其中又以特许经营或称连锁加盟最受欢迎。中国连锁经营协会有关人士认为，特许经营在中国经过多年的发展，市场环境日趋完善、规范。

儿童玩具市场中电子商务方兴未艾，面向低龄儿童网上玩具商店还不多见。3-8岁的孩子是儿童玩具最大的消费群体，他们的父母是最终消费的决策人。越来越多的年轻夫妇认识并接受网上购物，如果能够凭借高质低价的玩具产品树立值得信任的形象，儿童玩具网上商店有可能取得如母婴服务类网站一样的成功。目前已有一些创业者加入这一领域进行开拓，有望成长为新的玩具主要销售管道。

2008年下半年到2009

年上半年内地将举行的部分玩具展会如下：

四、进口及贸易法规

《进出口玩具检验管理规定》规定：进口布绒玩具、机械玩具、电动玩具、塑胶玩具、充气玩具、木制玩具、童车以及列入《种类表》内的其他进口玩具必须逐批实施检验，未经检验合格的，不准销售、使用。(详情可参见：http://.cn/html/200704/07/78567.htm)

从2004年10月1日起，中国新的《儿童玩具国家强制性标准》正式实施。新标准更加关注于玩具潜在的危险性，尽可能降低对儿童的伤害。新旧标准最大的不同是对有害重金属元素限量，增加了对"硒"元素的检验，而且大部分指标比旧指标严格。新版玩具强制性标准的变化，主要表现在以下五个方面：

对玩具标识有了严格要求;

玩具划分年龄等级;

试用品赠品玩具同样实行新标准;

玩具测试安全双保险;

全部材料都要检测。

玩具根据制作材料和功能的不同，有不同的强制性国家标准，另外，政府还制定了玩具使用说明标

准，其中对标准和警示作了强制性规定。与玩具有关的强制性国家标准如下：

内地对玩具还有第三方安全认证，即CCTP(Conformity Certification of Toy Products)标志，该认证证书由中国玩具产品认证委员会(CCTP)颁发，实行自愿性产品认证。该认证委员会是国家质量技术监督局批准成立的全国唯一一家国家级玩具产品认证委员会，成立于1992年8月，2002年改名为"北京中轻联认证中心"。(详情可参见：http:///)

从2006年3月1日起，中国对童车、电动玩具、弹射玩具、娃娃玩具、塑胶玩具、金属玩具6类玩具产品实施强制性产品认证(即3C认证)。3C玩具标准主要是从玩具的使用原料、结构设计、电路设计等几方面对儿童在使用中的安全性进行保障;自2007年6月1日起，上述产品凡未获得强制性产品认证证书

和未加中国强制性认证标志的，不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使用。(详情可参见：http:///)

从2007年6月1日起，新版《玩具使用说明国家标准》(GB5296.5─2006)正式实施。本版标准修改了1996版标准关于"年龄范围"、"安全警示"、"主要成分和材质"、"使用方法"、"维护和保养"等方面的标注要求，增加了"耐久性标签"和"安放位置"的规定，并删除了1996版标准的附录A"玩具使用说明有关内容的表述"。

2007年9月3日，国家质检总局发布并施行《儿童玩具召回管理规定》，该规定将进一步规范儿童玩具召回活动，这给国内的玩具生产商和进口商在品质管制上都提出了更高的要求。

2008年9月1日起，中国将执行依照1993年《毛绒、布制玩具安全与品质》标准修订的推荐性新标准。新标准中要求玩具中的填塞物要均匀、软硬适中且无硬块并体现必要的造型等。

按照CEPA协议，至2008年5月，已有1510类原产香港的进口货物享受零关税。原则上，所有按照香港原产地标准来进行生产制造的产品均可按零关税输入内地，当然玩具类产品也能享受该优惠，这将有助港商开拓内地市场。。

第二篇：中国玩具行业分析预测报告

摘要

中国是世界玩具最大生产国。中国现有玩具企业6500多家，制造了全球70%左右的的玩具，平均每年内销量达100亿元人民币，外销量达500多亿元人民币。玩具制造业为中国解决了大量人员的就业问题。2001年该行业的从业人员数量占全国就业人数的0.63‰。

中国玩具制造业属于开放程度较高的行业。目前，三资企业仍占据行业的主导地位。2002年，三资企业取得全行业产品销售收入的65.8%和利润总额的62.7%。民营企业的经济效益则是行业内最好。

中国玩具行业的企业集中程度较低。2002年，前十位企业的销售仅占全国15%的销售份额，且没有一家企业市场份额超过10%。

中国玩具制造业是一个地区集中程度极高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具年销售额50%以上。

国内市场的玩具约有3万多品种，玩具产品主要包括：布和毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、模型玩具、益智玩具等，其中又以毛绒玩具和儿童汽车为主的模型玩具最为畅销。

中国玩具制造业属于出口型行业，受出口情况影响大。亚洲金融危机和美国的"9.11"事件都曾对中国玩具出口产生显著影响。预计2003年的SARS也将对中国玩具出口产生较大影响。

中国现有14岁以下的儿童为2.86亿多人，儿童玩具市场极其广阔。同时，成年休闲益智玩具已经逐渐成为了一种潮流，每年蕴藏着巨大市场。

2002年，中国玩具市场的表观需求额接近100亿元，比1998年的55亿元增长了80%，年均增长率为16%。预计2010年中国玩具消费额有望超过1,000亿元人民币。

第三篇：广州玩具市场分析

中国虎雅论坛 发布时间：2010-09-08

广东是世界玩具制造业基地之一，广东玩具总产值占我国玩具总产值的七成，拥有4500家玩具生产企业，2004年玩具产值达到800亿元，出口达到84亿美元。玩具类商品生产和消费的特点满足形成批发市场的条件，而且广州是华南的中心城市，对周边地区具有强大的辐射力，依托中心区域的优势，在广州的一德路就形成了玩具批发市场，批发经营的玩具商品主要来自广东地区。

本文对广州的文具市场商圈进行了分析，并对各市场的发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、发展做了一些相关分析。

一玩具类商品与批发市场的关联分析

1.玩具类商品的类型

玩具是供人们尤其是儿童玩乐和游戏的产品，玩具的使用者主要是儿童，因此玩具必须具备三个基本特性，即娱乐性、教育性和安全性。

玩具花色品种繁多，分类方法也很难统一。

按照主要生产原料、生产工艺可以分为金属玩具、塑料玩具、木竹玩具、布绒玩具、纸玩具等;

按照玩具的状态分类，可分为动态玩具和静态玩具，动态玩具中装置能量转换机芯的玩具称为机动玩具，机动玩具又可以分为弹力玩具，惯性玩具、发条玩具、电动玩具、音乐玩具、电子玩具等;

按照不同年龄的儿童成长需要进行分类，可以分为乳儿玩具、婴儿玩具、幼儿玩具等;——按照功能分类可以分为体育玩具、娱乐玩具、智力玩具、科教玩具、军事玩具、实用玩具、装饰玩具等。

2.玩具类商品形成批发市场的特点

玩具类商品形成批发性专业市场的特性与文具类商品相似，商品的生产和消费都比较分散，商品的种类繁多，商品的零售商会经常根据需要更换经营的商品品种，商品的零售经营者和生产者之间一般难以形成长期稳定的购销关系，在批发性专业市场中广泛地选择购进适合的商品，是零售经营者的需要，因此玩具类商品可以形成批发性的专业市场。

广东是国内玩具类商品的生产集中地之一，其中部分商品是销往国内市场，而大部分商品是三来一补企业生产的外销商品。销往国内市场的商品产销之间难以形成稳定的购销关系，而销往国外市场的商品却是稳定的购销关系，无须通过批发市场的形式进行交易。广州的一德路依托广东玩具生产大省的优势，已经形成了以国内市场为主的产地交易型的批发性

专业市场，而广州黄埔的大型现代化玩具批发交易中心，因为市场容量、消费习惯和功能定位等方面的原因，经营一直处于困顿中。

广州的一德路文具批发市场属于产地型批发市场，批发市场辐射范围很广，客源来自全国各地，是全国著名的文具商品批发市场。广东是世界玩具制造业基地之一，特别是广东东莞地区，玩具生产企业达数千家，玩具类商品生产和消费的特点满足形成批发市场的条件，而且广州是华南的中心城市，对周边地区具有强大的辐射力，依托中心区域的优势，在广州的一德路就形成了玩具产地批发市场，批发经营的玩具商品主要来自广东地区。

玩具类商品种类繁多，不同的商品使用效果有较大的差异，商品使用功能的选购性较强。但是玩具商品的主要使用者主要是儿童，而购买者以家长为主，购买者一般不太注重比较、选择购买商品，众多零售商汇集的零售性专业卖场难以对购买者形成较强的吸纳力，因此玩具类商品一般较难形成零售性专业卖场，除非是在核心复合业态的购物中心、商业街，与百货类商品一起进行销售。

二国内玩具市场状况分析

1.我国玩具出口状况

我国是全球最主要的玩具生产和出口基地。玩具产量占全球的70%以上。在国外买的玩具。十有六七都是“中国制造”。玩具已成为我国出口的五大“支柱商品”之一。2004年。我国的玩具出口额高达119.62亿美元。有8000多家企业从事玩具制造。从业人员超过300万。占全球玩具市场份额的75%。动画片和玩具市场是相辅相成，相互促进的。有了动画片的宣传带动，其衍生品的玩具会非常的热销;同样，有了相关玩具的市场带动，动漫形象也会更加深入人心，形象也会更加的完整。

现时，国际玩具市场上每年生产玩具多达 15万种，其中新产品为 5000至 6000种，而国内企业生产的玩具品种仅为3万多种，而且产品多属于传统的玩具，只须运用简单的技术和手艺，缺乏较高的附加值，也没有比较先进的性能。因此，来国内玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。然而，国内部份玩具企业，特别是三资企业，近年亦开始创立自己的品牌，提高产品档次。

玩具业不仅已成为利税大户。还是一个创汇大户。并成为解决富余劳动力的一个重要渠道。我国生产的玩具出口比重很大。每年玩具出口额约50亿美元。玩具已成为我国出口的五大“支柱商品”之一。

2.国内玩具制造状况

中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。尽管中国玩具的出口量很大(全球75%的玩具在中国生产)，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。在全国8000家玩具生产企业中，3000家获得出口许可证，但其出口的七成以上玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工。因此，应提高中国玩具产业的生产工艺，主动占领世界玩具产业的制高点，提升中国玩具产业的核心竞争力，打造中国玩具的自有品牌是中国玩具业的当务

之急。

据统计，近20年来，中国共有超过2万家玩具工厂从事对外出口，占领了全球75%的玩具市场，年出口额达到160亿美元。2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54，791，319千元，全年累计利润总额达到1，421，485千元，比2003年同期增长了11%。2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65，887，811千元，比2004年同期增长19%;全年累计利润总额达到1，599，343千元，比2004年同期增长了7.26%。

2006年1-10月份，中国玩具制造业企业实现累计工业总产值63，255，912千元，比2005年同期增长16.08%;1-10月份累计利润总额为1，402，834千元。很多企业从粗犷的批发经营模式向品牌化的精细化方式转换，从而涌现出了一批品牌玩具企业。2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54，791，319千元，全年累计利润总额达到1，421，485千元，比2003年同期增长了11%。2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65，887，811千元，比2004年同期增长19%;全年累计利润总额达到1，599，343千元，比2004年同期增长了7.26%。2006年1-10月份，中国玩具制造业企业实现累计工业总产值63，255，912千元，比2005年同期增长16.08%;1-10月份累计利润总额为1，402，834千元。其中以动漫形象衍生品为主的产品至少占到销量的半壁江山。由此看来，随着国内政策对于国产动画片的侧重，国内玩具企业对于国产动漫形象的需求会越来越大，但如何才能让玩具企业接受和购买国产动漫形象。

广东是全球最大的玩具礼品生产基地，凭借这一得天独厚的有利条件，目前内地有各类玩具生产企6，000多家，而单在广东省便有玩具企业4500家，2001年生产值达 385亿元人民币，占国内总生产值的80%以上。国内最重要的玩具生产和出口基地是「五省一市」：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动和塑胶玩具为主;江苏、上海以毛绒玩具为主;浙江以木制玩具为主。

现时，国际玩具市场上每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5，000至6，000种，而国内企业所生产的玩具品种仅为3万多种，而且产品多属于传统的玩具，只须运用简单的技术和手艺，缺乏较高的附加值，也没有比较先进的性能。因此，来自国内玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。然而，国内部份玩具企业，特别是三资企业，近年亦开始创立自己的品牌，提高产品档次。如广东奥迪玩具生产的「四驱车迷」系列及广东东莞生产的智高(CHICCO)玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

现在外商普遍采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到中国进行加工，再投放国内市场，对中国传统玩具生产企业的冲击正逐渐显现。目前从中国玩具市场的种类比例中可以发现，这种以合资形式生产的玩具，与纯粹的「洋货」几乎没有区别。一经面市，销路即被看好。2000年初，深圳一家合资的玩具企业，以「情侣娃」系列产品开拓北京市场，一炮打红，甚至出现脱销。这个产品做工精细，人物表现栩栩如生，有喜、有忧，颇得不同年龄段人士的欢迎。

据调查，目前世界着名的玩具企业都在国内设有分厂或与国内厂家合作生产玩具。像生产「电子宠物」的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他

在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。

3.国内玩具消费需求分析

随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高档化、智慧化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势。据了解，目前各大中城市里里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。

中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。国内玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。

国内大中城市的家长对孩子进行智力开发极为重视。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主。玩具的安全与卫生也是消费者考虑的重要因素。不过据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐方面，由孩子作决定的比例亦超过50%。近年国内儿童玩具由季节性转向四季畅销。以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。

中国社会调查事务所(SSIC)调整显示，娱乐性玩具最受消费者欢迎，占总比例的42%，其次是教育性玩具，占39%。据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型玩具;而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等;中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具;而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。

以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。据中国社会调查事务所调查，城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具，46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。

在玩具市场，尤其是国内玩具市场，99%生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。成人玩具市场潜力巨大!

4.国内玩具市场渠道分析

我国的玩具市场初创期主要以批发渠道为主，随着近些年大众消费水平的不断提升，各大商场超市的销售比重日趋增加，很多玩具企业也开始注重品牌的建设，从企业的角度来讲，通过动漫形象的载体达到知名品牌的目的，无疑是一条最快最省钱的方式。所以为了能够达到宣传的品牌的目的，很多玩具企业开始将关注的目光集中在国外动画片，尤其是日本动画片。但随着国内鼓励国产动画片的政策不断出台，在引进国外动画片受阻的前提下，很多玩具企业也开始关注国内动画片了。

目前国内的玩具零售渠道主要有百货商场、货仓式商场、专门店、个体零售以及，新兴的儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点。生产商一般通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货。国内大部份玩具专业/批发市场都以销售中低价玩具为主，但部分玩具批发市场近年来的经营档次开始升级，例如广州一德路玩具批发市场，近年便吸引了不少玩具品牌在那里设立展销厅。

中国第一家在线玩具商店--佳信网玩具超市(toy.shopop.net)已在2000年10月深圳「高交会」期间隆重推出，现场注册人数即超过1，000人。据悉，IT界人士和中国的普通市民对网上玩具超市表现了浓厚的兴趣，现在在网上销售玩具的电子商务站点已经有了近十家。国内玩具企业普遍还没有借助互联网来拓展市场、推广产品，能将网络优势应用于直接零售及供应链管理中的玩具企业还是寥寥无几。除了中国第一家在线玩具商店佳信网玩具超市开张以外，其他厂家还处在“隔岸观火”之中。然而，香港、美国、日本和西欧等地区和国家的玩具厂商早已不再局限于各大商场的货架和柜台，网上销售玩具的电子商务站点已经有了近十家。

5.国内主流玩具产品分析

目前，中国的主流玩具主要分为三种：电动玩具、塑胶玩具和毛绒玩具三大类，当然还有其他比如启蒙教学类、DIY类等，但和动漫衍生品关系最密切的就属这三类。

(1)电动类玩具

电动类玩具比较宽泛，主要是常见的电动遥控车、四驱车以及各类使用电池带动电机玩具的总称。此类玩具本身就是一种可以单独成立的产品，但如果能将此类玩具和动画片相结合的话，通过二者的相互促进就会取得更大市场业绩。比如奥迪玩具引进了日本田宫的四驱车系列产品，除去本身的可玩性，又结合了此类玩具拍摄了动画片《四驱兄弟》和《四驱小子》，在电视台播出的同时推出玩具，从而使四驱车玩具迅速成为国内玩具销售的主流。直到现在，四驱车产品还给奥迪玩具带来丰厚的市场回报。

电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。

遥控玩具具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，

000元之间不等。

(2)塑胶类玩具

这类玩具也比较宽泛，在这里主要讨论的是在市场上占主体的拼装模型、简单的变型类玩具和动漫形象开发的具有部分功能性的玩具。其中拼装类模型玩具主要以日本的敢达(Gundam)系列为代表;简单的变形类玩具主要以《变型金刚》和日本的《铁甲小宝》为代表;动漫形象开发的功能性玩具以《奥特曼》为代表。此类玩具在市场的占有率相当高，据业内人士估计，此类玩具占国内市场的三成以上。目前，塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。

(3)毛绒玩具

毛绒玩具是很多动画公司考虑到的第一类衍生产品。中国是毛绒玩具制造大国，全国各个省市都有毛绒加工的工厂，因此畅销的毛绒玩具外观极易被盗版，给玩具公司带了极大的伤害，导致国内大部分玩具商不愿意参与毛绒玩具的市场推广。

但市场上高档的礼品毛绒玩具还是具有一定市场潜力，如果一个卡通形象能走高端的毛绒玩具市场，那完全可以通过全国各地玩具经销商走大型综合性商场的渠道。国内毛绒玩具市场每年会有上千万的市场需求。

第四篇：玩具行业发展趋势解析

随着国内居民生活条件的提高，玩具消费也越来越高。玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品，而是以其独特的方式与人们的一生相联系。玩具的功能也已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、时尚、智力开发等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、教育、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添更多的情趣。

儿童是玩具市场的主要消费群体之一。目前，全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对于大多数只有一个孩子的年轻夫妇，还是很乐意花钱在他们身上的。我国16岁以下少年儿童达3.8亿，其中独生子女占总数的34%，达1.29亿。儿童玩具消费量逐年增长。2010全球玩具行业销售833亿美元，同比增长4.7%。亚洲玩具市场增长强劲，平均增长9.2%，已成为全球第二大玩具市场。2010年我国玩具行业出口额达100.8亿美元，同比增长29.4%。 与此同时，在玩具市场快速发展的同时，中国内地玩具市场功能单

一、造型刻板、无差异、无个性的低端经营状态显露无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的消费需求，而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势发展迅猛，玩具智能化成为玩具行业新潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、能巧妙地结合在一起，因此玩、教融为一体的潜能开发玩具一枝独秀，深受众多家长和儿童的青睐。欢乐魔方儿童潜能开发不仅设计新颖、品类丰富，还根据著名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能理论，从科学的高度去找出孩子在语言、数字逻辑、音乐、空间、运动、自我认知、人际关系、自然观察等八大智能方面的长短和个性差异，并定位不同孩子在各个智能方面的不同特点，从而为孩子的智力开发确定正确的发展方向和科学的开发方案，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面准确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的发展。

3-4岁幼儿空间智能发展

3岁儿童空间智能比以前又有明显发展。在形状知觉发展方面，3岁儿童能正确找出相同的几何图形，但对不同几何图形的辨认上有程度上的差异，有实验表明，3岁儿童完成用圆形的任务100%通过，正方形、长方形、半圆形、菱形通过率在90%-96%之间，而等边三角形仅达76%-80%，而且形状知觉和图形辨别，逐渐与掌握图形的名称相结合。3-4岁孩子往往用一些形象的词来称几何图形，如把圆称为皮球，把正方形叫作手绢等。

3岁后，儿童的空间智能有明显发展，视力随年龄增长而提高。由于3岁孩子在左右方位知觉的水平提高，因此家长可用E字表测查孩子的视力，但测查前还要通过训练。3岁以后，儿童用眼看近距离和细小客体(如电视、绘画等)的机会越来越多，持续用眼的时间越来越长，因此细心的家长要作好近视眼的预防工作。

3岁儿童能够辨别左右方位，给他一张地图能够找出居住的城市，能够找出家庭的位置，能够拼上切开的4-8块拼图，能切分圆形为1/2或1/4，还会分清身体左右不同的部位，细心的家长应抓住有利时机，培养孩子这几方面的能力。

从引导与培养方面，家长可让孩子在磁形玩具板或大人画好的大圆脸轮廓的适当部位摆放五官，让孩子一边摆一边说出器官的名称。使孩子学会确定器官的名称和位置。这样使孩子在浓厚的兴趣中锻炼了空间能力。绘画也是培养孩子视觉空间智能的有效方法。也许您在日常

生活中经常会发现孩子拿着纸和笔在乱涂乱画，3岁宝宝学画经过两个阶段：无意阶段和有意阶段，涂鸦是无意的乱画，是宝宝学习掌握纸与笔的关系，大人可诱导使无意渐渐成为有意，如孩子画一个圈，如果是圆的，大人替它安一柄告诉他是苹果，孩子会很高兴，不停地让大人说像什么。慢慢地孩子会有意一点自己想的事物，使画画成为有意义、有目的的事。

第五篇：行业市场细分和中国玩具企业发展分析

098.com

行业市场细分和中国玩具企业发展分析

近年来，在玩具行业内不断出现一些新名词：生态玩具、DIY玩具、网络玩具、发泄玩具、疗伤玩具等等，这些词语的出现一方面体现了玩具产品研发长足进步、玩具品种不断丰富，另一方面则体现了玩具市场细分趋势明显。

市场细分助中国玩企成长

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

中国虽然是玩具生产大国，但是，多年来对玩具差异化经营模式却一直没有引起足够的重视，因此形成了玩具品类划分不清晰，对不同需求的玩具消费者的针对性不强，对消费者需求的异质性没有深入的调查和研究。

应该说近年来，针对玩具品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越来越复杂，儿童消费市场表面上是一片繁荣，但是，作为儿童玩具的生产厂家却感觉经营困难，有些企业甚至难以为继，而另一方面消费者对此却似乎并不满意，一项调查显示，对目前儿童消费市场状

098.com

况较为满意的消费者还不到10%，而回答不满意的竟占到了60%以上。在儿童玩具购买的调查中，家长们普遍表现出一定的困惑，如果想挑选一件称心如意的商品那将要大费周折。造成这种反差的原因有很多，其中很重要一点是因为许多玩具生产企业对玩具市场缺乏科学合理的细分。例如许多企业仍然习惯性地按产品类别分长毛绒玩具、塑胶玩具、木制玩具等。或单纯按某一变量划分市场，如年龄。另一方面也与许多玩具商场的商品陈列方式有关：他们往往只是根据制造商品牌或商品的物理特征设立专柜。这与多数情况下消费者的搜索目标是不相吻合的，这就意味着消费者要进行不断地搜寻、挑选和反复的比较。如：某消费者想给3岁的男孩买一样培养动手能力的玩具，他就要在整个商场走上几圈，因为他所要的东西可能会存在于任何柜台。而且在大多数情况下，商家都在极力地发挥着信息不对称的威力，总是试图要消费者相信，本柜台的商品正是其最佳选择。这又给消费者的选择平添了几分困难。

玩具的类别比较多，玩企在市场中一方面要突出产品类别的差异化优势，另一方面要形成系列，什么玩具都做的公司很难形成优势。这些年，有家公司专做益智玩具产品系列，在市场中取得了不错的业绩。公司以‘打造中国第一益智玩具品牌’的经营理念，横向：不断丰富益智玩具系列;纵向：专业管理导购员队伍，短短几年，就成为了国内知名品牌。还有一家公司，只用了3年时间就让沙滩玩具、轨道玩具在市场中的销售业绩成为翘楚。因此，做细分市场，是中小玩企成功运作内销市场的有效战术方法。

098.com

中国玩具企业要做大做强，就必须从消费者需求出发，根据消费者的需求特点来细分市场，并根据企业特点和竞争对手状况，从中选择最有价值的市场进入。为此张力打算根据年龄、家庭收入状况、地理区域、能力培养等细分变量，对儿童玩具市场进行合理细分和综合划分，尤其要注意对儿童特定的发展阶段和特定的成长需求之间的内在联系进行分析，开发符合目标消费群体特征的产品，通过科学合理的市场细分来增强市场竞争能力。

098.com