幼儿园招生与营销策略

第一篇：幼儿园招生与营销策略

幼儿园招生策略与营销技巧

为什么幼儿园要品牌化幼儿园面临三大问题：

•幼儿园要招生*幼儿园要发展*幼儿园要生存

因此要用市场的理念经营幼儿园，用企业化的手段管理幼儿园

幼儿市场被动化表现*缺市场主动性*缺市场品牌性*缺市场价值性

·营销观点及策略：营销战略(STP);市场细分S，目标市场T，定位P;

•为什么要细分如何细分 ·为什么要定位(定位改变人生，为个人事业幼儿园定位) 如何定位：按档次、特性、对象、类别、情景、比赋、文化等。大舍大得，小舍小得，不舍不得

市场分析SWOT：S优势在哪里W劣势在哪里O机会在哪里T威协在哪里 目标市场：谁是你的客户，客户的需求是?长远的需求?潜在需求?在报名过程中谁在决策 ?我做什么?我的目标是?(3-5年) 使命是什么?我的取胜之道是?与对手不同点奇招差异化，我的特殊竞争力在什么地方?卖什么：产品?快乐?体验?专业?服务?未来?信仰?天堂等

领导品牌定律：人们往往能记住的是第一领导品牌，要做就做第一或唯一或个性。幼儿园如何打造自己的品牌

•品牌的基本因素：显性因素(名称标致硬件)，隐性部分(保教质量、园所文化、园风、幼儿质量、教师品牌、年龄结构、人际关系、从业态度、稳定性及园长品牌，名师造就名园，好园长打造一个好幼儿园。

•具体步骤：分析幼儿园、选择品牌策略、塑造品牌文化、维护品牌权益、推广品牌形象、测控品牌态势

•品牌建设应注意的问题：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重视口碑 •品牌建设期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有问题

学前教育市场特点要素及推广

•特点及要素：*区域性幅射力度有限 *市场相对稳定 *市场逐步痿缩 *市场交流互动性 *层次性*教育与服务结合的特征

市场如何推广*媒体、报刊、单张*社区宣传：校车、宣传栏、公益性讲座、亲子活动等*园内宣传：重点是办好家长学校家长就是业务员

•市场推广原则：*资料要有内涵*尽可能隐藏你的商业行为*突出教育的科学性严肃性 *从专家的角度为家长服务开好新生家长会把每个家长变成推广员金杯银杯不如口啤

市场推广误区：*把教师拉到街上去 *脱离教育价值的表演活动采取打折的策略 •给教师定招生指标*预交下学期学费

招生过程中的沟通技巧沟通技巧沟通的原则：实现双赢

•

2、沟通的目的 ：把想法、观念、服务让对方接受，让对方感觉良好

•

3、沟通的三要素：文字：7%， 语调： 38%，肢体动作：55%

•

4、沟通的关键：自己少说，对方多说说得比较少，问得比较多

要问简单容易回答的问题，一连串约束性问题，从小的问题开始问，多问二选一，

能问的尽量少说

5、问话技巧：开始问开放性问题—问兴趣——问快乐——问报

名——问交费

问话技巧聆听技巧赞美技巧赞美技巧•由衷的赞美(赞美要及时)

•赞美别人的闪光点)赞美的越具体越好•间接地赞美：家人、朋友、公司、人事物

•通过第三者赞美(听某某说你如何三句经典赞美•你真不简单•我很佩服你

在招生过程中不是为了赢得战争，而是为了达成合作(注册)

肯定认同技巧

1、礼貌，

2、听别人讲话可以建立信赖感

3、用心听，

4、态度诚恳

5、记笔记

6、重新确认

7、不打断、不插嘴

8、停顿3-5秒，

9、不要发出声音，

听时眼睛注意注视对方的鼻尖和前额

10、坐定位(不要让家长看到门窗户招生十大

步骤

电话有效十大法则*激发他人谈话*有条有理的说话*避免使用我*不要插

嘴*避免枯燥无味的话题*不要得罪他人*不要说长道短*讨论而非争论

不要忽略他人*聆听他人讲话*运用电话招生的物质准备•

•与媒介公众建立良好的关系

政府资源在活动中可运用的方面政府部门：

卫生局：爱牙日绘画 *民政局：机会更多 *文化局：*环保局：世界环境日 *科技局：

科普活动 *交管局：交通安全*消防局

非政府组织 *宣传部*组织部：老干处关工委 *统战部：外商台商*妇联：儿童

部 *共青团：青少部*武警：警民共建

与政府机构交往中应注意的问题

•积极主动：电话文字材料，只讲耕耘不讲回报

•不卑不亢：给领导一个机会、好处、让领导心中有数、言之有物

•做好被拒绝的准备，切忌搞庸俗关系

•主动争取政府支持;不设障就是支持，不求雪中送炭，只盼锦上添花

幼儿园宣传中应注意的几个问题

•媒体资源运用方面：不出钱能办事最好(新闻)，该出钱时就出钱(广告)

•选择媒体方面：逆向思维，独特创新，最好有图片可读性强，有视觉冲击力

•尊重记者的劳动，事先准备资料和文字

•在宣传幼儿园的同时要宣传园长自己

•用好幼儿园的宣传阵地*最好给每个教职工印发2盒名片

招生工作中的沟通技巧

•谢宝琴：电话：2677408(办公)

•手机：13902622526

•电子邮箱：xbj6204@tom.com

打造学习型组织做魅力园长

如何成为学习的先行者 •每天不低于2小时的学习习惯*培训就是最好的学习(领导必须会培训) •向成功人士学习成功的方法研究同类竞争对手、老大哥，吸取先进经验 •树立标杆，向所有优秀者学习 *卓越的领导者都是最杰出的培训师 领导者须是学习的责任者-授人以渔

建立学习制度：*园长负责岗前培训*业务园长级组长负责专业培训 •园长负责管理培训*学习成果与奖励挂钩*做到三个保障 •经费保障*时间保障每周不少于2小时*制度保障：走出去，请进来、互教学、学必用*领导者是学习的教导者-园长即教练 •教练是辅导员：帮助员工让员工先得到成就---培育、激发、成就荣辱与共 •教练是指南针：---坚定信念、明确目标、调整员工心态 •教练是一面镜子：回馈、客观、表率---正衣冠、鉴古今、察得失 成功人人士评学习型组织的意义：我们终于找到一条企业的成功之路，那就是一条

终身学习之路*未来唯一持久的优势，是有能力比你的竞争对手学得更快 •竞争力取决于创新能力，创新能力取决于学习能力*魅力园长—特色的领导风格—永无止境、追求卓越*经营决策的三个方法：找对人、做对事、用对方法 •管理工作的三个方法：结果导向、策略优先、行动快速 •解决问题的三个方法：复杂问题简单化、简单问题条理化、解决问题抓重点 •执行力管理的三个方法：责任制、检讨制奖罚制 •园长的三种角色：“第一”教练员、第一招生高手、第一赢家 做魅力园长：园长应具有的人性特质*运筹帷幄：是劳心者非劳力者*亲身参与：

是既管又理的人*身先士卒：不是在做官*有勇有谋：是人才而非人手 •承上启下：是单位内的两面人*负责到底：是负责整个组织的绩效成败之人 领导者应具备的涵养： *心存感激之心*宽大的胸怀与气度*责人先责已 •洞悉部属的需求*提拔后进、培养部属*坚定信心*使命感和自我期许 •建立权威风范*虚心学习、追根究底*注重实力而非学历 *凡事全力以赴 员工去留的原因及创造留人的条件： • 员工去留原因：*工作能否满足生崖规划，占41.6%。*人际沟通管道、工作氛围良好，占21.3%*升迁管道是否通畅，占20.7% *薪资待遇不错占7.9%

创造幼儿园魅力的条件：*能帮助员工成长?能力智慧?*员工能得到?好处提升?

*员工能看到什么希望?前途?分红?入股?*愿景 •员工到底要什么：*做自我感觉、自我肯定的工作*做建设性的工作 *不断学习新事物的机会与条件(培训也是福利) *发展自我专业技巧与能力的机会、环境*在工作上有自我发展的空间

总之：生活要有意义、要有归属感、要被尊重、要有别人倾听自己的感受。 • 留才的基本因素：*不到最后关头绝不轻言牺牲 *朋友千万不嫌多，敌人最好一个无*一个愉快的工作环境*管理制度合理化*要有人性化，没有人性化就没合理

化*幼儿园经营不能没有公关作媒(让员工产生自豪感)

*人才——训练培育而成*用才——能力发挥*留才——主管引导*进(育、留)才—进(育、留)财*好人才是不断培训的结果

教职工为什么不如领导的期望?*不知要做什么*不知该做什么 *不相信这件事该

做*不会做*没时间做*做得优先秩序不对*没有意愿要做 *个人不能解决的

障碍 *自以为做得很对，*不良管理*私人原因*不重视培养部属的原因及教导部

属的方法

不重视培养部属的原因：*过去失败的经验*效果不是预期的好*怕留不住人，浪

费资源*怕比他人能力强而造成压力

教导部属的方法：*说给他听*做给他看*让他自己做*修正(回馈)、鼓励

总之：化繁为简、化简为易、化易成趣、化趣成道、切指挥

第二篇：汽车营销观念与营销策略

关于汽车营销观念与营销策略深度剖析报告

随着我国经济的快速发展，汽车已经渐渐成为千家万户的必需品，走入寻常百姓家。可以说，我国的汽车工业正在迅速发展中，因此，我们觉得有必要在进行下一步的生产销售前，对于市场的需求以及观念进行一个系统客观的深度调研。

经过十多年的发展，消费者对汽车的需求越来越明确，在他们心中，外观整体造型、安全配备、底盘技术和发动机已经成为主要的考量标准。另外，中国的消费者追求个性、讲求品味的购车趋势日益显著。同时，随着社会的进一步发展，社会主流消费族群中的一部分消费者的价值取向从追求地位、财富的外在享受转到追求品质、文化和内在修养，即从物质主义向本质回归，审美取向从单纯的追求奢华、显富转向对高雅、品位、内涵的欣赏。此外，越来越多的消费者平时广泛接触网络，对于科技，数字化的前卫概念的接受和认知程度也很高。可以说，老百姓对汽车的要求可以说是越来越高了，不但要安全可靠，更追求时尚与潮流。

我国的汽车消费结构一度呈现倒金字塔形式，即中高级轿车成为消费主流，中级车次之，经济型轿车最不好卖。而事实上，健康的汽车消费结构应该是：经济型轿车比重最大，中级车次之，高级车最少。随着私人购车比例的不断升高，中低收入家庭购车意向增强，汽车作为一种代步工具逐渐回归其应有价值，经济型车以其实惠的价格得到了越来越多人的追捧。2007年，我国1.6L及以下的国产经济型轿车销量虽然有所下滑，但其总销量仍然占到了轿车50%以上的份额，这说明了我国汽车消费结构整体来说是朝着健康的金字塔结构发展的。由此我们可以得出结论，我国的中档车市场还是十分有前景的。

第三篇：营销措施与策略

（一）节事营销

节事营销是旅游营销中的重要突破点和引爆点，具有受众面广、突发性强，通过策划和组织特色的娱乐、文化活动，吸引社会各界的广泛关注，能在短时间内使旅游信息达到最优传播效果。在我国法定假期、传统节日、中国旅游日期间，举办主题旅游活动，包括亲子游、情侣游、家庭游、采摘游、自驾车游等，提高杨家寨旅游人气；围绕杨家寨旅游资源特色，在各个季度举办不同的旅游节庆活动，吸引游客的注意力，提高杨家寨工业旅游、休闲农业与乡村旅游的知名度与关注度。

（二）网络营销

1、网站营销

建立x旅游网站，网站页面设计风格梦幻浪漫，体现杨家寨糖果小镇旅游特色，设立目的地体验系统、营销平台，具备信息发布与更新、电子商务、虚拟旅游、电子导航、游客互动等功能。

2、微信、微博营销

开通x乡村旅游微信公众号，实现信息实时发布、产品在线销售、在线咨询、在线对客服务等功能；微博营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性等特点，微博的火热发展也使营销效果尤为显著。在新浪、腾讯、搜狐等微博平台，开通杨家寨工业旅游、休闲农业与乡村旅游微博，通过申请认证、更新话题、增加互听、名人转发等方式聚集人气。

3、网络推广

利用百度、谷歌、360、搜狗等搜索引擎进行关键词营销，提高搜索速度与精确度。在携程、去哪儿、同程、驴妈妈等旅游平台，发布旅游广告、特价活动、票价、住宿信息、旅游线路等信息，在河北省、石家庄市旅游局网站首页进行旅游宣传。

4、视频营销

利用优酷、土豆、百度、搜狐、新浪等视频网站，开通x工业旅游、休闲农业与乡村旅游专有用户，并及时上传x旅游宣传片、活动视频等，为游客提供直观印象。

（三）广告营销

1、利用电视台进行广告营销

在河北卫视、河北经济、农民频道、石家庄电视台等，投放x工业旅游、休闲农业旅游宣传片。邀请知名电视节目做专题报道，推介旅游产品；在河北移动公交电视、河北交通广播、河北旅游文化广播等投放广告，全面扩大受众面。

2、利用户外媒体进行广告营销

在进入石家庄的高速路段，设大型广告宣传牌；在石家庄火车站、各汽车站等交通枢纽站放置景区宣传广告；在石家庄市公交站台、公交大巴车外贴x休闲农业与乡村旅游宣广告。此外，还可通过楼宇电视进行广告宣传。

3、利用报刊、宣传资料等进行营销

在《河北日报》《石家庄日报》《燕赵都市报》《燕赵晚报》《河北青年报》等报纸相关版面，做平面广告，发布x休闲农业旅游文章；选择《旅游纵览》《时尚旅游》《旅游天地》等专业旅游杂志刊登杨家寨休闲农业旅游文章、广告等，适时开展线上电子杂志推广。对石家庄及周边县市的窗口行业如宾馆、餐馆、旅行社、加油站、高速服务区、火车站、汽车站等，放置x休闲农业旅游宣传页、宣传手册等。

（四）差异营销

针对不同细分市场的个性化需求，进行差别化营销，制定不同的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，建立品牌的差异化和个性化的核心竞争优势。

（五）体验营销

旅游从本质上讲是就是人们去异地体验的全过程，体验式旅游追求的是一种探索、一种感受、一种与日常生活空间完全不同的时空体验，重在品味旅游生活的乐趣、对陌生文化和生活方式的感受，对别样心情的感觉和分享，内心的体验胜过了身体的行走和眼睛的观看。 旅游体验式营销成败的关键是情景、氛围和细节的营造，这三要素属于产品整体概念的延伸部分，也就是在核心价值和形式产品之外给与游客的极大的心理上的满足。所以说，旅游体验式营销的基础是“内功”。开展旅游体验式营销要在人性化、亲和力、细节上下功夫做文章。邀请媒体、旅行商、自由行游客、专业驴友等深入体验x休闲旅游产品，用体验式营销赢得口碑，用口碑赢得市场。

（六）公关营销

加强与周边政府、旅游企业、媒体等社会资源的联合营销，进一步扩大市场范围。一是与学校、企事业单位联系，协商组织客源来杨家寨进行工业观光游、农业休闲体验游等，并实行会员优惠制，建立单位出游的长期合作关系；二是与京津冀一些知名自驾车俱乐部、骑行俱乐部、驴友俱乐部合作，使其将x纳入到旅游线路中；三是邀请摄影爱好者、记着、拍客、旅游体验师等来此考察，通过他们在热门网站等媒体发布的图片和游记，来扩大杨x旅游的市场宣传面。

（七）联合营销

加强与石家庄市及周边县市旅游景区的联合营销，通过资源互补和产品优势集中，进行旅游景区捆绑营销，共同推出旅游产品与线路，共同宣传、联合推介，发挥营销组合优势，实现区域间的资源共享、客源互流，以此借力、借势、借名，提升杨x的品牌形象与知名度。

第四篇：传统营销4P策略与网络营销4C策略的差异

传统营销4P策略与网络营销4C策略的差异------当当网为例

2007-04-25 15:01 4P组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place), Promotion(促销) 企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。

一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。 传统营销的好处：

1、因为传统，所以在表现形式上更能为大众所接受

2、因为传统，所以在操作过程中更容易上手和控制

3、因为传统，所以理论对其支持的力度更大，研究也更透彻。

传统营销的弊端：

1、因为传统，所以同质率搞，对大众的吸引力较低

2、传统营销成本高，日益增长的电视广告费用就是明证

3、因为传统，所以操作过程比较死板，缺乏足够的弹性

4、因为研究比较透彻，所以营销方式缺乏保护，很容易被他人复制

(一)产品策略

1.实物产品策略

(1)实物产品选择的基本原则。

一是具有高技术性能或与电脑相关的产品; 二是市场需要覆盖较大地理范围的产品; 三是不太容易设店的特殊产品;

四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品;

五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品; 六是网络群体目标市场容量较大的产品; 七是便于配送的产品; 八是名牌产品。

(2)选择产品时应注意的问题 一是要充分考虑自身产品的性能;

二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系; 三是要充分考虑产品市场生命周期。

(二)价格策略

价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业的一种非常重要的竞争手段，是企业营销组合策略中的重要组成。在进行网络营销中，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。

1.企业定价目标及网上营销价格的确定程序 (1)企业定价目标。

(2)企业网上营销价格的确定程序 2.网上定价策略

(1)个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。

(2)声誉定价策略。在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题。在此情况下，对于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些;反之，价格则低一些。 (3)扣定价策略。在实际营销过程中，网上折扣价格策略可采取如下几种形式： 一是数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。

二是现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。

(三)渠道策略

1营销渠道策略的选择 企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素进行了分析，就需进行营销渠道的决策。

(1)直接营销渠道与间接营销渠道策略选择 (2)长渠道和短渠道策略的选择。

(3)宽渠道和窄渠道策略的选择。所谓营销渠道的宽窄，是以渠道的横向联系来考察的，即在渠道的某一层次上使用同种类型中间商数目多少，构成渠道的宽度。一般的分类标准是指商品生产者在某一特定目标市场某一层次上(如批发或零售)选择两个以上中间商销售本企业的产品称为宽渠道，只选择一个中间商的称为窄渠道。企业对营销渠道宽窄的选择策略，通常有密集型分销渠道策略、选择型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。

(四)促销策略

(1)设立“虚拟展厅”。 (2)设立“虚拟组装室”。 (3)建立自动的信息传递系统。

4c组合 客户(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience)沟通(Communication)

网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求;二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性;三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

当当网的4C策略

当当网采用的4C 模型，彻底改变了传统市场的营销策略的基础，极大得拓展了原有市场营销的概 念。网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，因此，传统营销中的基本营销策原理仍然使用网络营销，成为网络营销中的基本策略，其主要包括产品、价格、渠道和促销。

鼠标+水泥的运营模式

互联网提供了可以无限伸展的展示空间，可以容纳无限的商品或图样以及内容。在当当网，消费者无论是购物还是查询，都不受时间和地域的任何限制。在消费者享受“鼠标轻轻一点，精品尽在眼前”的背后，是当当网耗时7年多修建的“水泥支持” - 庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国180个城市里，大量本地快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。当当网这样的网络零售公司帮助推动了银行网上支付服务、邮政、速递等服务行业的迅速发展。

客户(Consumer):

我的账户”可以帮助您管理订单、账户余额、个人信息及暂存的商品;并为您提供了各种自助管理订单的服务

成本(Cost): 低成本

便利(Convenience): 货到付款

1、支持范围

我们已在全国145个城市开通了送货上门、货到付款的服务。您可以在“快递的送货范围、时间及费用”表格中查询所在城市是否属于货到付款城市。

2、地址不在“货到付款”的范围内

不可以。如果您的地址不在送货上门范围内，请您选择其他的送货方式。

沟通(Communication)

每一位在当当网购物的顾客都可以享受到“假一罚一”、“差价返还”的服务，保障您安全、低价购物

第五篇：众筹策略与饥饿营销策略对比分析

众筹策略与饥饿营销策略对比分析 饥饿营销 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。 最终目的 饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 因素

“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。 成功案例：小米 众所周知小米手机的崛起就是通过饥饿营销成功获得广泛的受众的，其前期通过预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。据有效数据显示，2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米?论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。 众筹营销 所谓众筹也是在近几年才逐渐开始被人们所熟知，其是指用团购+预购的形式，

向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。 现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，

众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。 构成 发起人：有创造能力但缺乏资金的人; 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人; 平台：连接发起人和支持者的互联网终端。 规则

1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金;筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

案例解读：热兔 热兔网是以众筹营销策略为主的电商网站，其是由全球女装领域的优秀设计师 提供设计案，再经热兔网的时尚买手团队从中严格甄选出优秀的设计作品，并在热兔网展示，最终以接近成本的价格进行众筹。消费者根据喜好预订，由热兔网统一委托工厂生产，统一安排配送。据可靠数据显示，在热兔上线不到一个月的时间内最高一天之内就到达了将近1000人次的访问，成交订单也是一个很客观的数字，这也昭示着众筹营销也是非常被看好，而且顾客群的精准度也是非常的高!