第一篇：幼儿园招生营销策划案
招生策划案
招生策划案之-公开课
(一)前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:
一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性;
二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工
作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二) 公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，
那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室)，当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排;
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
(三) 彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
补充说明:
你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里
你的师资能让家长信服吗
从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课
需要从一下三个方面入手：
1、公开课的主题和内容策划
2、公开课的教师包装
3、公开课的时间点
公开课的主题
最好能在这一节课，实现一个小课题的完成
主题明确，效果即明显，也能吸引人
公开课的内容策划
最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容
分成几个步骤
吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜
我举一个例子：
比如说数学公开课
主题：过五关、夺六宝
内容策划：
设计五个环节(用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事)
边讲边引导学生来做这五道题，全班互动
每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个
公开课的教师包装
公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验
比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。
如果是水平一般的新老师
但是必须上公开课的话
那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点
上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班
3、公开课的时间点
公开课的时间要注意以下三个方面
(1)学生要有空余时间，比如最好在周六周日
(2)招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果
(3)同行的公开课时间
第二篇：徐州树德民办中学招生策划案
一、学校现状
学校师资队伍不够强大，师资实力不够雄厚，教师教学经验不够丰富，对外所称的小班不够小，教学设施不够齐全，教学环境不够优美，学校的知名度不够响亮
二、招生目标
1.招好，招满学生(尽量招到好学生，以鼓楼校区为中心)
2.树立学校的品牌形象，打响学校知名度
三、学校优势
学校由教学经验丰富的教育学者创办，管理经验丰富，教师是百里挑一，鼓励老师参加教学比赛，学校采用了科学的教学方法，激励学生参加各类比赛。学校具有小饭桌设施，晚托班免费进行辅导，学校图书馆藏书丰富，而且具备了塑胶跑道，体育馆，篮球场等良好的设施。
四、家长会考虑的因素
师资力量，学校获奖情况，安全设施，教学设备，小饭桌，操场、、、、、
五、形象塑造
教师：教师素质高，教学方法独特创新，教师获奖
设备：学校设备齐全
环境：环境优美
六、传播媒介
报纸，宣传单，电视，广播，网络，电话，邮件
报纸：在当代，越来越多的年轻人已经不再有看报纸的习惯了，但是报纸还是有它存在的原因，报纸的传播力已经不是最广的了，而且想要在报纸上发布学校信息或介绍学校将要购买多少的版面。我们要用最少的资金来达到最好的宣传效果。
宣传单：传单是现在较为流行的一种传播手段，也是花费较少的传播手法之一。作为宣传单，就不能像宣传册一样将学校的情况都详细的列出来，要将抓住学校的优势，家长的关注点，将其列于其上。大规模的分发也起不到效果，现有多少人会将沿路收到的宣传单仔细看的，大多数是随手就堆在垃圾桶里了。
电视：如今电视已经进入了千家万户，但是现在社会上人们对电视中的广告确实异常的反感，而且在电视中作宣传也是花费较高的一种手段，一则几十秒的宣传，也许你就要花费几十万，而且你不会只在电台那时间段播出一遍吧，作为一所刚创办的民办学校，也没有那么多的资金去做宣传。
广播：我们现在又有多少人会在定点去听段时间的广播，现在最常见的广播是在车上，当驾驶员在开车时会选择打开收音听段时间的广播，但是大多数时间是路况信息与天气。
网络：现在社会说哪个传播媒介发展最快，首选网络，据统计中的网民已经达到了8亿，而且现在的上网人员的年纪是越来越小了。特别是现在的上班族与小年轻，网络已成为我们生活中必不可少的一部份，而且这不像是电视广播一样，需要太多的资金投入。
电话：想要通过电话来进行学校的宣传是比较有挑战力的一项工作了，首先你要知道学生家长的电话或是学生家里的电话，想要了解这些，你要与电信公司或是移动公司搞好关系，从他们手中拿到信息，然后你要一个又一个的打电话，一遍又一遍的打电话，对于陌生人的电话，又有多少人会接，接了之后又有多少人会听完你的介绍?
邮件：将学校的介绍手册等信息以邮件的形式发送到学生家里，是个不错的想法，但是想要收集齐所有学生的家庭住址不是件容易的事，靠老师进行统计。这么多数量的邮件，邮票和信封的数量与价格就已经很高了，而且还有很多的工作量。作为一所刚创办的民办学校，
这不太现实。
七、具体方法
1.报纸：作为一所刚创办的学校，在群众中是没有其影响力一知名度的。可以在知名的或是热卖的报纸上发表一些文章，营造一些热点话题，例如“民办学校到底是怎么的学校，它与公办学校有哪些区别?”“未来民办学校将会走向何方?”“在现代社会好学生的标准到底是什么?”目的是未来炒作学校知名度，让其在广大群众中有一定的印象，让其知道有这所学校存在，只有先知道有这学校存在，才会有下一步的了解。
也可以在报纸上对学校做个简单的介绍，将学校的概况与学校教师的基本状况做个简单的说明。
2.宣传单：首先宣传单做的不要过大，要精巧。主要内容包括学校的介绍，创办理念，教学设施，学校教师的获奖情况。例如：有百分之多少的老师获得过**奖项;有百分之多少的老师是研究生，是本科毕业生
宣传单的发放不是简单的印刷，然后雇人在大街小巷进行发放。要针对自己的目标顾客群进行特定的发放。可以是选择学校周围的几个学校，将宣传单发放给每个学生，有学生带回给家长，这样才会显得有分量。
而且学生家长可以凭借宣传单领着学生在几月几日来学校免费听讲。
3.手册：包括有奖问答手册与招生问答手册
对于有奖问答手册是指可以在学校介绍手册后面设置一些智力测验题或是脑筋急转弯，如果知道问题答案这可以凭着手册与自己的答案到学校领取奖品。奖品可以是一本本子，一支笔，一把尺子等。
对于招生问答手册是指将关于招生的一些问题和家长感兴趣的问题列出，对其作出回答。
手册的发放可以通过学校的老师来发放，先与学校的老师搞好关系，毕竟老师的话对学校的学生与家长做决定有一定的影响力。
4.展板：学校可以制作几个宣传展板，将学校的办学理念，教学优势，师资队伍列于其上，在周边学校放学的时候放于其校门口，结合着宣传单和手册进行一个综合的宣传。
5.网站：我们不能将网络遗忘，现在的学校百分之百有其自己的网站，方便学生，学生家长及外校人员对学校的动态进行实时了解。
网站针对的是如今一些高收入，高学历，懂得高科技的学生家长，将学校的介绍，教师的详细介绍，学校的环境等信息列于网站上，方便浏览。
第三篇：民办学校招生30秒广告策划案
民办学校招生30 秒广告摄制方案及播音稿 镜头一：校园环境大全景镜头(定镜)，音乐前奏起
镜头二：学校门头(平移镜头)同期播音：XX学校校名(语气加重) 镜头三：校园环境做背景,照片做前景(老师和学生探讨学术，军训，文艺晚会的照片)同期播音：(一心只问桃李，精细管理，低价收费，让优质的教育真正进入寻常百姓家)
镜头四：校园环境(孔子雕塑，休息长廊，书韵石，体育场。。。。)同期播音：具有一流的校园环镜，一流的师资力量。
镜头五：招生对象(班级牌子)同期播音：(招生对象：学校面向全省招收幼儿园，小学，初中，高中各年级学生)
镜头六：学生代言(叶姣)(画面中文字备注：在校期间的感受和心得) 画面：学生讲话：XX学校是我们学子们成就梦想的地方)
镜头七：(叶姣)画面渐隐去 ，XX学校门头渐推出 标版定格，同期播音：校训，XX学校。)
第四篇：幼儿园招生策划方案
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼” 。 所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影 响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200—400 人规模的幼儿 园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不 同可以灵活扩大这个范围。 这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好 和管理的难度。 家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通 常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施 (如公立小学) 、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教 育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如 将发达地区、 不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点 区域结合、逐片操作、逐步深耕。 “分层”就是按地理远近分为招生核心层、有 效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域 达到高度的知名度， 并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保 这一区域的生源不外流。 “重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、 机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期 的合作招生。 “有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发 展的区域， 这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比 如车体广告、 精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区 域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。 “边缘层”是关系幼儿园长远发 展的区域， 也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播 为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层” 的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。 “逐片 操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。 比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但 核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。 如果是综合水平 相近的幼儿园，采取“差异化策略”“品牌借力”“经营升级”等竞争策略，区 、 、 分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方 在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需 要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到 位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更 大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。 1
二、招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如 幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和 他们又有不错的关系， 通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的 引进、 幼儿园评级升级、 幼儿活动获奖情况、 硬件的优势等方面都可以作为卖点。 卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获 取信息的渠道、 竞争者的宣传策略等。 有效的传播方式未必是高成本的传播。 多、 “ 快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性， 过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有 人性化也是两条重要的基本参考要素。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标， 结合幼教行业的特殊性， 建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本 措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇” ，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿 园根据自己不同的情况选择： 一) 、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的 事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以 传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。 要点说明： l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有 一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为 孩子成长是自然的过程，不去多管他(她) ;有的家长过分溺爱和呵护孩子，对 孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针 对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。 l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委 会等机构里面有号召力， 他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信 息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式， 让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高 幼儿园管理理论水平， 现场交流为家长答疑， 也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每 学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。 专题培训就 可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长 深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以 邀请家长参加。 2 要点说明： ※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸 爸妈妈“做孩子的知心朋友” ;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和 配方;为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲 孩子健康成长的经验和问题。 针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老 师每天面对的问题，如“如何快乐工作”“用妈妈的心走过每一天”“怎样面对 、 、 5 类不同的孩子”等。 ※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的 配合互动有很大的帮助， 易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度 也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周 末某段时间为家长解惑答疑。 这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和 不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。 二) 、宣传
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有 不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。 要点说明： l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习) ，留下家长的地址寄过去，这样 就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。 l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、 麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或 横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标 贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效 性都会比较强。
3、 “大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联 系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业 或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、 “回娘家” ：如果是多年经营的幼儿园， “老客户”的作用不容忽视，他们的口 碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下 孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。 要点说明： 3 要取得效果， 一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一 起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此 有很多的接送站点， 在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的 细心周到， 在当地也能起到一定宣传作用。 这种类型的温馨提示在园内适当布置， 也会让家长感觉到独到的用心。
6、 “新学期，新感觉” 。每年从 8 月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的 休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中， 这段时间的幼儿园是否 也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的 可爱形象， 继续就读的小孩子也有新鲜感， 新来的家长也心情舒畅， 投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多， 幼儿园需要根据不同的情况灵活选 择。 三)招生措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 . 方式七：刊登广告 方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大 的超市和商场。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线 路周边。 周边超市分布：详见附录 具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办 法。
3、负责人跟踪发放情况 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同 的节日组织不同的活动。 活动的基本形式 j 亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 „ 4
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 到商场、小区设置招生咨询点 利用周
六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面 对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海 报以便达到长期的宣传效果。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施： l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。 教师与家长之问手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的 发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。 举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。 可以在周六日开设亲子班。 具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请 1 岁到 1.5 岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报，书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择 我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣 传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料 刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。 利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进 行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外 出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带 幼儿进行踏青或者远足等活动。 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。
第五篇：幼儿园招生策划方案
篇一 一、指导思想：
以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨，认真贯彻落实《中华人民共和国教育法》，进一步规范招生行为，依法保障续学龄前儿童享受教育权利，以努力办人民满意的教育为宗旨，使招生工作有利于基础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于促进学前教育均衡发展，使教育更好地服务于社会，服务于人民。
二、招生政策：
今年，我园的招生班次为小班。即在**年 x 月 x 日~**年 x 月 xx 日出生的幼儿。
1、每年一次集中招生，根据幼儿园班容量和本着为社会、为家长服务的宗旨，每学期招收插班生，对有特殊困难的家庭予与照顾，可随时报名随时入托。
2、持外地户口和持本地户口的幼儿在园内一律享受同等待遇。
3、园内按照物价局统一收费标准收费，不乱收费，同时实行收费公示制度。
4、对园内特困生每月减免**元保育费。
5、幼儿园招生原则上优先招收本辖区的常住户籍幼儿。幼儿园招生报名需出具户口本(外来务工人员凭蓝印户口、暂住证)、幼儿出生证、幼儿接种证(儿童保健手册)等证件。
三、招生原则：
按照《中华人民共和国教育法》，根据我园新生生源和园内的招生容量，坚持“面向社会，开放招生”原则，不分户籍适龄健康幼儿均可入园，面向社会接纳适龄儿童入园。
四、组织领导：
为积极、稳妥、有序地做好今年我园的招生工作，我园成立以园长任组长，园内主要部门工作人员为组员的招生工作领导小组，努力维护招生纪律，规范招生秩序，提高招生透明度。同时，对外公布服务和招生热线电话，接受咨询、监督等。
五、招生方式：
招生工作涉及千家万户，关乎群众切身利益。我们将以幼儿园网站宣传、幼儿园宣传栏、家长会、半日开放、向社区发放和张贴招生简章、幼儿画队深入社区进行现场绘画等方式宣传招生政策，并及时与幼儿家长进行沟通，妥善解决招生工作中出现的各种问题切实做好将招生工作。
六、报名办法 由其监护人带好幼儿出生证明或户口本携幼儿一同前往，来园填写幼儿入园申请表即可。
录取条件为符合入园年龄、身体健康的幼儿。
报名采取网上报名和实地报名两种方式，以确保满足社会入园需求。
七、生源情况：
园内现有**个教学班，幼儿总数为***人，今年六月份将有***名大班幼儿毕业。预计招收***名幼儿，其中新招人数***人，插班人数**人。
八、具体时间安排：
一、招生工作筹备阶段：**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 二、招生咨询阶段：
**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 三、报名工作实施阶段：**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 以上为我园今年招生工作方案，实施过程中如有与计划偏离之处将随时调整。
篇二
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通
过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
一)、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：
※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对 5 类不同的孩子”等。
※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二)、宣传 1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从 8 月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。
像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
三)招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)方式四：教师与家长之间手递手的发放方式五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等 .方式七：刊登广告方式八：网络宣传方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录 具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式 j 亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
„ 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。教师与家长之问手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请 1 岁到 1.5 岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报，书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料 刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。
篇三 一、园内准备：
1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。
2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。
3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。
5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。
6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。
7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩
子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。
9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。
10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。
11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。
12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。
二、推广 1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众号，用 80 后家长最容易接受的方式与家长进行互动。(具体设置办法，请参考微信关注“XX 园长聊幼教”里的“聊营销”内容)
2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。
3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放(超市、商场、儿童城等等)。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。
4、做一些横幅，如“XX 区 XXX 幼儿园限额报名中，报名热线xxxx-xxxxxxxx”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。
5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。
7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。三、活动 1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力;专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程(熟练课程)，了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。
5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。
6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。
7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。