公司营销部工作计划书

2022-12-03

好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《公司营销部工作计划书》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：公司营销部工作计划书

公司业务网络营销工作计划书

按照目前的状态来看，公司网站已经建成，等待备案信息之后正式上线，然后开始站内与站外推广以及SEM 推广。

以下个人制定的推广计划：

一、分析公司业务模式，了解行业运作模式，了解客户群体性质，分析潜在客户网络活动区域。有目标，有针对性的进行网络营销。

二、搜集潜在客户的网络痕迹

按照公司业务性质找到目标客户群，然后用两天时间专门搜集目标客户群出现的网站，并做详细列表。(一周时间)

三、搜集同行业竞争对手信息

浏览竞争对手网站，学习竞争对手网站的优化优点。根据百度, Google 数据分析并确定核心关键词，进行网站优化的总体策划。(计划一天时间)

四、将网站登录到百度，Google，Bing, Sougou 等全球各大搜索引擎网站，并随时跟综收录情况。

五、网站站内优化

分析并优化网站代码，注入关键词，优化网站结构。监控搜索引擎收录情况。

六、交换友情链接

有目标性的交换链接;并定期的检查交换链接，排除死链接以及非法链接。(持续)

七、抓取目标客户网站邮箱地址

根据目标群体进行分析，看能否搜集目标群体邮箱，搜集到的以群发邮件的方式进行群发。(持续)

八、博客推广

在各个大站点博客网注册帐号，博客名次以公司网站名字与网址组成，添加精彩文章附上公司的超链接。频繁勤快更新，获取更好的访问量，达到更好的推广效果。(持续)

九、SNS 网站推广计划

利用 SNS 网站圈内朋友，同学，朋友，同事等博客加入公司的超链接，让圈内朋友宣传公司网站。 (持续)如：开心网，若邻网，聚友网等网站。

十、百度竞价排名以谷歌竞价排名对比

百度：当用户在百度中搜索公司关键词信息时，公司的网站将会出现在搜索结果的签名，具体排名位置可自行设置，收费原则按照点击付费，不点击不付费。默认点击价格为0.30元/次。

谷歌：同过 Google AdWords，可自行制作广告，当用户在 Google 中搜索您注册的关键字信息时，您的网站将出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是点击付费，不点击不付费。默认点击0.15元/次。

十一、效果检测

添加网站流量统计分析代码，随时监控并分析推广效果，并根据访问信息完善优化方式。(持续)

网络营销部：

第二篇：营销公司团支部工作计划

根据公司团委和本单位党政工作计划，营销公司团支部2010年工作将以党的十七大精神为指导，立足企业三个文明建设主战场，激励青年团员爱岗敬业，带动全体青年团员重技术、练技术、比技术。不断完善团的各项机制，团结带领青年团员锐意进取，开拓创新，加强团员青年的思想作风建设、提高全体团员的政治素质;围绕营销公司的工作，开展具有青年特点的创先争优活动;加强团的自身建设，发挥好党的助手和后备军作用;加强团的宣传阵地建设，开展适合青年特点的文娱体育活动;做好推优入党工作，组织广大青年团员学习党的基本知识，加深对中国共产党的了解和认识，引导他们严格要求自己，努力学习和工作，积极向党组织靠拢。下面将2010年活动安排如下：

一月份：紧随集团公司团委的退团工作，迎接各项检查;本支部组织团员参加"提高效能，从我做起"演讲比赛;

二月份：本支部配合各区所"贴心小棉袄"进小区宣传活动，并计划组织"学雷锋"活动;

三月份：参加集团公司团委的志愿活动;本支部开展义务为老年人和残疾人上门退水费活动;

四月份：本支部计划组织"迎五一"羽毛球比赛;

五月份：参加"五四"表彰会、开展迎"五四"篮球赛;

六月份：参加集团公司团委的"希望工程"活动和"百企助百村"活动，到团安新村看望资助儿童小天毅;

七-九月份;参加集团公司团委的青工"五小"竞赛;

十月份：组织参加集团公司团委的主持人选拔赛;

十一月份：组织团员参加集团公司团委举办的青年联谊活动;本支部将组织团员义务进社区为住户宣传冬季水表防冻知识

十二月份：总结工作、团费收缴和各项任务检查。

第三篇：公司第三季度营销工作计划

今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。

虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：

一、总体目标

1、在基础材料方面进行适当升级。

2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。

3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。

二、竞争态势

1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。

拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：

品牌美誉较高，口碑较好;

定位高端，口号鲜明

材料使用有鲜明的卖点

工程一直保持高质量

工地管理、包装、售后一直能维持较好状态

设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较

2、新的竞争对手

与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。

三、营销策略

1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。

2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。

四、市场分析

金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。

五、分阶段计划

1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。

2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：

推出精彩工地系列软文

在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。

仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。

工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。

各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。

在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。

3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。

启动a6推广，并进行新材料的相应推广。

结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力

8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。

主要推广手段为：

软新闻，对a

6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。

结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。

金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。

不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如果我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天!

第四篇：东太梵净旅游公司云舍项目组营销部工作计划

一、近期已开展的工作

1、与各地旅行社进行业务联系。

积极与铜仁青旅、铜仁光大、铜仁梵净山、铜仁金桥、龙腾散客旅游、铜仁山水、铜仁中铁、铜仁紫荆、铜仁锦江、铜仁金秋、铜仁教育、江口旅游局导游服务中心、重庆大众旅行社梵净山专线、铜仁梵天、贵阳龙行神州、海外黔驴假期、贵阳聚乐、天天游散客出游中心、国旅等旅行社地接及组团部负责人进行了走访及信息沟通;以及与三特梵净山景区贵阳办、长沙办、凤凰办等进行了云舍景区信息沟通，对各旅行社梵净山、云舍2010年计划有了初步了解。三特各个办事处负责人已积极配合把云舍纳入梵净山常规旅游线路中。

建立云舍营销部专用营销QQ:728447233,把各地已开展梵净山旅游专线及有意向开展的旅行社负责人加进来，定期发布最新云舍景区信息。

2、积极引进各种旅游商品经销商进驻云舍。目前已成功引进一家铜仁土特产店进入云舍开店，经销商与云舍村委已签订租房合同5年。预计4月初开始营业。

3、配合公司策划部门策划了三月的云舍踏青赏花戏民俗主题活动。

二、3-4月的工作计划及目标

1、通过上门拜访、电话、QQ、QQ群、传真等方式加强与各旅行社的沟通。力争做到开业前把销售优惠政策发布到所有组团到梵净山的旅行社。

2、积极引进江口豆腐干商家进驻云舍办生产作坊及开店。目标2-5家。

3、引导云舍村本地老百姓办江口米豆腐小吃店。目标1家。制作麻糖、酸萝卜、各种酸泡菜等特色小吃铺子。

4、每个月主题活动的宣传资料做出来后，及时的对老客户、潜在客户进行一对一营销。力争每个月接待5-10个付费观看云舍土家民俗表演的团体。

5、策划4月的土家族婚嫁礼仪的主题活动。

6、不定期对导游进行技能培训工作。

以上工作有不当之处，恳请领导指正及帮助，谢谢!

云舍项目组营销部