婚庆公司营销部主要工作职责（精选8篇）
篇1：婚庆公司营销部主要工作职责
营销部 主要工作职责
（1）负责公司经营规划细节的落实和任务落实。
（2）与客户快速建立良好的沟通和信任，并且迅速落单。
（3）设计，策划，确定方案和报价。
（4）与其他部门密切沟通，协作。
（5）及时解决销售和仪式中的各种突发事件。
营销部经理或主管的工作内容和考核制度
1、负责完成每月任务目标，级别以季度考核一个周期。
2、负责监督，协调各部门人员之间的工作。
3、制定每月的销售计划及方法，并请示批准后执行。
4、领导本部门员工积极有效完成任务。
5、了解并且掌握行业内其他公司的最新销售策划案例
6、定期或随时培训营销人员并且考核，提高本部门人员的业务技能。
7、挖掘并且提拔优秀人员及寻找各种有益资源给公司
8、管理客户信息资源并且及时回访客户，拜访客户。
考核制度与方法：双效考核
业绩完成率+每月经理级工作能力评分问卷反馈表
首席策划师（设计）的工作内容和考核制度
1.积极获取，管理有效客户信息，填写来电，来访客户资料表。
2.主动邀请客户来访面谈，填写〈客户党案表〉
3.跟单，追单，签单并由部门经理审批，完成当月任务额。
4.协助监督每单的所需各资源的及时落实情况。
5.婚礼前，查看现场，场布现场的尺寸测量必须严格，不允许有误，如有错误负全责。
6.撰写策划书，设计策划方案与报价，并与客户签字确定。
7.提交合同及策划方案，报价单，并填写移交单给资源部（至少要求提前15天）
8.婚礼前15天要倒计时询问资源落实情况。
9.根据进度安排新人与主持人，化妆师见面，如有两个机位，应与摄像协调好位置。
10.总结并且提交每单婚礼的整体情况并且分析优劣方面。
考核制度与方法：双效考核
业绩完成率+每月工作能力7项评分问卷反馈表
策划助理（实习策划师）的岗位职责和考核制度
1.完成培训内容的学习。
2.了解公司文化，特色经营内容，并维护公司形象。
3.按照规定任务额 协助完成签单工作。
4.积极并整理，开发客户资源，其他资源。
5.积极协助各部门工作，提出有效建议。
6.严格执行遵守公司的各项条款。
7.完成上级领导安排的其他工作。
8.协助公司的广告策划，每单落实的细节工作。
考核制度与方法：双效考核1.业绩完成率+当月学习内容的考卷+岗位工作能力的7项评分问卷反馈表
篇2：婚庆公司营销部主要工作职责
一、组织部门员工开展工作：
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；
2、收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行分析；
4、负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动策划、组织、实施；
5、负责销售代理公司比选及代理合同的签定，审核销售组织方案，监督销售代理公司工作，监督销售进度及回款情况；
6、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理；
7、负责营销队伍的组织、培训与考核；
8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；
9、组织面积测量工作；
10、负责组织交房工作，办理总产权及分户产权。
二、全面负责内部管理：
1、参与公司高层战略策划的研究与定位，为营销方案提供市场依据；
2、参与公司新项目拓展的可研工作，主持完成项目市场定位及策划报告；独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需各类文案，并独立提报；
3、参与新项目获取后的规划方案评审，提出产品组合、户型配比、交房标准的相关建议；
4、依照项目营销总体规划,进行楼盘品牌推广分析、策划、指导项目定位并拟定出策划方案，负责组织实施；
5、收集并整理规划方案及产品数据库，参与集团产品标准化工作；
6、监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传设计和制作等；
8、培训指导项目公司营销部对口工作；
9、组织建立健全部门内部制度，改进内部管理流程，提高部门工作效率；
10、组织制定部门日常工作计划并组织计划的实施、协调、检查及评价；
11、加强部门内部员工培训及队伍建设；
12、协调下属员工之间、本部门与其他部门之间的工作关系。
13、整合并遴选顾问公司，开展专项策划及顾问工作；
三、完成领导交办的其他工作任务。
任职要求：
1、本科以上学历，设计本专业毕业优先；
2、具备项目研究与策划能力，以及良好的文化底蕴及审美欣赏力；
3、4年以上房地产从业经历，有创意性思维，与时具进；
4、熟悉创作与发布，能与第三方协作单位沟通对接，并有一定的管理能力和成本控制能力；
5、有知名的房地产代理公司经验，参与过地产项目的提案、媒体经验；
篇3：婚庆公司营销部主要工作职责
1 通过精准的测算, 提出科学准确的线损指标
在降损工作开始之前, 基层供电公司需要对该地区的实际情况做出合理、准确的分析。首先要做的就是在线损指标的制定上要科学、准确、合理。对于定期的理论线损计算都要保证其结果的科学性、合理性, 结合辖区当地的用电量情况、电网质量等方面进行细致、精准的计算, 严格执行线损四分的要求, 做到对每个区、每条线路的理论线损值都准确、有依据, 然后根据计算结果, 合理分配线损考核指标。一定要杜绝在没有准确计算结果支持下, 对考核指标进行粗暴的“一刀切、平均主义”的做法, 也要谨慎的参考以往的工作经验。保证在线损考核指标的下派具有科学性和可执行性, 这样才能保证整个降损工作的针对性。
对于基层供电公司来说, 进行理论线损计算对其准确掌握辖区当地的电能损耗规律有着很高的知道作用, 能够对技术线损和管理线损在整个降损工作中所占的比例得到直观的反应, 同时也为日常的工作提供了有力的数据支持。而且准确的理论线损计算还能对辖区电网的漏洞进行有效的检测, 找到电网建设中的薄弱节点, 做到更有针对性的降损。最后, 在降损工作的方向制定上, 理论线损计算也能够提供出相关的工作依据。
2 用定期、有针对性的工作方法提高降损效率
作为基层供电公司, 尤其是作为农村地区的基层电力营销工作, 想要在降损工作上取得实质性的进步, 就需要在工作思想上重视线损情况, 加强对线损重要性的认识, 把线损管理工作作为日常工作的重点, 放在首位去执行。坚持将降损工作分摊到每个月的工作计划中, 定期做好线损管理的分析和排查, 及时发现问题, 找出对策, 制定切实有效的解决措施。一定要把当月发现的问题在当月解决, 对降损工作实行责任制, 具体工作落实到具体人员, 从思想上产生对线损管理工作的正确认识, 强调其重要性与严肃性。
在线损管理的分析工作中, 也一定要做到有针对性, 发现不同的问题就要有不同的解决方式。最常用的方法有以下几种。
(1) 电能平衡分析法。通过线路输入、输出端的电量比较、总表分表比较等方式进行电能的平衡测试。这种方法能够计量设备运行中的具体能耗情况, 起到了很好的监督作用。对于这项工作一定要坚持定期开展, 有利于对电力设备的检修维护, 也能对整个线路中出现的问题做到及时发现、及时解决。
(2) 实际线损与理论线损比较法。基层供电公司要经常对自身的管理工作进行监督和反思, 通过这种方法能够对实际线损与理论线损之间的差异做出明显的区分和识别, 对管理工作来说, 存在的问题也就一目了然。保证供电企业在发现问题后, 做出切合实际的安排和管理方式来弥补工作出现的漏洞, 起到防范、应对的作用。
(3) 同期分析比较法。对于基层供电公司来说, 总是要面对因季节变化而产生的用电负荷波动。对于一些时间段内辖区用电负荷出现的较大变动, 要对其负荷数值进行详细的记录, 并与历史同期水平进行比较, 一旦发现异常, 要尽快找到问题所在。这种对比性很强的工作对提升基础供电公司在降损方面的工作能力很有帮助。
(4) 平均水平比较法。想要对一段较长时间内的线损情况做出准确的判断, 减少因为用电负荷、季节变化以及抄表周期对线损造成的波动影响, 就需要将这一时期内线损的平均数值与实际线损数值做出对比, 以此来发现线损状况是否正常。
从基层供电公司的角度出发, 其所配备的人员数量和设备水平总是有限的, 要求其对辖区内的线路损耗情况进行全面检查也与实际情况不符。那么想要获得好的降损效果就要采用正确、高效的工作方法。以上提到的这些办法, 都是一些结合基层供电公司实际情况后总结出来的。通过对辖区设备、线路的定期检查, 按照较小的数量单位进行线损管理, 还是能够起到非常有效的效果的。
3 加强抄表过程管控, 减少抄表误差
除了在设备、线路上解决降损问题, 在人员的日常工作上也要贯彻线损管理的工作和制度。首先就是对抄表人员工作过程的监督管理要加强。对日常的抄表日期和路线都要做出严格的规定, 要求抄表人员要将每日的抄表任务通过抄表线路图进行反馈, 减少因为抄表日期和线路的混乱带来的线损波动。制定相关的绩效考核标准, 通过管理制度来规范抄表人员的工作态度和工作水平, 杜绝估抄、漏抄的不良现象。尤其在工作态度上, 要求抄表人员必须严肃认真, 不允许散漫、随意的工作状态出现在工作当中。
另外在电量电费的核算环节中, 也要指定相关的规章制度, 要做到抄表、核算、收费这3个岗位的独立性, 做到相互辅助、相互约束。杜绝因为内部人员的违规操作造成的损失, 对人员管理工作中的漏洞进行完善, 有效降低线损。
4 对计量管理工作要重视
(1) 想要提升线损管理的成效, 就需要对计量工作进行整合。安排专职人员对计量装置进行有效的日常管理工作, 同时落实好责任制度, 都能在管理工作中起到积极作用。
(2) 对于计量设备的检验和更换工作也需要进行将强。做到定期的质量抽查, 并且及时对辖区电表进行有针对性的更换升级都能提高电表计量的准确度。
(3) 对集中抄表的工作方式进行推广, 逐渐实现远程抄表的工作目标。在电表的选择上, 也应该尽量选择那些量程宽、误差小、超载能力强的高质量电子表。
(4) 对于电表计量的故障问题, 要制定好相关的规范要求, 并对计量工作严格把关。
(5) 基层供电公司对于辖区内的一些偷电行为要严格处罚, 并做好预防措施。
5 强化用电检查工作力度, 推广现代化管理手段
基层供电公司还需要对日常的用电检查工作进行加强, 实时关注辖区内的终点用户和敏感用户, 进行不定期的用电营业检查, 保证辖区用电的安全性, 维护好规范的用电秩序, 完善管理制度, 这些都是对降损工作比较有效的手段。在辖区内也要注重依法用电、文明用电的宣传工作, 加大对偷电窃电行为的打击力度。
6 结语
基层供电公司在管理中做好降损工作, 能够有效的提高经济收益, 也体现了企业的管理水平也业务能力。重视线损管理就是重视企业效益, 通过扎实的日常基础工作, 采取合理、先进的管理措施, 对整个线损管理工作都有着非常巨大的正面影响。
摘要：对于最基层的供电单位来说, 企业的管理降损工作对其营销成果来说起着非常重要的基础作用。如何对基层供电公司的营销业务进行科学的管理, 查漏补缺, 完善企业管理体系, 对管理过程中不必要的损耗进行严格把关, 通过有效的管理手段达到降损的目的。该文将通过对继承供电公司在营销管理中的降损工作进行分析, 探讨如何通过加强营销管理来进行有效的降损工作。
关键词：基层供电公司,营销管理,降损工作,线损管理
参考文献
[1]陈玟.浅谈农村供电所线损管理[J].科技资讯, 2007 (32) :49-50.
篇4：婚庆公司营销部主要工作职责
关键词：公司法律顾问；合同管理；预防性合同；救济性合同
一、公司合同管理的主要内容与分类
企业合同管理的主要内容及分类：
我国合同法学上对合同有各种理论分类，如有名合同与无名合同、要式合同与非要式合同、格式合同与非格式合同、诺成合同与实践合同等，这些分类在法学研究层面当然各具理论价值，但从企业实务层面来说，主要考虑将合同管理中所涉各种合同进行如下三类划分：
（1）业务合同、劳动合同及其他合同。视企业所在行业或经营范围的差异，合同涉及本企业商品或服务正常生产与销售的，则为“业务合同”。
“劳动合同”为本企业作为用人单位与劳动者签订的以劳动用工内容为核心的各种合同。
除了上述两类合同以外，以本企业作为合同当事人的任何合同均可划入“其他合同”之列。最常见的“其他合同”有银行借款合同、保险合同、建设工程合同，以及运输合同、仓储合同等等，其范围十分广泛，难以也不必逐一罗列。
（2）涉外合同与非涉外合同。以本企业作为合同当事人的合同中，如果合同含有“涉外因素”，如对方当事人为境外主体、合同客体在境外，或者合同内容与境外有关的，则为“涉外合同”。它们同样可以纳入上述涉外业务合同、涉外劳动合同及其他涉外合同三项分类当中。
与涉外合同相对应，不含涉外因素的合同，无论是业务合同、劳务合同还是其他合同，均为“非涉外合同”。
（3）防范性合同与救济性合同。从订立合同的根本原因来看，企业的各种合同仅为两类，一类是为了便于事后有约可循、操作规范、减少或避免争议、防范合同风险而订立的，另一类则是争议已经发生、为解决争议而达成的各类协议。前者称之为“防范性（或规范性）合同”，后者则为“救济性合同”。
二、公司法律顾问在防范性合同管理中的主要工作
1.完善合同管理制度与制定常用格式合同，发挥制度的作用与“批发性管理”的效率
凡事预则立，不预则废。合同管理也应重在防范，即公司法律顧问应该担当防范企业法律风险的“防火员”，而不该只在风险已经产生后充当“灭火员”。不过，企业涉及的合同份数众多、种类复杂，法律顾问人手有限，往往又难以事事参与、件件过问、款款亲为、字字把关。
为了解决这一管理效率上的矛盾，首先必须从完善合同管理制度与制定格式合同开始，为企业建立或完善合同管理规章制度，发挥制度的作用与“批发性管理”的效率。相关管理制度包括：①交易对象审查制度。从合同相对主体究竟如何开始，弄清交易相对方的身份、状况、资信等基本信息，做到不谈、不订连交易对象基本状况都没有搞清楚的糊涂合同②高水准格式合同使用制度。对于常用、非重大的书面业务合同，区别其性质与种类，由公司法律顾问会同外聘社会律师制定比较规范的合同格式，供业务、劳资管理等人员在工作中经常使用；③合同条款及法律讲解、培训制度。定期为业务、劳资管理人员讲解条款、研读法律，让他们在提高合同法律及风险意识的同时，能够真正理解有关条款的具体含义及利害关系，避免不知其所以然的机械套用；④合同签订前的最终把关制度；⑤已签合同的公司法律顾问留存备案制度；⑥履行过程中风险出现或极有可能出现时，对公司法律顾问的第一时间报告或通报制度。
2.对于重大、复杂的业务合同，公司法律顾问必须从各个环节真正参与其中，必要时与单位外聘的常年或专项法律顾问律师协同管理
标的较大、法务复杂、事关企业重大利益的合同，从一开始洽谈时就应该有公司法律顾问的全程参与，以便在交易对象、交易标的、结算方式、品质保证、合同担保、争议解决方式、诉讼管辖乃至于适用法律、合同文本等方面从严把关，在合同签订、履行、协商等各个环节，为企业争取进了能多的合法权益。
考虑到专业知识、执业经验等方面可能存在的局限，可会同单位外聘的常年或专项法律顾问律师进行合同协同管理，以真正帮助企业避免法律风险，维护企业最大的合法权益。
3.注意合同签订、履行、协商、联络等环节证据的留存与收集工作
对于与合同相关的票据、文书、往来业务资料认真收集，妥善保管；对于未能顺利履行、可能发生纠纷的合同，相关往来文书必须由公司法律顾问起草与经公司法律顾问修改发出，避免业务人员因不谙法律而可能造成的被动局面；同时，又为其后的救济性合同管理留下证据、打好基础。
三、公司法律顾问在救济性合同管理中的主要工作
由于现实世界及企业运作环境的复杂性，再周密的防范性合同管理措施也不可能绝对不出意外，从而诉讼风险的控制或诉讼管理在所难免。这就需要公司法律顾问做好救济性合同管理工作。
1.出现纠纷后，进行协商、调解解决问题可能性的判断，做好纠纷解决工作
合同履行过程完全顺顺利利、当事人之间毫无不同意见可能只是一种理想状态。利益的不同与冲突使得合同履行过程中的不同看法、争议并不少见。如果争议不可避免，且争议明显具备法律性质，则公司法律顾问就不能置身事外，而应根据争议的具体情况，如争议产生的原因、涉及企业利益的大小、对方态度与要求等等进行综合判断，看是否具备协商、调解解决问题的可能性；并与业务人员一道，订好解决纠纷的各类具体协议并参与、监督这种救济性协议或合同的实际履行情况，实现妥善解决纠纷的合同管理目标。
2.诉讼、仲裁难免时，应积极准备并及时进入司法或准司法程序
如果不具备协商或调解的可能，或者协商、调解久无效果，以及发现严重危害本企业合法权益的事件，如侵犯本企业知识产权（包括商标权、专利权、专有技术等）与商业秘密，挪用、侵占企业财产，商业贿赂，不正当竞争等，则应积极收集、准备证据材料，向企业权力决策层书面建议进入诉讼、仲裁等司法或准司法程序。
参考文献：
[1]孙艳艳.论设立中公司合同债务的承担.法律学.中央民族大学，2013
篇5：婚庆公司营销部主要工作职责
编者按：保险营销员直接面对社会公众，代表着保险业的形象。加强、完善对保险营销员的管理，是保险业亟待解决的重要课题。太平人寿山东分公司在营销员管理方面进行了有益的探索。现将该公司的主要做法及体会予以编发，以期对各公司营销员管理有所启迪和借鉴，达到促进营销员管理水平全面提高的目的。
太平人寿山东分公司加强营销员管理的主要做法及体会
太平人寿山东分公司坚持以正确的理念为引导，以队伍建设为基础，以制度建设为保障，逐步建设起了一支“高素质、高品质、高绩效”的“三高”寿险营销员队伍，以“远高于行业的产能”、“100%持证上岗”及“开业三年零投诉”的良好声誉，取到了较好的经济效益和社会效益。
一、以正确的经营理念为引导，建设一支高素质的营销员队伍
（一）合适的人做合适的事情
太平人寿始终将建设高品质的业务队伍作为公司的努力方向，将“三高”标准（高素质、高品质、高绩效）作为团队建设的指导方针。队伍建设求质、求精，不单纯求快，注重增员选择，注重团队基础销售技能和保险保障理念的培养，注重良好工作习惯的养成，注重对业务经理的技能培养和专业提升，控制营销团队的年龄结构，使团队趋同性加强，更富有朝气，为管理打下良好基础。同时，太平人寿始终坚持“没有一流的内勤就没有一流的外勤”理念，注重内勤队伍的建设，为营销员提供更细致周到的支持和服务。
1、在增员对象方面，太平人寿追求个人的素质和能力，不片面强调人数，增员对象有明确的要求。年龄要求在25至40岁之间，大专以上学历（条件特别优秀的和县区机构放低到高中和中专），熟悉电脑的使用，有本地的工作经历和相关工作经验，个人素质高、形象好，沟通能力强，不允许兼职。增员选择的比例较低，参加创业说明会人数最终约20%被录取和上岗。经过严格的甄选，营销员年龄25－40岁的营销员占90%以上，大专以上学历占一半左右。太平人寿营销员的结构使其营销团队成为一个思想活跃、素质较高、经验丰富、人脉殷实的集合体。
2、在增员流程方面，增加了内勤面试和家访两个环节。内勤面试环节主要是向被增员人强调从事保险营销可能遇到的困难和挑战，目的在于让新人对即将遇到的挫折有充分的心理准备，增强他们在行业中继续留存的信心和勇气。针对社会上对保险营销员存在偏见，许多营销员因家人反对不能继续留存的问题，太平人寿对被增员人进行家访，打消家人的顾虑，使被增员者获得亲人的支持。内勤面谈和家访两个环节在很大程度上提高了新人留存率。
3、在营销员上岗流程方面，太平人寿制定了“增员→岗前培训→参加代理人考试→持证→上岗展业”的流程。新增人员经过岗前培训，全部参加代理人考试，通过考试者持证上岗，没有通过的不能展业，持证是成为合格业务员的基本条件。
太平人寿岗前培训为期5天，内容包括行业介绍、公司介绍、职涯规划、专业化推销流程、产品介绍及市场操做演练，采用总公司统一制作课程投影软件，由内勤培训岗和外勤兼职讲师授课。通过岗前培训让新人了解行业和公司，具备基本的展业技能，并对其职业生涯进行规划，让其感受到保险营销可以成为其一生的事业。代理人考试采用为期7天的封闭培训方式，由内勤培训岗对保险学原理及相关课程进行系统讲授，从制度上保证了考试的通过率，为100%持证上岗奠定了基础。公司统一组织新人参加代理人电子化考试，以确保每位新人及时参考，取得代理证。
（二）全方位的考核体系，创造发展的宽松环境 考核体系是公司发展战略的具体体现。总公司对分支机构的考核导向直接反映总公司的经营思路和追求目标，同时对分支机构经营行为产生重大影响。太平人寿总公司对分公司的考核指标体系包括业务、品质、效率三个方面，三方面同等重要，实行一票否决。业务指标主要是标准保费业务达成情况，品质指标主要是继续率、投诉和监管，效率指标主要是投入产出比、百元标保人力费用率等。总公司对分支机构下达的保费任务指标比较合理，使分公司能够较容易的完成总公司的业务计划，进而能够密切关注营销团队的建设和业务品质提升。
（三）资源投入到公司鼓励发展的方向
资源投入的方向能够反映出公司建设的侧重。寿险公司用于个人业务团队的费用支出包括：佣金支出和其他支出，佣金支出转化为团队成员的个人收入，其他支出包括激励费支出、培训费支出等。
佣金包括直接佣金和间接佣金。直接佣金与个人业绩直接相关，有助于鼓励形成业务高手；间接佣金主要用于团队建设，有助于团队组织的扩大。太平人寿在这两方面做到了适当兼顾，直接佣金支出比例较高，一方面确保组织有效扩大，另一方面确保任何层级的营销员都追求成为业务高手，树立榜样的力量，有效辅导下属。
培训资源有助于长期发展，激励资源有助于短期目标的实现。为建立一支长远发展的队伍，公司的资源投入必须长短期发展兼顾。用于培训的资源高于激励的资源，寓培训于激励当中，在激励活动当中常常结合培训活动，减少物质刺激的冲动，有助于提高业务队伍的长期发展后劲。
二、以系统的培训和细致的管理为手段，建设一支高绩效的营销员队伍
（一）以培养高绩效的业务员为导向的《基本法》 太平人寿的基本法侧重于建立高素质的营销员队伍，业务发展利益重于组织发展利益，有利于建立一支专业化的销售队伍。太平人寿试用业务员的培养期为6个月，培养期财务补贴贴近业务员的生活需求和培养需求，有助于对试用业务员的培养。而在转正和增员方面，试用业务员只有FYC和客户数达到较高的数量才能达到转正标准。为使新人得到有效辅导，只有正式业务员才能允许增员，主要倡导业务经理增员，增员的利益相对于同行业较低。业务员的晋升建立在扎实的工作技能基础上，由一般业务员晋升为业务经理需要一定的过程，也有一定的难度。这种规定使营销员的转正和晋升都有扎实的技能和从业理念基础，能够保证营销员从业的相对稳定性。以培养高绩效的业务员，提升营销团队的整体专业化水平为导向的《基本法》是 “三高”团队建设的基础。
（二）重视长短期技能发展的培训，兼顾长短期的业务发展能力
1、制式培训体系：为了解决营销员队伍的长期发展问题，提升低阶营销员的展业能力和高阶营销员的增员、管理能力，太平人寿针对不同层级的营销员建立了完善的制式培训体系，并投入大量的资源予以落实。在专业知识、展业和管理技能、工作习惯、工作态度、职业道德等方面给营销员队伍补充，提高他们的长期发展能力和展业能力，取得更高的绩效。制式培训通常是全封闭的。
取得代理资格的新人还要接受为期10天的新人基础培训和为期13个单元的衔接教育，使其快速具备单独操作保单销售的初步能力，同时密切关注初入市场当中遇到的问题，给予针对性的辅导和训练，形成面对市场的胆识，迅速产出业绩。
转为正式职级的业务员，需要接受三天的转正培训，系统提高其专业化销售的技能。有望晋升为业务经理的，必须接受2天的业务经理养成培训，重点是提高增员和辅导的技能。而经基本法考核晋升后，还需要接受3天的晋升培训，提高其团队管理能力。已经晋升为业务经理和高级经理的，每季度要参加3天的经理研修班，就工作中存在的重点问题进行研讨解决。
2、非制式培训体系：每天一次早会和每周1～2次的夕会，强化了营销职场短期培训。同时，根据队伍的发展情况或者经营管理需要，不定期的组织临时短期培训，提高队伍的发展能力。制式和非制式培训体系的建立，兼顾了长短期业务发展的需要，兼顾了不同层级营销员的发展需要，提高了营销员的绩效和生存能力。
（三）细致的队伍管理是营销员高绩效的重要一环 太平人寿对营销员的日常管理比较严格，对营销员实行严格的差勤考核，要求早夕会每日出勤，出勤率保持在90%以上。总、分公司借助于先进的通讯系统和统一的早会平台，每天为次日早会发放统一内容的投影片，丰富了早夕会内容，提高了早夕会的吸引力，真正让营销员在早夕会期间获得有益的帮助。对营销员进行严格的活动量管理，目标是每天6访。充足的活动量是营销员生存的基础，没有潜顾客，营销员无法在行业立足。为了及时反映营销员的实时情况，公司建立了详细的业务分析和追踪体系，相关人员可以据此制定措施，督促落实或者改进。
三、以系统的控制体系为保障，建设一支高品质的营销员队伍
完善的制度和营销、培训、业务管理、运营服务等系统是公司的核心竞争力所在。
（一）完善的营销员管理制度
太平人寿建立了一系列的营销员管理制度，如《太平人寿保险有限公司个人寿险代理人品质管理实施细则》、《太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员形象与展业礼仪要求》等，对持证上岗、档案、单据管理、保单送达与回执管理、零现金管理等作了具体的规定，保证了管理的规范化。
《个人寿险代理人品质管理实施细则》是对营销员品质管理的专项制度，该制度采用计分的方式，由公司的品质管理委员会在一个考核期内,对在业务活动中发生违规行为的人员，实施扣分处罚，每次扣罚分数记录于《品质计分统计明细表》上。在每一个考核期内，按照扣分记录对营销员予以通报批评、取消晋升资格、取消维持资格予以降级；试用业务人员或降级试用人员直接清退、解除代理合同，上报同业公会（行业协会）；凡触犯法律的，移交司法机关处理等的处罚，同时该违规业务人员的主管也将承担相应的管理责任。该制度对营销员的违规行为做了详尽的界定，包括代签名、误导、不如实告知客户、送达时效超过公司规定、非常规退保等情况。详尽的规定加强了营销员的品质管理，加强了公司诚信品牌的树立。
（二）鼓励销售保障型产品
在产品销售中过多强调投资和分红，业务员压力相对较大，容易产生误导。而从销售保障型的产品开始则比较容易，也符合保险保障的理念。太平人寿作为一家年轻的公司，营销员的资历较浅，要求营销员从销售保障型产品开始，不断积累客户、开发客户。这样，有助于培养营销员的能力，使其正确认识保险业长期经营的意义；有助于留住营销员，把寿险营销当成长期经营的职业。
（三）营销员的销售监督体系
1、内部管理控制环节严密。在销售环节，太平人寿的宣传材料均由总公司统一印制或授权分公司统一印制，营销员不能印制产品宣传材料。所有的对外宣传材料都必须经过分公司以上进行审批和把关。公司设有客户建议书系统，统一打印建议书，保证了展业材料的统一规范。对于核保和核赔，实行总公司 “两核集中”（核保核赔）的操作模式进行控制。同时设定一系列运营服务监控指标，如：初审差错率、问题件数量、时效监督、投诉数等，制定合格线标准，每月在系统内进行排名。建立了完善的信访投诉处理体系，快速处理客户投诉。
篇6：市场营销主管的主要职责范围
1、负责完成市场主管下达的外宣收集名单数量、有效率,上门率、成单率等任务;
2、配合市场主管制定店内外活动计划和方案,并完成活动的组织、宣传;
3、负责与其他机构组织活动,及与机构关系的维护与协调;
4、促销品、礼品、宣品、奖励活动和奖品等的设定和管理;
5、负责市场活动部分对会员的增值服务。如:成长相册的照片拍摄、整理、制作;
6、配合部门其他工作
任职要求：
1、市场、营销专业、专科学历及以上
2、1年以上市场拓展工作经验，熟悉本地的儿童教育领域及市场人文(有当地媒体及推广渠道优先)
3、沟通能力，执行能力强，团队合作精神，现场控制力强
4、优秀的文字组织能力，良好的人际交往能力、公关能力，独立策划及组织执行活动
篇7：市场营销助理的主要职责范围
1、根据活动主题、实际情况制定相应的活动计划及方案;
2、负责市场活动文案的策划，创意，撰写;
3、负责市场活动前期准备及活动现场的执行、跟踪等相关工作;
4、汇总各类市场数据，制作报表;
5、负责完成各类合同、付款流程，并统一分类保管各类合同。
任职资格：
1、大专学历以上，市场营销专业，有市场推广工作经验优先;
2、能独立处理和解决所负责的任务，做事细致认真，熟悉活动策划及流程工作;
3、为人诚实正直、性格开朗、有责任心、擅长与人沟通;
篇8：企业营销的主要模式和策略分析
随着我国市场化开放程度的不断加强以及企业之间在进行产品营销过程中竞争强度的不断加大, 对于目前的营销模式的主要分类以及如何进行有效的组合有了更高的要求。企业要想达到良好的市场占有和通畅的产品推广就要在对目前主流的营销模式进行详细的分类与研究, 并在此基础上开展营销策略的改进和分析。对于企业而言, 良好的营销策略和运行模式, 是其能够在市场经济中持续发展的有效保证之一。对于企业自身而言, 不仅仅需要对外部环境有一定的认识, 还需要在一定程度上制定适合企业自身的营销手段和营销模式。企业的生命力就在于自我营销, 在遇到困难的时候, 能够有良好的应对措施, 从而保证企业在竞争中立于不败之地。
二、主要营销模式简介
1、体验与关系式
体验与关系式营销属于营销模式中比较重要的两种, 且二者实施的具体方式和针对消费者的互动也完全不同, 其中前者的发展不仅依赖于社会文明程度的经济生活水平的全面提高, 同时还是建立在企业具备良好的经营状态、产品质量和服务形式的基础上的, 它主要针对的是消费者在进行企业产品体验或者购买的过程中精神层面的感受, 也就是在感官、心理上的一种满足感。而对于后者关系式的营销模式主要针对的是产品在进行销售时企业与中间的运营商或者最终的客户进行的互动, 在这一互动的过程中企业依托关系网络进行公司知名度的扩大, 从而达到打开商品销路或者赢得市场的目的, 这种营销模式不仅具备较低的风险性, 同时还可以在短时间内达到良好的效果, 但是这种模式的缺点在于没有或者缺乏科学的市场分析, 在进行营销的过程中很难做到良好和精准的客户人群定位。在体验式营销模式中突破了传统消费观念中的消费者只是为了某种具体的实际需要才进行消费的假设, 而是将消费行为建立在一种体验活动中, 按照企业具体体验内容和形式的不同还可以分为全面体验、个人体验和共享体验等, 随着网络技术的普及和发展目前体验式营销的媒介也由最初的现场产品介绍、呈现、感受和思考转变为网络中空间环境体验、品牌设立和虚拟沟通等。再者对于关系式营销企业要想做到长久的良性发展除了要建立良好的公众关系外, 还应该注重对于自身成本情况和用户满意度的控制和调查。要想提高用户的满意度就要求企业管理人员对于影响客户的主要因素充分认识, 并从改善内部和外部两方面因素的角度出发进行解决办法的提出和不断进步。
2、连锁和一对一式
企业的连锁营销说白了就是对于自身发展优势和成功经验的简单复制, 但是在进行扩张的过程中企业要解决和深刻思考的问题就是怎么在认清市场形势的前提下真正将管理模式与发展速度进行很好的平衡。连锁模式在我国的发展时间较短, 在实际的应用过程中还存在较大的盲目性, 且某些投资者看好这种营销模式可以在较短的时间得到较大的市场占有, 所以进行盲目的投资与发展, 最终造成资金运行不畅和瞬时间倒闭的现象也屡见不鲜。当然也有某些领导人员在进行连锁经营的过程中做好了充分的准备, 不仅亲身去体验和学习发达国家的发展经验, 同时也将自身的优势进行整合和优化, 在扬长避短的基础上因地制宜, 坚持标准的管理模式和流程进行科学的发展与规划, 而这也是在进行连锁营销过程中应该进行推广和学习的方面。此外一对一的方式强调的是企业与客户进行直接的接触和交流, 这就涉及到沟通手段的选择、销售人员营销手段和服务程度的控制以及顾客定制化等众多问题。营销人员在进行服务的过程中热情周到是拉近客户距离以及完成产品介绍的关键, 可是如果不能很好的掌握和控制所需的程度往往会造成客户的反感和达到事倍功半的反效果。这一营销模式主要适用于企业生产产品的利润率较高、设计新颖和市场开发较少等情况, 但是一对一并不等同于单行道, 在具体的操作过程中还可以进行客户定制化, 也就是在一定的变化范围内根据客户具体的要求或者喜好进行包装、配置或者其他功能的改进。
3、网络与地方化模式
网络营销既是时代发展的需要, 也是科技信息对于市场发展的推进和完善, 目前我国的网络营销过程针对的主要是信息交换, 具体包括商品、感受和交易信息等三方面, 其中对于商品信息的交换可以通过向用户发送免费的邮件、建立固定的网络商城或者在其他交易平台设立店铺等方式进行实现。接下来对于感受信息的交换建立在客户对于商品信息的反馈和在购买之后的重复购买行为等两方面, 前者可以促进交易行为的产生, 而后者有利于企业进行感受信息的收集并相应的做出调整和提高客户的满意程度。最后对于交易信息的交换主要是指企业内部之间, 当营销运行到一定阶段企业自然而然会进行规模的扩大以及产品种类的增加, 这是将交易信息进行交换不仅有利于企业进一步的发展, 同时也可以帮助企业迅速进行市场占有和客户人群的定位, 具有较强的针对性和科学性。此外地方化营销主要针对的是地域上的差别, 也就是当企业的规模已经发展到世界范围或者生产的商品主要用于出口时, 全球地方化营销模式不仅有利于其进行内部管理, 同时还有助于增强用户信赖程度和消费信心, 但是这种模式的缺点在于很难适应环境的变化和具备较高的经营成本, 目前世界范围这一模式发展较好的企业有宝马、肯德基和其他一系列的知名企业。
三、营销策略分析
1、改善管理和调整手段
企业在进行营销策略的分析与改进时, 最终的目的就是要完成企业在销售目标、满足客户要求以及加强销售活动等, 其中最基本也是最高效的方法便是进行管理理念和模式的提升具体包括提升对于产品市场划分的详细程度和客户群的针对性, 明确营销人员所承担的职责和将营销过程标准化, 这样不仅可以增加人员的能动性, 同时还可以使营销过程更加的顺畅、高效和自动化。合理的制定营销目标是营销管理需要注意的重要方面, 适度的提高营销目标不仅可以加强员工的积极性和激发职能部门的责任感, 但是过高的营销目标也会起到相反的压迫作用, 最终导致效率的下降、压力提升和过程混乱等现象。此外适当的提高营销决策的可见度和及时的进行营销模式选择的评价也是营销管理需要解决的方面, 这样不仅可以企业确定的营销策略更加的具备科学性和合理性, 同时还可以增加员工实际工作的信心和增强其自身的融入感。
2、分析市场和研究客户
对于市场的分析可以分为先机的确定和具体的划分两部分, 其中先机的确定是指企业在进行营销的最初可以通过系统的市场现状和未来发展数据调查, 来进行未来发展战略、生产规划、项目开发等一系列的操作, 也只有在这样的前提下才能保证营销的科学性和可持续发展性。市场的具体划分并不属于陌生或者新鲜的概念, 只有准确的进行市场划分和进行详细的相似企业分布情况调查才可以有效避免恶性竞争、市场饱和以及产品生产成本过高等现象的出现, 当然在进行市场划分时还应该充分认识到客户分布、关注程度以及消费能力对于营销的综合影响, 合理的进行资源配置和科学规划才能保证企业经营风险的降低和经济目标的最大化。
3、产品研发和渠道对话
虽然在进行市场占有和客户维护的过程中针对产品质量的控制和持续生产具有较大的意义, 但是随着市场中产品种类的不断丰富企业在进行营销的过程中还应注意对于新产品的开发以及旧产品的质量和性能改进等, 也只有在这样动态调整的模式下才能实现营销的可持续发展。此外渠道对话是指企业应该与其他企业建立相对固定的信息交流和客户体验关系, 避免出现因为信息沟通不畅或者工作优先级划分不明造成的“信息孤岛”现象。
四、结语
通过上文对于目前市场中主要营销模式的简单介绍, 不仅加深了对于具体模式选择和搭配的了解, 同时也认识到企业如果想达到良好或者预期的经营效果只选择一种营销模式肯定不能满足实际需求和不利于长远发展。虽然目前对于企业未来营销模式和策略的研究还存在较大的不足和改进距离, 但是随着具体策略的不断提出以及实践效果的不断加强未来的企业营销一定能够呈现出更加活跃与生机的状态。
参考文献
[1]詹俊, 费树岷, 基于数据挖掘的纺织企业质量管理系统[J], 江苏纺织, 2013 (01) :42-46[1]詹俊, 费树岷, 基于数据挖掘的纺织企业质量管理系统[J], 江苏纺织, 2013 (01) :42-46
[2]杨力, 国际物流企业经营风险影响因素及对策研究[J], 攀枝花学院学报:综合版, 2013 (01) :14-16[2]杨力, 国际物流企业经营风险影响因素及对策研究[J], 攀枝花学院学报:综合版, 2013 (01) :14-16
[3]康闽江, 谈基层交通企业工会"职工之家"建设[J], 交通企业管理, 2013 (02) :48-49[3]康闽江, 谈基层交通企业工会"职工之家"建设[J], 交通企业管理, 2013 (02) :48-49