如何撰写商业计划书

在日常工作中计划是我们完成工作，实现目标的重要工具，你在拟写计划时会感到无从下手吗？以下是小编精心整理的《如何撰写商业计划书》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

商业计划书公司简介

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。 管理团队

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历?是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙?你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴? 市场的潜在规模和你要解决的问题

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费?现在有哪些b2c的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值)，投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

几十页甚至上百页的商业计划书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚开始于投资人接触的时候没有必要把所有相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了，无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

第二篇：如何撰写商业计划书

商业计划书是连结创业者和投资者的纽带。你能整理出一份令人感兴趣的商业计划书吗?一份完整的商业计划书能成功地推销您的公司，从而获得风险投资。

商业计划书涵盖的内容

商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书，它要暗示怎样让投资家和创业家两者都能赚到钱。一份商业计划书是一份缩写的经营计划，它突出的重点是对外展示你的公司将如何取得成功，从而向投资者推销你的公司。通常，商业计划书应涵盖以下内容：

1.计划摘要

计划摘要是投资者首先看到的部分，是对你的公司和计划书的第一印象，所以它应该既完整又一目了然，以便引起投资者进一步阅读、评估的兴趣。一般包括以下内容公司简介;管理团队;申请融资的种类、资本结构及使用;市场状况;财务状况投资回报及退出等。

2.公司的现状及未来

这部分应包括一些关键的问题，它将有助于风险资本家更好地了解你的公司。你应该向投资者展示是什么使你的公司在其领域独具魅力。

(1)公司简介：包括公司名称、地址、电话号码、联系人。

(2)公司的性质：用简练的语言介绍公司的概况，大体上介绍一下公司从事的业务情况。

(3)公司的发展史：包括公司成立时间、生产首批产品(服务)的时间、公司曾经历过的重要里程碑。

(4)展望公司的末来：按时间次序列出公司的计划且指出具有转折性的里程碑。可以简明扼要地介绍今后五年公司的生产计划。

(5)独创性：强调指出公司的与众不同之处，是管理团队的独一无二呢?还是产品(服务)的与众不同?或是生产工艺的独特?介绍公司拥有的专有技术或专利情况或具有的其他特别的、与众不同的特色。

(6)产品(服务)介绍：对产品(服务)作出准确详细的说明，包括产品 1

的价格、产品定价的依据、产品的功能、特性及具有的竞争优势(独特性)、产品的商标及专利，要阐述获得专利的原因，并附上有关资料。

(7)市场状况：

●产品销售的总体市场：销售额，增长率，市场对该产品(服务)总需求;列出近三年及预计后三年的产品销售额、增长率;产品现在及未来所占的市场份额。

●使用该产品的顾客情况：产品的适用者，使用情况，顾客购买产品的原因;列出购买产品前三位买主的公司名称、产品价值及购买量。

●市场上主要的竞争对手：包括竞争者的市场占有率、销售量及经济实力;彼此的优劣势及销售情况;如没有竞争者，说明原因，分析未来可能的竞争者及他们进入市场的时间。

(8)销售情况

●销售过程和分销渠道：要以通俗易懂的语言解释销售过程的每个步骤。

●销售队伍和分销商：介绍他们的具体情况，包括分销商的姓名、地址、联系电话及分销额。

●产品的广告策略：利用产品的图片或有关公司的广告或一篇反映你的产品与竞争对手产品优劣势对比的文章都能达到炫耀你的产品(服务)的目的。

公司未交付的积压定货情况：指出公司未交付的积压定货的数量、价值，列出订单上要求的条款和定货要求的规格，列出前三至四位有积压定货的顾客姓名及积压的定货量。

(9)生产制造情况

●公司所拥有的房地产或是租用的办公室和厂房。具体描述工厂占地面积及价值。

●生产设备：介绍已有的或打算购买的设备的具体情况，介绍所拥有的固定资产及它们转卖价值的大体情况。介绍目前生产使用设备的价值、数量、构造及使用情况，设备更新情况。

●物料需求结构及供应商情况列出前三至四名供应商姓名、物料价值、供应的物料。

●生产情况：阐述所有生产过程的阶段和影响生产的各种因素，关键是说明生产成本的构成。

●生产特点：介绍生产过程的难易程度及复杂程度，是否需要特殊的操作技能，生产过程中存在的难题。

●技术提升情况：介绍公司在研究与开发新产品上的投入，包括过去及将来计划投资的金额。

(10)列出企业所投保险的种类或计划保险的种类，只需列出对公司运作有重要意义的保险种类。

(11)陈述公司纳税情况。

3.公司的管理团队

(l)列出公司所有的董事成员、高级职员及关键雇员的一览表，包括每个人的姓名、职务及年龄，各位董事的背景资料。

(2)概括介绍三至四位关键管理人员的简历，包括他们的背景、专长和经营理念。

(3)列出公司的股权结构，包括股东姓名及股份比例。

(4)画出公司的组织结构图，介绍各部门的功能与责任。

(5)人力资源发展计划，包括各部门人才需求计划，招聘培训人才计划、公司的报酬体系、员工分红及认股权利。

(6)其它情况，列出公司的顾问、会计师、律师及银行家的姓名和电话号码，说明支付给他们的聘用费;揭露业务中存在的或潜在的利益冲突，如管理层与公司间的交易，与某些管理部门的交易情况。

4.财务分析

(l)公司过去的财务状况，提供过去三年的财务报表及当期财务报表，包括合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表等。

(2)提供融资后5年的财务预算，要求提供的报表为预计利润表、预计资产负债表及预计现金流量表。既要包括今后5年的每年财务预算，还要包括预计现金流量表中第一年十二个月的每个月的详细的现金流量。

(3)提供对以往公司经营状况的分析，以及对未来经营前景的预测。整理出公司近三年和预计的后两年的损益资料，如净收益、销售成本、营业费用、利息费用、净收入等数据，并对它们做相关的比率分析。分析已取得的经营成果，并预测将来的经营成果，指出变化的原因。详细讨论当期资产负债表。

(4)融资计划

●说明所要筹措资金的种类，详细介绍出售给投资者的普通股、优先股和可转换债券的具体情况。

●说明融资时机、金额和用途。

●列出融资前、后的资本结构及股权结构。

●阐明筹资条件及筹资的抵押品。

5.风险因素

列出可能的风险因素，并对存在的不足详加说明。包括市场风险、技术风险、生产的不定因素、管理经验的不足及其它条款。

6.投资回报及退出

(l)投资回报：指出风险资本家预期可获得的回报。

(2)退出：通常有三种方式，指出对你的投资者来说，哪一种退出是最可能的。这三种方式为：公开上市(即公司公开向公众出售股票)、出售(即被大公司收购)、回购(即按约定的方式，由公司自己购回风险资本家的股份)。

撰写时需注意的问题

1.商业计划书要简洁，所涵盖的内容应能传递给风险投资者最重要的信息，即把业务上的主要方面展示给投资者，尽量避免或少涉及那些无关紧要的方面，不包括财务报表的商业计划书应少于30页。

2.必须清楚地阐述风险投资者最关心的四个方面独特性、管理团队、财务规划、退出。因为独特性是投资者首先寻求的，他们想知道公司盈利的原因;管理团队是风险投资成功的关键因素，投资者宁愿选择二流的设备加一流的管理人才也不愿选择一流的设备加二流的管理人才;资金是第三个关键因素，创业家必须为公司制定一份切实可行的长远发展规划;退出路径是投资者决定投资时的一个至关重要的因素。

商业计划书的包装

俗话说：“人要衣装，佛要金装”，这对于你的商业计划书同样也适用。一份美观而又别具特色的商业计划书，是你迈向成功的第一步。

1.封面：商业计划书的封面最好采用引人注目的颜色，封面的纸张最好采

用质地优良、厚实的纸。或许可以选用一种明快的黄色作为封面底色，中部标上你特有的字符，底部注上你公司的名称，这种封面会使投资者产生拿起它并立刻阅读的欲望。

2.装订：专业装订的商业计划书会博得投资者的欢心。

3.字体的风格：不能使用通常的字体风格，字体应该既黑又轮廓分明，易于辩认。千万不能呈送用手写的商业计划书。

4.图和照片：可以把产品的照片或介绍产品的文章附在商业计划书后，但这些照片或文章要有较好的质量。

5.复印件：使用高品质的复印纸，每页都应该字迹清楚复印件必须是新复印的、干净的，最好是纸的四周都留有宽为一英寸的页边空白，以便阅读者有足够的地方做注释。

第三篇：如何撰写商业计划书

(三)

三、检查

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

第四篇：如何撰写商业街计划书

资本之路经营之道

——如何撰写商业街计划书

一、什么是商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的：是为了获得投资者的投资

商业计划书——

作者——创业者

读者——投资人

核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱

投资人想了解什么?

1、干什么?(产品、服务)

2、怎么干?(生产工艺及过程)

3、消费者群

4、竞争对手(市场分析)

5、经营团队

6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)

7、营销安排

8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)

(一)商业计划书摘要

(二)公司概述

(三)公司的研究与开发

(四)产品或者服务

(五)管理团队

(六)市场与竞争分析

(七)生产经营计划

(八)财务分析和融资需要

(九)风险因素

(十)风险投资的退出方式

(一)商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在，它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

第五篇：周鸿祎：如何撰写商业计划书[本站推荐]

周鸿祎：如何撰写商业计划书

商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。

第一页：市场介绍(选择行业)

第二页：目前市场上存在的问题

你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细VC们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。

第三页：问题的解决方案

你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。

第三页：产品的目标用户

你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。

第四页：调研市场(未来的市场有多大)

你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉VC我准备进入一个多大的市场。

第五页：竞争对手

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说VC就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。

第六页：核心竞争力

你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。

第七页：盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。

第八页：近期目标与计划

你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千个小姐来坐台，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座，。我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的计划。

第九页：资金预算

第十页：团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。