销售员不该犯的错误

第一篇：销售员不该犯的错误

优秀员工最不该犯的错误

在职场，有成功者，也有失败者。成功的经验固然重要，但在失败的教学更为珍贵。成功者不是不犯错误，而是善于从自己和他人的错误中学习。而失败者往往对别人犯过的错误熟视无睹，不懂得从中吸取经验教训。

很多人在追求成功时，往往不自觉地去学习他人的成功经验，而不太注意去吸取他人失败的教训。结果，虽然写到了他人成功的经验，但是环境一变，他人成功的经验往往不适合自己，而他人失败的教训却未能及时吸收，于是，总是难以避免地犯错误。

有些人之所以一而再，再而三地犯相同的错误，就在于他们不去吸取失败的教训，因而在不知不觉间也犯了与从前、与他人相同的错误。这就导致了他们在追求成功时处处碰壁，不能及时避免犯错误，最终导致功败垂成，不知不觉陷入了困境之中。

为什么有的人一直埋头苦干，却总是难入老板法眼?

为什么同时进入公司，一年后有的人被委以重任，而有的人却游离在被解雇的边缘? 为什么有的人整天忙碌不堪，工作却毫无成效?更别提得到上司的赏识和重用。 为什么有些人资质平平却能得到老板的赏识，而有些人才华横溢却无法得到老板的重用?

虽然他们发现了上述的现象，却没有更深入地探究为什么会出现这些情况。其实，这一切源于有些员工在工作中产生了盲点，在不知不觉中犯了不该犯的错误。如果这些员工能把自己在工作中所犯的错误完全避免，那么他们的工作业绩将会百尺竿头更进一步，公司的效益也会因此而更上一层楼。而怎样避免犯错?改正错误?怎样一步步走向卓越?

如果你是一个希望得到重用的员工，如果你希望你的老板觉得你是不可代替的，那么你一定要下定决心避免或改正下面所列举的员工最容易犯的错误。

阅读到此，你会发现，这不只是一份普通的“挑错”作品，而是一幅帮你审视过去，洞悉未来，预见成果的成功路线图。

(一) 大事干不来小事不愿干

芸芸纵生，能做大事的人实在太少，多数人在多数情况下只能做一些具体的、琐碎的、单调的事情。也许过于平淡，但这就是工作，就是生活，更是成就大事不可缺少的基础。 错误1忽略小事：常因小事栽跟头

错误2好高骛远：只想干大事，不愿干小事

错误3眼高手低：凭空想象难成功

错误4频繁跳槽：这山望着那山高

错误5轻视工作：不把工作当成大事

错误6幻想期待：成功不会来敲门

错误7缺乏耐心：改目标太频繁

错误8轻易放弃：成功就差最后一步

错误9浅尝辄止：一开始就持有退却的念头

错误10 无的放矢：无头苍蝇瞎忙乎

(二) 颓废消沉不上进

自信的人永远不甘心失败，对未来总是抱有希望。这就是生命奇迹的起点。失败了、落后了，不后悔、不甘心，同时还要有超越和必胜的信心，这正是人得生命中的闪光点。 错误11消极抱怨：把工作当成苦役

错误12玩物丧志：沉迷游戏误工作

错误13不求上进：不进则退必遭淘汰

错误14消极避世：越来越难以面对现实

错误15轻视自我：难以获得他人重视

错误16懦弱胆小：不敢向高难度的工作挑战

错误17因循守旧：缺乏创新被淘汰

错误18缺乏主见：工作之中随大流

错误19自怨自艾：为打翻的牛奶而哭泣

(三)浑浑噩噩等明天

行动能让很多人实现他们的理想，从芸芸众生中脱颖而出。如果人们都能全身心地投入到自己的工作中去，即使是能力一般的人，也能取得很好的成绩。

错误20懒散拖沓：恶性循环等明天

错误21消极被动：觉得工作只是为老板

错误22神情懈怠：三心二意应付差事

错误23滋生惰性：不干事永远成功不了

错误24缺乏信心：失去坚持到底的热情

(四) 只顾眼前利益不为将来打算

不要紧盯着眼前的蝇头小利，一名卓越的员工一定要认识和做到这一点，否则就会因为将眼睛盯着眼见的好处而封闭了自己的视野，就会在无形中将自己困在只装着少许利益的牢笼里，从而将人生最有价值的东西丢失了。

错误25目光短浅：工作只是为了赚钱

错误26泄露机密：不具备基本的职业操守

错误27挑肥拣瘦：失望总比希望多

错误28自私自利：只为做就打算不为公司考虑

错误29不思进取：一味求稳反而不稳

错误30斤斤计较：绝不多干一分钟，闭塞晋升通道

错误31一叶障目：只见树木不见森林

错误32急于求成：只顾眼前忽视将来

(五) 让机会白白溜走

只要把自己的工作做得比别人更完美、更迅速、更正确、更专注，调动自己全部的精力，全力以赴，就能够引起别人的注意，获得一展自我才能的机会，去满足心中的愿望。

错误33做白日梦：浑浑噩噩一事无成

错误34坐等机会：机会来临时却捉不住

错误35主次不分：盲目忙碌效率低

错误36优柔寡断：错失最佳时机

错误37喋喋不休：诉苦是一种很大的损失

(六) 不找方法找借口

“没有任何借口“体现的是一种负责、敬业的精神，一种服从、诚实的态度，一种完美的执行力。时代需要的正是具备这种精神的人。他们想办法完成任务，而不是去寻找任何借口，哪怕看似合理的借口。

错误38牢骚满腹：抱怨越多，境遇越差

错误39心情不爽：带着情绪去工作

错误40推卸责任：把自己的过失推给别人

错误41投机取巧：搬起石头砸自己的脚

错误42机械工作：被动执行少主动

错误43借故推脱：聪明反被聪明误

错误44不做准备：事到临头手忙脚乱

(七)“差不多”就会差很多

小事不能小看，细节方显魅力。以认真的态度做好岗位上的每一件小事，以责任心对待每个细节，这样，你就能在平凡的岗位上创造出最大的价值。

错误45马虎做事：差不多就行，只能勉强生存

错误46自由散漫：迟到早退成常态

错误47得过且过：做一天和尚撞一天钟

错误48两面三刀：老板在与不在两张脸

错误49杂乱无章：手忙脚乱无头绪

错误50敷衍了事：事业难有所成

错误51业务不精：不能独当一面，无法脱颖而出

(八)有个性不等于可以任性

在生活和工作中，每个人都有其固定的角色，并有着角色相适应的行为和规范，越界行事、举止出格，这就是扮演了不当的角色。这种不当的角色，轻则遭人唾弃，重则遭受打击报复，可以说有百害而无一利。因此，不管是在工作还是在生活中，你都要站在你应该站的位置上。

错误52指手画脚：不在其位谋其政

错误53越级汇报：老板头痛上司烦

错误54自作聪明：替上司做决定

错误55口无遮拦：背后谈论老板隐私

错误56拉帮结派：影响公司整体团结

错误57不重仪表：显得对别人极不尊重

错误58过从甚密：与老板称兄道弟

错误59不重小节：错把公司当商场

(九)自我膨胀过度表现

古人云：“君子要聪明不露，才华不逞。”如果一个人总是喜欢彰显自己的才华，那么他必然要遭受更多的挫折，这是做人不成熟的表现。在现实生活中，做人要善于藏锋显拙。有才干是好事，但是带刺的玫瑰最容易伤人，也会刺伤自己。

错误60夜郎自大：抢本该属于别人的风头

错误61学习松懈：即使有优势也难以持久

错误62言而无信：乱开空头支票

错误63当面纠正：让上司下不了台

错误64鄙夷他人：成为不受欢迎的人

错误65孤芳自赏：人为自己才是对的

错误66独占荣耀：将大家的功劳据为己有

错误67目中无人：摆老员工的架子

错误68好为人师：徒增他人反感

错误69不切实际：没有金刚钻常揽瓷器活

(十)害怕别人说自己“好表现”

不表现自己，别人就不知道你的努力。上司不是全能的，手下那么多员工，不可能做到事无巨细、一一了解。上司看到的往往只是结果，而不是过程。如果你觉得自己做得多，得到的少，那么就应该让你的上司知道你时机付出多少。

错误70不懂拒绝：做事缺少灵活性

错误71缺少交流：害怕与上司沟通，默默无闻难出位。

错误72消极对抗：无法正面接受老板的批评。

错误73心里敬畏：与大人物擦肩而过

错误74太过老实：忍气吞声背黑锅

错误75过分客气：吃亏的只能是自己

(十一)单打独斗难成气候

俗话说：“一个好汉三个带。”只凭单打独斗，是做不成大事的。多结交朋友，丰富自己

的关系网，互相鼓励、扶持，是成大事的重要前提。职场上又何尝不是如此，当你无法与关键人物建立关系时，事情往往很难取得进展。

错误76孤军奋战：做职场中的“独行侠”

错误77直言直语：人际关系中的致命伤

错误78爱讲粗话：刁钻野蛮吓跑他人

错误79心高气傲：显示自己比别人优越

错误80自我封闭：在公司不交朋友

错误81态度冷漠：同事不愿和你合作

错误82太过吝啬：小家子气的人必然人缘不佳

错误83缺乏感恩：吃水忘了挖井人

(十二)听不进他人的意见

人无完人，即使我们智商超群，也难免有考虑不周的地方，他人的建议也许恰好就是我们一时不周全的所在。它不仅会避免我们可能做出的错误决定，而且会让我们把工作任务完成得更加完美。因此，不但要坦言面对他人的意见，还应对对方表示感谢。

错误84墨守成规：困死在固定的思维模式中

错误85贬低对手：就是在无形中贬低自我

错误86事无巨细：让老板心生厌倦

错误87不懂变通：一条道走到黑

错误88充耳不闻：当别人的倾诉是噪音

(十三)放纵自己终致失败

在工作中，很多人觉得把本职工作做好就行了，没必要在细节上太过关注。殊不知，细节决定成败，在一些小事上犯的错误可能就会断送自己的事业。职场中，有很多要遵守的规则，放纵自己，就会遭遇失败。

错误89嫉贤妒能：害人不成终害己

错误90自食其果：不珍惜公司财产

错误91公私不分：工作时间开小差

错误92纪律松懈：把请假看成小事

错误93重复错误：好了伤疤忘了痛

错误94说长道短：同事关系现裂痕

错误95放纵自我：事业荒废丢幸福

第二篇：爸爸妈妈们不该犯的七个错误

家庭教育很重要，很多家长望子成龙，但是往往欲速则不达，容易犯七大错误，育儿专家解答如下。

错误1：教幼儿背唐诗

你是否热衷于教你的宝宝背唐诗?并以他小小年纪就能熟练背诵为荣?每每有朋友到家里来玩，还一定要小宝贝背两首来炫耀炫耀?

真相分析：教育专家说，孩子在上学前就能背唐诗，貌似不错，可是，这种做法违背了幼儿的身心发展规律，是弊大于利的。唐诗是古代文人墨客的佳作，遣词造句极其精练、含蓄，有时为了行文的需要，颠倒字词正常顺序的事常有，这与现在人们的语言习惯大不相同。幼儿尚处于学习语言的初始阶段，凝练的唐诗，要让幼儿读熟、读懂，并受到教育，谈何容易?

科学做法：建议年轻家长让孩子多吟诵一些儿歌。幼儿感知事物是从表象入手的，他们乐于听取具体形象的话语。儿歌正是以其生动活泼的语言方式，迎合了孩子们的口味，容易切入幼儿的心灵，可发挥出多方面的作用。

错误2：让宝宝过早学电脑

小宝贝的兴趣总是说来就来，比如，看见电脑一下子就喜欢上了，爸爸妈妈都觉得这是好事，不仅经常在电脑上给他看早教光碟，还经常一起和宝贝玩电脑游戏。

真相分析：婴幼儿用电脑并非明智之举，就是大人用电脑久了，也会感觉头昏眼花，浑身酸疼，何况是容易上瘾、没有自控力的宝宝?加上现在的电脑设备都是根据大人的体型设计的，因为角度和高度都不对，很容易伤害宝宝的视力和骨骼发育。

科学做法：小朋友们可以做的事情很多，可以玩的东西很多，电脑可以等上小学再学也不迟。

错误3：育儿，爸爸是局外人

真相分析：新爸爸和新妈妈一样，学习育儿都需要一个过程，所以不要把丈夫排除在外。他能找到自己带孩子的方法，你也许觉得孩子是你自己的事情，从一开始，你给孩子换尿布的速度就很快、给他洗澡时也很有条不紊。你的丈夫也需要找到这些技巧。因为一个人照顾新生儿，工作量实在太大了。

科学做法：共同学习，共同进步。在他帮你的时候，你对他不要推辞、不要责备和不断地命令。有些妈妈希望丈夫帮助他们，又不愿意完全依靠丈夫。只有确定了孩子不会冷、他不会给孩子喂太多，不会在孩子吃过以后和她玩得太激烈、不会呕吐，才能真正信任和依靠丈夫。这完全没有必要，丈夫和你一起学习做父母，你会更轻松，你们也能互相学习，掌握更多的技巧。

错误4：和别人比孩子

真相分析：你的孩子睡整夜的觉吗?他会笑吗?他能试着坐起来吗?别把注意力都集中在他已经达到什么样的水平上，不要受别的父母这些问话的影响，因为那样你会觉得你的小宝贝好像总有些地方发展得比别人慢。

科学做法：每个孩子的发展是不同的孩子的发展都有自己的规律，这时你要用一种平常的心态和放松的心情来对待。一个孩子爬得早并不代表他比别人发展得好，只是更多地说明他想追赶父母的脚步。

错误5：忙得牺牲自己的休息

真相分析：每个新妈妈都说白天孩子睡觉的时候她也想睡。但是经常有那么多事情要做，家里非常凌乱、要洗盘子、洗杯子，根本无法睡觉，直到自己精疲力尽。调查显示，每个新妈妈的第一年都要丢掉400-750小时的睡眠。

科学做法：尽可能的让自己得到足够的休息。其实每天白天你都应该尽可能地打个盹，或者至少在周末睡个长觉。没有充足的休息，你很难在那些本应快乐的生命时光里体会快乐。当然，休息的时候你可能要少做很多事情，但是充分的休息比洗盘子、洗杯子更重要。

错误6：为孩子花太多的钱

真相分析：所有人都会告诉你，孩子会改变你的生活。但是没有人告诉你，孩子会让你的钱袋日渐萎缩，你恨不能为孩子倾其所有，而且无怨无悔。就像你饿的时候会跑到食品店一样，购物对于新爸爸、新妈妈来讲好像可以不用算计。据估计，孩子第一年的尿布、衣服、食品、学步车等物品会花掉1万5千元左右。所以列一个表格会减少你的超额开支。找有经验的父母和你一起买东西，她也会告诉你什么是真正有用的，你也可以少上当。

科学做法：合理计划适度开支。别在孩子的衣服上太费心，因为孩子一晃就长大了。玩具也是一样，大多数婴儿更喜欢对同一件东西玩来玩去，甚至就是一个盒子就够她玩一阵子了。你不如把剩下来的钱用来让她上钢琴可或者上大学。

错误7：认为自己会记得孩子成长的所有过程

真相分析：你觉得孩子成长的每一个阶段你都不会忘记。但遗憾的是随着时间的流逝，记忆会渐渐淡去。很快，孩子的童年就会过去，一个18个月大孩子的母亲看到一个新生儿的时候也会说，她已经忘记了她孩子这个时候是什么样子的，因为你关注的是她的现在。

第三篇：求职应聘面试中的不该犯的错误（1）

在求职面试中，没有人能保证不犯错误。我周围的朋友都在用河源招聘这个网站找工作，都说不错。只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为"高级"错误。笔者总结近10年跨国公司人力资源管理工作之经验，列举出常见的十二种"高级"错误，与读者切磋。

一、不善于打破沉默

面试开始时，应试者不善"破冰"(英文直译，即打破沉默)，而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：汕头人才招聘网绝对是现在的抢手货。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

二、与面试官"套近乎"

具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分"套近乎"亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

三、为偏见或成见所左右

有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官，前几天我辞职了，无意中发现桂林招聘这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕："她怎么能有资格面试我呢?"其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一个真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。

四、慷慨陈词，却举不出例子

应试者大谈个人成就、特长、技能时，聪明的面试官一旦反问："能举一两个例子吗"?应试者便无言应对。而面试官恰恰认为：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，唯有举例。

五、缺乏积极态势

面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实的回答、正面的解释。比方说面试官问：您为什么5年中换了3次工作?有人可能就会大谈工作如何困难，现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现梅州人才这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。上级不支持等，而不是告诉面试官：虽然工作很艰难，自己却因此学到

了很多，也成熟了很多。

六、丧失专业风采

有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆谩骂。在众多国际化的大企业中，或是在具备专业素养的面试官面前，这种行为是非常忌讳的。

求职应聘面试中的不该犯的错误(2)

七、不善于提问

有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官谈话而提问。也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。现在伺候老板真是越来越难，河源招聘信息教你如何在职场如鱼得水。而事实上，一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。

八、对个人职业发展计划模糊

对个人职业发展计划，很多人只有目标，我周围的朋友都在用佛山招聘网这个网站找工作，都说不错。没有思路。比如当问及"您未来5年事业发展计划如何?"时，很多人都会回答说"我希望5年之内做到全国销售总监一职。"如果面试官接着问"为什么?"应试者常常会觉得莫名其妙。其实，任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能地评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。

九、假扮完美

面试官常常会问：您性格上有什么弱点?您在事业上受过挫折吗?有人会毫不犹豫地回答：没有。其实这种回答常常是对自己不负责任的。没有人没有弱点，没有人没有受过挫折。只有充分地认识到自己的弱点，也只有正确的认识自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

十、被"引君入瓮"

面试官有时会考核应试者的商业判断能力及商业道德方面的素养。比如：面试官在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：厦门人才网官网绝对是现在的抢手货。问?quot;您作为财务经理，如果我(总经理)要求您1年之内逃税1000万元，那您会怎么做?"如果您当场抓耳搔腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明您上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是员工行为的最基本要求。

78、你有和这份工作相关的训练或品质吗?

说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。6

9、你认为本公司与其它公司有何不同?你对以后的职位有何期望?对你来说，今后你要避免什么?你要进行何种选择?五年

后，你想在何处处于何种地位?你的生活目标是什么?

79导致你成功的因素是什么?

回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话："我喜欢挑战性工作"。

80、如果工作中出现风险你怎么办?你对应聘的职业有什么看法?你还希望在应聘单位得到什么培训?遇到有风险的工作，我会在行事前作充分地准备、调查、研究，并拟定详细的计划，争取把风险降到最低，让成功率更大。

十一、主动打探薪酬福利

有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。

十二、不知如何收场

很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，作为应试者，您不妨：前几天我辞职了，无意中发现汕头人才这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。表达您对应聘职位的理解;充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么;面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。

新人求职:不能吃回头草

我是2004年的应届毕业生，毕业于一所名牌大学的外语专业。我是个很开朗热情的人，对生活有很多的梦想，而且很早就对自己的工作开始准备，我几乎是系里最先签约的学生之一，但先前签约的公司，现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现广东招聘这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。因为我不愿意长期出差，毁约了。而早早的签订合约，令我在后来的几个月里都不思另外找工作，直到毁约后才发现竞争局势的严峻。我想在上海发展，但我不是上海人。毕业之后，我和同学租了房子住下来，看着同学每天都在工作中充实，我非常地焦急。我也知道今年毕业生不好找工作，所以对于自己的计划是先积累工作经验。其间也面试过多家公司，可是不知道什么原因，总会在通过两三轮的面试和笔试后没有了音讯。家里的亲人也十分着急，经常打电话来问情况，他们也无法放心自己唯一的孩子在外面奔波。现在伺候老板真是越来越难，福州找工作教你如何在职场如鱼得水。这段时间我特别怕和家里通电话，好像一开口就是谎话连篇，总是想着法子安慰父母。其实自己也很难过，压力很大睡不好觉。

直到2004年的11月份，我突然接到两家公司的好消息，他们都决定录用我。开心之余，我却为到底去哪家而发愁。一家是大公司，工作环境很好，制度也很健全。但公司让我做的职位，说实话，我不是十分喜欢，觉得完全没有兴趣。而另一家是一个小公司，公司氛围很好，让我做的工作也属于我一直都感兴趣的领域。一时很难做决定，我想，刚刚走出学校的学子，其实大多都很难对自己的职业生涯有个很明确的定位的。

这时，前面的那家大公司通知我上班了，而后面那家小公司则约我4天后面谈。我想，先去做做看，看看自己能不能适应。于是我就这么走上了岗位。到公司的第一天，我发觉上司安排我要做的事情实在让我有点头疼。零碎且不说，复印、拿快递、搬东西，部门所有需要体力活的都指名让我去干。表面上同事对我不错，关照我什么地方乘车，哪里吃午饭，但实际上彼此很冷漠，工作没人指导，我周围的朋友都在用惠州人才这个网站找工作，都说不错。对错没人告诉，上司又非常忙，几乎碰不到面。我对那些电脑屏幕上的业务以及高级写字楼的人际氛围实在是喜欢不起来。我觉得有点没有信心，觉得非常茫然。但考虑到现在有公司肯这样带新人真的很不容易，于是就渐渐坚定了自己在这家公司做下去的信心。

就在我想好留在公司的时候，事情发生了。4天后，那家小公司打电话给我，告诉说由于一些原因要把见面推后一天。我本来想自己也不大可能去那家公司了，就随口答应了。

下班后，主管要给我和我的前任开个小会，具体布置一下工作安排。主管突然问我为什么在工作中会犹豫迟疑。我理解他的意思，因为我前几天的状态好像不是很好。面试的时候就是这位主管决定要我的，他对人生和职业的理解都给我留下了深刻印象，我对他很感激也很尊重，特别经过这几天的相处，我更是把他当偶像一样崇拜。于是我就坦言了自己的思想斗争，告诉了他还有另一家公司有意要我。而我在告诉他这些的同时，是下了要留下来的决心，并且以坦诚的姿态和他说的。可没有想到的是，主管当即觉得我不适合这个职位了。他的理由是，我在迟疑，没有决心和毅力，即使留在公司干这一行，以后也很难成功，同时还不断的暗示我不要耽误指导我的那些同事的时间。

当时的我面带笑容，可是心里却在苦笑。这到底怎么了?主管十分强调一个人人格上的问题，可很不幸的是，他把我也归类为人格上有缺陷的人。最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：梅州招聘信息绝对是现在的抢手货。走出公司的时候，心里有个声音告诉我：这家公司待不下去了。第二天，我去了那家小公司上班，面对老板在薪资上面苛刻的条件，我也微笑着接受了，因为此时的我已经没有退路了，再怎么也要坚持下去。好在做的工作我还有兴趣。可是这段遭遇让我对事情有点患得患失，不知道自己以前的梦想是不是都失去了方向，对自己的心理承受力也没有了自信。我是真心体会，大学生找工作，机会稍纵即逝，错过就不能再回头。

第四篇：小心! 十九条你不该犯的办公室错误

1.不要比你的老板穿的更好。

如果你碰巧遇见一个极其没有品味的老板，喜欢穿着劣质西服到处向别人炫耀这是名牌时，我就建议你买块布找个土裁缝做件衣服得了。忠告你，不要试图用你自己的现身说法去影响你老板的品位，你应该明白这个看上去像个土老冒的家伙之所以成为你的老板，肯定不是因为他会打扮的原因。说不定，他讨厌奶油小生似的男人。

2.不要试图与老板的女秘书调情。

你这样在老板眼皮下面轻举妄动简直无异于自寻死路，即使你的老板和他的秘书之间的关系像办公室里的桶装纯净水一样透明无暇，你也别忽略一个正常男人对导性的占有欲和对同性的嫉妒与敌意，就像你在大街上看见一个超级美女被一个臭男人拥抱着的时候，你一样也会心中暗骂：哼，这走运的臭小子!

3.不要在办公室到处施展你的超人口才。

也许你想给你的老板日下一个深刻的演说家的形象，但遗憾的是，几乎所有的老板都讨厌看见一个喋喋不休的，像一只刚下完蛋的母鸡那样的罗嗦男人。记住，能用三分钟表达完的事情千万别说上三个小时，如果你是那种不讲话就会发疯的人，那就建议你先在家里对着墙壁大声说上一个小时，直到筋疲力尽，直到没有心情在办公室胡说八道的程度的时候再去上班。惜言如金是你应该恪守的最基本的职业素养之一，用最短的句子把你的观点非常职业地表达出来。还有，在别人，尤其是老板讲话时，别随便打断。

4.不要跟你的同事谈恋爱。

因为你只是个正常男人，所以你就很难做到对你的情侣视而不见，这造成的直接后果就是：即使你工作勤勤恳恳得像只老黄牛，你的老板也会怀疑你的上班时间是不是都在谈恋爱了。别抱怨老板的胡乱猜疑，站在他的位置上，你一样也会这么想。如果你真的与你的某位同事陷入爱河，那你们看上去只有两条路可走，要么你离开公司，要么你的爱人离开公司。

5.不要说黄色笑话。

你要明白这种爱好与幽默无关。虽然你把你的女间事逗得喜笑颜开，但她极有可能转过身去对自己说：天那!这个家伙真无耻!连这种话都能说的出来!

6.不要跟你的同事交朋友。

虽然把同事想象成你的假想敌的做法有些过分，但至少能使你防止某些糟糕的办公室纠纷的发生，就把他们当成一群你可以叫得出名字的陌生人好了。永远永远都不要推心置腹地把你的隐私告诉同事，这就好像在你身边理了一颗地雷没爆炸的时候风平浪静，可假如有一天爆炸了，你就彻底死定了。一个同事的杀伤力比一个亲密朋友的杀伤力厉害多了，最起码，作的密友不认识你的老板是谁。

7.不要露骨地拍老板的马屁。

如果他不是个**的话，他会明白，你只是在逗他玩而已。

8.不要在背后议论老板的是非。

如果你实在憋得难受，干嘛不去找个沙袋吊起来，上面写上老板的名字，然后给那个家伙一顿好揍。起码，与你向同事说老板坏话相比，这样没什么危险性。一般说，你背后说老板的那些话会很快传到老板的耳朵里，甚至比你说的那些还要难听几十倍。你就得留点神了，说不定什么时候，你老板会给你一顿好揍，——也许没那么糟糕，说不定他只是把你给炒了呢。

9.不要穿得像个朋克那样进办公室。

即使你的工作环境不需要你穿正式的西装领带，那你就穿样式最简单的休闲便装吧，除了结婚戒指以外，别配戴更多的饰品，否则会让人看上去比你的女同事还女人气十足。尽量避免穿粉红色系的衣服，如果不想把时间都花在选配衣服上，那就都选深色系列。必须注意，在穿黑色皮鞋时千万别穿白色袜子。不时清理你的衣橱，把那些有破洞的袜子坚决扔出去。

10.不要在办公室的电脑里登陆色情网站。

如果你自以为觉得没什么人注意到你正在干什么，或者以为自己是电脑高手，可以将你登陆过的网站删得不留痕迹——你显然过高地估计了自己的手段。你的老板能够非常简单而迅速地查到你到底在用你的电脑干什么，如果他想这样做的话。尤其在设施完善的大公司里，这点更是易如反掌。所以如果你不想留什么把柄在老板手上的话，你就先忍忍，回家再看吧，如果你老婆支持你看的话。

11.不要忘记在办公室里关掉手机和呼机。

为什么不让别人打电话到办公室来呢?你的手机声音只会让身边的同事感到厌烦，尤其在老板跟你谈话时，或者在重要的会议桌上。不要被手机广告所欺骗，以为成功人士都是二十四小时开着手机的。他们只不过是想多卖几台机子而已。

12.不要把你的办公桌弄得比垃圾篓还要脏乱。

即使你喜欢那种食物发酵的酸臭气味，你也还是把这习惯留在家里吧。在别人皱着眉头经过你办公桌之前把办公桌收拾干净，毕竟这不是你的私人卧室，你必须要为其他同事的眼睛和鼻子着想。

13.不要送价值昂贵的礼物给你的老板或者同事。

这只会让他感到难堪和让其他同事胡思乱想。

14.不要让自己陷入大公司里的人事斗争。

尤其在你还是个没什么高层背景的普通职员时千万不要有试图跟哪个部门老板结成同盟的幼稚想法，公司的事情和秘密永远比你想象的还要复杂和深奥，在你成为某次斗争的牺牲品之前，你也许还浑然不觉。无论哪一家的或者哪个国的公司都是如此，干嘛不老老实实把自己那份工作做好呢?让他们斗吧，你就当是在欣赏马戏表演吧!

15.不要在办公室里接打超过十分钟以上的电话。

在遇到令你尴尬的比如调情电话时。不要试图用降低声音或者改变说话的语气来逃掉别人的注意力，这只会让你的同事更加猜疑和好奇。

16.不要娶你老板的女儿做太太。

靠联姻来谋取事业成功是一种目光短浅的想法，即使你付出巨大的努力，即使你的确是栋梁之材，别人也会以为这仅仅是你娶了老板女儿的关系。如果你的老板没有一个天仙般的女儿的话，你这又是何苦呢?一个优秀的男人，无论娶了谁家的女儿，他早晚都会成功的。

17.不要娶你的老板当太太，如果你老板是个女人的话。

你会发现，从此以后，不仅在办公室里。甚至家里也都成为一个充满灾难的场所。试想一下，当你跟这个女人在床上亲热的时候，忽然想起来这是你的老板，你是不是心里充满了罪恶感?如果是的话，那就提醒你，千万不要去追求你的女老板，除非你喜欢在家里也喜欢被人呼来喝去或者有受虐倾向。

18.不要每天都准时上班。

偶尔有意地退到一次。是对其他习惯拖拖拉拉的同事的一种心理安慰。说不定，你因此有了个好人缘儿。

19.不要轻信老板的许诺。

也许你是个心地善良的老实人，你相信老板对你说过的每一句话。你相信你老板今年没给你加薪水是因为老板处在水深火热的危机关头，必须得拿你那点可怜的薪水去救火，或者你相信老板话里话外要提拔你的暗示，但是你必须做好什么都得不到的心理准备。别理会老板说的要给你什么，先看他已经给了你什么吧，比较一下，然后再想想是否还有必要跟着这样的老板标签：

第五篇：销售员常犯的10个错误

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我做了好几年销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索，我总算入了销售的门了，自己也总结了一些经验。

我是讲不出什么大道理来的，想了半天还是先总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了，自然就会成功。

第一个常犯的错误是表现的不够自信，或是对自己估计过高。

不自信是新手的通病，感觉拜访客户心里没底，不知道该如何表达，不知道如何交流，如果推荐自己。当然拜访客户多了，自然就有底了，可新人该怎

么办呢?我的建议是充分的准备。说实话，经常拜访客户的朋友可能都知道，有时候到客户办公室，往往也就三言两语，经常十分种不到就出来了，你如何利用好这

十分钟，就是个大学问了。很多优秀的销售人员，他们为了这十分钟的表现，自己在下面做了可能是10个小时，甚至是10天的准备，从客户的年纪，性别，喜好

到客户的兴趣爱好，谈话方式等等都都做了准备，更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题，以什么方式来问，如何表达更准确。。。。。。等等问题的准备。其

实虽然这些看起来复杂，但如果经常让自己按照这个来做，慢慢的就得心应手，操作起来就会很熟练了。

同样，对自己估计过高，也是非常有害的，这往往表现在不谦虚，傲慢，让客户产生抵触情绪。

这两种都是心态的问题。

第二个常犯的错误是不够耐心和细致。

其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移，这个过程可能是缓慢和艰苦的，但却是必要的，耐心显的尤其重要，急噪的心态只会把客户给吓跑，或是让客户产生抵触。

第三个常犯错误是不做计划和总结。

现在大部分公司都会让销售人员做计划和总结，有的是做月计划和总结，有的是做周计划和总结。我公司的每个人每天都做总结和计划的。只有有明确

的计划才能有明确的思路和行动。有的员工每天早上一到公司，先坐在那里发呆，然后再思考今天该干吗，想了半天才想起来有个客户好久没联系了，于是临时打个

电话给客户说要去拜访他，打完后匆忙的收拾好资料就赶到客户那里，送了资料，说了几句话等到傍晚返回公司交差。。。。。。。呵呵。试想这样的销售工作有用

吗?即使每天都出去拜访客户，到了月底这个销售人员的业绩是零那是肯定的。

第四个常犯错误是低头干活没有抬头看路，没有拿出足够的时间来研究业务。

很多销售人员整天很忙，每天都拜访三-五个客户，可以说是非常勤奋的，但很奇怪，到了月底他的销售额很不理想(特指项目销售，对那些快速消费

品或是货值低的产品不很适用)。为什么呢?我感觉是他没有找准方向，漫无目的的在搜索客户，漫无目的的拜访客户。这种方式也是错误的，看看那些优秀销售人

员，他们往往一周才出去两三次，但月底销售业绩非常好。

我感觉销售其实不光是勤奋就行了，还需要动脑子。所以一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。

第五个常犯错误是缺乏搜索客户的详细资料的能力。

很多销售人员拜访了这个客户不下10次，回头你问他这个客户年纪多大?他支支吾吾半天答不上来，最后说可能有40多岁吧。其实这些都是小事，

没有必要细究，但可以看出一个销售人员对客户的研究程度。试想你连客户的一些基本资料都没搞明白，你又如何指望他跟你进行几百万的定单的谈判呢?他又为何

要来信任你呢?

第六个常犯错误是销售产品过于倚重价格因素。

其实有80%的客户选择你都不是唯一的看重你的价格的。如果只会靠比别人价格低来赢得客户，那么公司就不需要找大学本科生来做这个事情了，小学生也能做。呵呵。所以过分倚重价格往往是手段太单一，销售技巧贫乏的表现。

第七个常犯错误是没有搞清楚客户的采购(决策)过程(流程)。

很多销售人员面对比较复杂的客户时候，没有理清里面人物的关系，也没有理清这些人是通过一种什么程序来完成决策程序的。这种错误在面对大型招标的时候100%是要失败的。再复杂的客户其实关键的人物也就一两个，其他的都是假象或是不重要的人物，可以不大用理会，而新人做销售往往在客户那里见到一个人就把他当上帝，就小心翼翼的伺候着，生怕得罪，其实这也没有错，但你没有突出重点人物就不对了。

第八个常犯错误是过早的把自己的产品进行推介。

这一点在做项目销售的时候是大部分人都容易犯的。销售人员往往很着急的把自己的产品特点以及产品方案优势等暴露给客户，而其实大部分项目销售

都是理性的进行，过早暴露只会成为对手攻击的靶子或是成为客户研究的对象，往往同时也会过早的暴露你的产品的缺点。适当时候，把自己的产品特点拿出来，给

竞争对手致命一击，这才是非常关键。

第九个常犯错误是讲的太多，听的太少。

呵呵。这个其实是很多新手的通病，到客户那里后，就是一通叙述，从自己的产品一直说到自己公司的情况。。。。。。说完后就回来了，问问客户有什么意见?他

都不知道，再问问客户的需求点是什么，他也不知道。。。。。那我们就要问问他，你下次去客户那里打算再说什么?呵呵

第十个常犯的错误是不做售后随访。

产品卖出去后，就没影了，客户感觉你的产品挺好，想把你推荐给他的一个朋友，结果想找你都找不到了。呵呵。其实这个是很愚蠢的做法。拜访这些购买了你的产品的客户，比你新找客户要省很多精力，而且效果更好。