实木地板和复合木地板

第一篇：实木地板和复合木地板

精装修工程复合木地板地面施工工艺工法标准

二、复合木地板地面

A 施工准备

1、面层材料

1.1 材质：宜选用耐磨、纹理清晰、有光泽、耐朽、不易开裂、不易变形的国产优质复合木地板，厚度应符合设计要求。

1.2 规格：条形企口板。

1.3 拼缝：企口缝。

2、基层材料

2.1夹板( 18厘)。环保、防潮性好、板材各层结合牢固。

2.2泡沫防潮垫。

2.3普通防潮膜。

B、作业条件

1、施工程序：

基层清理→弹线→铺设防潮垫→垫片铺设→铺设防潮基层板→验收、加固→铺设防潮垫→地板进场堆放→选板试铺→铺设木地板→成品保护。

2、施工要点：

条形木地板的铺设方向应考虑铺钉方便，固定牢固，使用美观的要求。对于走廊、过道等部位，应顺着行走的方向铺设;而室内房间，宜顺着光线铺钉。对于大多数房间来说，顺着光线铺钉，同行走方向是一致的。

C、操作工艺

1. 地板安装必须安排在所有装修工程的最后阶段，以免其它施工损伤地板漆面。

2. 施工单位进场后，按1米线复核建筑地坪平整度;地板基层铺饰前，须放线定位。

3. 楼板基层面必须平整、干燥、施工时应先在地面上洒上防虫粉，再铺垫上一层防潮膜(接口需互叠并用透明胶粘住，以防水汽渗入)

4. 找平垫块的夹板必须要干燥，含水率小于等于当地平均湿度。找平垫块不小于100*100mm，间距中心为300*300mm，先在建筑地面铺塑料防潮薄膜，垫块用水泥钢钉四角固定。

5. 18厘防水基层板背面满涂三防涂料(防霉、防虫、防潮)，规格为600*1200mm作45度(于地板铺贴形成45度)工字法斜铺与找平垫块上，用“美固钉”固定。(夹板之间应留有5mm的间隙)。

6. 完成基层板铺装后，清理干净。伸缩缝处粘贴包装胶带纸封闭，彩条塑料布满铺，周边木条固定保护。

7. 基层板铺饰完成后需监理、业主工程师验收合格确认签证后方能进入下一道施工工序，基层夹板须检查牢度和平整度，如果踩踏有响声，须局部采用美固钉加固。

8. 地板安装前应将原包装地板先行放置在需要安装的房子里24小时以上，地板不要开箱，使地板更适应安装环境。地板需水平放置，不宜竖立或斜放。

9. 地板铺装前，折除基层彩条保护，清扫干净。铺装珍珠防潮薄膜。薄膜拼接处用胶带纸粘合，达到双重保护，以杜绝水分浸入。

10. 地板铺装时，地板与四周墙壁间隔10mm左右的预留缝，地板之间接口处可用专用防水地板胶或直钉固定。

11. 所有地板拼接时应纵向错位(工字法)进行铺装。

12. 由于木地板产品为天然材质加工而成，色泽纹理均有差异，铺装时请做适当的调整，以求效果更为自然、美观。

13. 每一片地板拼接后，以木槌和木条轻敲，以使每片地板公母榫企口密合，接口处不密封容易防潮性不够等后遗症。

14. 在铺钉时，钉子要与表面呈一定角度，一般常用45 度或60 度斜钉入内。

15. 如果铺装完成后，室内的窗帘如未安装，须采用遮光措施，避免阳光直射造成漆面变黄。

D、施工注意事项

1、一定要按设计要求施工，选择材料应符合选材标准。

2、木地板靠墙处要留出9MM 空隙，以利通风。在地板和踢脚板相交处，如安装封闭木压条，则应在木踢脚板上留通风孔。

3、在常温条件下，细石混凝土垫层浇灌后至少7D，方可铺装复合木地板面层。

4、木地板的铺设方向：以房间内光线进入方向为木地板的铺设方向。

E、质量标准

(一)主控项目

1、复合地板面层所采用的条材和块材，其技术等级和质量要求应符合设计要求。

2、面层铺设应牢固，踩踏无空鼓。

(二)一般项目

1、实木复合地板面层图案和颜色应符合设计要求，图案清晰，颜色一致，板面无翘曲。

2、面层的接头位置应错开、缝隙严密、表面洁净。

检验方法

1 板面缝隙宽度 2mm用钢尺检查;

2 表面平整度 2mm 用2m 靠尺及楔形塞尺检查;

3 踢脚线上口平齐 3mm;

4 板面拼缝平直 3mm拉5m 通线，不足5m 拉通线或用钢尺检查;

5 相邻板材高差 0.5 mm用尺量和楔形塞尺检查;

6 踢脚线与面层的接缝 0.1mm 楔形塞尺检查。

第二篇：XXX地板折页通用文案和企业简介

企业简介

秉承高质 宜居满家 XXX地板坐落于风光宜人的南太湖之滨，地处中国最活跃的长三角地区，毗邻沪、杭、苏、亦是中国历史文化名镇的南浔。便捷的交通，为XXX地板提供了来自世界五大原材料基地的百年良木和高速运转的产品运输通道，推动企业的不断发展和壮大。

“品质决定生存，品质决胜未来”，追求卓越品质成为XXX始终不变的信念，公司斥巨资向国外引进世界顶级全自动化地板生产流水线，实施高水准的科技人才培养方针战略，同时，极重视生产过程中的每一步骤和每一环节细节处的处理和把握，凭借独特的制木技术和极尽严苛的质检流程，将现代工艺与传统技艺的完美结合。高科技设备发挥的专业化生产效率，先进的科学化管理和高素质专业人才提供的智慧支持，为XXX地板的生产、研发、销售提供了高效保障，也为产品的精良品质保驾护航。

创新是企业的必经之路。XXX深谙创新对企业发展的前瞻性意义，秉承“诚信为本、卓越创新”的产品理念，将企业深厚的江南文化底蕴和优质产品的深刻内涵统一融合并进一步提升优化，通过XXX专案新品研发团队的不懈努力，不断推陈出新，将博大精深的家居文化发扬光大，将XXX“爱家·恋家”的和谐思想一直传承。

未来，XXX地板将一如既往以弘扬地板家居文化为己任，竭诚为广大用户提供安全、环保、高品质的地板，让您享受无与伦比的舒适生活。

XXX地板四折页规划文案

P1：封面

Logo

无忧好生活，耐用选XXX

P2：普通区

时光浸润

心灵小屋，将绚烂的萤火落在日晷之上

婆娑曼妙的纹理，让余晖渲染了大师设计的笔触

酝酿如此纯净而浑厚的色彩

轻轻地踮起脚尖，那一刹那的亲密接触

仿佛丝绸萦绕于身的丝滑感悟

承接了天然造就的杰作

宛若漫步云端的自由和愉悦

在XXX的港湾，展开人生的半径

将一切的安逸与静谧收藏地温暖而美好

P3：普通区

内外兼修

春光咋现，是可遇不可求的激进疆界

丝丝入扣，细节处的精巧与内在坚韧同时迸发

历史华庭的珍藏，大家风范展露无遗

独有的温润，奇木的珍香

印证了与自然一脉相承的独特味道

让人在感受自然的同时被知性的不凡所感动

邂逅XXX，体验一场华丽的自然冒险

浮凸的纹脉，带你隐入可遇不可求的激进疆界

P4：高档区 维腊木

真爱 一生只有一次

一世期盼，唤回曾经遗落的静美

以一颗赤裸的心，征服你想要的一切

没有过多的修饰，只有显于贵族率性的流露

那是只在远处静观，便可被感染的真实而悠远的味道

将心放空，静卧禅悟

倾诉美妙故事，渗透人生不同的冥想

只有维腊木的本真，才能与思想寻求共鸣

XXX，造就浑然天成的美作

真爱自然，一生只有一次

维腊木高级材性：

维腊木心边材区别明显，颜色从浅黄褐色到橄榄绿色及巧克力褐色，具深色条纹。心材因富含沉积物而甚耐久耐腐，性能良好。由维腊木所制的地板，无须经过涂料的修饰，宛如色泽圆润的翡翠珠宝，娇艳欲滴，因此它也被市场上形象的称之为玉檀香，适用于工艺品、家具、地板、体育用材等。

P5：高档区红檀香

万木之王

荣耀所致，凌驾高空的非凡价值体验

源自哥伦比亚的桀骜贵族

彰显极度曼妙的美学传奇旅程

与生俱来的王者气度，让世界瞩目成为一种本能

让心有所致的向往，经久而愈见珍贵

红檀香，为地饰成就一段佳话

品鉴卓越，在极致空间艺术的长廊晋升

非凡价值所在，唯有至此

红檀香高级材性：

生长于南美热带雨林，极其稀有珍贵，表面呈现孔雀状细纹，有令人神怡的檀香味，木材光泽强，呈红褐色至紫红褐色，滋味微苦，其树脂做医药及香料;木材纹理交错，结构甚细而匀;木材重，强度高;重硬坚韧、木材甚稳定，花纹美观，耐久、耐腐耐磨，有木王之称。

P6：橡木专区(1)

橡木情愫

浪漫邂逅，流传于世的情感归宿

褪去了时光沉淀的纷繁复杂

从高脚杯中透露沁人心脾的芬芳

悠扬的黄丝带，满载着爱侣的期盼与希望

那是贵族敬慕的橡木情调

传达着精纯的情感依托

橡木，仿佛是一份难以割舍的浪漫邂逅 将空间点缀成无限的渴望与拥有 置身其中，畅享奢美华丽的质感归宿

P7：橡木专区(2)

鼎仕名家

美式格调，人生因纯简所以不同

没有一个树种像它，渗透了品质与文化 没有一个树种像它，集结了荣耀与权威 它，与高雅的欧洲红酒结下旷世情缘 它，因为坚韧而驶向了世界的眼前 它，是橡木，源自美式毋庸置疑的奢华 行走在高端市场的鼎仕名家

为你开启宫廷浓厚而深远的皇家家装典范

P8：封底

基本信息

行走在流行的巅峰

以时尚造物者的前瞻目光

用现代备受关注的艺术言语

唤醒自由随行的内在流露

以解构主义思绪孕育全新设计元素 点亮与众不同的精致生活

提升空间的层次质感

畅享率真的情感追溯

简洁明快而富有动感

没有琐碎，没有繁复

唯有最纯粹的细节展露

品味家居淡雅简约的永恒之美

沉醉被阳光浸润的完美生活

透过散漫的幸福滋味

刻画设计荡漾的幽幽暖意

轻松而欢跃的线条勾勒

放逐心灵开阔的视野

高贵与典雅隐现

诉说新贵主义对时尚的完美解读

品位时尚天性

为生活增添斑斓色彩

毫无掩饰的自我张扬

以本真诠释居家美学

摒弃矫揉造作的元素排列

融合硬朗造型与多变风格

在传统装饰的国度里荣耀晋升

难以抗拒的装饰典范

从容婉约而风姿卓越

塑造经典，演绎永恒

延续对美虔诚的追求

细节处的精致叠加

重现艺术与设计的唯美邂逅

令人动容，难以忘怀

闲坐家中，遇见一种美丽

如清风拂过窗棂

魅力四射的装饰倩影

犹如艺术品般杰作天成

俘获挑剔的高端目光

承载现实人居的梦想起飞

凝结至高生活的品味向往

开创一个时代的审美情趣

传世经典的欧式韵味

揭示家居文化的浮华绚丽

时间与空间的相互交错

领略一代人艺术界限的奢华风范 古朴、高雅、恬静、绚丽

以最精彩的方式展现空间无与伦比的美丽

无可挑剔的完美工艺

无可复制的经典造型

一个传奇，相伴一生

从时尚中汲取精髓

在潮流中摄入前卫

于居家生活中焕发夺目光芒

享人生，显生活

用品质对话经典

为您的装饰空间渲染独品艺术

第三篇：强化地板(仿实木地板

国家免检 大亚基材 田园风格 强化地板(仿实木地板)-3168 【包装规格】20 片/包 = 2.1 平方/包 每片规格: 808*130*12mm 【产品介绍】 适用 G/T18102-2000 标准,经中国权威机构检测,其均达到公共场所使用优等品要求,环保指标符合 GB18580-2001 标准的 E1 级,是 21 世纪绿色建筑产品. 测试项目 密度(g/cm3) 含水率(%) 甲醛释放量 耐磨转数(转) 厚度膨胀(%) 抗冲击(mm) 拼装高度差(mm) 直角度(mm) 内结合强度(Mpa) 尺寸稳定度(mm) 国家标准 ≥0.8 3.0-10.0 ≤1.5mg/L ≥6000 ≤4.5 ≤9 ha≤0.15mm qmax≤0.2mm ≥1.0 ≤0.5

【

1、 采用日本最新防水技术制作，地板遇水不膨胀，不变形，开创了强化地板防水的新局面。

2、 引进德国新型的内锁扣工艺，使地板接合更紧密，解决了拼缝过大的传统问题。

3、 现代最流行的 V 型槽设计，令铺设视觉效果形同实木地板。

4、 固封地板企口，使甲醛释放量下降 10 倍以上，产品更环保。

5、 加厚型绿色基材与三氧化二铝的工艺结合，使地板抗冲击性和超耐磨性更强。

6、 整体提高复合地板的综合性能和使用价值，大大提升了强化复合木地板的品位。 【怎样挑选强化木地板】 1. 耐磨性能 用砂纸对不同的地板进行相同的“打磨试验”，无耐磨层或耐磨转数低的地板即出现明显划痕或花纹 破损，耐磨性能好的地板则完好无损。 2. 几何尺寸(拼装精度) 地板的几何尺寸主要看它端面、侧面的加工精度，消费者在选购时可用四块地板试拼 一下，看看长度方向有无侧弯，端面是否直角，拼装高低差如何。 3. 表面质量 与耐磨性能结合起来看，因为耐磨层越好的地板，越难得到一个清晰的表面。当然，在同等耐磨的 条件下，花纹越清晰越佳。表面处理有光面、麻面、沟槽面，无所谓哪一种好，完全取决于个人爱好。 4. 甲醛释放量 主要来自于基材，国家规定健康地板的甲醛释放量应小于 0.12 毫克/平方米。 5. 吸水厚度膨胀率 吸水厚度膨胀率越低越好，可通过测试地板在水中浸泡到变形的时间长短来判断防潮性能的 好坏，如果地板在受潮或水浸数小时仍不会变形或均匀膨胀，通风后均匀收缩，此地板性能则为“优”。 6. 信誉程度 一定要从正规经销商处认准购买正规大厂的产品， 选对了商家和厂家， 地板的质量和服务就错不了。 产品是否正规呢?一看经销商处有无厂家的详细介绍资料，如照片、画册、文字等，对这个企业放心，对产品也 就放心了。二看产品包装是否规范，有没有厂名、厂址、电话。特别提醒您的是，那种包装盒上遍是洋文，看不 到一个中国字的地板您可千万别信，纯粹是唬弄您的假洋品牌。三看服务是否有保障，正规的商

家都会向消费者 出具厂方提供的标有厂名、地址和专门服务电话的产品质量保证书。但您注意了，一些假冒伪劣产品也有所谓的 质保书，但他没有明确的保证方，您发现问题找到他，他或者逃之夭夭，或者改头换面做起了另一种地板，死不 认帐，这样的质保书是废纸一张。 1.安装强化地板对地平坪有什么要求? 答：地面应基本平整干燥，对地面轻微不平如水泥点、涂料等，要进行简单处理。 2.安装地板时可不可以不用胶? 答：可以用，能起到一定的表面防水作用，但搬家不能带走了;也可以不用。 3.什么是悬浮式安装，有什么好处? 答：悬浮式安装是指在安装地面上铺满一层 EPE 泡沫执垫层，将地板直接铺在地垫上，地板与墙面由 EPE 垫层 隔离，地板相处于“悬浮”状态。

这种安装的好处是让地板有一个自由膨胀收缩的 4.购买我们强化地板的理由是什么? 答：

1、通过国家环境部门的权威认证，品质有保证。

2、花色时尚、美观，可达到其他地板无法达到的装饰效果。

3、独特的 4V 锁扣设计，使地板拼缝紧密，消除板面高低差。

4、绿色环保基材，加入立体防潮因子，防潮性能好

5、超厚耐磨层，耐用长达 15 年。

6、保修一年，用户在一年内都能够通过网络享受到最优惠的服务。 5.耐磨转数是不是越高越好? 答：“理论上讲是这样。但耐磨转数取决于地板表层耐磨的厚度，即克重，我们强化地板采用的是是进口耐磨纸， 能达到 6000 转以上。 2008 年 5 月 1 日国家发布新的木地板标准(GB/T18102/200)对家用地板细分了两个标准： 如 果是客厅，日常来的人会比较多，应当使用耐磨度大于 6000 转的“家用一型”标准;如果不经常来人，卧室等地 方就可以选用耐磨度大于 4000 转的“家用二型”。而且耐磨层太厚会影响地板装饰纹理的清晰度。 6.强化地板含甲醛么? 答：目前基本上所有的人造板才都含有甲醛的，没有不含甲醛的人造板，也没有不含甲醛的强化木地板。 那不是对人体都有害? 对任何事物都应一分为二看待，只要含量不超标，使用就是安全的，如果戴着显微镜就餐，没有让我们能够咽下 去的食物。 7.日常如何保养地板? 答;强化木地板保养比实木地板要简单得多。清洁地板时，要注意保持地板的干爽，不要用大量的水冲洗，注意 避免地板局部长期浸水。清洁污渍时选用中性的清洁剂处理，避免阳光直射、淋雨、受潮等。 此外，注意室内通风、保持室内温度也有利于延长地板寿命。强化地板不需要油漆和打蜡，与实木地板不 同，切忌用砂纸打磨抛光。

第四篇：怎样做好一名成功的木地板木地板销售员

销售永远销售的是人自己本身而且不是产品!和自己定位不一样的商家可以选

择性的不买给他并告诉他他需要怎么样的等等,如果想找捷径是没有的.脚踏实地好好的用心的聆听多注意细节,我做过销售我的成绩很好的.别心急,记住水到渠成啊!一，不欺不诈。

二，对所销售的产品有透彻的了解。专业知识要学透。

三，态度要好。

四，积累人气。

五，注意整理店内的样品。

六，一些很容易能让顾客感觉到家的味道和温暖的小措施。

七，切记，关心顾客，像为亲人服务一样，为顾客服务。

八，祝贺你，你已经相当成功了。

木地板营销 做好市场细分尤为重要

竞争日益激烈的市场更需要好的营销策略，无论是产品的推广还是新品开发，市场细分显得尤为重要。中国木地板的庞大的消费市场造就了一个巨大的生产阵容，大的、中的小的;资质优秀的、资质平庸的;资金雄厚的、艰苦创业的。各种企业都在如饥似渴的寻找奶酪，千方百计的分食着这块蛋糕。

地理细分

中国市场经济的发展和人们生活水平的提高形成了多样化的消费行为，在现在的消费者市场，由于受年龄、性别、收入、文化程度、地理环境、心理因素等影响，不同的消费者有着不同的欲望和需求，因而形成了不同的购买习惯和行为，市场细分是经济发展到一定阶段对企业经营的必然要求，市场细分是以消费者表现在需求上的差异为基础，根据消费者不同的欲望和需求、购买习惯和行为等因素，把整个市场细分为若干需求不同的产品和组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场或市亚市场都是一个有相似欲望和需求的消费者群，影响市场细分的因素被称为“细分变数”。

地理细分是指企业根据消费者所处的地理位置、地形气候等变数来细分市场，然后选择其中一个或几个作为目标市场，象地板这种销路广阔地消费品，地理细分往往是市场细分的

第一步，中国人口和民族众多，东西南北气候差别大，风俗习惯各异，市场细分显得尤为重要。

处于不同地域的消费者对企业的产品有着不同的需要和偏好，对企业所采取的战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等措施有着不同的反应。江苏崔桥是强化木地板生产基地，受其规模生产经营的影响，当地和邻近的家居装修时几乎都选择当地的强化木地板，实木地板等其他种类和品牌的地板要进入这个区域就比较困难，相应的措施就需要深入研究，发展经销商、当地的广告宣传、价格等因素在过程中应该捆绑起来才会有一定的效果，作为实木地板生产基地的浙江南浔亦此理。我国南方和北方气候差异大，空气湿度大不相同，了解当地的气候，生产时控制地板的含水率的大小以面向其所适宜的地域就显得很重要。市场的潜在需求和的成本会因市场的地域不同而不同，地板企业应该选择那些本企业能最好地为之服务、潜在效益较高的市场作为目标市场。

人口细分

人口细分是企业按照“人口变数”来细分市场，如消费者的年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等。人口变数一直是细分消费者市场的重要变数，因为消费者的欲望、偏好和购买能力和人口变数有着直接的因果关系，而且人口变数比其他变数更易于统计分析。

设计不同价位的木地板以适合不同收入消费群，地板制造商一般都会采用这种方式来扩大市场占有率，这是针对人口变数中不同收入水平细分的消费市场所设计的产品定位。需要注意的是，在现实生活中，很多低收入的家庭往往购买中等价位的木地板，而中等收入的家庭往往购买高价位的名牌木地板。老年人更崇尚自然，购买时会选择实木地板。年轻人更容易接纳新鲜事物，购买时会选择刚问世或问世不久的产品，如软木地板或者是其他类别地板的派生出的新产品。针对儿童这个群体，圣象公司在今年年初推出了儿童地板系列产品。综上所述，人口细分要综合考虑年龄、收入、生活习惯等变数，这样细分出来的市场就比较可靠。

心理细分

心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变数来细分市场。来自不同的团体、社会阶层、职业的人们有着各不相同的生活方式;每个人的成长环境、经历大不相同，所掌握的知识、技能和经验也有所差异，所以判断事物的标准也是因人而异。由此也形成了人的个性的不同。

生活方式和个性是影响消费者欲望和需求的重要的因素。追求时髦的消费群体当然会跟着时尚走，如今的市场兴盛绿基浮雕锁扣宽板就是明显的一个表现。大众化的群体自然会选择大众化的大众价位的产品。彩色木地板的出现，是为了适合对崇尚色彩的消费群体的需求。有的企业甚至赋予其产品与某些消费者个性相似的"品牌个性"去树立品牌。

对于这些生活方式和个性不同的消费者群体的细分市场，不仅产品的设计不同，而且在产品的价格、经销商的选择、广告宣传和促销方式等的营销组合也不同，要有针对性。行为细分

行为细分是根据消费者购买的时机、消费者所追求的利益、消费者的偏好、消费者对某种产品的使用率、对品牌和对购买地点的忠诚程度及消费者对产品的态度来细分消费者市场。消费者有着不同的消费动机和购买能力，追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。消费者会更关注媒体曝光频率高的产品，认为这是企业产品实力的体现，因而去了解并购买。事实上确实如此，圣象等强化木地板品牌、安信等实木地板品牌因此获得了销量高居榜首的业绩。同样，消费者当然希望所购产品既实惠质量又上乘，所以很多商家会在节假日和适当的时候降价促销，从而吸引更多的消费者购买，扩大产品的市场占有率。对于某种产品品牌忠诚度高的消费者市场，其他品牌就很难在短期内介入，一定要慎重考虑是否应该介入这个市场或者找合适的机会谨慎进入。

笔者如此定义消费者的购买过程：

第一步：选择知名品牌;

第二步：进一步了解产品品质和售后服务;

第三步：根据偏好和购买能力购买。

消费者的购买过程很明显地体现了消费者的购买行为，由此可见行为细分在消费者市场细分中的重要性。企业要整合自己的资源，选择一个追求某种利益的消费群体作为目标市场，结合恰当的宣传，才能进行有效的营销工作。

地板是建筑装饰的地面材料，消费者家居和工程建筑面积的的大小不同，所需求的地板数量也不同，如此可将消费群体分为大量使用者、中量使用者和大量使用者。地板的大量使用者应该是建筑工程项目，大面积使用者是家居面积大的家庭，地板供应商可以根据消费者的具体信息制定相应的价格和广告策略。

消费者在任何时候都处于购买产品的不同阶段，在某个潜在的消费市场，消费者得到某种产品的信息，并且产生了兴趣想购买;有的消费者正在准备购买。有的消费者却不知道市场上有某种产品。对于处于不同待购阶段的消费者，企业必须采取相应的营销策略，从而能够有效的引导消费者了解本公司的产品，最终促使产品的销售。

进行市场细分使得企业选择目标市场更加明确，发现最好的市场机会。同时又能明确企业产品当前所处的竞争优势和劣势，确定产品的市场定位，采取适当的营销措施。企业可以按照目标市场的需求的变化，及时调整产品结构，使其产品适销对路。企业可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传，集中使用各种资源，从而实现低成本、高产出。 杜云生老师的绝对成交，无敌谈判，绝对说服力，行销赚大钱等

第五篇：实木地板

大多数面临装修的业主们都会有这样的疑问：为什么同是木地板，实木地板和多层实木地板的价格差异会这么大?也有业主会问，同一木种的实木地板，市场价格表现也会有大的悬殊。众所周知的是，形成最重要也是最基本的因素就是树种的不同，下面为大家介绍几种在市场上比较受欢迎的实木地板的树种，以及这些树种在终端市场上的价格表现：

(1)、番龙眼和圆盘豆。这两个木种的实木地板是市场上最常见的，多在200—300元/㎡之间，是终端销量比较大的两个木种。

(2)、西南桦。西南桦在市场上的价格表现大致在300元/㎡左右，而一般由桦木作为表层的多层实木地板市场价格也在200元/㎡以上。

(3)、刺槐(金刚柚)。近来消费者对刺槐的喜爱程度有所增加，所以刺槐的有一定幅度的增长，地板价格大概在300—500元/㎡之间。

(4)、龙凤檀(香二翅豆)。龙凤檀在市场上的表现与圆盘豆和番龙眼相当，价格也相差无几，大致价位在200—300元/㎡之间。

(5)、柚木。柚木是东南亚名贵树种，虽然价格表现有些高端，但还是大受市场青睐，尤其是在南方市场，柚木中也分不同的树种，地板价格从700—1000元/㎡以上不等。市场上高端也是很多业主关心的话题，以下是几个名贵树种制造的实木地板的大致价格：

(1)、玉檀香。玉檀香的名贵特征很明显，远远地就能闻到它散发出的香味，这一木种的大都在1500元/㎡以上，是名副其实的高端产品，举个例子，生活家的一款玉檀香实木地板售价就高达1680元/㎡。

(2)、鸡翅木。鸡翅木的名贵特征突出地表现在夸张特别的花纹上，市场价格在1500-2000/㎡之间。

(3)、黄花梨。现在世界上最珍贵的海南黄花梨已经濒临灭绝，市场上的黄花梨实木地板并非海南黄花梨制成，但是价格表现也非常高端，大致在2000元/㎡左右。

因此，在购买实木复合地板时不仅要看地板的花色和树种，还要看地板的表皮厚度.尤其是在参加商家举办的促销活动的时候。实木复合地板价格构成之材料运用和加工工艺分析，加工材料和工艺这一要素虽然构不成主要影响实木复合地板价格构成的因素。但不同品牌的同一种产品之所以在价格上略有差异就是由这一点造成。如国内知名实木复合地板品牌生活家在生产地板时所用的树脂胶和德国坚弗油漆等材料的成本就远远高于很多品牌所使用的材料成本，加之对地板表面进行手工工艺的处理。其人工成本又高出很多，反应在市场价格上，其区别就比较明显了。