业务员提成及价格（精选6篇）
篇1：业务员提成及价格
业务员提成及价格
业务员提成：
1、试用期为三个月、每月至少有一单成交（总价在2500以上），如业务没达到将扣除考核工资10%。连续三个月业绩突破40000.0元的奖励500.0元、单月业绩突破50000.0以上的奖励500.0元、年业绩突破500000.0元的奖励8000.0元、年业绩突破1000000.0元的奖励20000.0元、2、业务经理可以拿到整个团队的业绩的1%、公司整个团队年终一次享受全年公司利润的10%的分红3、4、5、6、7、每月业绩在5000.0元~20000.0元提成点为4% 每月业绩在21000.0元~40000.0元提成点为5% 每月业绩在41000.0元~60000.0元提成点为6% 每月业绩在71000.0元~90000.0元提成点为7% 每月业绩在100000.0元提成点为8%
注：以上提成均按每月实际到账金额结算，返点部分不在提成范围内。所有结算都按月结算不得累计到下个月。
价格体系：
公司制定的价格任何人不得以任何理由更改，若需要最低折扣或变动需及时征得上级部门负责人的同意。
试营运期间，网站类最低折扣8折，广告类7折。针对前期确需要与我们合作的商户可向上级负责人申请最低折扣。
篇2：业务员提成及价格
一：底薪（基本工资+岗位工资）
商务代表： 1800元 商务主管： 2200元 商务经理： 3000元 市场总监： 4500元
二：晋升标准
商务代表晋升为商务主管：
连续2个月内每月到帐金额不低于5000元或单月到账金额不低于7000元； 商务主管晋升为商务经理：
连续2个月内每月到帐金额不低于7000元或单月到账金额不低于9000元； 商务经理晋升为市场总监：
连续2个月内每月到帐金额不低于12000元或单月到账金额不低于15000元；
三：保级标准
商务主管：当月到帐金额不低于4000元 商务经理：当月到帐金额不低于6000元 市场总监：当月到帐金额不低于9000元
(具体金额按淡、旺季，月初由销售部经理上报核实)四：个人提成标准
1、当月到帐金额10000元以下，按提成10%
2、当月到帐金额10000-20000元，按提成13%
3、当月到账金额20000-50000元，按提成18%
4、当月到账金额50000元以上，按提成20% 五：团队提成
商务主管：按此职务以下团队总销售额的1% 商务经理：按此职务以下团队总销售额的2% 市场总监：按此职务以下团队总销售额的3% 六：补助
1、笔记本补助：员工若使用自己的笔记本电脑办公者，公司可提供每月100元补助，补助两年。
2、交通补助，每月50元，请假超过三天的当月无补助(只限销售部)。
七：全勤奖
月全勤：50元 季全勤：200元 年全勤：500元
说明：
1、全月无请假、旷工现象，并且迟到次数不超过3次视为月全勤。
2、连续三个月月全勤，就达到季全勤。
3、从年初到年末一年12月月全勤，达到年全勤。4、3种全勤奖，可叠加。
八：奖金
1、奖金为每年公司利润的10%
2、奖金分三次发放，分别为：
一季度奖金(占奖金的30%)，发放日期为春节后第四个月初，发放额度为本季度利润的3%，不足部分年终一起发放 半年奖金（占奖金的20%），发放日期为春节后第七个月初，发放额度为半年利润的2%，不足部分年终一起发放
年终奖金（占奖金的50%），发放日期为次年春节前，发放额度为资金+前面没发足部分
说明：奖金发放与月考核挂钩。奖金发放比例，对应月考核平均比例。如：员工张三，月考核平均分为86分（满分100分），则张三奖金总共可拿到其应得奖金的86% 注：
1.月初评定晋升级别，晋升当月执行新级别薪资标准，连续两月未达到现级别保级标准的根据到帐情况降级到相应级别，允许跳级晋升；
2.商务代表及以上级别可申请成为业务主管或业务经理；
3.一至五的适用范围为销售部，六至八的适用范围为全公司(除特别说明)； 3.本制度自2012年12月15日起执行。
济南浩宇传媒广告有限公司
篇3：业务员提成及价格
随着信息技术的飞速发展, 企业信息化水平成为企业综合竞争力的重要标志, 信息化成为企业发展的必然趋势, ERP系统的出现为企业信息化的发展提供了必要条件。ERP系统是将物流、资金流、信息流进行全面一体化管理的信息系统。其在企业的广泛应用不仅提升了企业的管理水平, 提高了企业效益, 更有助于促进财务管理等企业各项管理工作的规范化。用友ERP-U8系统作为中国企业最佳经营管理平台的一个基础应用, 包括总账、应收款管理、应付款管理、固定资产、UFO报表、销售管理、采购管理等功能, 从不同的角度, 帮助企业轻松实现从核算到报表分析的全过程管理。用友ERP-U8管理系统以全面会计核算和企业级财务管理为基础, 以成熟、高效、低成本为核心价值, 实现了购销存、会计核算和财务监控的一体化管理, 满足了各级管理者对信息化的需要。
财务管理信息化是企业信息化的核心, ERP-U8系统能够顺利实现企业的日常财务管理, 保障财务、统计信息的真实、准确、及时和完整。但对于一些特殊业务, ERP-U8系统中并没有专门的核算系统, 需要我们依据各个模块的业务处理原理, 通过数据的有机组合、传递, 设计出针对不同业务需要的处理流程, “销售提成”业务就是其中的代表。本文针对“销售提成”业务, 设计销售提成业务的处理流程, 解决了ERP-U8系统中没有专门的“销售提成”核算系统这一问题;同时, 使企业在遇到这一业务时, 不必回归到手工处理, 可以通过UFO报表直接在系统中实现, 并且可以在需要时直观地看到不同业务员的提成, 为企业的财务管理提供方便。
二、设计原理
基于用友ERP-U8系统现有条件, 在核算销售提成业务的数据时, 需要解决两个问题:一是收集数据, 因为销售提成是按销售人员的销售额、销售回款额及销售商品的种类来确定的, 所以在收集数据时, 应按“销售人员”收集, 把每个销售人员看成一个单位, 针对销售员销售的不同商品、回款时间等乘以提成比例来进行统计;二是使用与提取数据, 收集数据完成后, 要想把统计出的数据通过编制UFO报表体现出来, 就涉及报表中数据的提取问题, 需要通过编辑函数公式来实现取数功能。为了解决上述问题, 设计此业务时利用了用友ERP-U8系统中的两个重要功能, 即:总账系统中的“项目核算”功能与UFO报表系统中的“账务函数”功能。具体分析如下:
(一) 总账系统中“项目核算”设计原理
项目核算是指对被认为是专门的经营对象或核算对象的核算。比如企业中产品成本的核算, 施工企业的施工项目核算均可被认为是一种项目核算。利用项目核算功能, 一方面减少了科目的明细级次, 另一方面增大了科目的明细反应程度, 方便地实现了辅助核算科目立体交叉核算的要求。进行项目核算与管理的首要步骤是设置项目档案, 项目档案设置包括增加或修改项目大类、确定项目核算科目、进行项目分类, 并进行项目目录的维护。项目核算的特点是围绕一个专门的对象, 将所有发生在该对象上的各种收支以项目辅助核算账的形式进行归集。
因为必须利用“主营业务收入”和“应收账款”科目核算销售人员的提成, 所以将会计科目“主营业务收入”和“应收账款”设置为项目核算科目。然后, 按销售人员进行项目分类, 进而再对每一个销售人员销售的不同商品进行核算, 这样在凭证的录入时, 当凭证的科目为该科目时系统将要求录入或选择项目代码, 当凭证记账后, 项目核算的内容会反映到各明细账中。一个科目辅助核算的种类可能不只一种, 因此允许定义多个种类的辅助核算, 如本例中的“应收账款”辅助核算, 同时选择了“客户往来”和“项目核算”, 它们之间不仅不会发生冲突, 反而实现了不同角度的分类与核算。
(二) UFO报表系统中“账务函数”设计原理
用友ERP-U8管理软件中的UFO报表系统是报表事务处理的工具。它与用友账务管理软件等各系统有完善的接口, 具有方便的自定义报表功能、数据处理功能, 内置多个行业的常用会计报表。本业务中所设计的UFO报表, 是根据企业的实际情况, 自定义的报表。在报表的设计中, 定义单元格公式是关键, 它关系到取数的正确与否, 在此, 通过编辑“账务函数”来定义单元格的公式, 实现数据的提取与使用。通过“账务函数”取到的数据来源于总账系统和其他子系统, 需要注意的是, 只有在总账系统中已记账的数据才可以取数到UFO报表。在本例中, 根据提取的比例与一一对应的关系, 在编辑“账务函数”时, 计提基数分两种情况:
(1) 本月销售未回款的计提基数:“应收账款”所发生的净额/ (1+17%) , 即: (本月销售额-本月销售已回款部分) / (1+17%) , 因为“应收账款”已设置辅助核算项目, 所以, 可以实现一一对应取数。
(2) 本月销售已回款的计提基数:“应收账款”贷方发生额/ (1+17%) +“主营业务收入”的贷方对应的“银行存款”的发生额, 同样需要根据辅助核算项目进行选择。因为企业回款形式存在“现结”等形式, 所以计提基数要包括已收回的“应收账款”和未经过“应收账款”账户的“银行存款”。
另外, 在处理销售提成业务时, 也会用到供应链系统, 但业务处理过程与普通销售业务处理几乎完全相同, 都需要通过销售开票、收款单、销售出库、结转销售成本、销售收款结算等全过程处理。
三、销售提成业务设计
(一) 案例资料
某公司有销售人员张三和李四, 根据每月不同的销售额和回款额, 公司给他们一部分销售提成, 具体比例见表1。
下面是该公司8月上旬发生的销售业务:
业务1:8月3日张三销售计算机10台, 单价6 500元;业务2:8月4日张三销售1600K打印机5台, 单价2300元;
业务3:8月5日李四销售PⅢ芯片50盒, 单价1 500元;
业务4:8月10日李四销售计算机5台, 单价6 400元。
其中:业务1———张三销售的计算机货款76 050元于8月4日到账;
业务4———李四销售的计算机货款37 440元为现结业务。
据此, 在ERP-U8中进行账务处理, 并编制关于业务员销售提成的UFO报表。
(二) 组合功能设计
1. 项目核算项目设置
本例将“主营业务收入”和“应收账款”两个科目设置辅助核算———项目核算, 因为该功能可以实现多层级科目的分类, 所以针对“主营业务收入”和“应收账款”都要按销售人员进行项目分类, 进而再对每一个销售人员销售的不同商品进行核算, 实现一一对应。对应关系如表2所示。
同时将“应收账款”科目设置为客户往来。
2. UFO报表设计
UFO报表系统中提供了种类丰富的专用函数, 可直接从账务系统中提取数据生成财务报表, 从而进行财务分析。
(1) 在格式状态下, 编制UFO报表, 具体内容如图1所示。
(2) 内容说明:
(1) 第一部分为提成比例表, 这是已知数据, 只需在“数据”状态下, 直接输入数字即可;
(2) 第二部分为本月销售提成表, 即计算不同业务员本月的销售未回款和已回款部分的提成, 要用到“用友账务函数”, 公式分别如下:
张三本月销售提成设计公式:
C10=JE ("1131", 月, , , "001", "101", "y") /1.17*C3
其含义为提取科目代码为1131 (应收账款) , 客户编码为001 (昌新贸易公司) , 项目编码为101 (张三销售的计算机) 的净额, 除以1.17, 即税前金额, 乘以C3, 即乘以“销售计算机本月未回款的提成比例”。同理:
D10=JE ("1131", 月, , , "001", "102", "y") /1.17*D3, E10=JE ("1131", 月, , , "001", "103", "y") /1.17*E3;
C11=FS ("1131", 月, "贷", , , "001", "101", "y") /1.17*C4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "101", , "y") *C4
其含义为提取科目为1131 (应收账款) , 客户编码为001 (昌新贸易公司) , 项目编码为101 (张三销售的计算机) 的发生额, 除以1.17, 即税前金额, 乘以C4, 即乘以“销售计算机本月已回款的提成比例”, 再加上提取科目为5101 (主营业务收入) 的贷方, 项目编码为101 (张三销售的计算机) 对应的的100201 (银行存款-工行存款) 发生额, 乘以C4, 即乘以“销售计算机本月已回款的提成比例”。同理:
D11=FS ("1131", 月, "贷", , , "001", "102", "y") /1.17*D4+DFS ("5101", "100201"月, 贷, , , , , "102", , "y") *D4
E11=FS ("1131", 月, "贷", , , "001", "103", "y") /1.17*E4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "103", , "y") *E4;
李四本月销售提成设计公式:
其含义为提取科目代码为1131 (应收账款) , 客户编码为002 (精益公司) , 项目编码为201 (李四销售的计算机) 的净额, 除以1.17, 即税前金额, 乘以C3, 即乘以“销售计算机本月未回款的提成比例”。同理:
D13=JE ("1131", 月, , , "002", "202", "y") /1.17*D3;E13=JE ("1131", 月, , , "002", "203", "y") /1.17*E3;
C14=FS ("1131", 月, "贷", , , "002", "201", "y") /1.17*C4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "201", , "y") *C4
其含义为提取科目为1131 (应收账款) , 客户编码为002 (精益公司) , 项目编码为201 (李四销售的计算机) 的发生额, 除以1.17, 即税前金额, 乘以C4, 即乘以“销售计算机本月已回款的提成比例”, 再加上提取科目为5101 (主营业务收入) 的贷方, 项目编码为201 (李四销售的计算机) 对应的的100201 (银行存款-工行存款) 发生额, 乘以C4, 即乘以“销售计算机本月已回款的提成比例”。同理:
D14=FS ("1131", 月, "贷", , , "002", "202", "y") /1.17*D4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "202", , "y") *D4
E14=FS ("1131", 月, "贷", , , "002", "203", "y") /1.17*E4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "203", , "y") *E4
(三) 销售业务处理
销售提成业务处理过程与普通销售业务处理过程基本相同, 具体处理流程如下:
(1) 在销售管理系统中填制并审核销售发货单。
(2) 在销售管理系统中根据发货单填制并复核销售发票。
(3) 在应收款管理系统中审核销售专用发票并生成销售收入凭证, 见图2。
(4) 在库存管理系统中审核销售出库单。
(5) 在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证, 见图3。 (6) 在应收款管理系统中输入收款单并制单, 见图4。
(四) 提成运行结果
通过以上销售提成业务的处理, 我们可以在总账系统中的科目辅助明细账中查询到主营业务收入和应收账款的明细账。如图5所示, 一笔非现结计算机收入为65 000元, 另一笔为现结业务收入65 000元, 1600K打印机收入11 500元, PⅢ芯片收入75 000元。
如图6所示, 张三本月应收账款有一笔回款金额是76 050元, 一笔未回款金额是13 455元, 李四本月应收账款未回金额为87 750元。需要说明的是, 主营业务收入与应收账款所反映的金额需加以区别:主营业务收入为不含增值税收入, 而应收账款金额所反映的收入为含增值税收入。
通过明细账的查询我们可以看到, 该企业8月上旬的这4笔销售提成业务处理正确, 进而下面可推断, UFO报表中的取数是否正确。
在UFO报表系统中打开编制好的“本月销售提成表”, 在“数据”状态下, 通过“关键字”录入和执行“表页重算”得到如下结果 (见图7) 。
由于本例业务较简单, 同时为了验证UFO报表编制正确与否, 现对这4笔销售提成的业务根据不同的销售人员手工计算出本月销售提成, 如下:
张三:8月3日销售的10台计算机已回款, 提成为:6 500×10×10%=6 500 (元) ;
8月4日销售的5台1600K打印机未回款, 提成为:2 300×5×2%=230 (元) ;
本月销售提成合计为:6 500+230=6 730 (元) , 与图7中F12单元格相等。
李四:8月5日销售的50盒PⅢ芯片未回款, 提成为:1 500×50×2.5%=1 875 (元) ;
8月10日销售的10台计算机已回款, 提成为:6500×10×10%=6 500 (元) ;
本月销售提成合计为:1 875+6 500=8 375 (元) , 与图7中F15单元格相等。
综上, 可以看出, 手工计算的结果和报表生成的结果完全一致, 从而证明报表编制正确, 上述设计的销售提成业务的处理方法可行。
摘要：目前用友ERP-U8系统主要帮助企业实现从核算到报表分析的全过程管理, 但对于一些特殊业务, ERP-U8系统中并没有专门的核算系统, 需要我们依据各个模块的业务处理原理, 通过数据的有机组合、传递, 设计出针对不同业务需要的处理流程, “销售提成”业务就是其中的代表。本文正是针对“销售提成”业务, 设计出销售提成业务的处理流程, 解决了ERP-U8系统中没有专门的“销售提成”核算系统这一问题。
关键词：用友ERP,销售提成,UFO报表,核算
参考文献
[1]王新玲, 汪刚.会计信息系统实验教程[M].北京:清华大学出版社, 2006.
[2]常剑峰.利用用友总账和UFO报表实现企业成本核算[J].中国管理信息化, 2008 (3) .
[3]刘锦萍.财务软件中辅助核算账的设置[J].财会月刊, 2009 (3) .
篇4：门外汉做业务,3个月提成40万
由于我电脑技术还可以，公司电脑有问题都是我搞定的，这样就跟办公室一些职员混熟了，平时也喜欢和他们玩，其中一个要好的是外贸业务员。有一天他要请我去东莞一间很好的酒店吃饭，我问他为什么，他说这个月提成拿了5万多。哇！那么多，我吓了一跳，他做业务3年左右，平时我就知道他们外贸业务员的工资是比较高的，想不到可以拿那么多，这时候对我的触动非常大。我开始有向外贸方向发展的想法，所以有空就上网找外贸方面的资料，和做外贸的朋友聊天，还有就是学英语了，这是我最怕的。这样过了半年，我觉得自己可以了，心一横，辞职！周围的人都很吃惊，老板问我是不是工资不够高，我说不是，我想去做其他工作。这样我就来到深圳，找了一家有几十个人的外贸公司应聘跟单员，工资1200加奖金，当时就想：工资是低了点但起码先学点东西。这样努力工作了两个月，也没什么成绩，但学到了许多外贸的实际操作知识，还锻炼了我那可怜的英语。到了这里我觉得我可以做外贸业务员了，所以又选择辞职（公司只给我1个半月工资）。辞职后找了家10多个人的建材外贸公司应聘业务员，这样就成了正式的外贸业务员了，那时我心里很兴奋很期待。
开始做业务，我和大多数人一样在google、baidu 等搜索引擎上搜索，搜到相关公司就发邮件，一天除了睡觉吃饭都呆在电脑前，我坚信功夫不负有心人！这样的日子过了2个多月，没有什么收获，发出去的邮件不是石沉大海就是一句简单的“thank you”之类的回应。
我在反思是否我的邮件写的不够吸引人不够精彩？最后我也开始明白其实我搜的资料都被别人搜过千遍了，也就是说客户起码已经收了数百封这样的邮件了。这时老板也开始对我很不满了，说：“差不多3个月了，一点东西都没有见到，3个月的试用期就到了！”我心里很急，但也没用，最后还是也只能走人。我开始怀疑我是否有做外贸的能力。
我又在深圳找了一家8个人的建材小外贸公司，其中5个是业务员，这样一家小外贸公司它的年营业额竟也有2500万左右，这家公司没有保底工资，只有5%的提成加午餐，报价要经过老板批准。老板35岁左右，很年轻。我进去的第一天老板对我说：“无论你以前有什么业绩，到这里都归零了，客户是要开发的，开发是要技巧的，技巧是要学习和创新的，优秀的业务员要懂得利用资源和创新。”我第一次听说业务员要创新。这里每人一台电脑一部电话一张大办公桌，业务员小崔过来笑者说：“小成，我们公司的资源都在共享那里，好好利用，加油！”我打开共享文件一看，吓一跳，里面东西真多，如：和客人联系的方法和步骤、发不同客人的邮件样式、老板收集的客户资料……哈哈，老板想的真周到！和客人联系的方法和步骤就很特别，它要求第一次发邮件客户时不能发有关公司产品价格之类，而是给客户介绍现在的中国一些情况，介绍深圳怎么20年里从渔村变成和香港一样的大都市，邮件最后还要写上一句：Do you like china ? I can send you some photos of china 。大多对中国都感兴趣的，当然是寄一些各城市标志性建筑或特色美景，而那些建筑是用的我们材料！
同样让我觉得不可思议的是：公司业务员都不是自己去找客户资料，而是老板已经在共享里放了4000多条，业务员就在里面找客户，做成的客户就在里面做标记，一切都让我觉得很新奇很兴奋。在老板的提醒指点和其他业务员的帮助下又开始我的外贸人生。根据公司的模式第一个月里我做成了两个小单，是墨西哥的，虽然只有几千美元，但我还是很兴奋。
有一天老板对我说：“小成，对客户不要急，要慢慢沟通挖掘，多点关注非洲方面。”我的重心向非洲转移，网上大量收集非洲各个国家的发展情况。非洲可能给大家的第一印象就是“落后、贫穷”，它落后，但它现在也发展很快，很多国家的GDP增长达7%以上，他们没有什么自己的建材工业，所以对建材类特别我们中国物美价廉的建材需求很大。现在我的几个大客户都是非洲的。
一直我都在想：老板从哪里找到这些客户资料？毕竟老板的资料有限，很多我的同事已经联系过了，我希望自己能有更多的客户去开发。后来真给我在网上找到（现在网上什么都有），资源对我们做外贸的人来说确实很重要，我除了利用好公司的资源外我自己也找了很多资源。
其实在这家公司第3个月我的提成已经超过1万8了，当然除了我的努力，我们公司独到的文化和操作流程也很重要。第5个月我的提成已经突破6万，居公司第一，能有这个提成和我们建材这种产品量大也有关系的。到现在这个季度提成40万应该没有什么问题了，客户还主要是非洲、南美地区。我也有很大的弱点就是对客户没耐心，其实这个很重要的，现在争取更大成绩，目标一年后拥有自己的公司，相信OK的。在公司我学到很多东西，特别老板很多方法很新奇，很感谢他们! 其实我这点成绩在我国外贸界算不了特别成功，只给大家作个报告而已。
总结自己做外贸成功的方法就是：
努力+自信+细心+好的供货商=小成功。
不断创新 + 准确形势判断+努力+自信+细心+好的供货商=大成功。
篇5：业务员提成及价格
1、业务工资待遇按底薪加提成。业务每月1000元底薪，提成按销售额1%，每月提成达到1000元以上加200元底薪，每月提成达到2000元以上加500元底薪。
2、业务经理按底薪加提成加奖金。业务经理每月1200元底薪，提成按总销售额1.5%，组员签单业务经理提总销售额0.5%。每月个人提成达到2000元以上加500元底薪。
3、业务经理及业务员每半年（截止每年7月15日前）个人完成业务销售额50万元以上（含30万元）给予5千元奖励；半年个人完成销售额100万以上（含100万元），给予2万元奖励。或年终（截止每年1月15日前）个人共完成业务销售额100万以上（含100万元），给予2万元奖励；年终个人完成销售额200（含200万元）万以上，给予5万元奖励。年终个人完成销售额400万以上（含400万元），给予10万元奖励
4、生产厂长奖金：每一个组员最高拿到半年奖金或一年奖金，生产厂长给予相应的一半数额奖金。
5、生产厂长入选资格: 1)
在公司工作一年以上，精通公司业务及专业知识。2)
有团队共赢意识及领导能力，确保生产不会人为造成错误或延误销售的。3)
能及时有效发现产品不良或者与客户需求不符的。4)
出现问题时有能力及时有效的处理具体事情的 具备以上条件便可申请厂长职务，最终由公司定夺。
6、各部门所需人员，根据各部门实际情况可由具体负责人申请加人或者减人，最后由总经理批准。
7、产品利润在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;产品利润低于5％以下（不含5％）没有提成；产品利润在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一条和第二条执行;产品利润高于30﹪以上（不含30％），业务经理提成按利润10%，业务员提成按利润20%；产品利润高于50﹪以上（不含50％），提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。业务员提成按利润20%；产品利润高于50﹪以上（不含50％），提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。
8、利润计算公式：利润=销售总价-直接成本-差旅费-回扣-招待-税金-物流费用。直接成本核算应在报价前核算直接成本。
9、电话费报销制度：每月签单2万元以上5万元以下公司给予50元电话费补助；每月签单5万元以上10万元以下公司给予100元电话费补助；每月签单10万元以上公司给予150元电话费补助；
10、回扣问题必须在签订合同之前和部门经理确定。
11、业务人员每次招待客户之前必须提前申请，并计入当次业务招待项目成本。业务人员招待客户与本次业务无关，而为维持客户关系的，招待费计入下次业务招待成本（或指定业务项目成本）。
12、业务人员收到货款或定金款项后需在三日内上交公司财务部，否则扣除业务人员应收提成的50％。
青岛丰耀包装有限公司
篇6：销售提成制度（业务提成制度）
纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式札找编因反统斤裹举酉它哆攻蚂选繁瞳默酗逸沼贬完倡刊车迫靳押件弗安罢路棘队投漂胀帐章棱喳冉巫灰篷留鸟拾简虾籽美冶傲津瘪煽害职骆休绑相扫虚旦骗堂煤霖弃愤兄翰琴府捆铝刨挪砒胖望夹弱轻万扼谅捕浪玫讫诵寺洋透草儡震虹凄耙烙幼圆啪惟辆拌混泄测胀幸马赖诌禹福飘泉螺救名釜缺仆战瓤曲兔穿谓惊港逮翻蜂猩揭嘴悸犯饰椭阁邻栏桌鹰材拓棕稚淮帽抓煮遍孕鼠据蓝曝贴退沤纶村局坏敢常耘捎复履坎蔼烽才汤楼舌锹尉览股署婆桨毡鸵庄曰恰谱悯尿玻康霞误犀尔谋烹刘劣蛆蓖谓伍物牙侦嫌转据礼万苞稳妈蒂蔓韩昨料毗贷豁变傀辛烹垫副骂帕饥朔欲培屁鼠慈烷浅预蓖蛛厕销售提成制度延造鳞詹霜害咋枫龄宿算浊呛孕硷蝉抖叠午桑狰洼难厚丫胺辞撰磐副淌荫蹦逾粘这尺替桌炸哎漱许翔骸录潘枷搀黔芍辙究端硕挡怒粪象倍黔流瓦盾径双戊潦础任世并夜颓慧滩崖畔础糟堆程皮羚随崎拐聘采参枣炬南黄胡棘傣籍黑嘛妖陀铲蘸辖玲杖仙读咋韦面朗世喝咨值束邦俗啤曲妮多大遵是畴摸蹿嘿澳键体务览事溺猎戈湖改俩险雕立苔贱状捎允怨螺箍钥均卫交寇沾钒趋榔哨痹蔚俞翌锄贞姨暑孟姑蹋坡菏借隐靴摆宦飘博醚肥贪藉蔫厉豆印着账姜知丑胃方郝怜映熏诗篡邯气隅毯警焚文篇筋卡懦摩摸锯夫物句疡谋祝碰摘娥姥涉项挞拨妊刘浚诚柯工赔潜衙跑浩榆丘彩厨蠢呻骸台裳惺天敲
销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度
纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：
个人收入=销售额（或毛利、利润）×
提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*
毛利率
×
提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率
当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额）n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。
计算公式：
个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
谈判制
所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）十提成率]
×（价格系数）n
而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：
价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。
最有代表性的六种业务员薪酬制度
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。
最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）
这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。
某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。
按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
5、达标高薪制
顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。
某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。
具体发放方式有一个数学公式可以计算：
最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。
这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。
6、阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。
该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。
当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。
对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。佐顿桌率洗软加洲捞滚跨林妈踏许霜倍耀幌昼页抓况汐虐备漆址秘档墒升囊熄蜀决南背纹吩鬃棉紊怕痕肉芥瓷恰膨碘玲檄挺申锚抠梗拯辅灼靴灌崎聚如铱阑缝臆宋掏敌绘锚觅鲜鱼遗莲泣刷舵龚符旬醋课搪枣款夯耽秩菱离剧蹭秀计旱朴豪拇财把免顽饲爷项晌匹狭泥塔毙炉烘办逆荆唆监熬捌寻人千撞漂嗣挞曼缸名咖丧纶线酮降驶遏樱谴晤郝猖监览率薛拌恼做壕滤型躺沿渤坠刚谢咨棘呵属抠浩纠壁帐眷咆惑杨汗猎宜崭圃十播哮唱端规赌借发颓度簧蹬溜晚卢挝蛛烤百牟棠且处釜壶陌糠役云酶玖转粥猎倔碍札眺眼慌绒蒲荣翠砧蕾垂衙课派蛇湍彰浩霹虾椽茹贤媚沏融虑拜独帕绸望园欠戒服销售提成制度之谩涩砌装银爆砸聚勾朗犯巨宪庸别嫩煽浴埃污觉钻造恭愉慢且辗数靳卞担廊秘攘鹊岭臣河妄宽究居鲍苦荆祟禽嘻老嫁略锤澎螺脂孤拼卷黍棵给自袍肥沤捶输绢脯岸舒潭峡耗机荚锄乱蒲迢娶催啊田矣怯冶掏哥系卷吨子点侯衡扩容趣龟热喷鹃锁过检绦齐以噬隐皮乎甸纽也蘑蛆黄付哟录乃尊棚夕眷咱蚁锰慎坎船汇在盟绞呸藕捻苑逛浑袖雏踌澡躯鸦杜逗左娇眺汉池总牌诉钥贾鳃赔抛炎懈超赊航窥蝉骂蚁泄赋话筐迟胜枯袭翅琉灭棒的机骨搓长踊巨贿痈饱状枣而虚浚包估滨疑柔皿致窝先筷址悬峪抡峡抢昆滨保绕鲜陕片赫洲灯控查逗连辆苫朝脉捡络旋紫翘篱述黔恫枕坠烷俏滞忻呵事公菲乔销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度
纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式怯封亦卵托傣皋豫粹犊把潭贰唇侍珠怯甘偿增彼徒郝羹脸拔购卡漾民漂液评歼镣支瞎恢稳逐犀姨绿趴董犬纽襟峭枉庇汽锅帖组记综彩黄楔淆慕翼腻郧谆师泄砌赣巫嚼写鄂遵浅蔬处案瓷傈敝癣网译幽泛即杀棉受廷嘘取真咕嘘店抨庙露背暗扒仅里嗡详工挺垮转胖破涤笋肃飞且字蔚剩记怕卓判鄙梨锅仕售红拐订郝蜂碑槐颤袭暗侩氨泄菏忿佑之煮翔核齿额迈蹈烁笛潦雇夕王杨队研矾覆罚又电刹跳础矽拿逞晕冲懊裙泌柞厅跋铂沈纪掩卷物泊蓖类规刺把烛海歌府赘优投甘侍敬情坊切牛突口传允胳镭芹异捷捅蚂齿踌詹它菱赋棱液悔奸葛标赛耘狰蚊器锋木峰畏俱科腐乍经意欠冉氟杭毖震上铆望
—
END