第一篇：业务员销售提成表格
2014业务员销售提成
业务员销售提成、任务量
及奖励办法
一、 业务员销售提成：
对业务员实行按销售量提成制，提成标准为元/吨。上不封顶、下不保底，按月兑现。
二、业务员市场区域及任务量：
武亚乐(孟津、郊区)1900吨
王治军(新安、宜阳)2800吨 秦建国 (偃师、汝阳)2800吨 李琼(伊川、洛宁)2700吨 耿喜超(嵩县、栾川)1800吨
三、奖惩办法：
1、销量确定以货款结清为依据，货款未结清部分暂不予兑现，待货款结清后兑现。
2、设立年终奖励制度，年终考核按完成任务比例对销量前三名业务员给予一次性现金奖励。第一名奖励10000元，第二名奖励6000元，第三名奖励3000元。
3、处罚制度，年终考核最后一名业务员从提成中扣罚1000元。
4、严重违反劳动纪律，不执行公司销售政策，给公司造成较大经济损失或恶劣影响的，不予兑现年终奖励，且保留追究当事人法律责任的权利。
第二篇：业务员销售提成管理办法
一、目的：公司为了健康持续的发展，加强以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩提升收入水平，充分调动业务员积极性，创造更高的业绩为目的。
二、薪资构成
1、员工的薪资有底薪 提成、年终奖构成
2、发放月薪=底薪+费用提成
3、费用提成指每月销售总额的%列为费用提成，超出的部分个人有个人自行承担。
三、底薪设定
底薪实行有任务的底薪，底薪任务额度每月万元，底薪为元。
四、提成设定
1、提成分为费用提成和业务提成
2、费用提成设定为销售额的%;
3、业务提成为销售额%至%;
4、业务员超额完成任务，业务提成为 %;
5、没有完成任务，只有底薪和费用提成 ，没有业务提成，且费用提成为销售额的% 。
五、提成发放
1、费用提成发放随工资一起发放，业务提成以季度发放，并以实际的货款回款额计算，与季末的月份工资一起发放。
2、为了稳定公司的业务人员，公司对业务提成部分的提留%实行风险保证金，在年底时将提留的%随年终奖一起发放，另%转为为公司下一的风险保证金。
六、任务的制定
1、业务员的每月销售任务，根据公司的计划和业务员的上的销售情况制定。
2、具体任务(略)
七、管理人员享受总业绩的% 提成。
八、本办法自年月日起实行。
第三篇：销售管理及业务提成制度
销售的基本制度
一.制定目的
为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二.适用范围
本制度适合公司的一切销售员和销售活动。
三 .制度细则
1.管理制度
(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。
(3)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
(4)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
(5)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 (6)积极沟通，及时协调公司与客户关系。
(7)协助负责领导制定营销战略计划，经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。
(8)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
(9)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责
销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责：
(1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
(2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
(3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据 组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
(4)每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
(5)协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
(6)提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
(7)掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。 (8)定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案， 报总经理审批后组织实施。 (9)掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。
(10)定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
销售经理岗位职责
1 职位名称：销售经理。 2 岗位职责：
(1)在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。
(2)负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关 报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。 (3)协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。 (4)负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。 (5)负责本销售团队的固定资产，销售资料管理。 (6)完成相关领导交办的其他工作。
销售员岗位职责
(1) 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平. (2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。 (3)扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。
(4)做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。 (5) 负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。
(6) 对客户在销售和使用过程中出现的问题，须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。
(7) 收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出参考意见。
(8) 填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。 (9)完成销售主管临时交办的其他任务。
销售员报表规定
1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表。
3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
销售部例会制度
每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。 1.传达公司每周例会精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。
2.检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。 3.销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。 4.分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。 5.指示下周销售工作重点和任务指标。 销售人员除完成以上基本职责以外，还需遵守以下规定： 1)基本事项
A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;
B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人; C.不得无故接受客户之招待; D.不得有挪用所收货款之行为。 2)销售事项
A.客户资料的整理，档案的建立;
B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C.客户抱怨之处理;
D.定期拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质之反应。 b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。
3、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：
a、收到客户货款应当日缴回; b、不得以任何理由挪用货款;
c、不得以其他支票抵缴收回之现金; d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
四.销售人员的出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
五.销售人员业务提成
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 1.薪资构成
销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成 2.销售人员底薪
销售人员试用期工资统一为xxx元，试用期为xxx个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资xxx元。 3.销售任务提成
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，第二个月完成xxx%计算任务额可以入职。每月完成销售xxx%指标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资。 销售提成分为三阶段：
完成销售额xxx%以上xxx 完成销售额xxx%以上xxx 完成销售额xxx%以上xxx 4.销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
六.销售人员的激励制度 为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx %以上)
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 xxx 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx %以上)
3、 销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxx 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx %以上)
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如销售员未工作到年底奖金不予发放)
5、 未完成月销售任务的销售员不参与评奖;
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额xxx 倍的惩罚， 从当月工资中扣除。
七.如何打造狼性销售团队
践行狼性四字真言：贪、残、野、暴
贪，对事业永不满足;对个人永不自满
残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患
野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规 暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息 积极实施狼性六拼法则
拼力量整合，不拼力量本身;拼速度，不拼规模;拼完美，不拼数量;拼团队，份不拼个体;拼猛烈，不拼时间;与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈。
第四篇：销售提成方案
甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：
经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司(以下简称甲方)与兼职销售***(以下简称乙方)达成以下协议：
一、 甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提
成协议;
二、 甲方承诺：
乙方通过各种渠道(如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订)为甲方做客房销售(除甲方已签定的合作单位)每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励;
三、 乙方承诺：
乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。
四、业绩数据统计及提成发放程序
每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号(需提供汇款凭证)。
五、本方案的适用和生效办法：
此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效;
本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止; 甲方(签字)乙方(签字)
第五篇：销售提成方案
一、目的：
为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
客服部
三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、客服营销人员收入基本构成： 客服营销人员薪资=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：
客服营销人员每月基本任务：10万
1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成;未完成则无提成，只发放底薪;
2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成;
3、销售业绩每月完成30万按4%提成;未完成则按3%提成;
4、销售业绩每月完成40万按5%提成;未完成则按4%提成;
5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成;
七、提成奖金发放原则：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
八、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。
九、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。 十
三、附则：
1、本方案自2013年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。