业务人员提成方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《业务人员提成方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：业务人员提成方案

业务部人员工资待遇及提成制度

1、业务工资待遇按底薪加提成。业务每月1000元底薪，提成按销售额1%，每月提成达到1000元以上加200元底薪，每月提成达到2000元以上加500元底薪。

2、业务经理按底薪加提成加奖金。业务经理每月1200元底薪，提成按总销售额1.5%，组员签单业务经理提总销售额0.5%。每月个人提成达到2000元以上加500元底薪。

3、业务经理及业务员每半年(截止每年7月15日前)个人完成业务销售额50万元以上(含30万元)给予5千元奖励;半年个人完成销售额100万以上(含100万元)，给予2万元奖励。或年终(截止每年1月15日前)个人共完成业务销售额100万以上(含100万元)，给予2万元奖励;年终个人完成销售额200(含200万元)万以上，给予5万元奖励。年终个人完成销售额400万以上(含400万元)，给予10万元奖励

4、生产厂长奖金：每一个组员最高拿到半年奖金或一年奖金，生产厂长给予相应的一半数额奖金。

5、

生产厂长入选资格: 1)

在公司工作一年以上，精通公司业务及专业知识。 2)

有团队共赢意识及领导能力，确保生产不会人为造成错误或延误销售的。 3)

能及时有效发现产品不良或者与客户需求不符的。 4)

出现问题时有能力及时有效的处理具体事情的 具备以上条件便可申请厂长职务，最终由公司定夺。

6、

各部门所需人员，根据各部门实际情况可由具体负责人申请加人或者减人，最后由总经理批准。

7、

产品利润在5%以上(含5%)至10%以下(不含10%)提成按1%提; 产品利润低于5%以下(不含5%)没有提成;产品利润在10%以上(含10%))至30%以下(不含30%)提成按本制度的第一条和第二条执行;产品利润高于30﹪以上(不含30%)，业务经理提成按利润10%，业务员提成按利润20%;产品利润高于50﹪以上(不含50%)，提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。业务员提成按利润20%;产品利润高于50﹪以上(不含50%)，提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。

8、

利润计算公式：利润=销售总价-直接成本-差旅费-回扣-招待-税金-物流费用。直接成本核算应在报价前核算直接成本。

9、

电话费报销制度：每月签单2万元以上5万元以下公司给予50元电话费补助;每月签单5万元以上10万元以下公司给予100元电话费补助;每月签单10万元以上公司给予150元电话费补助;

10、

回扣问题必须在签订合同之前和部门经理确定。

11、

业务人员每次招待客户之前必须提前申请，并计入当次业务招待项目成本。业务人员招待客户与本次业务无关，而为维持客户关系的，招待费计入下次业务招待成本(或指定业务项目成本)。

12、

业务人员收到货款或定金款项后需在三日内上交公司财务部，否则扣除业务人员应收提成的50%。

青岛丰耀包装有限公司

2011 . 3.15

第二篇：浩宇传媒商务人员薪资、业务提成及晋升标准

一：底薪(基本工资+岗位工资)

商务代表： 1800元 商务主管： 2200元 商务经理： 3000元 市场总监： 4500元

二：晋升标准

商务代表晋升为商务主管：

连续2个月内每月到帐金额不低于5000元或单月到账金额不低于7000元; 商务主管晋升为商务经理：

连续2个月内每月到帐金额不低于7000元或单月到账金额不低于9000元; 商务经理晋升为市场总监：

连续2个月内每月到帐金额不低于12000元或单月到账金额不低于15000元;

三：保级标准

商务主管：当月到帐金额不低于4000元 商务经理：当月到帐金额不低于6000元 市场总监：当月到帐金额不低于9000元

(具体金额按淡、旺季，月初由销售部经理上报核实) 四：个人提成标准

1、当月到帐金额10000元以下，按提成10%

2、当月到帐金额10000-20000元，按提成13%

3、当月到账金额20000-50000元，按提成18%

4、当月到账金额50000元以上，按提成20% 五：团队提成

商务主管：按此职务以下团队总销售额的1% 商务经理：按此职务以下团队总销售额的2% 市场总监：按此职务以下团队总销售额的3% 六：补助

1、 笔记本补助：员工若使用自己的笔记本电脑办公者，公司可提供每月100元补助，补助两年。

2、 交通补助，每月50元，请假超过三天的当月无补助(只限销售部)。

七：全勤奖

月全勤：50元 季全勤：200元 年全勤：500元

说明：

1、全月无请假、旷工现象，并且迟到次数不超过3次视为月全勤。

2、连续三个月月全勤，就达到季全勤。

3、从年初到年末一年12月月全勤，达到年全勤。

4、3种全勤奖，可叠加。

八：奖金

1、年度奖金为每年公司利润的10%

2、年度奖金分三次发放，分别为：

一季度奖金(占年度奖金的30%)，发放日期为春节后第四个月初，发放额度为本季度利润的3%，不足部分年终一起发放 半年奖金(占年度奖金的20%)，发放日期为春节后第七个月初，发放额度为半年利润的2%，不足部分年终一起发放

年终奖金(占年度奖金的50%)，发放日期为次年春节前，发放额度为年度资金+前面没发足部分

说明：年度奖金发放与月考核挂钩。奖金发放比例，对应月考核平均比例。 如：员工张三，月考核平均分为86分(满分100分)，则张三年度奖金总共可拿到其应得奖金的86% 注：

1.月初评定晋升级别，晋升当月执行新级别薪资标准，连续两月未达到现级别保级标准的根据到帐情况降级到相应级别，允许跳级晋升;

2.商务代表及以上级别可申请成为业务主管或业务经理;

3.一至五的适用范围为销售部，六至八的适用范围为全公司(除特别说明); 3.本制度自2012年12月15日起执行。

济南浩宇传媒广告有限公司

2012.12.01

第三篇：业务提成奖励方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 业务提成奖励方案(草稿)

为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：

一、奖励范围的确定

奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励;

2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。

3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。

4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。

二、奖励对象

1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。

直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。

2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。

三、奖励标准

1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励(20万元封顶)，评为好的按投资总额的1.5%计提奖励(15万元封顶)，评为较好的，按投资总额的1%计提奖励(10万元封顶)。

2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。

4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。

5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：

如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。

如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。

四、分配方法

1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。

2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核(部门制定)进行分配。

3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。

4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：

1)在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。

2)余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。 3)计算公式：

每分值金额=总奖励/总分值： 个人奖励=本人分值*每分值金额

如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元;其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。

五、奖励发放时间

项目提成表完成后，附上奖励计算表(包括部门奖励表)上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

本草案由总经理签字之日起盖章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日

第四篇：业务员提成方案

一、业务员

①老客户维护(老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进)。

老客户业务增长部分(以上一年度成交月的平均销售额或新产品计算)按1%计提业务费。如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。

②业务员新开发一个成交客户(以当月订货金额超过3000元计)，公司奖励该业务员100元现金(开拓奖，于工资中发放);

旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。

③全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。

关于某业务员业务提成的计算：

试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。

只有当业务员完成当月销售定额(视区域和分配跟进行业而定)后才能计取业务提成。

订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。

所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。

提成方案

方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。

业务提成=(该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金)×20%

公司产品成本价：(材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊)×115%

方案二：按销售额的一定比例计提。

依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。

方案三：根据产品分别制定。

业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。

费用管理：

①业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。 ②业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。

业务员的工资：

试用期为2000元/月。一般试用期为三个月。可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。

二、营业部其他同事

营业部其他同事应根据其岗位情况尽职尽责，为公司业务更好地开展做好服务。不论新老客户，每月销售业绩达到预定目标(今年设定每月定额为70万)，提取新增销售额的0.5%作为除业务员外其他同事的奖励，分配比例大致是售后50%、跟单30%、其他20%。

第五篇：业务员提成方案

一、业务员

①老客户维护(老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进)。

老客户业务增长部分(以上一成交月的平均销售额或新产品计算)按1%计提业务费。如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。

②业务员新开发一个成交客户(以当月订货金额超过3000元计)，公司奖励该业务员100元现金(开拓奖，于工资中发放);

旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。

③全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。

关于某业务员业务提成的计算：

试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。

只有当业务员完成当月销售定额(视区域和分配跟进行业而定)后才能计取业务提成。

订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。

所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。

提成方案

方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。

业务提成=(该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金)×20%

公司产品成本价：(材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊)×115%

方案二：按销售额的一定比例计提。

依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。

方案三：根据产品分别制定。

业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。

费用管理：

①业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。 ②业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。

业务员的工资：

试用期为2000元/月。一般试用期为三个月。可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。

二、营业部其他同事

营业部其他同事应根据其岗位情况尽职尽责，为公司业务更好地开展做好服务。不论新老客户，每月销售业绩达到预定目标(今年设定每月定额为70万)，提取新增销售额的0.5%作为除业务员外其他同事的奖励，分配比例大致是售后50%、跟单30%、其他20%。