家具事件营销成功案例

家具事件营销成功案例（共6篇）

篇1：家具事件营销成功案例

面对国内广阔的办公家具市场，有所作为的厂商招兵买马，扩大营销规模和体系。在激烈的市场竞争中，战斗在第一线的营销人员，尤其是领军作战的营销总监，更是厂商争夺的热门人物。然而，与办公家具的发展规模和对营销总监的需求形成鲜明对比的是，专业而理想的营销总监的缺乏。

办公家具营销中间长短板

总管国内办公家具营销总监的成长经历，似乎比较雷同 和单一，基本都是普通业务员→业务经理→营销总监。这种单一的成长模式，使营销总监们所具有的有事基本相同。如，有丰富的实战经验，政府部门有一定的人脉关系，有相当数量经销商的支持。但他们的短板和缺陷也是大同小异和显而易见的。如，普遍缺乏对营销理论的系统学习和应用，很难用战略眼观看待办公家具营销，也很难将自身的营销实战，总结和上升为适合本土的营销理论。营销思路的狭窄，营销营养的缺乏，使办公家具营销陷入同质化竞争，关系的建立和价格战也随处可见，这或许是企业经常陷于营销误区、市场误区甚至发展误区的根源之一。另外，办公家具营销总监的造就，往往与企业的挖角和相关人员的跳槽有关——小企业的营销总监，往往从中等企业而来；中等企业的营销总监，往往从大企业而来。因此，办公家具的圈子里，就有了“某某企业是办公家具的黄埔军校”这一说法。营销总监的工作思路框架

针对国内办公家具市场的广阔和差异化，采购模式的不同和对办公家具品牌认知度不高的状况，营销渠道不能只以一种模式进行全面覆盖。不论是采用直销、经销、特销、加盟、代理、专案，还是网销等销售方式，也不论是担任分区还是全区的销售总监，都应有一个规范和清晰的工作思路。

一、营销总监的工作规划

1.用战略眼光看待办公家具营销，做好短、中、长期工作规划

2.工作执行的控管

3.部署绩效回馈分享计划

4.时间管理的精准

5.解决实际问题

6.保持向上、向下及平行沟通管道畅通

7.营造激动激励性的组织氛围

8.部署的教育训练

9.自我发展的规划

10.参加会议和有效管控

11.个人公关的展现

12．对行业营销规范，产品生态的了解

13.对自家产品的深入掌握

二、营销总监的必备条件

1.精力（体力+精力）

2.对压力的抵抗力

3.自我认识的客观性

4.自我的工作要求

5.对管理的认知

6.权威性、亲和性

7.兴趣的涵盖面

8.对知识的学习能力个领悟力

9.对社会环境的警觉性

10.领导力及以身作则

11.行为的弹性（得意与失意的调整）

12.获得上级、下属的赞同

13.组织与规则

14.决策的魄力

15.口头及书面沟通技巧

16.企划与分析能力

17.仪容及衣着品位

三、营销总监工作重点项目

1.针对公司及其产品的定位，选择具有竞争优势的营销模式，并根据实际情况进行调查

2.做好本部门所有项目的具体执行规划

3.下属的业务培训、工作分配

4.内部和外部的沟通协调

5.报表批阅

6.关注与大客户的业务往来，适当的拜访和关键时刻的介入

7.会议及工作报告

8.下属矛盾、客户抱怨与突发时间的处理

9.同级同事关系的处理

四、管理、协调与管控

1.管理

（1）辖区开发管理

（2）善于判断是否潜在客户

（3）目标进度管理、人事管理、报表管理、情报管理

（4）个人及部门时间管理

（5）销售基本作业管理、销售资料管理

（6）备用金管理、差旅管理

（7）环境及其资料管理

（8）管辖内的设备及用品管理

（9）物流管理、办公现场管理

（10）人性管理及树立个人权威

2.协调

（1）业务员做客户规划或签约时，给予关注、协调和援助

（2）客户矛盾协调、物流协调

（3）集团企业合作协调

（4）其他援助协调

3.管控

（1）交货时间、售价比率

（2）应收帐款管控

（3）退、换、借货管控

（4）文件、合同等资料的品质管控

（5）人员心态管控、时间管控

（6）售后服务时效管控

（7）目标性数字管控

（8）潜在客户品质管控

4.其他

（1）倒账防范

（2）意外事件防范

（3）员工流失、不法防范

（4）重要文件流失防范

（5）企业间谍防范

（6）交货损坏、作业错误防范

（7）要谈、影响企业形象防范

（8）破坏及安全防范

五、应重点账务的资料及工作状况

1.辖区客户状况与业务重点

2.客户数量及其资料

3.辖区内竞争厂牌资料

4.辖区内主要大客户资料（如500强企业）

5.与市场部充分沟通，看有无准备进行促销活动

6.业务员收入状况（最高、最低、平均）

7.阻碍销量增长的重要原因及其解决办法，经常碰到的困难或一直被困扰的问题

8.对市场上同类竞争产品的认知和对研发的建议

9.对销售资料的建议

10.其他部门的配合状况

11.问自己在何种状况下可做得更好

12有没有一个心中自我期许的营业进度目标

13成交客户与参观展厅人数的关系，两者的比例是多少

14根据销售额或毛利率或对方的财务信誉，筛选大客户和特殊客户，重点管理和扶持

15业务人员最需要进行什么培训

16举办有利于业务员身心健康的活动

17了解业务骨干的北京及其成长经历

18对公的相关制度、作业、准则有清晰的认识，并灵活运用

19客户对产品的满意度

20市场上的产品走势及本公司的产品状况

21掌握辖区内产品销售比例

22掌握应收账款情况

篇2：家具事件营销成功案例

“对不起体”为2月4日14:18开始，加多宝的官方微博连发了四条主题为“对不起”的微博，并配以幼儿哭泣图片的形式。其隐晦抗议广州中院关于加多宝禁用相关广告词的裁定，加多宝通过微博“喊冤”，一经发出随即引发了上千网友的转发和评论，其中“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”被网友们转发次数最多。然而有网友也立即反击，利用同样的格式，做出王老吉的四张“没关系”图片。

品观君点评：加多宝败了官司，赢得了民心，又一次极成功的营销案例。

篇3：达芬奇事件对家具行业的营销启示

一、坚持走品牌化道路

中国家具业的发展曾经主要依赖出口, 而出口方面主要是OEM (来样加工) 形式, 搞ODM (自行设计生产) 的很少, OBM (自主品牌) 则更少。近年来, 欧美经济持续低迷, 中国家具业出口受到很大影响, 大量企业转入内销市场, 再由于2011年国内房地产的调控政策的颁布、实施, 导致商品房销售量减小, 家具行业竞争更加激烈。但中国家具市场的潜力依然巨大, 家具企业应该抓住机会加强渠道和品牌建设, 深耕国内市场。

值得注意的是, 在近十年来中国家具出口飞速增长的同时, 家具进口也呈高增长态势。以美国为例, 2003年, 中国大陆就已经是美国家具的十大进口国之一。虽然有进有出但是价值却大不相同, 达芬奇家居所代理的欧美名牌家具其价格动辄百十万, 是同类国内家具的数十倍甚至上百倍, 而其中差别主要就是归咎于品牌。品牌带来的溢价不可小觑。

何谓品牌?营销大师菲利普·科特勒博士解释认为, “品牌是一种名称、术语、标记、符号、图案或是他们的互相结合, 用以让某个消费者识别产品或服务, 并使之于竞争对手的产品或服务相区别。”简单讲, 对于家具企业而言, 建立强大的品牌可以使消费者记住和信赖你并对你的产品忠诚, 同时品牌可以带来附加值, 使企业有更高利润。

回看国内, 中国家具出口多年位居世界第一, 质量、工艺水平也在持续进步, 但是国内家具企业很少做市场研究, 少有系统品牌定位和营销行为, 不善于建立起家具企业文化和塑造企业形象, 建立起自己品牌的家具企业屈指可数, 因此无论是在出口还是内销

都不利于市场竞争。

中国家具业是一个充分竞争的行业, 行业分散度高, 很少有企业能有超过1%的国内市场份额, 也无领导型品牌, 这意味着大家都有机会, 而随着内销市场的不断扩大和消费升级, 这给那些拥有品牌的家具企业创造了更大空间。

所以, 国产家具要有信心, 要能耐得住寂寞, 在设计和品牌营销上下功夫, 这样才有可能做出伟大的中国品牌。

二、标间标注规范、材质标识清晰

在“达芬奇事件”中, 上海工商局向达芬奇家居下达的处罚决定中第二条即是“标签标注不规范”, 对所经销商品标签中“主要用料”一栏, 笼统标注为“木”、“金属+布”等, 美国品牌产地标注为“美国品牌、全球采购”。而达芬奇家居的导购员也宣称其意大利家具为全实木制造, 事后被证明是树脂材料但符合欧洲的标准。材质标注不清晰的问题在家具行业中并非个别现象, 但是这并非不能解决。

材质问题一直是家具消费投诉的热点。家具由多个部位组成, 不同的部位所用材料也并不相同, 但很多家具企业在产品材质的标注上不够细致, 销售人员在向消费者介绍时也往往过于笼统, 甚至故意混淆, 误导消费者, 最后引起售后纠纷, 甚至引发不必要的公共关系危机。笔者认为, 之所以会出现以上问题, 主要恐怕还是企业对消费者的知情权不够重视, 对消费者缺乏尊重。而随着消费者维权意识的觉醒, 消费者将会更积极展开维权行动, 不尊重消费者权益的企业必将会遭到消费者的抛弃。

三、杜绝夸大宣传、虚假宣传

随着市场竞争愈加激烈, 信息泛滥, 在建立品牌和产品销售中广告和公关等宣传推广手段必不可少, 但出于利益驱动, 虚假宣传总是生生不息。在食品、保健品、医疗等各个领域, 夸大宣传、虚假宣传等现象屡见不鲜, 已经严重影响到该领域企业的声誉和品牌形象。

在“达芬奇事件”中, 达芬奇家居在包装其代理的“好莱坞”品牌时的夸大宣传一直为人所诟病。据某周刊报道, 2011年7月之前, 在达芬奇家居的网站上, 成立仅年余、全球仅一家代理商的美国“好莱坞”, 被列为达芬奇家居代理的31个“国际超级家居品牌”之一, 而达芬奇家居在个案上确也存在有意向消费者隐瞒家具产地的现象。涉嫌虚假宣传亦是社会舆论对达芬奇的不满和质疑的主要方面。由于家具作为一般生活用品, 不存在特殊功效问题, 较之上面提到的几个领域家具行业的虚假宣传动力并不太大, 但是在产品, 材质, 工艺等方面仍然值得注意。

作者以为, 通过虚假宣传做起来的品牌不可能长久, 吹嘘的越高也必定跌的越惨, 最终成也宣传败也宣传。一个好的品牌一定是诚实的, 经得起聚光灯审视和时间考验, 一个谋求基业常青的企业绝不能容忍任何虚假宣传。

四、学习与媒体打交道

国内企业普遍不善于与媒体打交道, 这在家具企业中尤为明显。企业与媒体的交集主要是两方面, 一个是日常的企业宣传, 另外就是出现公共关系危机时的媒体应对。很多企业老板信奉所谓低调原则, 平常不接触媒体, 对媒体不熟悉, 出了问题之后出席新闻发布会应对媒体时也难有很好的表现。“达芬奇事件”的新闻发布会上, 其老板潘庄秀华因为情绪失控而痛哭辩解, 不但没有赢得媒体的同情, 反而招致反感和网民的恶搞, 发布会演变成一场闹剧。

随着家具企业的品牌意识增强和愈加复杂的媒体环境, 如何与媒体打交道是家具企业首先需要学习的, 增强全体员工、经销商的媒介素养不容忽视。简单来讲, 企业需要了解媒体的运作规律, 报道原则, 了解媒体人员的职能分工 (广告市场人员、记者、编辑、主编) 、建立企业的媒体名单、定期与媒体展开互动、建立媒体关系维护机制等。有些企业在宣传时过分依赖自己熟悉的个别媒体或个别记者, 或者通过广告的形式购买版面来获得报道机会, 没有在日常工作中建立起有效的媒体关系网络和沟通机制, 在出现危机时就会非常被动。因此企业需要重视媒体关系体系的建立, 需要重视全员的媒介素养的培训, 必要时需聘请专职人员和专业公司进行管理。

五、加强危机公关预防和应对

虽然家具行业不像食品领域那么敏感, 但家具的产品质量、材质标示、夸大宣传等方面也一直是家具消费的投诉热点, 并时常引发公关危机。加上微博等新媒体兴起, 危机爆发的速度更快, 强度更大。如何应对消费投诉、如何应对媒体, 如何应对突发状况等不仅是家具企业品牌市场部门需要学习, 家具企业高管、经销商、销售人员也需要接受专门的危机公关培训。

当企业爆发公关危机时, 切忌像达芬奇家居那样, 寄希望于通过所谓潜规则, 通过高人指点花钱搞定。家具企业在危机公关过程中要注意以下原则:第一时间掌握事实真相, 并对事件进行初步判断;第一时间发出声明, 表面态度和解决问题的具体办法, 不能犹豫和拖延;关切消费者的利益诉求, 要敢于承担责任, 和公众、媒体合作而非对立;积极配合政府主管部门, 遵从官方的调查结论;建立统一的信息出口, 需准确对外传递信息;以事实为依据, 但要讲感情有人文关怀。

在企业经营过程中危机时不可避免的, 所以危机并不可怕。企业需要未雨绸缪, 在日常经营中加强危机公关意识, 通过专业培训, 建立危机公关的预警和应对系统, 这样就算出现危机也能从容应对。但归根结底, 企业还是要规范自身的经营行为, 首先确保自身没有硬伤, 然后做好危机预警, 没有危机才是危机公关的最高境界。

篇4：一次不成功的事件营销引发的思考

一次不成功的事件营销

论起2005年国内最重大的新闻，很多人恐怕首先想起的是神舟六号飞船的成功上天。10月12日飞船成功发射之后，全体中国人无不为之欢腾鼓舞。但是，很多人并不知道，和神六飞船一起到达太空的，还有几克来自台湾省的泥土和来自云南省的普洱茶。前者象征着人民期望早日实现两岸和平统一的夙愿，而后者则只是普洱茶企业的炒作，即想借助神六上天来扩大普洱茶的知名度。

但是这些普洱茶企业万万没想到的是，在神舟六号飞船安全返回地面后，有关普洱茶跟随飞船奔赴太空的消息少之又少，企业原来期望的那种人们议论“太空普洱”的热闹场面并没有出现。很显然，普洱茶的这次事件营销活动并没有达到既定的目的。

神舟六号飞船升天的新闻分量自然是不用怀疑的。因此，普洱茶处心积虑地选此重大题材的事件本没有错。同时可以肯定，相关企业也必定为此花掉了不少公关费用。然而，事件营销活动是做成了—普洱茶如愿以偿地搭乘神六上天，可普洱茶却未能通过此次活动获得广泛关注，品牌形象并没有借此得以提升。原因为何？我们以现今的视角来看，当年普洱茶的失误就在于其所做的仅仅停留在“上天”的层面，相关企业并没有设定与神六事件相得益彰的主题，也没有通过后续的动作对此事进行后续宣传。

在神六安全返回地面后，普洱茶草草收尾。因此可以说，普洱茶的这次事件营销活动是非常不完整的。相关企业花了巨大力气，但结果却只是让普洱茶成了神六上天众多话题中的一个小插曲。由此我们也可以看出，这次不成功的事件营销活动，失败的根源就在于相关普洱茶企业在促成事件后，就一厢情愿地认为事件会朝着预定的方向前进。但实际上，事件是成了，但事件成了之后，还有太多因素决定事件营销活动是否会实现预期目标。忽视这些因素，企业很可能会在一番热切期盼之后，失望而归。

事件营销是一个系统工程。在策划一起事件营销时，企业不仅要考虑事前和事中如何做和做什么，同时还必须考虑事后如何做和做什么。企业只有通盘考虑，对事件营销活动所涉及到的方方面面的问题有一个总体把握，才能使得事件营销活动最终取得成功。通常情况下，企业在做事件营销活动时，必须注意到以下几个方面的问题：

事件营销成功的关键点

对于企业而言，可能会经常遭遇这样的挫折：企业费尽心思策划了一起事件营销活动，但是最后却发现，只有少数几家媒体对该事件进行了报道，而且他们用的笔墨少的可怜，更甚至这些媒体还是影响力最小的。面对这种情况，企业往往会感到郁闷和纳闷。

但原因到底是什么呢？通常情况下，答案只有一个，那就是企业的营销事件没有符合新闻价值规律的要求。一般情况下，新闻能否被着重处理取决与其价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个，这些要素包含得越多，事件营销成功的几率越大。新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括：

重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。

接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。

显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。

趣味性。大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。

一件事件只要具备一个要素就具备新闻价值了。如果同时具备的要素越多、越全，新闻价值自然越大。当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会具有很大的新闻价值，并成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。

普洱茶随神六上天，相对于神六升天事件本身而言，无论是重要性、接近性，还是显著性和趣味性，在新闻价值上都已经大打折扣。可以相关企业没有认识到这一点，在事件发生后没有采取更多行动去弥补事件新闻价值的不足，失败当然不可避免。

不可不知的新闻损耗率

企业策划事件营销活动，最希望的当然是让策划的事件成为新闻。因此，对于一件事何以成为新闻，以及新闻从发生到被采访、被编辑、被出版的整个过程，都应当有足够的了解。

一般说来，一件事从发生开始，一直到变成媒体上的一则新闻，其内容是在不断“缩小”的。假如以报纸新闻举例，一个事件的数量是100的话，记者可能只会关心其中80%具有新闻性的东西，并对此进行采访。而报社的编辑会对这一稿件进行删改，可能只保留了记者文稿中80%的内容。再到版面安排时，由于版面的限制，可能编辑删改的文章只能有80%的部分见报。那么，最终见诸报端的内容将会是原来事件的多少呢？

新闻的加工过程充满了非常多的偶然因素，并非所有的新闻原材料都能呈现在公众看到的版面上。可以说，新闻有自己的损耗。对于企业来说，策划事件营销时必须了解这一概念，并且尽可能地减少这种损耗。一般而言，新闻损耗率的发生，主要有以下四个方面的因素决定的：

新闻法规的限制。新闻必须要合法，有些事件虽然具有很大的新闻价值，但却与新闻法规或政策抵触时，一般很难成为公开的新闻。或者其中某些“敏感”的部分会被删减，在一定程度上影响新闻价值。因此，企业在策划事件营销活动时，不能只把精力放在新闻价值的追求上，还必须考虑到这则新闻是否会受到媒介成文的或者不成文的约束。

新闻传播者的限制。新闻从业人员的业务能力是影响新闻价值实现的重要因素。新闻采编者的新闻敏感度、写作能力、编辑技巧、和知识修养等都直接影响新闻价值的实现。因此，有时候企业策划的事件虽然很经典，但记者却不能马上领会策划者的苦心，那么反映在新闻报道上，事件营销活动势必不能达到预期效果。

新闻传播媒介的限制。新闻传播媒介的技术水平和工作质量也是影响新闻价值实现的因素。新闻编排处理不当，报纸印刷质量低劣，广播电视音像效果不佳，都可能影响受众对新闻的接受和理解。

新闻接受者的限制。报刊读者、广播听众和电视观众的文化知识水平和接受理解能力对于事件营销的实现同样具有影响作用。

此次普洱茶的事件营销活动正存在着新闻损耗率的问题。许多媒体之所以没有对“普洱茶上天”进行详细报道，多是因为在神六升天的新闻大背景下，对其新闻价值的重要性并不认可。

事件结束，营销才刚刚开始

进行事件营销，企业往往有这样一个认识：把事件策划和事件推行看做是事件营销的全部。因此，有了这样的观念，企业在事件营销上的投入往往在事件发生后戛然而止。例如本文中的“普洱茶上天”案例正是如此，在神六返回地面后，相关企业再无大的动作。其实，这些企业没有认识到：事件营销，当事件结束，营销才刚刚开始。

事件营销活动结束后，企业所要做的，将不仅仅是等待即将到来的轰动和品牌知名度的提高，而是要评估事件营销的风险以及风险应对措施，以及事件营销成功后所要面临的种种问题。这里举一个简单的例子，对于初创业期的企业而言，在企业花费大量人力、物力、财力运作了一个事件营销活动后，必然会面临一个无法避免的问题：事件营销非常成功后，产品的需求量会在短期内激增，而在企业的初创期，企业很难有丰裕的资金去投入到设备的更新上，也就满足不了市场需求量。那么，消费者必然会对企业由希望变成失望，那么事件营销带给企业的将不再是知名度的提高，而是信誉度的缺失。

由此也可以得出结论，事件营销活动不是想做就做的。企业做事件营销活动的策划和推行也许难度不高，但事件营销活动结束之后，考验企业实力的时刻也许才真正地到来。

篇5：成功的事件营销案例

北京下暴雨，杜蕾斯选取了一个小号，也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片，当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来!!有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。

短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万。

品观君点评：杜蕾斯在成功的策划下，达成高效传播，造就一经典案例。

篇6：家具事件营销成功案例

华网盛世是中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构，率先提出“企业营销顾问”服务理念，信奉“效果为王，承诺必达”的行业操守，至06年成立以来，先后服务包括政府，媒体、金融、电信、快速消费品、汽车、航空、旅行和旅游、零售、房地产、能源、教育和培训机构等领域。

华网盛世以整合见长，以实效出众，专注于为客户提供企业形象与公共关系管理整合服务，帮助企业营造友好的舆论氛围，缔造、维护、优化和提升企业的公众形象。凭借在策略顾问、公关传播、事件营销、活动策划等领域前瞻性的思维力、高效的执行力及控制力，已连续三年获得由湖北省文化产业部与省公关协会共同颁发的湖北公共关系卓越品牌奖，最佳创新企业大奖，并获得华中企业公共关系最佳传播机构，中国新锐网络营销TOP10强等诸多殊荣，六年间成功服务如中国移动、关公坊、东风汽车、丝宝集团、卓尔集团、贝因美集团、太平鸟、苏泊尔、内蒙古小肥羊餐饮连锁、志高空调、猫人内衣等国内著名品牌，并建立业内独树一帜的“企业营销顾问”合作，长年为客户在网络江湖冲锋陷阵，攻城略地，受到了企业的信赖与尊敬。

“所见即所得”是华网盛世的作业理念，“使命必达”是华网机构的作战精神。华网盛世计划在未来七年内投入两千万人民币，推动以员工培训为核心的“华网英才”计划，华网还将与更多全球和国内顶尖机构合作，立志将华网盛世的作业团队培养成为国际一流水准的专业组织。

华网盛世创始人王志平先生深耕企业营销领域十二年，是中国第一批公共关系传播领域的践行者，其“择高处立，向低处望，往阔处行”的传播策略及思想体系，被业内奉为“创意营销的实战圣经”，目前华网盛世已成长为华中最具影响力的公关传播公司，拥有运营团队六十多人，服务客户总数超过四百家，服务网络已达全国十三个省，50多个城市。在未来，华网盛世将与您一道，惠而好我，携手同行。

华网核心：

“网络顾问”式营销服务。【卖给你的不是产品 是您的需求】

华网认为“网络顾问”式的企业公关服务才是企业最迫切需要的公关服务，普通的公关服务是先有产品，再找客户，而“网络顾问”则是先有了客户，再为客户量身定做产品，其本质的区别就是前者是销售自身公关公司的一个单项产品，而后者是为了客户的需求，利用网络和自身的资源及经验，通过整合营销的实时监控和执行，最终达到客户的需求。

CEO王志平介绍：

提出并践行公关实质为“企业营销顾问服务”的国内第一人，从报社传媒记者一跃成为中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构掌舵人，从“网络营销先锋”到“企业传播教父”再到现在业内尊称“创意营销实战圣经”的创建者，王志平一直只说一句话：“卖的不是产品，是效果和需求。”

06年进入整合营销领域，09年立志成为华中第一，从华网盛世的223中国公关行业三强目标，到七年用两千万去打造的“华网英才”员工培训计划，王志平一直对外界和他的员工说：“我有一个梦，为那些在求索路上的企业，送去一把把开启成功大门的钥匙”。

王志平主张以效果和结果说话，把对接需求放在首位，客户是我，我是客户的创意执行换位理念，缔造了一个又一个的网络奇迹：“励志哥，为乞丐撑伞，中国最美女交警，抢修哥，汤圆西施等”深入人心。“花儿朵朵病毒营销，中国达人秀另类传播，笑长阿星的推广包装，南方航空空姐选拨的全国整合营销”无不卖好卖座。“太平鸟，东风集团，苏泊尔，中国发展银行，卓尔集团，关公坊”等知名企业都建立了长期营销顾问式合作。

而这一切，都是王志平为企业传播事业所交的一份份答卷，无论是王志平还是他的华网盛世都坚信，企业顾问营销，会为中国更多的企业带来辉煌和成就。

华网服务：

·网络整合营销策划 ·话题营销 ·事件营销 ·SEO/SEM ·危机公关

·论坛营销 ·博客营销 ·软文营销 ·百度营销 ·邮件和短信营销 ·视频营销„„

管理团队：

姓名：汪军亮 职业：资深文案

介绍：专注于媒体公关策略和品牌传播，长期研究品牌推广，市场营销等课题，新闻敏感度高，以精准文案策略获得客户认可。

职业观点：语不惊人誓不休

姓名：王鸿涛

职业：首席策略顾问

简历：专注于公关顾问服务，长期致力整合营销传播，品牌国际化等领域研究，曾成功主持多家著名企业的营销和公关咨询项目

职业观点：我来了，消费者，这不是销售。消费者，我来了，这才是销售。

姓名：黄乐乐

职业：首席媒介顾问

简历：植根媒体资源，商务合作领域多年，2200多大型社区版主资源，1300多位网站编辑公关资源，300多位知名职业撰稿写手，860多名专/兼职网络文案，是创意强力输出武器和效率保证的源泉。

职业观点：借我一缕阳光，还您一轮太阳

姓名：谭笑

职业：首席活动顾问

简历：与国际著名风投机构IDG、戈壁投资等近10家机构建立了深度战略合作关系，并在协调华网与企业，华网与客户，华网与政府机构关系等工作中，做出了卓越贡献。

职业观点：眼界决定商界 思路决定出路

姓名：乘号

职业：首席活动顾问

简历：专注于公关活动的策划和统筹，擅长组织协调和分析问题，能合理制定所策划的活动内容并对活动进行有效评估。

职业观点：颠覆灵感，点亮生活

华网文化：

价值： 言行如一 承诺必达

使命： 帮助中小企业成功，帮助大企业更成功 理念： 卖的不是产品，而是满足客户需求 精神： 需求为先 效果为王 客户为尊

愿景： 做中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构

华网文化论语： •少许诺，多兑现

•人一定要做自己喜欢并擅长的事情 •专注如一

•认准了，就去做；不跟风，不动摇 •一定要找最优秀的人才 •给最自由的空间

•证明自己，用结果说话 •用户需求决定一切.•允许试错

•迅速迭代，越变越美

•遇到新事物，先看看别人是怎么干的 •打破部门藩篱 •把事情做到极致

•公司离破产永远只有30天.•每个人都要捡起地上的垃圾.•听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定 •创新求变

•一个人最重要的能力是判断力 •始终保持学习心态 •问题驱动

•帮助别人，成就自己.•对事不对人

•用流程解决共性问题 •不唯上 •主动分享 •高效率执行 •让数据说话 •你不是孤军

•华网不仅是王志平的，更是每一个华网人的

大事记： 2006年

2006年9月 华网盛世工作室成立，王志平以65平米的小区起家，初期创业团队5人，以地产广告和教育培训广告业务作为初期公司核心业务方向。

2006年11月 转型公关市场，注册华网盛世科技有限公司，第一批客户三五酒店，协和医院开始合作。

2007年

2007年6月 华网盛世制订223中国公关行业三强目标

2007年9月 七年用两千万去打造的“华网英才”员工培训计划 2007年9月 媒体资源超过500家，论坛版主及社区签约750家 2007年11月 与第100家客户签订服务合同。

2008年

2008年2月 荣获湖北公共关系卓越品牌奖

2008年5月 公司15位工作人员参与“汶川地震”志愿者，17天的坚守，赢得好评。2008年5月 策划“5.12汶川赈灾晚会”，为景区木兰古门带来2000以上游客，当天人数超过往常月游客总和，筹集善款近两百万元。

2008年6月 荣获最佳创新企业大奖

2008年11月 华网率先在行业内推出“网络顾问”式公关服务

2009年

2009年5月 缔造中国团购市场第一个销售奇迹，美团网当天15万4千人次的单品订单神话，标志着中国团购市场大幕就此拉开。此前，没有一家团购网站单品销售订单突破一万用户量。

2009年7月 签约腾讯，策划“1元秒杀一套房”活动，开启中国秒杀风潮 2009年8月 获得中国企业公共关系最佳传播机构殊荣 2009年11月 获得中国新锐网络营销企业TOP10强 2009年12月 签约苏泊尔集团，太平鸟等企业 2009年12月 获华文奖优秀案例奖

2010年

1月，承办“中华英才网”网络宣传和推广活动执行 5月，执行猫人国际事件营销活动。6月，获中国杰出营销奖最佳成果奖

7月，开始“海词在线词典”网站推广

9月，华中科技大学学术交流会的网络延展宣传。

2011年

2月，被媒体评为华中最佳网络营销机构，开始为“卓尔”、“关公坊”等国内大中型企业服务。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程

未来，有您真好

客户感言

感谢华网盛世的汉口北team团队，之前90天辛苦了，希望你们再接再厉，对第一季度的合作很满意，黄陂南变成汉口北，有你们的功劳。

——卓尔集团汉口北项目综合部

在北大青鸟的整合营销中，华网盛世的工作很到位，特别的校园的拓展和活动的执行，以及网络舆情的监督和优化方面，希望下一季度能够在招生和市场推广上有更大合作空间。

——北大青鸟

在我们推广期能够针对卖场和特定人群做出这么华丽的事件营销，确实让我们另眼相看，此次的传播目的非常圆满的完成，boss很满意，未来很光明，在此对此次项目的华网的策划和执行团队致意。

——丝宝集团

中国家俱CBD在武汉的话题和概念营销做的都不错，需求把握的很清晰，值得我们信赖。

——中国家俱CBD

感谢为此次校园招聘做了场这么难忘的秀

——中华英才网

华网不愧是华中一流的推广单位，你们的创意概念和执行层面我们都非常满意，遗憾的是猫人内衣男没有签下来，下次我们会注意的，希望以后常合作。

——猫人内衣

广告创意十足，传播也基本满意，感动的不是你们的职业技能，是你们创作执行小组连续9个通宵的职业精神，感谢你们。

——武汉健民药业

客户与案例

客户与案例：

1、猫人内衣事件营销案例

2010年4月，猫人集团致电华网总部，陈述其四项基本要求：解决小资金大回报的推广效果问题；解决新品裤袜知名度的问题；解决新品裤袜招商的问题；解决渠道部来访电话多寡的问题。四个问题，何去何从，时间紧迫，一月之后猫人的湖北推介会，城市LED，公交路牌等广告将整体上线。必须让猫人内衣引起社会的关注，引起大众的记忆，必须要获得闪电式传播效果。如何让“猫人”这两个字，走进大众的视野，传达“内衣是猫人，猫人是内衣”的条件反射性形象品牌记忆，如何为其推广期的到来做好造势，这个课题，摆在了华网创意团队面前。

一、项目介绍 猫人集团是中国著名的时尚服饰集团，拥有多个子品牌，此次因5月内衣新品推介会将召开，且系统招商加盟活动紧随其后，为提升其知名度和美誉度，提前让受众及潜在客户记住猫人品牌，想通过互联网进行形象传播，从而提升公司业务，获得更多潜在客户信息。

二、切入诉求背景

猫人成立于98年，是经营时尚内衣，潮流女装的大型品牌运营集团，小S为其代言，猫人植入的内衣概念分别是性感和惹火的形象诉求，猫人在武汉和上海建立中国运营中心，可以理解为总部，华网四月上旬经过随机对武汉三镇200位18-55岁女白领的调查，说到内衣，希望调查者说出自己三个最常用的品牌，有12位女性说出猫人品牌名，之后调查人员对另200女性进行品牌的联想测试度的调查，询问200位受访者猫人是什么类型品牌，此次200位女性中有67位能够迅速的答出内衣这一答案。

通过前期的调查和对需求方的诉求挖掘，此次推广，华网决定以营销战略为核心的与消费层面的情感沟通为主。华网创意部门认为此次传播的突破口在于新奇反常的新闻事件的传播，其模拟环节拟定为：新闻事件——广泛关注——深入人心——一步到位——固化品牌——带动销售。

三、传播策略

以穿黑色丝袜，红色内裤及白色内衣来装扮成超人形象，通过宣传环保，低碳的公益性，植入品牌，引发关注，获得雷人，行为艺术，古怪等关键词的公众印象。之后通过媒体资源及大众渠道对品牌进行口碑发散，及时获得意向及精准用户，进行整体沟通及传达，同时以人递事，在第一阶段眼球吸引目的达到后，抛出猫人签约民间“猫人黑丝超人歌”成为其代言，年费百万等新闻信息，同时举办猫人民间内衣秀等相关活动。

四、执行写实

一个企业的成功有四个阶段：知名度，可信度，美誉度，依赖度。无名，是每个企业的噩梦。如果能走在大趋势的风口浪尖，又能植入和引起品牌讨论，那将是最完美的结局。

时间定格在2010年5月1日，五一劳动节让江城武汉分外妖娆，在武汉江汉路步行街人如潮水，在下午3点，一位超人形象的男子引起了人们的关注和驻足，纷纷拿出相机和手机进行拍摄，红内裤，黑丝袜，超人披风，白内衣，荒诞的造型背后挂着一个大大的纸牌子，上书“救救，地球好累”等言论，当路人的问讯和记者的采访铺面而来之时，这位男人淡定答道：“做猫一样的男人，拯救地球”等言语引来阵阵笑声，这是大家看见，该男子性感的红色内裤，上面那金光熠熠的“猫人”标识，万千的目光不知道是看向这款鹤立鸡群的内裤，还是对猫人这两个字产生了品牌的回忆。

此次传播通过三大论坛战场，两大视频平台进行传播，吸引到的行业门户及报纸媒体纷纷关注和报道，且在事件发生的1-3天内，大部分作为焦点新闻进行推荐和报道，在武汉，在湖北，在华中，形成了“猫人热”。

五、效果评估

传播周期为15天，策后效果统计时间为5月1日至15日，楚天都市报，武汉晚报等纸媒体进行采访报道发布，国家级门户和湖北地方新闻网站共58家媒体转载，均取得新闻、视频、和论坛网页一体化效果，21家国内其他省份媒体转载，百度、谷歌等搜索引擎资讯和网页检索“黑丝超人哥”结果有12万页为新闻网站和主流论坛热帖。

此次活动最终展示量为1741万，互动参与人数为超过417万，以猫人内衣，猫人集团，猫人等关键词在百度等搜索中显示，其媒体关注度指数当月提高百分之53，PR值跃升企业类优质行列。此次事件线下媒体报道约为21家，线上媒体报道或转载为79家，猫人电话问询量15天时间提升21%，此次第一阶段传播顺利完成目标，后续华网将对签约民间超人成为代言，与小S共同PK等话题营销，及猫人内衣选拨民间活动等一系列的活动进行策划营销。

六、客户感言

华网不愧是华中一流的推广单位，你们的创意概念和执行层面我们都非常满意，遗憾的是我们当时没有把猫人内衣男没有签下来，现在比较遗憾，下次我们会注意的，希望以后常合作。

——猫人内衣

2、卓尔集团舆情监控及危机公关

需求方：卓尔发展控股有限公司

需求方简介：持有物业超过200万平方米，资产规模逾200亿，年营业额近50亿元。2010年，公司入选中国服务业500强，中国民营企业500强，湖北企业50强。企业及项目先后捧得“广厦奖”、中国城市综合体领军企业金地标大奖、“2010CIAF中国十大商业地产”等三大中国地产界最高奖项。

需求：

1、对网络环境进行优化，提升公司知名度及美誉度。

2、建立常规网络推广形式，建立持续良性的互联网络口碑影响。

3、监督网络舆情，及时扼杀不可控因素及迅速做出反应。

4、建立常规传播渠道，配合公司汉口北项目的推广和市场运作。诉求背景：

卓尔汉口北项目交易中心总建筑面积800万平方米，构筑集鞋业、小商品、皮具箱包、酒店用品、五金机电、服装、家纺家电、日化用品、儿童用品、汽车等十大专业批发市场，是国内规划面积最大的消费品专业市场。围绕此做更系统更完善的网络宣传和舆情监督，并且实时以互动论坛帖、网络新闻、搜索引擎优化及传统推广渠道并全程负责网络运营。诉求切入：

卓尔以汉口北的推广和维护为核心需求，期待在关键字优化，论坛互动、网络新闻、媒体关注、传统推广渠道的建立和维护、危机公关、舆情把控等方面建立长期的外包合作关系。鉴于此，华网以新闻、论坛、关键词、博客、舆情五个面为核心针对卓尔汉口北项目服务。

执行写实：

经过对汉口北的分析，作为与城市形象息息相关和政府“大”武汉建设的重点性项目之一，这个之前的“黄陂南”如今已经转换成了“汉口北”，工作团队对项目实地进行了考察和对公司高管的多次交流，在1个月时间，投放软文33篇，论坛互动贴124篇，共计157篇，因为定位精准及实干执行，短短15天时间，被转帖或媒体主动发稿数达到3563次，直接创造出卓尔集团的询盘量及关注度直线上升，在此间，因国际股价波动，恶意诋毁及网络攻击言论漫天飞，华网盛世通过专业的SEO技术和舆情引导经验，让卓尔网络舆情氛围往良性方向发展，避免了不可挽救的损失和不可估计的后果。

其间，卓尔贴吧的建立和维护，百度关键字的优化，百度知道，百度文库的维护，以及论坛的互动交流每天都有条不紊的进行，把卓尔关键字的搜索量和媒体关注度得到了大范围的提升。

效果评估：

157篇新闻及论坛互动贴的发布，15天激增3563篇外链，媒体关注度大幅度提高，获得百度相关卓尔，汉口北等内容贴吧吧主，贴吧发帖超过1000篇，互动问答及百科的建立3月获得764万展示量，企业博客及高层领导博客的建立获得高粘度粉丝12万人次的加入，扼杀网络负面信息70多篇，把危机扼杀到摇篮之中。

此次第一阶段共计为汉口北带来1500万展示量，实际参与人数42万人，网络新增信息15万页次。

客户感言：

感谢华网盛世的汉口北team团队，之前90天辛苦了，希望你们再接再厉，对第一季度的合作很满意，黄陂南变成汉口北，有你们的功劳。

——卓尔集团汉口北项目综合部Web国际英语推广方案

需求方：web国际英语培训机构

需求方简介：韦博国际英语，提供国际水准的高端英语培训。现如今，已在中国50多个城市开设了近100家培训中心。从生活、职场、交际、出国等领域,帮助无数人实现了梦想。自创建以来，韦博国际英语凭借着独特的教学模式、完善的管理体系，成功地帮助众多学员提高了英语技能，受到了社会以及各地学员的认可和推崇。2007年，韦博国际英语被亚足联授予“中国展望唯一官方语言合作机构”，被中国教育部、文化部授予2007年全国英语人才指定培训基地。2010年，韦博国际英语更被百度网民评为“2010百度最受关注的高端英语培训品牌”。

需求：1.提高官网的流量，让潜在客户获取更多更详细的宣传信息 2.提升品牌知名度，实现品牌价值

3.增加网站会员注册量，进而提高招生量 4.以最低的广告成本，达到最高的宣传效果

诉求背景：目前英语培训机构层出不穷，各色各样，也都在大力的做市场的宣传工作，很多品牌都形成了对于层次定位的竞争，对于培训方式的竞争，对于宣传方式的竞争。那么如何能在这种背景之下，突出自己的品牌和特色，就需要去做有特色的推广，和有效的宣传了。将自己所表达的核心思想，自己所推崇的核心表达给市场，表达给消费者。

诉求切入：对web国际英语培训机构具体情况进行了深入的分析，以web国际英语的推广和维护为核心需求。web国际英语培训机构的培训人群主要集中在：商务人士，白领，口语考级学生，出国留学生等人群。鉴于此，推广的内容应该体现其专业化国家化和高端化的层次上，也期待在关键字优化，论坛互动、网络新闻、媒体关注、传统推广渠道的建立和维护、危机公关、舆情把控等方面建立长期的外包合作关系。鉴于此，华网以新闻、论坛、关键词、博客、舆情五个面为核心针对web国际英语培训机构服务。适时策划各类低成本的宣传活动，来达到吸引人群，体验式宣传方式。

执行写实：web国际英语，作为当代英语培训机构中口碑较好规模较大的培训机构，应该在学员内部是深有体会，所以写大量软性文章作为web国际培训机构服务的第一枪。以学员的角度，实际web国际教育机构内部，将整个过程诠释出来，让然看清web国际的培训方式以及独特的色彩。期间也有不少恶意竞争者对于web国际英语的恶意诋毁。华网的团队通过SEO技术以及多年来从事危机公关的经验解决掉这些埋在土地中的地雷，为web国际英语培训机构避免了损失。

期间也不断维护百度搜索，包括贴吧，文档，问答新闻等，保证从网络搜索上不会丢失web国际英语的优势。也策划了包括：午餐会，外教陪你看电影等诸多小批量的宣传活动，收到了不少好评和实质性价值。

效果评估：在华网和web国际的合作期间，一直为web创造了良好的口碑和形象。在网络上全方位的展示了web国际英语培训机构的优势和核心力量。为web国际增加了600页的信息量，1000个学员学习，解决了多数负面性信息。官网访问一路飙升，通过外部搜索或者其他方式多达每周增多10万余次，新增3万网站注册会员，营造了网络平台的有效宣传。华中科技大学EMBA推广方案

需求方：华中科技大学EMBA

需求方简介：华中科技大学EMBA，华中科技大学管理学院始建于 1979 年，经历了由最初的工程经济系、经济管理工程系、经济管理学院、工商管理学院到管理学院的发展历程。现有生产运作与物流管理系、管理科学与信息管理系、工商管理系、会计与财务金融系、财政金融管理系、科技管理与知识产权系等 6 个教学单位，有管理信息研究所、物流与供应链管理研究所、管理技能与工作效率实验室、电子商务中心等 16 学院现有 3 个博士点、8 个硕士点（含 MBA）、7 个本科专业，其中管理科学与工程是一级学科和湖北省重点学科，并设有博士后流动站。现有在读学生 5000 余人，其中本科生 1100 余人，硕士研究生（含 MBA）1600 余人，博士研究生 260 余人，研究生课程进修班学员 2100 余人。

需求: 1.提高招生量

2.提升品牌地位，品牌价值 3.以最低成本达到最高宣传效果 4.吸引目标群体持续关注

诉求背景：依托华中科技大学在华中地区的知名度，华中科技大学的EMBA在地区中也较为知名，现在如何能够将华中科技大学EMBA的品牌地位更加好的提升，以及在人群中有更加好的知名度，以达到提高招生量的目的，及吸引群体的不断关注。

诉求切入：

从内容上，课程设置上华中科技大学EMBA教育的特色体现在以下三个方面：

1全球视野：国际与本土经验丰富的教授以及一定比例的外籍教师、与境外EMBA交流互访制度，培养学员的全球视野，搭建国际商务平台。

2科学前瞻：依托学校多学科国内领先的研究实力和深厚的人文底蕴，培养学员解决企业当前和未来战略问题的前瞻性眼光和创造性思维体系。

3严谨务实：禀承学校传统的严谨校风，缜密的治学理念和雄厚的工科实力，教学内容融合现代信息管理等先进技术及最新的经济管理理论及方法，提升企业执行力。

名人效应，举办演讲活动，通过名人效应和相关的广告宣传，在业内获得一定影响。作为本次推广体系的第一环，打下良好的基础。

媒体宣传，对于名人演讲用媒体的方式进行宣传，突出其效应，对于华中科技大学EMBA的核心特色进行媒体渲染，达到其真实的作用效果。

网络宣传，突出网络的作用力，利用网络对于华中科技大学EMBA进行信息的丰富，为其招生带来大量正面且有效的信息量。

执行写实：首先采取了的名人效应作用，成功举办一场演讲活动，通过名人效应和相关的广告宣传，在业内获得一定影响。作为本次推广体系的第一环，打下良好的基础。演讲主题：《商道与国学——大师说策》《现代管理中的兵法》广告宣传标题：《国学管理会打败西方管理吗？》《曾仕强带你走近EMBA 》《中国式管理的三大成功法宝》。同时借助主办方的影响力与关系网络，并通过多种网络及媒体宣传手法，寻找正面性的热点进行网络炒作，迅速吸引大量的关注度，进一步提升华科EMBA培训的影响力。将第二阶段的论点和内涵通过网络进行发表和炒作。建议与高端管理论坛合作，采用论坛贴子置顶或成为版主进行炒作的方法，利用论坛极具讨论性的特点，对高级管理论坛上的活跃用户进行营销，精准而有效。与讲师接洽，获取其演讲视频片段和部份资料的网络传播授权，通过博客/论坛/微博的形式进行传播。在华科下属的华中高级总裁俱乐部网站上建立论坛和博客，作用有二：一是作为广告目标到达页，二是建立一个开放的互动平台和具有话语权的平台，用更生动的方式与潜在客户沟通。

效果评估：经过前几个阶段的宣传与炒作，华科EMBA的活动已经获得了广泛关注，精准定位的营销手段也使潜在用户数量发生增长，将继续利用上述合作渠道进行招生宣传工作，以期扩大招生量。华网在期间策划了一场名人演讲，并在线上前后做出了良好的宣传，持续关注人数达到30万人次。依托华科资源性优势，为华中科技大学EMBA做出了更好地网络宣传，口碑提升，知名度提升。为其带来了 13000人次的关注和咨询，周千人次的学员问询量还在不断扩大影响力。

戴欧妮（Dionly）珠宝品牌推广方案

项目背景：戴欧妮（Dionly）珠宝品牌在意大利注册，使用“网络+实体”的钻石电子商务模式，同时实行连锁加盟店模式进行销售和服务，戴欧妮总部设在中国深圳。戴欧妮承载着把意大利的经典浪漫钻石文化引进中国，引领中国珠宝时尚潮流的使命。

戴欧妮团队将凭借多年珠宝首饰领域的经验、完善的专业供应链、强大的技术实力，加上遍布全国的“网络+实体”实体分店一起，以专业的服务、最优惠的价格，并且首先在行业内推出质量问题三十天无条件退换货、全国连锁售后服务为客户彻底解决网上购钻石的顾虑，以立志打造网上最大的平民珠宝品牌。

戴欧妮珠宝首推“网络+实体”连锁加盟模式，成为第一个网上珠宝加盟品牌。现已在北京、上海、深圳、广州、武汉等地开设超过100多家连锁加盟实体店。戴欧妮以“网络+实体”的模式最大程度减少运营成本而让利于客户，让客户既可以享受网络购物的方便与实惠，又可以实现实体店购物的体验和放心。

诉求切入：

戴欧妮委托华网盛世品牌营销机构，主要是看重华网盛世品牌营销机构多年来为不少南北各地的中外珠宝品牌进行过品牌策划服务，而且都取得了良好的市场效果。戴佩妮与华网盛世品牌营销机构合作，可谓是强强联手，共同为其珠宝品牌再创佳绩。在华网盛世认为戴佩妮的市场定位应为:适合45岁以下，追求个性时尚、拥有一定文化和财力储备的中青年人群，投放重点在一 级、二级市场的中高端钻石需求层面。戴佩妮与华网盛世品牌营销机构的合作，主要是做全年的营销战略规划，包括全年的品牌促销，广告投放，终端人员培训等。

策划成果：我们华网盛世品牌营销机构与戴欧妮的合作成果，主要集中在对于全年营销战略规划以及媒体推广、活动执行等方面。我们的策划成果也得到了戴欧妮客户的高度好评。也为我们华网盛世品牌营销机构的珠宝客户群体，又增加了一个知名的成功案例。合作周期：180个工作日

总结思考：为戴欧妮做的全年营销战略规划以及媒体推广等工作，我们重点放在优化组合媒体资源，实效传播广告信息在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，选择了当地报夹页。当地报广告费比较低廉； 全球报，影响力较大，费用高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户 外广告我们建议戴欧妮选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，若公交车较发达也可用公交车体广告。影视广告选择当地电视台，因为在当地可以将字幕广告切换到其他省市 电视台的某些频道，传播效果非常好。在广告投放节奏和广告内容上，制定了循序渐进和软硬 结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，只在报 纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放；活动前期 的铺垫造势，我们仅以戴欧妮通过做硬广告赠送的软文版块发布 软文广告；活动主题提示则是通过户外广告和电视广告 来进行。启动社会公益活动，制造品牌影响力 借店庆之机适当穿插公益活动内容，可提高本品牌社会、行业形象高度。同时，公益活动将会有媒体跟进，顺势报道本次店庆促销活动，借势宣传了店庆，降低宣传费用成本。我们认为，从本质上讲，营销策划或者品牌策划的两个基本动作： 第一是纳客，第二是留客。纳客是营销策划成功的前提条件，因为如果纳客不成功，就无法进行留客的动作。针对顾客消费群，加大产品促销力度，直接拉动销售增长 在促销活动过程中，产品线上的促销力度 是直接让利给消费者的优惠，也是直接促 进消费者购买行为的“临门一脚”。但是，一定要有针对性，要针对不同消费群体和 不同层次的消费者进行促销。