如何成功决战面试？

如何成功决战面试？（共8篇）

篇1：如何成功决战面试？

教你如何成功面试成功

不少主考官都会根据应征者的“眼神”来判定其个性特征，进而做为决定对方适合与否的参考准则。

其中最令主考官反感的是“飘忽不定”的眼神，总觉得这个人“不够稳

定”、“有事相瞒”、“不知道脑袋里在想什么”？因此，面谈的时候，眼神尽可能不要大幅度动个不停，视线最好停留在对方的双眼至胸前这个范围内。同时，当对方在跟你说话时，要注视对方的眼睛，表示你很专心聆听。若从头到尾都低着头，不敢注视对方的眼神，会予人“退缩害羞”、“没有自信”的感觉。反之，一直盯着对方的眼神不放，也会给人“太过强势”、“没有礼貌”的印象。

我熟悉一个从事业务工作的朋友，从不录取“不敢注视别人眼神”的应征者。他所持的理由是，业务是个与人群密切接触的工作，若连别人的眼神都不敢注视，又如何承受得起“被人拒绝”的挫折？

还有一些具“防御色彩”的肢体语言，也会给人“不够合群”、“难以相处”的感受；如双手紧抱胸前，表情僵硬严厉，或跟别人保持太大的距离等等，皆会令人不想跟你深入交往！

面谈时比较得宜的肢体语言为脸上带着笑脸，双手轻轻放在腿上，眼神专注倾听，自然流露出诚恳的态度。

篇2：如何成功决战面试？

In order to increase your chances of landing a great job, you should take time to define your strategy and prepare your resources. Successful job offers are direct results of effective planning. A productive interview needs to be well-researched, planned and implemented. Follow these tips and future interviews will deliver positive and powerful results.

要提高获得一份好工作的几率，你得花点时间来制定策略、做些准备，顺利获得工作都是源于有效的规划。想要面试富有成果，就得深入调查、全面计划和有效实施。采用下面的方法，你可以打造自信、成功的面试。

1. Carefully research the company. 仔细研究一下公司

Learn as much as you can about your prospective employer’s business model. Visit its Web site and read their mission statement and/or company philosophy. Identify main products, services and functions. Speak to employees, vendors or other contacts with inside knowledge. Acquire strategic information that will enable you to speak knowledgeably and offer valuable insight during your interview.

2. Thoroughly read and analyze the official job description. 仔细研读职位描述

Visit the company’s web site or ask the recruiter/hiring manager to provide you with this information. Identify key skills and determine whether or not you meet the job requirements.

3. Be prepared to recognize and engage in various types of interviews. 面试可能会有不同类型，早作准备

Interviews have different purposes and characteristics. The experienced job seeker should be familiar and comfortable with all varieties. Telephone and behavioral interviews have very different formats and objectives. Telephone interviews are prescreening tools used to determine whether or not a candidate matches the position’s requirements. Employers try to streamline their search by eliminating candidates who do not fit their basic requirements. Your goal is to pass the prescreening test by proving you have the required skills. Your prize is an invitation to a face-to-face interview.

Behavioral interviews are based on the belief that “past performance is an indicator of future value.” After identifying which skills and knowledge are necessary to fill the open position, employers will then develop and ask questions based on these competencies. The questions often ask the job seeker to tell about or describe a time in the past when they had to respond to a certain situation. Interviewers want to know how you handled these issues and what the outcomes were.

4. Be passionate. 充满热情

Every employer believes his or her company is special and unique and therefore wants to hire the best person for the job. Show your passion for the company and its products by preparing “big picture” questions that address the employer’s needs.

Sample questions to ask include:

What are the two most important tasks and issues related to this position?

该职位最重要的.两个工作内容和两个难题是什么?

One year from now, what would you like to say about the person whom you hire for this position and what he or she was able to accomplish?

一年后，你希望对此岗位招聘的人说什么?你希望他/她能够有什么样的成绩?

How will this accomplishment impact the entire organization?

这样的成绩会如何影响整个组织?

5. End strongly. 结尾也要漂亮

Finish the interview by quickly summarizing how you can deliver solutions to their problems. Thank the interviewer for taking the time to speak with you. Sincerely express your interest in the position and ask what the next step will be. Request the interviewer’s business card.

篇3：运营商如何决战4G之巅?

4G存雷区

中国移动在2 014年超额完成了4G用户拓展的既定目标, 客观上使整体4 G市场进入了快速增长的“成长期”。相比之下, 虽然中国联通和中国电信的用户数与中国移动差距明显, 但中国移动铺天盖地的4G宣传和良好的用户口碑, 在一定程度上也帮助他们完成了客户教育工作, 为2015年的快速增长奠定了基础。然而, 在4G业务发展的过程中, 却依然存在着不少“雷区”考验着电信运营商的智慧。

首先是4G流量资费持续下降、业务模式单一。在当前市场上存在着这样的矛盾:一边是“0元升4G”、“流量免费送”等口号越喊越响亮, 一边是4G的流量单价资费不断下滑。对任何一家企业而言, 维护资费体系的稳定是对今后市场运营能够“长治久安”的重要保障, 但三大电信运营商在不合理的政绩观和KPI压力之下, 却自觉不自觉地做出了种种“自毁长城”的举措。

造成此种现象的原因是电信运营商为了争夺市场, 过度投入同时又缺乏对市场运营节奏的把控, 消费者的期望值被不合理地盲目抬高, 而电信运营商之间为了抢夺用户, 只能一而再、再而三地通过“降价、优惠、补贴”等手段吸引消费者。

其次是价值链地位争夺加剧。“互联网思维”是近年来被滥用的一个名词, 随着移动互联网大潮席卷各行各业, 感受到来自OT T应用与服务提供商威胁的电信运营商也开始提倡“互联网思维”。其实“互联网思维”本身确实有着独到的价值, 但在实际应用中却存在大量的曲解误读、执行跑偏的现象。例如中国电信近期推出的天翼腾讯视频手机免费体验流量达到90G, 虽然是定向流量, 但我们从消费者的消费行为和消费心理分析不难看出, 这种“互联网思维式”的合作实际上只会造成流量虚增, 并不能给中国电信带来竞争地位的提升, 反而进一步加剧了电信运营商在价值链中地位的边缘化。

决胜4G靠什么?

2014年, 国内4G市场奠定了良好的开端, 2015年将迎来高速发展的契机。三大电信运营商一方面开展行业内部的竞争, 另一方面要积极应对来自行业外部的挑战, 所以电信运营商决胜4G市场应从以下四个方面着手。

首先是用户体验。从电信运营商的角度看, 4 G用户的体验由两个部分构成:一是4 G网络的能力, 主要指标为网络广度和深度覆盖、承载能力和持续优化等;二是具体到每个用户的每个应用场景中的应用成效, 例如分时段、分区域的网络连接保障等。前者是电信运营商的“老本行”, 相信随着时间的推移能够向消费者提供一张满意的答卷;后者却是电信运营商的短板, 存在着明显的被动性和滞后性, 总是等到问题出现之后再进行局部的、应急的优化, 缺少前瞻性的通盘考虑。因此, 用户行为研究、模拟、优化策略的制定显得尤为重要。应当指出的是, “智能管道”建设的观点很早就提出, 但到现在依然难以取得重大突破, 在4G乃至今后5G的市场环境中, 将会是电信运营商无法回避的挑战。

其次是便利性。便利性也同样包含两方面:一是业务获取的便利性, 目前电信运营商都能利用线下和线上的各种渠道提供主动服务, 同时不断优化资费结构和套餐组合, 切实降低消费者的入网和使用门槛, 这是一大进步;二是提供贴合用户特性的个性化服务, 这一点从目前的4 G业务来看依然有所欠缺, 应重点提升用户数据的实时监控分析和应用转化, 力争做到“最佳用户感知就是无感知”。

再次是安全性。去年底连续爆发的智能手机木马问题, 虽然不是4G网络环境下的特有现象, 但随着4G环境下用户行为的日益丰富和使用频度的提升, 安全问题将会日益严峻。电信运营商应一方面积极配合终端厂商和安全服务提供商做好安全问题的应对;另一方面应当在安全领域主动出击。例如主动建立安全管理体系和团队, 加强安全防范措施的交流和学习, 推出日常安防机制和应急处理机制等。

篇4：如何成功决战面试？

结构框架与写作技巧

作为一种自我宣传与自我推销的媒介，简历的功能不容小觑。许多求职者写起中文简历来轻车熟路，可一写起英文简历来，要么是一筹莫展，要么就是机械地将中文简历中的内容翻译成英文。殊不知，尽管中英文简历在内容上相差不大，但由于语言与文化的差异，英文简历有着自己独特的结构与风格。一般而言，英文简历包括以下七个部分：①求职者的联系方式(Contact Information)；②求职者的求职目标(Job Objective)；③求职者的工作经历(Work Experience)；④求职者的教育背景(Education)；⑤求职者的电脑、语言及其他技能(Skills)；⑥求职者的其他个人信息(Other Information)；⑦证明人的相关信息(References)。这七个部分的顺序可以根据求职者的自身情况进行排列，也可能会因求职者自身情况和应聘职位的不同而有所变化。例如，对于有工作经历的求职者来说，工作经历一栏应放在教育背景之前；而对于在校生来说，教育背景一栏应放在工作经历之前。下面笔者就来一一介绍如何撰写这七大部分的内容。

1. 联系方式

这部分内容应包括求职者的姓名、住址、电子邮箱地址、电话号码、手机号码等。由于中英的文化差异，在中文简历中经常出现的一些个人信息，如性别、籍贯、政治面貌、出生年月等，大部分都属于个人隐私，在英文简历中可以不必出现。此外，求职者在撰写这部分内容时，还应注意以下两点。

①由于求职者没有英文姓名，所以可以直接用中文姓名的拼音代替英文姓名。例如，李明的英文名可以用Li Ming。

②求职者在用英文写家庭地址时，要注意中英文在表达地址时的差异。中文地址的排列顺序是从大到小，而英文则是从小到大，且中间要用逗号隔开。例如，“上海市普陀区顺义路100号78栋1301室”通常译为“Room 1301, Building 78, 100 Shunyi Road, Putuo District, Shanghai”。

2. 求职目标

求职目标要尽量写得具体、明确，不要泛泛而谈，避免出现诸如“Seeking a position in the logistics department”(应聘物流部门的职位)之类的描述。这样给人的感觉好像是你什么都能做，但又什么都做得不精，所以求职者要尽量细化自己的求职目标。下面笔者针对外企的一些重要部门(包括人力资源、销售、研发、信息技术、公关部门)，提供相应的求职目标撰写方式，希望能对求职者有所启发。

①Human Resources: To seek a position as an assistant in the HR department of a medical center or health service facility that will utilize my knowledge of labor relations, benefit programs, wage administration, and employment law. Eventual goal is advancement to the position of personnel manager.

②Sales: To obtain a position as a sales representative with a consumer products organization. Eventual goal is to move into a marketing management position with involvement in training, advertising, and marketing research.

③Research and Development: Seeking a position as a laboratory assistant in an industrial chemical research facility.

④Information Technology: Desiring a position as a programmer or systems analyst utilizing quantitative and mathematical training. Special interest in marketing and financial applications (应用软件).

⑤Public Relations: Wishing to join the public relations staff of a large public utility (公用事业公司). Interested in photography, copywriting, preparation of news releases, and working on company publications.

3. 工作经历

求职者在写这部分内容时，应注意以下几个方面。

①求职者在描述自己的工作经历时，应采取“倒序”的形式描述，即先写最近的工作经历，再写以往的工作经历。HR经理们最感兴趣的是求职者近几年的工作经历，所以求职者要重点突出最近以及与应聘职位最相关的工作经历，不相关的工作经历尽量少提或一笔带过。

②求职者不要只简单列举自己的工作职责或负责的项目，而应具体描述自己所完成的任务或项目，以及做出的业绩或成就等。求职者介绍自己在同一公司的工作业绩时，应按照“重要信息优先”的原则，将重要成就以及开创性较强的业绩写在前面，而开创性不强的业绩可放在后面，不必拘泥于时间顺序。

③求职者在描述自己的工作成就时，要尽量使用具体的数字表述清楚，例如管理的具体人数、客户增加的具体数字、销售额增长的具体百分比等。求职者应尽量避免使用many、a lot of、some、several、great等模糊或夸大的词汇。

④求职者应避免使用复杂的句式，多使用英文短句进行叙述。例如在介绍工作成就时，求职者可以使用诸如“Completed a project developing a new anti-tumor (抗肿瘤) medicine (GH-02)”之类的短句。如果求职者的工作经历非常丰富，也可以采用项目符号简洁明了地进行分类列举。

⑤求职者在描述自己的工作经历时，时态通常用一般过去时。

⑥求职者如果是刚毕业的大学生，缺乏相关的工作经验，那么可在简历中重点强调自己的教育背景，例如学过的特别课程以及所参加的与应聘职位相关的活动等(包括兼职工作、义务工作、培训、军训以及任何表明自己适合这份工作的活动)，借此来弥补工作经历的不足，同时突出自己刻苦学习、努力实践的特质。

⑦许多求职者在工作经历中有一段间隙时间，例如就学、生育等。倘若能合理解释这段时间的经历，求职者也可将之写入简历中。但如果这段间隙时间是因为一直未找到工作，那么求职者可在列举工作经历时省去月份(例如只写“1999～2000”在哪里工作)，这样就可以忽略掉这几个月的间隙时间，在面试时也无需提及这段经历。

4. 教育背景

在写这部分内容时，求职者应注意以下几个方面。

①教育背景信息同样应采取“倒序”的形式叙述，即从现在写到过去，最近的学历信息要放在最前面。

②求职者就读的学校名的英文字母要大写并加粗，便于招聘方迅速识别求职者的学历。

③如果求职者曾在多所学校就读，记得在学校名后面标上学校所在的国家，且学校与学校之间在格式上要对齐(参见下文中的简历范例)。

5. 电脑、语言及其他技能

求职者除列举自己的工作经验和教育背景外，还可以介绍自己的电脑水平、外语水平以及其他与应聘职位相关的技能来为自己的简历加分。具体而言，这些技能一般分为硬技能(hard skills)和软技能(soft skills)两种。硬技能包括电脑、财务、销售等各种专业技能；软技能包括外语水平、沟通能力等人际关系技能。对于简历中常提到的电脑水平和语言能力，求职者要注意以下两点。

①求职者如果熟练掌握某种软件的操作，可以用“Frequent user of +某个软件名”来表达；对于完全没把握的软件，千万不要写。求职者千万不要以为面试时主考官不会当场考你软件操作知识，他们很可能会考你一两个关键的软件操作方法。

②语言能力是最容易在面试中被测试的，所以求职者要如实描述自己的语言水平，切忌过分夸耀。

6. 其他个人信息

在这一部分，求职者应主要陈述对应聘职位具有辅助作用的一些信息，包括求职者的性格特征、兴趣爱好、所参加的业余活动以及在校或在以往工作中的获奖情况等。因为这部分内容涉及的信息较多，所以求职者应根据应聘职位的特征来提供相关信息，切勿随意堆砌。例如，如果求职者应聘的职位需要经常出差，求职者就可以强调自己喜欢旅行这一爱好。此外，这部分还有以下几点值得注意。

①求职者在介绍自己的兴趣爱好时，要写得具体一些，不要仅仅写上sports、music、reading这样的字眼。这样泛泛的表述可能会让人觉得你根本就没有真正的爱好。

②突出强项。尽管求职者喜爱某项运动，但自己不是很擅长，那最好还是不要写。因为面试人员也许碰巧对该项运动感兴趣，可能会跟你聊两句，一旦发现你对其并不擅长，可能会弄得很尴尬，反而对你不利。更重要的是，他可能会觉得你在撒谎。

③资格证书要表述清楚。例如，有些求职者在英文简历上只是笼统地写自己获得了CPA (Certified Public Accountant, 注册会计师)证书，但几乎世界各国都有自己的CPA，有些是互不承认的，所以求职者一定要写明CPA证书的国别以及考取证书的年份。

7. 证明人的相关信息

英文简历的证明人信息有如下两种撰写方法。

①求职者可在简历中列举出证明人的具体信息，包括证明人的姓名、职位、工作单位以及联系方式等。

②求职者也可说明自己将根据招聘方的需要提供证明人信息。

其他注意事项

除上文中提到的一些注意事项外，求职者在打造自己的英文简历时，还应特别注意以下四方面内容。

1.避免拼写错误与语法错误。电脑的文字处理软件都有查错功能，求职者可以利用此功能检查自己的简历。但求职者要特别留意相近的字词，因为拼写检查往往查不出此类错误。此外，求职者可以请英语水平好的朋友帮忙检查一下简历在拼写、语法、句式等方面是否存在错误。

2.英文简历的格式要规范，结构要清晰整洁，以便于阅读。求职者可将重要的信息设计得相对醒目一些，以引起招聘人员的注意。

3.切忌花哨包装。一般而言，中英文简历本身的设计都不需要图形、图像和图片，如果求职者想突出自己的个性，可以通过简单的文字编排、字体变化和格式达到效果，但不宜使用夸张的图片模板。

篇5：如何通知面试成功结果

电话联系

手机信息

电子邮件

以上三种方式。

当然nb的公司不论你成功与否会电话及信息一并通知你结果的。写信的可能不是很大。根据公司领导面试做的意见结果,哪些人录用,哪些人不被录用,做好分类,不管录用或不被录用都要逐一通知.录用则是根据公司的人员需求做好安排,通知何时到岗培训或试用;不被录用也要通知到该人,避免影响未被录用人的下一份工作的应聘工作.

录用电话通知内容“***同志，我是某公司人事行政部的，你应聘我公司某职务工作之事，经过公司领导面试和审核，现正式通知你已经被我公司录用，并于什么时间到公司报道”。

不录用电话通知内容“***同志，我是某公司人事行政部的，你应聘我公司某职务工作之事，经过公司领导面试和审核，你不能胜任公司该岗位工作，你另寻其它工作吧。”

篇6：如何提高面试成功率

相信在面试之前做准备是很多人都会想到的，但是又是有很多人准备不充分的。比如说在面试之前一定要准备的基本的东西，例如公司的背景，你要应征的岗位，将来的发展趋势，公司的企业文化，行业发展走向，公司目前是否存在问题，该如何解决等。

收到面试通知，一定要做好基本的准备再去参加面试，千万不可抱着“不能错过任何一次机会”的心态去面试，这样做对你没有任何的好处。投递简历只是一个拉开了找工作的序幕，收到面试邀请才是你接受挑战的开始。所以你必须把面试中可能遇到的问题一遍一遍的重复练习，还不能给人以刻板、背书的印象。

2)自己要清晰的知道自己想要的是什么

面试的时候面试官的发问一般是根据你提供的简历而做出的，而我们在投递简历的时候一般都是根据岗位的不同，随时在调整自己的简历，所以我们必须对当时我们面对的面试官手里拿到的简历了如指掌，知道自己要准备什么东西，并且做出怎么样的回答，知道自己最终的目的是什么，知道自己此次来是想得到什么样的结果，有针对性的做出选择。

3)适时地传递该传递的信息

在面试的时候，面试官不能做到对一个人面面俱到的考量，这个时候，需要我们适时地把该传递的信息传递到他们的耳朵里，比如说自己过去的某些成绩或者其他，但是需要注意的是要说实话，讲诚信，否则你只能用一个接一个的谎话进行弥补。

4)实事求职的描述自己的优缺点

在面试的时候，经常被问到自己的优点与缺点，在这一点上我们要讲求实事求职的原则，不能夸大自己的优点，也不能无视自己的缺点，给人一个客观的合理的印象，让面试官对自己有一个清楚的认识，在以后的工作中也不会安排给你超过你能力范畴的任务，对你，对公司都是有益无害的。

5)懂的将自己的缺点转化为优点

因为人无完人，谁都清楚的知道天底下的人都是有缺点的，当面试官问到你的缺点的时候，不是为了刁难你，而是更好的了解你，因为把适当的人放到适当的位置上才能更好的实现他的价值。

但是这里说的转化不是信口雌黄，满嘴胡邹，比如说被问到自己的缺点，我们的缺点之一确实有“固执”这一点，那么我们可以直接说我们固执，但是加一句，我认为我应聘的工作，有时候就得需要固执一点，坚持自己的想法，偶尔的钻一下牛角尖更有利于顺利的开展工作。

6)对过去不属于自己的过错要坦然面对

如果自己的上一份工作是被解雇的，而原因不在于我们自己本身，我们大可以大大方方的承认，举例：“我对公司的解雇感到悲哀，因为我了解到要接受现今商业的经营方式，就必须承担随时有可能因公司萎缩而突然下岗的结果。这是应该得到体谅的。”这样的问题处理方式就显得大方得体得多，而不需为你的解雇“画蛇添足”。

7)让自己有明确的处事标准

公司面试还会问到你对未来工作中遇到的各种挑战持有怎样的态度。

如果可以就说可以，如果不行就泰然面对，不要拐弯抹角。千万不可出于留下的目的而盲目的吹牛。

8)别让薪水标准的问题难倒你

“你觉得我们应该付多少薪水聘请你?”这显然是很多面试者的死穴问题。

你必须了解公司绝对不会用高薪聘请一位新手，他们只会为你的价值给予你适当的价码。而你的价值是从你的工作能力与热忱完全体现出来。很多的状况，除非你是特别的出众，你非得在特定工作要求工作。但是，你是否可以在特定的工作要求得到你所值得的薪水，则要靠你的说服力了。你必须运用你的知识与文章说服面试你的人，并达成共识。必要时，请你适度地突显你过去曾经有过的骄人成绩。问到你的薪水要求，如果你熟悉行业的薪水标准，你可以勇敢地说出你的要求。如果你愿意接受一个较低的薪水，你可以说：“如果长期的工作环境具有让自己突破的可能性，我不会介意接受比过去较低的薪水。”或者说：“我会时时刻刻地让自己不断学习，确保自己可以随时改变自己而适应公司，迎接事业发展的每个阶段，并与公司的脚步齐迈进。”这样的回答就不会有尴尬之嫌了。

篇7：面试销售职位时如何成功？

在面试的场合下，我不敢说自己有多少成功的经验，如果面试总是成功，那么也不会有太多的经验，因为得意的时候很少有人能够总结成功的经验。但是失败的人往往却不断的寻找失败的原因，并且期待着下一次机会的到来。

对于我来说，在面试的场合下失败到现在为止至少有十次了，在每一次的失败过后，我总是失落，沮丧，然后总结。我真的是能力的原因吗?我真的像面试的考官说那样没有经验吗?其实也有这样的原因，但是当我第十一次成功的时候，我发现经验、能力更多的是考官的借口。对于一个刚刚走出校门的学生来说，你的能力有多大，你的经验有多少更多的为考官评价你本人的辅助条件，更多的考官比较欣赏的是你本人对工作的态度，你的情商和心态如何。我本人应聘过销售，软件，编辑的职位，也请教了很多成功通过面试的同学和朋友，虽然每个行业在面试的过程中考官评价一个人的标准不一样，但是总有一个共性在里面，就是你一定要把你的考官当成客户来看待。这一点在销售这个职业上表现的很突出。

记得我第一次的面试是一家做IBM服务器的经销商。接到面试通知我便立即赶到了公司，第一次面试很紧张，也没什么话可说，总是考官问我一句我答一句。最后考官说，你回家等两天我给你答复。当时我可是很幼稚，还以为真的回家等两天给答复，于是接下来的48小时我的心情是焦急的。当到了第三天，我仍然没有等到面试通知，我知道，我落选了。

第二次，第三次我也是面试销售的职位，我对销售这个职位太喜欢了，不拿下这个职位我不会善罢甘休的，可是结果也是一样的：你回家等一个星期吧，下给星期给你答复。听到这个结果，凭我的经验，我肯定落选了，我马上追问过去，我哪里做的不好吗?他们总是微微一笑，呵呵，回去等通知吧。就这样，任何通知都没有等到。接下来的几次面试碰到了中介和变相的培训学校。当中最有悬念的就是面试一家网络媒体销售，因为他们当时给我答复是你的条件还算不错，可以考虑。我当时的心情格外激动，因为终于考官不说你回家等消息这句话了。可是我等了整整一个星期，还是没有消息，我有点着急，回去问问，他们给我答复还是你很有潜力，我们考虑一下。其实在这个时候我还是没有死心。于是我又等待了一个星期。这回我可真的急了，我去找他们，他们看看我说回去等吧。哎，我知道，又失败了。

其实现在公司就是这样，他们不会告诉你你会落选，而总是一句很委婉的话你回去等!同志们，回去等呢当然也不是说没有一点希望，但是这样的机会真的是太渺茫了。其实考官真的准备选择你的话他们会现场和你谈薪水，或者现场给你发公司的内部表格，更直接的就是和你谈什么时候上岗。

但是第十一次我成功了，我发现，面试的时候没有偶然，全是必然的结果!你没有好的方法就是不行。我仍然面试的是销售这个职业，我发现，你既然面试销售这个职业，说明你很愿意和人打交道。销售这个概念其实也很简单，外面卖瓜子的也可以叫销售，其实人家也可以叫做直销。那么你面试销售，在你面前的考官你便不能把他当成考官那么严肃，更多的你要把他当成你的客户，而你要把自己这份简历卖出去。尤其在谈话的过程中，最好上来不要直接谈工作，谈点其他的，谈点现在最流行的，大家最关心的。因为你可要知道，作为销售经理，他可是天天和人交谈，性格也一般都是外向的。如果你的性格内项，他问一句，你答一句，那么你放心，十有八九回家等消息!如果你和他调侃，谈谈东谈谈西，最后再谈回来，以朋友的感觉去和他交谈，那么我相信成功十拿九稳。难道不是吗?销售这个职业不就是随时的和客户保持良好的沟通吗?其实对于你所销售的产品你不一定要对它非常的熟悉，我想公司也不需要你把这个产品了解的比技术支持还要精通，简单的掌握一下就可以了。凭我的经验，考官不会拿太专业的行业知识来为难你的。只要你和他的交谈是愉快的基本上就差不多了。当然具体的实际行动，就得是仁者见仁的做法了，要看你的临场发挥能力了。

说了这样的一个经历，我想对大家还是有点帮助的。当然也不是所有的职业都是这样，但是至少和人打交道的职业必须经过这一步。因为你都没有更好的办法和销售经理去沟通，你以后怎么能够和客户沟通?当然你说和销售经理是第一次见面不好意思也不知道说点什么?那么在销售这个职业的实际工作当中我们所遇到的人基本上都是第一次见面的。

说了这些，只是我本人对找工作时遇到的问题的总结，然后去改正，最后遇到机会就去执行。其实刚刚走出校门的学弟学妹们，你们不用过于着急，尤其在找不到合适的工作的时候也不要心灰意冷，对未来失去信心。其实每一个刚刚毕业的学生在第一年里都是很迷茫的，因为工作的实际情况和想象中相差的太远了。第一份工作也可能不是最适合你的。但是只要大家保持着一颗乐观的心，平稳的心，不服输的心，我想，对于我们年轻人来说成功会离我们越来越近的。

篇8：去产能如何决战下半场

鼓励企业创新去产能路径，同时发挥政府之手的作用。

8月下旬以来，按照国务院常务会议部署要求，发改委、工信部、国土资源部、钢铁工业协会、煤炭工业协会等部门、单位有关负责人组成10个督查组，分赴各省区市，对钢铁煤炭行业化解过剩产能开展专项督查。督查重点包括产能实际退出、违法违规项目清理、新增产能严控、职工安置情况、奖补资金筹措使用情况等。

督查工作是为了确保全年去产能既定目标任务顺利完成。根据安排，今年中国将压减粗钢产能4500万吨左右，退出煤炭产能2.5亿吨以上。但近期出炉的去产能成绩单并不乐观：截至7月底，钢铁、煤炭产业去产能分别仅完成全年目标的47%和38%，接下来的几个月任务艰巨。

去产能进展之所以缓慢，是因为员工安置、资产处置、债权债务、拖累GDP等老问题尚未解决，而最近煤炭和钢铁市场价格回升又直接影响了地方政府和企业去产能的决心。

“文津圆桌”会议现场。

“去产能是五大攻坚任务之首，难度最大，影响最深，风险最大，搞不好有可能花的力气最大，收益却甚微。”全国政协经济委员会副主任李毅中表示。

当前去产能工作究竟遇到了哪些困难？下一步如何更快更有效地“啃掉”去产能这块“硬骨头”？市场化路径化解过剩产能有哪些探索和经验？围绕这些问题，《财经国家周刊》、瞭望智库日前举办第33次“文津圆桌”，来自全国政协经济委、国务院参事室、工信部、国研中心、冶金工业规划研究院、中崇集团、京鲁船业、西山煤电、山东钢铁等机构的人员展开了探讨。

老问题和新挑战

产能作为钢铁煤炭企业最核心“资产”，要真正“去掉”并不容易。

“各地工作进展不够均衡，有少数地区钢铁、煤炭去产能工作启动相对较慢，进度有待加快。”国家发改委副主任连维良在近日国务院政策例行吹风会上称。数据显示，截至7月底，钢铁行业退出产能2126万吨，完成全年目标任务量4500万吨的47%;煤炭行业退出产能9500多万吨，完成全年目标任务量2.5亿吨的38%。

李毅中认为，去产能举步维艰，很重要的原因是认识不尽统一，也缺乏评价产能过剩的标准。这导致“去产能”往往停留在口头上、纸面上，实际行动少，效果差。

在他看来，产能过剩可以参考三条评价标准。首先，产能利用率在85%左右是比较正常的，如果低于75%就是严重过剩。今年上半年国内工业总体产能利用率仅73%，部分行业产能利用率不到60%。第二，行业价格明显下跌，企业盈利水平大幅下降。例如，今年上半年钢铁行业销售利润率为0.97%，在工业行业中处于较低水平。第三，资源环境过载。

“行业不同，过剩的性质也有差异。”李毅中说，以三大标准来看，钢铁、煤炭、水泥属于绝对过剩，电解铝、平板玻璃、造船等属于结构性过剩，多晶硅、风电设备则属于成长中过剩。

山东钢铁股份有限公司副总经理王向东认为，目前对于哪些企业需要去产能，去产能有哪些监控指标，去产能的责任主体、配套政策和动力机制是什么，都不是很明确。而且，除了员工安置、资产处置、债权债务、拖累GDP等老问题外，当下化解过剩产能工作还遇到了新困难。

一方面，随着城市的扩张，原来建在远郊区的企业逐渐被城区、居民区包围，成为安全隐患。而“搬迁要按照减量和等量置换的原则”也没有得到落实，基本是虚晃一枪，借改造为名，新地建好了，再大修旧地。

“对于这些企业，该退出的就不要搬迁，首先淘汰一批、退出一批，搬迁重在品种、质量、设备更新、节能环保。”李毅中说。

另一方面，近期煤炭、钢铁的价格出现反弹，相关企业的效益有所好转，引起了对“去产能”的怀疑，一些被关停的企业又重新生产，一些本要关掉的企业没有关。

冶金工业规划研究院院长李新创表示，根据调研，在去产能实际执行过程中也出现了一些偏差需要及时纠正。一是市场问题简单行政化。二是行政行为命令化，例如，今年钢铁去产能硬指标为4500万吨，而各省上报的去产能目标高达7716万吨，不尽科学合理，最终可能对产业造成大破坏。三是分解任务简单化，不论企业好坏，“一刀切”去产能。四是简单地将产量的增加当作“去产能”的失败，单纯以“去”为中心，而不是以发展来淘汰落后产能，无益于提高行业竞争力，治标不治本。

去产能新思路

“去产能与供给侧改革应有机结合，要以改革的思维去产能，通过新手段、新平台将资源重组、盘活，让其在更高的结构平台上新生。”国务院参事室主任王仲伟表示。

一些企业正在探索去产能新路径。

在员工安置这一老问题上，西山煤电采取了一些创新举措：一是通过开发新项目、劳务输出分流部分员工;二是薪酬制度改革，实行优绩优酬，鼓励员工提高劳动生产效率;三是严格控制领导干部人数，压减层级;四是对企业医院等单位进行逐步分离，向自负盈亏转变，实现专业化服务、市场化运作。西山煤电集团董事长王玉宝介绍，目前已经有9000人实现转岗，完成了年初12000人目标的70%。

山东钢铁则在管理机制上进行了改革创新。该公司副总经理王向东表示，自2001年开始，山东钢铁就开始深化制度改革，一是通过全员竞聘建立能上能下的管理制度，并压缩管理层级、减少管理成本;二是通过动态转化实现能进能出，尤其是山东钢铁将通过改建国有资本投资公司，构建“一个集团公司+若干产业公司”的“1+N”新组织架构，在每个产业公司设立人力资源服务中心，解决过去国企人员能进不能出的问题;三是关停大锅饭，薪酬待遇和考核指标全面挂钩，能增能减。

有的企业则在去产能的大背景下发现了新商机。

目前，由于制造企业之间的竞争关系，跨制造单位进行集中调配产能的计划几乎不可能。这导致制造企业各自为政，恶性竞争，而且个性化需求无法得到制造企业的有效供给，很多企业面临生产线开工即亏损的困境。

对此，中崇集团董事长仇瑜峰介绍，企业通过构建互联网+供应链服务的模式，帮助传统行业在三方面取得了进展：一是对接终端，以销定产，去除无效产能，提高有效供给;二是调整供给结构，增加有效和中高端供给，降低生产成本和供应成本;三是信息化升级，利用互联网+的手段，帮助企业生产、销售、物流网络化，倒逼传统企业结构转型。

例如，目前中崇集团正在宁夏尝试对区域钢铁供应链的上下游资源进行整合，即通过多个互联网平台的接入，实现一个制造单元内钢厂联盟从原料采购到终端销售全链条的资源信息共享。依托该平台，首先，通过经纪人代办的方式，各钢厂可以充分结合自身优势让资源和交易得到优化配置;其次，在原料采购方面，利用集中采购平台综合多个钢厂的原料需求，使得钢厂的议价能力提高，成本降低;第三，该平台还提供统一的产品仓储和物流资源委托服务，降低企业仓储和物流成本。“钢厂只需要根据客户需求，把产品生产好就可以了。”仇瑜峰说。

用好政府之手

仅依靠市场化调节来去产能还不够，政府之手的作用需有效发挥。

王玉宝表示，去产能工作有效推进，离不开政策制度的完善。一是要尽快出台股份制企业产能置换相关政策，对其中民营资本退出应有明确的补偿措施;二是退出产能已上交的资源价款和相关投入，应有一套处理办法。

“要支持重点钢企调结构，避免陷入量降竞争力也跟着降的怪圈。”王向东认为，国内一方面应该学习欧美国家，根据需求侧抓结构调整和产业升级，另一方面应支持重点钢企绿色用钢。例如，近期山东钢铁与山东省住建厅合作成立了“山东省钢结构建筑产业化联盟”，推广钢结构建筑，在化解钢铁产能过剩的同时，提高建筑的抗震设防水平。

工信部产业政策司副司长辛仁周表示，去产能工作中要严格执纪执法。据工信部的调研，目前仍有新增项目手续不规范，产能等量或者减量置换也并未得到有效落实。

但在目前监管手段相对完善，政府监察、社会舆论监督并用的情况下，如何进一步实现严格执纪严格执法？

“应该强化第三方评估。”辛仁周说，各省执纪执法不能单听当地执法部门的，可尝试引入外省第三方机构评估，并将评估结果公开，由此加强监管。

国务院研究室综合司巡视员范必认为，讨论产能过剩问题，要树立全产业链思维，从上下游综合考虑去产能对策。例如，从需求角度优化钢铁机构标准、从输配电价格改革倒逼煤炭去产能等。

上海期货交易所副总经理滕家伟表示，用好期货机制将有助于供给侧结构性改革。具体来说，一是要发挥价格信号的先导作用，政策的执行者、推动者可以利用期货市场价格变动的功能及时调整改革步骤;二是严格执行上市品种的品牌注册标准，淘汰落后产能。上海期货交易所近年来在期货合约标的的选择、规则的设计和交割的标准制定过程中，融入了技术标准和环保节能等要素;三是提高实体企业运用期货工具管理风险的能力。