仓库工作人员数量（精选6篇）
篇1：仓库工作人员数量
仓库个人工作总结 仓库年终个人工作总结
工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。以下是 xx分享的仓库个人工作总结 仓库年终个人工作总结，希望能帮助到大家!仓库个人工作总结 仓库年终个人工作总结我在 xx 物业公司快两年了年 x 月到公司任仓库管理员，截止今天!时间如梭，转眼间又跨过一个之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标，同时也激发我以新的姿态，去迎接新生活!一、面对现实，接受挑战 20xx 年 x 月我到 xx 物业公司接任仓库管理员一职，要面临工作极大挑战。由于当时仓管员急辞职，中间间断了一个月的时间，那时 xx 物业公司不仅是账目混乱，而且有大量的不良库存，部分物品还有短缺，我的心一下子就变的沉重起来，怎么办?如何来理顺这个烂摊子?我没有灰心，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子，首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，对所有货物进行分类有序摆放，通过这些努力后，整个 xx 物业公司仓库进入良性循
环。
二、理清头绪，细化管理 每日库存报表都由我一人负责!所以在公司一直都很忙碌。我决定从以下几个方面进行管理：从新设计制定 xx 物业公司管理规范，严把出库、入库和在库三个方面管理，参考《仓储管理人员工作级效考核表》进行量化管理，每天抽盘，每周小盘点，每月配合财务大盘点，作到账目清晰，账实相符。经手货款无一差错，体现了一名财务人员的严谨和细致，近段时间来，账实相符基本达到 100%，实现无库损!与公司同事紧密配合，做到库存的结构合理。紧盯各物品流动，认认真真做好每月的月报表。每月准时向财务部发库存月报表。并结合自身岗位，先后做出《进销存明细帐》，固定资产表格，物品物资表格，物资申购汇总表格等，有力的配合了财务!对在库物品进行分类管理，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购，努力降低其库存量，对小品项等实行简单控制，改方案实施做到了重点与一般的结合，降低了库存，加速了库存周转率。
三、进行信息化 随着公司业务的连年增长，工程部需求物资够大，日发货收货量也进一步扩大，在 xx 物业公司领导的重视下，实现了对仓库的实时管理。我每天只要把出入库情况及库存报
表输入电脑，可以准时看到库存明细!该举措大大方便公司领导和员工的查询，加强与各部门之间的信息交流，整个2019 年不良库存下降基本至零!四、坚持学习，与公司共成长 在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制，最让我难忘的是 x 总、x 总亲自到仓库指导工作，提醒我保持学习，说公司在快速发展的同时，个人会有更大的舞台，与公司一起共成长!工作之余，我学习会计、营销、管理、电脑等知识，在工作中充实和完善自己!回首过去两年来的工作管理经历，我成熟许多，也成长许多，一直致力利于仓库管理的合理化，整合进销存.也深知一个团队的重要性，只有与工程，财务等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能!我在公司各位领导和同事的关心下，愉快的度过了两年难忘的时光!仓库个人工作总结 仓库年终个人工作总结 2019 年仓库管理工作在公司领导的正确领导和大力支持下取得了较大成绩，仓库管理工作较之去年又上了一个新台阶，库容库貌得到有效改善，服务生产的效率继续得到提高。为了总结经验，提高自己，以至于把工作做的更好，我现对过去一年的工作进行简要的总结现将全年工作总结如下：
一、工作回顾 1、了解各仓管员的所管区域物料摆放后，对物料现场的大面积区域划分进了相应的调整再次细分与标识，根据用途品别进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的状况，在改善公司形象的同时也为后续物资清查工作奠定了基础，干净整齐的库容库貌成为仓库管理的基础工作;2、为了仓管员的工作能做到帐、卡、物一致，出异常时能做到有帐可查，有据可依。逐步建立起手工帐，电子帐。避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高工作效率，要求他们对仓库货位进行重新编排划分，为新进仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料;3、规范了报废品处理流程及盘点后产生的盘盈盘亏系统调整流程，程度的避免公司资源浪费，保证了仓库库存的准确性。
二、工作不足 1、处理单据不够及时，物料入库滞后;2、盘点速度较慢，而且盘盈盘亏率较高;3、仓库库容库貌没做到位，显得杂乱。
三、2019 年工作目标 1、努力提高仓管操作技能水平，争取仓管员每月的工作失误次数≦1 次。储发料不及时率每月≦0 次;2、物料现场所有标识清晰，明确，要求仓管员备料一定要做到批次管理，先进先出为原则;
3、每天对所有仓管所管物料库存稽查，要求仓管员的库存信息准确率 100%;4、现场管理与目视化管理的不断完善与维持。时时做好仓库的 6S 工作，保持环境整洁，所存放的物料井然有序;5、当天的帐及时完成，勿必做到日清月结。为提高物料的管理，对所有进出仓物料按《仓库管理规定》执行，对供应商严格把关来料数量。为确保采购部、生产部及营销部部能及时了解物料库存情况，对电脑数据及手工账实时录入，确保数据的准确性与及时性。
四、需求建议 为在新的一年里更好开展工作，特提出以下几点建议：
1、开展关于《仓储管理》的相关培训，便于增加大家的知识; 2、增加仓储人手。
仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导以及各位同事的大力支持和配合，在新的一年里我将继续加强学习，认真履行职责，全方面提高工作能力和综合素质，克服不足，以更高的标准严格要求自己，争取做得更好。
仓库个人工作总结 仓库年终个人工作总结时间过得真快，转眼间 20XX 年已经结束，我很荣幸自己能融入金钱豹这个大团队里，成为这个团队里的一员，在这两个多月的时
间里也学到了很多新知识，让我真正感觉到世上无难事，只怕有心人!在 20XX 年来临之际，回顾 20XX 年的工作，具体总结如下：
1.负责库房各种物品的入库、出库，日常卫生等工作; 2.对库房物品定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月协助财务做好盘点工作;3.严格把好验收关、按到货单的要求，对已到货物应立即进行外包装、数量、重量、质量检验，并做好到货记录;4.合理安排物品进出库，领用单务必有部门经理和领用人签字。采用分类分部门摆放，做到先进先出原则，堆放整齐、摆设合理;5.配合部门主管对库房的检查核对管理工作，完成好上级领导交予的任务及协调各部门剩余物品退回工作;6.对库房物品状况有明确标示。一切凭有效单据及时办理相关流程手续，不会随意操作;7.库房每种物品都有存量卡，正确记载物品进、出、存动态;8.定期向部门主管反馈库存物品状况，如存量过低、长期积压、质量损坏、过期等问题;9.按照公司的政策合理化利用库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅;10.对库房每月进行清洁大扫除，并对物品做好防潮、防火、防盗工作;11.做好各种入库物品规格的分类，对有明确标识、标准垛码的易碎物品，分层、散装放入货架摆放好;12.配合好各部门临时紧急需求，当接到采购部或其他部门的到货通知，认真做好备货工作，如遇紧急的物品，及时送到酒店;13.做好各部门之间的协调工作，未能及时发放的物品，及时与使用部门电话沟通，让使用部门领导持续有个良好的情绪，理解我们的工作。
总之一年来，干了一些工作，也得到部门领导的肯定，但成绩只能代表过去。工作中仍然存在着很多的不足，在新的一年里，我必须不断提升自己潜力继续努力工作。在农历新年即将到来之际，我祝愿金钱豹集团越来越壮大，越来越红火，同时也祝福集团所有领导身体健康，阖家欢乐，万事如意!
篇2：仓库工作人员数量
一、项目经理岗位职责
1.认真贯彻执行国家和工程所在地政府的有关法律、法规和政策，严格执行ISO9001质量体系标准，按照合同要求确保工程各项指标全面完成。
2.严格财经制度，加强财经管理，正确处理国家、集体与个人的利益关系。
3.确定项目管理机构的组成及人员配置，明确职责。
4.制定项目工作计划，上报公司主管领导，内容包括设备配置、队伍组成、前期资金使用计划等。
5.确定管理总目标和阶段目标，进行目标分解。
6.检查督促施工管理人员，切实履行管理职责，提高工作效率。
7.执行质量管理工作的各项规章制度，严禁违章指挥。
8.全面开展经营工作，搞好与甲方、设计、监理、检测等有关单位的协调工作。
9.定期召开工作会议及组织好关键性会议，确保项目按计划顺利实施及科学决策。
二、技术负责人岗位职责
1.主持项目的生产技术业务的管理工作，对本项目质量负技术责任、2.主持编制工程施工组织设计、工程竣工报告，负责项目成果资料整理、汇总，编写、归档等工作，参与本项目的生产经营活动；
3.负责项目组织施工，检查监督项目管理层和操作层的工序质量，确保工程施工安全、质量、进度和文明施工；
4.负责项目技术交底和施工技术管理，协助项目经理处理内外关系；
5项目经理不在时代替项目经理行使权利负责工程的各项事宜；
6.负责公司生产技术管理制度和技术质量标准的落实，负责生产技术措施的实施，及时处理施工中出现的技术问题；
7.收集汇总施工信息，定期汇报施工情况。
三、财务部岗位职责
1.认真贯彻执行党的路线、方针、政策和法令、法规、严格
执行财务制度．
2.负责编制本项目部财务计划，做好预（决）算，年（月）各种报表，职工工资发放，财务文件，资料，帐务的管理工作．
3.负责本项目部财务核算及费用报销工作，提出增收节支建
议，为项目部当好家理好财．
4.负责制定本项目部的财务规章制度，负责采购项目部设备的验收，检验和标识．
5.负责建立和记录本工程仪器，设备台帐，调度工程资金．
6.负责检查项目部的财务工作及设备使用，维修，报销等情
况．
7.经常向项目经理汇报财务收支情况及现有设备现状．
8.完成上级领导交办的其他工作．
四、施工部岗位职责
1.在项目经理和技术负责人的领导下，负责贯彻施工组织设计，对作业班组进行全面交底；
2.参与图纸会审和技术交底；
3.按规范及工艺标准组织施工，保证工程进度，施工质量和施工安全；
4.组织隐蔽工程验收和分项工程质量评定；
5.组织做好进场材料的质量、型号、规格的检验工作，掌握施工进度，做好材料的进场工作，并按要求向项目经理或技术负责人汇报材料储备、使用情况；
6.对因设计或其他因素变更而引起工程质量、工期的增减进行签证，并及时调整施工部署；
7.组织记录、收集和整理各项技术资料和质量保证资料。
五、安全员岗位职责
1、监督检查现场贯彻国家有关安全生产和劳动保护法律、法规，实现安全文明生产；
2、配合开展安全宣传教育工作，总结交流推广先进经验，协助进行安全检查；
3、开展日常生产中不安全问题的检查，提出改进意见和整改措施；
4、审查施工组织设计的有关章节，编制安全措施，并对贯彻情况进行监督和检查；
5、制止违章指挥和违章作业，遇严重不安全情况时，有权暂停生产，并及时进行整改纠正；
6、深入基层和现场，了解掌握安全生产情况，指导开展技术工作，定期进行职工健康检查，抓好饮食卫生，防暑、降温、防冻、消防工作；
7、加强工程施工事故的调查处理，提交事故报告。
六、质检科岗位职责
1、在项目经理和总工的领导下，负责检查监督施工组织设计的质量、保证措施的实施和质量监督工作。做好贯彻ISO9001系列标准和认证工作，提高本项目部内部质量管理水平。
2、严格监督进场材料的质量、型号和规格，进场材料除有出厂说明书或合格证外，还必须对原材料进行实验并且合格，否则禁止使用；
3、监督施工班组按操作规程作业；负责本工程的各项试验工作；
4、按照规范规定的分部分项工程的检查方法和验收评定标准，正确进行自评和实施测量；填报各项检查表格，对不符合工程质量评定标准要求的分部分项工程提出整改或返工意见，并督促实施；
5、对工程的质量问题或事故进行现场检查和分析，提出处理意见，对工程存在的常见质量问题提出防止措施，制定新工艺、新技术的质量保证措施和建议。
XXX工程集团有限公司
篇3：仓库工作人员数量
系统动力学(system dynamics,SD)是以反馈控制理论为基础,以计算机仿真技术为手段,主要研究系统行为随时间变化的动力学特征的学科[3]。系统动力学模型的构建有助于干预政策的形成,以实现系统的优化控制[4,5]。系统动力学模型的建立,一般分为提出问题和因果关系分析、模型结构分析、提出假设建立模型、模型参数量化和模型验证、模型模拟和预测等步骤,模型可以进行不同政策情景模拟分析,对不同政策的实施效果进行预测。
1 材料与方法
1.1 模型因果关系分析
本研究采用Vensim DSS软件,对浦东新区卫生技术人员配置构建系统动力学模型。此模型以上海市每千常住人口卫技人员数(8.0)为目标值,预测为达到上海市平均水平,浦东新区到2020年需增加的卫技人员数。另一方面,以2020年上海市每千常住人口床位数(5.5)为目标值,预测浦东新区到2020年需增加的床位数,并推算因床位增加所需增加的卫技人员数(图1)。目标值的设置参考《上海市区域卫生规划(2011年—2020年)》(沪府发〔2013〕6号)[6]。
1.2 系统动力学存量流量图
本研究的模型中,以上海市每千常住人口床位数和上海市每千常住人口卫技人员数为目标值,根据浦东新区常住人口数,计算浦东新区需增加的床位数和卫技人员数。由于受区域社会经济状况、医疗机构规划等因素影响,所需增加的床位数不能全部或及时新建,即受到成功新建床位率和床位建设延长时间的影响。此外,每年还有部分卫技人员离职(包括自然退休),导致卫技人员数的减少。模型中以浦东新区卫技人员的比例,推算需增加的卫技人员数。模型中“医疗机构”包括所有公立和私立医疗机构(图2)。
1.3 数据来源、模型变量定义和动力学方程
本研究通过收集《中国卫生统计年鉴》、《上海市统计年鉴》、《浦东新区统计年鉴》等的统计资料,收集以往浦东新区卫生人力研究的数据,通过2015年对浦东新区所有医疗机构和公共卫生机构的问卷调查和专家咨询,获得浦东新区卫技人员配置系统动力学模型构建所需的数据。其中,2006—2008年的数据包括原南汇区和原浦东新区。
模型中,2006—2014年浦东新区户籍人口数、外来人口数、上海市每千常住人口床位数和上海市每千常住人口卫技人员数参考《上海市统计年鉴》、《浦东新区统计年鉴》。模型中的建床位数、完工床位、床位数、在招人员数、完成招募、卫技人员数的初始值,均取2006年的实际值。此外,鉴于近10年来浦东新区因医疗床位缺乏导致医疗床位有增无减,故假定床位关闭为0。模型变量及动力学方程的设置见表1。
*:此变量为存量;**:此变量为流量;***:此变量为辅助变量
对于模型其他相关的参数估计,课题组共咨询了来自浦东新区卫生行政部门的管理者、公立医院院长和社区卫生服务中心主任等9名专家(专家中男性7人,50岁及以上者5人,文化程度在硕士及以上者7人,高级职称者6人,临床医学专业者4人,卫生管理和临床医学双专业者3人,工作年限在30年及以上者5人)。对系统动力学模型中未知参数的最大值、最有可能值和最小值进行估计。然后根据专家咨询意见,计算未知参数的估计值,并用于模型构建。估计值=(最大值+4×最有可能值+最小值)/6。
在提供浦东新区对2020年区内户籍人口和外来人口的人口控制值作为参考值的情况下,专家对2020年区内户籍人口数和外来人口数进行了估计,咨询得2020年浦东新区户籍人口305.50万人、外来人口数274.80万人。其他相关的模型参数估计见表2。
2 结果
2.1 模型仿真模拟
根据本研究所构建的浦东新区卫生技术人员配置系统动力学模型,将2006—2014年浦东新区医疗机构床位数和每千人口床位数的模拟值与实际值比较显示,误差率低于7%,且除2011年外,其余年份误差率在5%以下;2006—2014年浦东新区医疗机构卫技人员数和每千人口卫技人员数的模拟值与实际值的误差率均在9%以下(表3)。可见该模型具有较好的模拟历史数据的效果。
2.2 模型预测
根据本研究模型预测,2020年浦东新区全区卫技人员数将达到37 330人,每千人口卫技人员数将达到6.433人(图3,图4)。
*:2010年的卫生技术人员数据统计不全
2.3 关键参数敏感度分析
在模型其他因素不变的情况下,当卫技人员招募成功率在20%~70%变动时,2020年每千人口卫技人员数将在5.269~6.916的范围内变化;当成功新建床位率在5%~30%变动时,2020年每千人口卫技人员数无变化;当卫技人员招募成功率在20%~70%,且成功新建床位率在5%~30%变动时,2020年每千人口卫技人员数将在5.269~6.916的范围内变化(表4)。
3 讨论与建议
3.1 招募成功率对每千人口卫技人员数的影响较敏感
根据模型模拟结果可知,2020年浦东新区每千人口卫技人员数将达到6.433人,但仍低于上海市平均水平(8.0),课题组对相关因素进行了调整分析。敏感度分析显示,招聘成功率对浦东新区每千人口卫技人员数的影响较敏感,成功新建床位率对浦东新区每千人口卫技人员数的影响不敏感。当卫技人员招募成功率在20%~70%且成功新建床位率在5%~30%变动时,2020年浦东新区每千人口卫技人员数与2014年实际值相比,增长率将在1.35%~33.03%范围内变化(表4),但仍未达到上海市每千人口卫技人员数约8.0人的配置目标。因此,仅通过改变卫技人员招募成功率和成功新建床位率是无法达到上海市每千人口卫技人员数配置目标的(8.0)。
3.2 现有政策限制了2020年区域卫技人员配置目标的实现
虽然本研究模型较好地模拟了2006—2014年浦东新区卫技人员的配置状况,但是在假定卫生政策和卫生管理制度无显著改变(尤其是成功新建床位率、招募成功率、离职率不变)的情况下,面对2020年区域常住人口将增加至580.30万人时,模型预测的2020年浦东新区每千人口卫技人员数(6.4)明显低于上海市每千人口卫技人员数的配置目标(8.0)。要使浦东新区卫技人员的配置达到上海市的目标水平比较困难,但可通过卫生政策与制度上的重大突破,提高区域卫生资源的配置力度,增加床位设置,吸引和留住卫技人员[7,8],使卫技人员的配置接近上海市的目标水平。
3.3 模型的局限性
本研究所建立的模型存在一定的局限性。该模型仅以上海市平均水平或2020年发展目标为浦东新区发展目标进行构建,其他政策因素并未加入模型进行考虑。近年来,浦东新区社会经济快速发展,2013年经国务院正式批准设立了中国(上海)自由贸易试验区,2016年上海迪士尼乐园开业,上海市临港新城也将进一步开发。浦东新区将配合上海市政府进一步发展上海国际医学园区[9],并在自贸区、迪斯尼区域和临港区域建设国际化的医疗机构,以服务区域社会经济发展的需要。这些新建医疗机构及其人员配置很可能会有配套的卫生政策和制度保障,这对区域卫技人员的配置可能产生一定影响。
作者声明本文无实际或潜在的利益冲突。
[本文链接]http://doi.org/10.13688/j.cnki.chr.2016.15288
参考文献
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[2]娄继权,景湲,陈宝忠,等.上海市浦东新区公立医疗卫生机构人力资源配置预测研究[J].中国初级卫生保健,2013,27(8):31-33.
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[4]张彦琦,石凯,易东,等.系统动力学建模在卫生资源配置研究中的应用[J].中国卫生经济,2011,30(9):40-44.
[5]关理,董叶菁,于润吉.新标准下医疗机构卫生人力资源配置的系统动力学方法[J].中国卫生经济,2012(1):46-47.
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[7]骆达,杨文秀.天津市卫生人力资源供需预测研究[J].卫生软科学,2014,28(4):195-197.
[8]刘飞跃,肖水源,曾望军,等.卫生人力资源需求预测方法学研究——基于卫生人力规划的视角[J].中国卫生事业管理,2012(12):887-890.
篇4：仓库工作人员数量
【关键词】客车 竞争 销售人员 预测 数量
【中图分类号】B82—054【文献标识码】A【文章编号】1673-8209(2010)05-0-02
我国客车产业在经历过客车改装、仿制、技术引进和中外合资等不同的发展阶段后,目前已经基本形成了大、中、轻、微等多种细分产品的格局,取得了长足的发展。同时,我国客车也成功地走出了国门,在国际客车市场中赢得了一席之地。但是,在这一过程中可以清楚地看到,和国外先进的客车品牌相比,我国客车还存在着一定的差距,客车行业的发展已经越来越需要技术创新和管理创新。面对竞争日趋激烈的客车市场,挑战是巨大的,我国客车要在竞争中占有一席之地,急需一大批优秀的人才、充分重视人才、用好人才、提升人才竞争力是我国客车业面临的头等大事[1,2]。
在客车行业中,销售活动是客车企业实现经营目标的基本活动,销售人员是客车企业实现经营目标的一线实际承载者,是有效连接企业与客户之间关系的纽带。从某种意义上讲,销售人员是客车企业的客车产品实现成功营销最关键的组成部分,这也导致客车企业赋予销售人员更多的责任,并要求其接受更多的教育和培训,以便在当今竞争激烈的客车市场中更有效地参与竞争。因此,培养优秀的销售人员成为客车企业提升人才竞争力的关键组成部分[3,4]。
然而,在国内客车行业迅猛发展的当今时代,由于某些非企业管理方面因素,落后的管理方式,招聘环节沟通不当以及职业兴趣与职位的不相匹配等因素的影响,客车企业销售人员的流失问题日益突显[5,6]。销售人员的流失可能给企业带来的影响是致命性的,如带走企业大量的顾客等。
1 客车企业销售人员的作用
销售人员是客车企业的重要资产。企业每年投资在销售人员身上的资金不少。客车企业销售人员的数目与销售量和成本具有密切的联系:人员愈多,则企业的销售量和成本亦同时增加。因此,客车企业需要通过人力资源预测确定企业销售人员的最佳数目,以保证各客车企业以最低的可能成本为客户提供尽可能最好的服务或是为客户提供最好的服务同时尽可能降低成本,从而最终实现企业的销售目标。销售人员的具体作用表现在:销售人员能够促进企业客车产品的销售,实现企业的收益;销售人员能够深入客车市场,为企业创造良好的外部环境;销售人员能及时收集与分析市场信息,促进企业客车产品的研制与开发;销售人员是客车企业战胜竞争对手的关键砝码[7]。
2 客车企业销售人员需求预测
客车企业销售人员需求预测的常用方法有三种。
2.1 统计分析法
统计分析法是客车企业首先决定预测的销售额,然后估计企业的每位销售人员每年的销售额;企业销售人员的人数可通过预测的销售额除以销售人员的人均销售额来确定。用数学公式表达为:
式中:n—下年度所需销售人员数目;
s—下年度计划销售额;
p—销售人员年人均销售额。
统计分析法原理简单,计算量小,但存在两点缺陷:没有考虑销售人员的能力差异和各销售区域市场差异以及不同区域或产品的竞争程度差异。没有考虑企业的利润目标,销售人员数是根据销售额而不是目标利润来计算的[2,8]。
2.2 工作量法
工作量法是由塔利(W. J. Taueg)所创,主要是假设所有的销售人员承担同样的工作量。这些统计分析法比假设人均销售额水平要合理一些,工作方法具体分为六步。
第一,编制企业所有客户的分类目录。选择一个可将企业的客户或潜在顾客清楚的分为几个等级的基础。这个基础可能是企业每年的销售量,从销售量中获得利润的数目或客户的需求。
客车企业可以客户的购买额作为分类标准,用ABC分类法对客户分类排序。ABC分类法是企业管理中常用的办法。客车企业根据自己的实际情况选择判断标准,将大客户归为A类,中等客户归为B类,小客户归为C类。例如,某客车企业的客户按上述ABC原则分成三类:
A类 大客户和极有潜力的客户 400家
B类 中等规模及中等潜力客户800家
C类 小客户15000家
第二,确定每类顾客所需要的访问次数和每次访问的时间。根据过去的购买
形式、销售经验和销售量等,在确定了每类客户的数目的基础上,确定每类客户每年的访问时间。沿用上述例子。该客车企业估计对A类客户每周访问一次,每次30 min;B类客户每两周访问一次,每次30 min;C类客户每一个月访问一次,每次20 min。那么,每类客户每年所需要的访问时间为:
A类 48×30=1440(min)(24 h)
B类 24×30=720(min)(12 h)
C类 12×20=240(min)(4 h)
第三,计算出年工作量。根据前两步的数据,可以很方便地计算出该企业全年销售人员的总工作量。
A类 400×24=9600(h)
B类 800×12=9600(h)
C类 1500×4=6000(h)
总计 25200 h
第四,确定销售人员工作时间。假定该客车企业销售人员每周工作40h,每年工作48周(扣除休假、病假及临时缺勤),这样每个销售人员年工作时间为:
40 h/周×48周=1920 h
第五,确定不同工作占销售人员总工作时间的比例。该企业的安排量:
销售活动40%×1920=748(h)
非销售活动 30%×1920=576(h)
旅行30%×1920=576(h)
总计100% 1920 h
第六,计算出销售人员数目。根据已知数据,为了有效地完成该客车企业的销售任务,可知该客车企业所需销售人员总数为:25200÷748=33.7≈34(位),即该客车企业有34名销售人员就可以完成现有的工作量。
工作量法具有简单易懂,并且考虑了对客户区别对待的问题,所需数据也比较容易获得等优点。该方法虽没有照顾到所有细节,仍不失为一种可行性好、比较精确的规划方法[8]。
2.3 边际利润法
边际利润法的基本观念来自于经济学。当毛利大于增加一名销售人员的成本时,企业的净利润便会增加。因此应用此方法客车企业必须具有以下资料:企业增加一名销售人员所增加的毛利,即边际毛利;企业增加一名销售人员的成本。
各客车企业的边际毛利可以从以下步骤获得:
第一步,建立销售人员数目与销售额之间的关系。这基本上是一条回归曲线,
以每个销售区的销售额为因变量,而每个销售区域的销售人员数目、价格和产品组合为自变量。一般而言,客车企业的销售额与销售人员数目有密切关系。然而,企业增加一名销售人员而增加的销售额部分受以往使用销售人员数目的影响。换言之,若企业的销售人员从50位增至51位,其销售额增加的数目与销售人员由60位增至61位时是不一样的。所以需要进行第二步。
第二步,企业要决定在不同销售人员数目时,增加一名销售人员所增加的销售额。
第三步,确定企业增加一名销售人员时所增加的毛利额,即边际销售额与货物成本的差额。企业增加一名销售人员的成本是该销售人员所占的固定成本及其边际销售额中佣金之和。
以某客车企业为例,表1、表2、表3显示了这几个步骤。同时,假设该客车企业每个销售人员的固定成本为55000元,而佣金为销售额的1%,则边际成本计算见表3[8]。
3 客车企业销售人员招聘数量的确定
根据上述三种方法得出的是要完成客车企业销售目标所需的销售人员的总数目,企业在进行下一步的人力资源开发时,要确定需要招聘的销售人员数目,同时还要考虑需要调整的人数。客车企业在制定销售人员数量计划时,采取的方法与一般人力资源计划的方法大致相同,但是也有其独特之处,其计算原则是:
(1)根据销售目标确定需要多少销售人员
(2)除已有销售人员外,尚需增加多少新销售人员
(3)销售目标或策略有变更时,将如何影响销售人员的增减
(4)预测现有销售人员的未来变化如何。
计算的基础:
(1)即将退休的销售人员有多少
(2)即将晋身的销售人员有多少
(3)可能解聘的销售人员有多少
(4)可能辞职的销售人员有多少
因此,客车企业将所需要的销售人员数目减去调整后的现有销售人员数目,即得到企业需要招聘的销售人员数目。确定合适的销售人员数量,培养并储备一定量的销售人才,为企业的长远发展打下良好的人才基础[4,8]。
4 结语
(1)客车企业销售人员预测的方法各有利弊,企业在确定需求数量时应根据企业内外部环境的实际情况﹑企业的发展战略以及人力资源战略等选择合适的方法进行预测。
(2)客车企业在进行销售人员开发时,需要招聘的销售人员数目应以企业的规模为基础,即缺少多少岗位就招聘多少销售人员。
(3)客车企业为了发展,对优秀的出色的销售人员非常青睐,想方设法从其他企业挖人才,这决定了销售人员流动性大,企业决策者必须认识到这种特点,为企业未来的发展和需求进行一定的数量储备。不仅要具有优秀的销售人员,而且要能够留驻他们,同时还要培养并储备销售人才,以利于企业的长远发展。
参考文献
[1] 胡丽红.战略导向的人力资源规划[J].人力资源,2006(3):42-43.
[2] 韩亮,高莹莹.销售人员考核体系设计[J]. 长安大学学报:社会科学版,2006,8(4): 24-27.
[3] 杨忠学.人力资源信息的管理[J].科技与管理.2006,4(2):60-62.
[4] 王惠娟,人力资源开发模式选择与企业经营发展[J].科技经济市场,2007(5):97-98.
[5] 刘方媛,索志林.企业人才资源的流动与流失问题解析[J].商业研究,2008(4):91-94.
[6] 周晓光.人员流动与企业员工培训[J].商业研究,2008(8):63-67.
[7] 王彬,张晓辛.我国销售人员绩效管理体系的探讨[J].商业研究,2005(2):74-77.
篇5：仓库工作人员数量
图1 Excel2013新建工作簿只有一个工作表
其实我们可以通过下面的设置来解决Excel2013的默认新建工作表数量：
1、启动Excel2013程序，
2、点击窗口左上角的“文件”菜单来打开“选项”按钮，如下图2所示。
图2 打开Excel2013选项
3、参照下图3，在“常规”选项的右侧的“包含的工作表数”中设置我们新建工作簿时需要显示的工作表数量，这里我们设置成3吧，习惯了。
图3 Excel2013设置新建工作簿的默认工作表数
4、设置完成后我们点击“确定”按钮保存设置退出“Excel 选项”设置窗口，现在我们再新建一个工作簿看看，是不是默认就已经显示三个工作表了!
篇6：仓库人员工作职责
仓库人员工作职责
一、仓库主管
主要职责：监督、执行和沟通。具体要求：
1．管理日常出、入库事务，保持仓库工作按序开展。
2．及时纠正下属人员的不规范操作，安排其日常工作，监督其日常行为。3．要求员工按规办事，保证各制度的执行。4．及时处理或答复员工提出的疑问。
5．定期检查员工工作质量和工作进展情况，及时反馈上级部门。
6．多走、多看、多发现、多解决。
7．本着节约的思想，控制过程，保证结果。8．保持与上级、同级部门沟通，力求差错最小化。9．做好员工思想工作，了解他们想法，渗透公司文化。10．对帐、物、卡的监督管理，每月上报。11．加强日常管理，适时、适地提出合理化建议。
12．不断学习、努力提高自身的管理水平，力求仓库工作的不断提高。13．对帐、物、卡、单据的审核，并采取相应的纠正措施。14．对锯床的考核和质量的控制。
二、成品仓库保管员
主要职责：负责收、发货及库房的管理。1．具体要求：
A．产品的收货：须做到凭单收货。
B．合理标识，做到帐、卡、物一致，按规定区域摆放。
C．根据计划提供的发货信息，在当天准备好次日须发货的产品并包装（包括贴标签、条码、绿色标签等），摆放至发货区，并与发货员交接，次日没有的货提前通知主管。
D．负责每月末的盘点工作，必须在月底内完成，每月的最后一天将盘点表交于主管。E．不定时的巡视库房，检查包装是否完好及物料动态一览表中的数据、物是否一致。编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
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F．在产品出库和入库时核查卡、物是否一致。
G．保存存放场所的整理、整顿、清洁，并定期对库房的安全进行检查。
H．根据产品特性要求定期检查库存质量情况，主要是产品的表面及包装情况。详见附件1《产品保存期限》。
I．在出货紧张的情况下须增加人手时，向主管反映。J．库存盘点正确率须达98%以上。
K．一种产品外箱上的标签、动态卡只有唯一的一个，而且必须清楚。2．注意事项：
A．根据产品的特性进行合理的存放并配备适当的防护措施：如易受潮变质的产品可放置干燥和通风位置或在包装中放入干燥剂并将包装袋封严实。
B．在巡视库房的过程中，如发现原包装破损要及时更换；物料动态一览表中的数据与帐、物不符要进行核实并纠正。
C．今天事今天毕。当天收到的货物当天及时整理堆码上架并登记。D．保持库房及货架的整齐、整洁。E．凡事做到积极、主动、及时、细心。
F．出入库仔细清点数量，核对产品图号及入库批号。G．产品出入库时注意轻拿轻放，防止碰伤。3．操作方法：
A．包装人员包装好产品后，查验是否有合格证，结合入库单的数量核查每箱数量及尾数，偏差应不超过5件（小产品），如大零件要求无偏差；超出偏差范围的通知主管。
B．将产品放在指定位置，更改相应外箱标签和“动态卡”上的数据，并清点这一产品的尾数和整箱是否与卡上数量一致。如有异常及时通知主管。
C．入库时，拿出库里的前一批号的尾数，与这次的产品凑足整包，放入前一批号里面，保证先进先出和尾数最多不超过3个批号。
D．根据计划的发货信息，打印标签、条码并贴上绿色标签（信息准确、清楚，一般为机器打印，不允许手写或涂改）从库里拿出相应的产品，进行出货的准备。备好后，放置在指定发货区。E．当日入库，发货情况，当天下班前登记于库存表中。
编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
苏州利德纺织机件有限公司
F．当库内发现有不良品时，通知主管，经相关部门确认后，填写“退货单”退往物流处理。G．监督包装人员的包装规格及包装规范；如发现不符合《产品包装规范》（见附件2）的产品不得入库，并通知主管，要求包装人员返工。
H．根据计划的交货清单正确填写交货单；交于检验人员。I．每月所有单据都必须按类归档，并装订成册留底。4．相关表单（具体见附表）《入库单》，《退货单》，《交货单》
三、送货员
主要职责：保质、保量、按时完好无损地交货送至客户。1． 具体要求
A． 每次送货时必须依据发货员的发货信息。
B． 每天下班之前与发货员办理次日须交货的产品的相关准备。
C． 货物上货车时送货员必须在场，告之搬货人员搬哪些货物、须注意的事项（如不可有重物堆压、须轻放等）。
D． 产品送货尽量安排在上午送货。
E． 在客户处应文明用语、以礼待人、友好沟通。出现问题每一时间反馈于协调员。F． 一切服从领导安排。凡事做到积极、主动、及时。G． 发货前抽检产品的外观。2． 注意事项：
A． 抽检产品一定要对产品的外观和有无划痕进行目测。B． 产品清点一定要认真，并与保管员核对箱数。C． 对客户一定要礼貌，树立艺达形象。
D． 善于沟通，及时反馈客户的需求及抱怨，以便改进。E． 积极、热情、主动。3． 操作方法：
A． 根据保管员的交货记录，当天将次日交货产品的检验记录和材质报告等准备齐全。
B． 出货时，与司机和搬运人员交接清楚货物的堆码和注意事项；核对交货单、产品实物、数量、条编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
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码内容、标签、检验合格证，检查包装外观是否完好。C． 遵守客户的交货方法，积极配合客户处理好送货事宜。D． 对客户提出的产品质量等要求，及时反馈给主管。
E． 送货完毕后，请客户签单，回厂后把送货情况报于主管，回单交于保管员；如出现产品问题等进行详细的记录，以便改进。
四、包装员
主要职责：定量、定时、定质进行包装。1． 具体要求：
A．主要以包装为主。进行一般性包装，若有需要根据主管的具体安排及要求进行包装，在包装过程中如出现问题一定要及时告之主管，以便及时解决问题。B． 在包装过程中，如因赶货，需增加人手时请及时通知主管。
C． 在包装过程中，对产品进行逐检，发现有质量问题（表面处理及有无划痕），应及时通知主管。D．在一种产品包装完好后，应填写单据，写明产品图号和总数量，在每箱上注意产品图号、日期及数量，及时交物流。
E． 经过表面处理的产品入库后，发现有水迹的不可包装，应先将产品摆放在通风或阳光处待其完全无残水后方可包装。包装时必须戴手套作业。F． 凡事做到认真、细致、准确。
G．熟练掌握产品的特性，轻拿轻放，正确包装。2． 注意事项：
A．包装时对产品进行外观检验，要求表面无发黑、划痕等外观问题，除本产品的异物；如不能判定时通知部门主管。
B． 包装时一定轻拿轻放，防止产品损坏。C． 包装时一定要核对产品合格证及标签。3． 操作方法：
A． 放在包装区域的物品，包装前需查看要包装物品是否有“产品合格证”，“入库标识”；二者都具备时方可以进行包装。
B． 包装时，必须戴上手套作业，同时对产品进行外观检查，及时剔除异常物品，保证产品质量。编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
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C． 取样称重时，数量必须准确，一般由2人以上完成取样。D． 必须仔细计量包装每袋的袋数和箱数。
E． 小包装每袋必须放置干燥剂，封好并封口，防止产品氧化（封口机使用见附件2）。
F． 包装完一款产品后，即对其进行装箱，然后在外箱上贴上标签：注明产品图号，每箱数量和入库批号。
G． 为规范产品包装规格，现对每款产品进行定性（见附件3）。H． 有疑问及时通知主管。
五、原材料保管员 主要职责：
A．产品及原材料的收、管、发。B、KL产品的管理 1．具体要求：
A．以采购订单上的信息与供应商的送货单核对，并确保附有采购要求的相关资料方可收货（检验报告等），核实数量或重量后签单。B．合理标识，做到帐、卡、物一致。C．发料严格遵循“先进先出”的原则。
D．产品入库要及时，并正确填写入库单，做到单据齐全，数量准确。E．做好主要负责项目的手工帐，做到帐、物、卡相符。F．天帐目当天完成（手工帐，电脑帐），做到帐、物、卡一致。G．负责原材料库的盘点，必须在每月的最后一天将盘点表交于主管。H．按规定区域摆放，进行存放场所的整理、整顿和清洁。
I．经常巡视库房，做好库房的安全工作（防火、防水、门窗的把关等）。J．库存盘点正确率须达98%以上。2．注意事项：
A．收料时供应商的送货必须与采购订单信息核对，核实数量或重量后方可签单。
B．严格做到帐、卡、物一致。物摆放时请注意上轻下重，根据产品的特性进行合理摆放。
C．养成不浪费的好习惯。比如有产品不小心掉在地上，拣起后检查产品是否有异常，如有异常通知主编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
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管。
D．在巡视库房的过程中，如发现原材料表面有异常时应及时向主管反映。E．保持库房及货架的整齐、整洁。F．凡事做到积极、主动、及时。
G．工作当中若发现有异议需及时向主管反映。H．及时根据到货的状况对货物进行处理，不得耽误。3．具体操作：
A．领料根据定单发料，在发料之前必须核实定单中的具体内容是否完整（如：领料部门、领料人、领料日期、工作令、规格、领料数）。
B．收货后，核实数量，并开送检单于检验，并写明信息，确认合格后按《原材料包装规定》中的规格进行包装，规格表示方法： a.、棒料：直径*长度
例：φ10*2500 b、管料：①外径*壁厚*长度
例：φ19.05*0.81*3150 ②外径*内径*长度
例: φ7.94*φ4.5*2000 c、异型材：截面尺寸*长度 d、带料：厚度*开料宽度
e、板料：厚度*开料宽度*开料长度 包装数量：
a.、φ15以上的棒料不需包装，但需将每根整齐的摆放在架子上。b、带料如果每包重量不一样，需贴标签说明。
c、贴上标签方可入库、填写物料卡、开缴库单给采购；如原材料检验不合格须退货的及时通知采购，放入退货区；填写退货单，将材料打包完整并签单皇，退供应商，一联留底，一联采购。
d、KL的收货。来料后及时核实数量并做标识、登记；在清单上写明产品的钢印号，收货清单送计划。e、产品收货。填写标签(注明图号、数量、工作令、供应商)，送检验室检验、经确认合格后，写入库单编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
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方可入成品库。
f、锯床的数据记录。每天都必须将已定的锯料产量和每根料的产出率核对，并进行记录及分析。g、每月所有单据都必须分类归档。加强各类单据凭证的管理，分类后并按期装订成册，妥善存放，以防遗失不全。
h、将当天的单据进行分类整理并归档；当天账目当天结束；不定期地核对账、物、卡，保证三者一致；领料单每周提交一次给财务。
i、所收的货物一定要有标签并进行标识。
六、半成品，包装材料管理员
主要职责：工具、半成品及包装材料的收、管、发。1．具体要求：
A．以采购订单上的信息与供应商的送货单核对，并确保附有采购要求的相关资料方可收货（检验报告等），核实数量或重量确认后签单。B．合理标识，做到帐、卡、物一致。C．发料严格遵循“先进先出”的原则。
D．产品入库要及时并正确填写入库单，做到单据齐全，数量准确。E．做好主要负责项目的手工帐，做到帐、物、卡相符。
F．当天帐目当天完成（手工帐，电脑帐），做到帐、物、卡一致。G．负责原材料库的盘点，必须在每月的最后一天将盘点表交于主管。H．按规定区域摆放，进行存放场所的整理、整顿和清洁。
I．经常巡视库房，做好库房的安全工作（防火、防水、门窗的把关等）。J．将当天的单据进行分类整理并归档。当天的帐目当天完成。2．注意事项：
A．收料时必须将供应商的送货单与采购订单信息核对，核实数量或重量后方可签单。B．严格做到凭单做帐，保证帐目的真实性。
C．养成不浪费的好习惯，（比如有产品不小心掉在地上请及时捡起）。D．在核实数量的过程中，表面处理过的产品一定记得戴手套作业。E．保持库房及货架的整齐、整洁。
编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
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F．凡事做到积极、主动、及时。
G．工作当中发现有异议要及时向主管反映。
H．开具外协品的单据并跟催，严格按时间、按要求到货。
I．司机带回的货物和无单据一定要求其补单，按《无单据记录卡》填写，签名。J．每一道工序都需要检验合格后，方可进行下一步。3．具体操作：
A．半成品到库后，以采购定单上的信息与供应商的送货单核对，并确保附有检验书方可收货，核实数量或重量后答单，及时送检并开缴库存单通知采购。
B．产品送检合格后，根据《产品简易工艺流程明细》。需要进一步工序的产品，通知计划安排生产部门领料加工，需表面处理的根据表面处理通知单，开具委托加工单并及时通知采购、做台帐，不合格的及时通知采购。行退货处理。
C．产品委外后，进行返回情况的跟踪，返回后核实数量和重量，检验合格后入库。
D．工具：以采购信息与供应商的送货。单核对，进行收货；及时开缴库单，通知领料人，开具领料单。
E．量具：先送设备部检验、登记；合格后发放。
F．包装材料根据采购信息进行收货，经检验合格后及时入包材库（包材检验方法见附件4），摆放整齐，填写动态卡，开缴库单；领用时开领料单。
G．掌握库存信息，当库存量低于最低库存时，及时通知主管（最低库存要求见附件5）。
H．每月所有单据都必须分类归档。加强各类单据凭证的管理，并分类、按期装订成册，妥善存放，以防遗失不全。
I．将当天的单据进行分类整理并归档；当天帐目当天结束；不定期地将账、物、卡进行核对，保证三者一致；领料单每周提交一次给财务。J．对所收的货物一定要有标签并进行标识。
编制/日期：
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