传统营销婚庆范文

2022-05-24

第一篇：传统营销婚庆范文

婚庆行业营销论文

摘要:针对广州市婚庆行业存在的问题,对如何突出产业定位、打造品牌、创新产品、拓宽营销手段等各方面进行阐述,对该行业发展中所面临的形势和营销对策做出了分析。 关键词:婚庆行业;竞争;营销对策 1 广州的婚庆行业发展现状及存在的问题概述 广州作为全国最大的服装生产批发基地,为婚纱礼服、床上用品等婚庆产品提供了广阔的资源。创业环境好,原材料集中,拥有大量经验丰富的生产技术人员,为全国最大的婚纱礼服生产基地,这些是广州婚庆市场得天独厚的传统优势。同时毗邻港澳,南靠东南亚,资讯发达, 交通便利,能及时掌握潮流脉搏,使广州市婚庆行业在国际国内两个市场上左右逢源。但是, 广州的婚庆行业在高速发展的同时也出现许多问题。 2 广州市婚庆行业的营销对策 (1)产品创新

系的,各地的传统文化对婚庆礼仪的形式和风格都有很大程度的影响。配合现代年轻人追求新颖及复古的潮流,在婚礼之前先办一场订婚仪式,在爱情的旅程中留下更多的甜蜜回忆。抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品,直接体现了“创造需求”的价值。 情感型促销公关活动能大大促进婚庆服务的消费,为新人们度身定做个性化的婚庆模式, 成为宣扬时尚健康的婚庆文化的载体。

(5)举行大型促销活动,打造销售声势。 在国内,婚礼的进行还受到传统观念的影响,“挑个好日子”的观念必然会使新人们挑选完婚日子无法避免产生集中期。另外,现代青年人繁忙的工作和沉重的生活压力也使婚礼这一神圣的过程受到时间段的影响。上述因素也就造成了婚庆产业的淡季旺季分别十分明显。因此把握旺季积极促销也就必不可少。长假不仅是消费黄金周,而且也是每年的婚庆消费旺季,也被誉为结婚的“温馨时节” 。可针对旺季进行积极营销,配合大型公关推广活动。  (6)巩固华南产业中心地位,开拓国际市场。 充分利用珠江三角洲的区域辐射能力,在 CEPA 的支持下,加强粤港澳三地间的产品、信息、服务的沟通,巩固地域优势,利用已有的婚庆产品销售网络将新式的产品向东南亚、东欧、中南美洲等海外市场扩展。

第二篇：婚庆白酒营销策划方案

一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

(一)其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

第三篇：菏泽婚庆菏泽婚庆公司喜乐汇营销部日常规范

喜乐汇品质婚礼会馆营销部日常行为规范

1、按时上下班，不迟到早退。

2、上班时化淡妆，穿工作服，佩戴胸牌。

3、下班时提醒并检查关灯关电关门。

4、使用规范语言接听电话(您好，喜乐汇品质婚礼)并在接待记录上做好相关记录。

5、接待客户时，热情主动，不得出现冷漠不耐烦等不好形象。

6、认真积极工作，定时完成自己的营业目标。

7、签订活动合同时，按照公司规定认真填写。

8、资金收取按照公司规定程序正确执行。

9、签订合同后，做好客户的后期服务工作，积极主动与客户沟通。

10、认真打印活动出货单，无遗漏、不清楚、多出或新人名字不对、错别字等现象并让接收出货单相应的人签字确认。

11、清楚知道当月内，婚礼接单情况，不得出现道具推重、并熟悉时间、地点、新人名字、金额等情况。

12、认真记录客户留下的交代事项，并移交给相应的负责人。

13、与客户推销场布布置时，尽量在公司已有场布的基础上推销，或稍加改变小的方面和细

节处，尽量不要增加大的配置改动。

14、不定期整理前台桌面、文件文档，及时归档归案，个人的东西不得随处乱扔，随时保持

前台整洁、干净。

15、及时整理前台电脑资料，删除多余的无用资料，随时清理电脑。

第四篇：婚庆营销策划方案设计

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

市场推广

1、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括： 1)报纸广告

2)网络投放

网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。

3)公车或者公车附近的地方张贴广告。

4)相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。 6)建立企业网站。

7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 8)涉外交友婚姻介绍企业。

9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。 10)婚庆礼品、请柬等。 11)群发手机短信。

2、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。

(二)广告投放

人员组织，由2～3人负责，专职或兼职。 1.业务主管洽谈

◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势，联系订餐优惠;

◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料; ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等); ◎寻找相关的表演场地，公园、文物苑等; ◎寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请; 2.婚庆策划推广

◎在相关的媒体上做广告;

◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

3.落实可以自行实施的项目

◎鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办; ◎现场摄影摄像，制作DVD等; ◎婚庆糖果，印制糖果红包，包装等; ◎制作专用请柬、证婚牌等; ◎相关小礼品;

4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。

5.广告种类和广告语

基于教堂婚庆的特点：圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点：民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采用普通的告知形式作为广告语;另外，婚庆的主要决定对象是新娘，故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告因版面有限，综合广告语为：教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重; 特色婚庆，爱情见证; ××婚庆，新生活的开始; 特别婚庆，特别见证; 特别的爱给特别的你;

民俗婚庆，千年文明的延续，前世修缘，百年好合的开始; 教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞动的欢歌; ··婚庆公司，为您提供您的专属婚庆; 老公，我们去教堂举行婚礼吧! 老公，我们举办民俗婚礼好吗? 2)宣传单

婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张分享幸福的入场券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领略民俗文化的信物。

婚庆，不需要新郎新娘的操劳，因为有我„.婚庆公司，为您提供以下婚庆服务：„„. 安排好你的蜜月计划吧，婚庆的事情交给我„. 3)电话和面谈要点

◎人生的一次(价格问题) ◎与众不同(婚庆的同类比较多) ◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

◎放心交与我们操办，我们经营丰富的(有信任顾虑) ◎专门为您设计一套婚庆方案(避免雷同) ◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)

以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。

公司成长中的可能问题分析

在淡季，将如何节约公司的成本?

解决措施：淡季期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。

针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢?

解决措施：我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义 ;其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观( 期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮) 让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并，能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。

在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决?

解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。

公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救?还是选择撤出这一行业?

解决措施：首先通过系列优惠来吸引顾客( 通过广告等形式 )其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作。在没有活的理想的效果之时，会选择推出该行业以避免更大的损失。

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

如何面对知名度与可度降的险?

解决措施：我们将通过加大广告传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。

调查问卷

我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与，谢谢!

婚庆行业调查问卷

1.年龄段：*

20岁以下

21—25岁

26—30岁

30以上

请选择年龄段： 2.性别*

男

女

3.您目前个人月收入：*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司(可多选)：*

网上

宣传单或广告

酒店、婚纱店等公司推荐

实体店

朋友介绍

其他

5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：*

价钱

服务质量

公司经验

其他

请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素： 6.你愿意花多少钱在婚庆服务上?*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗?*

愿意

不愿意

请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗?

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

8.上题答案是不愿意的话，原因是?*

怕上当受骗

服务质量难以保证

信誉度不明

其他

9.你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个?(可多选)*

会场布置

婚礼仪式

租借或购买婚纱

摄影、录影及后期制作

婚礼主持人

化妆服务

租车、花车布置

其他

请选择你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个?(可多选) 10.你会在婚庆公司选择哪些服务?(可多选)*

会场布置

婚礼仪式

第五篇：太阳谷婚庆网络营销策划方案

德州新闻网

太阳谷婚庆园4—5月网络营销方案

一、活动名称：

“恋曲2011桃园之约”相亲大会

二、活动主旨：

以“体验时尚婚礼、感受世外桃源”为主旨，利用德州新闻网、鲁北热线、德州传媒网等德州主流网媒为主要活动平台，以《德州日报》、《德州晚报》等权威纸媒为辅助，吸引青年网友报名参加，选择阳光明媚、春暖花开的日子在太阳谷桃园举办相亲大会，大会现场组织婚礼展示等活动，达到引导潜在消费人群认识太阳谷，营造口碑的目的。

三、策划思路：

充分利用网络媒体的互动性、及时性、多媒体性吸引网友参与，聚集人气，引导潜在消费人群到太阳谷体验未来清新、低碳、世外桃源般的结婚方式，给他们留下时尚、新颖、浪漫的美好印象，提升关注度、营造口碑、引领潮流。

四、活动安排：

1、报名：时间2011年4月2日—4月26日。

由德州新闻网制作专题网页，提供网上报名平台(模特大赛同时报名)，在德州新闻网论坛开设交流专区，协调鲁北热线、德州传媒网等网媒进行配合联动。《德州日报》、《德州晚报》、《齐鲁晚报〃今日德州》等纸媒配合宣传，包括活动启事、活动进程、部分报名网友采访等，报名期，也是活动预热期。

2、相亲大会：时间：2011年5月1—3日

“五一”小长假，春意盎然，青年男女徜徉在风景优美的世外桃源，或促膝谈心，或林间漫步，充满浪漫情调。

A,场景布置：男女青年资料沿桃园小路悬挂;

B,看点：模拟结婚现场，每天上午10：00—11:00;

模特大赛，每天下午3:00—5：00,前两天预赛，最后一天决赛;

五、活动经费预算：18万元。

传统媒体广告费：6万;模特大赛：4万(包括奖金、搭台、组织、评审等费用);活动策划及网络营销费用：8万元;模拟结婚协调婚庆公司承担，不计费用。