银行母亲节营销方案

银行母亲节营销方案（精选7篇）

篇1：银行母亲节营销方案

一、活动宗旨：栀子花开---xxx银行母亲节豪礼大放送!

二、活动时间：20xx年5月4日零点开始—5月6日23：59分结束

三、奖项设置：

礼盒一：价值1000余元林清轩栀子花系列礼盒;数量2盒;

礼盒二： 价值600余元 林清轩洗护用品礼盒;数量8盒;

礼盒三：价值 260余元淡泊坊香皂、芦荟礼盒;数量20盒;

礼盒四： 价值50元精美天堂伞;数量100把;

礼盒五： 价值10元精美卡夹;数量200个;

四、活动细则：

1、关注“中国xxx银行xxxx分行”或“”公众账号，本次活动仅限xxxx、丹东、鞍山、锦州地区。

2、参与方式：关注微信平台，回复“母亲节”，点击图文，进行选择礼盒，确定后发到朋友圈，让小伙伴们帮你点击礼盒，达到拆礼盒人数，便可领取相应奖品。

(例：亲选了一个林清轩栀子花系列礼盒，需要150个小伙伴帮你点击完成拆礼盒任务，才能获得奖品，但帮你点击的小伙伴也可参与此活动，领取礼盒，转发朋友圈，达到拆礼盒相应人数，就可获得相就奖品。)

温馨提示：按最先完成拆礼盒人数进行派发礼品，先到先得噢 !看看谁手快吧!

五、兑奖规则：

1、活动期间，每人最多可参与2次拆礼盒活动，奖品按礼盒顺序排列;例：价值1000余元林清轩栀子花系列礼盒为第一个礼盒，以此类推;

2、请务必填写真实的手机号作为重要兑奖凭证，否则中奖信息作为无效处理;

3、兑奖时请携带能打开微信中奖页面的手机，且已关注我行微信平台，以便工作人员输入兑奖密码;

4、兑奖地点：xxxx市和平区和平北大街电子银行部或电话联系沟通便捷分支行领取，

5、兑奖时间：5月7日—5月8日，请在工作时间内领取礼品，过期视为放弃;

6、本活动最终解释权归“中国xxx银行xxxx分行”所有。

六、奖品详情：

礼盒1：林清轩栀子花系列礼盒;数量2盒;需150人帮拆礼盒;

礼盒2：林清轩洗护用品礼盒;数量8盒;需100人帮拆礼盒;

礼盒3：淡泊坊香皂、芦荟礼盒;数量20盒;需80人帮拆礼盒;

礼盒4：精美天堂伞;数量100把;需50人帮拆礼盒;

礼盒5：精美卡夹;数量200个;需20人帮拆礼盒;

篇2：银行母亲节营销方案

营销目标的确定，对于活动营销策划的成败尤为关键。营销目标的不同，所需的经费、人员都各不相同。而对于银行来说，任何营销活动的目标都是为了提升银行的效益，同时包含提升品牌知名度和影响力、客户忠诚度以及增加市场占有率等相关因素。

二、制定活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是息息相关的。因此，在指点活动营销预算最初，就应该有“我的营销预算应该是多少?”这样的问题出现。显然，这个问题也只有一个答案，就是实现这次活动营销的目标将要花费多少?

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。即使是同样类型的活动，不同地区举办的不同内容的活动营销费用也有很大不同。当然，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响作用。另外，活动营销备用金也是活动营销预算中的一个重要部分，用来避免活动营销预算超额而导致活动无法正常进行的问题发生。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来执行。活动营销主题往往是活动营销策划的难点之一，对于银行的活动营销策划来说，应首先通过相关数据或市场调查为分析依据，再选择适合的活动营销主题。其次，分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日(中秋、国庆等客户群体较为重视的各类节日)，客户是否会产生某种共同的需求等。

四、设计活动营销内容

活动营销内容是活动营销策划的核心，主要包括活动时间的设计、活动形式的设计、活动文案的设计、活动视觉的设计、活动体验的设计等五个部分。

1.活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动每个部分的时间设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的时间点来设置，如何安排好各个时间点的衔接和递进，就是我们在活动时间设计中着重要考虑的问题。

2.活动形式的设计

活动营销可以采取多种丰富的形式来吸引客户。如郊游活动、座谈活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。

3.活动文案的设计

活动采用的宣传语、主体的宣传文案等文字内容，都是需要在营销策划过程中设计出来的。这是由于活动执行往往由很多个部门通力协作才能完成。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(10字以内为佳)、主广告文案(一般由两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。

4.活动视觉的设计

活动营销往往会涉及到一些视角效果的吸引或宣传。比如广告的颜色渲染、会场的颜色搭配等环节。活动视觉的设计应以活动营销主题为大设计方向。

5.活动体验的设计

在活动营销策略中，直接互动的营销活动，是促进客户的增长及提高客户粘度的重要手段之一。其中，客户的实际体验度极为重要。比如银行举办郊游等户外活动时，选择整个郊游活动的路线是否合理，客户是否在体力上可以承受等因素都是策划方应提起充分考虑的。

五、规划活动现场执行

执行规划主要分为场地、人员、物料、流程等几部分。

1. 场地

活动现场执行首先需要规划的就是场地的.问题，选择哪一类的场地、场地该怎样布置等都需要规划进行。场地的选择主要应考虑两个因素：是否符合活动内容的要求和场地是否让客户更好的参加活动。比如，我们选择在户外设立宣传点进行活动宣传，那么我们就要考虑这个地点是否是目标客户的聚集地，是否影响过往路人的正常行走等问题。

2. 人员

人员的规划主要包括现场执行人员的数量、互相之间的工作配合等环节。比如，会议营销就要考虑会议的接待人员，所选场地的引导人员，前台签到的人员，现场的服务人员，摄影人员、电子设备保障人员等等。

3.物料

物料的规划主要包括场地布置所需的各项物料，营销宣传的各种材料、介绍产品的各种资料、奖品等。我们需要规划物料的数量、质量以及准备完毕的时间。

4. 流程

篇3：银行母亲节营销方案

一、银行卡市场层面的水平营销

1. 需求维度:

通常客户办银行卡是为了满足储蓄、消费的需要, 运用水平营销的思想, 我们可以改变市场层面中的需求维度来进行创新。银行可推出一种贷记卡在消费储蓄的功能之外还可以有公益需求。具体操作为:首先确定营销对象为银行优质个人客户, 卡面设计是这项业务特有的“爱心图案”, 客户办理爱心卡后消费在一定数额以上, 银行就会以客户的名义, 由银行出资向慈善组织或者直接向贫困儿童进行与消费数额相匹配的捐助。对银行而言, 公益事业又会使银行的社会形象有所提高。

2. 目标维度:

在水平营销中的目标维度的改变, 其对象是非潜在目标群体即那些不太可能购买或者使用某种产品或服务的人。办理银行卡的客户通常是具有完全民事行为能力和偿还能力的自然人, 运用水平营销在目标维度上产生空白的结果是儿童手中持有银行卡。其外形可设计成卡通型的芯片卡, 可用于儿童游乐园的消费、儿童玩具以及儿童食物的特定消费。卡通儿童卡记载着孩子成长的历程, 等孩子长大后可以对卡片进行收藏, 经消磁处理后, 卡片可以返还给持卡人作为收藏品珍藏。

3. 时机维度:

在水平营销中的时机包括时间、地点、情境、体验四个维度。运用水平营销的视角, 可以将消费地点进行组合。银行可发行新的生活卡, 专门面向各大高校的在校学生, 此卡可以在学校内的超市、食堂、浴室、电话费缴纳处、乘坐公交车等统一使用。具体操作为:银行首先在为学校各消费处安装好终端, 银行同时向学生发放两张卡, 一张主卡用来存放比较大数额的金额。与主卡绑定的副卡是消费时直接接触刷卡, 无需输入密码, 操作方便。副卡里存少量现金, 供平时生活支出。副卡余额不足时, 持卡人只需打电话给银行操作输入自己的身份证号码和预留密码, 即可确认身份转账。

二、银行卡产品层面的水平营销

任何产品都是由五个层次组成的, 即核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品。银行卡产品层面的水平营销可以对其中一个或几个层次, 运用水平营销中的替代、组合、反转、去除、夸张、换序中的一种或几种技巧来进行水平营销。

我们在银行卡产品营销层面的创新中要确保这一核心产品内容不变, 在此基础上对银行卡产品进行其他层次的水平营销创新。

形式产品是核心产品得以实现外观形式, 一般表现为产品的质量水平、设计、包装、品牌等。运用水平营销的思想中的替代技巧来改变传统的信用卡卡面设计。针对老年人客户, 卡面设计为松、仙鹤等吉祥、长寿寓意的图案;针对中年人客户, 卡面设计为大气、庄重的图案, 比如花开牡丹等图案;针对青少年客户, 卡面设计偏向个性化, 例如个性签名的文字、小清新图案等。

期望产品是客户在购买银行卡时期望得到的与银行卡密切相关的一整套属性和条件。客户在办理银行卡时能有愉悦的感受也是顾客期望得到的, 这样各大商业银行可以根据自己银行的渊源、特色来设计营业办理的环境。设计有主题的概念办理环境, 可以使每个走进营业厅的客户都有文化气息的享受;等待区设有沙发、饮料等休闲设施, 可以使客户在等待办理的过程中有舒适感, 减少客户等待中的焦急情绪。

三、银行卡营销组合层面的水平营销

以横向置换为焦点, 意味着改变当前向顾客呈现产品或服务的方式, 但不改变产品或服务的本质, 也不改变需求、目标或产品、服务适用的情境。

1. 渠道。

我们的产品到达顾客的手里有多种方法, 常见的是电视广告, 在个传统的发放载体保留的前提下我们运用水平营销的思想进行创新。电视广告创新表现为:通常电视广告都是大声宣传, 广告做的华丽无比, 打开电视机都是宣传广告语, 这时如果银行卡广告做成无声的, 并且广告宣传语一定要做的简洁、有力度, 电视观众会被突然安静下来的电视广告吸引, 同时也体现了银行卡广告的独特性。

2. 促销。

从客户需求分析入手, 银行可以设计常常更新的奖励内容, 以“新”取胜;可以为银行卡持卡人订制市场上没有的专属奖品, 通过奖品的稀缺性刺激持卡人的用卡热情:比如可以为持卡人设计有银行LOGO的高档钥匙扣, 钥匙扣上可有客户指定的某些字或图案。银行还可制定积分奖励计划, 通过对消费场所、消费时段、消费金额或笔数的设定及组合, 不断变化积分累积规则, 以刺激及保持持卡人对积分计划的参与热情。

四、结论

在当前环境下, 我国国有商业银行银行卡的竞争日益激烈, 产品同质化日益严重, 各大商业银行都陷于银行卡营销的红海之中, 这很不利于银行业的发展。本论文运用水平营销的思想, 使我们在银行卡营销中探索所有纵向营销无法抵达的领域, 创造新的类别或亚类别来重组市场, 从而为商业银行的银行卡营销开创蓝海, 提高商业银行的竞争力。

摘要：目前我国国有商业银行银行卡的竞争日益激烈, 产品同质化日益严重, 各个商业银行都陷于银行卡营销的红海之中, 不利于银行业的发展。本文运用水平营销的思想对国有商业银行银行卡营销进行创新, 从而为商业银行的银行卡营销开创蓝海, 提高商业银行的竞争力。

关键词：银行卡营销,水平营销,市场层面,营销组合层面

参考文献

[1]时小侬.长尾理论在城市商业银行营销策略中的运用[J].中国商界, 2011 (11)

[2]张武文, 马硕.商业银行如何驶向金融蓝海[J].现代金融, 2009 (2) .

[3]黄治国.地方性商业银行的蓝海战略铺排[J].管理科学, 2011

篇4：银行母亲节营销方案

结合Yesmail和Persado针对2014年和2015年该节日的研究数据，能引发情感共鸣的母亲节邮件主题具有较高打开率，对比相差21.5%。而最有效引发情感的邮件主题富有鼓励性和好奇性，譬如“请给妈妈送上一份她想要的礼物吧！”或“周日是母亲节，想看看有哪些节日礼品吗？”

另外，研究还发现，在邮件主题开头体现母亲节关键字词的邮件在打开率呈现为11.2%，比在末端高出1.5%。

为了确保品牌能够收获成功的母亲节营销效果，营销人员不妨尝试利用情感和鼓励性的词汇，编辑多种不同种类的感性邮件主题，并进行A/B test以选择能带来最大效果的邮件主题。

营销专家建议，品牌主们每年可以添加一个新的情感测试，持续性与用户建立良好的沟通模式，不断了解用户的购买心理变化，创造更好的营销效果。

母亲节期间，人们通过收件箱列表搜索关键字“mother”，就会跳出各式不同的与母亲节相关的促销邮件。品牌主们在邮件主题的设计撰写上展现了非凡的实力，譬如特殊字符的应用、个性化称谓、富有强烈感情色彩的强调语句、疑问形式等等。在玲琅满目的收件箱内，能够第一时间吸引用户眼球的邮件主题会是什么呢？事实上，单调乏味缺乏感情的主题已渐渐被用户所忽视。

下面一起来围观国外众多知名品牌，他们在这次母亲节促销活动中都采用了哪些邮件主题。

Godiva

知名巧克力品牌Godiva提前两周为母亲节促销活动进行预热铺垫，每天一封的发送频率相对稳定；在邮件主题上，采取多样化的组合形式，配合其制定的发送策略，吸引用户点击。而他们的邮件设计也同样足够出彩，能够让人产生购买的欲望。

Victoria’s Secret

零售品牌Victoria’s Secret在这次节日中好像表现平平，活跃度并不高。通过当天仅仅两封邮件的推送可能起不了太大的营销作用。但其邮件主题却是简洁明了且直击要点，增加了语气词的情感类邮件主题更能引起用户注意。

Coach

奢侈品牌Coach同样加入了此次节日促销活动，在4月29日至5月9日，一共收到6封相关邮件。不难发现，为了提高用户的购买参与度，Coach比较倾向于在邮件主题中融入折扣信息。不过据上述研究调查结果，节日促销邮件中加入更多丰富的情感可能更有利于用户产生好奇心打开邮件，毕竟，完成购买转化的首要前提是邮件被打开。

可见，不同的营销活动需要配合不同类型的邮件主题，品牌主们可通过更多的文案拼合，掌握用户的阅读习惯和心理，方能事半功倍。

篇5：2013母亲节营销方案

5月12日是母亲节、护士节，我们要体现对母亲和护士的敬意和问候，要特别注意对女性顾客的态度，以提升服务为导向。

一、活动主题：五月盛夏 爱在母亲节

二、活动时间：2013年5月10日（周五）--12日（周日）

三、活动内容

活动一：谢母恩 尽孝心 康乃馨 送妈妈（五点同步参加）

活动期间，穿着类、百货类商品全场88折，部分商品8折起，感恩母亲、回报母亲，让感恩的心在这里绽放，您还等什么？赶快给老妈挑选满意的礼品吧！5月12日母亲节当日，购穿着百货类商品满128元以上，超市满59元以上，送康乃馨一支，每店限量1000支，送完为止。

备注：以下活动。各店根据各店情况，自行折扣促销。

活动二：靓丽老妈 金银传情---新世纪送福送健康（人民店）

活动期间，七好银饰全场77折，千足银手镯超低价11.9元/克，缘诺尚银，相约银饰满300元85折优惠，正仁玉器、宝至尊玉器全场5折，翠色祥凤全场3折，均有精美礼品相送。老凤祥钻戒、翡翠、珍珠、银饰全场85折，黄金406元/克，世纪珠宝黄金仅售379元/克。

靓丽老妈 金银传情---新世纪送福送健康（惠万家店）

活动期间，千足金惊爆价379元/克，世纪珠宝银饰全场7折，龙凤钻石全场8折，七好银饰全场半价，其他珠宝饰品1折抢购。

靓丽老妈 金银传情---新世纪送福送健康（购物店）

活动期间，新世纪购物店世纪缘、老凤祥、百泰黄金惊爆价；银饰6折起，925银满200元送100元，珍世源珍珠全场满100元送100元，部分翡翠5折起，名表全场8折起，母亲节当天，凡在新世纪购物广场珠宝区购珠宝、玉器、名表均有精美礼品赠送。妈妈，我想对你说。。。（蓝湾店）

感恩母亲，妈妈专场缤纷惠

篇6：母亲节营销活动策划方案

温馨五月情，感恩慈母爱。

二、活动时间

xx月xx日-xx月xx日。

三、活动内容

1.实折实扣。

xx。

2.刷卡再惠。

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷xx贵宾卡再享xx折优惠。

3.情寄母亲，满额赠礼(购物送健康)。

xx推出xx活动。活动当天，凡在xx当天实际消费累计满xx元，赠送一张由xx提供的价值xx的xx。

4、配合促销辅助活动：

“母爱无疆真情专递”——母亲节真情祝语题写活动。

活动时间：xx月xx日母亲节当天。

篇7：关于母亲节送礼品的营销策划方案

为了迎接母亲节的到来，为母亲献上我们的一份祝福，同时也能回馈喜爱我行产品的客户，增加我们产品的营销量，提高支行在分行的排名。

二、活动主题：

传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。

三、主办单位：

__银行济南分行营业部。

四、活动时间：

_月_日—_月_日。

五、活动对象：

__银行全体客户。

六、活动形式及内容

为迎接即将到来的母亲节，民生银行在5月6日—5月9日特别推出了“民生银行母亲节系列活动”。花语厅堂、微信上墙、微信贺卡，一系列的母亲节特别活动，将传递出“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。参加者可以选择任何一种方式，用自己的行动为妈妈们献上祝福，让她们感受到春天般的温暖。线上活动：作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，用户可以发送对母亲的祝福(可以是文字或照片)，参加微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕，粉丝的母亲们将看到祝福全城展示，让这份祝福“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”;“母亲节，我在您身边”;“世界上最爱我的人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

线下活动主要包括：厅堂布置，赠送康乃馨，赠送蓝月亮洗衣液，赠送厨房餐具。

厅堂布置：为了让厅堂环绕着对伟大母亲浓浓的爱意，可在大厅门口摆上康乃馨，首先给进入厅堂的客户第一视觉的冲击力。另外，对公区，理财区，现金区摆上迷你小盆栽。

礼品赠送：凡是购买黄金产品的客户均可赠送金玫瑰和一束康乃馨，并且有机会免费参加我行周四举办的化妆活动，先到先得，名额有限。针对年轻女客户，重点推荐周四化妆活动，针对中年以上女客户，重点推荐赠送蓝月亮洗衣液或厨房餐具。作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”;“母亲节，我在您身边”;“世界上最爱我的’人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

七、预期效果及展望