银行宣传营销方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《银行宣传营销方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：银行宣传营销方案

XX银行旺季营销存款宣传方案

截至2010年12月31日，XX银行各项存款突破XX亿元。这是一项新的突破，也是一个新的起点，更是一次新的跨越。为进一步做好存款业务宣传工作，营造良好的舆论氛围，增强社会公众对XX银行的认识，提升新XX银行知名度和影响力，现将宣传方案制定如下：

一、在我行各网点LED显示屏中滚动播出 “热烈庆祝XX银行存款突破XX亿元”的宣传语。

二、制作宣传版面、宣传单，积极宣传XX银行存款业务取得的成绩，介绍我行成立以来所取得的成绩和主要业务特色，并在各个网点发放。

三、撰写有关我行近几年所取得成绩的文字材料，主要包括服务质量的提升、硬件设施的配备、开办网点、存款的增长等方面。通过XX日报等媒体进行宣传介绍，扩大宣传面。

四、结合“三会”一慰问(即：工作总结表彰大会、“迎新春”银企座谈会、银政座谈会，走访慰问退休老干部)宣传介绍XX银行取得的成绩，不断扩大宣传面。

(一)工作总结表彰大会

结合工作总结表彰大会向员工介绍全区XX银行取得的成，树立典型。评选我行2010的先进工作者，并给予

1 奖励，激发员工的工作热情和积极性。在员工中营造创先争优的氛围，力争在“十二五”的开局之年——2011年，再创佳绩。

(二)“迎新春”银企座谈会

结合银企座谈会宣传介绍XX银行取得的成绩，搭建解决中小企业“融资难、贷款难”的交流平台、加强中小企业与XX银行之间的信任与支持、构筑交流共进的平台，在互惠互利的基础上，达到共同发展、合作共赢的目的。使企业在增进银企双方了解和感情交流的同时，增长新的金融知识，增加对于XX银行长远发展的信心。

(三)“迎新春”银政座谈会

结合银政座谈会介绍全区农村信用社取得的成绩，让政府了解XX银行的基本情况、业务发展状况、下一步工作思路，以及存在的一些困难。同时表明我行支持地方经济的发展的美好意愿，期望与地方政府互相配合支持，以取得银政“双赢”的效果。

(四)走访慰问离退休老干部

XX银行的发展凝聚着广大离退休老干部的心血和汗水，因此，结合走访慰问离退休老干部，宣传介绍XX银行近几年来的发展情况，以及所取得的成绩。让离退休老干部感到温暖的同时，增加他们对XX银行长远发展的信心。

第二篇：关于XXXX银行银行卡营销宣传现状的报告

关于XXX银行卡营销宣传现状的报告 XXX市联社：

银行卡是金融产品的重要组成部分，发展银行卡业务不仅可以带动银行个人金融业务的增长，同时有利于方便人民群众生活，扩大社会消费，方便广大客户办理业务。XXX银行于2004年开始使用银行卡，截至2011年12月31日，我县联社存量银行卡已达到了13万余张。面对我县53万的人口，除去老人、幼儿，我县发展银行卡业务前景是可观的。现就我县银行卡宣传报告如下：

一、营销宣传人员构建及工作现状和存在困难及需求 首先我县营销宣传人员建构及工作现状：我县有基社17个、网点27个，分布于城区的有6个网点。我县县联社对银行卡的宣传由xxxx副主任负责、科技信息部主办、各基社指派至少一名负责人具体宣传。宣传材料有：在显眼位置摆放小折子、宣传品，对来网点办理开户业务的客户进行口头解说，以及教客户用新办的银行卡在ATM机上取款、查询等，在补登折机上打印交易明细，有电子显示屏的7个网点在屏条上滚动播放宣传标语。 其次目前存在困难及需求：由于XXX县属贫困农业县，农业人口占比将近94%，农村基层农民观念相对落后，信息的闭塞使他们对银行卡知识了解甚少，加之长期形成对现金使用的偏好不愿接受银行卡，因此宣传工作难以开展。对于城区客户，多数只是使用借记卡进行存款、取款，对于消费刷卡、理财产品、信贷 1

方面的使用，他们不会用。2010年网上银行的全面开通，即方便又快捷，但因我县人口教育程度较低，他们不会使用电脑，上网、百度的概念都没有，更不会利用网上银行办理业务。加之我县27个网点，有21个分布于各个乡镇，只有极少数进行了网点改造，有电子显示屏的网点较少，要进行全方位的宣传也是心有余而力不足。还有就是惠农补贴、新农保、农村低保等均以存折开户，如果这部分新增客户在核心系统中能以开立银行卡形式办理，这也是提升信用社形象的一大亮点，因为随着惠农POS机(只支持卡办理业务)的安装使用，农户就不必跑几十公里到乡镇信用社取款，在村里就可办理，农户就会自行对银行卡进行宣传，不仅节约了农户路费、减少柜面压力，还加强了银行卡的宣传力度。但大部分农民手中持有的都是存折，使得惠农POS机的利用率降低、银行卡的宣传也受限。所以面对这些情况，开展银行卡营销也在存在一定的困难。希望上级联社能够在我们提出网点建设、改造、装修、搬迁等事宜时能够尽快给与答复，同时希望上级联社能够对核心系统进行改造，让原来那些惠农存折、新农保存折、低保存折更换为银行卡，使得农村惠农POS业务也大量开展起来。

二、今后的卡业务营销宣传计划及建议

今后XXX银行对银行卡的宣传工作，除了靠横幅标语、文字广告、派发资料外，会利用XXX电视台广泛的覆盖率为银行卡作宣传、将概念深入百姓心中;结合XXX有90辆出租车，在车的

内室后面贴关于银行卡的宣传标语或在车前排座位上挂上银行卡的资料，也能达到很好的效果。我们还会在偏远的乡镇考虑增加ATM机，让当地老百姓对银行卡有更多认识。由于我县今年新增惠农POS 机140台，极大的方便广大群众取款、转帐、缴费，还将进一步对这部分客户群制作特定宣传。对特约POS商户应适当降低POS机刷卡消费手续费，鼓励商户使用POS机、个人使用银行卡。目前POS机刷卡消费手续费相对偏高，不少商户对此有异议，有的因此不置POS机而宁愿收银员收现或安装了闲置不用。所以，适当降低刷卡手续费，将有效地调动广大商户的使用热情，必将极大地提高POS机的普及率、银行卡的使用率。其次，在基层也应该开办贷记卡业务，使得卡品种多一些，让客户有更多选择权。再次，希望上级机构统一组织、统一宣传、通过各种广告媒体如云南电台或云南交通电台广播、云南电视台、云南报刊、人民日报等，对社会公众进行广泛的宣传，使公众对银行卡进一步了解。再有是希望能够降低行内跨地区取款、转帐手续费，加大银行卡跨地区使用率。

三、XXX县其它金融机构银行卡宣传的动态

XXX县金融机构除了XXXX外，还有中国农业银行、中国建设银行及邮政储蓄银行，他们三家金融机构主要分布在城区，16个乡镇中只有农业银行在XXX镇、XXXX工业园区各开立一个网点，他们的宣传也仅在营业大厅摆放资料，还没有深入广大农户中，也没有在各种媒介中作宣传。所以面对这样的形势，XXX县

银行对银行卡的宣传也是比较有优势的。

XXX县XXXX银行

二○一二年三月十二日

第三篇：银行营销方案

先建立好客户的关系，有一定的客户资源不愁没有存款来源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达”，

现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢

个人很难有什么好的方法，但是如果优惠政策真的很多你可以告诉你的亲戚朋友们啊，他们会支持你的，不过如果你要是跑一些不认识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过如果你有一定的关系也可以拉一些大客户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好.

首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊

二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛

还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款

最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力

是为民生借记卡个人主卡持卡人提供的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财。

单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。。

第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面

第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙

第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的

第四篇：银行储蓄营销方案

本方案拟定总体宗旨：预防为主，防、挖结合。在二季度开展一次针对储蓄存款的对外部客户的营销策划活动，主要目的是吸引客户眼球，能提起客户兴趣，方案能吸引并挖掘他行客户，最好以银行回馈活动等形式的。

本方案拟定的优势：利用银行本身的资源，进行包装，回馈(基金、理财保险等)、对不同层次客户进行不通的挖角活动。

本方案拟将设定客户分类。本方案把客户分为4部分A类客户：普通客户。B类客户：银行的普通VIP客户。C类客户：银行贵宾VIP客户。D类客户：VIP至尊客户。

本方案主要针对的挖的客户优先顺序：B-C-D-A。

针对A类客户，该部分客户不是银行的主要经济来源收入，没有什么大操作性可言。主要针对普通营销策略有：小型礼品为吸引为主。

针对B类客户，最容易挖角。心理分析：相信大部分该类型的客户都晓得一个道理“鸡蛋不能放在一个篮子上面”，心理不够稳定是造成如此的最主要因素，那么我们这点下手。采用双线政策。策略1：身份及手续费价格优势，总体来说，人的眼光都是望上看的，那么我们就给他一个往上看的目标。那么给他们定制一个什么样的目标呢?银行贵宾VIP卡以及至尊VIP卡为目标作为这部分普通VIP客户，更高档次的银行服务，更优惠的手续费用，更多的银行理财方式。推荐不同的理财产品。策略2：礼品、大型活动辅助策略。银行本身的防御策略：预防客户被挖。首先，在你实施某一促销方案的时候，那么别的银行肯定也是在采取同样行为。购买部分价格比较适中的礼物，与客户进行一定的沟通，那么是比较廉价推广，挖角活动。

针对C类客户，该部分客户属于银行比较忠诚的客户，很有可能这些客户已经到达无欲无求的境界。挖角难道较大。策略1：双线策略。一线，配置价格适中并且看起来很大气，很大方的礼品。二线;与银行的优势理财产品相结合，比如：基金、保险理财产品等保障类的银行理财产品为主。并不定期的举行理财的论坛。或者举行大型的活动。(备注：该部分客户可能挖一个，相当挖10个B类客户)

针对D类客户，该部分客户属于银行的忠实客户。一般都是很难挖的。策略分两部分1：提供更加专业的理财服务、更高档次专业的理财产品、更高级别身份。2：提供更有吸引力娱乐、休闲、大型旅游活动(所谓：不舍得孩子，套不住狼)，活动详细操作、按存转存过来的先后顺序进行优先活动排位。

总结：本方案主要以银行本身优势结合，礼品辅助、大型活动次之。

第五篇：银行金秋营销方案

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：××××年×月×日×月×日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

.“金秋营销速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠%幅度。

二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销产品欢乐送”社区活动。

.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

()积极拓展速汇通业务

月、月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

()切实促进个人储蓄存款业务

月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

()有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。