现货原油销售工作总结

2024-04-09

现货原油销售工作总结（精选6篇）

篇1：现货原油销售工作总结

篇一：营销话术,原油现货,期货销售 xxx公司员工话术

您好，打扰了，我是xxx公司的007号高级理财顾问，我叫xxx很高兴拜访到您。最近我们公司和工商银行合作推出了一款全新的理财项目，收益比较稳定，耽误您一分钟时间做一下免费推广可以吗？答：你说吧

好的，谢谢。我们这边是做现货矿产品投资的，通过原油、银矿等产品的国际价格变动在网上进行买卖，从而赚取中间差价的。不知道您平时有没有做过相关的理财项目，比如股票、基金、期货等等

一、没有了解过理财

呵呵，没有的话也没有关系，可能之前没有机会去了解这块儿。理财说着专业其实也就是拿钱去投资，跟做生意差不多，好多房地产开发商炒房子其实也是一种投资，房价低的时候买入，等到房价上涨的时候卖出去来赚钱。

您知道把钱放在家里不会变多，现在物价持续上涨，工资却没怎么涨，钱都不值钱了，所以多数人都开始转变观念去理财了，我相信这样一说您肯定就清晰了。股票您没做过也应该听说过吧，比如您在6块钱一只买了这只股，等到价格涨到10块的时候卖出去，每只您就赚了4块钱，股票在国内算是兴起比较早的理财项目，一开始的时候不少人都炒股发家了，不过近几年散户都很难赚钱了，因为股票交易有很强的局限性。我们这个现货投资是一款比较全新的理财途径，优势要比股票多得多。答：你在跟我说说你们这个怎么做？

好的，我们的投资品种有四种，分别是银精矿、铂金、铜和石油。我们可以选择任意一个品种选择在网上买涨或者买跌，是双向的，只要买对方向您都可以获利。现在我们主推的是原油交易，最近油价下跌的这么厉害您知道吧？答：这个知道

恩，看来您还是特别关心国际新闻的，现在油价连续九连跌，已经跌破五年的最低值，2014年9月份开始，从最高价662元每桶跌到383元每桶，您算算这中间跌了多少个点？279 对，下跌幅度达到45%左右，从我就拿石油举例吧，现在咱们趁着买它下跌，每跌一个点，平均一手可以盈利50块钱。现在跌了279个点，你敢算算吗，哈哈答：哦......你们公司叫什么名字？我们是天津市矿产资源交易所，我刚刚说的原油现货理财在国内我们是首家，也是唯一一家，是2010年由国务院批准，在财政部的支持下在天津注册成立的。所以您放心，我们这个平台是绝对可靠的，做投资，最怕选错平台了不是吗。还有一点我必须跟您说清楚，您完全不必担心您的资金安全，我们这边是和工商银行有合作的，您到时候会有一个专门的交易账户，您的钱是在自己的银行卡和交易账户之间转入转出的，转账密码只有您自己知道。比如您转了3万块钱到交易账户，如果没有买卖的情况下，这三万您随时都可以再转回卡里，非常方便。早上九点到晚上十点是自由出入金的时间。我这样讲您能明白吗？明白了。

那大哥您平时是自己做生意还是上班，忙不忙？答：我是做生意的。那应该是比较辛苦和操心的啦，您做的是哪方面的，包工程还是开实体店？最近生意好做不，效益如何.....不好做啊

结合生意领域分析：确实啊，现在中国市场经济疲软，做生意想盈利越来越难了，你可以考虑一下我说的矿产品理财，投资额度不大，收益的话也是有保障的。您平时有时间上网吗？答：我需要投多少钱？

这个的话三五万都可以，投资小，收益小，投资大，收益也大，您做生意应该比我清楚这个道理。（讲保证金交易，资金利用放大20倍到50倍）感谢您对我工作的支持，祝您生活愉快，再见！

二、我做过股票

前几天股票几乎都在涨，现在股票行情又大幅度下跌了，不好控制啊，您现在还在做吗答：不做了

嗯，那您非常明智，现在股市赚钱比较难，再说中国的股市是政策市交易机制也不健全，只能买涨不能买跌，一旦跌了就套着不能动。我们的产品银精矿、再生铜、铂金、天矿油是买涨买跌双向交易的，无论如何都有50%的获利机会。跟股票相比多了一个赚钱的方向。股票只有白天的4个小时。银精矿、再生铜、天矿油24小时交易，您有时间可以去操作，盘中随时可以设置止盈止损位控制风险。并且品种单一，获利空间远比股票要大(不想股票你要去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难获利的)，咱们的产品你可以了解一下答：对你们的产品没有了解过那你可以先了解一下，现在全国一亿多股民有35%已经在操作了，交易模式和投资股票一样，直接可以在网上交易，手机上也可以操作，随时随地，非常方便。答：不想了解

您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友

答:不做的

您现在拒绝是因为您还没有看到这个投资品种的魅力。我现在就指导您安装一套我们公司的模拟交易，您真正用心去对比，相信你花同样的时间和精力，或者您拿出现在炒股票一半的精力来，收益就会比您现在的投资高出太多答：算了吧，我没有本钱

钱都是要去赚的，而且银精矿、铂金、再生铜、天矿油是一个以小博大的市场，您先做个了解，后期一定能帮助你赚大钱！

答：别人都说做贵金属白银、原油什么的是违法的，骗人的

大哥您这样说就外行了吧，咱不能听风就是雨，谨慎是对的，现在市场上的皮包公司很多一定要甄别。我们担心骗人无非是害怕赚不到钱，或者钱转进去，取不出来，选对平台很重要，我们是天津市矿产资源交易所，截至目前，天矿所仍然是我国首个也是唯一一个采用矿产资源产品现货展期交收制度的现货电子交易所，并且资金由工商银行存管的合法金融机构，我们只是提供一个平台让您买涨买跌，钱在您自己的银行卡里，我们动不了您的钱，也不代为操作，我们只是提供操作意见，让您挣钱，我们赚的只是手续费而已，咱们之间是一个互利共赢的关系。

答：我最近可能没有时间（总之还在犹豫）

那您什么时间有空，来我们公司实地考察一下，或者我这边先给你开个模拟盘，您跟着分析师的建议试着操作几把看看，是这个样子的，我们这边有全国最优秀的专业分析师团队，我可以把我们的操作策略发给你一份，都是我送给我们做银精矿、铂金、天矿油、再生铜客户的，您可以关注一下近期行情，验证一下我们的团队分析实力。您也可以登录我们公司的官网下载看盘软件和交易软件，或者我发送给你一份，然后带你详细看看盘，了解一下。如果有什么不明白的地方，可以随时联系我我的电话是xxx，教你看一下盘面，也可以带你简单模拟操作下。

答：我对投资有点失去信心

那是因为股市不好做，容易被庄家操控，可能您当时也确实缺少投资经验，其实市场上还有很多的投资品种可以供您选择的，我们公司有很多老客户也是在股市中受过伤的，做我们这个没多久就把炒股赔的钱赚回来了。

客户的拒绝如何回应？

1、没有做过理财，我不理财

呵呵，那您应该和以往的多数人一样把钱都存到银行卡上吧，您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，央行又降息了，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为cpi的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，再说现在银行也不好做，都买保险了，一旦宣布破产，假如您存了几百万的资金，最多只能赔50万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。目前市场上的理财产品也是越来越多，各有特色，我们公司也是为适应这个全民理财的趋势，推出了这个全新的投资理财项目。

2、没有兴趣

您没有兴趣是因为您现在还不太了解，没关系，凡是都是从不会到会，今天有缘分摆放到您，您听我简单给您讲解一下，绝对是有利而无害的，也可以当做一个理财知识普及，日后对你做投资也是很有帮助的。

3、忙没有时间

嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗？而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧？

4、现货风险大，我不做的

听您的语气，您之前是做过现货吗？做的是贵金属还是.......？我没做过

您没做过怎么知道风险大呢，我们这个矿产投资是可以根据行情变化来选择买涨买跌的，并且交易时间在所有投资理财项目里是最长的，全天24小时交易，如果您发现方向做反了，可以立马卖出，终止损失，如果您害怕行情有变也可以及时平仓，锁定利润，还可以设定一个止损价位，系统会在风险达到指定价时自动操作，帮您控制损失，整体来说风险是可控的。我做过白银/黄金

您是在哪个平台上做的？收益怎么样赔了

分析是平台不可靠，报价不透明还是没有专业的分析师提供行情分析服务导致操作方向错误，顺势针对性地推出我公司的优势。

5、我买的基金

做基金其实就等于拿钱让基金经理去做股票、期货等投资，基金经理真正硕士，博士毕业的，专

业的太少了，大盘不好的时候也避免不了损失的。您拿钱让别人帮忙投资，风险是不是又多了一层，还不如自己来操作呢。

6、我的股票套着呢等以后再说吧。

被套了咱们要想办法，死等不是办法。可以把你手中的票发来给你些建议，尽量降低损失。（看票联络感情增加信任感）

看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。

您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，(您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看您这支个股后期有没有增长潜力?)。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让您重新再买股票。您还会买这去吗？)(不买)您都不会买这支股票，您想机构会看好这去股票吗?您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能每支股票您都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息．跟着专业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以您要抓住时机，果断决策．合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚会来，再说：您做矿产资源投资不需要很多钱的．有我们专业团队带您操作，您还担心什么?

7、我把握不准行情怎么办？

您完全放心好了，我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

8、您能保证我100%赚钱吗？

哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证您100％赚钱。打个比方说人走在大街上都存在风险。矿产资源投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80％以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证您100％赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过现货股票这类的投资，您需要做进一步了解。

9、跟你们合作我的资金安全吗？

这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗?一样的，和炒股是一样的，我们是天津矿产资源交易所029号综合会员单位，而且您的资金是放在银行的跟股票一样。现在工商银行负责资金的第三方托管。

10、跟你们合作我能得到哪些服务？

第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术。第三，我们有专业的理财分析师，可以给您提供专业的投资建议。在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?也许您做过股票．您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，您所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换环境，换合作朋友了。所以，您跟我们合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力。

11、你们说的那么好，自己为什么不做，还来找我们？篇二：销售工作总结 2014年年终工作总结

随着2015年春节临近，2014年的工作也将告一段落。在公司领导的正确指导和带领下，本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念，牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神，以集团公司核心价值体系为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作情况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基础，以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了全年工作任务。现就本供销部的工作向公司领导汇报如下：

一、2014年供应方面工作汇总

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系，通力合作，以保证生产进度为第一要务，深入了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增效为工作目标，积极跟进市场变化，保证商砼站全年正常运行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采购计划：水泥49600吨，砂子198800吨，石子191600吨，外加剂防冻剂1280吨，粉煤灰11800吨，矿粉13400吨。

2、燃料油

与集团公司及金顺油品公司密切沟通，掌握燃料油需求，实时跟踪工作进展。建立并维护运输车辆备件供应体系，保障各种备件及时供应，使待修车辆迅速投入运营，为运输车辆顺利运行保驾护航。2014年全年共实现原油及燃料油销售任务298900吨，营业额123700万元。

3、钢材供应工作

以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点，以钢材用量计划为基础，理清工作脉络，完善工作细节，建立健全钢材采购系统，保证各型号钢材保质保量及时供应。2014年全年共签订销售合同138份，合计36600吨，15600万元。

4、利源金属材料供应工作

配合利源金属生产部及时完成压力容器设备生产任务。以节约成本为目的，以开源节流为目标，采取广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格采购生产物资，保证利源金属生产进度。

二、2014年销售方面工作汇总

1、利源管业钢管销售工作

2014年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，一至八月份钢管价格一路走低，9月份更是降至十年来钢管价格最低点，截止至2014年年底，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管厂已经处于濒临破产的边缘甚至已经倒闭。在此种市场行情下，销售部排除困难，本着“创新进取，效益为先”的精神，在原有的基础上深度发掘市场潜力，深度了解市场需求，规范销售流程。在维护原有客户基础上，积极发展新客户，为“保本增效”创造有利条件。本共计销售库存无缝钢管25686支，5733.16吨，回笼资金2000余万元。

2、利源金属压力容器销售工作

2014年2月24日集团公司指示：原管业供销部改为集团公司供销部，并增加利源金属压力容器作为销售产品。接到集团公司指示后，销售部迅速调整工作计划，短时间内制定出台了相应的考核提成办法，划分销售区域派遣销售员，走访各炼油、化工企业，了解市场情况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础，在保证钢管销售任务的同时兼顾压力容器产品的销售工作。2014年全年金属公司共完成销售额4700万元，实现利润660万元。

三、供应部工作中出现的问题

1、由于各种原因，供应人员多次调动，导致工作频繁交接，供应工作数次中断后重新整理。

2、工作过于滞后，未能提前发现问题，导致物资供应工作出现漏洞，影响公司生产进度。

3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重，导致与生产部门沟通不及时，很大程度上延长了物资供应周期。

4、供应人员缺乏责任心，工作态度不端正，互相推脱责任。

四、销售工作中出现的问题 1、2014年主要销售精力集中在20#钢管，在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则明显不足，全年共销售此类钢管368支，共计1304吨。出现这种情况与钢管市场环境有很大关系，但更多的是销售部未能准确把握工作方向，未能够及时调整销售思路以适应新的市场格局。

2、利源金属已经投产多年，但是多数订单来源于集团公司，在压力容器制造行业仍属于新兴企业，行业知名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：大多数石化、化工企业未听说过利源金属。在销售任务全面铺开后，利源金属的知名度有了一定程度的提升，但是相对与老牌的制造厂商，例如：美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等，还是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投标14次，中标4次，总金额600万元，远远低于车间的生产能力。我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高。2014年国际原油价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油价格下跌45%，国内石化行业也存在很大压力，在未来前景不明朗的情况下，各企业在采购设备时更倾向于低价格厂家。

五、2015年工作展望 1、2015年供应工作计划(1)克服拖延思想，解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想，建立健全采购考核制度，深化、细化采购工作体系，保证供应工作顺利进行。

(2)做好计划工作，严格实行有计划工作，提前发现并解决潜伏的问题和障碍，着重解决工作中的重点、难点问题。(3)加强岗位职责，细分工作责任，杜绝互相推诿、避重就轻等情况的发生，实现”奖罚到位、责任到人。

(4)贯彻落实公司下达的各项任务，加强部门执行力度，逐级分解，有布置有检查，把工作落到实处。2、2015年销售工作计划

（1）钢管销售方面：针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核办法，调动销售人员工作积极性，紧紧把握市场需求，根据钢管市场具体情况调整销售工作重点，延续2014年以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力，尽快回笼资金。

（2）压力容器销售方面：加大利源金属压力容器宣传力度，采用多样化的宣传手段，迅速提高行业内的知名度，对重点客户进行重点跟踪，例如：东辰控股集团、山东胜星化工、东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有客户为基础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。

2015年是新的一年，也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁，保持清醒头脑，努力提高自身业务素质和管理水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战。

王伟崔燕青

供销部篇三：5-现货原油电话销售话术现货原油电话销售话术

乔布简历的小编告诉大家，想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨，做到熟记于心，融会贯通。一句话与君共享：无它，唯熟尔。那么，现货原油电话销售话术有哪些呢？

交流的过程需要注意的问题：

1、作为销售人员不要主动去问客户是否有空？假如客户说他有事不方便通话，就回答，那这样吧，您先忙，我稍后再给您来电。

2、一通电话学会先倾听客户的提问，不要全部都自己一个人讲。

3、第一通电话，如果客户对原油并没有明显的意向，不要目的太强，这样很容易引起别人的反感。

4、不要急着问客户的姓名，等通话中段再问。

5、跟客户预示，为下次去电准备（非农数据，有什么消息第一时间通知你）。

6、有什么问题解决什么问题，切勿画蛇添足。

7、针对分类出意向客户，制定合理的跟踪方案并解决客户所提出的各种问题，促使客户成交。大客户唯一购买的就是态度，反复说到，就是客户的疑问。最要解决的问题。第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，很多客户对石油投资还不是很了解或稍有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。简单和客户介绍石油交易，投资石油交易的价值，除了介绍石油交易的优势，另外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。

以上就是乔布简历的小编给大家整理的现货原油电话销售话术，希望能够帮助到大家。

篇2：现货原油销售工作总结

20xx年，中国经济发展具备一些有利条件和积极因素，比如工业化、信息化、城镇化、农业现代化的深入推进，将为发展实体经济提供一定的市场空间，但是同时也要看到，当前国内外不稳定不确定因素仍然较多，在中国经济已经于世界经济融为一体的情况下，外部美欧经济对中国经济的影响在逐渐加深。

目前，在国内工业潜在增长率下降的情况下，多年积累的深层次问题与经济结构调整投入不足的矛盾更加凸显，保持经济整体增长率达到7%已经是政府面临的一个重大问题。

总体来说，经济运行不会有太大的波澜，但是目前国民经济的增长中大行业大企业所占份额越来越大，中小企业普遍日趋艰难。

中小企业所亟需的金融支持空闻雷声，不见雨点。

金融改革的必要性进一步凸显，作为投资者，需要灵敏的投资先机嗅觉，跟上国家改革政策的步伐，成为第一个吃螃蟹的人。

二、目前国内投资市场环境

在目前国内投资市场发展历程中，人们听闻最多的就是股票，贵金属投资，股票已经在我国经历了20多年的一个历程，市场的性能已经达到一个平衡的阶段，前景不会有太大的改变;贵金属最早从开始，全面炒金热潮大涨，国家缺乏对贵金属市场规范的法律法规和监管制度，贵金属市场混乱不堪。

20xx年，经历过多次的整顿修改，很多投资者已经对贵金属投资市场心灰意冷，投资价值过剩。

一种产品的没落必然会有新产品的出现代替，

原油投资必然会成为继贵金属投资之后的新贵。

随着20xx年年初以来，国家对能源市场开放、允许民营企业参与，现货石油将成为继贵金属投资后下个最火爆投资理财新产品首先。

三、为什么要投资现货原油

 原油投资方式：

原油投资是国际上重要的投资项目，国际上主要有四种投资方式：现货投资、期货投资、期货指数化投资以及能源股类投资;国内主要支持现货投资和期货投资两种方式，现货投资作为国内新兴的原油投资方式，国内深圳石油化工交易所实现石油现货投资。

 投资现货原油的原因

1、中国市场需求强劲

根据路透测算，预估20xx年的石油表观消费量同比增长4.7%至4.9亿吨。

中石油集团经济技术研究院市场研究所所长单卫国并在报告发布会上称，预计20xx年石油需求增长4.8%至5.14亿吨,这一增速将高过去年。

根据需求预测模型的计算结果，综合考虑能源发展情况,20xx年中国石油需求料在5.88亿吨,2030年则将达到7.0亿吨.

中国是世界上最大的消费大国，供给减少的速度快于新的原油注入市场的速度。

这是经济学最基本的普通常识：假如需求上升，价格会随之上升;但是假如供应量增加，价格就下跌!当需求不断增加，供应却持续减少时，就预示了价格一定会上升!

石油输出国组织认为很强的作为向上调整的主要驱动力在中国的需求。

世界上最大的新兴市场强劲的GDP推高了较去年同期80万桶的需求。

如果中国的经济保持了持续的增长，石油需求应该继续扩大。

2、新兴市场消费需求快速增长

虽然中国的经济扩张吸引了世界的眼球，但其他几个亚洲市场增长速度同样出色。

预计马来西亚的经济增长自第一季度以来，工业生产已加强，海外需求激增。

新加坡国内生产总值年率增长速度也是出现令人难以置信的速度。

巴西和印度的原油需求也迅速扩大，目前已成为显著增长的新兴市场之一。

这些新兴市场对原材料保持旺盛的需求，包括对石油贪得无厌的渴望。

由于发达的市场需求仍然不活跃，发展中国家似乎准备好接棒。

3、原油不只是燃料

对大多数消费者来说，石油被视为一种能源，日常生活所需的动力源泉。

但越来越多的投资者开始对原油有了一个新的认识：作为投资性资产。

石油多头认为，石油不仅是燃料，作为另一种资产，在对冲美元进一步疲软具备很强的意义。

虽然欧元和新兴市场近期的疲软也对美元需求有所增加，许多投资者仍对美元汇率长期命运表示担忧，仍然对通货膨胀率上扬的影响表示关注。

由于石油是一个更受欢迎的避险方式，它不是简单地被汽车使用了。

这种“投资状况”可以增加波动，同时也增加了对潜在买家的吸引力，大多数人很可能考虑在石油上开始投资。

4、国际能源署的乐观看法

金融时报20xx年12月11日报道，国际能源署(IEA)发布报告将今年全球石油日需求量预期上调13万桶至9120万桶，同时预测明年日需求量将较20xx年增加120万桶至9240万桶。

此次上调的主要原因是经合组织(OECD)中的发达国家对石油需求强劲，超过该组织此前预期。

较为强劲的全球经济复苏的期望支持更高的价格预测，特别是在石油输出国组织(欧佩克)继续控制全球原油的供应的情况下，原油未来的上升空间可能更大。

四、国家金融改革对石油行业的支持(深油所应运而生)

目前，目前国内金融改革正有条不紊的进行，逐步形成三个金融中心。

一是以北京为中心的北京金融街金融产业功能区;二是以上海为中心的长三角区域;三是以广州深圳为中心的珠三角区域。

为落实国务院赋予深圳前海深港现代服务业合作区探索推动新型要素交易平台建设的历史使命，深圳石油化工交易所(深油所)经深圳市人民政府批准成立，并成为深圳前海深港现代服务业合作区首批入驻重点企业之一。

深圳石油化工交易所股东包括：中国石油化工集团公司、中国航空油料集团公司、珠海振戎公司、深圳市前海开发投资控股有限公司、建银国际(深圳)投资有限公司、深圳市中化美林石油化工有限公司等。

三、深圳石油化工交易所122号综合类会员

----深圳市前海晟泰石油化工贸易有限公司

1、交易产品种类：(93号汽油、0号柴油、交割调整价、前海油)

(1)93号汽油

目前市场上汽油有90、93、95、97等标号，这些数字代表汽油的辛烷值，也就是代表汽油的抗爆性，与汽油的清洁无关。

所谓“高标号汽油更清洁”的纯属误导。

按照发动机的压缩比或汽车使用说明书的要求加油，更科学、更经济，并能充分发挥发动机的效率。

汽车发动机在设计阶段，会根据压缩比设定所用燃油的标号。

压缩比是发动机的一个非常重要的结构参数，它表示活塞在下止点压缩开始时的气体体积与活塞在上止点压缩终了时的气体体积之比。

(2)0号柴油

0号柴油是柴油机的燃料，主要由原油蒸馏、催化裂化、热裂化、加氢裂化、石油焦化等过程生产的柴油馏分调配而成;也可由页岩油加工和煤液化制取。

用做转速不低于960r/min的压燃式高速柴油发动机的燃料，也可用做各种柴油燃烧器的燃料。

主要用于燃烧机、压铸机、汽车、货车、拖拉机、工程机械、推土机、挖机、起重机、压路机、船舶、锅炉及各种进口发电机组、国产发电机组等。

国标0号柴油的分类：国标0号柴油分为国二柴油和国三柴油2类。

国标0号柴油含硫量低，不腐蚀发电机部件。

产品安定性能好，不易变质。

具有蒸发性能好，着火迅速，有良好的燃烧性，燃烧完全，不易产生积炭。

度0.82公斤/升，通常柴油密度以0.84计算,这样一吨柴油大约折合1190公升。

(3)交割调整价

国际原油对国内成品油价格的影响较大，为了实现93#汽油交割的价格更接近于国内成品油价格的变化，且应对国家发改委定期每十个工作日调整成品油价格的调整政策，此交割调整价反映国内成品油价格中长期趋势的预期，为93#汽油现货交割提供价格参考的一种工具。

(4) 前海油

以美国西得克萨斯轻质原油(WTI)主力合约成交价为价格基准，采用当日中国人民银行公告的人民币汇率中间价，单位换算系数报出前海油价格。

2、交易制度(现货延期交收交易)及产品优势

是指投资者在深圳石油化工交易所按即时价格买卖，延迟至第二个工作日后任何工作日进行实物交收的交易行为，交易时支付一定比例的交易预付款，交收时结清剩余货款。)

3、盈亏计算

盈利

客户A在 8500 元/吨的价位买入1手93#汽油并持有，油价上涨至前期高点阻力 8580 元/吨，此时客户获利平仓，将持有的一手汽油卖出，则其实际盈利为：

(手续费为成交金额的万分之八，隔夜延期费为每天万分之一点二)

价差收入=( 8580 - 8500 )× 10吨 = 800 元平仓价格建仓价格

手续费=( 8500 × 10 × 0.08%)+( 8580 × 10 × 0.08% ) = 136.64 元平仓手续费建仓手续费

实际盈利= 800 – 136.64 = 663.36 元保证金比例为4%，资金成本(占用保证金)= ( 8500 X 10 X 4% ) = 3400元投资收益率 = 663.36 / 3400 = 19.51 %

亏损

客户B在 8500 元/吨的价位买入1手93#汽油，油价未如其所料上涨，反而下跌至8450元/吨，此时客户止损平仓，将持有的一手汽油卖出，则其实际亏损为：

(手续费为成交金额的万分之八，隔夜延期费为每天万分之一点二)

价差收入=( 8450 - 8500 )× 10吨 = - 500 元平仓价格建仓价格

手续费=( 8500 × 10 × 0.08%)+( 8450 × 10 × 0.08% ) = 135.6 元实际亏损= - 500 – 145.2 = - 645.2 元

强行平仓价格 / 可承受的价格波动

风险率= 账户净值 / 占用保证金 * 100%

假设客户C以10万元开户以后，在 8500 元/吨的价位买入93#汽油1手(10吨)，则其账户可承受的价格波动以及强行平仓的价位计算如下：

(买卖价差、手续费、延期费忽略不计)

占用保证金= 8500 × 10 × 4% = 3400 元

建仓手续费= 8500 × 10 × 0.08% = 68 元

若强行平仓价格为 W 元/吨，则当汽油价格下跌至 W 元/吨时，账户将被强行平仓。

此时客户的浮动盈亏=( W – 8500 ) × 10 吨 (实际值应为负值)

账户净值= (100000-68) +( W – 8500 ) × 10 吨

当风险率<=50%时，执行强行平仓操作，也就是：

+( ) × —————————————————— =

篇3：现货原油销售工作总结

2006年12月18日, PTA期货在郑商所挂牌上市。中国是全球首个上市PTA期货的国家。经过2年多的发展, PTA期货成为了郑州商品交易所一个主要交易品种, 并且在2008年9月创造了郑州商品交易所成立以来最大的单月交割数量118324手。

2007年精对苯二甲酸 (PTA) 期货市场流动性显著提高, 全年共成交合约992.18万手, 成交金额3871.63亿元。最高日成交量23.40万手, 最高日持仓量21.17万手。作为一个上市刚一年的期货品种, 精对苯二甲酸期货所发现的价格真实有效, 对行业产生了实质性的影响。现货企业订单价格已经开始参考精对苯二甲酸期货价格, 正在逐步改变以往的定价模式。生产商、消费商和贸易商等精对苯二甲酸相关现货企业参与期货市场的力度越来越大, 不仅利用期货市场定价和规避风险, 而且主动运用期货市场的杠杆效应, 进行有效的库存、物流和资金流管理, 缓解了企业的财务压力, 节省了库存周转费用。

2008年PTA期货市场流动性稳步提高。全年交易量累计为3513.46万手, 全年成交金额累计为12226.98亿元, 同比分别增长254%和216%。其中, 最高日交易量61.34万手, 最高日持仓量20.81万手。2008年PTA期货市场平稳运行, 套期保值与价格发现功能日益显著。

二、PTA现货价格的特点

1、PTA现货价格波动大

近十年来, PTA价格最高17000余元, 最低则在3000元。1995年6月至1996年8月, PTA价格自17000元/吨跌到5000元/吨;1999年3月至10月, 从3400元/吨回升;2002年1月至6月, 自4000/吨飙涨80%;2003年4月至5月, 从8200元吨骤跌5 0%;其后1 8个月则呈快速上涨。2006年, PTA的价格大幅波动。先是从3月份7600元/吨左右, 在6个月涨至11400元/吨。9月初, PTA价格开始见顶回落, 一个多月时间便下跌了3400元, 跌至10月的最点8000元/吨.2008年, PTA更是上演过山车行情, 从月初的6 9 2 5上涨到9750, 接着受经济危机的影响价格又一路下跌到4300元/吨 (图1) 。

2、PTA现货趋势性强

从现货价格的历史变化情况分析, PTA的价格趋势性十分明显。趋势一旦形成, 持续性较强。以2008年PTA现货价格走势来说明, 先是2008年1月到4月期间, P T A现货价格小幅上升, 从1月初的6925元/吨稳步上涨到4月底的7900元/吨, 由于国际原油价格的暴涨, 从5月开始到6月中旬, PTA价格持续上涨, 市场最高价格达到9750元/吨。PTA经历了6个月的持续上涨的牛市行情。涨幅达40%。紧接着, 牛熊转换, 在从6月中旬到11月底的近半年时间价格一路下跌, 市场价格最低跌到4300元/顿, 价格下跌了近便下50%。PTA价格趋势性强, 有利于吸引投机者的操作。

3、影响PTA价格的因素多, 价格波动频繁

鉴于PTA的前后产业链较长, 因而其价格的影响因素众多, 既有世界宏观经济变化、汇率变动、突发政治事件等宏观因素, 又有政府宏观调控、产业政策、关税调整、化纤行业运行周期、生产企业经营 (包括管理成本、生产成本、经营成本、价格策略等) 、原油价格波动、化纤及纺织企业需求、贸易争端、棉花产量变动等多种微观因素, 因而其价格波动频繁, 有开展期货交易的良好基础。特别是2002年以来, PTA现货价格月度之间波动1000元/吨是正常的, 有时一周波动就达1000元。

根据近几年PTA价格变化情况分析, 对PTA价格起决定作用的有两方面。一是供求关系。在供求失衡的情况下, 供求关系对价格起决定作用;二是成本推动。在石油价格大幅波动的市况下, 以石油为源头的石化行业中, 上游的成本转移效应显著。P T A价格在很大程度上受制于原料PX及石油的价格, 尤其在PTA价格与成本相当接近甚至倒挂时, 原料价格变化的作用力非常明显。上述两种因素在现实中又常常交织在一起。如近年的行情中, 当原油价格发生上涨, 一般会很快反映到PX价格, 进而造成PTA价格的上涨。在下游化纤企业和纺织企业可以承受的前提下, 这种成本的变化可以有效向下传导。但当达到一定程度后, 一旦P T A价格过高, 超过了下游企业的市场承受能力, 会造成下游产品销售不畅, 聚酯产品产销下降库存上升即随之出现, 聚酯工厂根本无法转嫁高额成本, 聚酯大面积降负不可避免地发生, 下游产业链的反作用力即传递上游, 从而降低对PTA的市场需求。因此, PTA市场并非简单的成本推动型市场, 而是成本推动型与需求决定型共同作用的市场。

三、PTA期货价格和原油期货的相关性分析

1、两者相关系数

图2是2007年1月到2008年12月PTA期货连续月度收盘价格和WTI连续月月度收盘价格的比较。

我们将P T A期货连续月月收盘价格设定为Y, 将WTI连续月月度收盘价格设定为X, 利用简单线性相关系数方程, 计算出相关系数为0.4873, 两者有相关性但不明显。在分别计算2007年1月到12月和2008年1月12月两者的价格相关系数分别为-0.8664和0.9518。从相关系数上来看2007年PTA期货和原油期货不相关, 2008年PTA期货和原油期货完全相关。

2、两者简单线性回归方程

把P T A期货连续月月收盘价格设定为Y, 那么可以得到从2007年1月到2008年12月PTA期货连续月月收盘价格为Y1、Y2、……, 可以计算出相邻两个月价格的变化率△Y (n) = (Y (n+1) -Y (n) ) /Y (n) ) , 同理可以计算出WTI连续月月度收盘价格变化率△X (n) 。

可以得出2008年1月到12月的一元回归方程:

Y=a*△X+b=0.564△X+0.007

3、结论分析

从以上的数据计算可以得出, PTA期货价格和原油期货价格长期存在一定的相关性, 但是两者也有明显不相关的情况和完全相关的情况, 比如2007年两者完全不相关, 2008年两者完全相关。分析其中的原因, 要从2007年和2008年国内PTA现货市场的情况来分析。

经济学理论认为, 产品的价格主要由供求关系决定, 同时价格对供求有反作用, 它们彼此相互影响和作用。如果产品供不应求时会带动价格上扬, 抑制了部分消费需求, 同时刺激生产而扩大供给;供给增加又会给价格产生压力, 促使价格回调, 结果抑制了生产降低了供给。在这个循环往复的过程中, 市场总是处在价格均衡和均衡被打破重新寻求均衡的运动中。

我国2006年年初开始即有上海亚东、翔鹭石化 (扩容) 、三鑫石化2#、扬子石化各6 0万吨装置在年中之前先后投产, 2006年中国PTA总产能达到900万吨左右。此外2007年有宁波三菱, 宁波逸盛石化二套各60万吨装置投产, 再有辽化60万吨新产能投产。近年来中国P T A需求强劲, 每年PTA消费净增长都在130—200万吨之间, 因中国需求强劲, 致使亚洲PTA价格逐年上涨, 负荷逐年上升。但从2006年起PTA产能扩张明显失控, 民营企业或明或暗的躲开调控而私自建设或提前建设边建边报批, 导致2006年的中国PTA产能突然猛增200万吨至900万吨。2007年PTA产能再次集中释放, 国内PTA产能再猛增210万吨至1100万吨, 而进口量仍维持在700万吨左右。

由于2007年国内PTA产能的集中释放, 造成了国内PTA供求关系的失衡。虽然国际原油的价格一路高歌猛进, 但是国内PTA现货的价格却不断的盘整阴跌。国内P T A的供求关系失衡是造成2 0 0 7年PTA期货价格和原油期货价格完全不相关的主要原因

2008年, 由于全球遭遇了百年不遇的经济危机, 在PTA的产业链遭到整体的强制瘦身, 供求关系基本达到平衡。在供求关系平衡的条件下2008年PTA期货价格和原油期货价格完全相关。

在P T A的产业链中, 原油是P T A产品上游的源头 (石油——石脑油——M X——PX——PTA) , 其价格的涨跌直接影响到下游产品的成本高低, 而成本的大小又是构成产品价格的最主要成分, 所以原油价格的涨跌已经成为下游产品行情波动的风向标。

原油价格对P T A价格存在着从成本到心态上的支撑, 两者之间存在着相关性。但是原油价格并不能完全主宰PTA的行情, 在供求关系中的某一因素发生突变时, 行情往往会由成本趋动型改写成供求决定型, 特别是在大的上涨行情后期, 往往会由于成本的大幅度上涨向下转嫁阻力越来越大, 当达到下游的承受极限时, 也便是供过于求发威之时, 此时PTA行情往往对原油的涨跌已无暇顾及, 一路狂泻的下跌行情将成为必然。

四、PTA期货价格和PTA现货价格的相关分析

1、相关系数

由于P T A期货成交量的不断增加, PTA期货价格越来越影响聚酯工厂的采购心态和对未来走势的判断。

图3是从2007年1月到2008年12月P T A期货连续月月收盘价格和P T A中石化化工销售华东分公司的月度结算价格的走势图。因为中石化的PTA月度结算价格是国内PTA行业月度结算价格的基准, 其结算价格兼顾了P T A外盘现货价格和P T A内盘价格, 其对P T A市场价格的变化有很强的代表性。由于PTA现货价格采用的是月度结算价格, 所以PTA期货价格采用PTA期货连续月月收盘价格。由下图看P T A期货价格和PTA现货价格的互相影响是非常明显的。

我们将P T A期货连续月月收盘价格设定为Y, 将PTA中石化化工销售华东分公司的月度结算价格设定为X, 利用简单线性相关系数方程, 计算出Y和X的相关系数r=0.96034, 我们可以得出结论PTA期货价格和P T A现货价格有很强的相关性。

2、简单回归方程

把P T A期货连续月月收盘价格设定为X, 那么可以得到从2007年1月到2008年12月PTA期货连续月月收盘价格为X1、X2、……, 可以计算出相邻两个月价格的变化率△X (n) = (X (n+1) -X (n) ) /X (n) ) , 同理可以计算出PTA中石化化工销售华东分公司的月度结算价格的变化率△Y (n) 。

可以得出一元回归方程:

△Y=a*△X+b=0.63301△X-0.00603

3、结论分析

由上面的数据可以得出, PTA期货价格和PTA现货价格有很强的相关性, 他们的价格变化率两者的价格联动非常的明显, 可以直接得出两者价格变化率的一元回归方程△Y=0.63301△X-0.00603。

利用E X E C L的F T E S T函数进行测算, FTEST=0.6347。因此PTA期货的价格的变化能直接影响PTA现货的走势, 我们可以根据P T A期货价格变化对P T A市场价格变化做出预测。并且由于PTA期货的存在, 国内的PTA工厂和聚酯工厂可以通过研究PTA期货价格变化的情况, 利用期货的套保功能, 为工厂锁定成本, 减少原料涨跌给生产带来的风险。

由于P T A期货发展的时间还不到三年, 通过相关性的分析, 发现PTA期货已经能够完全的和现货市场联动, 期货的价格发现功能已经充分的显现。由于我国P T A产能的迅猛发展, 目前看来P T A产能是过剩的, 在PTA期货上面反映出来的情况是远月的合约价格要比近月的合约价格要低。

参考文献

[1]、郑州交易所年报2007年

篇4：现货原油销售工作总结

是的，你不会，因为这通常就是一个温柔的陷阱，可是，为什么总有人会相信呢？江苏徐州市吴女士遭遇就是典型的一例。

4个月亏损122万元

吴女士退休后闲来无事，平时自己做做股票。经陌生人请求加了好友后，由开始免费给一些做股票的信息和股票指标、选股器等礼物，直到接受引导加入现货原油市场，从2015年6月25日到2015年10月28日短短的4个月在现货市场损失资金122万元。

吴女士向《中国质量万里行》投诉称，2015年3月份有个叫“军团长飞凡”的人，加好友后天天发他房间的网址和怎么做股票的信息；2015年的5月份有个叫“华仔”的人加好友，送一个软件通金魔方，让进通金魔方高手互动直播间，还远程教她怎么使用。

飞凡在网上讲股票的买卖点，还推荐牛股，房间的主播还送礼物，指标，选股器，恰在2015年6月份股票暴跌，房间里开始说现在大盘不好，讲外围市场，讲渤海商品T+0交易，随时买卖，赚了就跑，晚上也能玩等一些好处，也不说有什么风险。房间里的老师经常把自己操作的商品赚了多少钱给大家看，说怎么赚钱如何翻倍。

就这样吴女士在房间里老师的鼓动下进了他们的连环套。吴女士说：“股票暴跌很多人都被套，飞凡借此机会又成立了翻翻财团，带大家做翻倍行情的现货商品一步一步地引诱人上套，管家华仔让我在渤海商品交易所的会员单位天津某财富资产管理有限公司开户。”

“在2015年的6月18日让我用我老公的名字注册了账户，说要加入军团长飞凡的群必须50万资金才可以，于2015年6月25日和29日就这样我被骗入金50万跟着他们做，频繁买卖，拿过夜单，两天就亏进去8万”，“我给飞凡打电话说（亏损），他说让我在加50万进他的金钻组，他可以带着一起拉一个品种”，吴女士说在飞凡一次一次的诱惑下，2015年的7月2日和7月3日再次入金50万元，合计入金100万元，自己不懂的情况下在老师的指导下做单，频繁买卖，重仓位操作，双向锁单，隔夜单，隔日单。“他们这样做就是刷手续费，过夜费故意让我的资金亏50天被刷亏67万元”。

第二次被骗。

吴女士讲述，自从2015年的5月开始有个投资顾问陈某以虚构事实，夸大收益，隐瞒真相天天发信息诱导说他们做现货原油赚钱。“我说不懂不做，他说不需要懂，一对一老师指导老师带着做天天都赚钱，天天发所谓的交割单都是赚钱的，他又说是什么小非农和大非农做会翻倍的赚钱行情”，就这样在北京大宗商品交易所开了个账户，于7月30期初入金20万元到8月5日共入金60万元，跟着他们给安排分析师带着做单。

吴女士跟着用疯狂刷单，扛单，过夜单，喊反单的方法，锁仓到8月12日十多天时间就损失约40万元。

“我就不愿意做了，这个骗子还说让我再做什么数据行情，我就没有做把剩余的钱转出来了，他知道我还有钱，天天缠着我骗我，最后又把我唯一的23万骗去陕西有色金属交易所做现货原油，当时他没有告诉我是在会员单位陕西某有色金属经营有限公司做，他骗我说北商所的平台手续费佣金高，说陕金所的费用低，其实当时他们公司合作的北商的平台已经被金融局提出整改了，他还说过去老师做单太激进了，仓位重导致亏损”。

吴女士2015年10月21日再次注册了账户入金3万。“我当时只是投资小，老师带着让你小赚，他骗我说小仓位不好做还是加资金，老师带着赚大钱”，10月28日吴女士加金20万元，一共23.3万元，10月28日一个晚上被老师带着做反单。吴女士回忆，看要亏损多的时候要卖出，结果电脑卡卖出不去，老师说交易人多通道拥挤，结果越亏越多，一个晚上亏损15万元。

“他们就是故意的，他们设的赌局只让他们赚让客户亏”，吴女士到现在已经不仅赔光所有的钱，还欠了债。

吴女士的遭遇，并不是个例。在中国质量万里行投诉平台，仅仅315期间这样的投诉就有55例。投诉人虽然遍布全国各地，损失的资金有多有少，加入的平台也不全相同，但是投资的经历和所谓老师忽悠的手段几乎如出一辙。

现货原油骗局高发

金融领域数据咨询查询平台和讯现货发起的网络调查数据，在“您曾经遭遇过哪类现货平台诈骗”中，网友投票最高的是原油成品油类平台，占比43%，其次为黄金白银等贵金属平台，占比29%，农产品平台以10%位居第四。值得注意的是，2014年末到2015年火热的邮币卡等文化艺术类平台风险已经显露，所产生的诈骗已经超过农产品类平台，以18%位居第三。

营销手段多以互联网社交工具为主。在“他们都是以什么形式联系您，进行诈骗的”中，投票最多的是QQ、微信、直播室等互联网工具占比51%。其次是电话以及短信工具。随着网络科技的高速发展，网络社交为我们的生活带来了便捷，但同时，网络社交也成为网络诈骗的重要营销手段，以51VV、YY、新浪视频为媒介，诱导进行现货交易是现货诈骗高发的常见形式。

另外，从行业曝光台的反应结果来看，投诉原油类平台的比例也远高于其他平台。

知情人揭秘忽悠策略

一些受害者以及曾经的从业人员揭露，如果你在证券、期货注册了账户、在银行做了定额投资或者曾经填写过中奖中话费单据的中奖电话，那么你一定经历过经常接到电话：“喂，先生/小姐，你好，我们是……投资咨询公司的，打扰您一下……”，接着你不论说什么，他们都能迅速展开攀谈，除非你挂了电话。

还有同样的手段，主动加人微信好友、QQ等社交工具。

他给你推荐的都是些什么投资？会有一些给你推荐股票的，更多的情况下是推荐现货的，现货白银、国际原油投资、93#汽油等投资品种。

之前央视315曝光了现货白银的投资陷阱，现在现货白银不好做了，然后原油、汽油出来了，其实换汤不换药，都是一样的。原油不好做了，可能还会出现现货哥斯拉、93#大黄蜂呢。所谓的24小时资金翻倍，5天赚40万，一个月翻70倍这些都是在模拟盘里或PS的结果。

炒外盘，涉嫌违规难受保护。他们会忽悠你，这是国际盘、没有人能够操纵价格的，是公平的，但是外盘现在国家没有对个人开放，也就是说你的钱如果是进了外盘，相当于失去了保护，任人宰割。如果真的进到了外盘可能还是好事情，怕就怕根本就没进外盘。

模拟软件。有一些公司会找一些软件开发公司定制和日常操盘交易软件类似的软件，但不是和正规交易机构接轨，其实只是在玩一个和实盘毫不挂钩的模拟盘而已。

反向喊单。如果有幸选择了无良的大机构那么你的钱可能会在账户里实盘操作，但是一般人不懂，他们会给你配备一名老师，或者按他们的说法叫喊单员，指导你操作，如果按照他的指令操作，可能最开始一两笔你赚了，然后后面你完美错过每一次行情，所有的操作都和大盘相反，他们的交易员在反向喊单。因为他们也要赚钱，他们赚谁的钱就是你亏的钱。

还有那些软件（即使是正规的）会有一个后台功能叫风控，是控制交易的，美其名曰风险控制，在客户下了反常单的时候有权在后台禁止这一单或者直接取消。有时候遇到横盘整理，你看住了趋势，总是在某个区间内晃悠，你很开心，想不断地做点小波段，一直在2345点买，2348点卖，一直赚这3个点的差价不就行了？不行，后台还能私自更改下单点数，比如在2345点下单，后台给改成了2348点。

业内人士提醒，正规性的原油投资作为新产品，与现货黄金一样都是采取保证金杠杆双向交易；可买涨买跌，只要判断准确都可获利，赚钱机会多。国内的石油原油交易所有很多，判断平台的正规有以下几步：

1、需要商务部备案，省级金融办资质批文，市政府许可。2、有银行资金托管，出金自由无限制。3、正规交易所不会出现带客操盘等违规行为。4、正规交易所客户操作都会提示操作风险，不会隐瞒交易风险。