国际现货黄金话术

第一篇：国际现货黄金话术

现货黄金营销话术

黄金投资电话营销话术

您好!

我是天津国腾贵金属有限公司的投资顾问，我的名字叫，，，。由于业务需要，我们在对黄金投资的认识程度做一个市场调查，(所以现在稍微占用您两分钟时间)，稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等?

回答

一、没做过投资理财：

您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解，我公司协助光大银行和交通银行会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。

或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。 回答

二、做过股票：

由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样?您对新兴行业黄金投资了解多少?有没有听说过“黄金投资”如果有时间，您愿意来公司了解一下黄金投资吗?为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便?金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13„„„.我姓„..叫„„在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见!

(了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码)为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空，

对于没做股票但有做其他投资的人：

您好!我是****公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问您对金融投资了解吗?比如基金，外汇，股票等，您现在在做什么投资呢?(客户回答做过投资)真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人(市场调查表)我们经常和银行合作举办黄金讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，我们的理财论坛，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打电话帮您预订个位置。

您们怎么知道我的电话号码的?波段

我现在忙(我没时间，我在开会，我在出差)? 1. 确实没时间。(下次打)

2. 借口(耽误您一分钟时间，麻烦您记下我的电话)

一. 我没兴趣?

您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。(问答要比您直接跟他说灌输理念要好)现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资，大家都在关注，做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，您多了解黄金投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望您今天过的开心。

二. 您说的就是黄金期货吗?

不是，是现货黄金，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，

而且更好的控制风险。

三. 您们的黄金投资和银行的纸黄金一样吗?

不一样。纸黄金主要时银行推出的，是100%的资金投入，您虽然付出了100%的钱，但是您还看不到黄金，拿到的就只是一份纸合同，我们只需要8%的保证金就可以交易100%的黄金了，杠杆比例是1：12.5，所以您不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资获得大的收益。(具体操作内容，您要到我公司了解，您看看实盘操作，您就知道怎么收益的，您将明白什么是价值投资。)

四. 我不懂做黄金投资，不会操作怎么办?

您完全放心好了，刚才跟您提到过。我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

五. 为什么要做黄金投资? 1.对通货膨胀最好的避险工具

近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有升值价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具了。 2.公开透明

与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但黄金市场绝不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投资者也就获得了很大的投资保障。

3.24小时不间断交易，适合各类人群

全球黄金市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的黄金市场依次开始交易黄金。

在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭，黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引，加入到黄金交易的行列。

4、交易成本低

由于黄金交易无需在中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，黄金交易都不另负担佣金、。

印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，黄金市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠杆比率(保证金制度)

黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，咱们国内合法的黄金交易给客户提供的是1:12.5，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让您可以及时有效的监看您的黄金部位，投资者可以善用1：12.5保证金来做黄金的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。

6、不论熊市还是牛市都有获利机会

股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术丽分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

7、不会过时

自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，外资

银行能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避黄金风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是黄金交易的关键部分。互联网意味着无论您在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。

8、易学易懂

无须金融投资专业背景，在中国股票市场有将近有三千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在黄金品种上，那么可能您对黄金比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。黄金市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在您有更好的选择，您可以体验一下黄金交易。 七，您们能给我保证100%赚钱吗?

哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证您100%赚钱，黄金投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80%以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证您100%赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过黄金投资，您需要做进一步了解。 八，跟您们合作我的资金有保证吗? 这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗?一样的，和炒股是一样的，我们是天津贵金属交易所的会员单位，而且您的资金是放在银行的跟股票一样。现在农行负责资金的第三方托管。 九，跟您们合作，我们能得到什么服务? 首先声明，我们公司是做黄金投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供。

您和我们公司合作。

第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术。第三，我们有专业的理财分析师，可以给您提供专业的投资建议。在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?也许您做过股票.您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，您所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换环境，换合作朋友了。所以，您跟我们合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力，(那您们公司有什么能力?)要想了解的话。 十，您们说的那么好，您们为什么不投钱操作，还要找我们? 作为一个金融投资领域的人都不希望内部人员自己操作，那样会影响我们的工作，就像是证券公司的人一样，都很少有操作的!一个工作的性质责任要区别开，我们的目的是拓展业务!我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个黄金交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉您们，国家也在大力推广黄金投资理财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参与了，才能做活黄金市场，让更多的人受益。

十一、我想考虑一下，和家人商量一下再说。

答：商量一下下是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给您详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是您的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗?他知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗?他怎么给您一个专业的建议。您原来买股票是不是也问过您的朋友和家人，他们让您赚钱了吗?如果没有，那么说明虽然您的家人主观上是为了您好，但是客观上他们不专业。是帮不了您的，黄金，它是让您的财富保值与增值。我希望您抽个时间，带上您的家人和朋友来我公司看看，听听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向，因为黄金投资正火，受很多人关注，到我们这里来听专家讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了坐不下，安排不好，怠慢客户，希望您能确定一下时间，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，您赚钱的机会就少了。您周末有时间吗?我们在本周末下午2点有黄金投资理财论坛。您能准时到

场吗? 十

二、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧? 答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。 您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，.盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套， (您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看您这支个股后期有没有增长潜力?)。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓.该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让您重新再买股票。您还会买这去吗?)(不买)您都不会买这支股票，您想机构会看好这去股票吗?您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能每支股票您都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息.跟着专业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以您要抓住时机，果断决策.合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚会来，再说：您做黄金投资不需要很多钱的.有我们专业团队带您操作，您还担心什么? 十

三、您们是怎么样开户的，如何收费?怎么服务的?怎么分成的? 答：开户是很简单的，像您在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同。资金帐户也是有银行和您自己监管的，做黄金交易，白天与晚上都可以在网上交易。看您的时间安排。收费是每笔交易双边收取，单边是万分之8。股票是双边2‟加上证券公司收3‟～6‟和其它费用(规费)加在一起是7‟左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，黄金市场刚起步，市场前景非常好。所以暂未收其它费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。

十四、您们炒黄金和外汇有个么区别?听说外汇风险很大，我不敢炒.

黄金投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但黄金的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小得多了。再说了，您只是听说。您知道，炒股票也是一样.没有不好的股票只有不好的操作，还有就是黄金除了货币功能外，还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较稳的投资方式。况且我们专业技术人员，严格指导您设置止损止盈控制风险，以保值增值为基础。合理的运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以您就放心好了。 十

五、我对这一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下几点：没有时间、骗人的。第一：《如果真的没有时间就不会随便接电话，既然接电话了，就会有预留时间~》(骗人：投资是多样性的，总有一款适合您，既然同是投资品种，为什么是骗人的呢?) 激进型的：只要对他有获利空间就可以投资,资产量基本上500-1000万左右随便做两天收入比中长线的客户要大;

稳健型的客户：要让他知道能把握住这个市场;

保守型的客户：往往是没有钱的客户，基本上会投资国债等投资 第二：介绍我们公司的正规性，会员号，天津交易所成立两年了 都有相关的报道 。您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的黄金投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，您跟风做，肯定赚不到钱，您一定听说过这样的一句谚语，早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。 十

六、黄金风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。

每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。而且一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用

的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言·股票是T+I交易，黄金呢是T+0，入市看错走势，您可以设上3%的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱，就交易时间而言，股票每天四小时，黄金,24小时，可以随时解套，而股票只能亏1%-10%到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，您说哪个风险大昵? 十

七、其对黄金投资不了解，不感兴趣，不想做。

正因为您不了解，所以才需要了解，也许您现在正忙，对这些陌生但是会使您获得收益的投资品种，我个人还是希望您抽时间来我们公司了解一下，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系。今天您不想做，不代表您永远不做，没有一个人是不想赚钱的，希望您给自己一个赚钱的机会，对公司了解一下，如果您不懂，您可以找个懂点的朋友，一起来了解，相信您朋友了解了他会做，您也会来做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，需要您自己来了解，改天我给您电话，希望您认真的考虑一下，我是高级理财师，请记住我的电话：13*****，我叫**，也许我忙的时候会忘了和您联系，您有什么需要我帮忙的您可以直接联系我。 十

八、赢家是否能复制?

要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。

赢家的首要秘诀是环境，古有“盂母三迁”，您原来的合作对象没有帮您挣到钱，那么您就要换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才能找到方法，找到适合您发展的环境，您才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。您就不会再担心，您的投资是靠运气，而不是本领，所以赢家是能够复制的。

您好，这里是***贵金属。我是客户代表xxxx，您叫我xxx好了。

我们在**地区正在做一份市场调研。想请问先生/女士 帮助我完成这个工作好吗? 您有在进行哪些投资理财的方式，比如：股票、基金、黄金、期货。 没有，(转入理财意识培养)

您没有任何投资理财的原因是什么?

关于投资理财，作为我们专业理财规划中认为您不理财，财不理您，或可将您的资金分配到不同的投资渠道中来实现保值与增值地目的。

(插入国际形势的内容、通胀的内容，自行选择)

将来，您是否愿意了解一个全新的投资品的信息?转入-A

有，(任一投资品)

您的投资更倾向于高风险高回报呢?还是风险型且回报率略高的?或者保本但同时回报率较低的? 您的目前投资情况是否满意?

将来，您是否愿意了解一个全新的投资品的信息? 转入-B A. 感谢您的接听与协助，我是xxx公司的xxx，我们会根据您的宝贵建议与期望进行投资产品推出，敬请期待，再会。(此处请微笑)

B. 请您告知我一下您的电子邮箱，这样我可以第一时间将最新的信息发给您。感谢您的接听与协助，我是xxx公司的xxx。再会。(此处请微笑)

1)在发送短信或者邮件时，特别注意 加入自己的姓名、职别、联系电话(重要)。

2)如果仅是邮件发送，那么请额外用短信信息进行通知客户，同样加入自己的姓名、职别、联系电话(重要)。 3)客户邀约通常在二次联系的时候进行。第一次电话基本上是简单的沟通。有一定概率会遇到主动来公司或者邀约的，请不要急于应约，询问客户具体的时间，并告知客户自己也要安排时间。

基本认知

1) 客户没钱的，我解决不了，我不能给您钱，只能给您一个可以赚钱的平台。

2) 客户没脑的，我解决不了，我不能给您智慧，只能教您如果赚钱的技巧。 3) 客户有很多是有钱没投资渠道的，我解决您的投资渠道问题。

4) 我们提供给客户一个全新的投资渠道，并且在当前国内投资渠道狭窄与全球金融危机的压力下，我们依然可以保值增值。

5) 我们帮助客户正确的认知投资与投机，我们引导客户理性投资，而避免盲目的投机行为。

6) 我们需要与客户为善，能够保持良好的沟通，是亲善客户的必要途径，而这也是我们成交的基础。 7) 电话营销的特点是，时间短、无地域限制、频率高、见效快，善用这些特点可以在相对短期内收效。 8) 这种方式比起面对面的营销来得更为简便，您的第一印象就是开场的那几句和您的声音、语速、情绪 而已。再也不会有以貌取人的现象。

9) 我们站在客户的角度来搜集汇总问题，从中成长是我们近期的重点，因此做好每一天的纪录，每一位客户的沟通，都请在excel的管理表格中进行登记，这样您会在未来的时间里再度回顾时，发现自己的成长。当然，若是在那时您回顾到这样的表单空空如也的话，成长的状态那就很明显了。 10)

黄金现货延期交易推广角度

您好，很冒昧给您打这个电话，我们是天津市贵金属交易所的会员单位，耽误您一下做一个黄金现货递延交易业务的市场推广，耽误您两三分钟的时间?

Q: 您对黄金交易有了解吗

1)A：有 Q：做过什么呢?

A：纸黄金/黄金期货/T+D(然后与他的产品进行对比) 2)A：没有。

Q：您有没有做过相关投资?比如股票、基金、期货等。 1) A：做过。

Q：您做的是什么品种?(与他做的产品对比讲)那您平时是怎样进行分析的?经营状况怎么样? A1：盈利。 各位同仁，努力，有任何疑问我们一起磋商!

Q： 那您用什么方法来控制的风险呢? 我们公司是做黄金现货交易的，交易机制与国际接轨，风险更容易控制，我觉得像您这样的投资高手应该做一些了解。任何投资都有风险，但盈利或亏损风险大小并不是关键，关键是能不能控制住这些风险。比如股票市场很多人被套牢就是因为不懂真正的风险在哪里，更不知如何控制风险而赔钱。

我们公司有一套简单易学的控制风险的理念和方法，适用于各种市场，就是想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。而且可以免费介绍给您去验证。我们会不定期的举办理财座谈会，到时我再通知您具体时间到公司了解一下，我们公司在南京路与河北路交口的君隆广场1201室，如果您方便的话我也去拜访您，您看您是周六日方便还是平时方便一点?到时我跟您电话联系。

如果不方便您也可以给我留一个其他联系方式，比如QQ,Email之类的，我给您发一些简单的资料发给您。您先有个了解。

2) A：没做过。

Q：那您不参与投资理财是出于什么原因?是不了解还是觉得风险比较大?

A1：不了解。

Q：是，我完全能理解您，人们对不了解的东西都不会轻易地去接触，我们就提供了一个让大家去了解的平台，因为现在物价上涨，以及通货膨胀都导致您的资金贬值，所以以现在的状况进行一项适合您的理财产品是非常有必要的，我们公司是做黄金现货交易的，交易机制与国际接轨、风险更容易控制，您可以了解了解对您没有坏处。 而且我们现在有一套经过多年验证的控制风险的理念和方法适用于各种投资市场，简单易学并且可以免费与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。而且更可以免费让您去验证。我们会不定期的举办理财座谈会，到时我再通知您具体时间，希望您到公司了解一下，我们公司在南京路与河北路交口的君隆广场1201室，如果您方便的话我也可以去拜访您，您看您是周六日方便还是平时方便一点?到时我跟您电话联系!

A2：风险大。

Q2：没错，任何投资都有风险，但盈利或亏损风险大小并不是关键，关键是能不能控制住这些风险。比如股票市场很多人被套牢就是因为不懂真正的风险在哪里，更不知如何控制风险而赔钱。

我们公司有一套简单易学的控制风险的理念和方法，适用于各种市场，就是想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。而且可以免费介绍给您去验证。我们会不定期的举办理财座谈会，到时我再通知您具体时间到公司了解一下，我们公司在南京路与河北路交口的君隆广场1201室，如果您方便的话我也去拜访您，您看您是周六日方便还是平时方便一点?到时我跟您电话联系。

如果不方便您也可以给我留一个其他联系方式，比如QQ,Email之类的，我给您发一些简单的资料发给您。您先有个了解。

投资理念推广角度

您好，很冒昧给您打这个电话，我们是天津贵金属交易所的会员单位，耽误您做一个风险类投资品种关于投资理念的市场推广。

Q：您有没有做过风险类投资? 1.A：做过。

Q：您以前有没有过投资理念的相关培训? A：有过。

Q：那对您有没有帮助?

A：目前我们公司正在做风险投资理念的普及，还会有风险投资座谈会，适用于多种投资市场，也是针对大多数投资者都赔钱的状况，想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。您看您是周三下午2点有时间还是六日下午2点时间方便到我们公司参加风险投资理念的座谈会? 2.A：没做过。

Q：那您不参与投资理财是出于什么原因?是不了解还是觉得风险比较大?

A1：不了解。

Q1：是，我完全能理解您，人们对不了解的东西都不会轻易地去接触，我们就提供了一个让大家去了解的平台，因为现在物价上涨，以及通货膨胀都导致您的资金贬值，所以以现在的状况进行一项适合您的理财产品是非常有必要的，我们公司是做黄金现货交易的，交易机制与国际接轨、风险更容易控制，您可以了解了解对您没有坏处。

A2：风险大。

Q2：没错，任何投资都有风险，但盈利或亏损风险大小并不是关键，关键是能不能控制住这些风险。比如股票市场很多人被套牢就是因为不懂真正的风险在哪里，更不知如何控制风险而赔钱。我们公司是做黄金现货交易的，交易机制与国际接轨、风险更容易控制，您可以了解了解对您没有坏处。因为现在物价上涨，以及通货膨胀都导致您的资金贬值，所以以现在的状况进行一项适合您的理财产品是非常有必要的。

目前我们公司正在做风险投资理念的普及，还会有风险投资座谈会，适用于多种投资市场，也是针对大多数投资者都赔钱的状况，想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。您看您是周三下午2点有时间还是六日下午2点时间方便到我们公司参加风险投资理念的座谈会?

问题一 不感兴趣 当然，我完全理解，对一种新投资理财产品您都不了解，又怎么会对它产生兴趣了。我们并不是让您现在来投资，只是对这项业务进行一下推广，因为目前有很多人对这项投资理财产品并不了解。当您了解之后我想您一定会产生兴趣。

问题二 忙，没时间

嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗?而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧? 问题三 暂时不需要 没钱没实力

我们并不是让您现在就进行投资，而是对投资产品做一个推广，当您有一天想进行投资理财的话，能够让您有多一种选择，我觉得自己的工作也没有白做，而且耽误您几分钟时间对您也不会有任何损失。 问题四 您们是来推销的

您误会了，我们并不是推销，我们只是推广投资理财产品。这是一种全新的黄金白银投资产品。您了解之后，您会认为这种理财产品将给您带来收益的。

问题五 觉得风险太大

没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的方法，我们就能够在这个市场做到盈利。我们公司会针对风险问题专门对客户进行培训。 问题六 能赚到钱吗?

既然您会犹豫，就说明这个投资产品有吸引您的地方，换句话说，就是它有值得您驻足的优势和价值，您同意我的说法吗?如果它真的不能给您带来利润，我想您连看也不会看它一样，不是吗?再说了，对投资者来说，结果是很重要的，但是，关键还是要看过程，只要您在操作中结合正确的投资理念和投资方法，相信您将来一定会有不错的收益，您不妨再多了解了解。当然这种投资理念和投资方法公司都会有专门的培训。

问题七 我再考虑考虑

嗯，您考虑是应该的，当然要慎重点。如果在您没完全了解之前，我们也不会让您盲目投资的。您考虑的原因是什么呢?是不是在哪些方面还存在疑问。您不妨说出来，我再给您加以说明。

问题八 您们的开户资金太大

是这样的，您的开户资金都是存放在银行您的个人账户里，就和您存放在其它银行是一样的道理，并且，您账户

里的资金量越大，您的回报就越大，抗风险的能力就越强，相反，您的回报就会小一些，您抗风险的能力也相对低一些。

问题九 您们是卖金条的

您只说对了一半，我们主要是做黄金现货延期交割业务的，也就是用指定的交易平台来买卖黄金而从中赚取差价的。当然，您要交割实物也是可以的，只需要在建仓的第二天填写一张交割单，补齐余款，并付一定的提货费就可以了。但是，您交割实物的目的也是为了保值增值，这一点从我们的交易平台就可以体现出来了，并且可以很快兑现，这样您不就可以省去很多的麻烦吗? 问题十 您们的手续费太高了

您错了，相比之下，其实我们的手续费并不高，就拿最常见的股票来说，它的手续费是千分之三，而我们的才千分之一点六，比它们的还少千分之一点四，之所以您会觉得它高，是因为您忘了您其实是以保证金的形式在做交易，如果您按全额算，您就可以知道哪个手续费高了，并且，我们产品的优势是同类中最多的，您说呢? 问题十一 您们的点差太高了

其实在股票市场里也是存在点差的，只是这个点差相对较小，主要是因为股票市场已经形成一定的规模，参与群众多了，点差也就不明显了。 问题十二 卖空是怎么回事

就是您看好后市行情会跌，就做空单。如果它真的跌了，您就可以赚取其中的差价。 问题十三 持仓价是怎么来的

就是您建仓的当天没有平仓，而到了每天凌晨四点的时候是结算时间，您的浮动盈亏就已结算到您的账户，而次日的开盘价就是您的持仓价了。 问题十四 百分之八的保证金去哪了

这百分之八的保证金还是在您的账户里，只不过是被冻结了。 问题十五 你们能确保资金的安全吗

这个您可以放心，本身我们就是合法的，并且资金是由银行来三方托管的，您的资金都是存在托管银行的您的个人账户上，就和您存在别的银行是一样的道理，这些资金您都是可以随时存取的。所以，您不用担心资金安全性的问题。

问题十六 如果大家都赚钱了，那谁来赔这个钱

您不用去追究谁来赔这个钱，您只要知道您赚了钱您的账户就会体现出来就可以了。 问题十七 股票一天还波动10%呢，黄金才3%，没有什么钱赚啊

咱们做个假设，如果拿十万做股票，百分之百投入，涨百分之十，可获利10000元;拿同样的十万元做天通金，同样是百分之百投入，最多可以做5手，按每天波动的百分之三算，黄金每天每克的波动就是百分之十五。一天您的赢利是15000。

第二篇：现货黄金白银电话营销话术

黄金投资电话营销话术

您好!

我是……投资顾问，我的名字叫，，，。由于业务需要，我们在对黄金、股票投资的认识程度做一个市场调查，(所以现在稍微占用您两分钟时间)，稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等? 回答

一、没做过投资理财：

您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解，我公司协助光大银行和交通银行会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。

或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。 回答

二、做过股票：

由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样?您对新兴行业黄金投资了解多少?有没有听说过“黄金、股票投资”如果有时间，您愿意来公司了解一下黄金、白银投资吗?为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便?金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见!

(了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码)为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空， 对于没做股票但有做其他投资的人：

您好!我是****公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金、白银投资的认识程度，请问您对金融投资了解吗?比如基金，外汇，股票等，您现在在做什么投资呢?(客户回答做过投资)真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人(市场调查表)我们经常和银行合作举办黄金讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，我们的理财论坛，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打电话帮您预订个位臵。

您们怎么知道我的电话号码的?波段

我现在忙(我没时间，我在开会，我在出差)? 1. 确实没时间。(下次打)

2. 借口(耽误您一分钟时间，麻烦您记下我的电话)

一. 我没兴趣?

1您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。(问答要比您直接跟他说灌输理念要好)现在市场上很多媒体都有报道过黄金、白银投资，大家都在关注，做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，您多了解黄金、白银投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望您今天过的开心。 2正是因为你没有兴趣我才找您的呀，您要是有兴趣早就做了不是吗?呵呵。。。。这样吧!您留个邮箱或QQ给我，我发点资料您先看看，了解清楚再下决定也不迟嘛，您说是吧! 二. 您说的就是黄金期货吗?

不是，是现货黄金白银，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更

1 小，而且更好的控制风险。

三. 您们的黄金、白银投资和银行的纸黄金一样吗?

不一样。纸黄金主要时银行推出的，是100%的资金投入，您虽然付出了100%的钱，但是您还看不到黄金，拿到的就只是一份纸合同，我们只需要8%的保证金就可以交易100%的黄金了(君泰银创新银的具体介绍)，杠杆比例是1：12.5，所以您不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资获得大的收益。(具体操作内容，您要到我公司了解，您看看实盘操作，您就知道怎么收益的，您将明白什么是价值投资。)

四. 我不懂做黄金投资，不会操作怎么办?

您完全放心好了，刚才跟您提到过。我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

五. 为什么要做黄金投资? 1.对通货膨胀最好的避险工具 近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金、白银本身作为一种货币，具有升值价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金、白银已成为人们财产最好的避险工具了。 2.公开透明

与世界上任何股票和期货市场相比，黄金、白银交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但黄金白银市场绝不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金、白银投资者也就获得了很大的投资保障。 3.24小时不间断交易，适合各类人群

全球黄金白银市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的黄金、白银市场依次开始交易黄金。

在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金、白银交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭，黄金、白银对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金、白银出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为黄金、白银交易的巨大利润所吸引，加入到黄金、白银交易的行列。

4、交易成本低

由于黄金、白银交易无需在中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金、白银市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，黄金、白银交易都不另负担佣金、。

印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，黄、白银金市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠杆比率(保证金制度)

黄金、白银市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，咱们国内合法的黄金交易给客户提供的是1:12.5，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让您可以及时有效的监看您的黄金部位，投资者可以善用1：12.5保证金来做黄金的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。 (白银情况也可以跟客户介绍，君泰银，创新银等等，也可以用类似方式)

6、不论熊市还是牛市都有获利机会

股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金、白银市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金、白银投资而言，获利的机会都是均等的。黄金、白银市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术丽分析法。在一段时期内倾

2 向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

7、不会过时

自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，外资银行能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避黄金、白银风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金、白银交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是黄、白银金交易的关键部分。互联网意味着无论您在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。

8、易学易懂

无须金融投资专业背景，在中国股票市场有将近有三千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在黄金、白银品种上，那么可能您对黄金、白银比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。黄金、白银市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在您有更好的选择，您可以体验一下黄金、白银交易。 七，您们能给我保证100%赚钱吗?

哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证您100%赚钱，黄金、白银投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80%以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证您100%赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过黄金、白银投资，您需要做进一步了解。 八，跟您们合作我的资金有保证吗? 这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗?一样的，和炒股是一样的，我们是君泰银、创新银贵金属交易所的会员单位，而且您的资金是放在银行的跟股票一样。现在农行、工行负责资金的第三方托管。 九，跟您们合作，我们能得到什么服务? 首先声明，我们公司是做黄金、白银投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供。 您和我们公司合作。

第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设臵，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术。第三，我们有专业的理财分析师，可以给您提供专业的投资建议。在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?也许您做过股票.您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，您所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换环境，换合作朋友了。所以，您跟我们合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力，(那您们公司有什么能力?)要想了解的话。 十，您们说的那么好，您们为什么不投钱操作，还要找我们? 作为一个金融投资领域的人都不希望内部人员自己操作，那样会影响我们的工作，就像是证券公司的人一样，都很少有操作的!一个工作的性质责任要区别开，我们的目的是拓展业务!我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个黄金、白银交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉您们，国家也在大力推广黄金、白银投资理财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参与了，才能做活黄金、白银市场，让更多的人受益。 十

一、我想考虑一下，和家人商量一下再说。

答：商量一下下是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给您详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是您的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗?他知道我们黄金、白银投资的主要特点和投资优势吗?他怎么给您一个专业的建议。您原来买股票是不是也问过您的朋友和家人，他们让您赚钱了吗?如果没有，那么说明虽然您的家人主观上是为了您好，但是客观上他们不专业。是帮不了您的，黄金、白银，它是让您的财富保值与增值。我希望您抽个时间，带上您的家人和朋友来我公司看看，听听专家的技术分析、理财

3 分析，让自己更好的把握投资方向，因为黄金、白银投资正火，受很多人关注，到我们这里来听专家讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了坐不下，安排不好，怠慢客户，希望您能确定一下时间，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，您赚钱的机会就少了。您周末有时间吗?我们在本周末下午2点有黄金、白银投资理财论坛。您能准时到场吗? 十

二、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧? 答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。 您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，.盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套， (您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看您这支个股后期有没有增长潜力?)。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓.该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让您重新再买股票。您还会买这去吗?)(不买)您都不会买这支股票，您想机构会看好这去股票吗?您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能每支股票您都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息.跟着专业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以您要抓住时机，果断决策.合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚会来，再说：您做黄金、白银投资不需要很多钱的.有我们专业团队带您操作，您还担心什么? 十

三、您们是怎么样开户的，如何收费?怎么服务的?怎么分成的? 答：开户是很简单的，像您在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同。资金帐户也是有银行和您自己监管的，做黄金交易，白天与晚上都可以在网上交易。看您的时间安排。收费是每笔交易双边收取，单边是万分之8。股票是双边2‰加上证券公司收3‰～6‰和其它费用(规费)加在一起是7‰左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，黄金、白银市场刚起步，市场前景非常好。所以暂未收其它费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。

十四、您们炒黄金、白银和外汇有个么区别?听说外汇风险很大，我不敢炒.

黄金、白银投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但黄金的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小得多了。再说了，您只是听说。您知道，炒股票也是一样.没有不好的股票只有不好的操作，还有就是黄金除了货币功能外，还有商品功能。所以黄金、白银有它固有的价值存在。做黄金、白银投资是比较稳的投资方式。况且我们专业技术人员，严格指导您设臵止损止盈控制风险，以保值增值为基础。合理的运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以您就放心好了。 十

五、我对这一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下几点：没有时间、骗人的。第一：《如果真的没有时间就不会随便接电话，既然接电话了，就会有预留时间~》(骗人：投资是多样性的，总有一款适合您，既然同是投资品种，为什么是骗人的呢?) 激进型的：只要对他有获利空间就可以投资,资产量基本上500-1000万左右随便做两天收入比中长线的客户要大;

稳健型的客户：要让他知道能把握住这个市场;

保守型的客户：往往是没有钱的客户，基本上会投资国债等投资 第二：介绍我们公司的正规性，会员号，天津交易所成立两年了 都有相关的报道 。您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的黄金、白银投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，您跟风做，肯定赚不到钱，您一定听说过这样的一句谚语，早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。 十

六、黄金、白银风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。

4 1每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。而且一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言〃股票是T+I交易，黄金、白银呢是T+0，入市看错走势，您可以设上3%的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱，就交易时间而言，股票每天四小时，黄金、白银,24小时，可以随时解套，而股票只能亏1%-10%到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，您说哪个险? 2 您现在还认为投资房地产没有风险吗?国家对房产出了什么政策我想您应该是知道的吧!那您认为现在做什么没风险， 做什么投资可以一点风险都没有，还有满意的收益，存银行吗?通货膨胀不会不知道吧!做生意，除非您做了很多年了，要是刚起步，怕是也是风险大吧，路子还不熟，而我们就不一样，我们在金融行业这么久，清楚知道如何控制好风险，扩大收益，有在这个市场赚钱的经验和原则，改天等我们老师跟您交流交流您就知道了! 十

七、其对黄金、白银投资不了解，不感兴趣，不想做。

1正因为您不了解，所以才需要了解，也许您现在正忙，对这些陌生但是会使您获得收益的投资品种，我个人还是希望您抽时间来我们公司了解一下，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系。今天您不想做，不代表您永远不做，没有一个人是不想赚钱的，希望您给自己一个赚钱的机会，对公司了解一下，如果您不懂，您可以找个懂点的朋友，一起来了解，相信您朋友了解了他会做，您也会来做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，需要您自己来了解，改天我给您电话，希望您认真的考虑一下，我是高级理财师，请记住我的电话：13*****，我叫**，也许我忙的时候会忘了和您联系，您有什么需要我帮忙的您可以直接联系我。 2那您现就得赶快了解，将来有钱了我们肯定得做投资，这是未来的发展趋势，现在不懂还可以学，到那个时候不懂，然后跟风去做，岂不是又要花钱买钱买经验，您说是吧! 十

八、赢家是否能复制?

要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。

赢家的首要秘诀是环境，古有“盂母三迁”，您原来的合作对象没有帮您挣到钱，那么您就要换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才能找到方法，找到适合您发展的环境，您才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。您就不会再担心，您的投资是靠运气，而不是本领，所以赢家是能够复制的。

您好，这里是***公司。我是客户代表xxxx，您叫我xxx好了。

我们在**地区正在做一份市场调研。想请问先生/女士 帮助我完成这个工作好吗? 您有在进行哪些投资理财的方式，比如：股票、基金、黄金、期货。 没有，(转入理财意识培养)

您没有任何投资理财的原因是什么?

关于投资理财，作为我们专业理财规划中认为您不理财，财不理您，或可将您的资金分配到不同的投资渠道中来实现保值与增值地目的。

(插入国际形势的内容、通胀的内容，自行选择)

将来，您是否愿意了解一个全新的投资品的信息?转入-A 有，(任一投资品)

您的投资更倾向于高风险高回报呢?还是风险型且回报率略高的?或者保本但同时回报率较低的? 您的目前投资情况是否满意?

将来，您是否愿意了解一个全新的投资品的信息? 转入-B A. 感谢您的接听与协助，我是xxx公司的xxx，我们会根据您的宝贵建议与期望进行投资产品推出，敬请期待，再会。(此处请微笑)

B. 请您告知我一下您的电子邮箱，这样我可以第一时间将最新的信息发给您。感谢您的接听与协助，我是xxx公司的xxx。再会。(此处请微笑)

1)在发送短信或者邮件时，特别注意 加入自己的姓名、职别、联系电话(重要)。

2)如果仅是邮件发送，那么请额外用短信信息进行通知客户，同样加入自己的姓名、职别、联系电话(重要)。

5 3)客户邀约通常在二次联系的时候进行。第一次电话基本上是简单的沟通。有一定概率会遇到主动来公司或者邀约的，请不要急于应约，询问客户具体的时间，并告知客户自己也要安排时间。

基本认知

1) 客户没钱的，我解决不了，我不能给您钱，只能给您一个可以赚钱的平台。 2) 客户没脑的，我解决不了，我不能给您智慧，只能教您如果赚钱的技巧。 3) 客户有很多是有钱没投资渠道的，我解决您的投资渠道问题。

4) 我们提供给客户一个全新的投资渠道，并且在当前国内投资渠道狭窄与全球金融危机的压力下，我们依然可以保值增值。

5) 我们帮助客户正确的认知投资与投机，我们引导客户理性投资，而避免盲目的投机行为。 6) 我们需要与客户为善，能够保持良好的沟通，是亲善客户的必要途径，而这也是我们成交的基础。 7) 电话营销的特点是，时间短、无地域限制、频率高、见效快，善用这些特点可以在相对短期内收效。 8) 这种方式比起面对面的营销来得更为简便，您的第一印象就是开场的那几句和您的声音、语速、情绪 而已。再也不会有以貌取人的现象。

9) 我们站在客户的角度来搜集汇总问题，从中成长是我们近期的重点，因此做好每一天的纪录，每一位客户的沟通，都请在excel的管理表格中进行登记，这样您会在未来的时间里再度回顾时，发现自己的成长。当然，若是在那时您回顾到这样的表单空空如也的话，成长的状态那就很明显了。 10)

黄金、白银现货延期交易推广角度

您好，很冒昧给您打这个电话，我们是。。。交易所的会员单位，耽误您一下做一个黄金、白银现货递延交易业务的市场推广，耽误您两三分钟的时间?

Q: 您对黄金、股票交易有了解吗

1)A：有 Q：做过什么呢?

A：纸黄金/黄金、白银期货/T+D(然后与他的产品进行对比) 2)A：没有。

Q：您有没有做过相关投资?比如股票、基金、期货等。 1) A：做过。

Q：您做的是什么品种?(与他做的产品对比讲)那您平时是怎样进行分析的?经营状况怎么样? A1：盈利。 各位同仁，努力，有任何疑问我们一起磋商!

Q： 那您用什么方法来控制的风险呢? 我们公司是做黄金、白银现货交易的，交易机制与国际接轨，风险更容易控制，我觉得像您这样的投资高手应该

6 做一些了解。任何投资都有风险，但盈利或亏损风险大小并不是关键，关键是能不能控制住这些风险。比如股票市场很多人被套牢就是因为不懂真正的风险在哪里，更不知如何控制风险而赔钱。

我们公司有一套简单易学的控制风险的理念和方法，适用于各种市场，就是想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。而且可以免费介绍给您去验证。我们会不定期的举办理财座谈会，到时我再通知您具体时间到公司了解一下，我们公司在益阳市大桃路明达文化广场5楼，如果您方便的话我也去拜访您，您看您是周六日方便还是平时方便一点?到时我跟您电话联系。

如果不方便您也可以给我留一个其他联系方式，比如QQ,Email之类的，我给您发一些简单的资料发给您。您先有个了解。

2) A：没做过。

Q：那您不参与投资理财是出于什么原因?是不了解还是觉得风险比较大? A1：不了解。

Q：是，我完全能理解您，人们对不了解的东西都不会轻易地去接触，我们就提供了一个让大家去了解的平台，因为现在物价上涨，以及通货膨胀都导致您的资金贬值，所以以现在的状况进行一项适合您的理财产品是非常必要的，我们公司是做黄金、白银现货交易的，交易机制与国际接轨、风险更容易控制，您可以了解了解对您没有坏处。

而且我们现在有一套经过多年验证的控制风险的理念和方法适用于各种投资市场，简单易学并且可以免费与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。而且更可以免费让您去验证。我们会不定期的举办理财座谈会，到时我再通知您具体时间，希望您到公司了解一下，我们公司在益阳市大桃路明达文化广场5楼，如果您方便的话我也可以去拜访您，您看您是周六日方便还是平时方便一点?到时我跟您电话联系!

A2：风险大。

Q2：没错，任何投资都有风险，但盈利或亏损风险大小并不是关键，关键是能不能控制住这些风险。比如股票市场很多人被套牢就是因为不懂真正的风险在哪里，更不知如何控制风险而赔钱。

我们公司有一套简单易学的控制风险的理念和方法，适用于各种市场，就是想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。而且可以免费介绍给您去验证。我们会，您看您是周六日方便还是平时方便一点?到时我跟您电话联系不定期的举办理财座谈会，到时我再通知您具体时间到公司了解一下，我们公司在益阳市大桃路明达文化广场5楼，如果您方便的话我也去拜访您。

如果不方便您也可以给我留一个其他联系方式，比如QQ,Email之类的，我给您发一些简单的资料发给您。您先有个了解。

投资理念推广角度

您好，很冒昧给您打这个电话，我们是。。。贵金属交易所的会员单位，耽误您做一个风险类投资品种关于投资理念的市场推广。

Q：您有没有做过风险类投资? 1.A：做过。

Q：您以前有没有过投资理念的相关培训? A：有过。

Q：那对您有没有帮助?

7 A：目前我们公司正在做风险投资理念的普及，还会有风险投资座谈会，适用于多种投资市场，也是针对大多数投资者都赔钱的状况，想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。您看您是周三下午2点有时间还是六日下午2点时间方便到我们公司参加风险投资理念的座谈会?(时间按公司公布为准) 2.A：没做过。

Q：那您不参与投资理财是出于什么原因?是不了解还是觉得风险比较大?

A1：不了解。

Q1：是，我完全能理解您，人们对不了解的东西都不会轻易地去接触，我们就提供了一个让大家去了解的平台，因为现在物价上涨，以及通货膨胀都导致您的资金贬值，所以以现在的状况进行一项适合您的理财产品是非常有必要的，我们公司是做黄金、白银现货交易的，交易机制与国际接轨、风险更容易控制，您可以了解了解对您没有坏处。

A2：风险大。

Q2：没错，任何投资都有风险，但盈利或亏损风险大小并不是关键，关键是能不能控制住这些风险。比如股票市场很多人被套牢就是因为不懂真正的风险在哪里，更不知如何控制风险而赔钱。我们公司是做黄金、白银现货交易的，交易机制与国际接轨、风险更容易控制，您可以了解了解对您没有坏处。因为现在物价上涨，以及通货膨胀都导致您的资金贬值，所以以现在的状况进行一项适合您的理财产品是非常有必要的。

目前我们公司正在做风险投资理念的普及，还会有风险投资座谈会，适用于多种投资市场，也是针对大多数投资者都赔钱的状况，想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。您看您是周三下午2点有时间还是六日下午2点时间方便到我们公司参加风险投资理念的座谈会?

问题一 不感兴趣 当然，我完全理解，对一种新投资理财产品您都不了解，又怎么会对它产生兴趣了。我们并不是让您现在来投资，只是对这项业务进行一下推广，因为目前有很多人对这项投资理财产品并不了解。当您了解之后我想您一定会产生兴趣。

问题二 忙，没时间

嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗?而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧? 问题三 暂时不需要 没钱没实力

现在不需要不代表您将来也不需要，您说是吧!投资是趋势，钱放在银行也是在贬值您也是知道的我们并不是让您现在就进行投资，而是对投资产品做一个推广，当您有一天想进行投资理财的话，能够让您有多一种选择，先学习着，后期做起来就不用花钱买经验了。 问题四 您们是来推销的

您误会了，我们并不是推销，我们只是推广投资理财产品。这是一种全新的黄金白银投资产品。您了解之后，您会认为这种理财产品将给您带来收益的。 问题五 觉得风险太大

没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的方法，我们就能够在这个市场做到盈利。我们公司会针对风险问题专门对客户进行培训。 问题六 能赚到钱吗?

既然您会犹豫，就说明这个投资产品有吸引您的地方，换句话说，就是它有值得您驻足的优势和价值，您同意我

8 的说法吗?如果它真的不能给您带来利润，我想您连看也不会看它一样，不是吗?再说了，对投资者来说，结果是很重要的，但是，关键还是要看过程，只要您在操作中结合正确的投资理念和投资方法，相信您将来一定会有不错的收益，您不妨再多了解了解。当然这种投资理念和投资方法公司都会有专门的培训。 问题七 我再考虑考虑

嗯，您考虑是应该的，当然要慎重点。如果在您没完全了解之前，我们也不会让您盲目投资的。您考虑的原因是什么呢?是不是在哪些方面还存在疑问。您不妨说出来，我再给您加以说明。 问题八 您们的开户资金太大

是这样的，您的开户资金都是存放在银行您的个人账户里，就和您存放在其它银行是一样的道理，并且，您账户里的资金量越大，您的回报就越大，抗风险的能力就越强，相反，您的回报就会小一些，您抗风险的能力也相对低一些。

问题九 您们是卖金条银条的

您只说对了一半，我们主要是做黄金现货延期交割业务的，也就是用指定的交易平台来买卖黄金、白银而从中赚取差价的。当然，您要交割实物也是可以的，只需要在建仓的第二天填写一张交割单，补齐余款，并付一定的提货费就可以了。但是，您交割实物的目的也是为了保值增值，这一点从我们的交易平台就可以体现出来了，并且可以很快兑现，这样您不就可以省去很多的麻烦吗? 问题十 您们的手续费太高了

您错了，相比之下，其实我们的手续费并不高，就拿最常见的股票来说，它的手续费是千分之三，而我们的才千分之一点六，比它们的还少(具体品种具体分析)，之所以您会觉得它高，是因为您忘了您其实是以保证金的形式在做交易，如果您按全额算，您就可以知道哪个手续费高了，并且，我们产品的优势是同类中最多的，您说呢?2羊毛出在羊身上，正规平台都这么收的，只要能赚钱，手续费高点又有什么关系呢，有的平台还不收手续费呢，但是没实力，让你一直亏钱，您说哪个好。 问题十一 您们的点差太高了

说明交易量更大了，如果您在市场能赚钱，相信您也不在乎这点小钱的，其实在股票市场里也是存在点差的，只是这个点差相对较小，主要是因为股票市场已经形成一定的规模，参与群众多了，点差也就不明显了。 问题十二 卖空是怎么回事

就是您看好后市行情会跌，就做空单。如果它真的跌了，您就可以赚取其中的差价。 问题十三 持仓价是怎么来的

就是您建仓的当天没有平仓，而到了每天凌晨四点的时候是结算时间，您的浮动盈亏就已结算到您的账户，而次日的开盘价就是您的持仓价了。

问题十四 百分之八的保证金去哪了

这百分之八的保证金还是在您的账户里，只不过是被冻结了。 问题十五 你们能确保资金的安全吗

这个您可以放心，本身我们就是合法的，并且资金是由银行来三方托管的，您的资金都是存在托管银行的您的个人账户上，就和您存在别的银行是一样的道理，这些资金您都是可以随时存取的。所以，您不用担心资金安全性的问题。

问题十六 如果大家都赚钱了，那谁来赔这个钱

投资本来就是有赚有赔的，全球投资者都在做，20万个亿的成交量啊，您这才多少一点钱，能赚多少啊，赚外国人的钱不很正常嘛，您不用去追究谁来赔这个钱，您只要知道您赚了钱您的账户就会体现出来就可以了。

第三篇：现货黄金理财个人话术演练

电话营销沟通话术

业务员：您好!张先生小姐吗。我是湛江美富盈投资策划有限公司的投资顾问，请问您有没有做一些投资或者炒股呢? 客户：没有呀，你有事吗?

业务员：是吗，现在中国市场很有潜力的，你一定应该把握一下机会噢!昨天我们的一个客户又很轻松赚了几千元。 客户：有炒股呀，怎么了?

那可要恭喜你，应该赚不少钱吧?08年的股票及经济趋势不知您有没有了解一些?

客户：你们是做什么的嘛? 业务员：我们是专门为湛江的成功人士做投资的经纪人，您有听过黄金投资吗? 客户：我对这行又不懂，我怎么做?

业务员： 股民刚开始的时候，对炒股也不懂啊，通过一段时间的学习和锻炼，现在不是个个也成专家了吗?我们公司有专业的系统性的免费培训，也会不定期地安排一些客户讲座，还有每天会作行情分析，相信你也很快就成为专家的，当然你能赚到可观的钱，这才是最重要的，您说对吗? 客户：那黄金怎么做呢?

业务员：黄金买卖有两种,一种是实物黄金,也就是金条金砖,现在市场上每一公斤卖20万左右,那需要很大的资金.另一种叫现货黄金,也就是人们常说的“纸黄金”,这种黄金的买卖,只需要投入一定量的保证金就可以操作了。(约见) 客户：那怎么操作呢?

业务员：要不这样吧，李先生下午我给你送点资料，你是今天下午还是今天上午比较方便呢?

客户：是不是投入很大? 黄金买卖有两种,一种是实物黄金,也就是金条,现在市场上每一公斤卖20万左右,那需要很大的资金.另一种叫现货黄金,也就是人们常说的“纸黄金”,这种黄金的买卖,只需要投入一定量的保证金就可以操作了。现在国际市场上的标准,是用1000美金作保证金，就可以买相当于8万多美金的一张合约。 客户：那风险会不会很大?

您的话有道理，首先明确的是，任何的投资，都是有风险的，而“不可预知”的风险，才是最大的风险。国际市场上的信息、数据、报价都是及时、公开和透明的，这一点给我们提供了很大的有利条件，其次我们可以通过止损、止盈、下限价单等各种灵活的操作方式，最大限度地控制好自己的风险，打比方说，我们在平台上设定止损的点，市场报价只要到那个价位，系统会自动给平仓，不象股票市场里，如果一路跌停后面没人接，只能眼睁睁地看着自己的钱一直亏下去，没法控制。所以相对来讲，我们这交易方式，机会更多，而风险更小。对于这个您可能比我更明白对吧? 客户：很赚钱吗?

因为这个市场的双向性，可以买涨也可以买跌，并且是T+0交易(就是每天可以多次地买卖平仓)，随着市场价格的波动，每天可以有很多次的短线买卖机会，所以机会非常多。从中长线的角度来讲，随着人们的避险意识越来越强，国际上黄金供求关系越来越紧张，投资黄金以求保值、增值的人也会越来越多，因此，把握好机会，盈利的空间是非常大的。

五、那你们这行，投资需要多少钱?

因为我们这个是国际市场，不象做股票，两三千块就可以进行买卖，我们这里开户最低要10万人民币，当然了，投资的资金量越大，赚得会快些，但我们建议您开始可以不用太多资金，待你赚到钱您可以再投入大点。这样您来说比较安全些您说是吗?

七、要提供什么资料?

1、约见

2、这个很简单的，我们只要填一份合约协议，然后把您的有效身份证明或护照副本复印一份 、用于转账的银行账户号码或存折复印副本一份、入金后银行提供的汇款过滤复印副本一份，提交给公司就行了。

针对股票或基金的客户

做黄金有什么好处?

因为黄金比别的投资品种更赚钱，风险更好控制。他有保值的性质，是对付通胀的最好的手段。他与别的投资品种相比有很大的优势。 第一， 从资金上讲，他可多可少以杆扛比例操作。

第二， 从交易上讲他是T+0，24小时双向交易，灵活性较好，获利机会多。 第三， 从风险上讲，他控制比较完善可以提前设一个止损价和止盈价。

第四,从市场讲他很难出现庄家，只有买家和卖家。不受各国政府的影响，也就不会出现像530这样的情况了。

第五， 黄金他不要税收，产权转移方便，抵押时比较快，不容易变质是最后的支付手段。

交易的流程是怎样的? 交易只需通过我，耳麦网站下载一个软件就行了。之后凭投资者的帐号和密码直接进入交易界面网上下单，在网络出现故障的情况下还可以通过电话交易。 行情如何得知?

下载交易平台后可以直接看到行情， 行情准确性如何?

随着国际互联网的发展，目前全球的消息、资讯都可在2分钟以内全球共享，而汇率报价更是直接连接各大银行报价，所以说其准确度是不用担心的。 如何保证帐户的资金安全?

公司的账户是香港汇丰银行代理的，他由香港期监会监管公司在银监会监管有备案，。他要求下属的会员首先要向清算交易所缴纳一定比例的结算保证金，客户存入该交易商所在银行账户下的交易保证金，必须存入该交易商在银行开设的特别账户―――(客户基金账户)，该账户必须和该交易商自身的运营账户分开记账(即专户专用)，监管机构主要是监管客户基金账户的运作情况，交易商必须定期甚至每天提交结算头寸报表，一旦交易商净头寸余额过大，必须马上增大结算保证金。所以在如此严密的监管下，交易商不可能挪用客户保证金，从而保证了客户资金的安全。

银行黄金实盘与杆杠式黄金的差异是怎样的?

你在银行实盘操作一手单要用70多万人民币才可以买得到，杆杠式黄金你就只需用一万人民币就可以买到一手单。 为什么中国境内没有黄金交易商。

还未与国际接轨所以做不了。亚洲有两大平台东京和香港。 我没有时间? 我没有兴趣?

。我是湛江美富盈投资策划有限公司的投资顾问，今天打电话你是咨询下你对黄金投资有没有了解过?你之前操作过股票、基金、之类的投资呢?

1;我不想去关心黄金，我没这个兴趣?

答案A：你的想法其实我也能够理解，无可否认，当你没有了解一件事情之前，当然是没有兴趣的，但是你要知道，如果你了解了这件事不仅仅是黄金涨跌，而是关于您一个很好赚钱机会的时候，我想就算兴趣不大也会了解一下的。

答案B：我们公司本身就是向没兴趣的人介绍的。如果您早有了兴趣，而且你已经做了，我还须向你介绍吗?做投资最重要的不是做什么，而是有没有得做?您先了解一下情况，有得做便做，没得做便算，最起码可以了解一个获利机会 。黄金现在是市场最热门的投资品种，得到市场普遍认可，中国已至世界上，每天都有无数的人在进行黄金交易，这么多的人在做，就是因为他们觉得有的做。其实每天你都可以看到电视媒体和新闻报纸上不断有黄金的行情报道。这是为什么?就是因为有很国人都在关注这个市场，大家都认可这项投资。

答案c:你说你没兴趣其实这就像是90年国内做股票一样，当时你也没兴趣，也不了解，后面你不一样也开户在做了吗?其实做什么兴趣不重要，最主要是能否给你带来收益，这才是关键。你说呢?

如果黄金投资真像你说的那这样好，你们自己完全可以投资还告诉我干什么?

答案：A:您说的一点都没错，我们现在自己都已经开户做了，同时我的好几个亲戚朋友也已经开户在做了，但是一个市场不是几十，几百人参与就能发展的，股票2006年到2007年是牛市，证券公司的人不但自己在做，同时也在帮其他人开户交易!这个市场好不好，最终还是要你自己多了解的。

答案：B:其实黄金投资到底好不好，并不是我说了算的，你平时也有看一些财经节目，新闻美体等相关报道，或多或少了解过的人都知道现货黄金是被市场广泛认同的，但是你要知道，有多少钱办多少事，一个市场的存在不是靠几十几百个人参与就能发展的，我们公司提供的是一个开户交易的平台，类似于证券公司的开户交易，就如当年证券公司的人员对股票推广是一样，告诉客户现阶段的黄金市场的黄金市场的情况也是我们的工作。我相信你有买过房，万科地产你应该知道是国内最大的地产公司，他们的楼盘品质也是很高的，如果像你这样说的，人家都知道万科的房子好，那售楼工作人员自己把楼盘买下来好了，还要推广到市场干什么?因为没有一个人和一个机构能把整个市场的利润赚净的，再说了现货本身就是在国际的平台上，不但我们能够参与，只要开户后，大家都可以参与。 3：中国的A股做不好，黄金投资我更加操作不了?

答案A:中国的A股您不是做不好，而是现在这个阶段不好做!在06，07年当时大牛市中，我相信您和大多数人一样赚钱，现在股票行情不好了，你没收益了，是因为在熊市中。所以你要知道黄金现在处在一个什么阶段，黄金从几十年前几十块一克，涨到现在的380元一克，正在进入一个逐渐上行的过程中，这样的市场您都操作不了，那什么样的市场才适合你啊?你亏的几率几乎是1600分之一，因为你每买入1间公司股票都是需要进行多方面了解的，包括每股收益，市盈率，净资产，未来3的公司业绩，机构持股情况等等，我相信这样一些数据连专业人士都不可能每家都掌握，何况作为普通投资人的你呢?还有A股市场只能买涨不能买跌，是单向交易的市场，在牛市中上涨中你好获利，但在熊市中做当然只能套牢了，再说中国98%的股票都是有主力庄家在操控，就算你买到一个好股票，但是主力资金在一段时间内不拉升，你同意是赚不到的!黄金现货就是一个单一品种，买涨买跌双向交易，假如你把黄金也看做一只股票的话，你觉得是在200多只股票中选择一只股票容易还是在1只股票中不断做波段容易呢?再说了黄金现货是国际平台，每天成交有20万亿美元，没有那个机构和财团能够人为操控如此巨大的市场，所以他是一个公平，公正的市场，只要你明白了黄金现货的买卖机制，我想你肯定能在这个市场中有所收获。再说了黄金在全球是非常

成熟的市场了，都是一对一的喊单指导的!

答案：B:其实时间是人定出来的，我有许多的客户都像你一样是公司老板，高管，白领，他们也是很忙，没有时间为什么他们会做呢?因为他们认为现在黄金是市场的热点，是值得参与的。您现在应该考虑的不是时间的我呢他，而是这个投资可不可以做。前2年是股票的牛市，每天只有4个小时的交易时间，您不是一样挤出时间在做吗?何况黄金每天24小时交易，如果这个投资能赚钱的话，您就算再忙，我想您也会考虑的。假设您已经成为我们的客户了，每天所花的时间也只不过是几个电话而已，因为每天我们会先计划什么点买入，什么价位离场，只需几个电话联络就可以了，我相信你不会忙到几个电话都没时间接把?

5：我没钱怎么做?

答案：讲到现在，我从头到尾都没有向你提过钱的问题，假如我告诉你的这个市场投资是可行的话，相信就算没钱，您也会想办法的。相反如果你手上有很多余钱，但投资计划行不通，我想您同样不会做，所以对你来说不是钱的问题，而是能不能做的问题。

11、我不想做任何投资投资，钱放在银行最安全?

答案：对，钱放在银行是安全的，但是您要知道现在国内通货膨胀与日俱增，货币天天都在贬值，把钱放在银行自然安全，表面上有几厘利息可收，但实际购买力却日日下降。您有没有听说过，“人赚钱难”，“钱赚钱容易”。香港的李嘉诚都那么有钱，还要去做投资，就是这个原因吧。现阶段黄金正处在一个牛市当中，同时又可以增值保值，我想您就算不想赚大钱，也不想眼睁睁的看着自己的资产缩水吧?

12、我比较喜欢股票，黄金太太复杂了，我不懂再说我对黄金也没感觉?

答案：其实股票和黄金没您想的那样复杂，它们都是通过电子盘和电话委托交易，通过K线组合和分时走势来看盘分的，你既然知道股票您都您够买卖，难道1个黄金的你就不会操作买卖了吗?现阶段你也知道股票市场三天的还涨的还不如一天跌的，你做股票的目的也是为了赚钱你不会因为没感觉就放弃一个市场的热点同时能给你带来更大收益的市场吧。(然后再从黄金的八大优势下手，让客户理进一步了解黄金的特点)

13、我有更好的投资渠道，我做实体投资?

答案：我也非常赞成你做实体投资，但是任何投资都是有风险的，不是因为实体投资就包赚的，做投资要讲究资金配置的，就像鸡蛋不要放在一个篮子里的一个道理。我相信投资黄金最简单、回报更快捷。您想想，投资黄金不必建场地租地方请职员买原料只要你用平时的娱乐时间，和一点休息时间就可以参与其中了。

14、我相信“富贵由天”这句话?

答案：如果有人说你您拥有的事业地位财富，只不过是交上好运得来的，相信你会气的发抖的，因为他把你多年的努力和经营全都否认了，任何一个人都先要有理想只要你花点时间多了解，如果真的是相信“富贵由天”这句话那你足不出户也腰藏万惯了。

7、听说这块风险很大，不太能赚钱?

答案A：其实刚才你也说到了，是听说而已，至于具体能不能赚钱，一定是你深入了解后才知道的，道听途说是在金融市场上最忌讳的。(此问题最好是随意带过)。

答案B:其实任何投资都有风险，没有任何投资是“包赚”的。但是您要知道投资是分队段的，所以你要了解黄金现在是处于什么阶段，过段时间国内的通货膨胀居高不下，黄金的价格从2年前的100多元/克涨到现在的250多元/克，它现阶段就是增值保值最好的工具，也就是刚刚才起上步的阶段。如果我们能够运用它双向交易，T+0买卖的操作机制，定能够将风险降到最低，随而把握赚钱机会，您想想看，如果我们的股票也能有这样的做多做空机制，那股市还会有90%以上的人套住吗?所以你的投资思路决定你的收益，现在已经不是做股票的时代了，现在黄金才刚刚起步，你赢就要赢在起起点上!你说不太能赚到钱，这个就因情况而定了，我们公司在黄金操作的领域有多年的投资经验，又有自己的分析和操盘团队，只要您把握心态不要感太贪的话，我想赚钱不是太难的一件事。

8、我曾经在别的公司亏过钱，我不考虑再做了?

答案A：哦，您以前曾经做过这场的投资，那确实证明现在黄金得到了很多人的认可，但如果您是亏损的话，有没考虑什么问题引起的?是不是因为开户公司的资质，分析数据的准确经纪人的服务等。如果真的有以上情形，为什么没考虑换别的公司开户呢?然后再介绍公司的优势：例如：我们公司是上海黄金交易所的席位会员，黄金领域有多年的实际操作经验，我深信我们的经验和服务比其他公司更为全面。

答案B：这个市场可以买涨买跌，您怎么会亏损的?那你是自己操作的还是经纪人帮你操作的?如是：自己操作，您自然不容易赚钱了。其实最重要的就是心态了，您自己做，没有开户公司的信息和帮助，当然不容易赚钱了，选择一个发的经纪人很重要，只有对你的服务到位。您才能有更多的机会。如是：经纪人操作。您怎么能把自己的账户给经纪人操作呢?经纪人是通过佣金来取提成的，你的账户是不是每天很多的交易手数，这样的炒单操作，是永远不赚钱的，我们公司有明文的规定经纪人是不能恶意为客户炒单的，如客户有这方面的投诉，不但公司要赔偿客户亏损的资金，就连这个经纪人也是要被辞退的，其实这就要看公司的正规性了，我们是黄金交易所的下属会员公司，只有我们这样资质的公司对您才是有保障的。

9、我朋友做过黄金亏过钱，我不做。

答案：您朋友做的是那块的黄金投资?黄金其实分2块，有实物黄金和虚拟黄金2种，你朋友是做黄金现货亏的钱吗?(如果是的话)他是做这个亏钱的,你知道他是怎么操作的吗?你要知道做黄金现货操作思路非常重要，同时对原油和美元指数的相关数据都要及时的了解，所以你要选择专业的公司和有良好服务的经纪人，只有这样你才能把握机会，做到好的收益。如果像你说的朋友亏了钱就吓到您了，那你朋友股票可能也亏过钱，但也没有看到他股票没做嘛，你朋友亏了钱，并不代表黄金市场没有赚钱的机会，任何市场都有人亏，如果亏了钱的市场就没有人做，那金融市场就不存在了，所以你要了解具体的情况，只有你真正了解后你才能知道黄金市场风险并不像你想象的那么大。 10·我要多了解一些情况，慢慢考虑考虑?

答案A：对，您是可以慢慢考虑，但是机会永远是给有准备的人，你可能会说反正买涨买跌都可以赚钱，机会永远有，只要你对黄金这块的交易方式都了解清楚了，就可以先开户了，只有先开户你才去考虑什么时候做好了，没有开户您考虑也是多余的。

B:还要考虑吗?你知道因为你的考虑错失了多少机会?上次我联系的时候黄金价格还是在1440点的位置你看现在已经在1576了，就是因为你的犹豫不决才导致了这么大的收益您都没抓住。您再慢慢考虑，又有多少机会被你流逝，象1999年认购，多少人想买又怕买，最后错失机会，到现在后悔还来不及!(当时30元/张，后面兑换成股票涨到一万/张)

11、我不想做任何投资投资，钱放在银行最安全?

答案：对，钱放在银行是安全的，但是您要知道现在国内通货膨胀与日俱增，货币天天都在贬值，把钱放在银行自然安全，表面上有几厘利息可收，但实际购买力却日日下降。您有没有听说过，“人赚钱难”，“钱赚钱容易”。香港的李嘉诚都那么有钱，还要去做投资，就是这个原因吧。现阶段黄金正处在一个牛市当中，同时又可以增值保值，我想您就算不想赚大钱，也不想眼睁睁的看着自己的资产缩水吧?

12、我比较喜欢股票，黄金太太复杂了，我不懂再说我对黄金也没感觉?

答案：其实股票和黄金没您想的那样复杂，它们都是通过电子盘和电话委托交易，通过K线组合和分时走势来看盘分的，你既然知道股票您都您够买卖，难道1个黄金的你就不会操作买卖了吗?现阶段你也知道股票市场三天的还涨的还不如一天跌的，你做股票的目的也是为了赚钱你不会因为没感觉就放弃一个市场的热点同时能给你带来更大收益的市场吧。(然后再从黄金的八大优势下手，让客户理进一步了解黄金的特点)

13、我有更好的投资渠道，我做实体投资?

答案：我也非常赞成你做实体投资，但是任何投资都是有风险的，不是因为实体投资就包赚

的，做投资要讲究资金配置的，就像鸡蛋不要放在一个篮子里的一个道理。我相信投资黄金最简单、回报更快捷。您想想，投资黄金不必建场地租地方请职员买原料只要你用平时的娱乐时间，和一点休息时间就可以参与其中了。

14、我相信“富贵由天”这句话?

答案：如果有人说你您拥有的事业地位财富，只不过是交上好运得来的，相信你会气的发抖的，因为他把你多年的努力和经营全都否认了，任何一个人都先要有理想只要你花点时间多了解，如果真的是相信“富贵由天”这句话那你足不出户也腰藏万惯了。

15、我要和家人商量下听听他们的意见(些般是爱人的)?

答案：家庭的和睦是很更要的，这样的事情当然需要和家人(假装和朋友商量其实是取得朋友信任)是你的朋友和家人对这方面很了解吗?如果他们都这一块不够专业，他们给你的建议可以是为了你好，但是缺少权威性和正确性，也就不能真的帮到你可能会给你带来误导和损失你现在对这一块的了解可能比他们还多，那你的家人怎么能帮你分析呢?我个人觉得目见为实耳听为虑，你自己亲眼看到了回去问家人，在没有任何资料和我们专业人员讲解下他们肯定就不明白了。一个人对一件事都不太明白的话那他肯定不会支持你，就拿股票来说吧大多数人都说这支股票涨真正的结果都是错的，赚钱是及少数的人也就是这个道理。

16、我的亲戚朋友也是做黄金经纪人的?

答案：哦这样啊，其实亲戚本身就是经纪人，那可见黄金市场真的是得到了大家的认可了但是金融投资不像别的行业，就像我有客户以前有做股票经纪的亲戚最是最终没找他的亲戚做他的经纪人，因为股票和黄金的交易都是靠较强的专业知识和丰富经验，关系相比之下就没那么重要了，您说呢?打个比方如果交给一个的经纪人投资做的不好您可以随时换人或投诉他，但如果交给一个亲戚碍与面子，一般不便换人，如一但产生加大亏损的话可能又会产生毛盾，关系难以维持我想亲戚之间出现毛盾不是您想看到的吧!何况做亲戚的他可能也会把您的情况告之周围的亲戚或朋友，你愿意让你的财产收入让大家都知道吗?您仔细想想。

17、现在外面骗人的公司太多，万一投资了你们公司不在怎么办? 答案：我们公司是跟据香港法第三十二章条例正式注册成立的公司，是上海黄金交易所会员单位又是上海老庙黄金的合作伙伴，您的资金在您自己独立的黄金账户中你如果认为我们骗你开户但是资金又是在你个人的独立账户中，我们又取不出来这样做有必要吗?证券公司也帮你提供开户，你不怕他们骗你吗?刚刚你说了“万一”?也就是万分之一，连万分之一的事你认为都会发生，那我认为当时做股票的时候应该考虑的更多吧，那你还不是在做吗?我看这个“万分之一”连万分之一的事你认为都会发生，那我认为你当时股票的时候应该考虑的更多吧，那你还不是在做吗?我看这个“万一”你是我虑了。

18、现在外面像你们这橛的公司大多不正规，怎么相信你们公司?

答案; 你千万不要把我们公司同一而论，我们是上海黄金交易所下属的成员单位，还是老庙黄金上海合作伙伴。这些资质你都可以查询的，其实每个行业都有不正规的公司，但总归是少数的，重要的是自己要认真辨别，有些公司根本没营业执照，只是挂靠在其他公司下面那肯定不正规的，这些你都要查看清楚的，再说了我们是提供开和交易的平台你的资金永远都是在你自己账户中，你还有什么不放心的呢?

19、我觉得你们的佣金收取的太高了，我不想做?

答案：其实你这样认为是还是因为你没了解实际情况，就拿股票来说吧，股票佣金国家来回收你千之之2，证券公司一般来回收你千分之4，2项相加就是千分之6了，你看到我们资料中1手我们来回共收210元，你把210和7000的本金去比那当然高了，你要知道你的7000元其实是买了31.1035*100*200=622070元价值的黄金，你的佣金210/622070=0.0003(万分之3)，你算一下就知道我们公司收你的佣金只有说证券公司的20分之1，我想这个费用对你来说是可以接受的吧?

20、如果我要开户，那资金到底是打到哪里?

答案：你的资金当然是打到自己个人独立的黄金账户中，前面告诉过你，因为现货黄金我们

公司是用美元进行交易，所以你的资金先打入我们公司的指定账户(万年金(香港)国际集团有限公司：交通银行上海分行交银大厦支行)，此账户只能找入美金和港币，到时候转入你自己黄金账户中就能够用美元进行交易了，银行会有你转账到我们公司的凭证，事后我们会出据相关的财务收据及入金证明。这个是你1对1的个人账户，绝对能保证您的资金安全。 21.你说你们公司是上海黄金交易所的会员单位，但现在你说的是国际金的开户，那我怎么知道到你们公司开户我有保障?

答案：首先，我们公司本身是上海黄金交易会所的会员单位，这点您知道的，同时，我们公司也是上海老庙黄金的合作公司，我们是取得了这样的资质才能开展这样的相关业务的，国际金的开户我们也是得到香港金银贸易场的授权，我们的交易平台都是国家相关职能部门认可的，所以你完全放心好了。

22.人民币在升值的厉害，换成美元不划算?

答案：现在人民币对美元是升值的，但是对内其实是贬值的，现在黄金和大宗商品期货的牛市也得益于美元的贬值。变成美元可以参与黄金的牛市，现在人民币升值也有一定幅度了，空间也不是很大了，最近你可以发现美元已经开始反弹。现在国家储备的美金也很多，政府也希望能藏汇于民。

第四篇：现货黄金经典电话营销话术大全

黄金投资电话营销经典话术

(开场白)对于做股票投资的人：12 先生/女士：

我是天津富尔道黄金的高级投资顾问，我姓王!(由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，)打电话咨询下您目前对黄金白银有没有了解过，《投资的方向是什么》：告诉投资者黄金白银的所有优势和获利空间，我们是天津交易所132号会员。公司提供的是个正规平台交易 类似于证券公司的券商性质 (首先就要让对方明确自己对他的价值)帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗?比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢?由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。第一只(股票代码是什么?买入价格是多少?买了多少股?买了多长时间?第二只。。。。。。你炒股多长时间了?)你是做长线还是短线?你炒股的决策依据是什么?是通过朋友介绍还是自己选股?还是和其他公司合作?最近盈亏状况怎么样?你对新兴行业黄金投资了解多少?有没有听说过黄金投资?如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗?为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便?因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13。。。。。。。。。，我姓。。，叫。。，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见!目的(了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码)为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空，

对于没做股票但有做其他投资的人：

我是富尔道黄金有限公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗?比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢?真为你高兴，你真是个很有投资理财意识的人(市场调查表)我们这个星期六有个黄金讨论，为了你更合理的利用你的资金，希望你抽个时间到公司来了解一下，我们是星期六下午2点开始，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，这个时间能到吗?

你们怎么知道我的电话号码的? 是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。。。。。。

一. 我现在忙(我没时间，我在开会，我在出差)? 1. 确实没时间。(下次打)

2. 借口(耽误你一分钟时间，麻烦你记下我的电话)

二. 我没兴趣? 你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始你做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对你本身都是有好处的。(问答要比你直接跟他说灌输理念要好)现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资，大家都在关注，做投资主要的时赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，你知道现在赚钱最快的是金融业，相信你身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，你也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果你没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果你操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，你多了解黄金投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望你今天过的开心。

三. 你说的就是黄金期货吗?

不是，是现货黄金，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好的控制风险。 四.你们的黄金投资和银行的纸黄金一样吗?

不一样。纸黄金主要时银行推出的，是100%的资金投入，你虽然付出了100%的钱，但是你还看不到黄金，拿到的就只是一份纸合同，我们只需要1%的保证金就可以交易100%的黄金了，杠杆比例是1：12.5，所以你不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资大的收益。(具体操作内容，你要到我公司了解，你看看实盘操作，你就知道怎么收益的，你将明白什么是价值投资。)

五.我不懂做黄金投资，不会操作怎么办?

你完全放心好了，刚才跟您提到过。我公司有专业的投资分析专家和职业操盘手，你现在不专业不要紧，只要成为我客户，有两个方案，一是你自己操作，我们提供信息和咨询服务，指导你如何操盘，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在你自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，让你及时受益。第二，你也可以完全委托我公司职业操盘手代为操作，具体合作方案，可以与我们操盘手面谈。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望你在我们的带领下，成为投资赢家。

六.为什么要做黄金投资? 1.对通货膨胀最好的避险工具 近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具。 2.公开透明

与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但黄金市场绝不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投资者也就获得了很大的投资保障。 3.24小时不间断交易，适合各类人群

全球黄金市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的黄金市场一次开始交易黄金。

在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引，加入到黄金交易的行列。

4、交易成本低

由于黄金交易无需在中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，黄金交易都不另负担佣金、。

印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，黄金市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠杆比率(保证金制度)

黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，大部分经纪商都提供l：100或以上的杠杆比率给投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让你可以即对有效的监看你的黄金部位，投资者可以善用1：100保证金或是更高的比例来做黄金的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。

6、不论熊市还是牛市都有获利机会

股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术丽分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

7、不会过时

自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，两年后，在中国的外资银行能够经营人民币公司业务。五年后，外资银行能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避黄金风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是黄金交易的关键部分。互联网意味着无论你在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。

8、易学易懂

无须金融投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在黄金品种上，那么可能你对黄金比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。黄金市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在你有更好的选择，你可以体验一下黄金交易。

七，你们能给我保证100%赚钱吗? 哦，投资有风险，你问这个问题证明你不是一个专业的投资者。任何投资项目也不能保证你100%赚钱，黄金投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把你的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让你的盈利机会在好的行情下达到80%以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证你100%赚钱，那是骗你的，世上没有绝对的事，只有相对的事，你没有做过黄金投资，你需要做进一步了解。

八，跟你们合作我的资金有保证吗?

这个你完全可以放心，像你把钱存银行，你放心吗?一样的，和炒股是一样的，我们是天津交易所的会员，同时我们的业务是遍布全国大企业，我们的实力您不用担心，这些实力也不是随便就可以获得的，对吧!而且我们还有正式的合同保证你的资金安全，入金出金特别方便，所以你不用担心。

九，跟你们合作，我们能得到什么服务?

首先声明，我们公司是做黄金投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供，你和我们公司合作。

第一，我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使你的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术，前期可以由我们公司专业操盘手代为操作，使你的投资风险最小化。第三，我们有专业的理财分析师，可以给你提供专业的投资。有多年从事黄金、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手。如果你要想成为投资赢家。必须和赢家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，赢家和赢家在一起，输家和输家在一起，在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?也许你做过股票.你去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，你可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，你所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，你就该换环境，换合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我们合作，你将复制我们的操盘能力和赚钱能力，(那你们公司有什么能力?)要想了解的话。

十，你们说的那么好，你们为什么不投钱操作，还要找我们?

作为一个金融投资领域的人都不希望内部人员自己操作，那样会影响我们的工作，就像是证券公司的人一样，都很少有操作的!一个工作的性质责任要区别开，我们的目的是拓展业务!我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个黄金交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉你们，国家也在大力推广黄金投资理财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参与了，才能做活黄金市场，让更多的人受益。

十一、我想考虑一下，和家人商量一下再说。

答：商量…下是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给你详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是你的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗?他知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗?他怎么给你一个专业的建议。你原来买股票是不是也问过你的朋友和家人，他们让你赚钱了吗?如果没有，那么说明虽然你的家人主观上是为了你好，但是客观上他们不专业。是帮不了你的，黄金，它是让您的财富和到保值与增值。我希望你抽个时间，带上你的家人和盟友来我公司看看，昕听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向，因为黄金投资正火，受很多人关注，到我们这里来听专家讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了坐不下，安排不好，怠慢客户，希望你能确定一下时间，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，您赚钱的机会就少了。你周末有时间吗?我们在本周末下午2点有黄金投资理财论坛。您能准时到场吗? 十

二、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧?

答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。

你是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，.盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，你是知道的，5.30被套的股票，到现在都还有很多没解套，甚至还有上市公司退市。(您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看你这支个股后期有没有增长潜力?)。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓.该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让你重新再买股票。你还会买这去吗》)(不买)你都不会买这支股票，你想机构会看好这去股票吗?你是机构的话，你会选择什么样的股票，不可能每支股票你都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息.跟着专业团队操作，你知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里你只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的.以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱的，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以你要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以你要抓住时机，果断决策.合理利用你的资金，把你前期亏的钱给赚会来，再说：你做黄金投资不需要很多钱的.有我们专业团队带你操作，你还担心什么? 十

三、你们是怎么样开户的，如何收费?怎么服务的?怎么分成的? 答：开户是很简单的，像您在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同t资金帐户也是有银行和你自己监管的，做黄金交易，白天与晚上都可以在网上交易。看您的时间安排。收费是每笔交易双边是千分之2。5左右。股票是双边2‰加上证券公司收3‰～6‰。和其它费用(规费)左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，黄金市场刚起步，市场前景非常好。所以暂未收其它费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。

十四、你们炒黄金和外汇有个么区别?听说外汇风险很大，我不敢炒.

黄金投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但黄金的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小得多了。再说了，你只是听说，没有见过是怎么钱的，你知道，炒股票也是一样.没有不好的股票只有不好的操作，还有就是黄金除了货币功能外，还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较稳的投资方式。况且我们专业操盘手严格指导你设置止损止盈控制风险，以保值增值为基础。合理的运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以您就放心好了。

十五、我对这一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下几点：没有时间、骗人的。第一：《如果真的没有时间就不会随便接电话，既然接电话了，就会有预留时间~》(骗人：投资是多样性的，总有一款适合你，既然是同是投资品种，为什么是骗人的呢?)激进型的：只要对他有获利空间就可以投资,资产量基本上500-1000万左右随便做两天收入比中长线的客户要大;稳健型的客户：要让他知道能把握住这个市场;保守型的客户：往往是没有钱的客户，基本上会投资国债等投资 第二：介绍我们公司的正规性，会员号，天津交易所成立两年了 都有相关的报道 .您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的黄金投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，你您跟风做，肯定赚不到钱，您一定听说过这样的一句谚语，早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。

十六、黄金风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。

每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。资金希有，一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而黄金市场采取的是保证金铰易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言·股票是T+I交易，入市看错走势，你可以设上3%的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱，就交易时间丽言，股票每天四小时，黄金其4小时，可以随时解套，而股票只能亏1%-10%到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，你说哪个风险大昵?

第五篇：国际现货黄金投资简介

1、 什么是国际现货黄金?

答：又叫伦敦金，因最早起源于伦敦而得名。伦敦金通常被称为欧式黄金交易。以伦敦黄金交易市场和苏黎世黄金市场为代表。投资者的买卖交易记录只在个人预先开立的“黄金存折账户”上体现，而不必进行实物金的提取，这样就省去了黄金的运输、保管、检验、鉴定等步骤，其买入价与卖出价之间的差额要小于实金买卖的差价。这类黄金交易没有一个固定的场所。在伦敦黄金市场整个市场是由各大金商、下属公司间的相互联系组成，通过金商与客户之间的电话、网络等进行交易;在苏黎世黄金市场，则由三大银行为客户代为买卖并负责结账清算。伦敦的五大金商(罗富齐、金宝利、万达基、万加达、美思太平洋)和苏黎士的三大银行(瑞士银行、瑞士信贷银行和瑞士联合银行)等都在世界上享有良好的声誉，交易者的信心也就建立于此。

2、国际现货黄金的保证金交易是怎么回事? 答：黄金保证金交易是指在黄金买卖业务中，市场参与者不需对所交易的黄金进行全额资金划拨，只需按照黄金交易总额支付一定比例的价款，作为黄金实物交收时的履约保证。黄金现货保证金交易以伦敦现货市场为代表，它没有固定的交易场所，伦敦五大金商作为全球市场参与者的交易对手，投资者买进黄金时，由于只支付了一定比例的现货保证金，剩余货款相对于向银行贷款，所以要按日支付一定比例的利息。

3、国际现货黄金交易还有哪些特点呢? 答：首先它是一种保证金交易，因此我们可以用少量的钱就可以从银行借的资金来进行黄金交易，资金放大量约为100倍;其次它可以做渣(多)单，也可以做沽(空)单。用我们通俗的话来说，就是可以买涨买跌。当预测黄金价格在未来会上涨，那么买入黄金的这个行为，就是做多。当预测黄金价格在未来会下跌，那么卖入黄金的这个行为，就是做空。其实，无论是做多，还是做空，投资者都只是对于一个标准黄金合约(一张合约=100 盎司)进行买卖，这个合约就是代表一定数量的黄金，而并没有去拥有一个实物的过程;其次它是T+0交易，也就是说一天可以交易多次，一天的波动的差价我们都可以从中获利，而且全天24小时都可以交易;最后，由于交易者的交易对手是伦敦的五大金商以及苏黎士的三大银行，因此交易者无论是想建买单或者卖单，还是想平仓，都是不需要合同转移(如股票买卖就是股权转移)的，只要交易符合当前金价和交易规则，合同就无条件执行。

4、国际现货黄金交易和其他金融投资相比怎么样? 黄金外汇投资与其他投资品种的比较

股票 基金 国债 外汇 期货 保险 黄金 可控性 高 高 低 低 高 中 低 灵活性 中 中 低 高 中 低 高 风险性 高 中 低 高 高 低 高 资金投入 中 中 多 少 少 多 少 回报 高 低 低 高 高 中 高

5、黄金的波动大不大?我们怎么从国际现货黄金交易中赚钱呢? 答：黄金一般的交易日波动最少有5-8美元左右，波动在20美元以上的交易日也不少见。最关键的是黄金的保证金交易模式，假如我们1万美元的账户，我们投入1000美元做保证金(1000美元保证金可以换得100000美元合同).实际操纵的资金就是100000美元。保证金模式的交易品种比非保证金模式的投资品种相对收益大的多。假如您的帐户里有5万美金,您于黄金价格为645美元/盎司时购入5手，并做多(即买涨),那么当黄金价格上涨为650美元/盎司时,您的收益为(650-645)*100*5 =2500美元;如果您于黄金价格为645美元/盎司时卖出5手,并做空(即买跌),那么当黄金价格下跌为640美元/盎司时,您的收益为(645-640)*100*5 =2500美元。假如每天赚一次这样的单，大约每月20个交易日就是2500×20=50000美元，假如就算有做亏损的单，每天亏1000美元，一个月也才20000美元，那么利润还是有30000美元。而从今年的6月12日到7月12日黄金的价格是由859美元/盎司涨到965美元/盎司，做一手多单(1000美金)的话利润就是10600美元。相信在专业顾问的指导下或操盘下，客户肯定可以将风险和收益比控制在满意的范围内。