c复习重点总结

c复习重点总结（通用6篇）

篇1：c复习重点总结

开心学C本之速度篇

最高时速：

不准超过20公里：

高速公路行驶，遇雾、雨、雪、沙尘、冰雹天气，能见度在50米以内的； 不准超过30公里：

遇雾、雨、雪、沙尘、冰雹天气，能见度在50米以内的；

驶入、驶出非机动车道的；

通过铁道路口、急转弯、窄路、窄桥、下陡坡的；（轮式为15公里）

掉头的和转弯的；

牵引发生故障的机动车的；

在没有限速，没有中心线的城市道路行驶的；

不准超过40公里：

在没有限速，没有中心线的公路行驶的；

高速公路行驶，能见度在100米以内的；

不准超过50公里：

在没有限速、同向只有一条机动车道的城市道路行驶的；

不准超过60公里：

高速公路行驶，遇雾、雨、雪、沙尘、冰雹天气，能见度在200米以内的； 不准超过70公里：

在没有限速、同向只有一条机动车道的公路行驶的；

不准超过100公里：

高速公路行驶，载货汽车；

不准超过120公里：

高速公路限速标志

最低时速：

不低于60公里：

高速公路正常行驶；

不低于90公里：

高速同方向有3条以上车道，中间车道行驶时；

不低于100公里：

高速同方向有2条车道，左侧车道行驶时；

不低于110公里：

高速同方向有3条以上车道，最左侧车道行驶时；

注：

1、高速路安全距离确认路段可供驾驶人确认在每小时100公里速度时的安全距离；

2、驶入高速路减速车道后，进入匝道前将车速降到标志规定车速一下；

3、关于档位：2档-缓坡行驶，P档-驻车，L档-陡坡行驶

启动和停放机动车时，P档很重要。

4、机动车在同方向划设两条以上机动车道且未设定限速标志、标线的道路行驶的最高时速，在城市封闭的机动车专用道路为90公里；

篇2：c复习重点总结

常识：

机动车驾驶证有效期分为6年、10年和长期；

机动车交通事故责任强制保险的保险期间为1年；

机动车驾驶人初次申领机动车驾驶证后12个月为实习期；

道路交通安全违法行为累计积分周期为12个月；

机动车驾驶人应当与驾驶证有效期满前90日内，向核发地车辆管理所申请换证；

超过机动车驾驶证有效期1年以上未换证的，车辆管理所应当注销其驾驶证；

机动车驾驶证记载的驾驶人信息发生变化的，驾驶人应当在30日内到驾驶证核发地车辆管理所申请换证；

驾驶人不得连续驾驶机动车超过4小时未停车休息，超过4小时停车休息时间不得少于20分钟。

增驾：

已持有小型汽车驾驶证，申请增加大型货车准驾车型的，应当在申请前最近1个记分周期内没有满分记录；

申请增加大型客车准驾车型的，应当取得驾驶中型客车或者大型货车准驾车型资格5年以上；

申请增加大型客车准驾车型的，应当在申请前最近连续3个记分周期内没有满分记录；

取得驾驶牵引车准驾车型资格2年以上，并在申请前最近1个记分周期内没有满分记录的，可以申请增加大型客车。

车检：

小型、微型非营运载客汽车从注册之日起，6年以内每两年检验一次，超过6年不满15年的，每1年检验一次；

载货汽车从注册登记之日起，10年以内每年检验1次，超过10年的，每6个月检验一次；

大型、中型非营运载客汽车从注册登记之日起，10年以内每年检验一次，超过10年的，每半年检验一次；

载客汽车从注册登记之日起，5年以内每年检验一次，超过5年的，每6个月检验一次。

体检：

持有大型客车、城市公交车、中型客车准驾车型机动车驾驶证的，在1个记分周期结束后，1年内未提交身体检查结果的，车辆管理所注销其驾驶证；

年龄在60周岁以上的机动车驾驶人，应当每一年提交一次身体检查；

年龄在60周岁以上的机动车驾驶人，在记分周期结束后十五日内，提交县级或者部队团级以上医疗机构出具的有关身体条件的证明。

处罚：

吊销机动车驾驶证未满2年的不得申请驾驶证；

依法撤销驾驶许可未满3年的不得申请驾驶证；

以欺骗、贿赂等不正当手段取得机动车登记或者驾驶许可的，撤销机动车登记或者驾驶许可，申请人在3年内不得申请机动车登记或者机动车驾驶许可；

被扣留的机动车，驾驶人或者所有人、管理人30日内不接受处理，经公安机关交通管理部门公告3个月仍不接受处理的，依法拍卖；

一年内有醉酒后驾驶机动车的行为，被处罚两次以上的，吊销机动车驾驶证，5年内不得驾驶营运机动车；

机动车驾驶人在一个记分周期内累计积分达到12分的，应当在十五日内到机动车驾驶证核发地或违法行为地公安机关交通管理部门接受为期七日的道路交通安全法律、法规和相关知识的教育。

其他：

公安机关交通管理部门对需要调查核实机动车来历证明的，机动车驾驶人或者所有人、管理人员在30日不来接受处理的，不受扣留机动车时间限制；

当事人未在交通事故现场报警，事后请求公安机关交通管理部门处理的，当事人应当在提出请求后10日内向公安机关交通管理部门提供交通事故证据；

交通事故损害赔偿权利人、义务人一致请求公安机关交通管理部门调解损害赔偿的，可以再收到交通事故认定书之日起10日内提出书面调解申请；

调解参加人因故不能按期参加调解的，应当在预定调解时间24小时前通知承办的交通警察，请求变更调解时间。

后面200题：

岁数：

未满16周岁的人员驾驶自行车不得载人；自行车不得搭载已满12周岁的人员。

处罚：

对一年内有三次以上道路交通安全违法记录的机动车驾驶人，驾驶证核发地公安机关交通管理部门应当通知其所在单位或者居住地的居民委员会、村民委员会，对其加强道路交通安全法律、法规的教育；

对发生人身伤亡交通事故负有同等以上责任尚不构成犯罪的机动车驾驶人，交通事故发生地公安机关交通管理部门依法处理后，应当组织其进行为期两日的道路交通安全法律、法规和相关知识的学习；

公路营运载客汽车、危险剧毒化学品、易燃易爆品运输车和校车等涉及公共安全、容易造成重大伤亡事故的车辆驾驶人，驾驶人所在当地公安机关交通管理部门应当每年组织其进行为期两日的道路交通安全法律、法规和相关知识的学习。

组织：

每年的9月1日至9月7日为本省道路交通安全宣传周；

公安机关交通管理部门实行办理车辆牌证时限公开承诺制，对申请材料齐全、符合法定形式的，应当在一个工作日内办理完毕；申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当当场一次告知申请人需补正的全部内容；

公安机关交通管理部门及其交通警察对机动车驾驶人违反道路交通安全法律、法规的行为，除依法给予行政处罚外，应当严格执行累积记分制度；

公安机关交通管理部门应当对交通警察进行法制、业务培训和考核；离岗培训时间每年不得少于20天。

其他：

驾驶试验车上道路行驶应当在驾驶人取得机动车驾驶证的时间在一年以上；

接送中小学校学生和幼儿园幼儿的校车驾驶人，应当具有三年以上相应准驾车型的安全驾驶经历；

篇3：c复习重点总结

一、热点

热点指与现实的热点问题有紧密联系, 能用来指导、分析和解决现实热点问题, 容易与历史、地理学科组成跨学科综合题的考点。

从近几年高考命题看, 无论是全国卷, 还是地方卷, 都高度关注了以下一些热点问题:三农问题;反腐败问题;结构调整问题;对外开放问题;质量、品种和效益问题;食品和药品安全问题;国家主权问题;世界和平问题;社会和谐问题;社保问题;民生问题;宏观调控问题;环境能源问题;文化思想发展问题;区域协调发展问题;科技创新发展战略, 可持续发展战略等。与这些热点现实问题有紧密联系的考点包括:农业的地位、经营体制、入世挑战、粮食问题、发展途径、比较优势、结构调整、农业政策以及城市化进程、农民增收;我国分配制度的必然性, 按劳分配与按生产要素分配相结合, 效率优先与兼顾公平的分配原则;市场交易原则;依法保护消费者的合法权益;经济效益;新型工业化;产业结构调整;国家的宏观调控;我国的社会保障制度;经济全球化;主观能动性与客观规律相结合;因果联系、整体与部分的联系;我国政府的职能;国家机构组织活动原则;中国共产党的性质、地位、作用以及党的领导方式和党的建设;我国独立自主的和平外交政策等。

复习策略:理论知识只有联系现实的热点问题, 才能深化理解和认识;考试和解题能力也只有在应用于解决现实热点的问题过程中才能提高。因此, 我们要依据本年度国际、国内政治经济社会生活中的热点问题, 确定考点中的热点, 对未考热点要高度重视。对已考热点仍要重点复习, 但要改变思路, 更换考点、角度和题型。

二、重点

三类知识应理解为重点:一是在政治学科中有重要地位和影响的、可再生的知识, 即必考考点;二是易于学科内综合的知识;三是与热点问题有紧密联系的考点, 既是前面所叙的热点, 当然也是重点。结合近几年高考命题分析, 以下考点在高考命题中所占比重较大, 应重点复习。

经济常识:重点复习与市场经济相关联的核心考点, 包括商品的两个基本属性及其相互关系;商品价值量及其决定因素;货币流通规律及通货膨胀与通货紧缩;价值规律的内容、表现形式和作用;巩固和发展公有制经济, 鼓励、支持和引导非公有制经济发展;以按劳分配为主体, 多种分配方式并存, 确立生产要素按贡献参与分配的原则;市场经济的一般特征;国家宏观调控的原因、目标与手段;企业及其作用;提高企业的经济效益;企业经营者的素质;农业是国民经济的基础;工业是国民经济的主导;积极发展第三产业;我国的社会保障制度;国民收入的分配;财政收入和支出;财政的巨大作用;我国税收的作用;公民依法纳税的必要性;中央银行的性质和职能;利率的调整;债券和商业保险;市场交易原则中的公平和诚实信用;消费的分类、结构、水平、制约因素;树立正确的消费观;生产与消费的关系;依法保护消费者的合法权益;外汇、汇率和外汇储备、对外开放、经济全球化;对外贸易的基本含义和主要内容;我国对外贸易的方式、作用和基本原则, 等等。

哲学常识:重点复习哲学原理和方法论。其中, 唯物论研究世界的本原问题, 强调世界的客观性, 内容包括物质的决定作用;意识的含义及能动作用;一切从实际出发, 实事求是等。辩证法研究世界的状态, 强调世界存在的状态及发展规律, 内容包括联系的普遍性、客观性、多样性;把握因果联系的重要性;整体和部分之间的辩证关系;用发展的观点看问题;规律的普遍性和客观性;矛盾的统一性;坚持两分法, 防止片面性;矛盾的普遍性与特殊性;主要矛盾和次要矛盾;内因和外因的辩证关系;量变和质变的辩证关系;事物发展的趋势等。认识论研究怎样认识世界, 强调认识世界的方法以及认识的发展过程, 内容包括物质运动的规律性和人的主观能动性的辩证关系;感性认识和理性认识;现象和本质;认识要不断深化、扩展、向前推移;创造性思维、合理想象在认识中的作用;科学理论的指导作用;实践和认识的辩证关系等。人生观、价值观研究各种关系, 强调在正确观念的指导下正确处理人与社会、人与自然的关系, 内容包括社会存在和社会意识的辩证关系;个人利益、集体利益与国家利益的辩证关系;人生价值的两方面以及人的真正价值在于对社会的贡献, 等等。

政治常识:重点复习公民与国家的关系所涉及的考点, 内容包括我国的人民民主专政;我国的国家职能;我国的人民代表大会制度;一国两制;我国国家机构的组织和活动原则;依法治国;国家依法保护公民的政治权利和自由;个人利益与国家利益的关系;中国共产党的性质、地位、作用、领导方式和党的建设;人民政协的性质;国际关系的决定因素;当今时代的主题;国际竞争的实质;我国的对外政策, 等等。

复习策略:一是立足学科内容, 夯实基础知识, 强化学科内综合;二是建构整合学科知识体系, 力求点透 (对每个重点考点的相关要素作透彻的分析、理解) 、线通 (对重点考点的线索全面准确把握, 要求脉络清晰) 、面全 (对重点考点所涉及的多方面内容及内在联系要全面把握, 防止遗漏) 。

三、冷点

冷点是指那些相对简单, 可命题的角度少, 或随时代发展, 对现实的指导价值不大的知识, 为选考考点。从近几年高考试题分析, 以下考点在命题中所占的比重较小, 可归为“冷点”。

经济常识:货币的职能;社会主义市场经济的基本特征;公司是企业的一种重要形式;股份制是公有制的主要实现形式;企业的兼并与破产;扩大就业, 创造更多的就业岗位;劳动合同制度;税收及其基本特征;银行的业务和作用;存款储蓄及其作用;商品服务市场的内容和特点;世界市场的形成和发展;世界性贸易和金融组织。

哲学常识:自然界、社会的存在及其发展是客观的;人们改造自然、变革社会的活动要以承认自然、社会的客观性为前提;意识对客观事物的反映受到多种因素的制约;物质和意识的关系问题是哲学的基本问题;一切从实际出发是人们正确认识世界、有效改造世界的根本立足点;从实际出发, 建设中国特色社会主义;正确理解发展的实质;认识和利用规律;坚持实事求是, 按客观规律办事;承认矛盾的普遍性与客观性, 是正确对待矛盾的前提;矛盾的主要方面和次要方面;坚持唯物辩证法, 反对形而上学;分析与综合相结合;实践的基本特征;人民群众是实践的主体, 是历史的创造者;发展社会主义市场经济要求发挥集体主义的调节作用;在社会生活和经济活动中应提倡诚信;个人与社会的关系;理想与现实的关系。

政治常识:国家的性质和职能;国家机构及其组织体系;我国国家机构的设置;公民应履行维护国家利益的义务;公民在法律面前一律平等;当代政党制度的类型和作用;民族的基本特征;宗教的本质和作用;树立科学的世界观, 反对封建迷信;主权国家及其权利;联合国及其他国际组织;国际新秩序。

复习策略:这类考点每年出题的可能性有, 但不大, 一般隔几年考一次, 且往往以选择题的形式出现, 一般不会出大题。因此, 按考纲要求掌握基本知识点, 不必过多花时间分析。

四、冰点

即近几年高考从未考到的考点, 这些考点一般在整个学科知识体系中不重要、零散或者现实指导意义不大。如商品和商品经济的含义;货币的产生和本质;纸币的产生和发展;国有企业经营者的地位;劳动者的基本权利和义务;我国税收的性质;银行的产生;银行的分类;马克思主义哲学是科学的世界观和方法论;物质;了解国情, 立足国情;真理;认识的根本任务;走出人生价值观的误区, 反对享乐主义和拜金主义;树立崇高理想;在改造客观世界的同时改造主观世界;在社会实践中, 实现主观与客观、个人与社会的统一;政党的特征;政党和国家政权的关系;国际法的概念和作用;世界多极化在曲折中发展, 等等。

复习策略:复习时可按考纲要求, 略作认识和了解, 不强求记忆。总的来说, 我们要把有限的复习时间花在对热点、重点考点的掌握上, 不必纠缠于“冰点”。

篇4：七年级复习测试题(C)

1. 下面运算正确的是（）

A. （a+1）2=a2+1 B. （b-1）（-1-b）=b2-1

C. （-2a+1）2=4a2+4a+1D. （x+1）（x+2）=x2+3x+2

2. 下面每组数分别是三根小木棒的长度，其中能摆成三角形的是（）

A. 12 cm，3 cm，6 cmB. 8 cm，16 cm，8 cm

C. 6 cm，6 cm，13 cmD. 2 cm，3 cm，4 cm

3. 设“、▲、”分别表示不同的物体．如图１所示，前两架天平保持平衡，如果要使第三架天平也保持平衡，则“”处应放“”的个数为（）

A. 5B. 4C. 3D. 2

4. 在一个不透明的袋子里放入8个红球，2个白球．小明随意摸出一个球，这个球是白球的概率为（）

A. 0.2 B. 0.25 C. 0.4 D. 0.8

5. 一个角是40°，那么它的余角的补角是（）

A. 130° B. 140°C. 50°D. 90°

6. 如图2，已知∠A=∠D，∠1=∠2，下列条件中能使△ABC≌△DEF的是（）

A. ∠E=∠B B. ED=BC

C. AB=EFD. AF=CD

7. 下列图形中对称轴条数最多的是（）

A. 线段 B. 等边三角形 C. 正方形 D. 钝角

8. 下列说法中错误的是（）

A. 三角形的中线、角平分线、高线都是线段

B. 任意三角形的内角和都是180°

C. 三角形按角分可分为锐角三角形、直角三角形和等边三角形

D. 直角三角形的两锐角互余

9. 某种商品的售价为120元．由于购买的人多，商家提价25%销售．但提价后，商品滞销，商家只好再降价x%，使商品恢复到原价，那么x的值为（）

A. 25 B. 20 C. 25%D. 20%

10. 一辆汽车在高速公路上以150 km / h的速度匀速行驶，下列图象中能大致刻画汽车的速度与时间的关系的是（）

二、填空题（每小题3分，共30分）

11. 计算（-2xy3）4=.

12. 把一张写有A、B、C、D、6、7、8、9的长方形纸条平放在一张平面镜前的桌子上，则镜子里纸条上的字母或数字不改变的是 .

13. 已知等腰三角形一个内角为50°，则它的另外两个内角分别为.

14. 如图3，∠AOB=125°，AO⊥OC，BO⊥OD．则∠COD=.

15. 如图4，已知△ABC≌△EBF，AB⊥CF，ED⊥AC，若AB=5 cm，BC=3 cm，则AF=cm.

16. 已知点A在数轴上表示的数是-2，点B在数轴上且AB=3，则点B所表示的数是.

17. 若4a2+2ka+9是一个完全平方式，则常数k=.

18. 如图5，一只蚂蚁自由自在地在用七巧板拼成的正方形中爬来爬去，它最终停留在1号七巧板上的概率为.

19. 图6是用四张相同的长方形纸片拼成的图形，请利用图中空白部分的面积的不同表示方法，写出一个关于ａ、b的恒等式：.

20. 人需要不断地吸入新鲜空气，排出二氧化碳.据统计，人每排出1 L二氧化碳，就需要吸入20 L空气．一个成人每年大约要呼出400 L二氧化碳，则他需要吸入L空气.

三、解答题（每题10分，共40分）

21. （1）利用公式计算：2 0032-2 002×2 004；（2）计算：（m-1）（m+1）（m2-1）.

22. 下列图形中，图7所示的是一个正方体木块，把它切去一块，可能得到如图8、图9、图10、图11所示的木块.

（1）我们知道，图７的正方体木块有8个顶点、12条棱、6个面．请你将图8、图9、图10、图11中木块的顶点数、棱数、面数填入下表：

（2）观察上表，各种木块的顶点数、棱数、面数之间的数量关系可以归纳出一定的规律，请试写出顶点数x、棱数y、面数z之间的关系式.

23. 一位旅行者早晨8时从城市出发到郊外游玩，图１２是他离城市的距离随时间变化的图象.根据图象回答问题：

（1）在这个变化过程中，自变量是，因变量是．

（2）9时，10时，12时这三个时刻他离城市的距离分别是多少？

（3）他休息了多长时间？

（4）他从休息后直至到达目的地这段时间的行进速度是多少？

24. 如图13，在四边形ABCD中，AD∥BC，∠ABC=∠DCB，AE=DF.

（1）猜想BF和CE能相等吗？为什么？

（2）当点E、F相向运动，形成图14时，BF和CE还相等吗？

请证明你的结论.

篇5：复习重点总结

2.影响资金时间价值的因素——四个——理解第三个影响因素－P3；

资金时间价值的换算方法与复利计算利息方法完全相同——利息，资金的一种机会成本－P3

3.利率高低的影响因素－5个－注意：社会平均利润率、金融市场上借贷资本的供求情况

还有风险、通货、期限－P4

4.现金流量图的作图方法和规则——现金流量的三要素-P6-7（投资人上方流入）

5.等值的概念——金额相同在不同时间、金额不同在不同时间、如果两个现金流量等值，则——影响资金等值的因素（P14）

6.等值计算－7个－注意的问题：

（1）读题后判断——已知条件、要求的指标

（2）终值、现值、资金回收、偿债基金系数的表示方式

（3）等额还本利息照付——计算每年还本付息额(F/A，i，n)

（4）名义利率与有效利率换算——与等值计算的结合——P16

7.P19——财务分析应在——基础上进行。

（1）对于经营性项目——从（）角度、现行（）、分析项目的（）能力、考察项目的（）——对于非经营性项目，财务分析应主要分析项目的？能力

（2）财务生存能力是根据现金流量表，计算（）两个指标

（3）独立型方案、互斥型方案－绝对经济效果检验、相对经济效果检验

（4）项目计算期——运营期分为（）阶段，应以（）确定

8.财务评价指标——静态指标、动态指标——静态指标的适用范围；基准收益率的概念、测定

9.FNPV的判别准则、不足计算

10.财务内部收益率取决于项目内部

11.投资收益率的优劣、适用范围

12.静态投资回收期、动态投资回收期的计算——投资回收其指标的优点、不足及适用范围

注意问题：P，F，in

13.贷款还本的资金来源——4个

14.固定成本、可变成本、半可变成本的内容——了解“量本利图”的基本含义

15.量本利基本模型公式——应用：（1）盈亏平衡产销量、盈亏平衡生产能力利用率的计算——P46——盈亏平衡点分析（P47）

16.单因素敏感性分析——三种情况如何确定分析指标——敏感度系数、临界点的概念、敏感性分析如何选择方案

17.四张财务现金流量表——每张表：

①从（）角度出发（或进行设置）

②计算基础

③分别以（）为现金流入和流出

④可以计算（）财务指标

18.财务现金流量表的构成要素——四个

（1）营业收入是现金流量表中现金流量的主体

（2）流动资金估算的基础、概念

（3）经营成本的两个公式——P61

（4）项目财务评价中涉及的税费分类——P61——税金一般属于财务现金流出

19.建设项目周期包括（）四个阶段——掌握施工阶段的工作内容－P65

20.投资项目决策阶段、设计阶段、施工阶段：

①基本特征

②主要投入

③产出对总投资的影响

④产出对项目使用功能的影响

⑤影响项目投资的三种因素的变化规律——P67

21.项目建议书——是基本建设程序的最初环节、项目建议书的编制单位一般是（）——项目建议书的作用（P69）——项目建议书的审批（P70）；可行性研究的基本内容涉及拟建项目的（）——P72——可行性研究报告的作用

22.设备磨损——分为哪两类四种形式——其后果——P74；设备磨损的补偿方式——修理、现代化改装、大修理、更新－P74

23.设备寿命的概念——自然寿命、技术寿命、经济寿命（P75-76）——简化计算经济寿命（P78）；设备更新方案比选的概念——P80

24.设备租赁与设备购买相比的优越性、不足之处

25.租赁费用主要包括（）三项——影响租金的因素P83——用附加率法和年金法计算年租金

26.价值工程——价值的含义、与工业工程和全面质量管理的区别、价值工程的三要素、目标、核心、应用阶段、提高价值的途径、从施工生产方面看的对象选择、确定价值工程改进对象的范围

27.新技术、新工艺和新材料应用方案的经济分析——了解增量投资收益率的含义、掌握折算费用的计算、能否在生产中应用取决于（）

28.会计的基本职能（）两个——记账、算账和报账是整个会计工作的基础——P101

29.会计假设（）四个——

（1）、会计主体主要是规定会计核算的范围、会计主体与法律主体有区别

（2）、会计期间分为和中期、为会计工作确定了一个阶段性的时间范围

（3）、企业会计应当以货币为计量单位，并且通常盈选择人民币作为记账本位币——业务收支以人民币以外的货币为主的30.熟悉权责发生制、配比、谨慎性、划分收益性支出与资本性支出

31.会计要素（）六个——反映财务状况的（）三个、反映经营成果的（）三个

32.静态等式、动态等式——会计工作中设置会计科目和账户、复式记账、会计核算和编制财务会计报表的重要理论依据是（）

33.借贷记账法的账户结构、记账规则、试算平衡

34.整个会计核算工作的起点本环节是（）——按照填制程序和用途不同，会计凭证可以分为（）两种——它们与帐簿的关系——会计帐簿的分类

35.流动资产主要包括（）、非流动资产包括（）——P114

36.现金的使用范围、库存现金最高限额

37.银行账户分为（）四种——基本账户、一般账户的特点——银行结算方式（了解）

38.其他货币资金的种类及概念－P119

39.应收款项包括（）、预付款项包括（）－P120

40.应收账款的范围（不包括）——坏账损失确认的条件

41.应收票据贴现的计算——贴现所得

42.存货的计量——初始计量、期末计量

43.固定资产——判断的具体标准、计提折旧的范围、影响折旧的因素、折旧计算、日常修理和大修理的特点、改扩建（P131）、出售/转让/报废/盘亏（当期损益）

44.长期股权投资的成本法和权益法——P133

45.无形资产包括（）——了解内容P135-136——摊销的概念

46.施工企业的流动负债包括（）P138——两种分类

47.非流动负债包括（）四个项目——应付债券的发行价格

48.债务重组——分类、方式（）四种、重组结果的处理

49.所有者权益包括（），分别来源于（），其中（）来源于所有者投入，（）来源于留存收益－P143

50.企业组织形式－了解－P145

51.盈余公积的内容、用途

52.费用按经济用途可以分为（）——掌握生产成本中直接费用和间接费用的内容——了解成本与费用的区别－P150

53.费用的确认应遵循（）三个会计原则－P151

54.工程成本核算对象的确定方法主要有（）三种——掌握合同分立和合同合并的条件——P155、P165

55.施工管理组织体制——两种——工程成本计算的部门－P155

56.管理费用的内容、财务费用的内容——P159-160

57.按收入的性质，收入可以分为（）、按企业营业的主次，可以分为（）——P16

258.提供劳务收入的确认——P163；完工百分比法计算当期合同收入－P167

59.合同收入的内容－合同变更、索赔款和奖励款构成合同收入的条件－P166

60.利润包括（）两部分－P167；利润总额的计算——营业外收入和营业外支出的内容

61.（）情况下，产生应纳税暂时性差异——（）情况下，产生可抵扣暂时性差异——P169

62.利润分配的顺序－P171-172

63.财务报表列报的构成－P173

64.资产负债表的概念、编制基础、结构、静态报表

65.利润表的概念、编制基础、结构、动态报表

66.现金流量表的概念、编制基础、现金流量的分类（了解内容）

67.财务报表附注的作用、披露顺序（了解前三个）

68.比率分析的形式（）三种－P190

69.杜邦财务分析体系的核心指标是（）

70.反映企业盈利能力的指标主要有（）两个——其中（）是核心指标——影响净资产收益率的因素主要有（）四个

71.营运能力指标——四个指标的计算

72.速动资产的两个计算公式、速动比率的使用——P195

73.影响流动比率的主要因素（）两个－P196

74.资金成本包括（）两部分、长期借款的资金成本率计算

75.影响资金成本的因素有（）－P197-198

76.短期负债筹资最主要形式是（）－P199、“2/10，1/20，n/30”的含义

77.无担保借款的信用条件－了解前三个的含义、短期银行借款的利息支付方式（）三种

78.长期借款的保护性条款（）三类、利率（）三种

79.融资租赁的优点、主要特征、租金

80.企业置存一定数量现金主要是为了满足（）三种需要、目标现金持有量确定的成本分析模式－P207-208

81.应收账款成本包括（）三部分；信用条件包括（）－P211

82.存货经济采购批量的计算－P215

83.生产性建设项目总投资包括（）、非生产性建设工程项目总投资包括（）－P219；建设投资可以分为静态投资和动态投资部分，静态投资包括（）、动态投资包括（）

84.设备及工器具购置费——

（1）设备购置费组成－概念及计算。

（2）设备运杂费的内容及计算。

（3）进口设备抵岸价的构成－与到岸价的区别。

（4）银行财务费、外贸手续费的计算

（5）进口关税的计算。

（6）进口增值税的计算。

（7）注意：工器具及生产家具购置费与办公和生活家具购置费的区别。

85.工程建设其他费分为（）三类——了解“与项目建设有关的其他费用”、掌握“与未来企业生产经营有关的其他费用”中的联合试运转费及生产准备费

86.基本预备费、涨价预备费及建设投资的计算——P229-230例题

87.建设期利息的计算

88.建筑安装工程费用项目组成——P231表

89.人工费的内容——注意：工资性补贴、生产工人辅助工资的内容

90.材料费的内容——注意：检验试验费－P232

91.施工机械使用费（机械台班单价的组成）——（中小型）、台班折旧费和台班大修理费计算

92.措施费包括的11个项目名称－了解其基本含义——环境保护费、文明施工费、安全施工费、二次搬运费的计算基础

93.规费的内容包括（）

94.企业管理费的内容包括——注意：劳动保险费与劳动保护费、失业保险费、养老保险、医疗保险、危险作业意外伤害保险的区别、房产税等与营业税及其附加的区别

95.利润的计算基数

96.建筑安装工程税金包括（）、税率、计税系数

97.以直接费为计算基础的工料单价法、综合单价法的计算基础选择及以人工费为计算基础的计算——了解其他计算基础

98.按生产要素内容分类，建设工程定额可以分为（）三种

99.按编制程序和用途分类，建设工程定额可以分为（）五种，掌握每一种定额的概念－P241-242

篇6：市场营销复习重点总结

第一章

1、推销、营销和促销的关系

①促销是营销的一个活动内容

②推销和营销的区别：重心不同，一个注重消费者，一个注重产品。

出发点不同，一个从市场出发，一个从产品出发。

方法不同，一个是策略的组合，一个只是促销或强行销售。

目标不同，一个是赢得顾客，一个是赢得利润。

2、需要、欲望和需求的关系

①需要：指人们与生俱来的基本要求（生理、安全、社会、尊重、自我实现）

②欲望：想得到需要的愿望。反映一个人对满足某种基本需要的具体方式的愿望或偏好。欲望多于基本需要，收到社会因素、个人背景和消费经历的影响。区别需要和欲望可以使我们正确认识市场营销人员和市场营销工作的作用。

③需求：人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。（负、无、潜伏、下降、不规则、充分、过量、有害需求）

3、顾客感知价值的整体概念

企业传递给顾客，且能让顾客感受到的实际价值。

4、交换和交易的关系

①交换：人们相互交换活动和劳动产品的过程。

②交易：交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。营销的核心是交换，不是一次性交易。

5、市场营销管理哲学的演变过程

第二章

1、市场营销宏观环境包含的因素

市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自然及社会力量的总和。特点：企业不可控制

2、市场微观环境包含的因素

市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。特点：企业可以控制

3、SWOT分析方法的内涵

①定义：SWOT分析(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业营销战略制定、竞争对手分析等场合.S： Strengths企业的优势；W： Weaknesses企业的劣势；O：Opportunities机会；T：Threats威胁

②步骤：

（1）找出影响企业营销环境的因素

（2）识别各影响因素的属性：优势、劣势、机会和威胁（3）判断影响公司营销的最主要的因素（4）将这些重要因素列入SWOT分析表

第三章

1、消费者市场的特点

①消费者市场：又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指为满足生活需要而购买产品和服务的一切个人和家庭。

②特点：（1）分散性：销售网点布局、代理商的选择（2）差异性：产品差异化策略（3）多变性：发现需求

（4）替代性：满足需求（5）非专业性：诱导需求

2、消费者市场购买对象的种类

①便利品：指消费者日常生活所需的需要重复购买的商品。

②选购品：指价格比便利品贵，消费者购买时愿花较多时间对许多同类产品进行比较之后才决定购买的产品

③特殊品：指消费者对其有特殊偏好并愿意花较多时间和精力去购买的消费品。

3、消费者购买决策的影响因素

消费者的行为取决于他们的需要和欲望，而人们的需要和欲望以至消费习惯和行为，是在许多因素的影响下形成的。

环境因素：文化、社会阶层、参照群体、家庭、社会角色与社会地位

个人因素：感觉与知觉、个性、经济、生理和生活方式

4、完整的消费者购买决策过程

购买决策过程:①确定问题→②收集信息→③评价方案→④决定购买→⑤购后感觉和行为 对应的营销启示：①刺激需求→②为消费者及时准确传导产品信息→③多方面提升产品价值→④→⑤从细微之处提高顾客满意度

第四章

1、组织市场的特点

①定义：各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的综合。

②类型：生产者市场、中间商市场、非营利机构市场、政府市场

②特点：购买者少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者的地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、销售访问多、直接采购、互惠购买、租赁

2、组织市场购买的类型

①直接重购：企业的采购部门或采购中心根据过去和许多供应商打交道的惊讶，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新地沟过去采购过的同类产业用品。

②修正重购：即企业的采购部门为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。

③全新采购：即企业第一次采购某种产业用品。新购的成本费用越高、风险越大，那么需要参与购买决策过程的人数和需要掌握的市场信息就越多。这种行为类型最复杂。

3、组织市场购买的影响因素

①环境因素：即一个企业的外部环境因素，经济、市场需求、技术发展、市场竞争和政治法律等。②组织因素：企业本身的因素。诸如企业的目标、政策、程序、组织结构和体制等。③人际因素：人际关系有时候非常重要，直接决定供货商。④个人因素：各个参与者的年龄、受教育程度和个性等都会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉和看法，从而影响购买决策和购买行为。

4、组织用户的完整购买决策过程

（1）问题识别：内部刺激和外部刺激（2）总需要说明（3）明确产品规格（4）物色供应商（5）征求建议：企业的采购经营邀请合格的供应商提出建议。（6）选择供应商（7）签订合约（8）绩效评价

第五章

1、市场细分的标准

①定义：企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

②细分的实质：找出具有类似需求的顾客群体

③细分的目的：正确地选择目标市场

（1）消费者市场细分：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素（2）产业市场细分：按行业细分、按用户细分、按地理细分

2、市场细分的有效性标志（准则）

①可区分性——不同的细分市场特征可清楚的加以区分

②可测量性——说明该市场购买者的资料必须能够加以大致的衡量和推算，否则该资料就不能作为市场细分的依据

③可进入性——所选择的目标市场是否易于进入，对企业营销工作的可行性如何。

④可盈利性——所选细分市场需有足够的需求量，有一定的发展潜力，以使企业赢得长期稳定的利润。

3、目标市场战略

①目标市场：企业决定拟投其所好，为之服务，且其需求具有相似性的顾客群。

市场经过细分、评估后，可能得出许多可供进军的细分市场，这时公司就要进一步作出市场细分的决策，即决定向哪个市场或多少个市场进军，也就是作出市场覆盖宽度的决策。

②选择战略依据（1）市场集中化（2）选择专业化（3）产品专业化（4）市场专业化（5）市场全面化

③战略：（1）无差异性营销战略：优点：成本低。缺点：顾客满意度低、适用范围有限。

（2）差异性营销战略：优点：有针对性、产品竞争力强、树立起良好的市场形象、吸引更多购买者。缺点：营销费用大幅增加。（3）集中性营销战略：特点：专业化经营、满足特定顾客需求；集中资源、节省费用；经营者承担风险较大；适合资源薄弱的小企业。④影响条件：上述三种目标市场涵盖战略各有利弊，企业在选择时需要考虑五方面的主要因素：1．企业能力2．产品同质性3．产品寿命周期阶段4．市场的类同性5．竞争者战略

4、市场定位的方式和依据

①市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。

②市场定位的方式 初次定位

重新定位：Moto rale_MOTO、青春—北仑港—雅戈尔、万宝路 对峙定位：“隆力奇sod蜜蛇油膏”是与“大宝sod蜜”相近定位、可口可乐与百事可乐 避强定位：七喜汽水是避开可乐的一种定位

攀比定位:与较高市场占有率的企业联系。(狐假虎威“宁城老窖，塞北茅台”)

③市场定位的依据

产品特色（性别）定位：无烟锅

顾客利益定位：21金维他，健康我全家 使用者定位：黄金酒—送长辈

使用场合定位：孔府家酒—想家、浏阳河酒—庆功酒、茅台酒—国宴用酒

竞争局势定位：海尔—中国家电第一品牌，得益于1995年“中华之最”评选活动Haier获得“中国家电第一品牌”的称号。

第六章

1、竞争者类型的识别

2、差异化竞争战略的特点

①概念：企业为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

1、产品差异化

2、服务差异化

3、人员差异化

4、营销渠道差异化

5、形象差异化

②特点：差异化的产品或服务能更好满足一些用户的需要，而这些差异化是竞争对手不能提供的。用户会因此产生忠诚，降低对价格的敏感度，不易流失。

产品或服务差异化程度越大，其独特性越难模仿，企业的竞争优势就越大。

3、市场地位与竞争战略的选择

①市场领导者的战略——防御战

（一）原则：最好的防御策略是进攻自我

（二）策略：扩大需求总量：发现新用户、开辟新用途、增加使用量

保持市场份额：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反击防御、运动防御、收缩防御

提高市场占有率：加强广告宣传和促销的投入、更新产品、提高服务质量 ②市场挑战者的战略——进攻战

（一）原则：最好的攻击应该针对市场领导者的强处；

（二）策略：正面进攻。进攻对手的强项或优势与特色。

侧翼进攻。集中优势进攻对手的弱项。

包围进攻。全方位、大规模的进攻。

迂回进攻。间接进攻，发展新技术、新产品、无关产品及产品与市场的多角化策略。

游击进攻。小规模、间断性的推出一系列措施，干扰竞争对手。③市场跟随者的战略——侧翼战

（一）原则：好的侧翼进攻应在无人竞争的地区展开

（二）策略：紧密跟随战略。在目标市场和市场营销组合等方面，尽可能仿效领先者。

距离跟随战略。在某些次要方面与市场领先者保持一定的差异或距离。

选择跟随战略。在某些方面紧跟市场领先者，而在其他方面各行其是。④市场空缺者的战略——专业战

（一）原则：找一块细分市场，小得足以守住。不管多么成功，也不要使自己的行为像市场领导者

（二）策略：最终用户专业化--针对某类用户(银行、医院、超市)服务。

产品特色专业化—专门经营某一种类型的产品或者特色产品。

质量—价格专业化——专门在市场的底层或上层经营。

服务专业化—企业向大众提供一种或数种其他公司所没有的服务。

第七章

1、产品整体概念包含的内容及辨识

2、产品组合长度和宽度的概念

①产品组合：是指某个企业生产或销售的全部产品的组成方式，它包括所有的产品线和每一产品线中的产品项目。它反映了一个企业的经营范围或生产的产品结构。②宽度：产品线的数目；长度：产品项目的总数

3、产品生命周期的划分阶段

①产品生命周期：某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部过程。它由需求与技术两个因素所决定。

4、产品品牌的表层和内层要素

①表层要素：品牌名称、品牌标志

②内层要素：品牌的利益认知、情感属性、文化传统和个性形象等。

第八章

1、影响产品定价的主要因素

①成本因素：产品成本=固定成本+变动成本+准变动成本

②竞争因素：消费者：同质择廉心理

商家：提供缺少特色的服务产品的企业需要密切注意其竞争者的定价；不要让自己完全跟随竞争者价格，而是要充分考虑顾客相关的财务与非财务成本。③价值因素

（1）顾客感知价值：顾客所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。核心是感知利益与感知付出之间的权衡。

顾客价值：企业认为自己的产品或服务可以为顾客提供的价值。（2）顾客感知价值的驱动因素：顾客感知价值的来源或构成要素

产品质量

产品特性

产品价格

顾客个性

2、产品定价的方法种类及其关系 ①成本导向定价法

（1）定义：指企业依据其提供服务的成本决定服务的价格。

（2）定价方法：成本加成定价法、目标收益定价法、投资回收定价法

（3）优点：简单明了；在考虑生产者合理利润前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些；能使服务企业维持在一个适当的盈利水平，并降低顾客的购买费用。（4）问题：成本有时很难确定或计算。②竞争导向定价法

（1）定义：竞争导向定价法是指以竞争者各方面之间的实力对比和竞争者的价格作为定价的主要依据，以竞争环境中的生存和发展为目标的定价方法。（2）方法：通行价格定价、主动型竞争定价

（3）问题：小公司可能因为收费太低而无法生存；服务的异质性限制了价格的可比性。③价值导向定价法

（1）定义：服务定价与顾客的价值感受相一致，价格以顾客会为提供的服务支付多少为导向。

（2）顾客的价值观：价值就是低廉的价格；价值就是我从产品中所需要的东西；价值就是我根据付出所能获得的回报。

3、常见的定价策略

差异化定价方法：顾客差异定价法、地理位置差异定价法、时间差异定价法、产品差异定价法

第九章

1、理解促销的概念，掌握促销的种类

①概念： 是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是公司或机构通过人员或非人员方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。它一般包括人员推销、广告、公共关系和营业推广等具体活动。②促销种类：

2、掌握促销组合决策的影响因素。

①促销目标：扩大市场份额、树立良好形象、提升企业产品知名度

②产品因素：产品的性质；产品生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期 ③市场状况：市场地位；营销对象的分布 ④推动与拉引策略 ⑤经济前景

3、掌握各种促销策略的特点。

4、影响广告媒介选择的因素。

产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用

5、理解公共关系作用。

①公共关系，是指企业在从事市场营销活动中借助一定的媒介正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。②作用：树立良好形象

6、掌握销售促进特点。

①销售促进：是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的沟通活动。②销售促进的特点：沟通效果显著；是特定时期的短期性沟通工具；是一种辅助性沟通方式；可能会贬低产品的价值

第十章

1、分销渠道的作用

①定义：是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的路线。

②作用：

1、提供便利

2、保障产品

3、传递市场供需信息

4、提高接触的有效性

2、分销渠道层次、长度和宽度的概念

①分销渠道层次：在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，叫做一个渠道层次。

②分销渠道长度：中间机构层次的数目

③分销渠道的宽度：渠道的每个层次拥有同种类型中间商数目的多少。

3、直接分销和间接分销的特点

①直接分销：产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。②间接分销：产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中经过若干中间商转手的分销渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最后消费者或用户。

4、渠道策略的类型

①直接分销②间接渠道③长渠道和短渠道 ④宽渠道和窄渠道

5、分销渠道激励的方式

（1）直接激励：返利、提供补贴、设置奖金