信托的优点

信托的优点（精选8篇）

篇1：信托的优点

文秘助手()之我的优点作文：优点轰

炸

活动开始了。同学们按照座次,依次挨个地给同学提出优点。

这时,在我的心里产生了一个凝问,只说优点岂不助长了人的骄傲;不谈缺点又怎能改掉人的不良习气。

在活动进行中,我默默地听着、记着一个个同学的优点。当然,我也积极地活跃其中,生怕遗漏了哪个同学的优点。同时,我注意观察着被提优点的同学的表情。我这时发现,他们都被一股强大的力量激励着,特别是那些差生的激动情绪更为明显。

啊!我明白了,我们的班主任老师是为了用优点来激励同学进步。

在活动中,同学们给我列举了:一点通、爱阅读、书写好、作文优……,团结同学,肯帮助人等优点。

我在同学们给我列举优点得到鼓舞的同时,又悟出了一个道理。我们班常和我一起在一、二、三名循环那两个同学,他们所具备的优点而我又不具备的,这不就揭示出我的缺点了吗!

于是,我又挨个挨个地分析了同学们的优点,从中发现了很多宝贵的、值得学习的东西。特别是,一些差生也有很多值得学习的地方。这真是三人行必有我师焉!

班主任老师今天给我们上了一堂多么生动的素质教育课啊!

篇2：信托的优点

一、委托人又称为信托人，即信托财产的所有人，是提供信托财产，提出办理信托业务，指定受托人按其要求进行管理或处理，并有权监督受托人实施信托的机构或者个人;

二、受托人即为信托机构，其接受委托人的要求，按照合同规定对信托财产经行管理或处理;_

三、受益人是指在信托中享有信托受益权的人。房地产信托就是与房地产行业相关的信托行为。我国的《信托投资公司房地产信托业务管理暂行办法》(征求意见稿)中指出，所谓房地产信托，是指信托投资公司通过信托方式集中两个或两个以上委托人合法拥有的资金，按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，以不动产或其经营企业为主要运用标的，对房地产信托资金进行管理、运用和处分的行为。这里所指的不动产，包括房地产及其经营权、物业管理权、租赁权、受益权和担保抵押权等相关权利。简单地讲，房地产信托按投资形式划分，可分为资金信托和财产信托两种方式:从资金信托的角度出发，房地产信托是指受托人(信托投资公司)遵循信托的基本原则，将委托人委托的资金以贷款或入股的方式投向房地产业以获取收益，并将收益支付给受益人的行为;从我国房地产信托研究财产信托的角度出发，房地产信托则指房地产物业的所有人作为委托人将其所有的物业委托给专门的信托机构经营管理，由信托机构将信托收益交付给受益人的行为。我们可以看出，上述意见稿中的房地产信托主要是从资金信托的角度出发定义的。我认为的房地产信托，是指信托机构受委托人的委托，为了受益人的利益，以不动产为主要运用标的，依照信托合同来管理委托人所托管的财产及其资金的信托行为。房地产信托作为房地产金融的重要组成部分，是金融信托业和房地产业相互融合的产物，是商品经济发展到一定程度的必然结果。它不仅为房地产业的发展提供了大量的资金，同时又靠房地产业使其自身得到良好的迅速发展。

房地产信托的基本要素

房地产信托涉及到信托行为、信托当事人及信托标的物三个基本要素:

一、信托行为:一般指信托当事人在相互信任的基础上，以设定房地产信托为目的，通过签订合同或协议等书面形式而形成的一种法律上的行为，也即信托行为是指合法的设定信托的行为。

二、信托当事人:信托行为的设立形成了当事人之间以信托财产为核的特定的信托关系。信托关系涉及三方当事人:委托人、受托人和受益人。

1.委托人是信托财产及资金的所有人。在财产信托中，是以信托方式委托受托人按其要求对房地产则一产进行管理或经营的房地产所有者。作为委托人的前提必须拥有作为信托标的物的财产的所有权或拥有委托代办经济事务的合法权利，凡是具备上述条件的个人或法人都可以作为委托人。

2.受托人是接受委托人的委托，并按其约定的信托条件对信托财产进行管理或经营的人。信托关系人中，受托人对委托人和受益人同时承担管理或经营信托财产的义务，它对于委托人意旨的实现、受益人利益的保障，具有至关重要的作用。

因此，目前各国在相关信托法规中，对受托人的资格审查、·信托则‘产的运用范围都有严格规定，受托人一般要求是法人。

3.受益人是享受信托行为最终利益的人。对于受益人一般没有特别的条件限制，除法律规定为禁止享有财产权者不能成为信托的受益人之外，无论有行为能力还是无行为能力的法人和个人，均可成为受益人。受益人可以是委托人自身，也可以是第三人。当受益人是委托人本身，称为“自益信托”;若受益人是委托人和受托人之外的第三人，则称为“他益信托”。受益人所获得的收益既可以是信托财产本身，如委托继承或赠与的房地产，也可以是受

托人经营信托资产所获得的赢利，如房地产的租金收入、拍卖收入等。

三、信托标的物:房地产信托则一产及资金就是信托行为的标的物，即财产信托中通过信托行为从委托人手中转移到受托人手中并由受托人按一定的信托目的进行管理和营运的房地产财产。广义的信托财产还包括受托人管理和营运该财产所获得的财产(如在经营房地产过程中取得的利息、租金等)，获得的这类财产通常称为信托收益，属于信托财产的范畴。

房地产信托的职能

房地产信托作为信托的一种特殊的形式，是房地产金融的重要组成部分。信托有“受人之托，代人理财”的功能，房地产信托也有社会理财功能，其机构是通过开办信托存款、信托贷款和投资等各种与房地产业有关的信托业务，为房地产企业和个人提供了运用资金和财产的多种形式和广阔市场，并且凭借专业化的分工提高了资金的使用效益，从而提高房地产业的运营效益。具体而言，房地产信托有着以下职能:

一、融资与投资的职能

1.在房地产信托机构为委托人办理涉及房地产资金信托的业务中，客观上起到了融通房地产资金的作用，具有为房地产生产、流通和消费环节筹集资金，并对需要资金的单位给予融通和调剂的职能。信托的融资形式不仅表现为货币资金的融通。还表现为物资的融通，房地信托机构的资金融通还具有灵活多样、适应性强的特点。通过房地产信托的融通职能，调剂社会财富的余缺，有利于房地产资金的良性循环。

2.房地产信托的社会投资职能是指信托机构运用房地产信托业务手段参与社会投资的职能。

二、管理与咨询的职能

篇3：信托的优点

信托公司的业务范围包括固有业务和信托业务。固有业务即对自有资金的投资管理;信托业务即信托公司作为受托人,管理客户(委托人)的资金或财产并收取一定信托报酬。对于固有业务而言,只需为自有资金寻找合适的投资对象即可;对于信托业务而言,信托公司作为金融中介机构,是链接资金供需双方的纽带,一方面要为剩余资金寻找合适的投资项目,另一方面要为资金短缺的项目寻找资金来源。因此,市场开发对于信托业务更加重要,本文研究的就是信托业务的市场开发策略。

信托业务市场开发的重点是根据市场需求设计产品并构建销售渠道,向符合条件的投资者推介信托计划(产品)。信托计划作为一种特殊的金融产品,市场营销的一些基本原理、方法和策略也适用。本文第二部分对市场营销理念的发展演进做简要回顾;第三部分探索市场营销理论在信托市场开发中的运用,着重从客户对象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等几个方面进行研究;第四部分是提高信托公司市场开发策略有效性的一些建议。

二、市场营销理念的演变:从“4P”到“4C”到“4R”

随着市场环境的变化,市场营销的理念也随之发生了几次变化,形成了三种典型的营销理念,即:以满足市场需求为目标的4P理论,以追求顾客满意为目标的4C理论,以建立顾客忠诚为目标的4R理论。

1. 以满足市场需求为目标的4P理论

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的价格,通过适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定的市场。

4P理论主要是从供给方出发来研究市场的需求及变化,重视产品导向,以满足市场需求为目标。4P理论最早将复杂的市场营销活动加以简单化和体系化,构建了营销学的基本框架,并在营销实践中得到了广泛的应用,至今仍然是人们思考营销问题的基本模式。

2. 以追求顾客满意为目标的4C理论

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授于1990年提出的,该理论重新设定了市场营销组合的四个基本要素,即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。该理论强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

与产品导向的4P理论相比,4C理论更重视顾客导向,以追求顾客满意为目标,更适应当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场状况。在4C理念的指导下,越来越多的企业开始关注与顾客建立一种更为密切和动态的关系。

3. 以建立顾客忠诚为目标的4R理论

21世纪伊始,《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出4R营销理论,阐述了四个全新的营销组合要素,即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系,赢得长期而稳定的市场;同时,面对迅速变化的顾客需求,企业应学会倾听顾客的意见,建立快速反应机制以应对市场变化;企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系,以维持顾客再次购买和顾客忠诚;企业应追求市场回报,并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。

4 R营销理论的最大特点是以竞争为导向,重在建立顾客忠诚。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。

4. 小结

总的来说,4P与4C、4R并不是矛盾和对立的,而是一脉相承的,是适应于不同的市场竞争条件和营销环境而产生的。4 P是营销的策略和手段,而4C、4R则属于营销的理念和标准,4C、4R所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现。随着4P向4 C、4 R演进,营销组合的战略性逐渐增强而操作性逐渐减弱,4 P是企业实实在在能够直接而完全控制的因素,而4C、4R是企业在实施具体的营销组合策略时必须要考虑的因素。

从实际操作的角度,4P理论更有实用价值。一个完整的市场开发过程应当是在细分市场(segment)的基础上确定市场目标(target)和市场定位(position),再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。接下来,本文就从客户对象、产品策略(Product)、价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)等方面对信托公司的市场开发策略进行分析。

三、信托公司的信托业务市场开发策略

1. 信托业务市场开发的客户对象

从资金来源的角度看,市场开发的客户对象包括个人客户和机构客户。由于2007年3月1日开始实施的《信托公司集合资金信托计划管理办法》对参与信托计划的自然人有所限制,因此,信托公司市场营销的客户对象以机构客户为主,兼顾高端个人客户。具体讲,现阶段重点关注以下几类客户:

(1)商业银行

商业银行凭借其广泛的网点渠道和丰富的客户资源成为金融产品的重要客户对象,商业银行为了扩大中间收入,也有通过发行理财产品与信托公司进行合作的愿望和动机。在合作模式上,由银行发行人民币理财产品,通过银信对接成为信托计划的单一投资者。此外,还可借助银行掌握的机构客户和高端个人理财客户,由银行代销信托公司发行的信托计划。

(2)大企业集团的财务公司

一些大的企业集团的财务公司掌握着集团内部大量的金融资源,在特定时期内有进行金融产品投资的需求。

(3)有富余资金的上市公司等企业

部分上市公司有一些闲置的资金要寻找投资渠道,信托公司的产品可以在某些方面满足其需求。

(4)保险资金

2006年颁布实施的《保险资金间接投资基础设施管理办法》,明确了保险公司可以委托信托公司等机构作为受托人,将保险资金间接投资于基础设施项目。由于对受托人资格要求比较严格,对多数信托公司来讲,要获得受托人资格难度较大,只有少数信托公司能够获得该资格。但从长远看,保险公司可以作为信托公司的战略性合作机构进行培育。

(5)高端个人客户

主要是企业高管人员、私营企业主及其他富裕家庭和个人。需要注意的是,根据银监会的相关规定,对于异地推介集合资金信托计划,需向注册地和推介地银监局事前报告,无异议方可推介。

2. 信托业务市场开发的产品策略

产品研发能力是信托公司最为核心的能力之一。产品设计的本质是满足客户的需求,要在市场调研的基础上,根据不同客户的不同层次需求,在收益性、安全性、流动性等几个方面进行组合,设计符合客户需求的产品。

(1)信托产品与其他金融产品的特征比较

与其他金融产品相比较,信托产品属于中等风险收益特征的产品(见表1)。从安全性角度看,尽管信托产品的安全性不如银行定期存款、货币型基金,以及多数的银行理财产品,但与投资于证券市场的券商集合理财计划和股票型开放式基金相比,信托计划的风险要低很多。从收益性看,在证券市场行情好的时候,信托产品的收益可能比不上券商集合理财计划和股票型开放式基金,但多数的信托产品的收益要高于银行存款、货币型基金等产品。从流动性看,信托产品的流动性低于券商集合理财计划和开放式基金,但有一些信托产品流动性较好,高于银行定期存款和人民币理财产品。

(2)客户对象的需求特征与产品策略

由于不同类型的投资者具有不同的风险收益特征,信托公司在进行产品设计时也要根据不同的需求进行市场细分。据调查分析,不同类型的投资者对金融产品的需求特征各不相同,结合前面提到的几类客户,其特征如表2所示。

对于多数的投资者而言,低风险、中低收益的产品更受欢迎,也有部分投资者希望能承受一定的风险获取高收益。在产品设计时,要考虑不同投资者的风险收益偏好特征,根据不同需求设计不同产品。比如通过产品的结构化设计,将风险和收益在不同的投资者之间分担,将信托计划分为优先级受益人和一般(次级)受益人,优先级受益人所承担的风险相对较低,可获得相对固定的回报。

(3)信托公司的产品组合策略

所谓产品组合,通常由若干条产品线组成,而产品线,是指同类产品的系列。产品组合的宽度,是指产品组合中包含的产品线的多少,包含的产品线越多,产品组合就越宽;产品组合的深度,是指每条产品线包含的产品项目的多少,包含的产品项目越多,产品线就越深。

与其他金融产品相比,信托产品线的系列较多,能提供较为丰富的产品组合供客户进行选择。传统的业务如信托贷款类产品、股权投资类产品、证券投资类产品、权益投资类产品(包括信贷资产转让信托、股票收益权转让信托、应收账款类信托、基础设施收费权信托等);创新类业务如资产证券化(ABS)、私人股权投资信托(PE)、房地产投资基金(REITs)、受托境外理财(QDII)等。

在产品组合策略的选择上,信托公司公司在不同的发展阶段可以采取不同产品组合策略。对于业务发展初期阶段的公司来讲,可以采取压缩产品线的宽度、延伸产品线的深度的产品组合策略。即选取一两个产品线作为重点突破,增加每一类产品线中的产品项目数量。比如,贷款类信托,由于简单易复制,可以作为重点产品线之一;信贷资产、票据类信托产品可以与银行进行合作,容易在短期内做大产品规模,也可以作为重点产品线之一。在公司经过一段时间的成长,具备一定的实力,条件成熟并获得监管部门市场准入之后,应采取扩展产品线宽度的策略。即在保持原有优势业务的同时,逐步开展私人股权投资基金信托、资产证券化、企业年金、房地产投资基金、受托境外理财等创新类业务。

3. 信托业务市场开发的渠道策略

合适的分销渠道应该方便投资者购买产品。在信托产品的分销渠道策略中,短期内可以借助于外部代理机构(如银行)的销售渠道,长期应当坚持内外并重,强化信托公司自身的销售渠道建设。

(1)外部代理机构的分销渠道

《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定,信托公司推介信托计划时,不得委托非金融机构进行推介,因此可以利用的外部分销渠道主要是银行等金融机构。银行、保险、证券公司等机构已经构筑了较为发达的营销网络体系,信托公司可以通过支付一定费用的形式,借助于它们的渠道分销信托产品。

银行渠道代理销售信托计划前几年曾较为普遍,近两年银行更多的是发行人民币理财计划直接购买信托产品,而较少采取代理销售的方式。针对这种情况,信托公司可以利用信托制度的特殊优势,与商业银行的相关部门(如私人银行部)进行合作,针对高端客户的需求,共同设计开发个性化的理财产品。

证券公司渠道代销信托计划目前比较少见,但在未来会有一定的发展空间。我国的证券市场投资品种相对较少,并且缺乏做空机制,在市场单边下跌的情况下,投资者要承受巨大的风险,付出较高的机会成本,证券市场中的投资者在特定时期有寻找其他投资途径的动机。如果信托公司能够抓住机会,借助证券公司的渠道向投资者推介信托计划,可能会实现双赢或多赢的局面。

保险公司与信托的合作目前也非常少见,未来有一定的发展空间。保险公司拥有发达的营销网络和丰富的资金来源,但其投资渠道相对有限;而信托公司在投资领域方面非常宽泛,在资金运用方面可以与保险公司优势互补。

(2)信托公司自身销售渠道

从信托公司自身的销售渠道看,除了面向各大商业银行总行、地方股份制银行和城市商业银行进行单一资金信托计划的营销,通过银信合作使信托计划与银行理财产品对接之外;主要是向各大企业集团的财务公司、保险公司等机构投资者,以及有富余资金的地方企业、个人进行信托产品营销。

4. 信托业务市场开发的价格策略

对于金融产品来讲,价格主要表现为相关费率。如认购信托计划时的认购费,信托计划到期之前退出信托计划时的退出费或转让费,信托公司收取的信托报酬,以及信托计划运作过程中产生的各种费用。

信托公司应根据产品类别的不同,在不同的时期采取不同的价格策略。对于银信合作的通道类业务,可采取低价策略;对于主动创新类业务,由于信托公司付出较高的研发成本,可采取高价策略。在公司业务发展初期,应当采取低价策略,让利于客户,以求尽快打开局面。在公司发展到一定阶段,各种能力得到提升之后,再根据情况,采取差别定价的策略。

5. 信托业务市场开发的促销策略

促销策略一般来说是包括广告、营业推广、人员推销和公共关系这四项主要促销手段的综合应用。《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定,信托公司推介信托计划时,不得进行公开营销宣传,这使得信托公司可利用的促销手段受到很多限制,如何让更多的潜在投资者认识和了解信托产品是急需解决的问题,换言之,信托产品促销的核心是解决信息不对称问题。

在目前的情况下,信托计划的促销手段中,可利用的宣传途径主要是:通过信托公司网站向公众传递有关产品的信息;通过与银行等机构客户的座谈、报告会方式等向潜在客户传递产品信息;通过举办一些公益活动、论坛、研讨会等形式宣传企业,扩大公司知名度;通过良好的客户关系管理,借助老客户的间接宣传,提高公司声誉。

四、提高市场开发策略有效性的几点建议

要使市场开发的策略取得好的效果,信托公司还应当在营销理念、服务意识、组织机构等方面进一步加强。

1. 树立以客户为中心的营销理念

信托公司的信托业务收入主要来源于信托报酬,信托公司公司的生存和发展依存于所拥有的客户群体。市场开发中应树立以客户为中心的理念,从客户的角度出发,对其需求进行认真的分析研究,提供客户满意的服务;在运作上必须以市场为导向,对市场变化反应灵敏;在企业组织行为的层次上体现市场导向的文化;实现公司与客户的长期稳固的联系,从而最终实现公司与客户的双赢。

2. 增强全员、全程、全面服务的意识

所谓的全员服务,即客户服务不仅仅是信托经理或市场营销部门的事情,而是全体员工的事情,企业中的每个人必须肩负起为客户创造价值的责任。所谓全程、全面的服务,是指不仅在推介信托产品时为客户服务好,而且在信托计划成立之后的后续运作、管理、清算等过程中都要为客户服务好。应当在客户与信托经理及客户服务人员之间建立一种经常性的沟通机制,使客户能够及时了解信托项目的投资运作情况。

3. 构建适应市场需要的营销组织机构

现阶段许多信托公司的信托业务部同时也承担着市场营销的职能,信托业务人员既要找项目也要找资金,难以适应市场要求。在适当的时候应当实行专业化分工,在信托业务部内设市场营销小组,由专门的人员负责资金营销。当业务发展到一定程度后,应成立单独的市场营销部(名称可以也叫做理财服务部、客户服务部或投资者关系管理部),该部门以信托业务拓展为重点,服务功能前移,提供“一站式”客户服务的机构,其重要的职能就是市场拓展和产品营销。此外,根据公司业务发展的需要,还可以再专门成立针对机构客户进行服务的部门(名称可以叫做机构服务部)。

参考文献

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[2]Frederick E Webster,Jr.A perspective on the evolution of marketing management,Journal of Public Policy&Marketing,2005,24(1):121～126

[3]菲利普.科特勒:市场营销管理[M].中国人民大学出版社,2001

[4]艾登伯格:4R营销[M].企业管理出版社,2003

[5]吴俊:个人高端客户金融需求及营销策略[J].现代金融,2008(5)

[6]仇新忠:金融服务营销中客户维护战略的实施[J].金融与经济,2007(7)

[7]王珠林:信托业营销战略初探[J].企业经济,2005(2)

[8]王罡:资金信托计划营销模式与策略探析[J].中国金融家,2005(4)

[9]张建春:资金信托计划的营销策略分析[J].中国城市经济,2004(9)

篇4：信托100：信托业的余额宝

信托100一出场就引起一阵骚动，有质疑、有好奇。有拍大腿为什么不是自己想到这个创意，有银行人士觉得玩得太出格。那这信托100到底是什么玩意儿？为什么会引起这么大的骚动呢？

信托100缘起何方？

想要知道什么是信托100那就得从它的发起人说起。信托100的发起人名叫傅佳欲，他曾在第三方理财服务机构诺亚财富分管金融渠道工作。2010年，傅佳欲设立了财商通投资（北京）有限公司，该公司注册资金1000万元，股东是傅佳欲和傅金顺两位自然人。

2013年末傅佳欲以财商通投资（北京）有限公司发起“信托100”网站，打出100元买信托的旗号。基本运营模式是：挑选部分信托或者资产管理计划放到信托100平台募集，100元一份，最低募集额100万元，也就是1万份。募集来的资金以财商通投资（北京）有限公司的名义去购买相关信托产品，并代为履行相关的信托权利和义务。如果到期达不到最低募集额，则视为流标，将之前募集资金返还投资者，但并不支付期间利息。若募集成立，购得相关产品后，信托100将产品电子合同发给投资者。

在这一认购过程中，信托100并不收取费用，信托的收益全部在期满后归投资者，但其在投资协议中也明确称不承诺收益，如果发生各种风险事件，则由投资者自行承担。简而言之，信托100是通过“凑份子”的方式，先集合小钱再去代买产品。在宣传中，则重点强调风险低、收益高、门槛低。其发布的大部分为房地产信托产品，而其风险揭示仅在“投资协议”中有所提到。

据了解，傅佳欲一度将这种“众筹”的理念运用到自身公司股权上。信托100成立之初，曾搞了一个“100个发起人”计划，欲融资人民币1000万元，定向用于团队发展、系统升级、战略合作和A轮融资到账前的推广运营。入股的投资者，以共享核心资源为主，辅以象征性出资。但没有公开信息显示这一计划的实施情况，不过，目前财商通投资（北京）有限公司股权结构仍然没有变化。

用创新回应质疑

在2014年3月上海举办的第二届“321中国创业节”上，傅佳欲带着“信托100”参会宣讲。可想而知，信托100得到人们的关注，同时赞赏和质疑也纷至沓来。不过，傅佳欲表示“已经做好接受各种目光的准备。”

不过让傅佳欲没想到的是，这些质疑并没有结束，而是刚刚开始。一个月后，央视等媒体对信托100进行了报道，把信托100推到了风口浪尖。受到媒体关注的信托100遭到业内的猛烈討伐，信托公司、基金公司以及监管机构都纷纷站出来指责其违法违规。

4月16日，信托业协会坐不住了，发表声明直指“信托100”网站违反《信托法》、《信托公司集合资金信托计划管理办法》的相关规定，并呼吁广大投资者对各类信托产品宣传信息保持高度警惕，增强风险防范意识，远离非法信托活动。

与此同时，不少信托公司也纷纷发表声明，急于撇清与信托100之间的关系，声称坚决不与信托100合作。

在困境中，信托100又会做出什么样的反应呢？

打开信托100的网站，可以看到一横字：信托100声明（续）：加强合规，不因阻力放弃普惠金融创业梦想！对媒体和信托业协会对其的关注和监督表示感谢，同时表明自己是依法合规开展正常的经营活动，业务本质是为互联网金融信息服务，既不非法，也非信托，但不接受“非法信托活动”的帽子。

信托100表示不会因为外界阻力停止创新的脚步，同时珍惜、重视各界不同声音。除了关注到信托行业、财经专家、媒体的声音外，信托100表示他们更多的倾听到了普通老百姓强烈的理财需求，信托作为重要的、创新灵活的财富管理工具，不只是大机构、高净值资产的人士可以享受到，普通老百姓应该有机会平等分享。

同时，信托100称：“信托业协会是中国信托业行业自律组织，它并不受该协会管辖。”信托100还向媒体放话说：它所属的行业是互联网金融，仅受三个机构管辖，一是国务院新近批复的互联网金融协会，二是银监会，三是央行。

所以信托100不管不顾地继续自己公募资金投向信托产品的进程。但随后，银监会也对此表态了。

在4月23日中国信托行业协会一季度发布会上，银监会非银部副主任张电中说了这样一段话：“信托100的合法性及其实际运行情况肯定有问题。具备相关资格的人才能投资信托产品，这是基本的理念。对于凑份子买信托、拖拉机式的账户要坚决抵制。”

在业内大部分人士看来，张电中的这番话是对信托100的直接否定。然而，在傅佳欲看来，这是一种中性的评价。“很多事物一开始都不被监管部门乃至大众接受。比如，淘宝网店刚起步时，大家并不认同，因为之前新开商店必须在工商局注册，必须向税务机构缴纳税费等，而现在淘宝网店如此兴盛；又比如，网贷（P2P）刚兴起的时候，监管部门并不看好，后来行业发展壮大，逐渐被纳入监管。”傅佳欲称，他也知道创新总是有风险，那是创新的代价。

用创新来回应质疑，信托100在“创新”之路上再出新招，又推出提前赎回及份额转让功能。

凭借上述逻辑，信托100一路顽强对抗质疑，大有逼监管部门出手才罢休的态势。

实际上，信托100的所为颇有违规之嫌。其中最大的问题在于，对于合格投资者的界定，《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定，须满足投资单个信托最低金额不少于100万元、个人个人收入在最近三年内每年收入超过20万元等条件之一，同时必须能够识别、判断和承担信托的风险。而机构持有的信托受益权，不得向自然人拆分转让。

大幅调低投资者资质门槛，如何规避信托产品的投资风险呢？信托100创始人傅佳欲表示，迄今为止信托产品投资尚无无法兑付的风险，也就是人们常说的“刚性兑付”。虽然最近外界常传出信托兑付危机，但他相信短期内“刚性兑付”没有那么容易被打破。

据透露，信托100在年初已做好全年度的产品更新迭代计划，但因为受到媒体的聚焦，进程有所放缓。另外，信托100已申请加入即将成立的中国互联网金融协会。

透过对余额宝和信托100的争议，可以看到在国内金融史上，金融创新和金融监管一直如影随形，共同助推金融行业波浪式前进。在近几年互联网金融兴起之后，金融创新速度大为提升，监管却相对缓慢。与此同时，普惠金融以及全民理财的概念得到广泛的认可，这也是余额宝和信托100能在质疑中顽强前行的原因之一吧。

篇5：什么是信托？信托的基础知识

信托的定义依照我国信托法第二条的规定，是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。简而言之，信托为一种财产管理制度，是由财产所有人将财产移转或设定于管理人，使管理人为一定之人之利益或目的，为管理或处分财产。因此，信托定义主要包括四方面的含义：

1、委托人信任受托人。委托人对受托人的信任，是信托关系成立的基础。

2、委托人将财产权委托给受托人。信托是一种以信托财产为中心的法律关系，信托财产是成立信托的第一要素，没有特定的信托财产，信托就无法成立。所以，委托人在信托受托人的基础上，必须将其财产权委托给受托人。

3、受托人以自己的名义管理、处分信托财产。委托人将信托财产委托给受托人后，对信托财产没有直接控制权，受托人完全以自己的名义对信托财产进行管理或者处分，不需要借助于委托人、受益人的名义，这是信托的一个重要特征。

4、受托人为受益人的最大利益管理信托事务。正是因为受托人受到委托人的信任，一旦受托人接受信托，就应当忠诚、谨慎、尽职地处理信托事务，管理、处分信托财产，即所谓的受人之托，忠人之事。对于违背这种信任的受托人，信托法规定了严格的责任。

篇6：信托的优点

要说我自己，基本上优点不多，十来多个优点吧，我就选十个来说说!一大优点：爱看书!这个优点是我这几个月才养成的好习惯，以前我上一、二、三年级的时候都不爱看书，妈妈让我看书，我走到书柜拿一本漫画在那看，可在看书的过程中，我没有用心，妈妈给我选了一本我也是光看看图画，不看字，怪不的我的数学不好，其实书里面也有许多数学故事，也值得去看那，可我没注意到，没关系!我现在在妈妈教育下不知不觉中喜欢上了读书，我读了许多的文学名著和伟人的故事，我还听妈妈说，比尔·盖茨，这让我有认识了一位新名人。二大优点：孝敬父母!这个优点是我一辈子都有的，因为我从一年级妈妈就说我是一个孝顺的女儿，我了好东西先给爷爷、奶奶。爷爷、奶奶要是不吃我硬塞也得把东西给奶奶吃，有人说，你硬塞不是让爷爷、奶奶受害吗?我知道，我也是不想让爷爷、奶奶受害，那不是我想让爷爷、奶奶吃好吃的吗，可爷爷、奶奶不吃只好硬塞!不过我也是好心好意的，妈妈做饭我看店，我家开了一个图书馆，我家里图书馆很远，只好是我看店，妈妈做饭!三大优点：爱劳动!我在学校里天天天扫地、拖地，每到星期四，我就会打扫的干干净净，因为星期四是我值日的一天，在家也是很勤劳的，天天早起，我是我们家第一个起床的，(每天)我起来先扫地，再拖地，让后再收拾收拾家里乱七八糟的东西!四大优点：爱卫生!我也是一个爱卫生的孩子就像那天，妈妈给我和弟弟一人买了三串麻辣串，我吃完了，我说：哪有垃圾箱呀?弟弟说：随便扔了就行了。我说：前面有垃圾箱。

篇7：信托的优点

一、目前以信托受益权设定质押存在的法律障碍和风险

（一）以信托受益权设定质押存在的担保法上的障碍和风险

1、信托受益权是否属于可以质押的权利可能存在不同的理解

《信托法》第四十七条和第四十八条规定，除法律、行政法规及信托文件有限制性规定的以外，“受益人不能清偿到期债务的，其信托受益权可以用于清偿债务”，“受益人的信托受益权可以依法转让和继承。”据此，本所认为，在法律、行政法规或信托文件对信托受益权的转让未作出限制性规定的情况下，信托受益权是一种具有经济价值的、可转让的财产权利。

《担保法》第七十五条是关于可用于质押的权利种类的规定。该条第（一）至第（三）项采用列举的方式规定了可用于质押的权利的具体种类，第（四）项则笼统和概括地规定可质押的权利还包括“依法可以质押的其他权利”。但对于何为“依法可以质押的其他权利”，依法可以质押的权利需要满足哪些要件，《担保法》则未作出明确界定。

信托收益权是否属于依法可以质押的权利？首先，从《担保法》第七十五条的规定来看，信托受益权显然不在该条第（一）至第（三）项所明确列举的可质押的权利范围。其次，尽管信托受益权也是一种财产权利，但是由于《担保法》对“依法可以质押的其他权利”缺乏明确界定，加之目前的相关信托法律、行政法规和规章亦未对信托受益权的质押问题作出规定，信托受益权是否属于可以质押的权利，在理论界和实务界均可能产生见仁见智的理解。因此，在司法实践中，不能排除审判机关根据物权法定原则，以法无明文规定为由，将信托受益权质押认定为无效的可能性。

2、信托受益权质押合同的生效存在法律障碍

从《担保法》第四章第二节及最高人民法院关于担保法的司法解释的规定来看，根据所质押的权利种类，权利质押合同的生效分为三种情况。第一种是质押合同自权利凭证交付之日生效，如以汇票、支票、债权、存款单、仓单、提单出质的；第二种是质押合同自在法定的登记机构登记之日起生效，如以上市公司的股票以及商标专用权、专利权、著作权中的财产权利出质的；第三种是质押合同自出质情况登记于法定帐簿之日起生效，如以有限责任公司或非上市股份有限公司的股权或股份出质的，质押合同自该股权或股份出质记载于股东名册之日起生效。

由于权利凭证的交付及质押的登记直接关系到权利质押的效力及对

第三人的对抗效力，最高人民法院的法官曹士兵在论及权利质押时认为，可出质权利的一般构成要件有三：一是该权利须为私法上的财产权；二是该权利须为可让与的财产权；三是该权利须为有权利凭证或特定机构管理的财产权（参见《中国担保诸问题的解决与展望》，中国法制出版社2001年版，第298－299页，曹士兵著）。

目前我国相关信托法律、行政法规、规章没有关于信托受益权质押的规定，更没有关于信托受益权的质押登记机关的规定。此外，从信托投资公司开展资金信托业务的一般实践来看，信托投资公司除制定《集合资金信托计划书》（信托投资公司一般将该计划书宣布为《资金信托合同》的一部分），并与委托人签署《资金信托合同》外，并不向信托受益人签发或出具信托受益权凭证（现行信托法律法规也未规定受益人须凭信托投资公司签发的信托受益权凭证方可主张或领取信托利益）。由于无法办理质押登记、无法交付权利凭证，也无法定帐簿可以记载出质情况，信托受益权质押难以对外有效公示，质押合同将难以生效并对抗第三人。

（二）以信托受益权设定质押存在的信托法上的问题和风险

1、信托受益权的标的价值不等于信托财产本身

资金信托生效后，委托人所交付的信托资金便获得了某种独立性，其既与委托人未设立信托的其他财产相区别，也与信托投资公司的固有财产相区别。信托投资公司根据信托文件的规定，为受益人的利益，行使对信托资金的管理和处分权，但不享有受益权；而受益人则不享有信托资金的管理和处分权，而仅享有信托受益权，即依据信托合同从信托投资公司获得信托利益的权利。可见，信托受益权的标的并非信托财产本身，而只是信托投资公司在经营管理信托财产的过程中产生的收益。从信托投资公司开展资金信托业务的实践来看，信托年收益一般在信托资金的10％以下。因此，与信托资金相比，信托受益权的标的价值是较低的。

2、信托受益权的价值是不确定的中国人民银行于2002年7月颁布实施的《信托投资公司资金信托管理暂行办法》规定，信托投资公司在办理资金信托业务时，“不得承诺信托资金不受损失，也不得承诺信托资金的最低收益”。因此，信托受益权的标的价值取决于信托资金的经营业绩，在经营状况不好的情况下，甚至可能出现信托资金发生损失、信托收益出现负值的局面。因此，信托受益权的价值是不确定的。

3、信托受益权随着信托的终止而消灭

信托的有效存续是信托受益权存在的前提，信托终止，则信托受益权将随之消灭。

从《信托法》第五十三条的规定来看，信托可能因以下情形而终止：

（1）信托文件规定的终止事由发生；

（2）信托的存续违反信托目的；

（3）信托目的已经实现或者不能实现；

（4）信托当事人协商同意；

（5）信托被撤销；

（6）信托被解除。

此外，《信托法》第四十六条规定，全体受益人放弃信托受益权的，信托终止。本所认为，这种情况属于《信托法》第五十三条规定的信托目的不能实现时信托终止的情形。

根据《信托法》第五十条和第五十一条的规定，信托可能因以下情形而解除：

（1）委托人是唯一受益人的，委托人或者其继承人可以解除信托，除非信托文件另有规定；

（2）经受益人同意；

（3）受益人对委托人有重大侵权行为；

（4）信托文件规定的解除信托的其他情形出现。

由上述规定可以看出，诸多情形可能导致信托终止，从而使信托受益权归于消灭的法律后果。为了确保信托的稳定性和确定性，在资金信托计划书和资金信托合同中，信托投资公司一般都会订立“在信托期限内，委托人不得解除本信托”一类的条款。对于自益信托而言，这类条款可以有效防止委托人（同时又是唯一受益人）随意解除信托。但是，在他益信托的情况下，这一条款并不能完全防止信托被解除或终止。因为，根据《信托法》的四十六条的规定，当全体受益人放弃信托受益权时，信托终止；此外，根据《信托法》第五十一条的规定，当受益人对委托人有重大侵权行为，或者经受益人同意时，委托人均可以解除信托。

因此，即便信托受益权的质押能够有效设定，一旦发生信托被解除或终止的情形，信托受益权将归于消灭，从而使质权人对信托受益权享有的质权难以实现甚至完全落空。

二、本所关于以信托受益权设定质押的倾向性意见

基于前述分析，本所认为：在我国现行法律、行政法规、规章及相关司法解释未对信托受益权的质押问题作出规定的情况下，加之信托受益权所具有的前述特点，以信托受益权设定质押存在较大的法律风险，因此贵行目前不宜接受以信托受益权设定的质押。

如果由于条件所限而不得不接受以信托受益权设定的质押时，建议贵行采取以下措施以尽量控制和降低风险：

1、在自益信托的情况下:

（1）核实并确保《资金信托合同》及《资金信托计划》中已有“在信托期限内，委托人不得解除本信托”的类似保障条款；

（2）与信托投资公司和委托人（同时也是唯一的信托受益人）订立三方协议，约定：(a)由信托投资公司设立专门的帐簿，对信托受益权质押进行登记或记载，并对公众提供信托受益权质押登记查询服务；(b)信托受益权质押自信托投资公司对其进行登记或记载之日起生效；(c)质押期间，信托投资公司不得向受益人支付信托利益；信托投资公司应对该部分信托利益进行妥善保管；(d)质押期间，未经质权人同意，该信托受益权不得转让，信托投资公司不得为其办理转让登记手续，也不得向受让人支付信托利益，否则应承担由此给贵行造成的一切损失；(e)信托期间，未经质权人同意，信托投资公司不得与委托人协商终止信托。

（3）确保信托当事人对信托文件进行修改，以将上述三方协议的内容纳入信托文件；

（4）合理约定贷款期限，贷款期限应短于信托期限。

2、在他益信托的情况下：

（1）与信托投资公司、委托人和受益人签订四方协议，明确约定：(a)在信托期间，信托当事人不得单方或协议解除或终止信托；(b)在信托期间，受益人放弃信托受益权的，须书面向信托投资公司、委托人、质权人发出通知，否则不发生放弃的法律效力；(c)在受益人书面放弃信托受益权的通知送达信托投资公司、委托人、质权人之日（以送达的最晚一日为准），受益人自动变更为委托人，信托继续存续,质押继续有效；(d)信托投资公司设立专门的帐簿，对信托受益权质押进行登记或记载，并对公众提供信托受益权质押登记查询服务；(e)信托受益权质押自信托投资公司对其进行登记或记载之日起生效；(f)质押期间，信托投资公司不得向受益人支付信托利益；信托投资公司应对该部分信托利益进行妥善保管；(g)质押期间，未经贵行同意，该信托受益权不得转让，信托投资公司不得为其办理转让登记手续，也不得向受让人支付信托利益，否则应承担由此给贵行造成的一切损失。

（2）确保信托当事人对信托文件进行修改，以将上述四方协议的内容纳入信托文件；

篇8：信托的优点

家族信托起源于英国的“用益制度”, 最早是用来规避英国禁止教徒将土地捐赠给教会, 因而教徒先将土地转让给第三人, 由第三人管理土地, 并将土地上所获得的收益转交给教会。如此, 虽然教会并没有直接拥有土地的所有权, 但却可以享受土地的利益。 (1) 其最初只是用于家庭财产的跨代转移, 随着家庭财富的不断积累, 信托的作用也由规避法律转变为财产管理与资产增值等。家族信托 (Fam ily T rust) 便由此产生, 家族信托是指家族创始人作为委托人, 以家庭成员为受益人, 将合法拥有的财产委托给 (2) 信托机构, 由信托机构代为管理、处置家庭财产, 并向指定受益人定期分配的一种财产管理方式。

二、我国家族信托的发展现状

(一) 家族信托的法律关系

在我国信托法学理上, 家族信托应当属于民事信托。《信托法》第15条规定赋予了家族信托承担财富传承的功能:“信托财产与委托人的其他财产相区别……设立信托后委托人死亡的, 信托财产不作为其遗产或者清算财产。”

家族信托的法律关系主要涉及以下三个主体。家族信托的委托人即发起人, 主要为家族创始人;家族信托的受托人, 主要指信托机构;家族信托的受益人, 一般是委托人的家庭成员。

家族信托的委托人担心家族继承者不愿意或者没有能力继承家业, 因而希望通过家族信托来使家族资产能够有效的代际继承。家族信托的受托人主要为信托公司、私人银行等金融机构。在家族信托中, 受托人基于委托人对其的信任, 接受委托人委托的财产, 依据信托协议的约定及委托人的意志来代为管理、处置家族资产, 并向受益人定期分配。家族信托受益人一般情况下是委托人的家族成员, 其享有对信托收益的请求权。

(二) 国内家族信托的发展现状

长期以来, 中国国内 (大陆地区) 并没有家族信托这一法律架构, 以至于一些企业家只能够以离岸信托的方式设立家族信托, 来实现资产的代际继承。例如, SO H O (中国) 和雅居乐公司在上市前, 均采用了“信托持股”的法律架构:通过设立SPV (特殊目的) 公司持有境外的境内控股公司股份, 并将该SPV的全部股份授予信托机构, 以信托的方式持有拟上市公司股权, 其家族成员享有该信托的受益权, 以此实现在对公司控制的同时, 家族成员能够持续获得上市公司的相关收益。

直到2013年, 由平安信托主导推出了大陆首单家族信托产品———平安信托“鸿承世家”系列单一完全资金信托。该家族信托产品的信托财产为单一资金, 规模为5000万元, 信托期限50年, 由委托人和作为受托人的平安信托共同管理信托财产。虽然该系列产品在设计之初并非专门针对家族信托领域, 但保护家族财富传承是该系列产品的功能之一, 委托人可通过指定继承人为受益人的方式来实现财产继承。 (3) 继平安信托之后, 包括招商银行、外贸信托、北京银行、北京信托、上海信托等在内的金融机构相继启动了家族信托业务, 我国家族信托正式开启破冰之旅。

三、实践:吴亚军、蔡奎家族信托

2012年龙湖地产董事会主席吴亚军离婚案并未使龙湖地产的估值受到太大影响, 就是得益于吴亚军与蔡奎设立的两个家族信托, 将龙湖地产的股权从夫妻共同财产中剥离出来, 使得双方在离婚财产分割时并未涉及龙湖地产的股权分割, 避免了龙湖集团因经营管理与持股结构的变动而引发股价的剧烈波动。

在公司重组前, 重庆龙湖企业拓展的两大股东:嘉逊发展 (香港) 有限公司 (吴亚军持股60%, 蔡奎持股40%) (以下简称“嘉逊发展”) 和重庆旭科有限责任公司分别持有重庆龙湖企业拓展91.3%和8.7%的股权。

(一) 设立空壳公司

在龙湖地产上市前, 吴亚军与蔡奎首先在英属维尔京群岛注册成立Fit A ll Investm ent Lim ited (以下简称“Fit A ll”) 、Precious Full International Lim ited (以下简称“Precious Full”) 及C harm T alent International Lim ited (以下简称“C harm T alent”) , 分别作为员工持股计划及两人持有部分公司股份的主体。其次, 在开曼群岛注册成立龙湖地产 (开曼) 有限公司, 作为拟在香港上市的主体 (实为空壳公司) 。

(二) 资产注入

由龙湖地产 (开曼) 下设的海外控股公司Longfor Investm ent C o.Ltd (以下简称“Longfor Investm ent”) 通过股权收购的方式持有嘉逊发展100%股权, 由此完成龙湖地产 (开曼) 对嘉逊发展的100%控股。

(三) 股权转让

由两家离岸投资公司分别持有上述Longfor Investm ent的股权。C harm T alent以19.2亿港元收购Longfor Investm ent 60%的股份, Precious Full以12.8亿港元收购Longfor Investm ent40%的股份, 由此完成对龙湖地产 (开曼) 的全部股权分割。

(四) 设立家族信托

由汇丰国际信托有限公司 (以下简称“汇丰国际信托”) 作为受托人, 分别设立以吴氏家族成员及Fit A ll作为受益人的“吴氏家族信托”和以蔡氏家族成员及Fit A ll作为受益人的“蔡氏家族信托”, 两者均为全权信托 (4) 。吴亚军和蔡奎作为信托的委托人和保护人 (5) , 将各自持有的龙湖地产 (开曼) 的股权以馈赠的方式, 分别注入汇丰国际信托的全资子公司Sliver Sea A ssets Lim ited (以下简称“Sliver Sea”) 和Sliverland A ssets Lim ited (以下简称“Sliverland”) 中。

由此, 家族信托完成了整个由成立到注资的设立流程, 公司股权结构也随之改变, 吴亚军和蔡奎都不再直接控制龙湖地产的股权, 而是分别以吴氏和蔡氏家族信托的名义持有。

通过这一家族信托模式, 分离了公司股权中的各个要素, 并分别由相对独立的不同主体持有。汇丰国际信托作为家族信托的受托人享有名义上的所有权, 而吴亚军通过担任董事长及C EO, 享有对公司的实际控制权, 吴氏、蔡氏家族成员及公司职员 (高管及主要雇员) 作为家族信托的受益人享有对公司股息分红的请求权。由此, 建立起一种由所有者、控制者与收益者三方相互制衡的公司治理机制。

四、困境:我国家族信托立法滞后于实践

家族信托在我国的发展仍处于萌芽阶段, 各金融机构推出的家族信托无一例外都是资金信托, 没有涉及不动产、股权等非资金类信托, 这使得拥有多样化财产类型的高净值人士对家族信托的意向大大减弱。我国信托制度的缺陷使得家族信托在发展过程中遭遇到了法律上的限制, 亟待我们思考并提出解决方案。

(一) 家族信托财产所有权属性模糊

依据我国《信托法》第2条对信托的定义, 委托人只是将信托财产“委托给”受托人而非“转移”信托财产的所有权, 信托财产的所有权依然由委托人持有。我国的《信托法》既没有采用英美法系信托财产的双重所有权结构, 也没有采用其他大陆法系信托财产单一所有权的确权结构, 而是采用了一种“委托给”的模糊定义。从信托关系的稳定性及信托财产相关权利的行使与义务的履行来看, 这种立法上的模糊性会给实践中家族信托的发展带来诸多弊端, 因而有必要确定信托财产的所有权归属。 (6)

(二) 家族信托登记制度不合理

英美法系中的信托登记制度主要出于公示的目的, 用以保护受益人和第三人的利益, 并不是作为信托成立的要件。而我国信托法采用的却是信托登记生效主义, (7) 即法律法规要求需要登记的信托财产, 必须登记, 否则, 该信托不产生效力。设立家族信托的委托人并不希望因为这一业务而曝光其家族财富。对于家族信托的登记制度应尽可能考虑当事人设立信托的私密性, 最大程度地保护信托当事人尤其是委托人与受益人的隐私权。

五、结语

《孟子·离娄章句下》有云:“君子之泽, 五世而斩。”家族信托的出现为打破这一“魔咒”提供了很好的解决思路, 但家族信托作为“舶来品”, 在立足于本土化发展的同时也出现了不少法律限制。这需要我国尽快完善信托法律制度, 以适应国际化发展的要求。

注释

1 杨崎:《家族信托在公司治理中的应用研究》, 广东财经大学2011年硕士学位论文, 第15页。

2 此处定义采用我国《信托法》的“委托给”而非“转移”概念。

3 于霄:《家族信托的法律困境与发展》, 载《南京大学法律评论》2014年第1期, 第202页。

4 全权信托 (Discretionary Trust) 是指赋予受托人行使权力的选择权, 其可以在委托人的意愿指导下自行决定信托财产的管理及分配方式的一种信托。

5 在离岸信托中一般都会设有保护人 (Protector) 来对家族信托的运作进行监督, 尤其是受托人在行使部分权力 (例如:修改契约、更改受益人等) 时均须进行尽职审查。同时, 保护人可以根据受托人的信托运营状况, 选择是否撤换并指定新的受托人。

6 周小明:《信托制度:法理与实务》, 中国法制出版社, 2012年版, 第205页。