王主任铺垫话术

王主任铺垫话术（共7篇）

篇1：王主任铺垫话术

铺垫王主任的话术：XX，告诉您一个好消息，您知道吗？我们为了满足顾客强烈的要求，XX月份公司终于把我们长风集团资深的皮肤病治疗专家王洋老师请过来了，非常不容易，他的坐诊档期排的特别满，我们都申请了三个月了才排到我们。王洋老师特别的厉害，是皮肤学硕士学位，执业医师，皮肤病研究协会会员，并且是长春皮肤病研究所副所长，他给我们其他分公司好多顾客都调理好了身体，很多顾客激动的给王老师送锦旗写感谢信，还有好多顾客要亲自给我们所长打电话，说和我们总裁说说一定要嘉奖这么优秀的老师。更好的消息是他这次来是一对一的坐诊，专门针对个人不同的身体情况进行看诊和调理。XX你知道健康的身体是靠日常保养出来的，疾病也不是一下就得上的，不正常的起居饮食习惯都会影响我们的健康，我们每个人都很爱惜自己的身体，经常不惜重金买很多保养品，但是你不了解自己身体的情况，没准你的进补还会适得其反哪，到时后让王老师给你看看，以后咱就知道如何在生活中正确的保养自己的身体了，XX你说啥能比身体健康还重要啊。XX，这次您可千万别再错过机会了，去医院是不是也要花大价钱去检查啊，但医生不可能讲如此详细和悉心;而且我们王老师不但会针对您的身体给到您合理的调理方案，还可以给出详细的给您开食疗和运动调理方案呢。XX，就因为咱两关系好我才第一个和你说的，看诊的名额是有限定的，我先帮您约好，老师一到，我第一时间就通知您，您看好吗？

含泪的微笑 2011-10-7 14:22:49

病因；最可能的病因，如食物 药物 接触物 及感染和病毒，精神神经因素，一些内科疾病，如糖尿病

含泪的微笑 2011-10-7 14:34:27

预防 1经常保持皮肤的清洁卫生，平时参加体育运动，适度的日光照射均可增强体质和提高皮肤的抗病能力。2切断传染途径 防止接触感染，如疥疮，脓皮病 头癣及其他皮肤真菌病 应做好卫生宣教工作，发现传染病应及时隔离治疗。3病因预防变态反应性皮肤病，应寻找变应原，避免在接触或在摄入禁用有关的致敏药物，某些职业皮肤病，可针对不同的生产环节中的治病因素进行防护

含泪的微笑 2011-10-7 14:45:25

皮肤常见的过敏原 1花粉 3-9月均是树木和草木传播的季节2灰尘是微生物的过敏反应，包括棉纤皮毛纤维等 3化妆品 化妆品中的香料，防腐剂。果酸等严重过敏 4 紫外线阳光中的紫外线使皮肤发生严重过敏5食物 常见的海鲜 芒果 果仁类食物 6药物 青霉素磺胺类药物7 宠物 猫狗等身上的油脂腺所分泌的蛋白缘散到空气中，附着在人体皮肤上所引起

含泪的微笑 2011-10-7 14:53:03

在生活中有些过敏原是无法避免的，但我们可以做到的是积极治疗和预防。应遵循 两要 两不要的原则不要硬挺，不要涂抹激素药膏要药物抗敏，不含激素，要抗敏修复双效合一

篇2：王主任铺垫话术

张先生，恰逢中国太平国内复业十周年，我公司近期将举办“中国太平总裁峰会”。为了感谢你对我的信任和支持，我把您的资料在提交给了公司，只有精英俱乐部会员才有这样的机会，由于名额有限，公司将从万名客户中抽取100位参加答谢会。如果您被选中，公司会打电话通知你。祝你好运!再见!

注意事项：

1、需在职场监督业务员完成20个铺垫电话。

篇3：王主任铺垫话术

王庭栋主任曾经四次到侯马, 其中三次都深入到乔村的田间地头视察检查工作, 无论是乔村人民, 还是我, 对王庭栋主任都有着深厚的感情。

王庭栋主任第一次到侯马距今已经20年了, 那是上世纪90年代初期, 当时, 改革的春风已经吹遍神州大地, 全国各地、各行业的发展都取得了非凡的成绩, 人民群众也已经真正享受到了改革的成果。在农村, 家庭联产承包责任制实行以来, 农民的生活发生了翻天覆地的变化, 群众期望的, 已经不仅仅是温饱问题, 而是怎样通过自己的辛勤劳动来换取更为丰足的收入和更高层次的物质文化生活。那是1991年元月, 刚刚接任乔村党支部书记的我, 正值壮年, 有着带领群众发展生产、发家致富的满腔热情和信心决心, 但通过怎样一种有效的方式方法达到这样的目标, 却没有一个清晰的思路和方向, 就在这时, 时任山西省人大常委会主任的王庭栋到乔村检查农业生产工作。我记得非常清楚, 那是1991年元月17日下午, 天气晴朗但非常寒冷, 王庭栋主任到了乔村后, 看到乔村修的防渗渠时, 问道:这个防渗渠修了多少?能保证浇灌的需求吗?我向王庭栋主任汇报说:防渗渠一共修了8000米, 完全能满足浇灌的需要, 现在, 乔村全部耕地都是水浇地。看完农田水利设施, 回到乔村村委会, 在乔村村委会会议室, 王庭栋主任问我:家庭联产承包责任制实行以来, 土地承包到户, 农业社时期村集体的资产是怎样处置的?我回家说:原大集体时期的资产都完好无损, 由村委会管理, 只有三间房屋由村里的五保户暂住。王庭栋主任点了点头, 又问:现在乔村还有吃不饱饭的户吗?我回答说:没有, 都能保证温饱, 只是有些户在发展生产上存在着一定的困难。那是我第一次面对这样一位省级领导, 既紧张又激动, 只怕自己的汇报不清楚, 怕领导听不懂。但是在回答了王庭栋主任几个问题后, 我马上知道我面对的不仅仅是一位党的高级领导, 更是一位农业专家, 是农业生产的行家里手, 之后我没有那么紧张了, 理清了思绪, 把乔村的农业生产和村民的生活情况认真仔细地向王庭栋主任做了汇报。当时, 我在发展乔村农业生产上有一个建设“吨粮田”的初步构想, 在汇报工作时, 也把这个想法向王庭栋主任提了出来。看完乔村的农业生产, 听完我的汇报, 王庭栋主任对乔村的发展, 对我的工作, 尤其是对我建设“吨粮田”的想法给予了肯定, 并对工作中的一些不足和存在的问题, 提出了批评和建议, 现在看来, 这些批评和建议真正为乔村的发展起到了非常重要的指导作用。尤其是王庭栋主任在讲话中说的:农村工作的落脚点, 就是为群众多办实事, 多为群众着想。这句话使我对于以后的工作有了更为清晰的计划和方向, 更加坚定了信心, 直到现在都让我铭记在心。最后, 王庭栋主任临走时为乔村题了辞:“赞乔村:全面执行党的基本路线的先进典型”。这是肯定, 也是鞭策;是赞扬, 更是严格的要求, 在后来我多年的工作中, 一直提醒着我:坚持党的路线方针政策, 才是农业发展的重要保证。

王庭栋主任走后, 我和乔村的两委班子立即着手实施“吨粮田”计划, 由村两委班子成员分工, 分别负责农业生产的选种、播种、管理、收获等各个环节, 通过科学规划, 严密实施, 及时解决出现的问题, 在村两委班子的努力下, 1991年, 乔村部分耕地实现了“吨粮田”的目标, 即每亩地小麦产量400公斤, 秋粮产量600公斤, 总年产量每亩地达1000公斤。1992年, “吨粮田”生产在全村展开, 年底, 乔村全村实现亩产吨粮。侯马市委、市政府为此在乔村召开现场会, 向全市介绍乔村的生产经验。1992年底, 带着成功的喜悦和丰收的喜讯, 我同乡里的领导专程赶往省城太原, 向王庭栋主任报喜。王庭栋主任在家里热情地接待了我们, 得知了我们的来意后, 王庭栋主任详细地询问了“吨粮田”生产过程的一些问题, 询问了群众组织、发动情况和生产情况。我一一向王庭栋主任做了汇报。听完汇报, 王庭栋主任给予了我们充分的肯定, 并对以后的工作, 提出了更高的要求。事后想起这件事, 兴奋、激动的同时, 也为此次行程感到不安, 王庭栋主任作为省级领导, 他的工作面涉及全省各地各行业, 每天必定有许多工作要做, 有许多事要处理, 而我们竟然为一个农业小村取得的这一点点成绩而去打扰他, 向他表功, 真的是不应该。但是在以后多年的工作中, 就是王庭栋主任的鼓励和肯定, 给了我莫大的鼓舞, 使我在实际工作中有着源源不断的力量。

1992年7月, 我被选举为山西省第八届人民代表大会代表, 之后, 又连续当选为山西省第九、第十届人大代表, 在任省人大代表期间, 每次去太原参加省人代会, 在完成会议议程后, 我最重要的事, 就是向王庭栋主任汇报工作, 听取王庭栋主任的教诲, 一直到不再担任省人大代表, 我依然经常听取王庭栋主任对我工作的意见和建议。多年来, 在王庭栋主任那里, 我不仅仅获得了许多知识和工作经验, 获得了分析问题、处理问题的能力, 更重要的是在王庭栋主任的思想境界和人格魅力的影响下, 我的思想得到了升华, 心灵得到了净化, 坚定了一个共产党员的信念, 坚定了带领乔村人民发展生产, 走社会主义新农村道路的信心和决心。

无论在职还是离休, 王庭栋主任一直关心着全省的农业生产情况, 关注着乔村的发展。1995年、2001年, 王庭栋主任又两次到乔村视察农业生产, 每一次看到乔村的新变化、新发展, 王庭栋主任都很欣慰, 并根据发展情况, 进一步提出新的更高的要求。2001年5月23日, 已经离休的王庭栋主任第三次到乔村视察工作的时候, 距第一次来乔村已经10年了, 10年间, 乔村的变化非常大, 农业上开展了大棚种植、特色养殖, 工业上办起了复合带厂、玛钢厂、服装厂、乙炔气厂, 规划并建成了乔村小康住宅区, 村里家家户户通了电话、闭路电视、自来水, 村里的街道进行了硬化, 安装了路灯, 建起了高标准的小学校、村礼堂, 乔村商贸一条街建设已经启动, 村民的物质、文化生活较10年前, 有了大幅度的提高, 当王庭栋主任看到这些变化时, 问我:乔村还有没有贫困户?你们对这些贫困户是怎样开展工作的?我向王庭栋主任汇报说:现在乔村还有个别较困难的户, 为此乔村党支部在全体党中开展了“党员责任区”目标考核制, 加强对发展生产能力弱、发家致富缺乏有效办法的村民的帮扶力度, 达到共同致富。听到这些, 王庭栋主任感到非常欣慰, 并为乔村题写了:“坚持党的基本路线, 发挥都市农业优势、开发生态精品农业, 突出商贸兴村富民。喜看乔村新世纪再创新业。”这是对乔村和我工作的肯定, 同时, 也给乔村的发展指出了方向, 给我的工作提出了更高的要求。

王庭栋主任走后, 我召集乔村两委班子认真学习王庭栋主任的指示, 根据指示精神, 结合乔村实际, 提出了“农业奠基、工业兴村、商贸富民”的发展思路, 明确了发展方向和发展重点。同时, 根据王庭栋主任的指示, 在乔村开展了“六十名党员察民情、三十名干部解民难、五十名团员办实事”活动, 加强对老、弱、病、残等贫困户的帮扶力度, 推进乔村的整体发展。经过多年的努力, 乔村的工作得到了上级的认可, 获得了一些全国、省、临汾市和侯马市的荣誉, 我自己也取得了一些成绩, 可以说, 乔村获得的所有荣誉和我取得的所有成绩, 无不倾注着王庭栋主任“甘为孺子牛”的心血, 体现着一个党的领导干部为民谋利的公仆情怀。

2006年9月, 侯马市新田春秋古都文化节举办, 王庭栋主任受侯马市委、市政府的邀请, 偕夫人杜兰到侯马参加文化节, 那时, 我已不再担任乔村的职务, 根据侯马市委的安排, 我负责王庭栋主任的接待和陪同。在文化节期间, 王庭栋主任主要视察了侯马市的一些新的商贸企业, 之后, 就离开侯马回到了省城。这是王庭栋主任第四次到侯马, 也是最后一次到侯马。

2009年, 我把我保存的一些工作、生活、学习的资料进行了整理, 编辑成画册, 取名《历程》, 作为我自己的一个小结, 画册初稿形成后, 我央求王庭栋主任做序, 那时, 王庭栋主任染有小恙, 我没能见到他, 但他没有推辞, 让我把稿件留下, 并在2010年2月13日, 也是就农历2009年的除夕, 亲自提笔为我做了序。《历程》印好后, 我专程去省城太原看望王庭栋主任, 并送上我的画册, 但那时王庭栋主任已经在北京住院, 我又没能见到。于是, 心里就时常为王庭栋主任祈祷, 愿好人天佑, 健康归来。可噩耗还是传来了, 天妒贤才, 王庭栋主任还是去了。

王庭栋主任走完了他光辉的一生, 于党, 失去了一位忠诚的战士, 于国, 失去了一位建设的栋梁, 于我, 失去了一位让我敬重的恩师, 一位慈祥的在我的工作生活中给予了我无私帮助的长者。

永远怀念王庭栋主任!

篇4：王主任铺垫话术

从本期开始，我们进入电话销售职业第二个段位的训练。迈上这个阶梯，你需要首先建立一个认识：从话题入手，而不是话术。

接听陌生来电的隐情

电话仅仅是销售过程中的一种方法，平时需要见面介绍的产品，通过电话也能介绍，电话销售也可以说是在电话中进行买卖。

“买卖”这个词代表了两个形式：两方在一起进行交易，先是交谈，在谈话中彼此交换各自掌握的信息，找到相匹配的信息；然后，进一步交换实物，一方拿出的是具体的产品，另外一方拿出的是货币。在进行交易之前，两方其实都应该做好充分的准备工作，不过，在通过电话进行的买卖中，最积极的、特别想立刻实现具体交易的一方通常是卖家，而另一方多数情况下较少做准备也不是很积极，甚至有时根本就不在预备拿出货币去交换什么产品的状态中。所以，作为买卖双方中最积极的一方，卖家要做充分的准备工作，其中最重要的准备就是理解“买卖”这两个字：是“买”在前面，然后才是“卖”，最后才能形成买卖。如果你要反过来，那就会“不顺”了。

从事销售工作的都叫卖家，第一件事就是理解买家。所以，通过打电话的形式完成销售工作，第一个重要的任务当然就是理解接听电话的人，他们都叫买家，也可以叫潜在客户。那么，就先问自己两个问题吧：

1．你愿意接听陌生的呼入电话吗？

2．什么情况有可能让你愿意接听陌生的来电，并愿意在电话上交谈至少3分钟呢？

请详细看一下图1的统计结果，这是在中国对3800名手机用户进行调研得出的结论，其中42%的人愿意接听陌生来电，而愿意接听的两个最重要的隐情就是：

第一条：在电话中介绍的是现在恰好就需要的东西。这一条对是否愿意接听陌生来电的影响高达93%。

第二条：在电话中介绍的是真正有价值的东西：新的研究成果、最佳应对方法，或者来电的人确实是某个领域的行家，或者难以得到的邀请等。这一条的影响也达到了82%。

段位晋阶，话题为王

对电话销售人员来说，第一条的含义，就是要在打电话前对买家进行研究：他们真的需要我推荐的产品吗？或者，他们平时生活中是否与我推荐的产品相关呢？

如果你推荐的是最新的投资理财服务，那么必须要知道，接听电话的人是不是有投资理财的意识，是否现在就在从事某种投资理财的项目。如果你推荐的是新研制的某种日常生活用品，至少接听电话的人多数都有可能用到，电话的成功比率也就会高许多。研究买家的意思就是结合自己的产品，站在买家的立场上去思考：用过这个产品吗？用得怎么样？看到别人用过吗？听说过有人用过吗？好奇吗？有疑惑吗？有误解吗？

要能够在拨打电话前，将以上每条问题都至少用50个字来尝试回答一下，那么你将得到的就不是单纯机械背诵的话术，而是让你在第一重要的接听理由上获胜的话题！

话题与话术不同！

话术是千篇一律的，仅仅针对一种情况，没有变通，如同录音机一样一遍一遍播放，直到自己都烦了，也就开始痛恨电话销售工作了。

你应该为自己准备话题。话题是灵活的，是有内在逻辑的，也是针对不同的接听人有不同的推进方式和次序的。所以，训练自己掌握至少10个话题，这是电话销售提升到第二个段位所必须的。

这个电话销售的专栏此前已经连载了7期，如果每期你都跟进并完成了所有布置的作业，你完全有资格、有基础、有能力为自己的职业提升一个台阶了，那就是二段的电话销售顾问。这个专栏可以培养到五段，也就是最高级别的电话销售顾问。而高出五段的，就涉及到管理方面的人员了。

在学习第二条内容前，必须要确定你是否用心阅读了第一条并做了作业——思考并按照要求写出来对前面那些问题的回答。如果不做作业，顶多就是看一个热闹，要知道看杂志的读者很多，看到这个专栏的读者也很多，而能不能认真自学，能不能在老师的辅导下真正落实提高的关键是实际动手，必须要有行动。心动仅仅是血液流动加速而已，行动才是调动大脑并且手眼并用输出你的思考，这才是有效的学习。你必须做好第一条中的作业，每一个话题写50个字，这才能为你准备好取胜的法宝——话题为王！

现在动手，准备你的话题

愿意接听陌生来电的第二条理由的含义，就是你必须为接听电话的人提供真正的价值，而不是免费赠送一个自己都不好意思说的所谓“神秘礼品”，也不是设一个让别人了解真相后后悔的圈套，更不能是千篇一律的如同录音机留言一样的熟练话术，必须是真正的价值。体现自己的产品对买家的价值，你有6个思路来准备话题，这6个思路也是电话销售二段级别的法宝：

1.成功的故事。接通电话后，最能够触动对方的是别人的成功，这个“别人”还与接听电话的人非常类似。“您好，我接通您的电话的瞬间特别兴奋，因为刚挂的前面那个电话的人与您的声音非常像，而他通过我们的建议已经赚到了6位数的钱，仅仅才1天”如果你要用这段话，你必须至少写出200字接下来要说的话，否则你用的还是话术而不是话题。

2.直接了当，废话不说。“您今天先预定下我推荐的培训课程的门票，3天后我给您打电话，将您买的门票以超过两倍的价格转卖给别人，这就是您今天做决策的收益”想用这个开场白吗？你必须自己再接着写200字，然后就可以在打电话时运用了。

“您今天就下定我推荐的奔福的澳洲红酒407，1个月后，我用超过至少1倍的价格赎回来。您多考虑10分钟，我再联系您”想用这个开场白吗？你至少要再写200字。我辅导了50个电话销售红酒的销售顾问，每人都写了200字，尝试了3种直截了当的话题开场白，销售业绩提升680%。电话销售的关键是打电话前的思考和准备——思考买家，准备话题！

3.全新建议，毫不掩饰。“人人都买车险，其实您才不需要车险呢，您需要的就是出事后立刻提高保额的机会，为什么不记下我的电话号码，关键时刻给我打电话比报警要快”用了这个开场白的电话销售人员，与客户通话的时长提高了19倍。不过，向下发展的话题你知道如何延续吗？如果你自己不写下来任何话题，怎么会知道接下来该如何说呢？别忘了，客户要的是真正的价值，开场白就给！

4.全新发现，前沿科技。“如果您还没有使用苹果手机，那么好消息是，您也不需要再用苹果手机了，因为全新的手机告别了手机！将来打电话不用手机了”如果你的开场白能够直接讲到与接听者有关的事物，就能让对方感知到你的价值，那就是能够提供全新的研发结果、最前沿的科技动态，从而让你的产品能够更好地服务客户，增加价值。同样道理，还是需要你自己延续这个话题，接着写出200字来。

5.迈出第一步，零风险。“您接听我的电话什么都不会失去，最多就是3分钟，能够为您换来上千元的汽油钱，您不觉得值吗？”这句话中直接给出了第一步的要求，就是3分钟的时间，而价值就是在汽车用油上节省上千元。不过，如果你没有做任何话题训练，怎么知道下一步与对方聊什么呢？这句话的杀伤力非常强大，能够将挂断率下降到一位数。

6.好心帮助，善良通行证。“叔叔您好，我给您的电话完全是为了一所学校，您懂的！您听我讲3分钟，也许就能够帮上这所学校中一半的孩子了，他们渴望的是接受教育的机会，他们需要的就是明亮的教室。我们每销售出一份车险，都拿出5%捐赠给您指定的学校，用于改善教室的照明！我将您的车辆的保险先定下吧？”不能欺骗，必须说到做到！这个是最致命的话题了，任何人都有同情心，也都愿意帮助自己了解的学校，同时又需要买车险，于是也就顺水人情了。这也是话题的力量。

当几乎所有的呼叫中心都在训练自己的电话销售人员背诵话术的时候，曾经有效的话术就不再有效了。如果你想脱颖而出，那就应该提升一级了，这就是开始训练自己的话题能力。按照这6个方向进行训练，每个方向至少写出3段话，每段至少300字，然后再开始拨打电话吧，你就不再是一个反复播放同样曲调的录音机了，你就是灵活的、随机应变的专家，就是价值的化身。

这一切，都是从“买卖”两个字开始的，先研究“买”，然后才是“卖”。开始落实行动，把这堂课的作业写好，交给老师，然后再上战场去厮杀，回来还有新的课题。任何作业都可以直接发到老师的邮箱中：yes4you@gmail.com。

（编辑：陈展 cz201011@sohu.com）

篇5：怎样进行有效的“铺垫”

一、适当设置铺垫“厚度”, 让学生跳一跳摘果子

教学片段一:《能被3整除数的特征》

教师在教学能被3整除数的特征之前, 进行如下的铺垫练习:

1. 判断下面各数哪些能被3整除, 哪些不能被3整除?

12, 24, 36, 120, 23, 19, 46.

2. 计算上面每个数各个数位上的数的和, 能被3整除的有哪些?不能被3整除的有哪些?

3. 通过计算, 你发现能被3整除的数有什么特征?学生总结归纳出能被3整除的数的特征.

反思上面的教学片段中, 教师为引导学生“发现”, 进行了精心铺垫, 使学生的“发现”很顺利, 但思维畅而不深, 课堂顺而不活.原因是教师铺垫太厚, 指导过细, 暗示过多, 使问题探究难度过低, 引不起学生的积极思考.

铺垫是为了沟通知识间的联系, 为新内容作知识或能力上的准备, 而不是为学生架好梯子, 让学生顺着梯子爬上去.因此, 铺垫既要能为课堂教学分散难点, 又要让学生“跳一跳, 摘到果子”, 把握好铺垫的度很重要.上面课例中, 教师可以先让学生判断, 哪些数能被3整除?让学生各抒己见地进行猜想:能被3整除的数有什么特征?在此基础上, 引导学生把能被3整数的数写在一起, 不能被3整除的数写在一起, 观察特征, 进行讨论.我想, 如果这样处理, 学生参与的热情一定是高涨的, 学生从困惑、猜想、假设到验证, 得到的收获是全方位的.

二、重视数学思想渗透, 变单纯模仿为自主探究

教学片段二:《梯形的面积计算》

师:同学们, 请大家回忆一下, 三角形的面积公式是如何推导出来的?

生:用两个完全一样的三角形拼成一个平行四边形.

师:怎样根据拼成的平行四边形与三角形的关系, 来推导平行四边形的面积计算公式.

生:拼成的平行四边形的底等于三角形的底, 高等于三角形的高, 三角形的面积等于拼成平行四边形面积的一半……

师:那么, 如何推导梯形的面积计算公式呢?

反思上面片段中, 学生仅是在教师引导下进行了公式推导的简单模仿, 而没有进行独立的思考, 更谈不上创新思维.看上去, 教师重视公式推导过程的教学, 但实质上教师关注的还是公式推导的结果.

数学课程标准指出, “数学学习的过程, 不仅是简单的模仿”.因此, 让学生完全模仿三角形面积公式推导过程类推出梯形面积公式的推导方法, 这样的铺垫不利于培养学生解决新问题的能力, 容易束缚学生的思维.因此, 这一课的教学不妨作一些数学思想上的铺垫, 强调“转化思想”在推导图形面积计算公式中的应用.例如, 教师可通过复习平行四边形、三角形面积公式推导过程, 让学生明白, 推导一种图形的面积计算公式, 其关键是转化成已学习过的图形, 在此基础上, 让学生进行动手操作.通过数学思想的铺垫, 学生一定会生成多种解决问题的策略.

三、力求铺垫具有开放性, 激活学生个性化思维

教学片段三:《9加几》

一位教师在教学9加几时, 精心设计了如下铺垫:

反思在计算9加几时, 由于学生的生活背景和思考角度不同, 不同的学生会想到不同的方法, 教师应允许学生采用多样化的方法.而上面的教学片段中, 教师设计的铺垫练习, 无形中把学生思维局限到同一种算法中, 即把另一个加数分成1和几的这一种所谓“凑十法”.而且, 教师设计的铺垫练习, 就像让学生去套一个相同的模板, 学生只要依葫芦画瓢就可以了, 这种把知识咀嚼烂了再喂给学生的所谓“铺垫”, 对于发展学生主动获取知识的学习能力是不利的.因此, 在复习铺垫时, 要多从解决问题的策略、数学思想的应用等角度出发, 变单纯的模仿为思维的引导.

四、追求形式灵活新颖, 调动学生参与热情

教学片段四:《乘法的分配律》

让全班学生分组计算以下两组题, 并进行比赛:

结果, 做A组题的学生基本做完时, 做B组题的学生还没有几个做完.做B组题的同学不服气:“我们做的题目比A组题难, 老师为什么偏心?”, 教师故意装糊涂说:“我出的这两组题目是一样的.我只不过把A组题稍加变化变成B组题, 不信, 你们看两组题的结果是不是一样?”学生见算式相似、结果相同, 便产生了疑问:“为什么这两组题目的结果相同?这两组题目有什么关系?”学生“研究”的欲望油然而生.

篇6：专题阅读,为写作做好铺垫

阅读活动所选的阅读材料,可以基于教材,将相关作家的作品进行延伸,形成某一主题思想系列、某一作家系列或某一体裁系列。通过系列专题阅读,学生可以更全面地熟悉某一表达方式的风格特征,丰富积累。笔者进行了以下三个方面的专题阅读活动,学生在每一次活动中都得到了或多或少的积累,提升了写作能力。

一、童诗专题阅读,丰富语言的诗意

七年级学生刚从小学升入初中,想象丰富,好奇、活泼、单纯。富有童心童趣的诗歌贴近他们的心理,阅读童诗能让他们在享受诗意的同时,也能怡情养性,使他们的语言表达更具诗情。

例如:苏教版七年级语文教材第一单元诵读欣赏部分选取的是泰戈尔的《金色花》《告别》和《榕树》,诗歌多以孩童的心理书写对母亲的深情和对生活的思考。笔者由此出发,选取了泰戈尔《新月集》《飞鸟集》的部分诗歌,开展童诗专题阅读。专题阅读分三个部分:主题阅读、主题展示和主题总结,引导学生在品诵诗歌中,学会热爱自然,热爱亲情,热爱生活,用儿童的心灵抒写生活,表达真情。

学生在主题阅读活动中,带着惊喜诵读诗歌,《不被注意的花饰》《孩子的世界》《天文家》等美好、温暖、有趣的诗篇被学生广泛吟诵。在接下来的环节中,学生展示个人在阅读诗歌中的理解和体会,让阅读思考变得更有深度,有学生读出了《天文家》所表达出的孩子特有的纯真与新奇的想象,充满感性与美好的记忆。

最后的主题总结环节,学生采用自编诗歌小报的形式,对童诗专题阅读进行小结,并且个人仿写小诗,表达对自然、亲情和生活的热爱。有的学生这么写:“十三岁是写在迎春花上的诗句,在春到来时绽放出灿烂的笑靥。她对春风说:‘来吧,一起摇摆。’她对蝴蝶说:‘来吧,一起舞蹈。’她在遥远的童话中,为时光写诗,与岁月留影,在花开花落时美丽无悔。”

学生在层层递进式的阅读活动中,语言表达与情感认知的能力得到了提升,学会关注生活与自然,表达出自己的真情,富有诗意。

二、作家专题阅读,丰厚写作的底蕴

作家专题阅读是从教材出发,进行拓展阅读,引导读一位作家的系列作品,增强学生整体阅读及宏观阅读的意识,加深学生对这位作家写作风格的理解,丰厚学生的写作底蕴。

例如:阅读教材上冰心的《成功的花》《嫩绿的芽儿》等作品,学生在课外自读时又发现了在冰心作品中,花的形象频频出现。于是,笔者开展冰心作品专题阅读,推荐阅读了《笑》《往事(一)(二)》《漫谈赏花和玩猫》《超人》等出现“花”这一事物的各类作品,引导学生分析花的形象,感知花的内涵,从而走近冰心。

这一专题阅读活动历时两周,笔者引导学生在初读基础上再分专题阅读,学生的阅读从浅入深,品读比较,分析体会。在阅读交流中,分专题阅读的各组学生,汇报了他们的阅读成果。例如《往事》中写道:“我们园里最初开三蒂莲的时候,正好我们大家庭中添了你们三个姊妹。”我是花,亦是莲,荷叶护花即是母亲在护我,母亲是护花使者。作者把花与母爱亲情相联系,更是写出了挚爱情深,形象鲜明。

在各组交流后,笔者设问:“冰心先生的作品中为什么会出现这么多花?除了冰心先生喜爱花,还因为什么?”学生再次阅读后,总结出冰心把对母亲、生活、生命、孩子等的感情融入了花,借助花的形象表现出来。

正是通过历时两周的作家专题阅读活动,学生们对冰心作品所表达的思想有了具体的认识。学生们在这个活动中更是反复研读作家专题诗歌,走入文本,写下大量的品读文段,使自己的语言表达更传神,写作底蕴更丰厚。

三、小说专题阅读,创设作文的情境

苏教版八年级上册第一单元的长征主题作品,虽然作品内容年代久远,但是作者通过情境化的表达,刻画出人物的英勇顽强,乐观坚定,打动了师生。笔者依据长征主题,开展专题阅读活动,阅读的典型作品有《丰碑》《草》《长征(节选)》等,由读到写,学生在个人写作表达中学会了创设情境。

以《丰碑》阅读为例,在学生多次阅读后,笔者请他们说说印象最深的情节内容。一位学生说到了将军的愤怒——“将军脸部表情的特写,肌肉抽动,眼睛发红,转头吼叫的动作和话语,配合风雪,渲染了将军的怒气,极富表现力”。另一位学生说到了知道牺牲的战士是军需处长后的震撼和敬意——“停住的手势,怔怔地伫立,深深地呼气,敬礼,加上雪花和泪珠,情景交融,给人留下深刻印象”。

笔者引导学生去发现这些令人印象深刻的情节内容,引导学生思考这些情节内容在表达上有什么共同之处,为什么会有表现力。很快,学生在比较阅读之后,得出结论:情境化地描写,更能打动人心。

迁移到个人写作中,学生们也明白了情境化地描写的表现力,笔者也引导学生在课堂上尝试用一个片断来刻画人物。例如一位学生写自己拆除缠在树上的丝瓜藤,有动态,有心理变化,也有与周围环境斗争的趣味,表现力极强。一个手忙脚乱的孩童形象跃然纸上。

叶圣陶先生说:“果能善读,自必深受所读书籍文篇之影响,不必有意模仿,而思绪与技巧自能渐有提高。我谓阅读为写作之基础,其意在此。”专题阅读,让学生走入“其文”,也产生“己见”,不仅能吸收精神上的养料,也能为写作思想与表达作铺垫。

摘要：专题阅读,是围绕某一专题开展的系列阅读,把读说写相融合,为个人表达蓄势,为写作铺垫。笔者通过开展童诗专题阅读、作家专题阅读、小说专题阅读,发现学生在进行专题阅读训练之后,写作能力得到了提升。

篇7：王主任铺垫话术

勤学刻苦, 珍视生命

王坚的父母都是医生。他从小品学兼优, 1977年恢复高考后, 受父母的影响, 作为恢复高考后的第一批大学生, 就读于徐州医学院。本科毕业后, 又继续学习, 在1987年考入第四军医大学。

王坚不仅专业知识扎实, 他的动手能力也很强。实习的时候, 要去很多不同的科室, 动手锻炼的机会比较多。做为外科医生的助理, 不仅进手术室帮忙, 还要自己在手术台上给病人做手术。他每次做手术都很快就成功了, 和队友们合作非常默契, 使得所在的手术组成绩很好。

王坚有一颗善良的心, 他看到病人流血死亡, 非常痛心。有一次, 病房抢救室里, 送进来一位患有新生儿肺炎的不满月的婴儿。这个婴儿危在旦夕, 刚被送到抢救室就没有心跳和呼吸了, 要挽救回的孩子生命似乎是不可能的事情。作为实习生的王坚看着这样一个刚出生的婴儿就要被宣布“死亡”, 心里难受极了。在空荡荡的抢救室, 孩子的体温已经出现异常。但他仍觉得这个孩子还有生命的迹象。王坚没有放弃, 捋起袖子, 不停地给孩子做心肺复苏的按摩。他那么认真那么坚持, 似乎让上帝感动了, 那位停止呼吸将被宣布“死亡”的小孩, 居然奇迹般活过来了。虽然后来再也没有见过那个自己亲手救活的孩子, 但是王坚相信他活得很好。

毕业时, 他果断而坚定地选择了内分泌科。他认为内分泌科是比较新型的医学专业, 需要更深更好地去研究, 改善人们因内分泌问题带来的生活苦难。

尊重师长, 爱护学生

王坚一直说有今天的成绩离不开老师们的指导和帮助, 国内著名专家陈家伟、潘长玉、李江源、罗国春、陆菊明等老师都在王坚的成长过程中, 给过他很多鼓励和关怀。王坚在内心里一直对他的恩师们心存感激, 用他优异地研究成果表达他对恩师们的感谢。

2003年王坚以博士后访问学者身份赴美交流, 导师是美国Babara Davis糖尿病中心主任乔治·艾森巴特 (George Eisenbarth) 。乔治平易近人, 经常邀请学生和糖尿病中心的工作人员一起去家里聚会。乔治也常常参加学生的聚会, 有谁过生日了, 他也要去庆祝。他唯一的要求就是大家把工作做好。王坚很喜欢这样的师生关系。

与王坚一起在Babara Davis糖尿病中心跟随乔治从事研究的, 还有其他来自世界不同国家的很多学生。王坚刻苦努力地做研究, 取得了优异的成绩, 表现很突出, 他受邀在2005年的ADA会议上, 作了15分钟的发言。这让导师乔治非常地开心和满意。会后, 大家去意大利餐厅聚餐。在美国, 就餐时大家都AA制, 这次导师乔治坚持请王坚吃饭。

乔治获得班廷奖, 2009年7月受邀请来中国讲座。王坚非常想念自己的导师, 四年后的重逢, 让他开心不已。王坚热情地招待乔治, 向导师介绍美丽的中国, 并一直陪伴恩师左右, 直至乔治返回美国。

王坚自己也经常带研究生, 每学年带三四个学生, 有南京大学的, 有南方医科大学的, 还有第二军医大学的。他为学生取得的优异成绩而骄傲, 为顺利带他们硕士毕业而自豪。他骄傲地说:“我现在带了九个研究生, 今年初毕业了两个, 6月又有两人毕业了……”

开展研究, 科技创新

王坚从1982年开始从事内分泌工作, 虽然外表年轻, 但已有27年的临床工作经验了。

他发现国外的就医状况与国内存在差异。比如, 国外许多医院的糖尿病科室只有门诊, 没有设置病房, 门诊室只为病人做诊断, 如果小孩得了糖尿病需要住院的话, 必须住到专门的儿童医院去。而国内, 则是各大医院相互比较自己病房里有多少张病床, 并以病床位多为荣。

他一直不断学习新的知识, 在自己的工作上为祖国的医疗事业添砖加瓦。他认为国外先进的医疗技术和医疗方式, 不少是值得我们借鉴和学习的。

在南京的“百姓生活”系列讲座中, 他做了主题为《科技之光引导我们走出糖尿病认识的误区》的精彩演讲, 深受大家欢迎。他把现代糖尿病研究领域的最新科研成果融入糖尿病综合治疗的各个方面, 以目前社会上普遍存在的糖尿病认识误区为着眼点, 深入浅出地阐述糖尿病患者如何掌握科学饮食、合理运动, 充分实现个体化治疗前提下的患者自我管控。

目前, 他带领的团队, 跟江苏省人民医院正在合作研究1型糖尿病。

医术精湛, 医德高尚

为了尽可能全面地了解病人的病情, 保证每位病人的就诊时间, 王坚每天门诊限号10位。不过有时也有加号现象。很多慕名而来的外地病人挂当天号非常困难, 多耽搁一天就开销很大, 这对有些家庭困难的病人来说更是雪上加霜。面对这种情况, 王坚常常加班加点, 尽量照顾到每位病人的需求。

病人们这样评价王坚:

“王医师经验丰富, 是大师级别的医生。平易近人还很幽默。天天都要面对苦着脸的病人能保持这样, 非常不容易。”

“王医生医术精湛治疗, 心地善良, 服务态度非常好, 处处替病人着想。”

“看病过程中王医师认真仔细的态度让人感动, 对过去病史也询问得非常详细。”

还有年轻的糖尿病患者说:“下个月我就要去王医师那拿新药了, 感觉很好。争取不让老妈陪我去了, 每次老妈陪着, 我有些话都不好意思跟王医师交流。”

王坚认为在这个糖尿病发病越来越年轻化的时代, 对青少年糖尿病防治工作非常重要。很多年轻的糖尿病患者都跟王坚很亲近, 王坚总是尽可能地为患者解决问题, 疏导大家的紧张心理。

在网站上, 向王坚咨询病情的人也很多, 王坚总是很及时而耐心回答大家的疑问。除了网络, 王坚还通过媒体的“名医座诊台”等栏目为广大病人服务。