成功招商会秘笈

成功招商会秘笈（共8篇）

篇1：成功招商会秘笈

一、长线心态——心有多大 舞台有多大

在中国足球历史上，一个英国老头米卢曾经创造了中国足球史上最辉煌的定点进入了世界杯，虽然只是在世界杯的历史上充当了一次匆匆的过客，但毕竟是中国足球 历史上的第一次，截止到现在中国足球还没有第二次进入世界杯。探究米卢的成功，自身的执教水平和能力是无容置疑的，但我认为最关键的是米卢教会了中国足球 两个字，那就是心态，米卢曾经说过，心态决定一切，我相信这是米卢取得成功的关键，因为有了一个良好的心态，因为一个团队有了一个良好的心态，不是急功近利的，不是短视的，不是仅仅着眼于眼前的心态决定了米卢的成功，决定了中国足球曾经的顶点。

足球是这样，其实招商运作何尝不是这样呢？我们***目前的招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。凡 是通过招商运作取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些企业的招商运作的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于 未来的，不是急功近利的。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的招商结果，虽然从表面上看都是招商运作，但结果是截然不同的。

二、产品选项——栽得梧桐树，引来金凤凰

目前各个招商企业所选择运作的招商产品，以笔者的眼光来分析，基本上可以分为以下几大类：一类是真正的新特药产品，这一类产品目前非常奇缺，一般掌握在外 资企业手中，国内企业掌握的非常有限，目前在实际的招商企业之中属于这一类的产品很少，可以说几乎没有。二类是剂型改进的产品，如分散片，如传统的丸剂改 为片剂或胶囊剂，但也仅限于剂型的改变，在本质上并不属于新特药。三类是简单的更换包装或转换规格的产品，在包装上追求大气，在包装上做文章的产品，这一 类产品目前为数不少。四类是基本上就是普药产品，没有工艺技术的改进，没有包装的改进，简单的就是普药产品，但以招商的方式运作。

以上四类基本上目前招商企业所运作的主要产品，根据笔者对于很多招商企业的跟踪研究，很多企业招商产品的选择存在很大问题，最基本的问题但也是最重要的问 题，对于自己手中所掌握的产品资源并没有清晰的认识，对产品的定位分析仅仅浮于表面，对产品本质的内涵并没有深刻认识，在产品的选择上存在很多误区。

笔者认为，产品的选项问题可以说基本决定了招商运作的成功与失败。所谓巧妇难为无米之炊，招商不是从业务人员开展业务开始的，招商是从产品选项开始的，没有一个成功的产品选项，后面的工作难度非常大，或者说要想长期取得成功是不现实的。

三、基础服务——你的马步扎好了吗

马步是大多数中国武术门派所采用的基本的桩功训练，通过练习马步调节“精、气、神”，完成对气血的调节、精神的修养的训练，锻炼对意念和意识的控制。武术的许多门派中，常把马步桩作为最基本的桩功之一进行训练。它一直都被武林前人视为一种不可不练的、对内功的增长和提高搏击能力极为有效的训练方法，也常以步法的形式出现在许多套路中。

由此可见马步的练习是基础，是根基，是基本功，没有扎实的马步练习，练习武功就像海市蜃楼无从谈起，更不要说登临武学顶峰，更不要说梦想成为一代武术宗师啦！

对于招商运作而言，同样需要“马步”。对于众多的招商企业首先要问一个基本的问题：招商运作，你的马步扎好了吗？那么，什么是招商企业运作的马步呢？

笔者认为那就是基础性的服务，包括快捷准确的发货，完整高效的资料提供，所需发票的相对低廉快速的提供，简单的说就是发货、资料和发票。很简单，但是又有 多少企业能够真正做到呢？这就类似于武术中的马步，从招式上讲很简单，但要真正练好太难啦。招商运作的马步基本功更是如此，笔者跟踪调查过至少十家以上的 招商企业，对于招商经理而言，客户经常抱怨的问题就是发货、资料和发票，很多企业无法把这简单的基础服务做好，或者不能持之以恒的做好。

四、开发细分——到什么山就拜什么佛

对牛弹琴，鸡同鸭讲，驴头不对马面，讲的都是同一个意思，如果目标客户的选择错误，任你产品再好，招商政策再好，市场保护再好，价格多么优惠所谓一切都是白搭。根本的原因就在于目标客户的选择有问题。

对于招商运作来说，所要面对的客户从大的方面讲都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距太大啦。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。

在这种情况下，招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，根据自身产品特性的不同，自身产品所定位的主要销售渠道的不同，每一个不同销售渠道的 特性进行准确的分析和把握，根据这些特点制定不同的具有针对性的招商政策和运作方法，在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作，所谓招商代理就是利用代理商现有的网络资源运作，如果你的运作方法和所要寻找的目标客户根本不具有你自身产品特点的网络，这样的客户自然没有任何价值，寻找有鱼的鱼塘钓鱼，真正 避免对牛弹琴，鸡同鸭讲，驴头不对马面，等等情况的出现。

因此开发细分是招商运作所必须遵守的开发原则，针对性、适宜性、目标性，以细分的思想细分的策略开发运作

五、市场保护——不要让我再受伤

市场保护是一个老生常谈的问题，市场保护几乎是所有招商企业所承诺的最为重要的招商政策，但又有几个企业能够真正做到呢？其实这个问题对于招商运作成功所 起到的作用根本不用再强调，但急功近利的思想所决定的短线操作措施让市场保护成为可笑的谎言。尤其是一大批以招商圈钱希望在短期内赚到一笔钱就走的招商企 业更是把市场保护蹂躏的一塌糊涂。

对于希望长久运作的招商企业而言，切切实实的从心态上从实际措施上真正做到市场保护吧，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的招商企业，从短 期看是圈到了钱，企业好像在发展，但坑害了一个有一个的代理商，具有成熟网路的代理商毕竟是有限的，有朝一日搬起石头砸的肯定是自己的脚，这是铁的规律。

在具体的市场保护措施上，从价格体系的设置上和促销政策的设计上，杜绝渠道和区域价格差的存在，只要价格体系存在价格差就必然存在保护不力的现象出现。在 销售管理上，对代理商和自身招商人员的政策设计要合理，避免代理商和自身招商人员为了任务的完成恶意的进行串货。在产品的出厂源头上设置防串货措施，采用 模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。技术上，这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查 出货物来源。采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。在市场保护的惩罚和监管力度上，坚决对于恶意串货行为进行惩罚，加大监管力度。在代理 商引导上加强教育力度等等。

只要真正风物长宜放眼量的招商企业，只要真正意识到市场保护重要性的企业，只要把市场保护从口头承诺落实到具体行动的企业，没有想不出来没有做不到俄市场保护措施，只要去想去做，措施不是问题，问题是你想不想。

六、捆绑紧密——你我都是一家人

药贩子、做药人、个体代理人、医药经纪人、药虫是医药行业对于医药行业代理商的称呼，他们没有身份，游离于厂家和医药终端之间，他们不属于任何一个企业，在身份上是自由的。

但同时心理归属感缺失是目前个体代理商最为看重的方面，在终端客户眼里，他们是跑单帮个人做代理的，呼之即来挥之即去，在客户那里永远没有地位可言。在厂 家眼里，他们是药贩子，是短期利益的合作者，是厂家利用的对象，甚至很多厂家会采取抄后路的办法挖个体代理人的客户，这种种行为更加加剧了个体代理人的心 理归属感缺失。

通过有效的措施建立个体代理商心理归属感，是保持和吸引个体代理人愿意长期合作的很关键的一个方面。如给与厂家区域经理的名份，承认他们是厂家的业务人 员，允许其以厂家业务人员的名义开展工作（当然要有防范性的风险措施，其实这同自己人员的管理道理相同），如经常性的以公司总部或总部领导的名义给与亲情 的关怀，逢年过节的短信祝福，每年几次的定期培训，集中旅游，定期不定期的联谊会，每年做得好的个体代理商的额外精神奖励和物质奖励，总之要通过各种各样 的措施充分的建立所合作的个体代理商的心理归属感。

在心理归属感建立的同时通过各种有效的措施进行全方位的捆绑，使代理商无论在心理合作层面的价值认同上还是业务合作的价值层面上与企业都要进行紧密的捆绑，更好的开展工作。捆绑的目标使个体代理人成为企业忠实的合作伙伴，成为我们的不是员工胜似员工的合作关系。

七、方法整合——杂交的 优秀的招商运作从产生以来，具体的运作思路策略和方法可以说是多种多样的，从大的方面讲，有电话招商、网络招商、药交会招商、会议招商和驻地招商等等诸多的形式，每一种方法都有每一种方法的长处和优点，每一种方法都有其成功的独特之处。

但市场发展到现在，笔者认为单纯的以方法看方法以方**市场是不合理是不适合市场发展特点的。所有方法的核心都是以什么样的办法或者措施找到代理商，以合适的政策和品种吸引代理商，使代理商成为企业的合作伙伴。方法只是围绕着核心快速的达到目的，方法是为目的服务的。

市场的发展，竞争的加剧，行业的规范，信息渠道的多样化，代理商群体的分化，决定了一种方法一种思路无法达到市场运作的根本目的。俗话说杂交的才是优秀 的，根据企业自身资源的特点，包括产品定位、渠道定位和目标客户的定位，围绕企业自身的资源特点，结合市场状况，有效运用和整合多种方法和策略，在方法和 策略的运用上，相信和执行不管黑猫还是白猫逮住老鼠就是好猫的原则开展，以杂交的招商营销From EMKT.com.cn思维突破性的开展工作。

八、品牌建设——亮出你的招牌来

品牌建设是一个永恒的话题，品牌的价值任何一个企业都有清醒的认识，目前中国医药行业对于大众品牌和渠道品牌的打造和建设非常关注，但对于招商品牌却关注甚少。

品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上意味着慢性自杀，没有品牌的企业实质上上意味着 自掘坟墓。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断 牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用和效果。

对于招商企业招商品牌的建立应着眼于三个方面工作的开展：

一是着眼于长远的务实的招商运作，建立有效的代理商招商品牌口碑。口碑宣传从表面上看是无形的，但实质上医药行业的圈很小很小，在整体市场运作不规范的前提下，口碑宣传的力量是巨大的，口碑宣传的效果是无法衡量的。

二是着眼于医药行业大型展会的宣传，如每年的国药会，作为全国药品企业同台竞技最大的场所和舞台，是打造渠道品牌形象最为快捷有效的方式。国药会参加人员 以生产企业、各地区的商业公司和大大小小的代理商，是整体医药行业的高端盛会，聚集了行业内的精英企业和精英人物。在参会的时候策划有效的活动吸引人气同 时设计适合的招商代理政策有效签约客户，能够起到一举两得的效果和作用。

三是在行业权威媒体发布适时的品牌宣传，行业媒体包括渠道代理商所关注的媒体和终端客户以及消费者所关注的行业媒体，在市场运作上形成代理商的推力和企业的拉力相结合，有效的推动市场健康的发展，有效的打造招商品牌。

篇2：成功招商会秘笈

编者：马高参

一场招商会就像一条奔腾不息的河流，最终都要归向大海——招商合作。如何在会场上确定招商洽谈区域？是困扰很多厂商在会中的一个难题。究竟是把招商洽谈区放在外场还是内场？

有道是“说者无意听者有心”。

根据马老师多年从事美业招商会策划和服务的经验，我个人认为招商会的洽谈区域就应该放置在内场，就是要让更多的参会嘉宾置身于招商会的氛围中。

第一种内场招商洽谈区是设置在会场的后侧，或毗邻产品体验区，或毗邻产品陈列区，这种洽谈区的好处是相对比较隐蔽，在不影响前台客户听课注意力的同时，又可以屏蔽客户的思维放射，有利于现场成交。

第二种内场招商洽谈区是设置在环岛式桌位中，这种环岛式桌位比较方便招商人员的自由出入，但是也有一个缺陷是无法形成封闭式的沟通，容易影响其他顾客听课，这种洽谈区仅限于短暂的交流和外引，外引客户到会场的后区域进行深入的招商洽谈。

篇3：提高展会招商成功率的几点注意

一、企业自身情况评估

在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前, 企业需要对自身情况进行评估, 主要考虑以下几个方面:

通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象, 评估该项目是否适合于展会的推广。根据特许经营推广的阶段计划, 决定是否通过展会进行招商。比如, 在特许经营导入期, 特许经营模式还不成熟, 所发展的特许加盟店也具有一定的尝试性, 这个时候一般不适合通过展会进行大规模招商。

结合特许经营推广招商的目标市场, 来考虑参加哪些区域的展会。例如计划启动华北市场, 最好考虑参加华北市场的展会, 而不是去参加华东的展会, 哪怕你的企业总部就在上海或江浙地区。

二、展会的选择评估

并不是所有的展会都适合特许经营企业参加, 参加一个展览需要投入大量的人力和财力, 一个错误的参展选择, 对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前, 要对展会的情况进行较为全面的评估, 以期获得良好的效果。一般来说, 可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。展会的主题定位、展会的影响力、展会的管理配套服务、参展的方式以及费用情况。

三、展会现场的管理与技巧

1. 展会现场的组织管理

成功的展会活动需要良好的组织管理, 需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说, 一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。

展台经理是展台现场的负责人, 负责展台现场内外的一切组织工作, 包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件, 充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力, 并且具备吃苦耐劳的精神, 他 (她) 应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。

推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员, 他们的沟通技能往往决定了参展是否的效果。一个好的推广招商人员, 能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方, 甚至让对方在现场就做出加盟的决定。

演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品, 这既能够体现专业性, 也是一种吸引观众的好方法。

2. 展会现场的沟通技巧

准备。在展会开门前, 需要做好各项准备工作, 比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等, 还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条, 或者即便还没有多少观众过来, 也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。

接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置, 主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应, 应该主动向对方打招呼问候, 并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌?”等等。

概括。当观众表示兴趣, 你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点。概括地介绍项目与众不同的特点, 特别需要说明的是, 一定要精练, 有3-5个关键要点就可以。

介绍。当观众表现出想进一步了解的意向, 你可以邀请他 (她) 坐下来, 详细介绍他 (她) 所关心的内容, 包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等, 以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。

总结。当你了解到对方的背景和需求, 并介绍的项目各方面情况后, 最好是能对沟通的关键要点做一个总结, 这样更容易强化对对方观点和需求的理解。

登记。在整个沟通过程中, 你需要填写一个观众沟通情况的记录表, 将对方的背景情况, 加盟意向等等记录下来, 其中包括观众的电话、电子邮件等等。

资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透, 这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚, 并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解, 也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。

评价。每谈完一个, 最好对沟通的过程做一个回顾和评价, 看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后, 全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价, 一起探讨更好的方法和技巧。

3. 提高展会招商效果的一些方法

加盟商现身说法。如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动, 那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。

现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议, 也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来, 以此营造一种“机不可失, 时不再来”的紧迫感。当然, 特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系, 不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。

举办加盟说明会。如果有条件, 可以在展会同时举办专场加盟说明会, 邀请展会现场观众参加, 这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介, 效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅, 不过一般都需要提前进行预定, 作为开办说明会的企业, 也需要提前做好准备。

四、展会后的工作

很多企业在展会结束了之后, 有关展会的一切工作也结束了。既没有对意向加盟客户的后续跟踪, 也没有对展会工作的总结评价, 从而使展会效果大打折扣。实际上, 展会后要做的工作并不复杂, 但是收效却会不错。

1. 对有加盟意向的观众进行跟踪

展会结束后一周内, 根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序, 可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系, 并向他们提供进一步的资料信息, 或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通。

对放弃加盟的观众, 应表示致谢, 并希望他们提供意见和建议。如果可能, 给这些观众寄送一份小小的礼品, 让他 (她) 有一个意外惊喜, 这样即便他 (她) 不会成为你的加盟商, 也可能成为你的品牌的忠实顾客。

2. 展会效果的评估

篇4：顶级富豪成功秘笈

雷石东

执着的竞争精神

维亚康姆总裁雷石东，这个犹太小商人的儿子把自己的一生比喻为一场又一场战斗。他对记者说：“我有执著的竞争精神，我不知道是遗传的还是环境塑造的，这就是我。”

最近，一位记者问维亚康姆总裁雷石东他有多少钱，他说：“我非常非常有钱，也非常非常勤奋。”

现在，许多超级富豪都像雷石东一样，是通过自己的努力取得成功的，他们深知失败的滋味，每时每刻都在努力工作。

奈杰尔·尼科尔森教授就职于伦敦商学院，他研究过“财富的积累”，他说，最终能让富豪们停下来的只有“医生的忠告”。

据《财富》调查表明，如今在400位最富有的美国人中，只有37人的财产来自于继承，而上世纪80年代的统计是200人来自继承。

现年83岁的雷石东拥有价值70亿美元的维亚康姆股票，但他仍然不知疲倦地管理着公司，在传媒产业掀起一波波巨浪。他对自己晚年的到来所做的一个让步，仅仅是为自己在贝弗利山庄的家收集珍稀热带鱼，偶尔让这些鱼陪他工作。在此之前，他曾经在一间酒店里住了很多年。

白手起家的富豪往往会历经众多磨难。

1979年，波士顿的考普利大酒店发生大火，当时雷石东正住在酒店的三楼，情急之下，他用手抓住窗户，把身体挂在外面。当营救人员够着他的时候，他已经坚持了15分钟，手腕几乎要被火烧断。那场火灾让雷石东的身体4596的部位被烧伤，侥幸留下一条命。但这一灾难不仅没有摧毁雷石东，他反而愈战愈勇，随后做出自己职业生涯中的一个又一个决定，包括收购CBS。1987年6月，63岁的雷石东买下了维亚康姆——一家靠年轻人生存的娱乐业公司。雷石东凭借维亚康姆，成功打造了一个传媒王国，使他掌握了MTV电视网5家电视台、8家广播公司，18套拥有93万订户的有线电视网以及维亚康姆制作公司。维亚康姆企业等强势媒体。

在媒体业打拼，雷石东有许多“妙笔”。1993年成功收购派拉蒙便是其中之一。收购成功后，该公司先后推出了《阿甘正传》，《勇敢的心》、《泰坦尼克号》等巨片。2000年，美国联邦通信委员会(FCC)为维亚康姆收购哥伦比亚广播公司(CBS)扫清了障碍，于是维亚康姆成为包括CBS．UPN，MTV、Nickelodeon，Showtime、The NashvilleNetwork等媒体的传媒巨头，下属38个电视台、162个广播电台。这年，雷石东76岁。

雷石东在自传中写道。

“我随时随地都想说成功……5年之内我会做什么?我还是想成为‘No．

雷石东自幼聪颖。17岁时进入哈佛大学，24岁时获得哈佛大学法学博士学位，此后开始做律师，这个工作给他带来了滚滚财源。31岁的时候，雷石东放弃了律师职业，继承父亲的产业，开始经营“东北影院公司”。很快，这家公司开始全国性扩张。

正是执着的竞争精神，帮他打造了媒体帝国，目前覆盖全球7．8亿家庭观众，拥有美国的2个电视网：哥伦比亚广播公司和派拉蒙电视网(UPN)，众多的有线频道，还有西蒙·舒斯特出版公司。

休格与布莱森

赚钱的欲望

成为亿万富翁的关键在于他们有取得成功的坚强决心，重要的一点是赚钱的欲望，把金钱看做财富的象征，于是，他们从不停止让自己变得更富有，他们从挣钱中得到安全感。

尼科尔森认为，父母，特别是“令人崇敬的。有进取心的母亲们”，对孩子的成长至关重要。她们向孩童时期的孩子们灌输争取成功的理念，塑造他们伟大的人格。

第一眼看到艾伦·休格和理查德·布莱森的时候，你会发现他们完全不同。

休格是裁缝的儿子，出身贫寒，而布莱森从小长在上层社会。但是，他们却有着共同之处：像机器一样不停地向前闯，特别是身处逆境的时候。布莱森的财富不是继承来的，而是靠在家里出售邮购产品起家的，这与艾伦?休格靠卖天线和电视机发迹颇为相似。

尼科尔森表示，很多富裕家庭的孩子们成不了富翁，因为他们缺少动力。实际上，是世界造就了雷石东和休格。“他们有强烈的取得成就和社会认可的愿望，总之，他们成为亿万富翁的关键在于他们有取得成功的强大决心。”

“重要的一点是赚钱的欲望，把金钱看做财富的象征，因此你的钱永远赚不够，因此没理由停止追求更多的财富，即使困难重重也继续前进。于是，他们从挣钱中得到安全感。”

尼科尔森的理论告诉你，为什么亿万富翁们功成名就后并没有当甩手掌柜，为什么他们中的很多人并不热衷于私人飞机或昂贵的汽车。

“我怎么也停不下来。”休格说。当休格子1991年买下托特纳姆热刺足球俱乐部时，已经是亿万富翁了。之后的10年，他说都浪费了，并不是他亏了钱(事实上他赚了，他卖掉了俱乐部大部分股份，只留了一点点)。他自己承认，沉迷足球所需的时间，以及来自球迷的苛责，意味着他将注意力从他的另一只球——他的公司那里移开了。

维珍集团的创办人布莱森经常说：“我要让维珍品牌像可口可乐一样名扬全球”。而可口可乐一直坚守着软饮料的阵地，从不敢涉足自己不擅长的领域，而维珍的触手简直无处不在，从唱片到航空、铁路、电信、大卖场。婚纱、影院，金融服务、可乐……维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面面。

为什么不呢，只要能赚钱。

布莱森经常形容维珍集团是一只“跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗”。他有意选定表面风平浪静而消费者并没有获得满意服务的行业为进军目标。“与那些财大气粗且惰性十足的品牌相竞争，很容易做到让顾客感到在我们这儿消费物有所值。”

这位英国最有名的企业家现年55岁，但仍热衷参与高调的宣传，并提出石破天惊的想法，最近的例子就是将游客送上太空。

贝佐斯

活力与专注

《如何成为亿万富翁》一书的作者马丁‘弗里德森认为，“活力与专注”是亿万富翁与众不同的一个特征。

在线零售商亚马逊的创始人、42岁的杰夫·贝佐斯无疑符合这一标准。

1994年，30岁的贝佐斯，坐在曼哈顿一栋办公大楼39层的计算机桌前，探索尚未成熟的网络使用情形。他惊讶地发现：网络使用的成长情形以每年高达2300％的速度在暴增，这对他而言是一个重要的启发。

于是，他辞职创业(当时他已是美国信孚银行史上最年轻的副总裁)，从父母那里拿了30万美元创办公司。30万差不多是他父母一辈子的积蓄，他们还让贝佐斯用他们的车库在网上卖书。

就这样，他于1995年7月成立了象征南美洲宽广无际的河流——亚马逊公司。

贝佐斯的赌注获得了惊人的回报。亚马逊1997年上市时赶上了网络泡沫，到1999年，它的股票已超过原价70多倍，贝索斯的身家也很快高达100亿美元。

当然，泡沫破裂后出现了动荡。当亚马逊裁员15％的时候，人们开始审视它是否有破产迹象，但根本没有，目前亚马逊状况很好。

贝佐斯是聪明的，按他自己的话说，也是“呆鸟”。

但他的洞见和活力正是弗里德森所发现的他的成功核心。

10多年前，他要开一个“永不打烊”的网路书店的想法多少有些天方夜谭，但是与众不同的特性让亚马逊书店有生存的可能。

贝佐斯一旦决定公司的策略后，就以简单的操作界面，让网路购书变成一种乐趣，同时又能享受到较低价格。

“发明的关键在于，你必须执着而且灵活，多少要同时兼备，”贝索斯曾说道，他随后放声大笑，“当然，困难在于搞清楚何时执著，何时灵活!”他在办公室中一笑起来，无论是楼上楼下，还是大厅里都能听到。随着公司股票节节攀升，贝佐斯笑的频率和音量也随之增加。

在“新经济时代”，不同的、更平易的领导风格越来越必要。贝佐斯是网络时代几个幸存者之一，而他的管理风格被詹姆士·马库斯极力推崇。马库斯2004年出版了《亚马逊人》。他是亚马逊最早的55个员工之一，见证了公司的成长。马库斯写道，“作为老板，他拥有一种‘无魅力的魅力，足以令一个世纪前的伟人蒙羞，但对于目前这个书呆子当道的精英时代似乎刚好……”，“一次又一次，看到他穿着咔叽布裤子和蓝色的牛津衬衫在走廊里走过，什么时候都平易近人。”

篇5：高手的成功秘笈

高手的成功秘笈

第一条 确实想交易。这是第一原则，具有一票否决权，如果你不“爱”这一行，请你走开。我估计这不仅仅是墨菲的观点，所有超级交易师都对交易爱得的疯狂，所有行业的所有的成功人士很少有不爱自己的职业的，成功绝非偶然。

第二条 I、WHY和HOW。I——我确实想交易，WHY——我为什么想交易?HOW——我打算怎样交易?这是三个问题而不是一个，一定想清楚了。再重复一次，为什么想交易?如果不能回答，请你走开。——没有提示。

第三条 你就是你。好了，以上两个问题没有让你走开，祝贺你，现在告诉你怎样交易。怎样进行交易?建立符合你的个性的交易。这不仅仅是墨菲的观点，范.凯谱同样特别强调交易策略务必与交易者的个性一致。在交易的所有因素中，你，第一。

第四条 你还是你。即使你有了一个完美无缺的完全合乎你的个性的交易系统和资金管理策略，事实上这是不可能的，你还是必须有所节制，你还是你。

第五条 海有岸，天有涯。确定一种方法，使用，无论什么。基本分析，技术分析，价值理论，增值理论，图表，指标，机械系统，智能系统，波浪，江恩，甘氏，你总要会一点。会一点很重要，因为它教授了原则，更重要的确定它的边界，你应当知道在什么情况下可是用什么情况下不可以用。

第六条 天分和汗水。现在，假设你“爱”交易，你拥有良好的交易动机，拥有合乎你的个性的系统的交易策略和资金管理，而且还知道节制，掌握了一门完整的分析技术，恭喜恭喜。不过，还是遗憾得告诉你，只有极少数人可以成为超级交易员，其他人只能依靠汗水成为净获利的交易者。成为超级交易员是需要天分的。爱迪生说1％的天份＋99％的汗水=什么什么，好象很客气，让我们计算一下这1％的天份等于多少吧。巴菲特是当今无可非议的股王，自1965年算起他的年复利不过26％左右（起止时间不同有所差异），这在中国股市上根本不算什么，算什么的是他能够年复一年。柯迪.艾细高达，自七十年代广泛使用计算技术以来最杰出机械交易大师，18年间财富增加了1000倍，平均每年复利46％。他的这个成绩到了中国股市上也算不了什么，石开在1999年资金翻了几番?可是石开又风光了几年?!所以偶然的成功是机遇或者幸运，长期的成功才是天才。现在，你是否认为自己是天才?你的追求是否高于天才?

第七条 善战者，无智名，无勇功。孙子曰：“善战者，无智名，无勇功”。《孙子兵法》十三篇，没有一句比它更精髓。交易的程序越是不费力气，越是自然，成功的机会就越大。墨菲说：“完美的交易是不需要努力的。”深刻。我也理解不了，只能感觉。

第八条 管理，管理，管理。管理什么?资金!不管你为了什么而交易，总之少不了获利这个因素。资金是交易的起点和终点。有一些经验是可以借鉴的，（1）在任何交易中的风险不要超过你的资金的1％~2％，强烈反对超过5％。墨菲谈的是期货，至于股市可以适当放宽一点，但是以我的观点，仍然强烈反对超过10％。我通常使

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用5％止损，通过组合分散风险。

（2）在交易前先决定退出点。

（3）预先设置一个数量（10％~20％），如果损失超过这个数量，退出市场分析原因，或者急剧降低操作规模。

（4）分阶段进出。

（5）正确比天才重要。天才可以低吸高抛，可以买底卖顶，俺不是，偶只求赢。

第九条 规矩，规则，规律。没有规矩不成方圆，这个道理洋人也懂，而且更讲究法的精神。什么是“法”?按照经典的西方治学，法是人民与府达成的契约，美国法就是典型的案例。很遗憾，国人有相当一部分是不喜欢这些东西的，传统上我们重习惯重感情重脸面重盲从重感觉惟独不重契约。规矩、规则、规律，没有必要重复叙述它们的涵义和意义。墨菲说，你永远避免不了不好的交易习惯——你能做的最好的努力是让它们潜伏起来。我说，最好的努力是一开始就不要形成这些不好的习惯，在所有的不好的习惯中最坏的习惯是不尊重规则。

第十条 独立精神。你有独立精神么?最好是有。本杰明.格雷安教授（巴菲特的硕导）的市场先生清晰地说明了独立精神的可贵。以下几点是值得参考的：

（1）敢作敢当。敢作而不敢承担责任，不能称之为独立。

（2）敢于行动。你一个想法，你能在第一时间实现它么?今天最重要。

（3）敢于放弃。放弃也是美德。

（4）直面现实。不管它什么，直面，直视，然后才是具体问题具体分析。

（5）自我批评。自我检讨很容易，你我都写过，自我批评务必不能借口。

（6）敢于胜利。将收益扩大，顺风驰帆，赢要赢到底。

（7）敢于失败。败就败了，失败是其中的一部分。

（8）拒绝舒服。人性倾向与舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。

（9）拒绝希望，拒绝必须。股市有“是什么”“可能是什么”，没有“希望是什么”“必须是什么”。希望会把机会带走，必须赢只能输。

（10）敢于突破，固步自封最可怕。Gil Blake是一个共同基金管理人，令人不可思意地在长期内获利。事实上他是偶然进入交易生涯的。有一次他试图向他的朋友说明股价是随意的，当他意识到自己错了时他变成了一个交易者。

以上十条实际上可以分为两类，敢作敢当、敢于行动、直面现实、敢于胜利、拒绝舒服

是主动的一面，敢于放弃、敢于失败、拒绝希望和必须、自我批评、敢于突破是另一面。第十一条 生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。关于市场高手的规则有以上十条已经足够了，墨菲将“交易长易放眼量，生活中不止是交易”作为最后一章的最后一条是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未济”。生活，它可以告诉你为什么要“确实想交易”或者“确实不想交易”。

现货投资有着其他投资方式无法比拟的优势。现货投资集股票与期货交易的双重优点，又克服了二者的缺点。最大的优点就是风险更小，行情容易把握，获利机会更多，最适合追求稳健风格的投资者。首先，现货可双向操作，双向获利，既可做多获利，又可做空获利，只要做对方向，无论价格涨跌均可赚钱。其次，T+0的交易方式，使投资者可随时买卖，当天可多次进出，资金周转快，既可降低风险，又可增加获利机会。再次，门槛低，投入资金小，获利比例却很大。每天交易6小时，有夜盘交易。

篇6：成功的烹饪秘笈

1.肉加蛋清。肉片用蛋清腌制30分钟再炒，可让肉质鲜嫩爽滑。

2.冻肉加盐水。高浓度的盐水可使冻肉解冻后，肉质爽嫩。

3.煮牛肉加茶叶。用纱布包好一小撮茶叶，与牛肉同煮，肉会烂的更快且味道更为鲜美。

4.煮肉汤加桔皮。煮肉汤时，加上几块新鲜的桔皮，不仅味道更好，还可解腻。

成功的烹饪秘笈2：水饺这样不易粘

1.和面加鸡蛋。和面时，在一斤面中加入一个鸡蛋，可使面皮不粘连。

2.煮水饺加盐。煮水饺时加入少许盐，开锅时水不会溢出。

3.煮水饺加盐或葱。煮水饺时加入盐或大葱，煮熟的水饺不会粘连。

成功的烹饪秘笈3：米饭这样煮软糯

1.米和水的比例要得当。通常米1：水1.2—1.4，米可提前浸泡1小时。

2.适当加点醋。500g米加1ml醋，米饭味道会更加香浓、松软，且没有醋味。

3.加点油。在米中加入一小汤匙的油且均匀搅拌，米饭会颗颗分明、不会粘锅。

4.加点盐。可以用在蒸吃不完的剩米饭上，这样可以祛除异味。

成功的烹饪秘笈4：豆腐这样弄不碎

1.豆腐泡盐水。豆腐入锅前先浸泡30分钟的盐水，这样在炸的时候可以防止溅油。

2.豆腐用盐水焯一下。煮之前，可以将豆腐切块在盐水中焯一下，这样豆腐不易碎。

3.豆腐盒背面划长缝。装在豆腐盒里的豆腐，想要完整取出，可在豆腐壳背面划条缝，让空气进去。

4.豆腐泡开水。下锅前，可将豆腐用开水浸泡十几分钟，可祛除异味，使豆腐更加香甜。

成功的烹饪秘笈5：莲藕这样不易黑

1.莲藕泡盐醋。在煮莲藕时，放入盐2%和米醋12%的冷水，可以防止莲藕不发黑，而且不易馊掉。

2.莲藕加醋。烫过的莲藕加醋，也可以防止莲藕变黑。

成功的烹饪秘笈6：面条这样煮不糊

1.面条加油。煮面条时加入一小勺食油，煮出来的面条不会粘连、汤汁不会起沫、不易溢出。

2.面条加盐。煮面条时加入盐，面条不会糊烂。

成功的烹饪秘笈7：鸡蛋这样烹调更嫩

1.鸡蛋冷水先浸泡。煮鸡蛋时，鸡蛋;凉水浸泡几分钟后再下锅，可以防止蛋壳破裂。

2.鸡蛋加醋。煮鸡蛋时加点醋同样可以防止鸡蛋裂开。

3.炒鸡蛋加白醋。鸡蛋炒熟出锅前，滴上几滴白醋，可以给鸡蛋增香，吃起来没有异味。

4.煎蛋加冷水。等待蛋黄快要煎熟时加点冷水，鸡蛋会更黄更嫩。

延伸阅读：切开的食物吃不完如何保存?

很多食材不能一下吃完，不好好保存的话这些食材就会浪费掉。那么，切开的食材该如何保存呢?下面，学习啦小编教大家几个妙招。

1.柠檬切口涂蜂蜜

柠檬一般每次只吃一两片，很多人把剩下的裹上一层保鲜膜就放入冰箱了。其实，还可以先在切口处涂上一层蜂蜜，再封上保鲜膜。这样等于给柠檬穿了两层“保护 衣”，不但能够有效防止细菌入侵，还可以防止水分和营养的流失，保存时间可达3~5天。另外，即使是表皮已经变干的柠檬，其内部还是多汁的，所以不要丢弃，可以用来做柠檬茶。

2.南瓜先把瓜瓤掏空

完整的南瓜皮厚坚实，只要将瓜柄朝上放在阴凉干燥的地方可以保存两个月之久。而切开以后的南瓜不易贮藏，容易从“心”开始变质，因为瓜瓤含糖量很高，切开后 长时间贮存，瓜瓤会进行有氧酵解，使瓜体发霉变烂，瓜味变臭。所以切开的南瓜最好先把瓜瓤掏空，再用保鲜膜包好后放入冰箱冷藏，这样可以短时间存放，但最 好在1~2天内吃完，以免变质。

3.冬瓜切口盖张纸

冬瓜的个头都比较大，一次很难吃完。切开后的冬瓜表面有一层液体，很容易滋生细菌造成变质，所以最好在切口处盖一张洁净的白纸吸附液体，然后包上保鲜膜放到冰箱冷藏，这样可以保存3天左右。值得注意的是，再吃的时候最好把切面上的一小层切下扔掉。

4.切西瓜前先洗刀

虽然西瓜在切开前内部是无菌的，但切开后接触了空气、水果刀表面就会有细菌，长期放置细菌容易大量繁殖，导致西瓜变质。所以切西瓜时应注意水果刀表面的洁净 程度，最好先洗干净。切开后的西瓜不宜久放，在常温下一般只能放置4个小时，切开吃不完的西瓜应该包上保鲜膜及时放入冰箱冷藏。

5.葱姜蒜用锡纸包好

篇7：求职面试成功秘笈

The subject of today’s talk is interview.

The key words here are preparation and confidence, which will carry you far.

Do your homework first.

Find out all you can about the job you are applying for and the organization you hope to work for.

Many of the employers I interviewed made the same criticism of candidates. “They have no idea what the day to day work of the job brings about. They have vague notions of furthering the company’s prospects’ or of ‘serving the community’, but have never taken the trouble to find out the actual tasks they will be required to do.”

Do not let this be said of you. It shows an unattractive indifference1 to your employer and to your job.

Anything that you find out about the prospective2 employer can be used to your advantage during the interview to show that you have bothered to master some facts about the people who you hope to work for.

Write down (and remember) the questions you want to ask the interviewer(s) so that you are not speechless when they invite your questions. Make sure that holidays and pay are not the first things you ask about. If all your questions have been answered during the interview, reply: “In fact, I did have several questions, but you have already answered them all.“

Do not be afraid to ask for clarification of something that has been said during the interview if you want to be sure what was implied, but do be polite.

Just before you go to the interview, look again at the original advertisement that you answered, any correspondence from your prospective employer, photocopies3 of your letter of application or application form and your resume.

Then you will remember what you said and that you want. This is very important if you have applied4 for many jobs in a short time as it is easy to become confused and give an impression of inefficiency5.

Make sure you know where and when you have to report for the interview. Go to the building (but not inside the office) a day or two before, if necessary, to find out how long the journey takes and where exactly the place is.

Aim to arrive five or ten minutes early for the actual interview, then you will have a little time in hand and you will not panic if you are delayed. You start at a disadvantage if you arrive worried and ten minutes late.

Dress in clean, neat, conservative clothes. Now is NOT the time to experiment with the punk look or (girls) to wear low-cut dresses with miniskirts. Make sure that your shoes, hands and hair (and teeth) are clean and neat.

Have letter inviting6 you for an interview ready to show in case there is any difficulty in communication.

You may find yourself facing one interviewer or a panel. The latter is for more intimidating7, but do not let it worry you too much.

The interviewer will probably have a table in front of him/her. Do not put your things or arms on it.

If you have a bag or a case, put it on the floor beside your chair. Do not clutch it nervously8 or, worse still, drop it, spilling everything.

Shake hands if the interviewer offers his hand first. There is little likelihood that a panel of five wants to go though the process of all shaking hands with you in turn. So you do not upset if no one offers.

Shake hands firmly--a weak hand suggests a weak personality, and a crushing grip is obviously painful. Do not drop the hand as soon as yours has touched it as this will seem to show you do not like the other person.

Speak politely and naturally even if you are feeling shy. Think before you answer any questions.

If you cannot understand, ask: “Would you mind rephrasing the question, please?” The question will then be repeated in different words.

If you are not definitely accepted or turned down on the spot, ask: “When may I expect to hear the results of this interview?”

If you do receive a letter offering you the job, you must reply by letter (keep a photocopy) as soon as possible.

Good luck.

扩展：HR 常备英语

As a HR professional, there are some useful slangs that can be very handy in your daily work. Let’s check them out.

Hey, what are you up to? I’m waiting for your shift chart for days! 嘿，你在忙什么?我等你的工作表等了好几天了。

No matter what you think, the bottom line is we are not transferring Jerry to Guangzhou. 不管你怎么想，底线是我们不会把Jerry调去广州的。

The new CFO was sent to bring the company out of the red. 任命新的首席财务官是要把公司从赤字中拯救过来。

He suggested we should go to have night snack together after graveyard1 shift. 他建议大夜班后我们一起去吃夜宵。

I refuse to work overtime2 during the weekend. 我拒绝周末加班。

If you pay me double time, I will do it. 如果付我双倍，我就加。

I am only a regular 9-to-5er. 我不过是个朝九晚五的上班族。

Some workers called in sick to have a strike. 一些员工以生病为由罢工。

I just heard that seven people are going to be laid off next month. 我刚听说有七个人下月要被开除。

Cisco issues a profit warning, plans layoffs3. 思科发布盈余警讯，计划裁员。

篇8：成功招商会秘笈

2016 年是牛商会全面高速发展的第三年, 在这两年迅速发展的过程中, 牛商会的核心理念及文化使命也在实践中逐步形成和完善。本着帮助传统企业在互联网上牛起来的宗旨, 所有牛商会员都秉持着 “只管付出、莫问前程, 只做好事、不求回报”的精神, 让整个牛商会的环境氛围特别好。就算没有私利, 大家也特别愿意付出, 各种活动进行得有条不紊, 所有活动围绕着“爱学习、乐分享、讲奉献、共成长”的文化价值观, 成功举办两届“中国牛商夏季达沃斯高峰论坛”, 举办一届“中国电子商务牛商团队争霸赛”, 通过这些活动带动更多企业网络营销落地, 成功帮助数以万计的企业通过互联网迅速成长, 全国牛商群情激昂、信心百倍的喊出了“单仁助力企业网络再创辉煌, 牛商扛起中国经济未来脊梁”的口号和使命, 让我们看到了中国民众大众创业、万众创新的一个缩影, 一个窗口。

在这几年的时间里, 时代赋予了牛商会千载难逢的发展契机。牛商会全年在各地开展着一场又一场接地气的活动, 给广大会员带来了实在、有用的服务, 并且牛商会坚持免收会费, 参会的企业家热情高涨, 这才使我们取得了一点点的成绩。

应该说牛商会这两年的发展是爆发式的, 但是怎样才能再接再厉, 继续创造新辉煌? 2016 将是牛商会发展关键的一年, 面临着诸多挑战和机遇:如何更好地服务会员, 让会员参与商会的每一分钟时间都有收益是我们思考的方向和考核自己的标准, 2016年是我国经济转型的关键之年, 牛商会肩扛时代责任, 要在经济转型的过程尽心尽力。

成立全国性行业专委会整合资源共享行业大蛋糕

为了拉动牛商内部资源对接, 加强行业上下游牛商企业相互学习、相互合作、共同发展, 带动更多的企业在互联网上成功转型, 全国牛商会将在2016 年逐步在各个行业发起行业专委会。

成立行业专委会, 有几个重要的意义:一是可以树立行业牛商标杆和榜样, 让同行业学员网络营销尽快落地, 一起做大做强共同分享全国乃至全球的行业大蛋糕;二是形成行业影响力, 通过专委会的力量与各地地方行业协会合作对接;三是让牛商会中好的产品通过牛商会全国二十多个省市的渠道找到上下游合作伙伴;四是让有地方客户资源的牛商优化自己的供应商找到好产品, 扩大企业的利润和效益;五是通过行业专委会的影响力, 在牛商会的官网上搭建供需资讯平台, 拉动牛商的内需消费。

加入专委会后, 可以参加由专委会组织的各种行业性交流学习活动、行业网络营销沙龙分享会、项目产品展示交流对接会及其他活动, 经过组委会批准可以在现场发布、推广产品洽谈合作。目前计划2016 年批准十个行业专委会, 正式成立五个行业专委会。现在已经启动筹备的有“全国牛商装饰建材行业专委会”、“全国牛商酒店产业专委会”、“全国牛商纺织服装行业专委会”、“全国牛商家电照明行业专委会”、“全国牛商健康养生专委会”五大专委会。

推动牛商品牌认证, 拉动牛商内需采购

2016 年, 牛商会将启动牛商品牌和产品认证工作。对牛商企业进行产品质量、服务质量、牛商贡献等多个指数的考核, 达到相应标准的将入选牛商会信得过品牌, 入驻牛商商城。同时, 将授权所有牛商同用一张VIP卡, 享受最低优惠价来采购;在牛商会官网上设立专门的网页方便牛商选择产品, 拉动消费;制定入选牛商会信得过产品的准入标准;试点牛商好项目交流会, 发挥牛商会庞大会员群体的商业属性的价值和功能;

大力推进网络营销诊断师培训, 培养更多网络营销诊断师

全国牛商总会将在2016 年加大力度培养网络营销诊断师, 真正培养一批功底深度、乐于奉献的牛商骨干, 藉此服务更多牛商会员。为此2016年, 牛商会将以大区为中心, 建立华中、华南、华东、华北、西南五大网络营销诊断师培训考级中心, 分区域轮流在全国范围内举行网络营销诊断师的培训和考级。

打造六大牛商实务管理特训营

为了帮助牛商企业解决在日常管理中遇到的各种问题, 牛商总会联合单仁资讯集团为牛商会员企业推出六大特训营, 包括三月“打造企业招聘与培训系统特训营”、五月“打造企业营销团队系统特训营”、六月“牛商企业绩效考核与管理特训营”、八月“牛商企业年度计划制定与执行特训营”、10 月“牛商魅力演说特训营”、11 月“企业会议经营管理系统特训营”等。通过特训营, 全方位的提升牛商的企业管理水平和领导水平, 为牛商企业在互联网之外的其他方面做好配套服务, 为牛商企业高速发展保驾护航。最重要的是这些特训营虽然都是三天三夜的系统课程, 而且都是由单仁资讯集团的核心讲师亲自授课, 但是面对牛商会员都是免费的, 大家只需要AA制承担自己的食宿场地费, 而且每次参会都受到举办地会员如沐春风般热情的接待。

打造《牛商论道》栏目

随着牛商会在社会的影响力越来越大, 也有越来越多的社会人士希望了解牛商、了解牛商是怎样在互联网上成功转型的, 为此牛商会准备联合苏州慧宁堂生物科技有限公司和深圳市电视台共同打造《牛商论道》栏目, 让社会了解牛商, 也让牛商的风采通过电视向全球传播!

商会建设是一个没有止境的工作, 只要是对会员有帮助的, 会员有需求, 而这个需求又不损害其他人利益, 我们有精力有能力都要去做。一切站在会员的角度去想问题, 这就是互联网思维。为了更好的服务会员, 发挥牛商会的全国广覆盖、会员多、行业多、资源多的固有优势, 今年牛商会除了加强牛商会各个部门的建设和规范管理, 增强执行力, 同时牛商会还决定新成立几个部门, 包括组织部、互助部等。

2016 年是中国经济转型的关键之年, 也是牛商会再创辉煌的关键之年。“牛商扛起中国经济未来脊梁”的使命任重而道远, 但我们坚持不懈, 孜孜不倦。在这一年, 我将在单仁老师、刘宏老师、陈飞会长的指导下, 在全国各地牛商会会长、常委的支持与配合下, 坚定不移的执行牛商会的理念, 在全国各地开展各种务实有效的学习交流活动;在这一年, 我将致力于与牛商会员一起, 让社会进一步了解牛商会, 让社会企业家通过牛商会走进互联网, 帮助更多的传统企业驶上互联网快车道, 创造更大的社会价值, 让牛商会在中国经济发展的历史上留下一点痕迹。