想成功招商光有好产品没用（精选2篇）
篇1：想成功招商光有好产品没用
想成功招商光有好产品没用
坦率讲，药品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对手和众多的选择中青睐你呢。说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。
经常有些医药或保健品行业的老板来向我咨询，在正式面谈之前，他们对产品所表现出来的拳拳之心，殷殷之爱着实令人感动。手里的产品不是独家专利、就是稀有技术，有的还拿出一大叠某某权威机构有关媒体和资深专家给予高度评价的书面资料，据此他们便认为这样好的产品一定大有前景，一定会有好的市场，代理商、经销商一定会感兴趣并进而纷至沓来洽谈合作。于是，市场上就会出现好象“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的景观，真的会是这样吗？
幼稚！如果仅仅只有研发和生产上优势，再好的`产品也不会招商成功。不管你是国外的还是哪里的，因为，在高度同质化的产品中你所谓的优势不是来自于市场，说白了，即你认为是优势，消费者并没这么认为，在医药保健品和快速消费品中，我认为的核心竞争优势那就应该是营销策划。
翻阅着一本本精美气派的药品保健类专业刊物，“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱“等众多千篇 一律、华而不实、毫无新意的诉求口号充斥其间，对此，我深深感到了一种悲哀。假如就这样能招商，我真的佩服你！
君不见，现在市面上有限的招商成功产品，绝大多数都是循着“好策划――好团队――好产品”的轨迹。不难看出，在一个产品的成功招商中，关键是要有好的策划及指导下的实战样板，其次要有一支执行力强的团队，最后再是你所谓获得某项专利某项技术的产品。正因为有了好的策划、好的营销手段，才能你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点最终变成市场的兴奋点，从而一路攻城掠地，抢占份额。而绝大多数招商不成功的企业，失败的原因就在于循着“好产品――好团队――好策划”的思路，同样可以不难看出他们对研发与生产出来物质形态上的东西感到痴迷满足，同时迷信自身多年培养的团队，恰恰对整个产品成败与否的营销策划不重视，不敢花钱找外脑，不愿付出引智慧，甚至缺乏或没有这方面的意识，其最后结果，产品夭折、门庭破落，最初的雄心万丈引来的是空空的行囊，可悲可叹啊。
事实上，招商成功的企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力，同样，产品效果千好万好，但就没有好的不能引发关注吸引眼球的策划，最后，你哭天怨地也没用。在蓝哥智洋行销顾问机构给众多企业进行的成功实战招商策划中，更多的角度是站在代理商、经销商和消费者之间，他们彼此不同的需求和认知会对产品的利益和卖点，产生多大程度的共鸣或不屑，只有深入研究透了这些东西再加上用心整合蓝哥智洋所拥有的各种社会资源，人脉资源，产品招商又怎么会落花有意，流水无情呢。相反，某些只是供应商或制造商个人感觉喜好、孤芳自赏而不熟悉了解市场最本质最真实需求的产品，你说他会招商成功吗？他还会有未来吗？血淋淋的事实难道还少吗？
“我的产品三年前就是国家专利，我希望市场能做到一个亿”。“我公司产品叫周围的人服用，效果没有一个不说好，比XXX产品不知要强多少倍，别人（指代理商）应该会看好的，”蓝哥智洋行销顾问机构曾经对将近200家医药保健品、快速消费品招商个案进行分??方面：前期战略失误；招商战术混乱，由此可以看出，在没有准确的定位，精良的策划下，所有的良好愿望只会是泡沫，或者最多是画饼充饥、一厢情愿而已，事实上，市场将会教给我们严峻的一课。没有实战型的好策划，就是不行啊。
于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力的营销策划100人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国国际健康科学研究院首席营销专家，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国知名营销实战专家。十多年的营销生涯，服务过多个著名品牌。现专业致力于医药保健品、快速消费品、功能房地产企业的市场推广、产品策划与营销服务。
篇2：想成功招商光有好产品没用
不起眼的角落引人注目的举动
“我们在山清水秀的利川市文斗乡开了一家面积上万亩的‘土地超市’, 主打业务是建基地、生产健康的富硒产品及原料, 现在已经建起万亩油茶基地, 尚差林下种植、养殖配套等项目。我们借硒博会展示原生态富硒产品的同时, 还希望为‘土地超市’找到合作伙伴。”9月25日, 在第三届世界硒都硒产品博览交易会现场一个不起眼的展台上, 几个带着浓厚乡土气息的土家汉子在推销他们的产品和产业。
这群汉子的名字分别是王珍文、何才志、王永林、秦大成, 他们是来自利川市文斗乡花地坪、马桑坡、莫家岩、新田榜等村的党支部书记。2015年8月以来, 文斗乡花地坪、马桑坡、莫家岩、新田榜、碑梁子、小寒坡等6个村在该市食品药品监督管理局的组织下, 抱团成立“利川市双林油茶种植专业合作社”, 重点发展油茶及其配套产业, 目前已拥有野生油茶林6000余亩, 人造油茶林5700亩, 规划面积达5万亩。
“痴人说梦”做产业抱团发展见成效
文斗乡是利川市最偏远的乡镇, 也是湖北省西南边陲最偏远的乡镇, 2015年6月10日, 利川市食品药品监督管理局领导班子全体成员、机关各股室负责人乘大巴车到文斗乡新田村、马上坡村结对扶贫。在座谈中, 各村的要求就是期望与食药监局一道把油茶作为一个重点产业来发展。在深入调查中, 马桑坡村党支部书记何才志、委员王远顺和食药监局驻该村的扶贫队员站在高高的山上, 面对郁江企盼:“要是有朝一日能够让我们三人担任总指挥, 带领几十个村发展油茶产业多好啊……”
针对当地农村劳动力大量外出打工, 农户缺乏劳动力的客观实际, 他们以在家的村民为骨干劳动力, 对部分耕地实行土地托管经营。项目实施没有资金, 他们引导农民以土地经营权入股, 由全体村民、各村委会和企业共同组建农民专业合作社, 大力发展油茶产业, 积极构建以家庭经营为基础、联合与合作为纽带、社会化服务为支撑的现代农业经营体系。经过近一年的努力, 今年年初, 合作社成功种活油茶5700亩, 创下全省油茶产业发展史上年度发展规模的最高纪录。
以此为契机, 新田榜等双林片区6个村共同建立起文斗乡首家村级集体经济发展组织——双林龙珠公社。公社对内销售配套生产资料, 对外销售以山茶油为主的农特产品, 同时对各村农民进行科技培训, 从而破解了边远山区村级集体经济止步不前的瓶颈。
产业解决发展瓶颈精准脱贫收入稳定
看到双林片区产业发展形势喜人, 相隔较远的文斗乡沙岭村、阚家坝村和相距100余公里的汪营镇镇王家寨村也第一时间加入到了双林片区的油茶产业发展行列中来, 文斗石桥村、长顺坝村也在积极筹备加盟油茶产业发展。
为促进产业良性发展, 合作社拟分四个步骤整体推进油茶产业项目。第一步为油茶主导产业, 共建3万到5万亩油茶林基地, 生产油茶籽, 加工并销售山茶油带领农民股东在资本市场上盈利;第二步为发展油茶林配套矮秆经济作物, 通过招商引资吸引龙头企业牵头种植辣椒、马铃薯等作物;第三步为发展油茶林下配套其他养殖产业, 寻找企业牵头进行生猪、土鸡等生态放养;第四为油茶林升级产业——郁江画廊特色旅游的发展, 启动乡村游、郁江画廊观赏茶花园建设及郁江旅游景区建设等。
今年年初, 各村对原有的部分野生油茶林进行了适度低产林改造, 并将农民种植油茶的所有土地经营权流转到专业合作社。为支持该产业发展, 文斗乡人民政府对合作社给予了7万元的资金支持。
硒博会上献大餐鹤立鸡群初战告捷
“重点搞好队伍建设, 让被帮扶村的村组干部们回到村里是书记、主任、委员、组长, 走出村就是董事长、总经理、业务员!”为确保产业顺利发展, 利川市食药监局扶贫工作队认真当好合作社的市场营销和产业发展总顾问, 积极支持村支书走出大山进行营销实战演练。硒博会前夕, 扶贫工作队向利川市商务局申报参展获得批准后, 又及时跟文斗乡党委、政府沟通、汇报, 还设计制作了相应的宣传资料和展台布置, 该局主管领导亲自带领扶贫工作队到展会现场为村支书们谋划指挥, 全程推动万亩“土地超市”招商。
硒博会开幕以来, 6位村支书坚守岗位, 积极向客商推介文斗万亩油茶产业和及其产品, 为扩大宣传范围, 他们还拿着名片和宣传资料到各展台“推销”, 为村民脱贫致富寻找新希望。目前, 合作社招商引资已小有收获, 有两家企业已跟合作社签下协议, 计划在文斗油茶基地发展2000亩油菜和3000亩辣椒。