外企面试成功秘笈

第一篇：外企面试成功秘笈

成功女人的秘笈

历史是一面镜子，成功女人的经历就是一部经验宝典，剖析历史上成功女人经验是女人成功的保证。

历史上成功女人很多，如四大美女(西施、杨玉环、五昭君、貂婵)，空前绝后的一代女皇武则天、甄環、几朝皇后如萧后、张丽华。明朝玉娇，最成功的皇后孝庄和垂帘听政把持朝政几十的慈祥太后等等。他们虽各自有自己的传奇色彩。各人都有各人的特色，但她们都有一个共同特征——性爱高手。本文就她们共同的特点作一剖析，供追求成功追求幸福的女士们参考。

玉儿

玉儿是宰相胡惟庸为了讨好皇上而把自己的爱妾献上去的，这个玉娇没有什么才华，但进宫前就是胡惟庸的小妾，在当小妾时就与胡的儿子有关系，连胡都是知道的，胡曾训戒儿子说，你这样她要是她怀孕了，出生的儿子是叫儿子好，还是叫孙子好呢，还骂了儿子一顿。在献给皇上前一天，胡惟庸还先用了一次呢。深知她的床上功夫，为了专权还是忍痛割爱献给了皇上。朱元璋宠幸了一次后，就再也离不开了。可不仅言不正名不顺，想用选妃的机会光明正大地进宫。马皇后领会老公的意思，别的美女都是要写诗作画。展示才华，而轮到玉娇时，马皇后只让她背一首诗让她就算通过了。朱元璋是看在眼里的。后来玉娇想马皇后坏话，朱元璋就不信了。玉娇深得朱元璋的宠爱，原因大概就是靠性经验为主了。

为什么帝皇都喜欢非处女呢，除了才华和手段外，就是性起作用了。

杨贵妃

杨贵妃是四大美女之一，她的故事家喻户晓。说起来简直有点乱伦。杨贵妃原来是儿子要寿王的妃子，进宫前曾是诗仙李白的相好。作为儿媳进见公公时，几个媚眼就把就是公公唐明皇勾上了。唐明皇可以说是一代明主了吧，但见杨贵妃就控制不住了，宠幸了一次发现这个女人绝非其他的可以比，所以非得要把儿媳据为已有。先叫儿子休妻，然后送进尼古庵，最后又通过合法不和不合法的手段终于成为自己的贵妃。

“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。春宵苦短日高起，从此君王不早朝。”这是李隆基迷恋贵妃容貌与身体的性爱。

“承欢侍宴无闲暇，春从春游夜专夜。后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。”这是皇帝对杨贵妃带有排他性的专宠。

“七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。”这就是“生死恋”了，是在性爱与专宠的基础上得到升华的爱情。

然后就一发不可收拾了。弄得后来朝政都不顾了。一个安史之乱毁了唐明皇的晚节。可见女人的经验是多么重要了。有人说是美貌的作用，你想怏怏大国还会选不出比杨贵妃更美的人了吗?问题是选出来大多是处女，她们经验怎能跟杨贵妃比呢?

武则天

一代女皇武则天进前宫才十二岁就与一个书生谈过恋爱并发生性关系。进宫后马上得到唐太宗的亲赖。在做唐太宗的小妾时，她就设法与多位皇子和大臣发生关系。

导至多位皇子钟情于她，最后她选比较昏庸的高宗，而其他几位强悍的皇子都被她设法除掉了。因为只有这样她才有可能把持朝政啊。

貂婵

貂蝉是东汉末年司徒王允的歌女，国色天香，有倾国倾城之貌。有传说原来是关羽的小妾，后来才给王允收为义女，但实为王五允的私妾。见东汉王朝被奸臣董卓所操纵，於月下焚香祷告上天，愿为主人担忧。王允眼看董卓将篡夺东汉王朝，忍痛割爱，设下连环计。王允先把貂蝉暗地里许给吕布，再明把貂蝉献给董卓。吕布英雄年少，董卓老奸巨猾。为了拉拢吕布，董卓收吕布为义子。二人都是好色之人。从此以后，貂蝉周旋於此二人之间，送吕布於秋波，报董卓於妩媚。把二人撩拨得神魂颠倒。最终使他们相互惨杀。

慈禧太后

慈禧太后就更不用说，第一次宫皇帝第一次宠幸后就把她忘记了，她是个聪明人，哪里忍受得了寂寞的生活，设法偷偷出宫，躲在一个妓院里，在妓院老板的调教下，再度进宫，并设法接近了皇上，这次皇帝宠幸发现感觉不一样了，绝对是个天生尤物啊，有了一次就再也离不开，后来发展专权，把持朝政几十年。

还有甄懁、西施„„都有复杂的性史，得到过多位皇子的专宠。举不胜举。 在现实生活也有很多这样例子，我认识就有好几位，有一位青年宁可放弃自己年轻美貌的老婆不要，与别人共享一个年近四十的少妇，很多人劝都不听。他坦白地说“不是我傻，我也知道这样划不来，名气不好听，但三天不跟她在一起，晚上都无法入睡了。实在没办法啊”由此可见风骚女人的魅力了。

综上所述，她们共同的特色就是有复杂的婚史，有丰富的性经验，有的是同时拥有几个男人，为什么连美女如云的皇宫，皇帝就是找不到自己喜欢的女人，非要找一个前朝的女人，甚至还要冒着被报复的危险，而找一个充满事非的女人呢?这些女人可贵之处在哪里呢?更有甚者，皇宫里美女不要，皇帝还要去妓院找妓女李师师呢。除了这些女人的才华之处，我看她们的性经验，也是一个很重要的原因。

平民对于女人的贞洁看到很重，说好听了是贞洁，实际上就是平民没有博大的胸怀。没有自信，就容不得自己的女人跟别人分享过。而说什么爱是自私的，而有名皇帝他们都有海纳百川的胸怀，还会在乎女人跟别人有染吗?只要玩得有水平，有才华为自己服务，就什么都不计较了。

一般来说，素质越高，见识越多的男人，越不在乎女人的贞洁，而于追求生活的质量。如果一个风骚女人嫁了小肚鸡肠的老公，哪就惨了，整天疑神疑鬼，打架离婚就在所难免了。所以风骚女人必须要用虚怀若谷的男人才能配得上。女人性经验如毕业文凭，经验越丰富，相当学历越高，你想一个高学历的到一个计件工作的岗位上，还能有好结果吗?

第二篇：成功招商运作的秘笈

一、长线心态——心有多大 舞台有多大

在中国足球历史上，一个英国老头米卢曾经创造了中国足球史上最辉煌的定点进入了世界杯，虽然只是在世界杯的历史上充当了一次匆匆的过客，但毕竟是中国足球 历史上的第一次，截止到现在中国足球还没有第二次进入世界杯。探究米卢的成功，自身的执教水平和能力是无容置疑的，但我认为最关键的是米卢教会了中国足球 两个字，那就是心态，米卢曾经说过，心态决定一切，我相信这是米卢取得成功的关键，因为有了一个良好的心态，因为一个团队有了一个良好的心态，不是急功近 利的，不是短视的，不是仅仅着眼于眼前的心态决定了米卢的成功，决定了中国足球曾经的顶点。

足球是这样，其实招商运作何尝不是这样呢?我们***目前的招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。凡 是通过招商运作取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些企业的招商运作的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于 未来的，不是急功近利的。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的招商结果，虽然从表面上看都是招商运作，但结果是截然不同的。

二、产品选项——栽得梧桐树，引来金凤凰

目前各个招商企业所选择运作的招商产品，以笔者的眼光来分析，基本上可以分为以下几大类：一类是真正的新特药产品，这一类产品目前非常奇缺，一般掌握在外 资企业手中，国内企业掌握的非常有限，目前在实际的招商企业之中属于这一类的产品很少，可以说几乎没有。二类是剂型改进的产品，如分散片，如传统的丸剂改 为片剂或胶囊剂，但也仅限于剂型的改变，在本质上并不属于新特药。三类是简单的更换包装或转换规格的产品，在包装上追求大气，在包装上做文章的产品，这一 类产品目前为数不少。四类是基本上就是普药产品，没有工艺技术的改进，没有包装的改进，简单的就是普药产品，但以招商的方式运作。

以上四类基本上目前招商企业所运作的主要产品，根据笔者对于很多招商企业的跟踪研究，很多企业招商产品的选择存在很大问题，最基本的问题但也是最重要的问 题，对于自己手中所掌握的产品资源并没有清晰的认识，对产品的定位分析仅仅浮于表面，对产品本质的内涵并没有深刻认识，在产品的选择上存在很多误区。

笔者认为，产品的选项问题可以说基本决定了招商运作的成功与失败。所谓巧妇难为无米之炊，招商不是从业务人员开展业务开始的，招商是从产品选项开始的，没有一个成功的产品选项，后面的工作难度非常大，或者说要想长期取得成功是不现实的。

三、基础服务——你的马步扎好了吗

马步是大多数中国武术门派所采用的基本的桩功训练， 通过练习马步调节“精、气、神”，完成对气血的调节、精神的修养的训练，锻炼对意念和意识的控制。武术的许多门派中，常把马步桩作为最基本的桩功之一进行训练。它一直都被武林前人视为一种不可不练的、对内功的增长和提高搏击能力极为有效的训练方法，也常以步法的形式出现在许多套路中。

由此可见马步的练习是基础，是根基，是基本功，没有扎实的马步练习，练习武功就像海市蜃楼无从谈起，更不要说登临武学顶峰，更不要说梦想成为一代武术宗师啦!

对于招商运作而言，同样需要“马步”。对于众多的招商企业首先要问一个基本的问题：招商运作，你的马步扎好了吗?那么，什么是招商企业运作的马步呢?

笔者认为那就是基础性的服务，包括快捷准确的发货，完整高效的资料提供，所需发票的相对低廉快速的提供，简单的说就是发货、资料和发票。很简单，但是又有 多少企业能够真正做到呢?这就类似于武术中的马步，从招式上讲很简单，但要真正练好太难啦。招商运作的马步基本功更是如此，笔者跟踪调查过至少十家以上的 招商企业，对于招商经理而言，客户经常抱怨的问题就是发货、资料和发票，很多企业无法把这简单的基础服务做好，或者不能持之以恒的做好。

四、开发细分——到什么山就拜什么佛

对牛弹琴，鸡同鸭讲，驴头不对马面，讲的都是同一个意思，如果目标客户的选择错误，任你产品再好，招商政策再好，市场保护再好，价格多么优惠所谓一切都是白搭。根本的原因就在于目标客户的选择有问题。

对于招商运作来说，所要面对的客户从大的方面讲都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距太大啦。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。

在这种情况下，招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，根据自身产品特性的不同，自身产品所定位的主要销售渠道的不同，每一个不同销售渠道的 特性进行准确的分析和把握，根据这些特点制定不同的具有针对性的招商政策和运作方法，在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作，所谓招商代理就是利用代理商现有的网络资源运作，如果你的运作方法和所要寻找的目标客户根本不具有你自身产品特点的网络，这样的客户自然没有任何价值，寻找有鱼的鱼塘钓鱼，真正 避免对牛弹琴，鸡同鸭讲，驴头不对马面，等等情况的出现。

因此开发细分是招商运作所必须遵守的开发原则，针对性、适宜性、目标性，以细分的思想细分的策略开发运作

五、市场保护——不要让我再受伤

市场保护是一个老生常谈的问题，市场保护几乎是所有招商企业所承诺的最为重要的招商政策，但又有几个企业能够真正做到呢?其实这个问题对于招商运作成功所 起到的作用根本不用再强调，但急功近利的思想所决定的短线操作措施让市场保护成为可笑的谎言。尤其是一大批以招商圈钱希望在短期内赚到一笔钱就走的招商企 业更是把市场保护蹂躏的一塌糊涂。

对于希望长久运作的招商企业而言，切切实实的从心态上从实际措施上真正做到市场保护吧，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的招商企业，从短 期看是圈到了钱，企业好像在发展，但坑害了一个有一个的代理商，具有成熟网路的代理商毕竟是有限的，有朝一日搬起石头砸的肯定是自己的脚，这是铁的规律。

在具体的市场保护措施上，从价格体系的设置上和促销政策的设计上，杜绝渠道和区域价格差的存在，只要价格体系存在价格差就必然存在保护不力的现象出现。在 销售管理上，对代理商和自身招商人员的政策设计要合理，避免代理商和自身招商人员为了任务的完成恶意的进行串货。在产品的出厂源头上设置防串货措施，采用 模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。技术上，这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查 出货物来源。采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。在市场保护的惩罚和监管力度上，坚决对于恶意串货行为进行惩罚，加大监管力度。在代理 商引导上加强教育力度等等。

只要真正风物长宜放眼量的招商企业，只要真正意识到市场保护重要性的企业，只要把市场保护从口头承诺落实到具体行动的企业，没有想不出来没有做不到俄市场保护措施，只要去想去做，措施不是问题，问题是你想不想。

六、捆绑紧密——你我都是一家人

药贩子、做药人、个体代理人、医药经纪人、药虫是医药行业对于医药行业代理商的称呼，他们没有身份，游离于厂家和医药终端之间，他们不属于任何一个企业，在身份上是自由的。

但同时心理归属感缺失是目前个体代理商最为看重的方面，在终端客户眼里，他们是跑单帮个人做代理的，呼之即来挥之即去，在客户那里永远没有地位可言。在厂 家眼里，他们是药贩子，是短期利益的合作者，是厂家利用的对象，甚至很多厂家会采取抄后路的办法挖个体代理人的客户，这种种行为更加加剧了个体代理人的心 理归属感缺失。

通过有效的措施建立个体代理商心理归属感，是保持和吸引个体代理人愿意长期合作的很关键的一个方面。如给与厂家区域经理的名份，承认他们是厂家的业务人 员，允许其以厂家业务人员的名义开展工作(当然要有防范性的风险措施，其实这同自己人员的管理道理相同)，如经常性的以公司总部或总部领导的名义给与亲情 的关怀，逢年过节的短信祝福，每年几次的定期培训，集中旅游，定期不定期的联谊会，每年做得好的个体代理商的额外精神奖励和物质奖励，总之要通过各种各样 的措施充分的建立所合作的个体代理商的心理归属感。

在心理归属感建立的同时通过各种有效的措施进行全方位的捆绑，使代理商无论在心理合作层面的价值认同上还是业务合作的价值层面上与企业都要进行紧密的捆绑，更好的开展工作。捆绑的目标使个体代理人成为企业忠实的合作伙伴，成为我们的不是员工胜似员工的合作关系。

七、方法整合——杂交的 优秀的

招商运作从产生以来，具体的运作思路策略和方法可以说是多种多样的，从大的方面讲，有电话招商、网络招商、药交会招商、会议招商和驻地招商等等诸多的形式，每一种方法都有每一种方法的长处和优点，每一种方法都有其成功的独特之处。

但市场发展到现在，笔者认为单纯的以方法看方法以方**市场是不合理是不适合市场发展特点的。所有方法的核心都是以什么样的办法或者措施找到代理商，以合适的政策和品种吸引代理商，使代理商成为企业的合作伙伴。方法只是围绕着核心快速的达到目的，方法是为目的服务的。

市场的发展，竞争的加剧，行业的规范，信息渠道的多样化，代理商群体的分化，决定了一种方法一种思路无法达到市场运作的根本目的。俗话说杂交的才是优秀 的，根据企业自身资源的特点，包括产品定位、渠道定位和目标客户的定位，围绕企业自身的资源特点，结合市场状况，有效运用和整合多种方法和策略，在方法和 策略的运用上，相信和执行不管黑猫还是白猫逮住老鼠就是好猫的原则开展，以杂交的招商营销From EMKT.com.cn思维突破性的开展工作。

八、品牌建设——亮出你的招牌来

品牌建设是一个永恒的话题，品牌的价值任何一个企业都有清醒的认识，目前中国医药行业对于大众品牌和渠道品牌的打造和建设非常关注，但对于招商品牌却关注甚少。

品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上意味着慢性自杀，没有品牌的企业实质上上意味着 自掘坟墓。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断 牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用和效果。

对于招商企业招商品牌的建立应着眼于三个方面工作的开展：

一是着眼于长远的务实的招商运作，建立有效的代理商招商品牌口碑。口碑宣传从表面上看是无形的，但实质上医药行业的圈很小很小，在整体市场运作不规范的前提下，口碑宣传的力量是巨大的，口碑宣传的效果是无法衡量的。

二是着眼于医药行业大型展会的宣传，如每年的国药会，作为全国药品企业同台竞技最大的场所和舞台，是打造渠道品牌形象最为快捷有效的方式。国药会参加人员 以生产企业、各地区的商业公司和大大小小的代理商，是整体医药行业的高端盛会，聚集了行业内的精英企业和精英人物。在参会的时候策划有效的活动吸引人气同 时设计适合的招商代理政策有效签约客户，能够起到一举两得的效果和作用。

三是在行业权威媒体发布适时的品牌宣传，行业媒体包括渠道代理商所关注的媒体和终端客户以及消费者所关注的行业媒体，在市场运作上形成代理商的推力和企业的拉力相结合，有效的推动市场健康的发展，有效的打造招商品牌。

第三篇：盘点高考状元成功的“秘笈”

“高考状元研究第一人”

王极盛教授，心理学家，是被媒体广泛关注的高考问题研究专家。王教授1962年北京大学心理学专业毕业后，一直在中国科学院心理研究所工作。从1995年开始，王教授连续17年潜心研究高考，多年深入高考第一线，访问了400名省级高考状元、百名高考状元家长，掌握了大量的第一手资料，被大家称作“高考状元研究第一人”。

高考成绩一出，“状元”花落谁家就成了一个热点话题，各大媒体也争相对状元们的情况进行报道。与此同时，有一位老教授，面对面、一对一地采访了400多位省级高考状元，对状元们进行了深入的研究，他就是被外界称作是“高考状元研究第一人”的王极盛教授。最近本刊就高分学生培养的问题采访了王教授，希望他对状元的研究分析能给大家带来启示和借鉴。

揭秘一

状元们的三大共性

王教授认为，状元们的成功是必然性和偶然性的统一，他面对面、一对一采访了400多位省级状元之后，也总结了他们的共性。

共性一：德智体全面发展，综合素质高 1999年高考改革以后，状元们是素质教育的产物。

王教授一直强调，高考改革后的状元们在德智体方面都得到了全面发展，综合素质很高。

共性二：心理素质好 王教授说道：“心理素质好是状元成功的关键。

状元们都有着阳光和辩证的心理。”王教授举了一个例子：2009年江西省文科状元李江雁，高三期末考试的时候是倒数第一。但是李江雁并没有因此受打击，她的心态特别好。她认为平时考得好值得高兴，平时考得不好也应该庆幸。这就是辩证的心理，用辩证的心态来看待考试的得失。

共性三：多才多艺

王教授多年的采访发现，高考状元们大都多才多艺，他们有的热爱唱歌，有的热爱跳舞，有的热爱画画。而且理科状元大多获过数理化竞赛的奖项;文科状元大多是学生会的骨干，在演讲比赛、征文比赛中也屡获殊荣。这些状元们又能考试，又能竞赛，可谓全才。 揭秘二

状元的“高考成功公式”

王教授总结状元们的成功经验，提出了一个高考成功公式：高考成功约等于“实力+心态”。“实力”就是科学文化素质，“心态”就是心理素质。这两者都十分重要，缺一不可。但是老师和家长往往重视了“硬件”(考生实力)，却忽略了“软件”(考生心态)。

王教授在采访中发现，考生心态好，高考成绩提高50~100分不是梦。王教授举了个例子，2002年北京市的高考状元陆程远，一模成绩598，二模成绩604，高考成绩704。陆程远向王教授表示：“爸妈不施加压力，我的心态很好，越考越放松，越考越顺利。”

王教授还举了一个反面例子：心态不好，有可能会得0分!一名考生平时成绩很不错，但是高考时心态不好，答题时手一直发抖;别人在写字，可他却在“打点”。这是典型的由于焦虑引起的书写痉挛症状。陆程远就曾表示，一开始高考答题时他也有此症状，但是后来由于自己心态调整好，也就恢复正常了。

揭秘三

培养高考状元的家教秘笈

秘诀一：教孩子做人比要孩子考第一更重要。

很多家长把自己的主要精力放在了提高孩子的学习成绩上，天天叮嘱孩子好好用功，争取高分。但是王教授采访的很多高考状元都说，自己的父母认为做人比成绩更重要。

秘诀二：父母坚韧的品格具有榜样作用。

调查发现，状元的父母大多文化水平都不是很高。据王教授对状元父母的分析，状元们的父母60%~70%是工人、农民、司机。他举了一个典型的例子：1999年浙江省文科状元陈春仙的爸爸只有小学四年级的文化程度，母亲不识字，但他们非常勤劳、勇敢，总是以坚韧不拔的精神面对困难。陈春仙在父母的榜样作用下，十分努力学习，坚强地面对困难，最终圆了入读北大的梦想。

秘诀三：大多数状元父母的教育方式是温暖、理解、民主型的。

王教授做了1800份父母教养方式的心理量表测定，发现父母的教育方式主要有四大类。

过分保护型大约占30%。南京一位考研考生还闹了一个笑话，因为找不到考研教室，打车回家找妈妈，这都是父母对孩子的事包办代替的结果。

过分监督型大约占30%。这些父母采用画地为牢的方法，让孩子听父母的指挥。

严厉惩罚型大约占10%。这些父母会打骂孩子。相关研究表明，严厉惩罚型教育容易导致孩子走入唯唯诺诺或狂妄自大的两个极端。

还有大约30%是温暖、理解、民主型。这些孩子和父母的关系是互相尊重、互相平等的，孩子与父母成为了朋友。王教授在采访中发现，2009年的15个状元中，有14个状元父母的教育方式都是温暖、理解、民主型的。 秘诀四：相信孩子，学习上不加压。

王教授在跟踪研究中发现，很多状元的父母甚至在孩子上初中以后，就不怎么管孩子学习了。非常信任孩子，不给他们施加压力，顺其自然。但是这些状元的父母往往很重视让孩子从小养成好习惯，提高自主学习的质量与效率。

■名家观点：

状元高分是素质教育的培养成果，确有可借鉴之处

有很多人认为高考状元在数十年后，并没有起到领军人物的作用，王教授认为这个观点是有所偏颇的。他说，不能单从数量上来看状元在数十年后的成就，应该用统计学方法来分析。从比例上来看，状元们在数十年后出成绩的比例还是很高的。

多年来，王教授与状元们保持着联系。王教授在采访中发现，高考状元们的素质还是很高的，大多数状元在清华北大都能进入第一梯队。本科毕业之后，出国或者留校读研的人占了大多数。

“认为高考状元是书呆子、高分低能、是应试教育的产物，这些也是人们对状元认识的误区。”王教授指出，1999年以后的高考状元是我国实行素质教育的结果。他们符合素质教育的目标，是高分的杰出代表，状元们确实有很多自己的心得，他们身上有许多地方值得大家学习与借鉴。

第四篇：数码影楼成功经营导向秘笈

影楼老板们不可否认，数码化发展 是婚纱影楼未来的必然趋势。数字技术的出现，给婚纱影经营者带来了新的希望。数码婚纱照片不仅可以提升影楼经营的效率，知名度，竞争力和经济效益;而且数码照片作为婚纱影楼的一个必然趋势，在传统与数码转换阶段，会孕育着

无限商机。影楼数码化可以让你的影楼开发并实现风格各异数码无接相册，如：主题相册、故事情节相册、电影宽银幕相册、是原来传统摄影所不能达到的效果。

影楼如何数码化，是影楼业者一个非常实际且迫切的问题，须把握几个基本要素，如影楼的定位、设备的投资、技术的掌握等等。

一、数码影楼的管理和经营

数码影楼能对整个工作流程进行系统化、制度化管理，充分调动员工的积极性。准确制定数码套系的价格，增加二次消费的卖点，对数码投资和赢利进行综合分析

二、各环节技术的掌握

数码的技术流程包括门市人员怎样通过介绍优点和特色来吸引顾客，化妆师如何用独特的数码化妆方法给顾客化妆，摄影师如何熟练的运用数码摄影技巧给顾客拍照，并且用数码的优势让顾客二次消费产生互动性的沟通，后期制作人员如何做出风格独特的照片来真正体现照片的多样化、创意化的数码照片优势。

三、影楼设备的投资和选择

影楼数码设备的选择和投资对影楼真正的数码化起着非常重要的作用。选择设备时不但应考虑质量和价格，还应该慎重考虑设备的适用性(是否够用)、实用性和经销商的售后服务和技术保障。特别是后期数码输出设备，如果经销商的服务和培训跟不上会直接影响影楼的正常营业，后期输出是影楼赢利的必要条件。

四、广告宣传的策划

传统影楼在广告宣传方面，除价格以外基本没有什么特别卖点，而数码影楼在广告宣传上的优势就远超过传统影楼，如何以照片的美工设计清晰度、色彩、多介质、模版的创意的多样化来吸引消费者，并要把新、奇、特等买点让顾客产生兴趣，再从高档次定位方面来让顾客感受到数码科技带给他的享受。

五、影楼的定位

基于影楼原先的实际情况，数码化后的效果普遍优于传统，很容易被消费者接受，否则因为照片质量太差等因素造成影楼的声誉受损，那影楼数码化就失去了原有的意义。这主要体现在设备的投资方面。

影楼数码化要注意什么

影楼数码化是一项系统工程，期间会碰到很多困难和问题，因此特别要注意以下几个主要事项。

应该选择实用的数码设备和配套系统

一、如何选用数码相机、扫描仪、电脑及打印机

影楼用数码相机有：高档数码机背，l100万以上像素售价在5万元到10几万元是大型影楼的首选。135专业数码相机、600万以上像素，其售价机身在l万2千元左右适合中型影楼使用，普及型数码相机300万像素以上，售价在4千元左右，适合小型影楼使用。扫描仪的类型很多，适合影楼使用的有：专业扫描仪3万元以上的适合大型影楼使用，l万元左右的适合中型影楼使用，1万元以下的适合小型影楼使用。适合影楼使用的电脑：配置主板：845以上、cPu：P4，2.4GB、硬盘：120G以上、内存：512M以上、显示器：17”纯平。打印机有：目前适合影楼使用的主要有爱普生7600及9600和惠普120等机型。

二、作好人力资源的培训和储备

选择了好的设备，还必须有好的人才来支持设备的运行。门市接单的方式、数码摄影的化妆技巧、数码摄影的技术是和传统有所不同的传统影楼过度到数码影楼后，人才是影楼发展的基础，影楼的人才要以培训和招聘同时进行。更要加强对影楼现有人员的培训。

三、一流的管理方案

有了高素质的员工，还得有先进的管理体制去指导影楼的健康发展。因此，影楼老板的二次培训也是非常重要和必须的。我们搜集和整理很多影楼的成功经验奉献给各位老板，让你在最短的时机内走上数码影楼营销的成功之路。

我们如何经营数码影楼

建设一个新型的数码影楼，涉及到设备投资、流程管理、厂告宣传、人才构成等方面。

一、配置方案

大型影楼选用数码设备配置的方案：

数码机背1台+135专业数码相机1台+电脑5—8台+打印机1台，机背+135数码相机+电脑+打印机=l O万元左右，投资参考10—12万，月拍摄200对一300对。

中型影楼数码设备配置的方案：

135专业数码相机1台+电脑3台+打印机1台135相机+电脑+打印机=6万元左右，

投资参考6-8万，月拍摄100对一200对。

小型影楼数码设备配置方案：

普及型数码相机l台+电脑1台， 数码相机+电脑=l万元左右，参考投资1一1万5千元，月拍摄对50—80对，委托数码输出公司制作。

二、技术培训

所有购买佳仁数码的客户可以获得全方位的影楼数码化培训，培训内容涉及数码摄影的基础知识、流程讲解、门市接待、数码化妆、数码摄影技巧、数码美工制作技术，电脑硬件的使用及维护，以帮助影楼成功实现数码化经营市场，创造最大的经济效益，并在最短时间内占领市场。

三、售后服务

1.设备一月包换，二月保修，三年维护。

2.客户在使用中遇到困难，我公司在最短时机内提供优质服务‘

3.软件免费升级。

四、产品支持

1.数百张时尚，个性主题美工摸版。

2.大幅婚纱样照

3.成功数码影楼广告案例。

五、影楼营销

上门营销服务、销售企划方案、市场调查、制定营销及广告计划、品牌整合，营销传播策划与设计、影楼VI设计。

数码影楼是2l世纪的必然趋势，已经吸引越来越多的的老板来投资。我们总结了几年来大陆影楼投资数码设备的成功经验和案例。发现影楼数码化的成功经营的主要因素有以下点：

一、久远而独特的市场开拓精神，勇于创新强占市场的决策能力。

目前影楼市场竞争以新、快、准为先决条件，看准市场的发展方向及时抢占，能为

影楼面临的困境找到新的出路，可以为影楼的发展提升一个高度，也可以创造更大的经济效益。

二、数码影楼计划要详细而全面

面对品种繁多的数码设备产品，为影楼制定一个数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。在你投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察。

三、适合影楼的数码设备配套系统

要根据影楼的自身特点、经济实力、发展方向等因素制定一套合理而适用的数码

配置系统。

四、门市接单、化妆、摄影、制作技术

引进数码设备后的门市接单、化妆、摄影、制作技术都不同于传统影楼，对上述人员的技术要求也有所区别，数码摄影的照片好坏是

数码摄影技术所决定的，数码设备没有什么区别，区别是在使用者的技术上。

五、科学的数码流程管理和人员管理

引进数码设备后，原有的传统流程管理就发生了变化，这时制定一套科学有效的数码流程管理方案不仅可以适应影楼今后的发展，还可以将原有的流程管理中的不利因素加以改进。科学的人员管理可以让老板随时了解员工对数码的接受能力和反馈意见，督促员工用好数码设备，同时制定一套良好、科学有效的数码培训机制，以便在人员流失时有新的技术人才填补上来。

六、经营思路要不断创新

拥有不断创新的经营思想是影楼的生存之本，影楼要利用数码技术优势不断创新才能在市场竞争中立于不败之地。

七、数码产品要不断探索和发挥其优势

成功的数码影楼会要求员工摸索和钻研使用技巧，将数码设备优势发挥到极致。同时拥有高超技术的人和先进设备的影楼，成功就近在咫尺了。

八、影楼应尽量提高品质降低成本

影楼投资的最终目的是利润最大化，利用数码优势可以有效降低运营成本，同时还能提升价位，扩大利润空间，能够以更低的成本与其他影楼竞争，为影楼永续经营打下坚实的基础。

九、影楼投资只是成功的基础，影楼成功还须不断的创新、完善和积累

影楼是一个不断创新、完善、积累的企业，只有真正意义上的与其他影楼有所不同、影楼才能成为成功的典范。我们相信这些成功经验对你的投资经营有所启发，也深信影楼老板都能经营成功。

第五篇：记者面试秘笈

为什么要做记者

我的答案也不是完善，但是我以前应聘的时候是这样说的，参考呢。。。

对于选择记者这个行业，我最初的想法很简单，仅仅是因为在镜头上偶尔可以看到自己，觉得是一件很光荣的事情。但随着对记者这个职业的深入了解，我觉得光荣的并不是自己在电视上的身影。真正自豪的是我可以将最新的动态，事情的本质，故事的传奇用自己的眼睛去细心的观察，用自己的心去真心体会，用自己的手去精心记录，呈现给社会一个本质的过程。 更重要的一点是，我是典型的美国电视之父克朗凯特的钦佩者，在克朗凯特在成为主播之前是一位战地记者，时时刻刻遵循着，大事发生我在场的原则。敏锐的观察力和洞察力为他的职业生涯有很大的影响。也为他以后的事业奠定了基础。我深知做一名记者是很不容易的，做一名像克朗凯特的战地记者更是不容易。但是纵观国内，有几个像克朗凯特的记者呢。我相信有，但觉得不多。我希望自己在这个行业中有所发展，有朝一日可以成为像克朗凯特一样的记者，时时刻刻背着摄像机在世界的每个角落去发现事件，报道事件。而不是每天在室内嗑着瓜子，看着毫无思想的文字。并且我相信自己，也可以做得到。谢谢。

因为我认为记者每天可以接触不同的人与不同的事，生活不会像常人一样平淡。我不喜欢定时定点的工作;我不喜欢程序化的生活，我希望自己将来的每一天都是不同滋味的，每一天都可以有新的挑战。而且记者有时也会有危险。我喜欢有些冒险的工作。

招聘记者编辑的面试题，你能答出几道?

发布时间：2011-02-21来源：

1.你平时主要通过什么渠道了解新闻?

你经常看哪几种报纸(列举三种以上)?

你经常浏览哪些网站(列举5个以上)?

2.你在毕业前后试图找过哪些工作?

你选择一项工作最看重哪些因素(按顺序排出三种以上)?

3.作为记者，你愿意和什么人打交道，是官员?

还是明星、富豪、专家、军人、下岗工人、失学者、罪犯?

4.作为记者，见到有人落水，在何种情况下你可以拍照片?

在何种情况下你不能拍照片?

5.同一新闻现场来了许多摄影记者，你对自己有什么要求?