大学生市场手机分析

大学生市场手机分析（共8篇）

篇1：大学生市场手机分析

大学生手机市场需求分析调查问卷

亲爱的同学：

您好！我是广州大学华软软件学院计算机网络系网络技术专业互联网信息软件开发方向的学生。以下内容将会耽误您2~5分钟的时间。

如今，手机已经成为了大学生手中不可或缺的联系工具。为了更好的了解大学生手机消费状况与市场配置，希望您能配合我们更具实际情况回答这份问卷。感谢您的支持与合作！性别：专业：年纪：

1、您目前拥有手机吗？

A、有B、没有，不过很快会买C、没有，短期内也不准备买

2、您的手机是什么牌子的？

A、苹果B、诺基亚C、索尼爱立信D、黑莓E、OPPOF、3、您目前的手机的价位是多少？

A、1000元以下B、1000~2000元C、2000~3000元D、3000元~4000元E、4000以上

4、您对您目前的手机满意吗？

A、不满意，很想更换B、一般，凑合着用

C、较满意，适用D、很满意，我的最爱

5、您一般多长时间更换一次手机？

A、还没有换过B、半年以内C、半年至一年D、一年以上

6、您一个月的手机费用大约是多少？

A、30元以下B、30~60元C、60~100元D、100元以上

7、您购买手机的目的是？

A、方便与家人、朋友联系B、工作需要C、受周围同学影响

D、交异性朋友E、炫耀一下

8、在以下列出的各项功能中，选择您认为最重要的一个功能

A、文本简讯B、彩信C、通话D、无线上网E、拍照

F、数码摄像G、MP3/MP4H、游戏

9、在手机质量方面您最注重什么？

A、持久耐摔B、信号灵敏C、实用省电D、功能齐全

E、10、请将以下几项，根据您在选购手机使得在以程度，按重要度从高到低排序（在括号中写数字就好）

（）性能（）价位（）品牌（）服务

（）流行趋势（）外观（）质量（）操作方便

11、您喜欢下列那款形式的手机？

A、翻盖B、直板C、滑盖D、旋转E、其他

12、您一般从哪里获得手机资讯？

A、网络B、电视广告C、海报宣传D、朋友及同学

E、街上的其他消费者F、其他

再次感谢您的合作与支持！

篇2：大学生市场手机分析

在外面市场，以品牌手机为主打，国产机为副带。在学校则相反，以国产机为主，品牌机为副带，主要原因是大学生消费水平有限，但不代表没有市场，大学校内手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓。3G 智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、500-2000元则成为此类手机的必要参数。低价手机市场在校内销售充满不确定性，原因是大学生的攀比心理，便宜手机，一年就会被淘汰，一般的手机，使用期也不会超过两年，高端手机使用时间稍微长一些，但从整体上看，大学今后手机市场消费主要是手机的更换消费，而不是新用户的购买。在手机更换市场上，品牌手机依旧是最受关注的，尽管国产机在大学占主要市场。大学生需要的是更多的选择机会，这就需要商家提供足够多的产品供他们选择。随着手机消费进入更换消费时代，消费体验成为关键，他们会选择不同的品牌手机，产品和品牌忠诚度逐渐下降，产品的功能性不再是吸引大学生消费的主要因素，主要因素则转变为如何让大学生消费，让大学生感觉最舒服的问题，因此售后的保障就凸显出了主要作用。手机卡面向优惠类消费，主要是长途电话费用和网络优惠方面，并且购买费用与月租也占一定影响。

调查方案策划：

设计手机市场调查问卷，对象为大学在校生，主要对象为大一新生。调查内容初步定为

1：现在您所用的手机品牌

2：现在您的手机卡品牌

3：如果您购买手机，您会选择哪个品牌

4：您对哪个手机卡品牌满意

5：您在哪方面话费消费大

6：您所能接受的手机价格

7：影响您买手机的因素排列

9：您每月的话费消费

10：您每月话费消费的主要花销为

*11：您在校期间多久更换一次手机

*12：一般您会选择从哪里购买手机

*13：您认为哪方面是影响您购机的主要因素

篇3：大学生市场手机分析

科学技术的不断成熟, 手机的功能越来越齐全, 国外手机品牌技术的创新大大地冲击了国内品牌, 国产手机品牌和国外手机品牌竞争愈来愈激烈, 手机产业领域的竞争也逐渐成为众多领域中最为残酷的领域之一。通过不断地细分市场特征, 了解市场的消费者有关手机的消费行为, 在激烈的手机市场上使国产手机占有一席之地。大学生已成为一个重要的手机消费群体。因此, 研究大学生手机消费市场及营销策略有非常重要的作用。

一“90后”大学生手机消费市场现状分析

相关文献的研究表明, 影响大学生手机消费市场的因素包括手机的质量、手机品牌、手机外观设计、手机功能等。

1. 对价格敏感, 重视手机的质量

据笔者观察, “90后”大学生群体中手机拥有率为100%, 手机已成为大学生的一个生活必需品, 它满足了日常生活与外界沟通和交流的需要, 不再属于奢侈品。产品的质量永远是吸引消费者的首要因素, 是衡量商品质量的一个重要标准。大学生作为纯消费群体, 受本身购买能力的限制, 绝大多数学生在选购手机时对价格比较敏感, 他们通过主动搜集价格变化信息, 力求购得物美价廉和令自己称心如意的商品。大学生的生活开支来源于家庭, 本身没有收入, 受购买能力的限制, 不可能频繁地更换手机, 因此大学生会很看重产品的质量。

手机产品的销售是否能够营销成功, 质量是决定其销售的一个重要因素。大学生在购买手机时都会考虑手机运行是否流畅, 是否安全和耐用, 售后服务是否完善。在诸多因素中, 手机性能稳定及质量是大学生最为关注的问题。手机性能稳定包括手机信号灵敏、不死机、运行速度快等, 这是大学生购买手机时最关心的质量问题。所以, 企业在技术创新和新产品开发的同时, 要把质量放在首位。在保障基本质量的基础上, 手机企业可以进行技术创新和新功能的研发。

2. 手机品牌对购买行为的影响

大学生属品牌推断型, 品牌效应深刻影响着大学生消费行为。就目前身边大学生手机持有品牌分析可知, 苹果手机的崛起为大学生手机注入了新鲜血液, 苹果手机是大学生群体中使用人数最多的品牌, 包括苹果4及4s、苹果5及5s以及新近出产的苹果6和6plus都有较好的市场。大学生对苹果品牌的满意度相当之高, 这表明苹果手机凭其超高品质、性能在大学生消费群中取得了巨大的竞争优势。能与之想抗衡的是来自韩国的三星, 三星品牌的手机在大学生群体中也占有一定的份额, 其中三星的galaxy系列在大学生中反响较好。一般来讲, 大品牌厂商生产的手机性能和质量都是不错的, 除此之外, 索尼、摩托罗拉和诺基亚等品牌, 在大学生群体中也占有一部分市场份额。苹果智能机和三星的智能机在大学生消费群体中取得了巨大的成功, 打破了以往诺基亚的垄断局面。国产手机小米、联想、oppo、vivo等, 由于其性能高、产品质量稳定、价格合适等优点, 在大学生群体中所占的比重也较高。

调查结果表明, 品牌效应深深地影响到大学生消费心理和消费行为, 大学生对大品牌的认知度比较高, 可以合理根据大学生的消费特点进行多元化的手机营销。大学生消费群体生活在一个集体的空间, 他们有相同的生活环境和基本达成一致的共识, 身边的同学和朋友对手机的推荐, 对大学生的购买活动有很大的影响。当周围某个同学拥有某个品牌的手机时, 且这个手机的性能也很稳定时, 那么其他的同学对该品牌也会产生相同的认同感, 相比之下传统的广告营销模式效果并没有如此显著。特别是随着新闻媒介和互联网的发展, 论坛和BBS的广泛使用, 使得舆论评价对消费者消费心理及手机品牌的选择产生了很大的影响力。

3. 手机外观设计的影响

“90后”大学生有追求新颖、时尚、流行, 标新立异的心理特征, 他们特别注重商品的款式, 以达到他们寻求多变、刺激, 讨厌墨守成规的行为方式。因此, 不同品牌的手机外观设计, 也会对大学生购买行为产生影响。

在外观设计的选择上, 机型和手感被视为最重要的因素。从当前智能机的外观款式选择来看, 直板所占的比例很大。翻盖、滑盖等款式的手机早几年前的市场份额较大, 但由于其自身的缺陷, 因经常翻动, 时间一久就容易出问题。且现在大部分的手机生产商的产品也以直板居多, 市场上可供选择的直板手机也较多, 且性价比也较高。其次考虑的是色彩、轻薄和外壳材料等因素。从手机颜色来看, 手机市场上流通的主要以黑色和白色为主, 还有粉色和金色等其他颜色。男生和女生有不同的消费心理趋向, 他们在选择手机时也能体现出其性别特征的差异。在男生群体中, 黑色可能会更受欢迎, 这样突显了他们追求稳重和硬朗的风格。在女大学生群体中, 白色和粉色更容易受到她们的追捧, 这突显了女生高贵典雅型和可爱的追求风格。最后从手机外观的材料来看, 包括钢琴烤漆、磨砂工艺、塑胶喷涂、金属等, 大学生会根据自己的消费需求选择自己喜欢的手机外壳材质。

4. 手机功能的影响

随着时代的变迁, 大学生的生存环境已发生了很大的变化, 接收的信息和文化与以往有很大的区别, 特别是大学生的消费观念也发生了巨大的变化。大学生认为一款手机是否高端, 已慢慢成为一个人在朋友圈的社会身份地位象征。大学不仅关心基本的功能, 如打电话、发短信等功能, 还关心其他的一些附加功能。作为E时代的“e人类”, 学生消费者大多受新经济下新文化的影响, 大学生首选的功能是网速是否流畅。特别是随着4G时代的到来, 手机上网速度大大提高, 看电影不再卡壳, 我们的生活将真正进入掌上智能时代, 可以利用手机来上网、发邮件、看电视、玩游戏等, 甚至提升到全新的高度。手机的拍照和摄像功能, 也是大学生购买手机时主要考虑的问题, 手机的数字摄像功能给大学生的生活所带来的便利, 他们可以随时随地, 根据自己的需要抓拍一些珍贵的图片和视频。除此之外, 手机的电子词典功能、MP4功能也逐渐成为大学生的一种时尚。

二“90后”大学生手机消费市场的营销策略

针对我国“90后”大学生的营销策略, 主要从产品策略、价格策略、渠道策略、服务策略四方面进行分析。

1. 产品策略

企业应根据大学生消费群体的特征, 量身打造合适的产品, 定位在以适用、价格优惠的中低端产品为主。手机的适用不仅包括手机接收信号好, 语音通话质量好, 款式设计符合人性化的要求外, 大学生常用的一些功能如短信、闹钟、计算器等功能的操作上是否方便快捷, 售后服务是否完善也是大学生考虑购买的关键因素。只有当这些基本功能满足大学生日常生活所需时, 才能得到大学生的基本认可, 才会把认同的手机产品列入购买的范围。在强化了基本功能后, 可以在研发手机的款式、颜色等外在的形式方面下功夫, 同时还可以加入更多的流行元素, 如拍照、摄影、MP4、FM、超薄等, 如国产品牌oppo定位在智能音乐手机。随着科技的创新, 现在的智能机能实现与电脑互连的功能, 电脑和手机之间可通过红外、蓝牙、USB接口等设备方便地传输数据, 使数据传输更加快捷便利。

企业在保证产品质量的基础上, 要树立自己的品牌形象。只有当手机产品具有一定的品牌形象, 才能获得成长空间。商家可以在广告营销上多在大学校园内做一些产品推广活动。如企业可以通过设立奖学金、助学金的方式资助品学兼优的大学生, 以此来树立良好的企业形象, 提升品牌的在大学生中的美誉度。还可通过赞助学生活动, 赞助各类竞赛、讲座、社团活动等, 拉近企业与大学生的距离, 增加大学生对产品的认同感。此外, 企业在产品策略定位时, 也要注意在大学生群体中的传播效果好, 企业一定要在产品质量、售后服务等方面做细做精。

2. 价格策略

大学生的生活开支主要来源于家庭, 极少部分来自于兼职。大学生经济上尚未独立, 购买手机的支出还需要家庭的经济支持。该群体是一个特殊的消费群体, 既有对高档产品的不断追求, 又由于自身购买力不足, 从而形成矛盾, 价位是他们选购手机必须要考虑的因素。因此, 充分掌握潜在顾客的心理期望, 制定合适的价格策略, 做到价格既具有竞争力, 又符合消费者的愿望。

大学生在选购手机时, 会通过网络、电视、广告等各种渠道搜集各方面的信息, 结合自身的需要, 划定一个大体的心理价格区间。这个心理价格区间会随着信息的变化和自身需要的变化而不断地改变, 不同区域和不同经济能力的大学生的心理价格区间也会存在一些差异。比如东部沿海高校和家庭经济状况较好的大学生, 有一定的消费潜力, 他们倾向于选择中高档且个性化的手机。因此, 企业在制定价格时应慎重考虑价格弹性的作用, 结合不同消费层次的学生定位不同的产品。在产品的价格定位之前, 做好相应的营销调研工作, 在综合权衡各方面信息的情况下制定出合理的价格营销策略。

此外, 企业还可以利用折扣策略调动经销商的积极性, 吸引消费者的购买欲望。以此推动销售量, 扩大产品的知名度, 提高市场的占有率, 提高企业利润的目标。手机产品的折扣形式种类繁多, 给消费者的折扣有现金折扣、送话费、送流量、送生活日用品、送手机的周边产品等。手机制造商根据经销商完成的年度任务给予不同的返点奖励, 制造商和经销商通过合理的价格营销策略实现双赢。

3. 渠道策略

高校市场的营销模式具有相对封闭性, 不能照搬其他市场的模式。针对大学生购买集中、从众的消费行为特点, 可以采取不同的营销渠道。

第一, 在校内设立专营点, 专门推广产品;通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。可以采取DM派发、POP张贴及赠品发放的方式开展校园渠道营销。DM的制作要新颖独特, 派发的时间集中在中午和傍晚的校园主干道等人流集中的场所, 派发关于手机促销的宣传册。POP海报的制作要醒目、独具一格, 可以在学校的公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏等地张贴。

第二, 团购渠道。高校市场与传统的团购渠道不同, 学校的人口集中, 例如学校的各类竞赛的奖品, 女教工的节日慰问等, 可以凭券优惠购手机等团购活动, 企业可以设立专门部门来负责开拓该领域的市场。

第三, 网络渠道。大学生热衷于上网, 通过网络搜集信息。因此, 企业和经销商可通过网络技术拓展市场。利用网上主页、网上预订、网上促销等扩大销售。开展网络营销, 关键问题在于网络人员培训、客户关系管理以及网上结算等。

第四, 用户的口碑宣传渠道。通过用户的口碑宣传渠道, 信息像病毒一样传播和扩散。大学生活是一种集体生活模式, 有一定的从众心理, 经朋友介绍某款手机实惠好用, 利用快速复制的方式传向数以千计的受众, 这也成为大学生选择商品信息的重要渠道。

4. 服务策略

随着智能手机的发展及4G时代的到来, 大学生手机用户的数量不断增加, 增值服务将成为评判手机厂商服务水准的重要依据。大学生购买手机越来越看重服务质量, 该服务不仅体现在售中, 还体现在售前和售后。随着4G时代的到来, 手机厂商可以与网络进行增值的合作, 为用户提供增值服务, 如彩铃、新闻、软件等。此外, 还需时刻关注消费者的新需求, 根据消费者新的要求不断更新产品的服务。尤其要注重售后服务, 各个品牌的手机可以在全国各省市设立售后服务站, 提供免费的咨询和完善的售后服务。大学生这个消费群体的满意与否, 直接关系到对手机品牌的忠诚度, 也会影响这个潜在的消费群体未来的消费趋向。所以, 企业应做好质量保证承诺、企业呼叫中心 (24小时服务热线、800免费电话) 、保证配件的纯正、二手手机置换等服务。手机旗舰店所提供的服务不应当只停留在销售、售后服务、配件供应、信息反馈四个环节, 而应扩展服务的范围, 免费手机清洗、节日慰问等。

三总结

大学生是一个特殊的消费群体, 大学生手机消费是一个潜在和广阔的市场。且对以后整个手机市场有很大的导向作用, 这个市场是培养未来有购买力的消费者的市场。企业和经销商应根据大学生手机消费市场的状况, 研究大学生手机市场现状、消费特点和购买行为, 研发适合大学生经济状况和需求的手机, 有的放矢地设计针对这一市场的营销策略。特别是利用此契机手机厂商和经销商, 尤其是国产手机品牌的营销要抢占高地, 占据国内的市场。

同时, 要加强大学生消费心理辅导, 引导大学生保持良好的消费心态。避免盲目消费、过度消费、冲动消费以及同学之间的相互攀比, 大学生要力求做到穷则自强、克俭, 富却不显、节约。引导大学生加强消费的计划性, 做一个有理想的消费者;引导大学生学会控制消费, 做一个积极向上的消费者。

摘要：大学生是手机市场上一个非常重要的消费群体。企业应根据大学生消费群体的特征, 从产品策略、价格策略、渠道策略、服务策略四方面进行手机市场营销策略来提升大学生市场的手机销售量, 扩大产品的知名度, 提高市场的占有率, 提高企业利润的目标。

关键词：大学生,手机,消费行为,消费心理,营销策略

参考文献

[1]符国群.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中国流通经济, 2004 (4)

[2]邵景波、姜明辉、尹杜鹃.中国企业品牌理念和管理误区[J].中国软科学, 2003 (5)

[3]胡瑛.色彩在汽车营销中的运用[J].昌河科技, 2005 (4)

篇4：手机视频市场的经济学分析

关键词：手机视频；传媒通信；经济学分析

一、市场简介

⑴概念界定：

①手机视频：

是指用户通过包括手机、平板电脑在内的移动通信终端，通过视频点播或下载等方式将视频内容服务商提供的视频文件传送到本地终端设备进行观看的活动。

②手机视频客户端

是指手机视频服务商向用户推出的基于流媒体视频技术的服务，通过智能手机应用集中向用户展现流媒体视频节目。用户可以通过手机进行视频图文信息的浏览、视频内容的点播和下载，也可以观看电视直播等。

③第三方手机视频播放器

是指主要为用户提供本地视频文件播放的手机应用，部分第三方手机视频播放器也有加入视频图文浏览、播放、下载等服务。

研究机构表明，美国56%的手机用户对手机视频服务感兴趣，其中16%的受访者表示对此非常感兴趣。英国、德国、西班牙、芬兰等国家，用户对手机视频的认同度分别达到了83%、70%和58%。从全球范围来看，手机视频产业处于发展的中早期阶段，随着运营商的推广、消费者的认可、商业模式的日益成熟，行业将蓬勃发展。中国拥有数目最为庞大的手机用户群，而手机视频市场规模日益增大。

⑵市场规模

2013年第三季度中国手机视频市场规模达2.91亿元，环比增长10.6%，同比增长209.0%。分析认为，2013年中国手机视频市场开始了规模性商业化，手机视频流量、装机量和营收均呈现加速增长态势。

⑶用户规模

2013年第三季度中国手机视频用户规模达2.33亿，环比增长9.9%。截止此时间点，中国手机视频市场基本完成了用户积累，未来手机视频市场在视频内容、用户服务等方面的竞争将非常激烈。

⑷使用分布

如图3所示，在中国手机视频客户端使用分布方面，优酷视频以20.1%的市场份额暂时领先其他竞争对手，爱奇艺紧随其后，用户占比为15.2%。搜狐视频借助本季度“中国好声音”的热播吸引了大批用户，表现抢眼，目前处于第三位。视频市场强调“内容为王”，传统互联网视频服务商凭借多年积累基本上已经将市场瓜分完毕，在这一市场上鲜有新进竞争者进入。

基于以上分析，可知手机视频市场正处于成长期，市场规模正在扩张，市场结构趋于完善，但就目前来看，真正存在并具有竞争力的厂商只有少数几个，占有大部分市场份额。这些品牌具有强大的市场力，但相比于寡头垄断，其良好迅猛的发展趋势又存在垄断竞争的特点。因此，手机视频市场是介于寡头垄断与垄断竞争之间的竞争结构，并日益变化。

二、 市场供需分析

⑴市场供给分析

影响手机视频市场供给的因素很多，主要有以下几个因素。

①自身价格

虽然目前存在的手机视频应用大多提供免费视频下载，但对于影院刚上线的电影以及高质量的视频资源，大多数视频厂商均需要付费。因此，当视频产品价格升高时厂商愿意更多提供产品，反之则会少提供，因此，供给量与视频产品价格呈正相关关系。

②技术水平的影响

当科技水平特别是流媒体技术日益发展时，可以降低厂商提供给移动终端视频的成本，供给量增加。正如我们看到的，最近手机视频市场规模的扩大就是技术进步的结果，更多的厂商具备了先进的技术，从而提供了更多的视频产品。

③相关产品的影响

手机电视、无线音乐等应用是手机视频的替代品，往往一个手机视频开发商不会只专注于视频领域，因此，当这些应用有了更加优质的消费环境，手机应用开发商会降低手机视频产品的供给量。

⑵消费者需求分析

①产品价格

目前绝大部分手机视频对观看视频节目免费，但随着国家政策对版权的重视，以后的发展趋势将会变成大部分视频节目要付费。因此，当产品价格升高时，消费者需求量将会降低。以下表示了消费者对于付费视频的态度：

可以看出，具有乐观态度的消费者有37.6%，而明确表示不能接受的消费者只有16.1%。因此可以得出结论，消费者对于付费视频并不排斥，且由于付费视频的费用并不太高，因此，需求价格弹性较小。

②消费者的偏好

随着手机视频市场的日益成熟，消费者更加理性，对于视频产品的要求也越来越高。

中国手机视频用户选择视频客户端时，69.9%的用户希望视频播放流畅、速度快，52.7%的用户要求内容、频道丰富，强调客户端功能丰富和界面美观的用户分别有47.3%和40.8%。分析认为，在移动网络下，视频播放流畅程度和视频缓冲速度是用户最在意的点，而视频内容和视频频道则是除开网络因素后用户的最关注的方面。

③市场中消费者的数量

成长型的市场中，消费者的数目增加非常迅速，因此当智能手机以及3G网络的覆盖实现时，更多的消费者进入到手机视频市场中来，选择他们钟爱的产品。而随之而来的，就是需求量的增大。

三、 市场分析

随着前面进行的市场简介与市场供需分析，我们可以简单地对手机视频市场进行界定。手机视频市场主要有以下几个特征：①厂商数量少，具有市场力，市场瓜分基本完毕。②进入退出壁垒比较高。③产品相类似但彼此又有差别。因此我们可以界定它既具有垄断竞争又具有寡头垄断的特征，没有非常严格的界定，两种市场的竞争特征与战略决策都应参考。

下面进行进入壁垒与退出壁垒的分析：

⑴进入壁垒：

①规模经济。用于拥有了庞大的消费客户群，手机视频厂商的长期平均成本曲线应该呈下降趋势，会产生很强的进入壁垒。新的厂商要想进入，必须压低成本，以较大规模进入，否则无力与现有厂商竞争。

②要素效应。由于行业特点，技术对于手机视频市场尤为重要。因为仅有几家厂商，因此手机视频的主要应用技术掌握在少数人手里，其他厂商要想进入，必须获得技术专利，并投入大量技术成本，这一点会形成很强的进入壁垒。

③品牌效应。由于优酷、搜狐等手机视频客户端不只是在手机应用上占据一席之地，其在互联网领域更是拥有庞大消费群。因此，品牌效应可以带来庞大的消费群，而新的厂商要想进入，必须投入巨资进行广告宣传。

④消费者锁定。由于转换成本的存在，消费者不会轻易选择另外的客户端而放弃现有的客户端，尤其在手机视频应用市场，消费者会有自己的习惯，包括页面布局等。

⑤网络外部性。优酷等客户端都存在用户注册等方式管理客户群，很多客户选择积累自己的用户积分或者联系好友等，用户账户的价值在增加。网络外部性也会对新的厂商形成进入壁垒。

⑵退出壁垒

①沉没成本。由于存在沉没成本，厂商不得轻易退出市场，成本越大，退出越难。

②固定成本。企业必须支付违约成本、员工情绪恶化造成的财务损失、企业融资成本加大等。

③退出费用。包括解雇员工的费用，也隐含企业丧失的顾客群所造成的品牌形象影响。

手机视频市场总体来说是供过于求，只要消费者购买了智能手机，其在APP商店中可以轻易找到手机视频客户端。因此属于买方市场，厂商行为决定了其市场占有率。（作者单位：山东大学）

参考文献：

[1]高鸿业《西方经济学》[M] ，2011，（1）

篇5：手机行业市场分析

208月，国内手机市场出货量4756.6万部，同比增长0.4%;上市新 机型 121 款，同比增长 45.8%。1-8 月，国内手机市场出货量 3.52 亿部，上 市新机型1021款，同比分别增长7.0%和下降2.6%。

图 1：8月至年8月国内手机出货量情况

二、4G手机发展情况

2016年8月，4G手机出货量4437.2万部，上市新机型106款，同比分 别增长 9.0%和 60.6%，占比分别为 93.3%和 87.6%。1-8 月，4G 手机出货 量3.26亿部，上市新机型876款，同比分别增长18.7%和14.8%，占比分别 为92.5%和85.8%。 8月份出货的4G手机中，全网通手机占比70.8%。从 4G手机支持的网络 制式来看，FDD、TD-SCDMA、WCDMA、cdma2000网络制式的占比分别为 77.9%、97.6%、76.9%、71.9%。

图 2：2016年8月国内外品牌手机出货量构成

三、国内外品牌构成

2016 年 8 月，国产品牌手机出货量 4471.2 万部，同比增长 6.2%，占同期国内手机出货量的94.0%;上市新机型114款，同比增长44.3%，占同期国内手机上市析机型数量的94.2%。1-8月，国产品牌手机出货量3.18亿部，同比增长16.7%，占同期国内手机出货量的90.3%;上市新机型974款，同比下降2.2%，占同期国内手机上市新机数量的95.4%。

四、智能手机发展情况

2016 年 8 月，智能手机出货量为4447.5万部，同比增长7.0%，占同期国内手机出货量的93.5%，其中Android手机出货量3806.1万部。1-8月，智能手机出货量为 3.27亿部，同比增长13.2%，占同期国内手机出货量的93.0%，其中Android手机出货量2.76亿部。

篇6：中国手机市场分析报告

酷派份额占比9%稳居前三

赛诺报告数据显示，在国内2G+3G手机整体市场中，三星份额占比17.7%位居首位，联想占比11.3%位居第二，酷派以9.1%的市场占有率稳居第三，华为占比8.5%列居第四，中兴占比5.2%列居第五，苹果则以4.2%下滑至第六位。

去年12月份，在3G市场中，三星仍占据龙头地位，份额达到18.6%，联想以12.1%位居第二，酷派以9.9%位居第三，华为以9.%位居第四，苹果以5.4%位居第五。而在当月销量增长最快的五大品牌中，酷派位居首位。

赛诺报告指出，在国内3G各制式市场12月份的表现上，TD市场酷派以9.6%的份额位居第三;EVDO市场以10.7%的份额同样位列第三，而在WCDMA市场，酷派份额以升至9.9%，仅次于三星、联想和苹果。

在20全年中，酷派已稳坐手机行业三强地位。TD市场酷派以11.3%的份额位列第三，联想以15.3%居首，三星以13.9%居第二，华为和中兴以8.5%的份额位列酷派之后;在CDMA市场，三星以21.5%的份额居首，华为17.7%其次，酷派份额为13%稳居第三，中兴份额为6.6%居第四;WCDMA市场上酷派以7.3%的位额位列第四。总体来说，联想、酷派、华为等国产厂商已有足够的实力与三星、苹果等国际品牌在各个市场相抗衡。

百款终端全面覆盖国内市场

赛诺12月份市场研究报告中指出，三星在3G市场投放机型累计一年约50余款左右，酷派在3G市场投放机型累计已达70余款。截至目前，酷派产品已全线覆盖国内高、中、低端市场，并获得了不俗的表现。

具体来说，酷派投向市场的125款千元机中TD机型有48款，在市场中所占份额达8.33%;EVDO机型有45款，在市场中所占份额达8.33%;WCDMA机型为32款，在市场中所占份额达9.8%。随着研发力量的不断增强，酷派在高端机市场是国产厂家的榜样，坚持做高端机，尤其是大观系列，深受高端商务人士喜爱，毋庸置疑已成为国内千元机市场的领军企业。

在产品层面，酷派5950和酷派7296两款机型也是半年内上市的新型号中增长最快的手机。在TD市场，酷派8076成为千元以下机型中最畅销的手机之一;EVDO市场，酷派5950和酷派5981同样入选最畅销机型，WCDMA市场，酷派7296更是创下了销量冠军的纪录。

加速推动4G普及目标直指三星

20被业内喻为我国的“4G元年”，我国进入4G时代以后，酷派即时提出了以“国内第一”为奋斗目标的发展战略，目前已开创了多项4G纪录，并已推出了多款千元4G手机。酷派日前曝出的发展规划指出，酷派今年计划在全球出货6000万台手机，其中包括4000万台4G手机，目标已开始直指三星。

据了解，酷派的4G手机策略是实现全系列的产品布局，即无论是高端系列，还是普及性的千元机系列，酷派都将推出。为实现在4G市场第一的目标，酷派在年将加速布局LTE市场预计推出30多款LTE产品，加速布局在全球市场的竞争，下半年，酷派还将和高通紧密合作，会率先推出高性价比和高性能的4G终端。

篇7：2016手机市场分析报告

2016年手机系统和手机品牌表现大局观

目前用户最主要使用的手机中，iOS手机占1/4，占比较去年有所上升。

注：本次调研中，同时使用2台及以上手机的用户占38%。这部分用户只针对其最常用的手机做答，下同。

当问及下一个手机会选择什么系统时，iOS用户的选择更明确，表现出更高忠诚度。和去年同期相比，Android用户的忠诚度提升更明显（+33%）。

在手机品牌表现方面，iPhone是占比第一的独立品牌（25%）。华为成为用户最常使用的安卓品牌，小米，三星分列二三位。

中低端市场中，国产安卓品牌在占有绝对优势。中高端市场中，华为与三星占有一席之地。高端市场是苹果的天下，三星是其中能与苹果抗衡的唯一安卓品牌。苹果——比稳定更稳定

iPhone，智能手机市场霸主，这一年的表现也是所有品牌中最没意外的一个。规律的发布时间，可以预期的新机型号，死心塌地的用户群，连换代数据，都比稳定更加稳定。

iPhone新机型换代速度稳定

iPhone6、6 plus和iPhone6s、6s plus在上市7个月后占比没有显著差异。

从新机型到成为街机所需要的时间稳定

新款iPhone 从面世到成为街机需要1-2年时间。2015的街机是2013年发布的iPhone 5s，而2016年的街机是2014年发布的iPhone6。

华为——距下一个苹果还有多远？

华为的故事可以讲上几天几夜。这位如今的全球第一大电信设备制造商，在智能手机领域再次谱写了从名不见经传到蜚声海外的传奇。对于这个在全球智能手机市场占据一席之地，有实力向三星发起专利之战的国产品牌，我们的关注自然更多一些。华为没有“布斯”，却从不缺乏野心，带着这份野心之下的好奇，我们尝试从用户侧解答华为与稳居头把交椅的苹果间，还有多少距离。

增长趋势：华为爆发式增长势头强劲，苹果占比第一但用户规模趋于稳定

无论从目前手机市场占有率，还是用户预期购买的下个手机上看，苹果都依然稳居第一的位置，华为位居第二。但是与去年同期数据对比，华为在两指标上的增长更为抢眼，远超苹果。

忠诚度：苹果仍然显著高于华为

当前的苹果用户中，下一款手机仍选择苹果的比例高达77%。华为在相同指标上的表现为59%，尽管远低于苹果，却超越小米，成为安卓品牌手机中的最高值。

此外，通过分析市场占有率排名前七位的手机品牌用户所期望的下一个手机，我们发现，除了自身品牌占比最高，排名二、三位的均是苹果和华为，呈现出收割的态势，这从另一个侧面反映出华为在国内用户心中的地位。

由于篇幅所限，七大手机品牌（苹果、华为、小米、三星、OPPO、VIVO、魅族）用户对上一个手机和下一个手机的品牌选择图表将在附录中呈现。

用户分析：华为、苹果品牌用户存在差异

华为：男性、年长人群、公务员，专业技术人员 苹果：女性、一二线用户、企业管理者，普通职员

苹果更受女性青睐。

苹果与华为的用户年龄较抽样总体更年长。其中，苹果主要用户群为80后、90后。华为用户群年龄更大，60后、70后、80后用户比例高于抽样总体。

苹果在一二线城市渗透率高于华为，而华为各线城市用户的构成与抽样总体接近，表明华为在各线城市渗透率相当。

华为和苹果用户群收入较抽样总体更高。苹果用户中，月收入5000元以上的用户占比显著高于华为。

学生使用华为、苹果手机的比例偏低。苹果更受普通职员和企业管理者青睐，华为更受专业技术人员、政府/机关干部/公务员青睐。

购买原因分析：两品牌潜在用户所看重因素差异明显

通过下一个购买的手机品牌和购买手机看重因素的对应分析发现，苹果和华为的潜在用户（下一个手机选择苹果/华为）所看重的因素有非常大的区别，两个手机品牌所满足的需求重合度较低。相对而言，苹果更看重品牌、新功能、外观和屏幕分辨率，更不看重双卡双待和价格。华为更看重待机时长、双卡双待和处理器性能，更不看重新功能和外观。（对应分析图详见附录。）

通过以上数据可以看出，尽管势头强劲，但华为与苹果至今仍未正面交锋，两大品牌的口碑与认可来自差异化市场。华为赶超苹果，仍需厚积薄发。

OPPO、VIVO——崛起背后的故事

OPPO和VIVO可能是今年最受瞩目的两个国产手机品牌。在IDC今年4月发布的全球手机季度跟踪报告中，OPPO和VIVO分居全球手机出货量四、五名。这一趋势在本次调研中也有体现。在捕捉到市场格局排名变化的同时，我们也努力描绘出这两个兄弟品牌的崛起之路。排名变化：三星、联想、酷派排名下降，OPPO、VIVO跻身前五

品牌思路：在差异化市场获得机遇

– 差异化路线1：渗透四线城市市场

OPPO、VIVO用户中，四线及以下城市占比显著高于抽样总体，两品牌在四线城市接受度高。此外OPPO在三线城市、VIVO在二线城市的渗透率也更高。

-差异化路线2：抢占低龄市场

OPPO、VIVO目前的用户群中，90后比例显著高于抽样总体中90后比例。两个品牌更被年轻人接受。

OPPO也成为00后最想购买的下一个安卓手机品牌。

-差异化路线3：吸引女性用户、学生群体

OPPO、VIVO是如何做到的？——拍照手机理念深入人心，外观博取用户青睐

-拍照和外观是年轻用户和女性更加看重的购机因素。年轻用户更看重摄像头像素、外观和新功能，年长用户更看重待机时长。

女性用户对摄像头像素、外观更为看重。

–通过对应分析发现，外观和摄像头像素两个因素上，VIVO和OPPO已成为最有竞争力的两个品牌。附录）（对应分析图详见

OPPO和VIVO对细分人群精耕细作，凭借差异化路线打开市场，成为从三四线崛起的又一典型案例。在CDC出品的《2015在线旅游市场白皮书》中，我们曾发现美团也凭借类似思路成为在线旅游市场中的一匹黑马，是巧合还是趋势？三四线城市中孕育的机遇无疑值得我们驻足观望。

附录

/空

主要手机品牌用户的上个手机和下个手机选择分析

三星成为七大品牌（苹果、华为、小米、三星、OPPO、VIVO、魅族）中唯一的下个手机选择本品牌的用户占比低于上个手机来自本品牌的用户占比的品牌，其在中国市场的衰退可见一斑。

用户购机看重因素与主要购买品牌对应分析

-苹果、华为潜在用户看重因素分析

注：x轴解释比例79.6%，y轴解释比例11.4%，合计91.0%，下同。

-外观、摄像头像素维度最有竞争力的品牌分析

多设备使用情况

近四成用户会同时使用一台以上手机，工作人群使用多个手机的比例更高。访谈表明，使用过个手机主要原因包括：工作和私人生活分开，多个手机卡制式不统一，单个手机续航能力不够等。

购机价格变化

4000元以上手机占比较去年有所增加。

篇8：手机市场的动态竞争分析

本文将从手机行业的角度出发, 构建山寨与品牌手机企业的竞争模型, 分析二者在市场中的均衡占有率及平衡点。

1 相关理论概述

随着中国手机市场竞争的激烈, 在分析需求特点方面, 前垄断扩散模型将不足以反映实际的扩散机制。因此, 有必要发现一种新型的市场竞争模式。本文Lotka–Volterra型方程是针对中国手机市场, 根据Logistic曲线来分析品牌手机和山寨手机, 这是一种替代的竞争扩散模型分析。在相关文献中可以查找到Lotka–Volterra型方程分析技术在市场当中的应用。

本文的研究目的是针对中国手机市场, 从需求功能的角度来分析品牌手机和山寨手机, 并阐述这种动态的竞争关系。为了做到这一点, 需求函数估计使用了著名的竞争扩散模型Lotka–Volterra模型[2] 。此外, 通过中国手机市场动态竞争关系的实证研究, 得出其预测的需求函数是否存在平衡点以及稳定性。

2 模型和数据

2.1 Lotka–Volterra 模型

在对离散型时间变量的研究时, 需将连续的Lotka–Volterra 模型转变成离散模型。莱斯利 ( 1957 ) 证明, 将Lotka–Volterra 模型得差分方程转化:

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undefined

在方程 (1) (2) 中, αi, βi表示单一物种i独自生存时的逻辑参数。γi 表示一种物种生长的速度对其他物种的影响力。

2.2 假设

在假定的竞争情况下, 中国手机市场基于原始的Lotka–Volterra理论模型进行研究分析, 研究对象是品牌手机和山寨手机。竞争的约束条件是潜在的消费者选择的是山寨手机还是品牌手机。

在研究的过程中, 要考虑每个个体的变化趋势是复杂的, 通过该模型反映出品牌和山寨手机的使用情况。变量的增长是所有品牌手机用户的总和, 山寨手机的使用情况也同样用此方法来计算。

2.3 Lotka–Volterra 型方程估计

利用模型来估计中国手机市场的需求函数, 在上述方程 (1) 和 (2) 中, 把每月使用品牌手机的用户设为X, 山寨手机的用户设为Y。

非线性最小二乘法列入EViews 3.0软件工具是用来估计系数的模型, 在这项研究中, 趋同标准值设定为0.001 , 这意味着如果它的最高的百分比变化系数小于0.1 %, 那么迭代停止。

从2004年5月至今, 品牌和山寨手机每月的用户量作为估计的需求函数。在表1中, 反映出它的估计系数以及相关数据。通过对用户需求函数估计得到图1, 反映出需求函数几乎相同趋势的实际数据, 这意味着Lotka - Volterra模型在中国手机行业中的解释和传播过程。

为了进一步体现Lotka - Volterra模型的预测能力, 将Lotka - Volterra模型和垄断的Logistic模型进行比较, 得出方程 (3)

undefined

***p<0.01

为了做到这一点, 这两个模型的参数估计到2004年5月, 然后预测2005年每月的用户数量, 并与实际情况进行比较。表1显示预测的结果:Lotka - Volterra模型的预测与实际用户数量类似, 但Logistic模型的预测要低于实际情况。

通过MAE (平均绝对误差) 和MAPE (平均绝对百分比预测误差) 来衡量每个模型的预测误差, 列于表2。结果表明, Logistic模型的平均绝对误差比Lotka–Volterra 模型对品牌手机预测高出三倍, 是山寨手机的1.5倍。此外, Lotka–Volterra的平均绝对百分比预测误差小于3%, 而Logistic模型对品牌手机的预测约为9.5%, 对山寨的预测约为2.2%。

上述结果表明, 当分析竞争市场某些产品的时候, 要使用竞争扩散模型, 如Lotka–Volterra, 来反映竞争的影响程度。

3 分析手机市场的竞争关系

3.1 竞争关系

Modis数据根据Lotka - Volterra模型中的c1和c2 的特性来划分竞争类型, 如表2所示。莱斯利推导出Lotka–Volterra模型的关系系数与差异转化之间的关系, 方程 (4) (5) 如下:

ai=lnαi (4)

undefined

undefined

在等式 (6) 中, 如果ai>0且ai ≠1时, 则undefined为正数, 此时γi与ci成正比。根据γi的取值得出竞争的类型 (表3) 。

从表3中显示出, 对品牌手机的参数影响是正相关, 对山寨手机的影响是负相关。但是请注意, γi的统计表明山寨手机用户数量的改变对品牌手机用户的影响不显著, 其中显著性水平为10% 。

因此, 可以合理的假设γ1为0, 从而品牌手机和山寨手机可以共栖, 品牌手机用户量不受山寨手机用户量波动的影响, 反之亦然。

上述结果反映出:品牌手机一直稳步增加, 山寨手机从一开始就迅速增长, 并且与手机用户总数的增长速率相同。但山寨手机的市场份额从来没有超过品牌手机, 2008年6月CBIResearch 的调查数据表明品牌手机的占有率82%, 而山寨机的占有率17.73%。

3.2 平衡分析

通过Lotka - Volterra模型来分析竞争关系, 找出平衡点以及如何随时间改变的。

在一段时间内, 每个竞争者都不会有同步的变化, 因此Lotka - Volterra模型的等式必须是零, 即条件 (7) 如下:

undefined和undefined

通过应用条件 (7) 和 Lotka - Volterra模型的等式 , 得到:

a1X-b1X2-c1XY=X (a1-b1X-c1Y) =0 (8)

a2Y-b2Y2-c2YX=Y (a2-b2Y-c2X) =0

解出等式 ( 8 ) 将得到:

undefined, undefined

在等式 (8) (9) 中, 当X< (a1-c1Y) /b1时, dX/dt>0, 品牌手机用户量将增加。 (X表示品牌手机用户量, Y表示山寨手机用户量。) 相反, 当X> (a1-c1Y) /b1时, dX/dt<0, 品牌手机用户量减少。同理, 当Y< (a2-c2X) /b2时, 山寨手机用户量增加, 反之亦然。

如果两直线用等式 (9) 来表示, 在第一象限相交, 则竞争市场有一个平衡点;如果没有相交, 则没有平衡点。稳定的平衡状态取决于Lotka - Volterra模型的价值系数。

将表1中αi, βi, γi的值代入等式 (4) — (6) 中, 得出ai, bi, ci的值。把ai, bi, ci的值同时代入等式 (9) , 得出两个线性函数, 并进行平衡分析。 (如图1)

图1中水平阴影区域表示品牌手机用户量的增加 (dX/dt > 0) , 垂直的阴影区域表示山寨手机用户量的增加 (dY/dt > 0) 。因此, 在重叠区域, 两种手机用户数量会增加, 而在空白区域, 则会减少。显示出当dX/dt = 0 和 dY/dt = 0的两条直线相交时, 存在一平衡点, 使得山寨手机和品牌手机不受外界环境变化的影响。

假设一种用户的数量增加, 而另一种用户数量减少。从图1中可以看出, 如果品牌手机数量增加, 而山寨手机数量减少, 将向右下方移动, 区域范围为重叠阴影区域和垂直阴影区域。如果偏离在垂直区域出现, 那么它们将达到平衡。否则, 当两个手机市场同时扩大时, 它们将脱离平衡点。这种情况同样也适用于品牌手机用户量减少而山寨手机用户数增加的情况。

上述分析告诉我们, 中国手机市场有一个平衡点, 达到部分稳定的特性取决于动态变化的市场。截止到2009年5月, 品牌手机用户达到405 457 200人, 山寨手机用户达到197 542 800人。这些数据在图中都有一一对应的点, 并指出, 中国手机市场并没有达到平衡点 (分别为291 545 876和311 454 124) , 而且这两种手机市场仍然在不断的扩大。如图1所示。

4 结论

在这篇论文中, 用Lotka - Volterra模型研究中国手机市场的动态行为以及外在的竞争, 结果表明, Lotka - Volterra模型可以很好的解释中国手机市场的竞争状况:竞争关系是相互的, 山寨手机得益于品牌手机的存在, 而品牌手机数量很难被山寨手机影响;在山寨手机和品牌手机的竞争中, 有一个动态的平衡点, 是部分的稳定。

摘要：从中国手机市场出发, 结合动态的市场竞争因素, 利用竞争扩散模型Lotka-Volterra, 总结出品牌手机和山寨手机的市场需求函数。通过中国手机市场的实证研究, 总结出动态竞争的关系:是否存在平衡点以及稳定性的估计需求函数。

关键词：品牌手机,山寨手机,动态竞争

参考文献

[1]张邦松, 宁华军.山寨手机产业调查[J].新世纪周刊, 2008 (21) :86-87.