营销员先进材料

营销员先进材料（共8篇）

篇1：营销员先进材料

营销明星发言稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我是来自房地产公司销售部的***，今天非常荣幸能在这发言，我非常激动，也非常珍惜这个机会，因为我知道我代表的不仅仅是我自己，也代表了一品园销售团队，背后更站着整个大桥局所有兄弟单位的营销精英们，我深感责任重大。从2011年起，国家从宏观政策、金融调控等方面重拳打压房地产行业，整个市场持续低迷，购房者观望心理浓厚，黄石市场也不例外。而我们一品园却打破市场寒冬，2012年销售实现了逆市飘红，全年共销售房屋169套，占全部可售房源的98%，圆满完成了年初制定的163套的任务，完成率为104%；全年销售额达7770.75万元，回收房款6953.6万元，较好完成了年初制定的3800万元的回款任务，完成率达183%，不仅销量可观，一品园项目也逐渐在黄石市场形成了一定的知名度和美誉度，树立了大桥地产的良好品牌形象。作为销售部负责人之一，我深知我们之所以能取得这么好的成绩，我本人有幸能被评为“营销明星”，我们销售部能被评为“先进班组”，都离不开公司领导的英明决策和正确领导，也离不开各兄弟部门、公司的积极支持，同样也与一品园整个营销团队的努力分不开。下面我将我个人及我们团队销售工作的做法作简要汇报：

一、开展特色营销活动，尽最大努力实现完美执行。

一个品牌，要有好销量、好形象，首先就需要有特色、有效的营销策略，再加上完美、给力的执行，就相当于成功了一半。

一是瞄准时机，反其道而行，开展全面营销。由于遭遇市场寒冬，一品园开盘的前两个月几乎没有卖出一套房子，当时我们整个团队包括公司领导内心都非常着急，大家每天冥思苦想对策，寝食难安。去年1月中旬，公司董事会作出英明决策，一品园要反其道而行之，抓住春节客户短暂团聚的机会开展促销活动，而当时所有地产项目全都偃旗息鼓，准备过年了。在接到指示的时候，离春节只有短短几天时间，我深刻意识到时间的紧迫性，早一分钟把活动信息发布出去，就可能多一个人知道。于是我接到指令当天就带领办公室同事主动加班加点与所有媒体及时联系，抢占有效推广版面和时段，一直到晚上9、10点左右全部落实好，确保第二天各项广告都能及时发布出去后，大家才饥肠辘辘地下班。功夫不负有心人，我们通过户外、报纸、短信、公交、电台、电视台等全方位的及时宣传，很快在黄石掀起了一股春节风暴，反响很好，上访量显著增多。同时整个春节期间，大家也都放弃了与家人团聚的机会，坚守在工作岗位上。瞄准时机开展全方位的品牌营销，加上置业顾问的热情接待，使得春节期间一品园售楼部顾客盈门，7天时间销售了20多套，销售额将近1000万，实现了2012开门红。虽然春节大家都没休息，但是取得这样的成绩，我们心里头喜滋滋的。随着多种特色营销的开展，一品园打破了销售僵局，逐渐形成独一无二的市场名片，人气日益高涨，一季度热销105套，销售金额约4700万，成为黄石销售最好的楼盘之一。

二是从自身特点做文章，开展概念营销，做到通俗易懂。一品园所拥有的地源热泵中央空调系统在黄石尚属首家，这既是个特色和优势，同时也给品牌推广和销售带来一定难度，比如客户刚接触地源热泵这个事物，在听我们说它好、绿色环保后，肯定会追问究竟怎么个好法、什么原理、如何运营，假如我们用专业术语解释，非常枯燥难懂，客户也会听得云里雾里，起不到好效果。因此，我通过书籍、网络及地源热泵机组供应厂家等多种渠道收集了很多相关资料，进行整合分析，提炼出该系统的几大吸引客户的关键卖点，再用通俗易懂的话语来表达，一方面用来指导完善置业顾问接待客户时的说辞，另一方面提供给推广公司参考，便于制定系列报纸、短信等专题推广。另外，我也负责组织拍摄了一组长约10分钟的地源热泵专题片，从地源热泵原理、对黄石这个气候带居民的意义、武汉同类型项目已住客户的反馈、黄石建委相关专家解读等方面全方位解析地源热泵中央空调系统，并在售楼部每天循环播放，吸引了不少客户驻足观看，同时还以此为原素，剪辑了很多个不同的版本在电视台、电台、公交移动电视等多个媒体播出。我们通过着重挖掘项目绿色恒温概念和特色，并通俗易懂地推广出去，使得一品园的地源热泵系统受到了很多人的认可，我一个姑爷今年快70岁了，有一天看到我，对我说，“我看到你们一品园的广告了，你们那个项目好，绿色环保，不用空调，真不错。”我申明一下，我可没有单独给他介绍过一品园项目哦。

三是注重口碑营销，树立诚信品牌，从“老客户”身上做文章。黄石作为三四线城市，幅员相对狭小，客户的口碑是最好的广告方式，往往也是决定项目销售好坏的关键所在，通过老客户介绍新客户，不仅大大降低传播成本，更是保障成交率的一大法宝。在一品园的已购客户中，有很多种不同的认知途径，但是比例最大最有效的认知途径是老客户介绍，比例高达38％，这与我们高度重视老客户的管理工作密不可分。我们在销售过程中，特别注重老客户的管理工作，节假日定期回访，与老客户积极互动，不断渗透我们的品牌价值和开发理念，让老客户对我们项目优良的品质、优异的服务、超高的性价比有深刻的印象，形成口碑式传播效应，对我们快速完成销售目标起到了积极的作用。

另外，我们也特别注重诚信经营，如我们春节期间我们做了那次大型促销活动，在此之前我们都提前返还了前期购房者的活动差价，这在黄石地产市场上还是第一家，也留下了非常好的口碑，比如申通物流的老总就曾经亲自到我们陈总办公室表达过内心的感慨：“你们大桥地产真是不简单，确实和别的项目不一样，一品园真的值得买！”

四是重磅出击，开展体验式营销活动。我们积极利用样板间展开体验式营销，进一步强化项目的鲜明特色和领先性，吸引了很多人前来参观体验，有效地促进了销售。另外，我们也参加了黄石市建筑节能暨可再生能源建筑应用推进大会，通过宣传片、宣传手册、展板等多种形式宣传了项目品牌及特色，一品园项目被评为“可再生能源建筑应用示范项目”，我们的样板间还迎接了省建设厅、市政府及相关部门领导、300组媒体及客户的参观和指导。这次活动组织得非常成功，进一步扩大了项目影响力，给领导、媒体朋友、客户留下了非常好的印象。我还记得当时由于各种原因，给我们留下的接待准备工作的时间非常紧张，但是我对袁局长曾强调过一句话印象非常深，即我们干事创业时要“不吹毛求疵找客观，不挑挑拣拣找理由”，所以我们以此为指导，秉承“现场活动必须做到现场不能有遗憾，细节不可无震撼”的原则，积极做好样板间及工地现场的接待准备工作，尽可能将每个细节都考虑到，如现场氛围营造、邀请地源热泵专业人员现场讲解、准备水果、安排休息区、因参观人员过多制定现场分流方案，以及阴雨天气应对方案等。活动的前一天晚上下着雨，晚风吹在身上凉凉的，我和部门员工一起在工地现场，咬紧牙关，忍饥挨饿，与布置人员一直坚持到晚上11点全部弄好后才安心离开。第二天一大早，7点我就到了现场，一遍一遍地检查布置细节。通过大家的共同努力，我们圆满地完成了这次营销活动，回想起来，准备过程中的一点苦、一点累都显得那么的微不足道。

五是控成本，降费用，开展针对性营销。当我们所剩房源不多时，我们减少了部分广告投入，保留了一些直接有效的宣传方式，做且只做周四或周五报纸的底版，这样既醒目，且意向客户在周末还能有深刻印象记得前来看房，另外每周末我们都带置业顾问和学生前往黄石市中心、大冶城区派发宣传单页，同时针对兴趣客户的疑问现场解答，在控本增效的同时，进一步扩大项目知名度。我们从之前已购客户数据上发现，购买区域主要集中在黄石港与西塞山，所以我们也有针对性、重点地往这两个区域投放宣传夹报。另外，我们还开展了礼品营销，针对准客户发放纪念品（如伞和杯子），礼品上印有项目名称和电话，成本低廉，传播效果极佳。

二、完善服务体系，注重细节，树立品牌形象。

一是完善服务环节，不断提高服务水平。我们围绕“维护优良客户，紧追大客户，不放小客户，跟进目标客户，挖掘潜在客户”的服务目标，要求每位置业顾问做好售前、售中、售后服务。在服务中，形成“优质服务十个一点工作法”，即“微笑多一点、嘴巴甜一点、态度好一点、耐心多一点、脑子灵一点、动作快一点、责任强一点、奉献多一点、知识学一点、理由少一点”。为了吸引客户，我们每个置业顾问都有随身携带名片的习惯，无论在做头发还是逛街，或是在公汽上，只要是听到有人在谈房子，都会主动递上一张名片；遇上对项目地形不熟悉的客户，我们会亲自去车站接他们；客户不能及时来售楼部的，我们就上门服务；遇到客户贷款有问题的，我们积极联系不同银行；客户在外地不能亲自办理的，我们帮助他们代办。我们要求每位置业顾问都要掌握其他同事手中的客户情况，尤其是要记住所有人的名字，这样当原本的接待人员在忙碌或休息时，任何一个人都可以迅速接手，让客户产生亲切感和信任感。

二是定期开展培训，强化销售技能，进行严格考核，把工作任务落实到每一季度、每一月、每一周、每一人上来。积极关心员工的需求和想法，用大桥丰富的企业文化内涵来感染和激励员工，不断提升团队凝聚力和向心力，形成了“奉献小我，温暖大家”的共事氛围。如过年期间有个客户在听完我们置业顾问徐友黎的介绍后，对我们小区非常感兴趣，呼朋唤友一下子就要买三套房，大家都很高兴，但他们下一句话就让我们犯难了，因为他们要同一栋楼同一单元楼上楼下的三套，而其中的一套早已被另一个置业顾问蔡媚的客户先看中了。这时候，如果蔡媚坚持自己客户之前的选择，那徐友黎这3套也有点悬，但是她如果劝解自己的客户，那人家可能也会一气之下放弃在这里买房。为了团队的利益，蔡媚主动且毫不犹豫地做自己客户的工作，反复与他沟通，用真诚去感染客户，用专业去为客户引荐另外一套房子，最终徐友黎的3套成交了，蔡媚的那个客户也换了另外一层，实现了皆大欢喜。从此这种举动也成了大家心照不宣的默契，只要对团队好的，我们坚决执行坚决拥护，因为我们有个共同的集体——大桥。在良好的团队氛围中，我们也涌现了很多优秀的置业顾问，如胡华玥，全年销售29套房，销售面积3232平米，销售金额达1377万元，蔡媚31套，销售面积3391平米，销售金额1420万元，陈霞23套，销售面积2548平米，销售金额1036万元，袁婷22套，销售面积2369平米，销售金额984万元。

俗话说：“小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪”。正是有了这群最可爱的同事，我们才能在地产寒冬季节取得这样的成绩。在这些优秀的同事面前，我只是很普通的一员，并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，只是在最平凡的岗位上做好平凡的工作，尽自己最大的努力把每一项工作都做好，向着更快、更好、更强的目标奋进。同时，我也坚信“齐心的蚂蚁吃角鹿，合心的喜鹊吃老虎”，只要我们每个人都坚守在自己普通的岗位上，团结一心，共同努力，大桥的事业一定能迎来更加灿烂的明天！

最后，衷心祝愿我们大桥事业红红火火，祝各位领导和同事在新的一年福祥平安！谢谢大家！

篇2：营销员先进材料

营销先进个人事迹材料

3月14日，*********行政部*经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至**分公司，表达感激之情：”半年来一直是你们上门为我们服务，今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次！”

*******有限公司位于***经济开发区风电产业园，主要从事风电螺栓的生产、研发与销售，投资规模8000万，前期员工150人。经过**分公司半年来的持续跟进，在与竞争对手的较量中最终胜出，签订****元/月的融合套餐，使用35门固话、6m互联网，手机统付***元/，组建150人的集团套餐和彩铃业务，配备**台工作手机，办理一卡通和***系

统，实现食堂消费和办公楼考勤的自动化。

*****年9月在网格走放过程中，在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙，当时***在想”才开始盖围墙还早呢！”“要不去看看？”“那还是去看看！”于是就把车停好，进了施工场地……”没有什么效果啊！都不知道啊”“要不再去问问！” 哎！前面那家伙穿的挺有内涵，肯定不是工人，于是走上前去……”你好，我是**移动公司……谢谢啊” “原来投资方在科技园里面临时办公啊”。

下午到科技园找到该单位的临时办公地点，由于该单位还没有进入实质性的建设阶段，临时办公点都没有人在，几次的拜访都以失败告终，终于在2014年9月20日再次到该单位拜访时，临时办公室里面有几个人在安装电脑，打扫卫生，于是****敲门进屋，”您好！请问这里是***……”“是的，你有什么事吗？” “我是*****公司……感谢你们来我们**投资发展，这是我的名片，如果

在**有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我”双方交换名片，在开始的客套话结束后，”你们是来推业务的吧，手机我们用的是移动的，但我们开的是全球通，基本不用换号码了？”****总经理直接说道；***说：”现在**可不是只有手机，固话、互联网都有的”“你们也有固定电话？是不是那种没有线的但是没有办法收发传真啊，没法用啊”.我说：”有线的，你想要的功能我们都有，”***将准备好的方案递给**总”哦是这样啊，**你过来，这是我们行政部的**经理，你以后在这一块直接和他对接，***，你把移动在这一块的情况弄清楚了，哦，还有***和***的都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研究一下”……

频繁上门沟通打动客户。在确定项目启动后，每周***均会上门拜访***经理，了解项目施工进度，实时做好沟通和服务。向***经理介绍一些我们移动的信息化产品，了解对方对企业的信息化

管理手段的需求，结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动，对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公，再到员工的通信和上网需求，制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘，”下班了，明天再弄吧”“你们先走吧，我把方案早修正下，明天早上还要送到中成那边”。通过频繁的上门服务，让客户感受到中国移动永远在身边。

及时响应需求满足客户。记得2014年1月份此时正值寒冬，温度在零下十几度，该单位厂房、办公楼处于装修阶段时，企业工程师因出差，对网络布线缺乏专业技术人员。获知此消息后，****立即向领导汇报，请领导支撑，分公司立即指派技术人员做好对接，*****陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察，连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第二天上班时第一时间交到客户手中，为客户至

少节省了一个星期的工程进度。****拍着****的肩膀说：”****啊，我都不知道怎么说，我们还没有决定用什么方案，你这样做值得吗？如果我们不用你们***的方案，你回去怎么向你的领导交代啊”*****说：” 没有什么值得不值得的，哪怕你们不用我们的方案，我们只当交一个朋友，朋友有困难为什么不互相帮助？在说了，客户有困难，在我们的能力范围内，不去帮助，这不是我们移动人的作风”。”你放心，****那边我会去沟通，我会极力推荐你们****的产品，因为你们的服务已经打动了我”……

抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期，我和*****起到该单位签定协议，到办公室时我们看到中成*****的办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案，当时我们就有一种不好的预感，当成****带我们到小会议室时，不好的预感更加强烈，****说：”协议可能要等一下，你刚才在我的桌子上也看到了，你也了解我们到你们****发展，需要什么，你们的对手利用他们在政界的关系网向****打招呼，要求使用他们的方案，现在正在商谈方案，我向****说了你们这边的情况，你也知道我们很为难，但我们还是朋友是不是？”****沉默了一下说：”对！我们永远都是朋友！”……当我们离开中成紧固单位时，看着***落黙的表情，真想安慰他几句，可是又不知道怎么说……

面对竞争对手关系网压力，***一如既往，没有退缩，可是没有什么实质性的进展，天枰渐渐倾向于竞争对手，但不到最后一刻我们永不言弃，直到3月12日****打电话给****寻求帮助，****从**总部来****的途中不慎丢失了手机到****后无法保持对外联络。****得知后迅速上门服务，拿到***的身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司，通过异地补卡系统将补好的卡重新送到****手中，当****拿着手机卡时低头沉思了近10分钟，然后说：”***啊，我还以为你不来了，你们****的服务和

精神让我非常的佩服。”****说：”这是我们移动应该做的，客户我们永远放在第一位”……

****用他的坚持和诚信真正打动了客户，坚定了客户与****合作的信念，才导致开始的一幕奇迹上演。

～年1-3月份，桓仁县邮政局发展邮资封片业务一举突破2万2千枚，创下该局邮资封片业务发展历史最高记录；签订企业拜年卡3000枚，打破了该局发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的尴尬局面；成功与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议，为邮政物流业务发展奠定了良好的基础……这些成绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。

～年10月1日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞，深深的知道当今社会市场竞争异常激烈，尤其是中国加入wto后，物流业务市场的竞争更是无情，中远物流、联帮快递等公司的介入，对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发，更是

举步维艰。面对这些严峻的形势，他没有退却，而是勇敢的投身到市场经济大潮中，在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初，他就进行了深入细致的市场调查，将用户市场仔细的分为三大类：一是财大气粗、效益颇佳的公司，他们对邮件的时限和质量有比较高的要求，对费用往往不是太在意；二是私营业主，他们对资费比较在乎，经常要讨价还价；三是国有大户，他们往往既要求服务好又要求价格便宜。许秀飞根据用户不同的需求，有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时，她一般都会向他们介绍既快捷又安全的业务。如在对五女山酒厂进行业务营销过程中，他就抓住了邮车准时准点、安全快捷的特点向该厂进行营销，最终达成了为该公司从桓仁向本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议，此项业务第年可实现创收5万余元；对第二类用户，他常常会向他们介绍价格比较低的业务，并会在政策允许的范围

内给予适当优惠。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时，他就是利用物流业务资费低的特点开发成功的，每月每次为其代运3000件，每件运费0.60元，此项业务每年可实现利润2万余元；对第三类用户，他则向他们多介绍几种业务，并注意帮助他们解决用邮中的实际问题，有针对性的开发邮资信封业务。在开发邮资封业务时，他先给准客户拍摄其建筑外景图片，先期做好设计稿样，然后再上门沟通联系，由于他在进行营销过程中，准备的比较充分，故成功率比较高。目前，已经开发了职教中心、县政府、法院、国土局、第一中学等8家邮资信封2万2千余枚。

发展的成果要靠服务来巩固，在发展用户的同时，许秀飞的服务意识和个人素质也得到了充分展现。他坚持每月上门回访两次，大用户办理业务时，只需打电话说一声，他就尽快办理，并且上门收费。这种服务方式节约了大用户时间，提高了办事效率，也和大用户建立起了

密切联系，博得了用户的一致好评和认同。仅半年时间，他就以优质的服务、坚韧的意志，克服重重困难，为企业创收达六万余元，在本职工作上做出了优异的成绩，成为一名业绩斐然的营销能手。目前他正在积极运作，利用五女山申报世界文化遗产的有利时机，开展五女山个性化邮票业务，此项业务有望为该局创造业务收入80万元。

营销个人先进事迹材料

在营销企业对公业务的过程中，该同志十分注重对企业的全方位营销，加大汇款直通车、银行卡、电子银行业务的宣传和营销力度，深化现金管理、个人理财、对公理财等新产品的品牌培育工作。针对现在是企业新招的员工黄金时期，利用我行办理网银送优惠政策，对企业的新进员工展开营销，大部分办理了我行信用卡、借记卡并开通网银，累计营销优质信用卡30多张。抓住我行个人住房贷款首付尚未变化的有利时间，积极营销个人房贷60多万元。新开

对公户5户，并全部开立了网银，对企业的中层积极营销个人理财、黄金积存等并取得良好的成效，各项指标完成率较高，为支行的业务指标作出了积极的贡献。

善于学习，勇于创新，善于团结协作，积极提高自己的政治修养和综合素质。在旺季营销中，该同志作为支行国际业务方面的主力、骨干，认真学习领会上级行及支行的工作指导方针，积极配合部门主要领导开拓性地发展业务，使支行的国际业务各项指标快速发展并名列全市系统前茅，认真学习总行下发的每一个业务管理办法及产品学习文件，不断挖掘客户的内在潜力，不断挖掘客户新的融资品种、融资需求。

同时，该同志十分注意加强自身的政治理论学习，在实际工作中，具有较强的事业心和责任心，热爱集体、团结协作，乐于奉献忘我工作在各项工作中其骨干带头作用，在员工队伍中树立了良好...翻开档案盒里一份份广告协议书，看着展架上一堆堆广告单页，很难让人相信这些成绩均来自于同一个人，她就是来自**市邮政局函件分局的**同志。近年来，她的营销业绩是一年一个台阶，今年，更是实现了一次飞跃，截至2014年10月底，由她签订的广告业务总计96万元，贺卡业务6.7万元，户外广告29万元，累计实现业务收入131.6万元。能取得这样的业绩，**靠的就是她的真心、耐心、细心的“三心”营销。

两年前，**离开了徽文化广告公司，成为了**市邮政局函件分局的一名专职营销人员，工作单位的变化并没有改变她对营销工作的热情，通过真心、耐心、细心的“三心”营销，让她品尝到了越来越多的喜悦，真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉，也让她越来越热爱这行了。

真心发展客户

营销工作经常需要学会换位思考，**用自己的实际行动真正做到了“一切

为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了营销、赚钱，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，**知道后，立即联系上另一个经营电器的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了自己与客户之间的感情。

耐心开展业务

长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不挠的坚韧

毅力，培育和扩大了自己的客户群，其中不乏一些高端客户。徽商银行**市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户“耐心”是法宝。在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走近了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，**抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了价值13万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了5.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。

细心拓展市场

对待客户在做到真心、耐心的同时，**深知细心的重要性。有一次，她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：“今天儿子过生日。” **立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。“礼轻情义重”，她的细心给

客户留下了很好的印象，双方的业务商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于**来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的习惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。此外，**还非常注重平时的学习与积累，她总是在营销中学习，在学习中营销，通过对营销知识的钻研，成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法，受到了客户们的一致好评。

机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新。**凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在邮政基层平凡的岗位上，创造了不平凡的业绩，展示了新时期邮政女性的勃勃生机和崭新风貌。

滕志红同志是中国大地保险公司的初创者之一，参与了公司筹建工作的

每一个环节，见证了中国大地保险婺源支公司的成长壮大。滕志红同志一直本着吃苦在前、享受在后的精神，始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则，从一名普通业务员干起，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳地耕耘，认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求，全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位，还是业务经理岗位上，直至支公司经理，她始终坚持爱岗敬业、无私奉献。她时刻严格要求自己，虚心学习，勇于创新，敢为人先。婺源支公司在她的带领下，获得了较好的经济效益和社会效益，赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的一致好评，为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。2014年3月，滕志红被婺源县政协推选为县政协委员，2014年9月，滕志红荣获中国保监会第四届青年五四奖章。

一、山窝窝里飞出的金凤凰

婺源县地处偏远山区，是一个只有34万人口小县，没有大型的工业企业，财政收入2014年才突破2亿元，人们参加商业保险意识薄弱，应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但滕志红深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望的种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就一定能收获成功的喜悦！她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的服务，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走访了成千上万的客户，签下了8000多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。2014年，成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升格为支公司，全年实现保费收入1018万元，市场份额40%以上，成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司。滕志红也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人

们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。

二、诚信赢得客户来

滕志红同志认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得进步和成功的根本。滕志红在公司大力倡导诚信文化建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信服务留住客户、发展客户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范，要求员工关注客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如推出为上门客户送保单、理赔服务实行100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等服务举措。

在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃

请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，积极做好交通事故车险理赔工作，滕志红同志主动联系婺源县交警大队设立奖项，对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔服务中人手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，认真查勘定损，严格理赔，既维护公司的利益，又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公平公正的职业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了广大客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。

三、创新管理求发展

制定合理化的管理办法，增强营销员的归属感

“强化管理意识”是滕志红的口头禅，她常说，管理出效益，管理出凝聚力，管理出战斗力。她把看着管理是一

种投入，贯穿于工作的每一个细节。根据营销员的特质和当地环境，该公司先后四次修改“营销员管理办法”。采取设立“敬业奖金”、营销主训和组长津贴，推出增员机制、定期战役活动方案，这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志，还增强了营销员对公司的归属感，促进了员工之间你追我赶的势态。

坚持营销晨会制度，反馈营销动态

坚持晨会制度。婺源支公司无论刮风下雨，从未间断坚持每周一次的营销晨会。而且建立了完善的营销员考勤制度。做到有章可循、奖罚分明：如迟到者、请事假者、旷工者实行处罚后，另还在下周晨会中还要表演说、笑、逗、唱的节目。如每次晨会都准时参加者，则月底发放奖励，这样更促进了营销员对考勤制度的自觉遵守性，又活跃了晨会气氛，锻炼了营销员口才，让营销员在健康活泼、团结向上的氛围中不断成长为“勇于开口”和“我是最棒的”员工。

在晨会上，她经常性地与同事开展

篇3：营销员先进材料

中建材联铝塑分会秘发[2013]07号

为树立榜样, 表彰先进, 鼓舞和激励全行业积极参与节能减排工作, 推动绿色低碳循环经济发展, 决定授予以下会员企业和个人分别为2009~2012年度中国铝塑复合材料行业节能减排先进企业和先进个人荣誉称号。

希望铝塑复合板行业各企业加快节能减排技术的研发与应用, 为实现建材行业“十二五”节能减排目标, 推进铝塑复合材料行业的健康可持续发展做出新贡献。

篇4：营销洗脑科学的“先进性”

然而6个月后，马丁因为出差时行李丢失，不得不在当地买了一件纪念品T恤，从此他就像戒烟后的烟民两次拿起一根烟，“我的瘾就像脱了缰的野马”，“在接下来的几个星期到几个月，我都无法停下来，只要你贴个品牌标志，哪怕是在马路上被轧死的动物我都愿意买”。马丁意识到，现代人，哪怕是以营销为业的专业人士，都已经被品牌洗脑了。这促成了他2013年出版新作《品牌洗脑》，揭露当今西方营销界既诱人又恐怖的“洗脑”一面，也从一个侧面反映出中国营销与西方前沿营销的差距。

我们之所以像毒品成瘾一样对品牌成瘾，是因为现代商业、营销者、广告商、零售商已变得越来越狡猾、精明甚至险恶。现代西方营销界，通过消费者行为学、认知心理学和神经科学等现代科学对营销的介入，对消费者的了解已达到前所未有的高度。营销人员通过扫描消费者大脑，揭开人们潜意识深处的恐惧、梦想、脆弱和欲望。西方营销人员运用“大数据”，挖掘人们留下的各种电子足迹，比如刷会员卡、用信用卡购物，或在网上查看商品。近几年社交网络出现后，西方营销人员从人们的电脑、手机、社交工具里窃取信息，然后通过复杂的算法预测每个人的个性和可能购买的商品。而在中国，营销人员的实际操作主要依靠经验和感觉，科学方法和科学工具对营销的介入才刚刚起步。

西方营销人的实证精神和专业主义精神也是让人叹为观止的。以马丁·林斯特龙写作《品牌洗脑》的过程为例，为了证明一个营销学的假设，马丁确实做到了“大胆假设，小心求证”，对一个点子往往进行大量的验证工作，除了用半年时间尝试戒掉品牌，还动用大规模社区实验，采用核磁共振设备探测脑电波等先进技术验证结论正确与否。比如在研究口碑营销时，马丁竟专门设计了一个电视真人秀节目，挑选一个家庭，深度潜伏在南加州一个高度封闭的小区里，让家庭成员暗暗地以口碑传播的方式向邻居推销各种品牌，以此研究口碑传播的威力。比起这种劳师动众、杀鸡用牛刀的专业精神，中国大部分营销人做营销决策基本上是猜。

而《品牌洗脑》透露的西方营销人“从襁褓到棺材”的长远营销理念同样让读者惊叹，同时对中国营销界“一次性交易”的短视心态感到惭愧。在一些成功的案例里，营销的长远性和复杂程度让人难以想象。世界上最聪明的厂商，甚至把营销提前到了母胎之中。马丁在研究中发现，大部分人对品牌和产品的喜好，其实在7岁之前就已经深深地嵌入他们的大脑中。人们使用的第一个牌子，往往会记住一辈子，甚至在母胎之中也能受到品牌的影响。因此，在西方针对婴儿植入品牌是一种流行的营销手法。

以菲律宾糖果品牌可比可为例，其分销商为儿科医生及其他医生免费提供可比可糖果，让他们分发给产科病房的孕妇们。这种做法不仅仅是“给准妈妈们一点甜食”这么简单。在向孕妇派发免费糖果的同时，可比可推广一款新产品—喝起来像糖果味道的咖啡，结果大获成功。很多妈妈表示，给婴儿喝一小口可比可咖啡，宝宝就像施了魔法一样，立刻安静下来。这是因为宝宝们在母胎之中，口味就受到了母亲吃的糖果的影响。问世4年后，可比可咖啡成为菲律宾第三大品牌。

再以女性用品营销为例。美国很多女性用品厂商面向未成年少女推出“月经初潮套装”，颜色鲜艳的包装上印有卡通形象和活泼的品牌标志；Bonne Bell向7岁女孩推销化妆品，声称这个年纪的女孩“已经可以熟练地使用唇彩棒”；脱毛品牌奈尔甚至推出“奈尔美女”脱毛膏，面向10～15岁少女，而这些少女很多还没有发育成熟。事实上，未成年少女对这些用品的需求并不大，不能为厂商带来太多的账面利润，更多是赔钱赚吆喝。但西方营销人认为：“年轻女孩是你的第一批品牌用户。尝试并抓住这些目标受众，越年轻越好，这对于任何一家公司来说都很重要。”而在中国，曼秀雷敦等外资品牌早已把洗面奶、青春痘胶、剃须膏、化妆品等在中学甚至小学作为小礼包免费发放，就是一种强有力的品牌植入，不用等多久，这些学生就会成为它的主力消费群体。

为什么在广东，四五十岁的中年人要买潘高寿、采芝林的药品；要用珠江桥牌、致美斋的调味料；要买莲香楼、陶陶居的月饼；要喝远航牌、红荔牌米酒；要吃皇上皇、咀香园的熟食制品……正是因为品牌的认知年龄是影响消费习惯的一个重要因素，旧的东西总是好的东西，旧的东西总能帮助中年人青春焕发。这不得不让读者感叹，短视的、夸夸其谈的营销做的只是一次性生意，目光长远的营销赢得的却是一代人的依赖和信任。放在普遍浮躁、短视的中国营销界，打造一个具有长远影响力的品牌，而不是赚取短期的暴利，其中的经验尤其珍贵。

在科学理性的支持下，《品牌洗脑》为我们揭示了品牌营销领域很多不为消费者所知，但是却被大公司品牌团队早就研究透彻的秘密。营销者如何才能制定出明智、科学、长远的营销策略？这不是一门玄学，中国营销人不能再像研究厚黑学、风水学一样故弄虚玄、含含糊糊地搞营销了。

篇5：营销之星先进事迹材料

在工作中，她坚持以大局为重，严格服从邮储销售的各项经营纪律，耐心地向客户解释，微笑着接纳客户的牢骚与指责，通过耐心和微笑的举动，增强了与客户间的沟通与交流，密切了客户关系。具体的表现在：

一、以热情真诚的服务感动客户。热情，是一种发于理想、源于责任的情感，是一种健康职业心态的自然流露，通过她的热情，客户享受到了超出邮储范畴的“超值”服务，忠诚的客户链便渐渐形成。

二、爱岗敬业、乐于奉献。在实际工作中，她把邮储营业员这份职业当作事业来干。在她看来，敬业，就是敬重自己的职业，以强烈的事业心和高度的责任感积极投入工作。敬业是一种由内化于心、外化于形的职业操守，是一种具体的活生生的职业行为。

三、热爱邮储，顾大体，识大局，团结同事，崇尚团队成员协作共赢。榜样就是旗帜、是标杆。我们的邮储大厅每次召开销售工作会议时，她总爱说：“我们在客户面前最日常的职业行为、最普通的业务操作，甚至一言一行都代表着邮储品牌及形象，因此应该时时、事事、处处坚持从自身做起，同时互相关照，互相学习，互相鼓励，争取达到客户最高的满意度。”看似朴素的话语，包含了对企业的忠诚，对同事的鼓励与协作、对客户忠诚度的培养理念等丰富内涵，平凡中显露真情。

篇6：营销经理先进事迹材料

倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的××乡服务区域共有19个村委会366个自然村，辖区总人口3.65万，持证卷烟零售客户108户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是法规宣传员、新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。7月，因暴雨灾害，她所服务的区域卡竹村至尹武村路段的电话中断，该区域的40户零售户无法成功订购卷烟，她意识到这将会给客户造成很大的损失。她不顾道路泥泞和暴涨的河水，骑上摩托车走了几十公里，用了2天时间，深入每一位客户家中，克服困难把订单采集完。虽然这是一件小事，但体现的是和谐的客我关系，倾心服务客户的奉献精神。

以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，×××坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净;当客户的孩子学习成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导;当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。白土村委会一个客户叫李二贵，下肢残疾，妻子又是智障，对于这个特殊家庭，在走访服务过程中，她都要增加服务时间，指导其经营，了解其需求，指导他如何摆烟、如何与顾客交流等。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉习惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，平时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣传了店面，还能招揽新顾客。老人听着他细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。

不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满意度，她始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水平也得到了较大提升。20，所服务区域的卷烟销售总量达570箱，超额完成了年计划540箱的任务，较好地满足了农村市场和低消费群体的需求，为公司和客户谋求了最大的利益。

篇7：营销个人先进事迹材料总结

打破了该局发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的尴尬局面;成功与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议，为邮政物流业务发展奠定了良好的基础……这些成绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。～年10月1日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞，深深的知道当今社会市场竞争异常激烈，尤其是中国加入wto后，物流业务市场的竞争更是无情，中远物流、联帮快递等公司的介入，对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发，更是举步维艰。

面对这些严峻的形势，他没有退却，而是勇敢的投身到市场经济大潮中，在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初，他就进行了深入细致的市场调查，将用户市场仔细的分为三大类：一是财大气粗、效益颇佳的公司，他们对邮件的时限和质量有比较高的要求，对费用往往不是太在意;二是私营业主，他们对资费比较在乎，经常要讨价还价;三是国有大户，他们往往既要求服务好又要求价格便宜。许秀飞根据用户不同的需求，有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时，她一般都会向他们介绍既快捷又安全的业务。如在对五女山酒厂进行业务营销过程中，他就抓住了邮车准时准点、安全快捷的.特点向该厂进行营销，最终达成了为该公司从桓仁向本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议，此项业务第年可实现创收5万余元;对第二类用户，他常常会向他们介绍价格比较低的业务，并会在政策允许的范围内给予适当优惠。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时，他就是利用物流业务资费低的特点开发成功的，每月每次为其代运3000件，每件运费0.60元，此项业务每年可实现利润2万余元;对第三类用户，他则向他们多介绍几种业务，并注意帮助他们解决用邮中的实际问题，有针对性的开发邮资信封业务。

篇8：纤维素的先进功能材料分析

1 纤维素材料

随着石油、煤、天然气等不可再生能源的应用, 环境问题日益严重, 这些能源的用量也在逐渐减少, 所以, 纤维素材料的研究已经成为了国际重点研究领域, 纤维素的先进功能材料也已经逐渐成为了纤维素的科研热点。因为天然纤维素不能熔融, 也很难在常规溶剂中溶解, 所以, 该材料的加工性能很差, 这种情况限制了纤维素材料的运用。

在传统的纤维素材料生产中, 主要采用黏胶法或铜氨溶液法。虽然黏胶法一直在纤维素再生产中占有主要地位, 但是, 这种方法大量使用烧碱和硫酸, 在生产过程中会释放有毒气体, 严重污染环境。

2 物理法制备纤维素功能材料

2.1 纯纤维功能材料

纤维素中的纤维能够制造出性能优良的纺织品。使用黏胶法制备再生纤维是目前最普遍的方法, 但是, 这种方法造成的污染很严重, 所以, 需要使用新工艺代替。在制备工程中, 氯化锂或二甲基乙酰胺受自身体系的制约, 很难进行工业化生产, 所以, 开创了4-甲基吗啉-N-氧化物 (NMMO) 体系, 实现了新的工业化生产。利用这种方法生产出的再生纤维又被称为Lyocell纤维。这种纤维不仅有天然纤维的手感, 还具有模量高、湿度强和延展性好等特点。再生纤维制造出的衣服不仅穿着舒服, 而且耐磨, 经常被应用于高档服装制造上。但是, 这种制作溶剂的价格非常高, 并且对回收技术的要求也很高, 需要大量的前期资金投入, 所以, 这种方法并没有被推广。

再生纤维素膜是一种重要的膜材料, 它被应用于过滤药物中。但是, 纤维素膜的生产过程非常烦琐, 需要通过醋酸纤维素水解或化学衍生化溶解再生的方法制备。在此过程中, 会消耗大量的有机溶剂, 造成严重的污染。近几年, 相关人员使用新型的纤维素非衍生化溶剂溶解纤维素, 然后利用特定的方法在玻璃板或模具中铺膜, 将其浸泡在沉淀剂中再生, 由此得到均匀、透明且力学性能稳定的再生纤维素膜。新制备的纤维素纳米纤维能够在水中均匀分散, 将纤维素纳米纤维作为原料, 然后将水作为分散剂。在这个过程中, 通过简单的溶剂挥发能够得到高力学强度的纤维素纳米纤维膜, 其拉伸强度可达214 MPa, 断裂伸长率为10%.由此可知, 纳米纤维的分离制备和纳米纤维的孔隙程度, 会影响纳米纤维膜最后的力学性能。利用以上方法制得的纳米纤维膜修饰玻璃电极, 能够有效阻止负电荷的传递, 并集聚正电荷物质, 这种膜材料能够作为电化学传感器使用。

2.2 纤维素复合材料

纤维素复合材料有很多种, 按照组成成分区分, 可分为纤维素/合成高分子复合材料、纤维素/导电聚合物复合材料等;按照功能区分, 可分为力学材料、光学材料、电学材料。现简要介绍有特点的功能性纤维素复合材料。

2.2.1 具有光电活性的纤维素复合材料

通过相关学者的研究发现, 如果将氢氧化钠/尿素水溶液作为溶剂制备纤维素或染料复合膜, 那么, 这种材料会显示出较强的发光性能或荧光性能。其中, 复合膜还有较强的透明性, 透光率能够达到90%.试验发现, 复合膜的力学性能很高, 拉伸强度能够达到138 MPa。如果将天然纤维素浸泡在发光溶剂中进行离心干燥, 经过一段时间后, 能够得到光致发光纸。这种材料不仅展现了发光剂的吸附能力, 还提供了复合纸的发光性能。因此, 这些纤维素发光材料可以用于发光二极管和包装等领域。

2.2.2 纤维素/碳纳米管复合材料

从纤维素先进功能材料的研究、分析中发现, 碳纳米管具有非常优秀的力学性能和电性能, 受到人们的高度重视, 并被广泛应用于电子器件中。随着科技的不断发展, 这种材料在生物传感和复合材料中占有重要位置。

3 化学法制备纤维素功能材料

因为天然纤维素很难溶解, 所以, 不适用于工业生产中。它作为一种天然高分子, 在性能上也有一定的不足, 例如, 这种纤维素耐化学腐蚀性很差、强度较低、稳定性不高。所以, 相关人员可以通过化学方法改善天然纤维素的缺陷, 强化其溶解性和强度, 并赋予它新的性能, 不断拓展纤维素的应用领域。因为纤维素分子链上有很多羟基, 所以, 可以利用这种方法制备出各种各样的纤维素衍生物。

近几年, 纤维素衍生物材料被广泛应用于日用化工、涂料和食品等领域。其中, 纤维素的制备方法主要有均相法和非均相法。因为纤维素很难溶解, 所以, 在工业生产中, 都是利用非均相法制备纤维素衍生物。但是, 在这个过程中, 纤维素衍生物存在结构不统一和不可控的缺点, 同时, 还会产生大量的副产物, 所以, 纤维素衍生物的种类较少。相关人员尝试利用纤维素在不同溶液中的反应生产纤维素衍生物。

3.1 纤维素酯

纤维素酯是纤维素与强酸或羧酸衍生物, 通过酯化反应得到的一种纤维素衍生物。这种衍生物的种类较多, 并有较高的附加值, 能够在生物、材料、食品中广泛应用。利用这种方式, 相关人员可以合成一些具有新功能性的纤维素酯。相关人员通过酯化反应将卟啉分子连接在纤维素上, 得到了光电转换材料, 卟啉分子还给予了纤维素材料全新的抗菌性能。所以, 通过酯化反应, 能够在乙基纤维素上连接三苯基胺, 然后得到溶致变色的纤维素衍生物, 并显现出蓝-绿荧光。这种衍生物在溶液中的量子效率为65%, 所以, 它还被应用在光电器件领域。

3.2 纤维素醚

从传统意义上讲, 纤维素醚类的种类很多, 并有很多性能。这种物质被广泛应用于石油开采中, 还有食品、纺织和日用化学品等方面, 所以, 相关人员可以引进新的基因功能, 以得到新型的功能性纤维素醚。一些学者合成了纤维素咔唑醚, 它能够用于存储信息, 并在OLED的空穴中传输材料;还有一些学者利用醚化反应, 在纤维素上连接联苯液晶分子, 从而得到对紫外光吸收能力较强的纤维素材料。

近年来, 相关人员发现了一些新型、高效的纤维素溶剂, 为纤维素的再生产提供了新介质。在纤维素溶液中进行衍生化反应, 能够得到结构统一、可调控的功能性纤维素衍生物, 例如纤维素酯、纤维素醚等。这些分子或衍生物的反应快速、高效、容易分离, 为相关行业的研究奠定了良好的基础。

4 结束语

通过对纤维素先进功能材料的分析可知, 纤维素先进功能材料能够有效利用纤维素的价廉、量大、易获得、可再生等特点, 拓展纤维素材料的使用领域。相信纤维素先进功能材料的应用范围将会越来越广。新技术和新溶剂的开发和使用, 会极大地推动纤维素功能材料的开发。

参考文献

[1]张菁.基于纤维素的高性能材料制备[D].上海:复旦大学, 2012:125-126.