圈圈网--投标总结2012.06.0

圈圈网--投标总结2012.06.0（精选1篇）

篇1：圈圈网--投标总结2012.06.0

圈圈网—竞标总结

我们做的工作

1.了解客户的需求

2.根据需求制作竞标书

3.整理公司的资料，准备在竞标会现场发言

主要是不足 第一次参加这样的工作，没有什么经验，第一次做的就不是竞标书，那就一个建设方案和报价表 沟通不够，既没跟客户沟通好，公司内部也没有沟通好，没能够详细地把客户的需求弄透彻，或者说在见面沟通上没有问到关键问题，关键点上，主要问题是准备不足，比如：当客户提及服务器的问题时，我不知道问些什么问题，只能简单地问问宽带电信的还是什么的，有多少服务器什么的

在收集资料制作方案的过程中，看到了很多新的服务项目和内容，比如：服务器的硬件维护，服务器的软环境维护，服务器的安全问题，这些东西我不知道要不要去跟客户沟通他们需不需要，需要的我们就做，不需要的我们就不做在资料。双方的概念都不是很清晰，所以就根据自己的理解先做一份资料出来，然后再完善。

公司内部没有保持紧密的联系，确定好下一步的计划，所以导致工作任务的延滞，这是我工作的失职 第一次送竞标书只是送了两本书去，其他的什么都没有做 送完竞标书后，就一直再等消息，就没再跟客户联系了 第二次竞标书制作时有两个方面的问题，根据客户提供的招标书制作标书，后来跟领导电话，领导的说法跟招标书的内容有出入，所以我就把两个内容都加上去了

标书的制作格式有问题，文章的排版不正规，标书没有盖齐缝章，标书没有封存，封存时没有盖章，制作标书的过程中没有详细地跟客户沟通，了解客户的意图，最新的意向，心理底价等 竞标当天没有提前到达现场，竞标过程中没有把所有问题准备到位。标价没有制作好，这是整个竞标过程中最重要的一个内容，我觉得我们没有深入地考虑好。