邮政贺卡营销方案

2024-04-09

邮政贺卡营销方案（精选6篇）

篇1：邮政贺卡营销方案

温情佳节感恩回馈

一、前言

在市场竞争日益激烈的今天，在零售业里谁能抓住客户，谁就能占据先机，获得更大成功。传统佳节即将来临，在这特别的日子里，将几句贴心的话语，温馨的祝福送给会员，可以加强与会员客户互动沟通，赢得他们的好感，提高会员的忠诚度，为企业创造更多的价值。为此，邮政局将利用多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为贵企业量身定制独具特色的节日贺卡。

二、项目介绍

（一）邮政贺卡创造的是一种与顾客交流的渠道，是一种拥有人情味的新兴宣传媒体。邮政贺卡集情感贺年、幸运抽奖、形象宣传为一体，以图文并茂的形式，将贵企业对观众的节日祝福跃然于贺卡的方寸天地间，并通过贺卡的创意设计增强其功能性，让观众收到祝福的同时，享受实惠，喜获幸运！

（二）以“温情佳节感恩回馈”为主题的邮政节日贺卡定时投送活动优势：

1、通过丰富的画面直接吸引顾客眼球；

2、通过投递贺卡，确保顾客在收到祝福的同时了解优惠措施；

3、额外赠送红包袋一个夹寄在贺卡中，增加节日喜庆气氛。

（三）形式：节日祝福+优惠措施+创意小礼品

我们建议在贺卡或赠送的红包中夹寄一些贴心的小礼品，若礼品夹寄超重，我局将免收超重的邮资。

A.购物指南：介绍适合男女老少的不同购物优惠，或者节日期间商场的特色活动，吸引顾客消费。

B.优惠刮刮卡：优惠额度可以是一致或不同档次的，主要意图在于通过刮奖的形式，让客户觉得他获得的是与众不同的优惠和幸运，刺激消费。

C.周边餐饮娱乐商家联合优惠券：可与周边的餐饮、休闲娱乐场所联合营销，在贺卡或红包中夹寄餐饮娱乐场所的抵用券。

D.下属商家小礼品：商场内不同品牌均拥有自己的vip客户，通过邮寄品牌小礼品招揽更多非会员顾客前来购物。

三、项目的优势和特点

（一）针对性强，宣传效果明显

节日贺卡面向贵企业vip会员寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户送上节日祝福，除了节日社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。

（二）传播范围广，效应长久深入人心。

如果在中秋节或国庆节顾客收到贵企业寄送的贺卡，不仅致以最适时的节日问候，还能通过丰富的画面和优惠措施推出适宜男女老少购物的计划，吸引全家齐出动，一起来购物。

（三）在信息年代，各类宣传铺天盖地，好的宣传方式就是一种发展力，它能打动人心，吸引客源从而创造效益。请您相信我们为您做的这个宣传推广案，因为它是我们精心为您量身打造，为了贵企业的发展，我们倾献我们的客户资源，为了贵企业的发展，我们倾献我们的服务平台，愿我们的服务为您带来繁荣和兴盛，客户选择您，您选择我们，彼此真诚选择，共创美好明天！

篇2：邮政贺卡营销方案

现在汽车的销售越来越白热化，利润空间在逐渐的缩小，消费者选择的余地越来越大，越来越多，如何能够在对手前抢到先机？如果能在最快的时间得到消费者的信息？。同时汽车经销商越来越多的重视售后服务，售后服务的利润也逐渐的在经销商利润体系中明朗。这些问题是困扰每一家汽车销售商家的问题。

山东方圆汽车作为济宁地区最大的上海大众经销商，旗下拥有2家上海大众4S店，1家上海大众斯柯达4S店，每年的销量都在济宁地区最高。但现在济宁拥有上海大众4S店4家，并且未来是否还有新店都不可知，竞争也凸显激烈。

篇3：当代邮政信息化市场营销对策研究

一、邮政信息化市场营销的概念

信息化市场营销 (Information Marketing) 是一种新兴的营销模式, 是指通过信息交换进行的买卖行为。邮政行业应用信息技术, 并进一步通过技术创新、产品化经营来促进业务的发展和产品结构的调整, 从而使邮政不断满足社会日益增长的信息服务的需求。邮政信息化决不是简单地实现现有业务的电子化处理。它应该包括产业的信息化和信息的产业化两个层面。产业的信息化, 是指利用信息技术改造传统产业, 把信息技术与传统产业嫁接, 通过信息化带动邮政机械化和自动化。信息产业化, 是指整合邮政的整体资源, 并基于信息资源的规模运用、技术创新和产业化经营, 开发群众生活和社会发展需要的新型信息服务类业务, 这是信息技术发展的更高目标和方向, 也是邮政产业结构调整和优化的根本出路, 更是邮政作为社会公用基础设施满足信息时代社会生产力和生产关系需要的责任。

二、邮政信息化市场营销实施背景

邮政传统的营销方式是建立在庞大的物理销售网、以及全员营销、专业营销攻势的基础之上的。这种营销方式成本很高, 而且受环境和固定的资费政策影响很大。而随着网络技术的发展, 尤其是国际互联网 (Internet) 的出现, 将改变传统的营销方式。在计算机网络商场中彼此间更容易接触, 营销成本会更低廉, 消费者也将会更满意。网络营销并非是要取代传统的营销, 而是迎合信息科技的发展, 来创新与重组营销方式。传统的营销组合由4P组成, 即产品 (Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion) 和地点 (Place) 。在互联网络的冲击下, 传统的营销组合亦有了新的内容:产品/服务:在邮政服务上应首先利用邮政的互联网站进行较为广泛的邮购服务, 如名牌家电、鲜花礼仪专送、订购各种票卡、保险服务等, 由于没有零售中间商的介入, 只是在消费者与生产厂家之间提供一种交易平台, 使交易成本比较低廉, 也使企业可以随时改变价格体系;以网络族为目标市场;市场需要涵盖较大的地理范围;不大容易设店贩卖的特殊商品;网络上销售的费用远低于其他的渠道;消费者经由网络上的信息, 即可作出购买商品的决策。

三、邮政信息化市场营销实施策略

市场行为主要的导向因素有三, 第一个是市场需求的导向, 第二个是技术进步的导向, 第三个导向是竞争对手对策行为导向。抓住这三个导向我们才能立足与市场, 简单分析一下市场的需求即客户的需求, 我的想法就是为客户解决问题, 首先, 只有了解客户有那些问题才能给予解决的办法, 所以我们了解市场需求的导向信息化的市场营销已经说明是个高新技术的产业没有技术一切都是空白。所以我们需要了解技术进步的导向。竞争对手导向在我看来是仅次于市场需求的导向, 因为知己知彼才能百战不殆。了解对手才能利于站稳市场对手可以毁掉你也可能成就你关键看自己怎么看待竞争对手。最高明的对应竞争者的攻势, 就是风度、

(一) 产品策略。

产品在我看来即替客户解决问题的办法那么我首先要对产品负责, 要知道忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次, 但你绝对不可以欺骗客户一次!相信大家一定还记得三鹿毒奶粉事件吧。因为三鹿奶粉三聚氰胺严重超标数倍从而一夜间倒闭。如果不想我们成为“四鹿”“五鹿”首先要做的是对产品负责保质保量。行用是营销的最大本钱, 人格是营销最大的资产, 因此我们可以运用各种策略和手段, 但绝不可以欺骗客户。真实是根本而重要的还是创新, 早信息时代, 消费者在市场上处于主动地位, 要求邮政提供个性化商品, 要求企业按照他们自己的意愿来设计、生产产品。而邮政拥有的个性化商品非常丰富例如个性化邮票与个性化明信片, 一般都是人们自己去柜台去设计而没有应用在网络上, 我认为可以通过信息化的营销模式让客户在网络上、在自己家里就设计好明信片而不用跑到邮局去设计既节约时间有减少许多复杂的过程。由于网络从而消费者不仅可以收到信息而且还能发出信息这样有利于邮政与客户直接的交流形成双向信息交流, 对未来商品开发与已有商品的改进有了针对性的目标以便于更好的满足消费者的市场需求。

(二) 价格策略。

对于价格策略我想这就是邮政的优势因为现在大多数网络购物所给的价格优惠都是说购买XXX元的东西就可以免邮费而邮政旗下的EMS的快递是各大网络购物网站首选的快递方式, 而邮政绝对可以利用的自己的快递系统和银行系统而给予最低的优惠, 邮政提供给各大网站的快递费用假设是固定不变的, 那么为邮政自己本身做快递是难道不会便宜么?左手去拿其他人的东西也许会把手张的很大去拿而拿自己右手的东西也许就不会长的那么大了。快递与邮政就好比左右手, 网络购物达到XXX元所免的邮费邮政可以改为给予商品价格上的优惠。举例说明下一次性购物满了100元邮费需要10元那么总价是110元但是商家免除了必须交给邮政的10元说明商家从100元中赚了不止10元假设为20元而EMS快递成本为9元那么邮政只从中赚了1元而商家赚了10元, 如果邮政是这家网络公司有人买了100元的商品同样免邮费邮政赚了11元但是如果再让利1元给消费者那么客户就能花更少的钱买到同样的东西从而扩大销售量当然这只是一个假象的举例。在信息化时代市场是开放透明的, 价格上的透明度成为了客户所提的要求。随着技术的发展, 价格的透明基本解决了传统交易买卖双方存在的非对称信息的问题。由于企业给予商品价格解释系统, 这样使买卖双放心明眼亮, 使消费者买的明白, 买的放心, 从而建立信誉更好的扩大销量。

(三) 渠道策略。

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策, 如产品的定价。它同产品营销渠道策略、价格策略、促销策略一样, 也是企业是否能够成功开发市场、实现销售和经营市场的重要手段。厂商更有兴趣对于那些适用于直接的产品, 起范围将随促销技术不断发展而不断扩大。这种渠道结构层次减少, 将不是为了取得更多毛利, 而是为增强价格竞争和控制营销。并有利于更早地获取市场信息的反馈。

(四) 促销策略。

张力宸说过客户买不起车, 不等于他的朋友和老板买不起。今天买不起不等于明天买不起。我们一定要培养消费者购买宾利的情绪, 例如客户今天买宾利是从小就培养的一种情绪。巨人网络CEO史玉柱也说过赚有钱人的钱, 而对消费能力较低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中, 有一半人不花钱, 但他们同样起到关键的作用, 因为游戏人多了, 才能让有钱的玩家更愿意出钱。无纸化促销时代即将来临, 广告发布将大量地由电视、广播、报纸等媒介转向交互网络。网络广告将突破屏幕的限制, 集各媒介优势于一体, 图文并茂, 生动形象地强化宣传力度。同时各种赠券、折价券、奖券等也将主要通过交互网络传递。广告与营业推广手段交融一体使优势进一步发挥, 不仅是大量时间与纸张的节约, 也为促销效率的倍增提供了可能。也许是因为自己是为网游玩家能够通过网游看到很多问题。网游按时间点卡收费最严重的问题就是, 无论是穷学生、还是亿万富翁, 在游戏消费都是一样的—这在营销上是最忌讳的。我们不能犯这样的错误。这需要我们的会员系统可以根据不同消费区间和等级给予会用不同等级的折扣、积分、赠送。

四、邮政信息化市场营销中遇到的问题及解决办法

对于要创立一个新的营销模式就可能会出现如下几个问题:

(一) 如何发现新客户。

一个新的营销模式想要发现新客户就必须主动出击, 守株待兔等于坐以待毙, 时下信息时代网络通信与短信空前发达, 网店与短信成为新的营销时髦, 那么一套新的营销系统就必须具备:短信、网站、门店同时出击寻找客户, 让目标客户不局限于某一群体!我觉得如果在网站上宣传如果是我, 我会选择在一些比较容易沉迷的网络游戏网站。因为这样的网站人比较多在游戏上耗的时间较多没时间买东西, 而且这样的人都会有一定的消费能力, 且有一定的网络使用的能力。

(二) 如何把新客户变成老客户。

有了新客户后不能只让客户一次消费, 而无法多次消费, 这时候需要利用众多网站所利用会员系统。为本网站量身定做一套会员系统是非常必要的, 把客户变为会员。有了客户资料后我们要对客户进行管理和分析。

(三) 如何管理与分析客户。

客户有多种不同的层次, 不同的层次有着不同的消费思想、消费习惯、消费能力。会员系统必须能够对不同的会员进行不同的分析其中包括:客户的爱好、习惯、理念等等进行详细的分析与罗列, 分出不同类型的客户。分出来后接下来就是与客户进行沟通。

(四) 如何与客户进行沟通。

当我们知道客户的资料后, 该如何沟通?所以一套完整的会员系统就必须具备完善的沟通系统, 短信、网站、店面再一次成为有效的沟通工具, 让你的信息实时的传达到客户手中。沟通的目的是什么?当然是营销。

(五) 如何对客户进行营销。

当一切都整装待发的时候, 对于客户进行针对性的营销, 会员系统必须能够制定多种营销方案, 针对的进行促销投其所好, 还担心可不不来消费?

五、邮政信息化市场营销建设的展望

经过努力, 邮政的信息基础设施已经有了较为完善的基础, 逐步统一认识, 摆正的业务和技术的关系, 积累的工程建设和项目管理的经验。“业务先行, 技术为业务服务”是邮政进行信息化建设的指导思想。业务是第一位的, 应用软件的开发要以满足业务需求为基本出发点。反过来, 业务也要逐步适应技术的发展, 优化作业流程, 降低生产成本。经过业务和技术的有机整合, 使业务的自身发展和面向业务的软件开发都进入一个良性的循环。

参考文献

[1]宝利嘉顾问著.中国企业最常用的市场营销管理工具.北京邮电大学出版社.2007年[1]宝利嘉顾问著.中国企业最常用的市场营销管理工具.北京邮电大学出版社.2007年

篇4：邮政贺卡营销方案

2012年2月6日，元宵节，2012年中国邮政贺卡中奖号码在喜庆的气氛中揭晓了，中央电视台电影频道全程直播开奖仪式，引起社会极大的关注。

为了回馈消费者，中国邮政集团公司为2012年邮政贺卡设置了丰富的奖品，比如苹果平板电脑等时尚潮流的电器产品，以及独具邮政特色的雕刻版明信片、DIY明信片等。但是，业内人士指出，一些产品一旦过时，即便设置大奖，也很难吸引挑剔的消费者。2012年中国邮政贺卡之所以能够成为社会关注的热点，关键是贺卡经过互联网及短信的冲击后，近年来开始回归到中国人的礼仪生活中。作为一种传统的礼仪方式，如今贺卡不仅得到普通民众的青睐，而且赢得了企业的认可。

一张小小的贺卡，在网络时代，以其独特的方式和魅力，重新回到公众的视野中。

创意设计：引领时尚潮流

任何一种商品，都具有使用的功能性价值和情感性价值。随着人们生活水平的提高，消费结构的变化，尤其是在网络时代，当80后、90后成为社会消费主力后，时尚的个性化、定制化消费日渐成为主流。

正像业内人士所说，任何一家企业，都不可能仅仅通过有奖销售让自己的产品走进千家万户。每个时代都有其时代的潮流，都有其时代的消费趋势，企业只有把握时代潮流与消费趋势，创造性地推出新产品，以独特的营销模式推广新产品，引领时代潮流，才能掌握市场话语权。

如今，贺卡早已不再是一张卡片、一句诗般的温馨寄语那么简单。创意，经过中国邮政的妙手点化，赋予了贺卡新的生命力和强大的情感沟通力。中国邮政贺卡，穿越千山万水，把地理距离骤然缩短，把心理距离瞬间拉近，以创意的魅力，诉说情感的美好、亲情与友谊的珍重。

那么，中国邮政如何以创意设计贺卡引领时尚潮流，吸引消费者眼球？

比如，给你心中魂牵梦绕的人寄一张“如意豆”植物贺卡如何？他，或者她，用水浇灌，贺卡长出萋萋芳草。芳草生长，情愫生长，“此情绵绵无尽期”。

又比如，80后、90后无不热衷于影视、音乐。基于他们的偏好，中国邮政将纸质贺卡与影视光盘融为一体，推出影视贺卡，引入《长江七号》、《麦兜响当当》等电影，突破了贺卡的介质局限、信息局限和内容局限。中国邮政运用声电技术，将音乐融于贺卡中，推出音乐贺卡，传统的贺卡从此不仅可以书写，同时可以发出声音，将对朋友、亲人的祝福用声音传递，用音乐传达节日的喜庆和祝福。

有网友兴奋地说：“越新的贺卡设计得越好看，今年的龙年贺卡都萌翻了，异形贺卡也很多，不过有些地方已经卖断货了，只能在网上购买。”

事实上，中国邮政还别出心裁，推出贺卡自助机，将自助模式与网络引入个性化贺卡业务之中，拍照、制作、输出、收银、打印贺卡一站式完成，立等可取，提供近程、远程、单张、小批量贺卡快速输出和投递服务。

炫酷的创意，炫酷的贺卡，炫酷的渠道，炫酷的消费与情感交流，中国邮政以独特的创意给传统的贺卡赋予时尚元素，不仅吸引了都市时尚人群，同时以不同的细分产品，吸引了其他阶层消费者的关注。

比如，中国邮政不仅推出祝福贺卡，而且推出适合日常使用的“旅游一本通”门票优惠明信片册、“祝福2012”日常节日贺卡产品，举凡贺新年、喜事祝福、升迁祝贺、生日祝福、教师节、三八妇女节、儿童节、父亲节、母亲节等，都有相对应的贺卡，满足不同消费者节日问候等需求。

无论你趋于传统保守还是追求时尚、前卫，偏爱现代科技还是古老的手工技艺，只要你有礼仪交往需求，中国邮政贺卡就总有一款适合你。“邮政贺卡在设计上很出彩，让收到的人，甚至传递的人都记忆深刻。”难怪一些网友难以掩饰喜悦之情，将收到的邮政贺卡拍照传到网上与网友共享。

营销创新：多渠道、广受众覆盖

中国邮政不断创新，首先确立了“大贺卡”概念，对贺卡进行市场定位，加大了贺卡的开发力度，在丰富日常贺卡的同时，优化业务结构，提供个性化、定制化贺卡服务；而在推广环节，则基于贺卡的文化品位，重点传播礼仪文化，彰显贺卡的情感功能，实现物质产品的精神功能溢价。

在市场营销理论中，渠道（Place)和便利（Convenience）始终被置于重要的地位，因为渠道和便利决定了产品的市场覆盖面、消费者获取的时间成本，最终决定了产品的营销成效。

为了让丰富多彩的贺卡飞入千家万户，中国邮政制定了客户策略、产品及项目策略和渠道策略。

首先，在客户策略上，中国邮政仔细分析市场数据，开展重点行业客户筛选、新客户开发及客户回访工作，加大定制型客户的开发力度。对通信网络、金融等重点行业进行保护性开发；针对校园、街道、小微型企业等，进行小批量、多批次、个性化、模板化开发；并联合广告文化公司等，拓展传媒行业市场。由于采取了强有力的措施，邮政贺卡定制型客户的开发增幅达到10%以上，客户保有率达到75%以上。

其次，在产品及项目策略上，中国邮政贺卡突出祈福、祝贺、感恩等主题，升级、创新贺卡产品，对不同的产品进行项目管理，提高营销效率。同时加大日常贺卡开发力度，与有奖贺卡互为补充，形成错位营销。挖掘明信片的收藏纪念、有价凭证、邮资图等功能，拓展景点、赛事、演唱会等门票市场，并根据地方题裁及资源开发纪念、风光明信片。捕捉生日、节日等商机，开发情人节、母亲节等节日贺卡市场。基于贺卡的回函与媒体功能，拓展产品调查函、装箱单回函卡、优惠券明信片等市场。中国邮政还针对政治、经济、社会热点，策划推出有特定含义的贺卡项目，将贺卡产品、客户及其相关活动有机地结合到一起，拉动贺卡业务规模化拓展。

最后，在渠道策略上，中国邮政加大了与创意设计公司、广告公司、印刷机构、媒体等合作，扩大了贺卡代理业务的规模；同时进一步拓宽贺卡零售渠道，重点拓展书店、文具店、邮政分销社会加盟店、电子商务网站等。

礼仪文化传播：别致的情感诉求

在日常生活中，贺卡“以情载礼”，是一个极其重要的交际媒介。事实上，在政治与商业世界，贺卡同样是重要的媒介工具。

2008年年底一个轰动世界的新闻就是美国总统换了肤色，民主党候选人巴拉克·奥巴马如愿当选第44届美国总统。贺卡在美国总统大选中扮演了十分重要的角色。民主党在选举中投入几千万美元建立选民名册数据库，推出选民状况数学分析模型，针对不同的选民，通过明信片、贺卡等有的放矢地传播自己的政治主张，争取选民投奥巴马一票。

在商业世界，更是如此。比如，在经典的销售专业培训中有这么一项：给顾客寄去贺卡致意问候，并提供某种免费服务。

贺卡及明信片，无论在政治宣传还是商业传播中都在传递信息的同时，起到了礼仪维系人际关系的重要作用。

中国自古就是一个讲究礼仪的国度，礼仪在中国的社会生活中占有很重要的位置。早在先秦时代，先人就制定了一套完备的礼仪制度。周公“制礼作乐”，孔子哀叹“礼崩乐坏”，都说明了这一事实。

礼仪，作为人类逐渐形成并积淀下来的一种文化，始终以精神的约束力支配着人们的行为。礼仪是提高个人素质和企业形象的必要条件，“不学礼，无以立”已成为人们的共识。

礼仪对于企业来说，是企业形象的重要组成部分，是企业文化的重要内涵，也是提高企业员工工作效率的手段之一。在现代商务活动中，礼仪是不可或缺的一项重要内容。“礼尚往来”、“来而不往非礼也”，只有借助礼仪，尊重与赢得尊重才能成为现实。而贺卡最为温馨和体面，不会给人们造成心理压力，因此成为人们最乐意接受的致意问候方式。

与短信、电子贺卡等致意问候方式相比，中国邮政贺卡亲切感强、保存时间长、覆盖面广，集祝福、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏为一体，除节日期间相互祝福之外，中国邮政贺卡还能充分表达企业心意，对企业有着很好的宣传作用，是扩大企业知名度、树立社会形象、密切员工和客户关系的重要媒介。

2012年年初，为了更好地体现“以顾客为中心”的服务理念，提高品牌的知名度和美誉度，东风悦达起亚以元旦、春节为契机，与江苏盐城邮政局合作推出东风悦达起亚汽车贺卡，给新老客户送上节日祝福，表达感谢之情。东风悦达起亚汽车贺卡以中国邮政贺卡有奖明信片为载体，采用“普通型贺卡+异形副片”形式，正片突出东风悦达起亚汽车的特色，以强烈的视觉冲击力，传播“挑战、精诚、和合、超越”的品牌理念，同时融入新春元素，真诚表达对客户的关怀；副片则按照东风悦达起亚不同的车型，以K5新车型为主导，设计成车型图，异形切边，既精美，又个性十足。正片与副片相连，正片留给客户，作为参加中国邮政有奖贺年明信片兑奖活动的凭据。根据东风悦达起亚提供的购车人姓名、地址，江苏盐城邮政局将东风悦达起亚汽车贺卡精准地投递给不同车型的车主。

在产品同质化、营销同质化的市场竞争中，东风悦达起亚贺卡营销另辟蹊径，“不走寻常路”，取得了很好的传播效果。首先，它突破了汽车厂家的惯性营销思维，令人耳目一新，抢占了消费者的心智资源。其次，在节日送上祝福，东风悦达起亚与新老客户进行情感沟通，突出自己的服务领先优势，延伸服务内涵，提高了新老客户的品牌忠诚度。

篇5：邮政贺卡营销方案

一、项目背景

贺卡是为了满足广大群众社交需要，承载节日问候的实物媒介。邮政贺卡一直是中国邮政的重要项目，近年来，我县不断开拓市场、挖掘客户，成功的开发了大批客户。为了进一步挖掘深度贺卡市场，我局决定开发更具有操作性的“小批量”邮政贺卡，初拟营销方案如下：

二、项目思路

（一）深度挖掘贺卡市场，使贺卡项目得到最充分的利用。

（二）“薄利多销”策略，改变大批量，成本高的弊端，在小型及私营企业能够承受的经济范围内积少成多、扩大总量。

（三）整合、创新、重组贺卡产品，贴近、迎合市场需求，提高市场竞争力。

（四）利用优势，提升邮政贺卡品牌。

三、目标客户

（一）政府机关、事业单位

根据贺卡小批量营销量小、灵活、便捷、经济的特点，可以把党政部门、公共事业单位、教育卫生文化等单位作为贺卡小批量营销的主攻方向。通过函件中心原有数据库的数据分析，针对全县单位和部门的名址进行详细分类，制作了一套行之有效的贺卡小批量营销方案，供各单位选用。使其得到宣传，形象得到有效提升，对全县的投资环境将有有效助推作用。

（二）私营业主

依托我县资源优势，我县孕育了一批私营企业。钻井机制造、起重机械制造业、猪鬃业、苗木业、家县制造业、金属制品业等几大行业。另有如为了满

足群众日常生活的服饰用品、保健用品、五金、家具、食品等的零售业主，大都从事商品的流通和分销业务。为他们量身定做具有行业特色的产品介绍、宣传推广的贺卡，对其事业有着有效的助推作用。

（三）农村、旅游市场

众所周知农副很有市场，但是在产品销售前期，需要作进一步的市场宣传和推广，使其在后期销售上有铺垫作用。旅游资源要想得到深度开发，使其得到更多旅游者的印象认可，必须利用广泛宣传途径。小批量贺卡有着推广范围广、经济实用，客户能够承受的经济压力小的优势。对做大规模、提升品牌、争得市场行之有效。对农村和旅游市场，可以做如新产品尝试，特色旅游为主题的个性化贺卡。

（四）幼儿园、学校市场

1.开发“宝宝贺卡”，拓展母婴市场。

强势宣传推介，明确销售主体，加强与社会合作。一是在营业窗口、幼儿园、小学等显眼位置张贴海报、喷画积极营造氛围；组织营销人员到学校、街道、乡村派发宣传单张；在人流量大的广场举办现场推介会，动态播放“宝宝贺卡”图片，吸引群众眼球，引起家长、小孩的关注。二是发挥自身渠道优势宣传推广“宝宝贺卡”，在营业窗口或借助投递员直接向客户推介。三是与专业儿童摄影机构合作，联合推进。通过撒网式的宣传推介，客户从关注到认识到接受，项目推广取得成效，并且还延伸到家庭照、个人艺术照等，2010年宝宝贺卡开发了500多套，深受客户喜爱。今年还特别定制了一批“成长人生，卡片传情”珍藏纪念册，赠送给去年的客户和一些潜在客户，引导他们继续定制“宝宝贺卡”。

2.巧借“宝宝贺卡”模式，深入校园市场。

把握学生需求，赢得学校支持，创新服务模式。班级集体照之所以能够形成规模发展，主要是我们抓住了客户的需求点：一是学生的需求，学生时期，同学之间非常珍惜彼此的纯真友谊，以集体照为封面的贺卡记载了他们美好的学生时代，不到10元的价钱就能得到如此美好的回忆，是每个学生都乐意的事情。二是学校的需求，班集体相片一般以学校作背景，做成贺卡封面，从另一方面可以宣传学校，取得了学校的认同和支持，使营销活动能够顺利进行。

班级集体照”。开发“班级集体照”的契机也是源于想把“宝宝贺卡”模式推进校园。但是在营销中发现，要学生自个掏300元很难，如果全班集体定制贺卡，每个人才几元钱，学生易于接受。策划以毕业班集体照制作小批量贺卡作为切入点，得到学校的高度认可，取代以往普通的毕业班集体照。通过全局复制推广，各网点根据本区域学校的实际情况灵活运用，不断地扩大集体照的种类，从一个班一套变成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做一套，三五知己做一套，又从毕业班扩展到学校的每一个班。

卡通型和“校园一景”。校园一景为题材制作个性化贺卡,既为学校进行宣传，又增加了校方动员学生购买的积极性。

四、优势分析

（一）分量较小，经济实用

“小批量”邮政贺卡在数量上没有强烈的限制，可以数百枚起印，对小企业和私营企业这种经济承受能力较弱的企业来说，经济实惠，可操作性强，能

够引起这类企业的兴趣。

（二）信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

（三）量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

XX县邮政局