广告艺术设计及策划求职简历

广告艺术设计及策划求职简历（精选8篇）

篇1：广告艺术设计及策划求职简历

个人基本简历

姓名：xxx

国籍： 中国

目前所在地： 广州

民族： 汉族

户口所在地： 湛江

身材： 172 cm kg

婚姻状况： 未婚

年龄： 24 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 广告设计/策划：策划、文案策划专员：文案、设计/广告类：

工作年限： 2

职称： 无职称

求职类型： 全职

可到职- 随时

月薪要求： 20xx--3500

希望工作地区： 广州

个人工作经历：

公司名称： 满天红广告有限公司起止年月：20xx-08 ～ 20xx-06

公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销

担任职务： 设计策划

工作描述： 我在部门的职责是主要负责广告传播的视觉传播.主要负责平面类的设计.主要客户有：松下 西安证卷 联通 富力地产 联想 时代画报 伊利等大品牌都有过合作经验.经过有效的广告投放力度.使各大品牌的销售量有稳定持续的增长，且品牌知名度更广.

离职原因： 自身发展需要

公司名称： 锐式广告有限公司起止年月：20xx-03 ～ 20xx-06

公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销

担任职务： 设计

工作描述： 负责客户的报广与会场布置：曾经帮过凯美锐，广本，别克等发布报广。并为凯美锐策划一起“凯美锐百对新人”活动使到凯美锐轿车在消费者心目中形象大大提高。通过一系列的广告推广与活动使到凯美锐轿车形成品牌。经过广告效果调查报告凯美锐轿车的品牌知名度提高到85%。原先报告只有65%。在原有品牌基础上提高了20%的知名度。

离职原因： 公司股东不合

公司名称： 声色广告传播机构起止年月：20xx-09 ～ 20xx-03

公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销

担任职务： 设计助理

工作描述： 负责跟进稿件与小部分设计工作，帮美术指导分担工作压力

离职原因： 自身发展需要

教育背景

毕业院校： 广州市广播电视大学

最高学历： 大专 毕业- 20xx-02-01

所学专业一： 广告学 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

20xx-03 20xx-01 广州市广播电视大学 广告学 毕业证书 5xxxx3506000534

语言能力

外语： 英语 一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 精通

工作能力及其他专长

能使用Word等Office软件;精通phtoshop coreldrw 等

20xx年通过国家计算机计算机办公软件职业资格中级。

为人诚恳，性格开朗，有主见，富有创造力，积极进取，有较强的组

织能力和团队精神

篇2：广告艺术设计及策划求职简历

基本简历

姓名： YJBYS

性 别：男

年 龄：33

婚姻状况：已婚

现所在地：江西

最高学历：本科

工作年限：9年

联系电话：***********

电子邮箱：***@yjbys.com

教育/培训背景

9月-7月 南昌大学 市场策划和广告设计 本科

8月-月 江南大学 广告设计

工作经验及特长

技能专长：本人多年从事市场营销策划和广告设计，担任公司主管职务，能独立组织策划大型市场销售会议和市场促销活动。能熟练应用广告设计软件，精通公司品牌的维护和推广。本人具有较强的公关能力，具有吃苦耐劳和团队合作的`精神

语言能力：英语(一般);普通话(良好)

电脑水平： 具有熟练操作经验

工作经历

江苏*****科技有限公司

2010月-10月

公司性质：股份制企业

行业类别：汽车、摩托车

担任职位：市场企划经理·市场企划主管

工作描述：本人多年从事市场营销策划和广告设计，担任公司主管职务，曾多次独立组织策划大型市场销售会议和市场促销活动。能熟练应用广告设计软件，精通公司品牌的维护和推广。本人在任职期间策划公司的新世纪商标荣获全国驰名商标。

无锡***房地产开发投资有限公司

2010月-8月

公司性质：股份制企业

行业类别：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：市场部主管

工作描述： 在公司担任公司总经理助理和营销部部长，帮助公司成功开发“****”商品房开发和负责销售工作，我公司的发展作出很大贡献。

个人评价

篇3：广告艺术设计及策划求职简历

一、毕业设计主题开发要在体现专业特点的基础上多元化

广告策划专业毕业设计选题内容需要更加多元化,根据专业特点与学生专长,探索毕业设计内容的选题的多元化,但要围绕策划与设计两大能力进行选题内容设计。

多年来,广告策划专业毕业设计原题来源有固定的传统,即中国大学生广告艺术节学院奖(简称学院奖)。虽然,在选题方面有部分来自企业的真实项目,但从这些年的毕业设计实践来看,学生更愿意选择学院奖的商业策划类命题作为毕业设计的选题。究其原因,其一是在其他专业课程学习中“以赛促学”已经成为了习惯,延续到毕业设计阶段学生也更希望在竞赛的状态下完成最后学业成果。其二,指导教师也希望通过该选题鼓励学生参赛获得名次作为教学成果。不可否认,学院奖作为国内针对大学生广告专业的专业赛事多年来对广告类专业教学实践提供了很好的平台,学生在比赛中获得了专业知识迁移到岗位技能的能力,历届毕业生在该选题上也有诸多优秀的毕业设计。但是,往年由于学院奖选题过多,导致学生在选题上过于集中到某个品牌上,以至于毕业设计展示周广告策划专业展示内容与效果有些单一,对学生全面了解各行业特点也少了些举一反三的比较意义。

2016年的毕业设计工作在选题上就有改进,在保有传统学院奖选题的基础了,引入了服务地方、行业发展的选题,即通道侗族自治县民族特色产品品牌推广的选题。同时,在选题规格上也严格控制了学院奖选题的数量,引导学生选择通道侗族元素的选题。通过以上措施,今年毕业设计呈现出了多元化的成果,开放展示周期间获得较好的评价与认可。因此,这一现象也说明以后毕业设计主题开发要在体现专业特点的基础上多元化。

二、完善“1+1双导师制”在毕业设计工作中有效衔接

“1+1双导师制”,即专业指导教师+设计指导教师的组合形式,一定形式上弥补了广告与策划专业学生设计与表现普遍欠缺的问题。莫丹华与黄曦两位设计老师,对今年毕业设计策划书编排、广告创意以及展示效果等环节参与了指导,效果是比较明显的,双导师制可以在以后毕业设计工作中进一步实施与探索更有效的结合方式。

三、探索跨专业合作提升毕业设计质量与展示效果

由于崔伟鹏、胡旋两位老师加入毕业设计指导教师队伍,为今年广告策划专业毕业设计带入了新气息、新面貌。两位老师从教学组织、毕业设计选题、过程监控到成果展示,融入了新方法、新理念,为本专业毕业设计选题内容到展示形式都提出了许多有益的探索与建议。因此,今后可以以跨专业合作提升毕业设计质量与展示效果作为议题进行研究,探索国广与广策专业学生跨专业毕业设计合作的可行性与操作方法,进一步优化两个专业在设计与策划方面的强势联合,围绕广告设计与广告策划两个方面做文章,凸显广告设计与制作这一大专业的品牌特点。

四、毕业设计作品展示要兼顾内容与形式

今年的毕业设计在展示形式上较于往年有所突破,专业的策划主题突出,设计、实物相得益彰,较好地展示了本专业毕业生的专业素养与岗位核心技能。但是,由于在毕业设计工作开始的阶段过于强调毕业设计的展示性,因此在毕业设计实践中重视设计,反而轻视了广告策划专业的属性特点,在策划与创意上普遍亮点不足。今后毕业设计反映专业属性应该更需加强,不能偏离这个主线,让广告与策划专业的毕业设计从内容与展示效果上都具有本专业特点。

参考文献

[1]黄海宏.广告策划与设计课程实践教学改革思考[J].科技资讯,2009,13.

篇4：广告艺术设计及策划求职简历

关键词：高职学生 求职 重要性 简历设计

中图分类号：G421 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2012）12（c）-0-01

1 简历的重要性

简历的重要性不言而喻，它是求职者获得工作的敲门砖。你到任何一家招聘单位要做的第一件事情就是投递简历，而简历是那些单位了解你的第一个窗口，是你与单位沟通的第一个桥梁。

当今社会，大学生毕业求职找工作有很多的形式，普遍认为写好一份简历是求职的关键；当然，同样有部分毕业生完全没有意识到简历在求职时的重要性。那么，就让我们先看几组有趣的数字：在美国，一个职位平均会有200人应聘，其中有100份是合格的；在北京，一个职位平均会收到1000封求职信，其中有200封是合格的。据某网站统计，较大规模的企业一般每周会收到500份至1000份的电子简历，其中80%HR浏览不足30 s即被删除。由此，我们可以想见，要让HR在半分钟内通过一份E-mail就对你产生兴趣，其难度与跟用人单位直接见面相比要难得多，因此可见，简历对于一个毕业生来说，它在求职中的重要意义并不一般。当你看到一份心仪的工作正在招聘，你很想去面试。事实上，你有可能是这个职位的最佳人选，但是你的简历如果不能够足以吸引HR的眼球时，你有可能会失去机会……

面对即将开始的各方招聘会，我们的大学毕业生该如何书写自己的求职简历？怎样使你的简历在极短的时间内吸引HR的眼球？

因此准备一份完美而有力度的简历就变得十分重要。许多毕业生的简历，尤其是高等职业院校的毕业生的简历，要么复杂得像写履历，要么简单之极。我们应知道，作为高等职业院校的毕业生，简历递出去要达到的目的：1）宣传自己。要像做广告一样，广而告之，多快好省地把自己“推销”出去，因此要言简意赅，千万不要太冗长；2）展示自己。要让用人单位认识你、了解你，并且在用人上选择你，是你获得面试的机会，而不是获得工作；3）推荐自己。使你在众多求职者中凸显出来，用以证明你是适合这份工作的最佳人选。简历就是你求职的敲门砖。

2 怎样设计简历

简历，顾名思义，言简意赅，切忌罗利罗嗦。是对个人学历、经历、特长、爱好及其有关情况的简明扼要的书面介绍。在设计简历时，首先要有针对性。即充分展示自己的“职业目标”，自己想做什么。其次要有主动性。即提前了解用人单位“需要什么人才”，主动融合，“自己能干什么”。

那么，作为高等职业院校的大学毕业生，在设计简历时，应该注意以下几点。

2.1 遵循两大原则

一是职业目标为中心原则。时刻清醒地提醒自己企业等用人单位在招聘时是在找适合的人，而不是优秀的人，所以他们在阅读你的简历时，最想知道的是你能为企业做什么。二是展示推荐原则。作为简历不是在陈述一个全面而真实的求职者，而是在做一次简短而富有感召力的广告，在充分展示你的才华，推荐你的与众不同。因此要扬长避短，突出重点和你的优势。

2.2 简历的内容

通常要求，简历外观要有设计感、简洁明了的简历会给HR留下良好的印象，但你不能在简历中撒谎，内容要真实；外企要中、英文简历；简历一张纸则可，用高质洁白的A4纸，激光打印的，不要手写；不要出现语法、拼写或其他错误；照片视情况而定；其他不要放用处不大的附件，有必要的附件可以随身备份。那么，在简历的设计中，以下五个内容必不可少。①个人信息，姓名、性别、出生年月、婚姻状况、详细的联系方式、电话、E-mail、住址、政治面貌等。②求职意向和要求，写清楚申请的职位，表明求职的目的和动机，你有什么能力胜任这个职位，在适合的职位上要笼统含混一点好。③教育和培训背景，学位、学历，毕业院校、所学专业、主修课程、在何地实习、取得了什么技能证书等等，参加过什么样的专业培训，取得了什么成绩。尽可能不要书写你的小学和中学的信息。④工作经历或社会实践情况，实习公司的全称、你所在的职位，你的工作业绩和奖励情况；参加过的社会实践活动，地点和时间及成绩，有何效果；奖学金的获得情况，论文发表情况及科研项目等等。⑤专业技能、爱好特长等，与工作相关的技能有哪些，你的黄金技能怎样（语言表达能力、沟通能力、人际交往能力、团队合作能力等）；另外，能为你应聘的职位有辅助作用的爱好有哪些，当然，一些毫无相关的爱好就不要列举了。

简历要强调你适应该职位的相关经历，强调你的成绩，使用一些生动的动词。内容要具体实在，例如“我是复旦的IMBA，2008年毕业，曾在一家会计师事务所工作3年”，这些比起“本人诚实，工作努力，有团队精神”这类话更为有用。

3 设计简历时的注意事项

当然，书写简历只是大学毕业生求职的第一步，一份好的简历，求职已经成功了一半。HR们每天要面对成千上万份的简历，只有写得好的才能留下来，其余的就会丢尽垃圾箱。所以，我们在设计简历时，一定要注意：

1）思考。简历写作前要想好“我想要干什么？我会做什么？有什么能力？”

2）原则。从个性出发，在求职中的职业目标定位是什么？获得了哪些职业信息？如何包装自己？

3）设计理念。版面特色，定位，在寫作上突出什么优势？书写的格式与步骤等。对于高等职业院校的毕业生来说，简历的设计一定要突出技能的优势，强调自己本身的与众不同的能力，营造你的就业优势，标明你懂得绩效和成果，在简历的设计中，要有所言，有所不言，扬长避短。

参考文献

[1]赵居礼.大学生就业与创业指导教程[M].北京：机械工业出版社，2006-07.

[2]钟谷兰，杨开.大学生职业生涯发展与规划[M].上海：华东师范大学出版社，2009-03.

[3]蒙维洋.高职院校学生职业能力培养的问题与对策[J].职业教育研究，2010（3）.

篇5：广告策划求职简历

姓KK名：XXXXX

出生年月：1984年03月28日

性KK别：男婚姻状况：未婚

户KK籍：江苏 连云港 现所在地：江苏 连云港

身KK高：175CM 体KK重：65Kg

民 族：汉族工作经验：1年1月

求职意向

意向岗位：广告设计/创意策划平面广告设计 广告企划 形象设计

工作性质：全职

发展方向：希望在从事平面设计工作过程 能发挥广告策划能力

要求地区：徐州 , 连云港 , 苏州

月薪要求：面议

食宿要求：

教育经历

09月～06月 苏州工艺美院 广告媒体 大专

语言能力

英语(一般) 一般水平

技能专长

职称：广告策划

计算机级别：全国计算机等级考试一级

计算机能力：计算机能力熟练

兴趣/爱好：

其它能力：学习习近平面设计{标志设计 海报招贴设计 包装设计} ，广告策划，{企业营销企划 宣传手册等} 有良好美术基础和理论知识基础

工作经历

【苏州*********公司】

职位名称：广告策划

公司行业：快速消费品(食品·饮料·日化·烟酒等)

公司性质：合资企业

公司规模：50-99人

公司描述：本公司是苏州工业园区一家中新合资的食品公司 主要经营面包，西饼蛋糕等产品，

广告策划求职简历范文

，

工作描述：负责公司活动策划安排，宣传品牌形象，产品的推广，人员的管理

【苏州*********医院】

职位名称：广告策划

公司行业：医疗·保健·美容·卫生

公司性质：股份制

公司规模：100-499人

公司描述：是一家区域的综合性医院，

工作描述：为医院的宣传推广做策划，利用杂志广告进行宣传，有利的提高医院的知名度和信誉度!

自我评价

篇6：广告策划专业求职简历

-092006-07江西省九江学院广告策划毕业证118431200606009772

语言能力

外语：英语 一般粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

1.文字组织能力强，文笔优美，善长各类文稿、文案的创作与撰写。

2.熟悉市场推广、品牌推广思路，熟悉顺德媒体特点，对市场有敏锐的把握和感知度。

3.熟练广告类综合业务工作流程，精通方案创作，筹备运作等相关事宜。

4.独立运作杂志、画册、项目VI的构思，选题，策划，与组稿创作。

5.熟练运用办公软件，并掌握平面设计软件的基本操作。

篇7：广告艺术设计及策划求职简历

本人是一名广告策划专业的毕业生，经过大学的培养和自己的天赋，在这个领域有所领悟。系统学习了vi企业形象策划、广告文案写作、图形创意、招贴设计、包装设计、书籍装帧设计、摄影等专业知识；熟习近平面设计软件photoshop、CorelDRAW、InDesign；制图软件CAD；影视后期软件premiere。

在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行广告策划、平面广告设计工作。

职业能力：熟练操作Word、Excel等办公室软件，事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。；在实习过程中，能够做到灵活的与客户交流并做好企业形象宣传工作；适应并能够做好少儿基础教育。

篇8：报刊广告营销策划及营销模式创新

随着中国经济的迅猛发展, 中国传媒业的拓展日新月异, 传媒的数量和实力急速膨胀, 传媒业的竞争也达到了前所未有的炽烈程度。在传媒业的不断发展中, 传播环境出现了一些新的趋向, 报刊业广告面临的营销环境正在发生着潜移默化的嬗变。

受众分众化。市场经济条件下, 中国经济的快速发展, 利益主体不断多元化, 导致了社会的分层明显, 出现了众多新的社会阶层, 原有的工、农、商、学、兵的行业分类已经不符合目前中国的现实, 中国社科院社会学专家陆学艺的《当代中国社会各阶层研究报告》, 将当代中国划分为十大社会阶层, 比较契合中国的国情。

对传媒业而言, 社会阶层的分化必然导致受众群体的分化, 也就是我们常说的分众化趋势。十大社会阶层中, 每个阶层代表着不同的利益需求, 这种利益需求决定着他们有着不同的信息需求, 作为传媒业的受众群体, 差异化的信息需求必然带来分众化的结果。在传播过程中, 受众始终居于十分重要的主导地位和中心地位, 他们的信息需求决定着传媒的性质和内容, 因而, 在分众化背景下, 传媒业必须适应这种态势, 以多元化的信息提供来满足差异化的市场需求。

在分众化趋势面前, 作为大众化传媒的报刊业, 面临着严峻的挑战。相对来说, 期刊业的受众群体本身是分众化的, 受分众化趋势的影响和冲击较小;而报纸则是大众化、综合性的信息提供者, 面临着更大的挑战。

传媒渠道多元化。传媒渠道多元化是伴随着受众分众化出现的一种客观趋势, 是传媒科技飞速发展和受众群体分化的必然结局。这是个去中心化的时代, 传媒的话语权正在悄然向下转移, “我们的媒体”正在让位于“我的媒体”, 受众的个性化信息需求愈益受到重视, 这种信息需求呼唤着多元化传播渠道的诞生。与此同时, 新传媒科技正在改变着传播形态, 催生着新的渠道诞生, 像互联网络、户外媒体、手机媒体、楼宇电视、公交媒体等新媒体层出不穷, 传媒渠道越来越多元化了。传媒渠道的多元化令广告主无所适从, 带来了选择的困境, 更重要的是:广告主要想达到同样的传播效果, 就必须选择更多的传播渠道, 结果造成宣传成本上升。

传播渠道的多元化趋势对传统的报刊业影响较大, 主要表现在:传统报刊业的优势市场地位正在逐步被新媒体瓜分, 传媒业的市场总量是有限的, 众多媒体的诞生必然要切分市场蛋糕, 结果导致了传媒业经营利润的微利化, 甚至产生了“作为纸质媒介的报纸是否会消亡”的疑问。

传媒营销理念不断演化。受众的分众化趋势和传媒渠道的多元化趋势, 使得不同媒体围绕着受众和广告市场资源展开了激烈的争夺, 在市场竞争中, 传媒业的营销理念不断演进。目前, 传媒业的营销理念已经由生产观念、推销观念逐步衍化为营销观念和传媒形象观念, 那种无视受众和广告主需求的生产观念和推销观念已经过时, 而重视传媒产品的策划创新, 提升信息含量以满足市场需求的传媒营销观念正当其时, 同时, 众多市场化媒体已经开始重视自身的品牌形象建设, 比如《广州日报》和《大河报》的列车冠名活动, 《解放日报“神六”纪念特刊》随“神舟六号”升入太空, 成为人类历史上第一张进入太空的报纸, 这是传媒形象观念支撑下营销手段的创新。

面对营销观念的更新, 传统的报刊业广告营销必须借助更多的营销手段, 以提升自身的影响力和传媒形象, 以应对市场激烈竞争的挑战。

二、新环境下报刊业的营销模式转型

新的营销环境, 为报刊营销提出了新的问题, 原有的营销模式已经不能适应时代的发展, 而在原有的基础上逐步实现营销模式的转型变得非常必要。

营销组合由4P向4C转型, 即:由企业为中心转变为以消费者 (读者和广告主) 为中心。传统的产品、价格、渠道和促销 (4P) 营销组合理论的主要特点就是以企业为中心, 围绕企业的产品来向他们展开营销, 主要目标是赢得消费者的认同, 而很少考虑产品是否真正满足消费者的需求。而4C营销组合则不同, 它包括消费者的需求、支付成本、沟通和获取便利性四方面, 每一个方面都包含了其对消费者的重视, 消费者在企业的营销中居于主导地位, 决定着产品的生产和销售。

在报刊业市场竞争日趋激烈的背景下, 消费者 (读者和广告主) 成了众多报刊争夺的焦点, 他们在传媒业中的地位不断提升, 他们的需求得到了越来越多的重视, 报刊4P营销组合正在发生着变化, 逐步被以消费者为中心的4C营销组合理论所替代。作为报刊业必须适应这种转变, 改变原来的“要读者看生产出的报刊”为“生产读者需要的报刊”, 研究、发现并满足读者的信息需求, 提升自身信息产品的影响力和读者满意度, 与此同时, 重视报刊广告主的投放诉求, 了解他们的宣传目的, 创造出不同的产品形式和信息手段, 满足广告主广告宣传的需求。

大众营销向分众营销转型。报刊是一种大众化的、综合性的信息类媒体, 他们面对社会公众, 为他们提供大众化信息, 特别是报纸, 这方面的特征更加明显。然而, 随着传媒业的发展, 报刊业的读者群体日益出现分化, 不同读者群体的兴趣点和关注点正在逐步由大众化的、综合性信息向个性化和专业的信息转移, 因而, 报刊业广告营销必然面对着由大众化营销向小众化或者分众化营销方向转移的现实。这种状况决定了报刊业必须改变原有的版面编排结构, 打破原有的新闻、体育、娱乐、副刊等的内容模块, 进行更加精细化、专业化的内容结构编排, 力求针对性更强, 以适应分众化的市场需求。

从经济学角度讲, 报刊业广告由大众营销向分众化营销转型, 也就是实现报刊业经济由规模经济向范围经济转型的问题。在报刊业市场竞争日趋激烈的背景下, 报刊经营成本的压力空前增加, 利润空间缩小, 原有的靠版面数量的扩充和发行量的增加所带来的收益已经不能消化增加成本, 规模经济优势已经渐行消退。而在报刊读者群体分化的情况下, 报刊业立足于自身的核心优势资源, 针对特定群体的读者需求, 开发新的传播领域和平台, 形成新的经济增长点的范围经济形态逐渐兴起。为此, 报纸应该从了解特定群体的读者需求入手, 为他们开辟新的传播渠道, 实行多元化营销开发战略, 满足小众化的信息需求, 这样可以延伸报刊的价值链, 拓宽营销传播的行业和领域, 带来经济效益最大化。

单一手段营销向综合手段整合营销转变。随着市场经济的飞速发展, 传媒业已经由以前的卖方市场转变为买方市场, 传播渠道的多元化使得传统的报刊媒体面对越来越大的挑战, 然而, 报刊由广告这一单点支撑的盈利模式使得经营风险增加, 要想在市场洪流中保持原有的优势地位, 就只能不断加大营销创新的力度, 提高风险应对能力。

报刊广告应改变原来的那种靠价格促销的单一营销手段, 价格战的最终结果是两败俱伤, 整体行业利润摊薄, 伤人害己。而吸纳整合营销理念, 综合各种营销策略手段, 全方位出击, 提升自身的影响力和知名度, 已经成为市场的必然选择。

为此, 报刊广告除了价格促销这一单一手段之外, 应该以提升广告服务水平为重点, 以服务和质量求生存, 同时, 创新营销策略手段, 运用形象广告推介自身产品, 巧妙利用时机进行广告销售促进, 通过公共关系宣传和维护自身的品牌形象, 并通过业务员推销等方式增加客户的认同度等, 通过这些综合性手段来进行整合营销传播, 维护好报刊广告与客户的良好沟通和自身良好的品牌形象。

三、报刊广告的营销模式创新

报刊广告营销有其自身的特点, 从根本上讲, 它属于报刊“两次营销”中的第二次营销环节。报刊的两次营销是相互配合、良性互动的两个过程, 首先, 报刊生产出包含大量有用信息的内容产品, 并把它推介给读者, 吸引众多读者的注意力, 这属于第一次营销过程。其次, 报刊再将包含有众多注意力资源的版面资源向广告主营销, 吸引广告投放, 即第二次营销过程。在这两次营销中, 第一次营销靠内容为报刊凝聚注意力, 提升影响力, 为第二次营销提供基础和铺垫;而第二次营销以报刊广告版面资源吸纳广告收入, 为第一次营销提供经济支撑和回报, 两次营销密切配合, 缺一不可, 共同促进着报纸生产、经营工作的顺利开展, 是决定报纸成长和壮大的关键。

报刊的“二次营销”是其营销的最基本特点, 其广告营销创新必须在此基础上进行, 而不能背离这一特点, 否则就要背离基本的经营规律, 出现错误。在新的营销环境以及报刊营销模式转型的背景下, 报刊广告营销只有创新才能制胜, 具体来讲, 报刊广告营销创新可以从以下几个方面来进行:

经营推广手段创新。目前, 众多报刊广告经营普遍采用广告代理制来经营, 其实, 报刊广告经营推广手段应该多样化, 包括自营模式、广告公司代理模式、自营和代理混合模式等, 要根据报刊自身的情况不断地创新、变换经营推广手段。

在这儿介绍一下《大河报》广告经营手段推广方面的经验。《大河报》在报刊创刊初期, 由于自身市场力量薄弱, 这时的广告经营采用广告公司买断经营, 利用代理公司的市场资源和客户优势为报刊开拓市场, 实现双赢。而随着《大河报》的逐步成长壮大, 买断代理模式由于代理公司的力量有限, 且缺少必要的市场开发激励, 已经不能适应市场发展的要求, 这时《大河报》取消买断代理模式, 实行广告自营模式, 开拓了业务范围, 使广告收入激增了7倍多。之后, 随着《大河报》的发展、成熟, 又创造性地推出了广告授权代理体制, 把代理公司分为两类, 一类是授权代理公司, 可以享受月度结款、季度奖励等;另一类是刊前付款的普通代理公司, 合理拉开档次, 授权代理公司享有比普通代理公司更大的优惠, 在广告公司中形成激励机制。随着市场的发展, 《大河报》的授权代理模式不断地创新完善, 推出分级授权代理制模式, 即一级、二级和三级授权代理公司, 各类广告公司根据其信誉度和业务量等, 向报社交纳50万元、30万元、10万元不等的信用保证金, 然后享受不同的月结、返利等优惠政策。这样就降低了合作门槛, 把为授权代理公司提供业务的二线代理公司推到报社前台, 形成了广告公司的激励制约机制, 鼓励广告公司良性竞争, 做大做强, 从而实现媒企双赢。同时, 《大河报》也有众多自营业务, 主要体现在分类信息广告方面。目前已经形成8个营业部、覆盖郑汴洛市场的信息广告服务网络, 日出信息类广告专版平均在10个版以上, 年度营业额高达7000万元。这样, 既有多层次分级多层次授权代理, 又有良好的信息广告自营网络, 《大河报》广告经营推广就形成了以授权代理为主、兼顾自营的多元化策略, 共同促进了《大河报》广告经营的井喷式增长。

进行活动营销。市场营销中有句话:广告第二, 活动第一。这句话体现了活动营销在企业营销中的重要位置, 在报刊业中, 活动营销也日渐受到重视, 它对报刊营销正在发挥着越来越大的作用, 我们也看到了报刊策划推出的营销活动越来越多。报刊之所以开始重视活动营销, 主要原因在于, 报刊盈利模式单一, 广告收入几乎是其唯一的收入来源, 这实质上是存在很大风险的, 因此必须开辟新的盈利点, 而活动营销则成为非常好的选择。

报刊做活动营销有其非常好的便利条件, 首先是宣传优势, 其次是资源优势。企业有众多的营销活动, 它们有和报刊合作的巨大愿望, 报刊可以利用自身的宣传优势, 有效整合企业的营销宣传活动, 既为企业宣传构建平台, 也提升了报刊的影响力和品牌价值。

《大河报》历年来的活动营销做得红红火火, 推出了众多营销活动, 其中在中原地区具有较大影响力的营销活动有:中原住交会、大河车展、年度高招教育展会、中部企业领袖年会、金融理财博览会等, 这些活动不仅有效提升了《大河报》的影响力和品牌价值, 而且实现了很好的经济效益。比如, 2007年6月的“第七届中原住交会”, 参展企业达300多家, 有效参观人数18万人次, 意向成交商品房4000余套, 意向成交金额超过10亿元, 为报社实现直接和间接经营收入约1500万元, 经济效益巨大。

采编经营良性互动, 专刊化营销。报刊的两次营销需要相互配合、良性互动, 但是目前的政策导向是“采编和经营两分开”, 在此背景下, 如何实现两次营销的良性互动, 共同促进报刊的持续发展, 是“两分开”条件下要解决的问题, 而报刊推行专刊化营销, 则有效整合了报刊的采编和经营资源, 实现了两者的良性互动。

报刊的专刊化营销的重要一环是针对特定的行业, 成立相应的专刊工作室, 有效整合采编和经营资源。《大河报》先

消费品广告的三种境界

□孙运红

消费品广告是指针对最末端普通消费者为营销对象的广告类型, 是所有的广告分类中消费者最常见到的广告形式。广告的目的是为了营销, 而消费品广告的营销对象是普通消费者, 所以消费品广告是否有效, 更多的是看广告是否抓住了消费者的消费心理, 正中消费者下怀。有关消费者的消费心理, 有专家在19世纪末就对其进行了研究并总结为AIDMA理论。其主要结论是广告从发布到引起人们注意、直至实现其购买行为, 消费者的心理大致可分为五个阶段:Attention (引起注意) 、Interest (提起兴趣) 、Desire (激起欲望) 、Memory (加强记忆) 、Action (引起行动) , 即AIDMA理论。AIDMA理论是广告实效的理论基础, 只有抓住了消费者的心理, 才能产生高质量的广告。在我国当下林林总总的消费

后创办了楼市、车市、教育、卖场、金融资讯等多个专刊工作室。专刊工作室的职责, 一方面要进行日常的行业新闻采编工作, 另一方面要积极配合行业专刊的广告经营工作。这样, 报刊内的行业专刊就成了小众化的传播平台, 吸纳特定信息需求的读者阅读, 同时为相关行业广告主的广告宣传提供了针对性更强、更有价值的传播渠道。报刊的专刊化经营, 使不同的行业专刊面对不同的读者群体和广告主, 也可以有效应对传媒业分众化趋势的挑战。

搭建营销情报系统, 及时发现并把握营销机会, 不断策划创新。当今的社会是一个以信息为基础的社会, 任何企业都十分重视自身的营销情报系统的建设, 它就像黑夜里奔驰中汽车的照明灯一样, 为报纸经营提供路况信息、危险情报, 并为报刊发现新的营销机会, 如果没有信息这样的照明系统, 报纸这辆汽车必将到处碰壁, 危机四伏, 就不可能把握市场营销机会、策划创新。

为此, 《大河报》2004年成立了这一营销情报机构, 进行多层次的市场监测研究, 提供信息情报, 为经营决策指路。营销品广告中, 能引起消费者兴趣并长期引导消费者购买习惯的广告产品并不多见, 而生产相关产品的企业却在这个问题上花了大量的时间和金钱。产生这种落差的原因, 从消费者层面来说, 在于企业没有很好地理解消费者的消费心理;从广告决策层面来说, 企业没有很好地认识广告的层次, 也可以说广告的境界, 即企业要在不断变化的环境中逐渐修炼自己的广告精神内涵, 使其与消费者的心理需求相符合。下面从三个层面说明消费品广告的不同境界。

追求产品的功能

产品功能是比较初级的消费品广告追求点, 这种广告一般面对比较理性的消费需求。消费者购买行为的发生是基于产品在某一个方面的功能能够满足其特定的需求, 一般不太考虑感性的因素。这种

信息情报系统的职能有两个, 第一个是提供报纸自身情况的信息, 就本报的经营成本、收入状况、读者构成、阅读率以及读者购买力等进行研究, 为报社提供报纸内部运行等方面的信息支持, 第二个是提供外部市场变化的信息, 主要就全国和郑州报业市场走势、竞争媒体的运行状况以及各相关广告行业市场变化等方面进行监测分析, 使报社能够及时应对市场变化, 从而规避市场风险, 促进报纸经营工作的顺利开展。

报刊有了营销情报系统, 就可以及时发现市场机遇, 从而为把握新的营销机遇, 进行策划创新提供有效信息的支撑。《大河报》《大河卖场》专刊的创办就是营销情报系统发现市场机遇, 并把握机遇进行策划创新的典范。

近几年来, 郑州各大卖场广告需求量增加比较快, 但是广告投放呈现散兵游勇式的粗放状态, 这样难以形成对读者的强势、不宜集中传播, 不仅浪费了大量广告费用, 而且广告效果也很差, 关键的原因在于缺少一个供卖场集中传播的交流平台。据此, 《大河报》2005年策划推出了《大河卖场》专刊这一传播平台, 定位于“信息广告一般在以下三种情况下比较常用:

市场经济的初级阶段。在市场经济的初级阶段, 消费者对产品的认知是不完全的, 同类商品的丰富性也大打折扣, 消费者关注更多的是产品的功能。在改革开放初期, 我国的商品经济还处于初级阶段, 人民的消费能力比较低, 消费心理也不成熟, 消费者在购买产品时关注的一般是这种商品能否满足自己的实际需求。比如手表的基本功能就是计时, 消费者购买手表就是要求计时准确, 精工手表的广告是这样宣传的:“十二年不必对时———精工双石英表, 缔造计时分秒精确度的新标志!”

产品的营销对象是较为低端的消费群体。较为低端消费群体的特点是消费能力有限, 可支配的支出较少。根据心理学上的马斯洛需要层次理论, 低端消费者购买商品的最主要目的就是满足自己最基

集纳、导购专家”, 集纳各大卖场, 服务于郑州各大型卖场。它容纳了卖场各种各样的市场信息, 包括商品报价、优惠促销活动、打折信息等, 对读者而言都是事关切身利益的重要信息, 消费者只需翻翻报纸就可以知道哪家的商品更便宜更实惠, 实现不出门就可以货比三家的目的, 真正成为了消费者的“导购专家”。《大河卖场》专刊为行业发展注入了强大动力, 同时也为报社带来了非常好的经济效益。

参考文献

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[2].张卫中、姚苏苏:《受众选择行为与媒介营销的理念转变》, 《湖南大众传媒职业技术学院学报》, 2005 (1) 。

[3].朱春阳:《传媒营销管理》, 广州:南方日报出版社, 2004年版。

[4].周伟:《媒体前沿报告》, 北京:光明日报出版社, 2002年版。