广告艺术节策划书

广告艺术节策划书（精选9篇）

篇1：广告艺术节策划书

一、活动名称：

第十九届“校园之春”·陕西省大学生广告艺术节

二、组织机构：

主办单位：****陕西省委教育工委、共青团陕西省委

陕西省学生联合会

承办单位：西安美术学院

协办单位：陕西省广告协会、西安市广告协会、陕西学生在线

三、活动内容：

本届“校园之春·陕西省大学生广告艺术节”系列活动共分为三个篇章：竞赛篇、法苑篇、对话篇。在举办广告设计大赛主体活动的同时，引入以“广告行为、知识产权、艺术法”为内容的民商法律知识讲座及生动的“模拟法庭”演示等，并且在展览期间，邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校大学生直面对话，通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式，拓宽在校学生的视野，了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的交流与合作。

竞赛篇

一、大赛主题——“校园之春·和而不同”

大赛采取统一主题的公益广告形式。

主题释义：在当代，艺术与生活最紧密的状态就是设计艺术活动。我们倡导的设计艺术应当是体现当代设计者对中国本土设计文化发展的思考。尤其是在经济全球化背景下，无所不在的文化冲突与交融，我们应该理性地认识遵循文化的共同准则与追索个性化特质的关系，从而为维护世界文化多样化的生态环境和弘扬我国新的设计文化形态而努力。通过设计，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品质，体现出设计者的创新观念。

二、参赛资格：

陕西省全日制普通高等学校(含民办高校)的`在校本专科学生(含硕士、博士研究生)。

三、参赛作品类别：

A平面广告作品(包括报纸、杂志、招贴广告作品)

B 动漫广告作品

四、作品规格及要求：

A平面广告作品：

①尺寸统一为A3(297×420mm)规格。

②电子作品一份。(存储格式为*.TIF，300dpi精度，RGB颜色模式)

③手绘作品要求扫描后交电子稿。(电子稿格式同上)

④系列作品不得超过4幅。

B 动漫广告作品：

①动漫广告(二维、三维动画或FLASF作品)采用SWF文件格式，一式两份。

②文件不超过3MB，时间60秒之内，配音乐。

③作品片头仅附作品名称，不得出现作者姓名单位。

五、作品收集：

①以学校为单位统一将作品电子稿刻成光碟(DVD由承办学校提供)

②每幅作品建立一个文件包，文件包命名为作品名称、学校、系别、作者。

③在截止日期以前将光碟与报名表一同交与承办单位进行评选。

六、参赛要求：

①大赛以学校为单位由学校团委统一报送组委会办公室。不受理个人报送的作品。

②参赛选手需填写2张报名表(1张交与举办方、1张备案保存)。

③参赛选手要认真填写报名表，内容真实、准确，不得涂改。报名表须加盖所在校团委公章。

④作品展示部分不准出现院校、科系、姓名或其他特殊记号。

⑤每件参赛作品均需存入光盘并随报名表一并报送(光盘上必须标明作者学校院系、作品名称、作者姓名、作品件数等资料)。同类别的不同作品，可存储在同一张光盘中。

⑥集体创作的作品作者最多不超过3人,并在报名表创意小组名单一栏中按第一、二、三作者的顺序填写。每件作品的指导教师只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，将取消参赛资格(作品涉及版权问题由作者负责)。

七、评审标准

本着公平、公正、公开的原则，专家评委按照以下评选标准对参赛作品进行评定：作品满分为50分，其中各项标准的分数如下：

主题内容突出 10分

公益性 10分

创意性 10分

文化/艺术性 10分

视觉感受 10分

八、奖项设置及评审：

大赛奖励参赛作品中35%的优秀作品，其中一等奖3%、二等奖7%、三等奖10%、优秀奖15%。另设指导教师奖、最佳组织奖若干。

全部参赛作品由大赛组委会组织专家评审委员会进行评审，评审结果将于五月中下旬公布，并举行颁奖仪式。

九、活动流程：

3月下旬向各高校发出邮件、报名表、光碟和宣传品。

4月底征集作品。

5月中旬进行作品分类并组织专家评选。

5月下旬进行颁奖仪式暨获奖作品展览。

十、截稿时间：

篇2：广告艺术节策划书

陕西省第十九届“校园之春”大学生文化艺术节——广告艺术节活动策划书

陕西省大学生广告艺术节是第十九届“校园之春”陕西省大学生文化艺术节的重要活动之一，是面向全省大学生的一项群众性的公益广告策划创意实践活动。目的在于活跃大学生的课外文化生活，激发大学生的创意灵感，提高大学生的实践能力、策划能力、协调组织能力，培养大学生的创新精神。本届广告艺术节将以大学生广告设计大赛为主体举办一系列活动，现将活动方案通知如下：

一、活动名称：

第十九届“校园之春”·陕西省大学生广告艺术节

二、组织机构：

主办单位：****陕西省委教育工委、共青团陕西省委

陕西省学生联合会

承办单位：西安美术学院

协办单位：陕西省广告协会、西安市广告协会、陕西学生在线

三、活动内容：

本届“校园之春·陕西省大学生广告艺术节”系列活动共分为三个篇章：竞赛篇、法苑篇、对话篇。在举办广告设计大赛主体活动的同时，引入以“广告行为、知识产权、艺术法”为内容的民商法律知识讲座及生动的“模拟法庭”演示等，并且在展览期间，邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校大学生直面对话，通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式，拓宽在校学生的视野，了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的交流与合作。Ⅰ、竞赛篇

一、大赛主题——“校园之春·和而不同”

大赛采取统一主题的公益广告形式。

主题释义：在当代，艺术与生活最紧密的状态就是设计艺术活动。我们倡导的设计艺术应当是体现当代设计者对中国本土设计文化发展的思考。尤其是在经济全球化背景下，无所不在的文化冲突与交融，我们应该理性地认识遵循文化的共同准则与追索个性化特质的关系，从

而为维护世界文化多样化的生态环境和弘扬我国新的设计文化形态而努力。通过设计，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品质，体现出设计者的创新观念。

二、参赛资格：

陕西省全日制普通高等学校（含民办高校）的在校本专科学生（含硕士、博士研究生）。

三、参赛作品类别：

A平面广告作品(包括报纸、杂志、招贴广告作品)

B 动漫广告作品

四、作品规格及要求：

A平面广告作品：

①尺寸统一为A3（297×420mm）规格。

②电子作品一份。（存储格式为*.TIF，300dpi精度，RGB颜色模式）

③手绘作品要求扫描后交电子稿。（电子稿格式同上）

④系列作品不得超过4幅。

B 动漫广告作品：

①动漫广告（二维、三维动画或FLASF作品）采用SWF文件格式，一式两份。②文件不超过3MB，时间60秒之内，配音乐。

③作品片头仅附作品名称，不得出现作者姓名单位。

五、作品收集：

①以学校为单位统一将作品电子稿刻成光碟（DVD由承办学校提供）

②每幅作品建立一个文件包，文件包命名为作品名称、学校、系别、作者。

③在截止日期以前将光碟与报名表一同交与承办单位进行评选。

六、参赛要求：

①大赛以学校为单位由学校团委统一报送组委会办公室。不受理个人报送的作品。

②参赛选手需填写2张报名表（1张交与举办方、1张备案保存）。

③参赛选手要认真填写报名表，内容真实、准确，不得涂改。报名表须加盖所在校团委公章。④作品展示部分不准出现院校、科系、姓名或其他特殊记号。

⑤每件参赛作品均需存入光盘并随报名表一并报送（光盘上必须标明作者学校院系、作品名称、作者姓名、作品件数等资料）。同类别的不同作品，可存储在同一张光盘中。

⑥集体创作的作品作者最多不超过3人,并在报名表创意小组名单一栏中按第一、二、三作者的顺序填写。每件作品的指导教师只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，将取消参赛资格（作品涉及版权问题由作者负责）。

七、评审标准

本着公平、公正、公开的原则，专家评委按照以下评选标准对参赛作品进行评定：作品满分为50分，其中各项标准的分数如下：

主题内容突出10分

公益性10分

创意性10分

文化/艺术性10分

视觉感受10分

八、奖项设置及评审：

大赛奖励参赛作品中35%的优秀作品，其中一等奖3%、二等奖7%、三等奖10%、优秀奖15%。另设指导教师奖、最佳组织奖若干。

全部参赛作品由大赛组委会组织专家评审委员会进行评审，评审结果将于2008年五月中下旬公布，并举行颁奖仪式。

九、活动流程：

3月下旬向各高校发出邮件、报名表、光碟和宣传品。

4月底征集作品。

5月中旬进行作品分类并组织专家评选。

5月下旬进行颁奖仪式暨获奖作品展览。

十、截稿时间：

交稿时间：2008年4月30日至5月10日。

十一、联系方法：

大赛组委会设在西安美术学院团委办公室

地址：西安市含光路100号（邮编：710065）西安美术学院团委转陕西省大学生广告设计大赛组委会

联系电话：029—8825631

5Ⅱ、法苑篇

为了进一步贯彻《****中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，推进校园文化建设，活跃校园文化生活，宣传法律知识，促进法制进程，本届“校园之春·陕西省大学生广告艺术节”将举办以“广告行为、知识产权、艺术法”为内容的民商法律知识讲座及“模拟法庭”演示等活动，使广大青年、学生在提高美术专业技能的同时，能够知法、守法，并能正确运用法律知识保护自己的合法权益。

一、学院大讲堂系列讲座

邀请西北政法大学民商法学院专家教授，为在校学生举办2—3场以“广告行为、知识产权、艺术法”为内容的民商法律知识讲座。

时间：5月中旬

地点：西安美术学院学术报告厅

二、“模拟法庭”现场演示

“模拟法庭”是展现法律文化的很好方式，也是学生熟悉法庭中的各项程序和各种角色特点有效途径。本届艺术节将邀请西北政法大学的同学，以知识产权诉讼案件为原型，为在校大学生模拟演示庭审过程，使广大青年、学生提高法律意识，能够知法、守法，并能正确运用法律知识保护自己的合法权益。

时间：5月中、下旬

地点：西安美术学院学术报告厅

Ⅲ、对话篇

为增进高校与用人单位之间的沟通和了解，更有效地提毕业生的就业竞争力，本届艺术节将邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校大学生直面对话，通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式，拓宽在校学生的视野，了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的交流与合作。

时间：5月下旬

地点：西安美术学院学术报告厅、西部美术馆

第十九届“校园之春”陕西省

大学生文化艺术节大赛组委会

篇3：广告策划研究

这里所说的“包装”还不仅仅是指广告要讲究色彩、构图的美丽、巧妙,广告语言要力求文学化与诗意化,更指广告必须调用特定社会、特定文化传统中的意义阐释模式,尤其是关于“幸福生活”的意义阐释模式。这种阐释模式常常是人们习以为常的,它们在文化的承传过程中不断地得到强化与再生产,结果变成了一种似乎“理所当然”的东西,甚至变成了人们的无意识、常识。正如卢曼指出的:“媒体不仅是词语、编码、符号、或代码;它们还是组合遴选的意义群集。”从符号学与叙述学的角度看,广告是一个意义的表征/再现系统,而这种意义的表征/再现不是存在于真空中,而是存在于特定的文化传统与意义网络中。正因为这样,广告需要借助一个文化中现成的、已经被人们广泛接受的意义解释系统,比如什么是“幸福”,什么是美好的家庭与爱情、什么是成功的男子、可爱的女性等等。比如外国的观众对于中国广告中为什么充斥皇帝或贵妃形象(所谓广告中的“帝后现象”)可能会感到奇怪、不理解。这是因为他/她们不懂中国传统文化与老百姓的文化心理:皇帝代表尊贵、享受与至高无上的地位。麦克卢汉指出:“报纸杂志中任何一则引人注目的广告注入的思想和心思和心血,都大大超过了特写文章和社论中投入的思想和心血。任何耗资巨大的广告,都精心构筑在已经验证的公众的陈规定见或‘成套’的既定态度上,正如摩天大楼建立在基岩上一样……任何受欢迎的广告都是公众经验生动有力的戏剧化表现……广告队伍在研究和测试公众的反映上,每年有数以十亿计的经费,他们的产品积累了有关这个社区共同经验和情感的大量资料。倘若广告偏离了上述共同经验的中心,它们就会立即发生崩溃,因为它们将失去对我们情感的控制。”(1)可见,切合观众普遍的文化心理模式,是广告成功运作的重要条件。

广告中的性别与社会角色之间的关系经常是极度模式化的,其中不平等的权力关系随处可见。首先值得注意的是看与被看的关系模式。“华伊美粉刺一搽净”广告告诉我们:女子的幸福就是被男人喜欢。广告画面中右边那个衣冠楚楚的男子一看就是一个“成功人士”。他拿着放大镜,仔细地审视身边(居于广告画面的左侧)那位女子的脸部,并念念有词:“乖乖,华伊美真厉害,不但将满脸的粉刺消除得一干二净,连粉刺斑也没有了,放大镜也失去了作用。”而这位女子则歪着头甜甜地、“自信”地笑着:“不久前,我脸上长满了痘痘,他经常嘲笑我,一气之下,十几天不见他,就悄悄地用起了华伊美粉刺一搽净,效果非常好。你看现在的我不是很靓吗?”这则广告告诉我们:对于女性而言,幸福就是得到男子的宠爱,而得到男子宠爱的前提是则是自己的青春资本。因而靓丽可人就是幸福的同义词。这种幸福与社会取向的事业成功无关,而只与外表相关。美丽(面部的洁白无暇)是女性获得幸福的根本。又因为女性的幸福在于得到男性的宠爱,因而这种美丽实际上是给男人看并由男人来鉴定的。男性处于欣赏者与评判官的角色;女性则是取悦于人者,只有被欣赏与被评定的份儿。这方面另外一则经典性的广告是浪莎袜业广告:画面右上角是一位具有模特儿般身材的魅力四射的女子,只见她穿着背带裙,两手叉腰,头微微向左盈盈远视,作出一副非常标准的模特儿姿态,特别突出自己性感的胯部、修长的玉腿以及玉腿上一双透明的袜子。这位女子到底是为了谁而展示自己性感之驱?原来画面的左下角站着一位身着熨得十分妥帖整洁的高档服装的男子(一看就是一个“成功人士”),他右手高举额头,头向右侧仰望右上角的那位女子,完全是一副看风景的样子。

在这种非常典型的看与被看的关系背后是一种主体/客体、支配/被支配关系。看的男性主体处于绝对的主动地位,而那个被看的女子(风景)则是一个被动的客体。绝大多数的女性用品(化装品、首饰、减肥产品等)广告都有这样一个显在的或隐在的男性主体,一双男性的眼睛———广告上的女子就是为了取悦于这个主体或这双眼睛而频抛媚眼,搔首弄姿。比如电视上近期播出的夏士莲洗发水广告。镜头之一:一个中国姑娘穿着非常暴露的上衣,展示给边上一个欧洲男性看,这个男性只是瞟了一眼,继续看他的报纸,女性声音:“他说这样没关系”(男性主体许可了);镜头之二:还是这个中国姑娘穿着长裙,裙子的中缝开得很高,露出性感的大腿,展示给同样一个男性看。这个男性还是不动声色。女性声音:“他说这也没关系。”(又许可了)镜头之三:该女子原先的长发变成了又短又乱的短发。这次这位男子看到以后勃然大怒,拍案而起:“绝对不行。”镜头之四:女子恢复了原先的长发,经过处理以后油光发亮(画面上出现“夏士莲”的广告语)。这同样是一则十分典型的体现性别歧视的广告:女性的外表装束与身体管理必须得到男性的认可,因为这种“管理”的目的就是取悦于男性,化妆品的力量就在于增强女性吸引男性的青春资本。有些广告甚至利用汉语的特点,大量使用露骨的性隐语,比如“一戴天娇”、“丰胸化吉”、“从小到大的关怀”、“做女人‘挺’好”、“不要让男人一手掌握。”等等。

无独有偶,“太太口服液”广告几乎在重复着这种男女性别模式:一对情侣做在一起吃荔枝,女孩秀气水灵,男孩帅气英俊。女孩一边剥荔枝一边撒娇地问男的:“现在的我漂亮还是从前的我漂亮?”男的回答:“以前的你就像……这个,”边说边拿起一枚果肉枯黄的荔枝:“干瘪枯黄。”女孩一脸不高兴。男孩话锋一转:“不过现在的你呢?……”他又拿起一枚饱满鲜亮的荔枝,望着洁白晶莹的果肉说:“就像这个,又大又滑,怎么看也看不够。”女孩于是转怒为喜,甜甜地笑说:“这都是‘太太口服液’的功劳。”俩人相拥而笑,做无比幸福状。这位女性的悲喜、自信建立在男性的认同上,只有男性的认同才具有权威性与可信性。更有甚者,用荔枝来比拟女性,其深层含义是:女性就像是荔枝,是满足男性生理需要的。她的价值或许比荔枝高一些,但是本质上相同,都可以通过金钱得到。(1)这种对于女性性别角色的处理方式在广告中几乎俯拾皆是。德高家具广告把家具与女人并列为三宝,把女人降低到物的水平,公然宣称:“现代家庭有三宝:娇妻、美子和德高。”。值得注意的是,广告中的那位作为权威象征的叙述人角色:他是男性,是一家之主,在他看来,娇妻、美子的价值有如名牌家具,是一种摆设,是身份与地位的标志,向别人夸耀的资本,是证明自己成功的手段与工具。

比如“金龙鱼色拉油”广告:这边厨房中妻子在烧饭做菜忙得不亦乐乎,而那边客厅中,丈夫在悠闲地看报,儿子则在起劲地打电子游戏机。“开饭罗!”笑容满面的妻子从厨房中走出来,摆放好饭菜。丈夫与儿子边吃边夸:“老婆,你真行””妈妈,你做的菜真好吃。妻子脸上浮出幸福而得意的笑容:“全靠有了金龙鱼色拉油。”这是一个多么典型的而又陈腐的幸福家庭神话与女性角色分配模式:女性是伺候丈夫儿子的贤妻良母,女性的幸福来自丈夫与儿子对于她的厨艺的赞美,衡量一个妇女的好坏的标准是她的厨艺,男人的世界是工作与事业,而女人的世界则是家庭,她是一个围着锅台转的家庭保姆。

广告几乎每时每刻都在依据文化的阐释模式制造“幸福生活”的谎言与神话。这种神话与谎言本身是产生于人的习焉不察的文化偏见以及现实中不合理、不平等的权力关系;但由于人们在日常生活中反复内化广告的谎言与神话,并以它所界定的所谓“幸福”模式来绘制自己的生活、指导自己的行为,从而就进一步再生产、强化与巩固了这种文化偏见以及不合理、不平等的权力关系。正如波斯特指出的:“当一个人看到一则电视广告时,社会的主要社会关系被再生产了。”同时被再生产的是支配与被支配的权力关系。看广告者,可不慎乎?

[责任编辑吴明宇

参考文献

[1]黄会林.当代中国大众文化研究[M].北京:北京师范大学出版社,1998:348.

[2]马克.波斯特.信息方式[M].北京:商务印书馆,2000:48-148.

[3]波斯特.第二媒介时代[M].南京:南京大学出版社,2000:88-146.

[4]理查德.奥曼.广告的双重言说和意识形态:教师手记[G]//文化研究读本.北京:中国社会科学出版社,2000:403.

[5]后现代主义与文化理论[M].西安:陕西师范大学出版社,1986:203.

篇4：平息叛乱的广告书

舰长当即取出罗意德商船协会的登记簿一查，上面果真有“西·希罗”号这样一艘英国船。于是舰长命令追踪，两小时后追上了这艘叛船。叛变者被缴械并戴上镣铐。同时，他们找到了不愿和叛变者合作的二副赫杰尔和其他两名水手，向他们询问哗变事件的经过。

对话中，二副奇怪地问起他们怎么得知“西·希罗”号上发生了哗变。巴西中尉维耶伊史告诉他，是收到了一封求救信后才马上赶来的。二副否认自己写过这样的求救信。维耶伊史便出示了瓶子里的那页纸。

二副看了后更加疑惑不解，坚持否认此信系他所写。这样一来，维耶伊史也如坠雾中，只好把叛船上的所有人员就近迁移交给驻福克兰群岛的大不列颠政府人员。

结果，当“西·希罗”号全体船员被遣返英国后，经法庭调查，终于揭开令人瞠目结舌的真相：原来，巴西护卫舰从海洋里打捞上来的并非是求救信，而是约翰·帕尔明格托恩6年前写的小说广告。

1886年，英国人约翰·帕尔明格托恩花费数年时间，写了一部名为《西·希罗：海上英雄》的小说出版。由于作者在广告上下了不少功夫，使得该书一度成了畅销书。作者运用的广告形式很奇特：在小说出版之前，作者便往海里扔了5000个装着书摘的书信瓶子。

链接：天南地北趣事记

台北一男子身份证号是123456789，曾多次被怀疑是假证。

北京一精神病人乱扔家当，一些拾破烂者经常聚集在其楼下守株待兔。

四川俩10岁孩童在网上私订终身，男孩欲徒步200公里去见在重庆打工的“丈母娘”。

上海一男子投河自杀，嫌河脏又爬上来。

郑州一男子高级皮带解不开，两天不敢吃东西。

西安，一对夫妻因为婚礼录像带被偷，竟要求再婚一次。

南京一逃犯看到墙上张贴自己的照片得意狂笑被抓，因为他看到的是通缉令。

辽宁一女生合成其母与韩国影星照，导致父母差点离婚。

山东俩司机争看美女出车祸，反将美女告上法庭，法庭判美丽无罪。

长春一52岁的女婿跟44岁的岳父称兄道弟，被岳父打掉门牙。

重庆一派出所欠费，110报警电话竟停机20天。

英国一50多岁盗贼入室作案，因假肢脱落被抓。

美国一啄木鸟为保护地盘，把自己的影子当敌人，导致数10辆汽车后视镜遭殃。

墨西哥一电视剧35年连续播出，现在已到1250集。

英国一男子把每天当感恩节过，12年内吃掉4000只火鸡。

加拿大一家庭6年遭3次雷劈。

萨尔瓦多俩男子挖地道抢银行，引起地基崩塌，银行被毁。

美国一老太太因外卖店拒绝深夜送披萨，打911多达20次，希望将店主抓了。

篇5：广告艺术系三周年晚会策划书

一、整体情况

1、晚会主题名称：广告艺术系学生会三周年晚会庆典

2、晚会目的：通过此次晚会活动让广告艺术系学生会所有成员融洽相处，提高集体力量和凝聚力，同时也给同学们创造一个自我展示的舞台。

3、晚会时间：2011年3月8日14：00——17：00

4、晚会地点：教学楼5#101

5、主办单位：院团委广告艺术系学生会

6、承办单位：广告艺术系学生会文体部

7、晚会筹备工作管理方式：项目式小组管理方式

二、组委会及项目组

1、组委会人员：

总 顾 问：刘瑞峰 总 指 导：袁兴力

总 策 划：鲍健华、侯昊

工作组委员：侯昊、刘星星、庞士波、刘静宇、刘阳云、许超、汪刚 工作组组员：广告艺术系学生会全体人员

2、项目组：

（1）第一项目组：宣传组 组

长：侯昊

组

员：宣传部所有成员

任

务：a、2月21日~2月27日进行第一次为期一周的海报宣传

b、2月 28日~ 3月8日再增加一期海报进行宣传，直至晚会结束 c、2月28日~ 3月8日，联系广播站及通讯社进行辅助宣传 d、3月8日，邀请摄影协会进行晚会全程摄影及拍照

e、3月15日，进行晚会结束宣传，海报展出为期一周

（2）第二项目组：节目组 艺术顾问：刘星星

组

长：李子涵 贺晚霞

组

员：文体部所有成员

任

务：a、2月17日联系各部门及各班级优秀学生代表准备节目

b、2月18日确定晚会主持人

c、2月21日~2月23日，节目上报

d、2月25日进行第一轮彩排，初步筛选节目，主持人跟进，并

准备串词

e、2月28日~3月5日期间随时跟进节目质量，加大各节目训练力度，并准备晚会所需的一切道具；

f、3月1日进行第二轮彩排，确定晚会节目

g、3月2日，通知被选出的节目演员开会，强调晚会的重要性，及当天演出的台风及服装安排

h、3月3日，打印节目单（暂定10份）

i、3月3日，带领礼仪及工作人员前往晚会场地，熟悉场地，确定演员席、观众席、嘉宾席、领导席及工作人员休息区

j、3月4日，所有演员及现场工作人员到阶梯教室，进行最后的彩排，熟悉场地，安排演员位席

k、3月8日，通知演员、嘉宾、观众及工作人员晚会具体时间及进场时间

（3）第三项目组：商家组 组

长：庞士波

组

员：策划部所有成员

任

务：

1、负责联系商家赞助及学院承诺给予赞助商的服务工作2、3月8日邀请赞助商作为晚会嘉宾出席晚会

（4）第四项目组：礼仪组

组

长：刘静宇

组

员：办公室所有成员

任

务：a、2月21日开始在各部门学生会中挑选礼仪

b、2月28日确定礼仪名单及人数（暂定4个）

c、3月5日确定邀请嘉宾名单，准备好请柬

d、3月6日送出请柬

e、3月8日观众、嘉宾等入场之前准备好会场所需道具及服务物品，如拍拍手掌、水杯、茶水等

（5）第五项目组：舞台组

组

长：刘阳云

组

员：文体部所有成员

任

务：a、会场布置及舞台装扮；

b、舞台灯光、音箱设备的看管及维护

c、邀请安装网络协会人员协助工作

（6）第六项目组：机动组

组

长：许超 汪刚

组

员：纪检部所有成员

任

务：该组核心任务在于晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况，保证晚会取得圆满成功（具体人员安排在熟悉场地后再具体安排）

注：

1、项目组人员的任务发生冲突时，要保障节目组的任务顺利完成。

2、各项目组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各项目组人力资源；视情况可随时启用机动组。

3、各项目组现在正式成立并立即开始工作；完成任务后自动解散，并协助其他未完成任务的项目组工作。

三、晚会流程

整体流程：13：50观众入场完毕、会场一切准备工作就绪—→14：00主持人宣布晚会开幕—→领导致辞—→节目——→剩余节目—→主持人宣布晚会闭幕—→领导先行离场，然后演员及观众退场（工作人员留下）

四、节目单

（待定）

五、面向对象

1、本次晚会的面向对象以广告艺术系学生为主

2、届时，将邀请本系领导、各班班主任及各班级优秀学生代表出席晚会

六、物资报表

1、舞台布置：

a、气球60个（具体数量根据舞台大小来定）b、彩带20根（具体数量根据会场布置来定）c、贴画 5 张（具体情况根据会场布置来定）、现场气氛道具：

a、拍拍手掌 15个

45元 b、塑料小哨子10个

10元 c、充气棒 10个

20元

3、互动小礼品：自费（联系商家赞助）

4、服务道具：水杯三打，茶叶一盒，桌布两张，席卡10个，水笔10支

5、总预算：100元人民币。

七、资金来源 ：

1、向学校申请

2、赞助商家提供

八、应急控制

1、停电应急方案：

（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即15：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果15：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

（2）在晚会前半部分之间停电超过30分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过30分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及嘉宾的服务工作；由机动组负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。

2、节目应急方案：

（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

（3）如果晚会现场出现冷场由主持人来调节，或有下面专业人员来烘托

3、嘉宾、优秀学生代表、观众的缺场应急方案：

（1）如果嘉宾优秀学生代表及观众缺场由专门负责人来通知

4、现场出现混乱时应急方案：

（1）如果晚会现场出现混乱由机动组负责处理（尽量避免打扰领导及嘉宾）

（2）如果晚会现场出现混乱由人蓄意的，马上取消参加晚会的资格，并处分（由情况而定）

5、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理（尽量避免打扰到领导及嘉宾）。

九、附则

晚会会前及会中工作细则一览表：

次序

工作

内容

时间

控制

负责人

发送请柬工作3月6日完成工作 刘静宇

搬运学院器材3月8日10：00完毕 许超 3 晚会道具准备工作8日10：30完毕 李子涵 4 互动工具准备工作 8日12：00完毕 庞士波 5 灯光、音箱设备调试工作 8日12：30完毕 侯昊 6 会场布置工作8日13：00完毕 鲍健华 7 舞台搭建工作 8日13：00完毕 刘阳云 8 礼仪到岗 8日13：00完毕 刘静宇发放节目单 8日13：55完毕 鲍健华

10维持秩序工作人员到位 8日13：20完毕 许超 汪刚

11照相工作人员到位 8日13：40完毕 侯昊

12电线及器材看管人员到位 8日13：20完毕

汪刚

13会场服务器具（茶、水等）到位 8日13：30完毕

刘静宇 14演员进场8日12:30完毕

贺晚霞 李子涵

14预演节目准备工作 8日13：40开始 李子涵 贺晚霞 鲍健华

15引领观众及嘉宾进场入座 8日14：45完毕 刘阳云 16舞台道具服务人员到位 8日13：40完毕 庞士波

17进出口控制工作8日13：45开始 许超 汪刚 鲍健华

注：

1、各组长负责人代表自己所在的组；

2、各负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。

十、晚会会后工作细则一览表：

次 序 工 作 内 容 时 间 控 制 负 责 人

1道具、设备的整收与送还

晚会结束立即送还

许超 汪刚 2会场及舞台布置处理工作 晚会结束立即开始 刘阳云 庞士波

3会场卫生清理工作 晚会结束立即开始

鲍健华 刘静宇 侯昊 等 注：

1、各组长负责人代表自己所在的组；

2、晚会结束后立即开展清理会场工作；

3、各负责人完成自己的工作即可离开会场。

4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。

5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结

广告艺术系学生会文体部

篇6：广告艺术节策划书

18（6）与校方紧密合作的实名注册机制。

（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

股本结构与规模

股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉

金额（单位：

元）500 500 500 500 比例

25%

25%

25%

25%

我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。

资金运营计划

导入期

（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；

（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞

助；

（4）储备资金800元应对突发事件。

成长期

假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按

--照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

开展中期计划——在周边院校开展业务

（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；

（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。

假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

成熟期

假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按

照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；

（2）业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；

（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。

假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

管理团队

团队简介

团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明

成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。

杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会

实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。

张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团

支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。

--胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。

组织结构

职责

财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资

本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。

业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出 不同时期的发展方案。

公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。

总负责人：陈涛

杨

明

胡昌明

张

辉

人力

公

关

业

务

宣传咨

询

财务

监督与投诉

篇7：广告策划书

目录

一、前言...............2

二、广告商品.....................2

三、广告目的.....................2

四、广告期间.....................2

五、广告区域.....................2

六、广告对象.....................3

七、策划构思.....................3

（一）市场大小的变化情况.............3

（二）旧市场占有率的提升.............3

（三）使用及购买频度的增加.........3

八、广告策略.....................3

九、广告主题表现及媒体运用..............4

（一）卡片及广告牌的广告内容............4

（二）电视广告策划...........4

（三）广播台................4一、前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

2002年6月——2003年6月

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升

即袭夺其它品牌的市场。

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

篇8：广告大赛策划书

一、活动目的：

本次活动主要目的在于为我院广告学专业学生提供实践平台，并提升文法学院相关专业学生创意热情，为落实我校创新性应用型人才培养目标而服务。

二、活动理念：实践创新

三、大赛活动参与对象：

1、西安财经学院文法学院全体同学。

2、评委：新闻传播系全体教师

四、活动举办方：

1、主办方：西安财经学院文法学院新闻传播系

2、协办方：西安财经学院文法学院平面设计工作室

五、大赛阶段划分：

（一）前期宣传（即日起）

（二）作品创作、提交阶段:

2011年11月14日——2011年12月19日

（三）作品校园展：2011年12月26日——30日

（四）颁奖典礼：2012年1月8日

五、参赛细则：

（一）参赛规则：

1、参赛规则： 所有广告作品必须是原创广告作品，不得在网上直接下载或从其他媒体抄袭；

2、参赛作品按照大赛组委会指定的命题进行创作，可以自行找老师给予相关指导；

3、所有作品的署名须为：作品名称 + 创作者姓名 + 专业班级。

（二）参赛方式：

1、比赛分为团体赛与个人赛，同学们可以自由组团（不限人数）参赛；

2、作品必须是电子稿，并将电子档发送至ufead@sina.com3、活动时间：

投稿时间；2011年11月14日——2011年12月19日

评奖时间；2011年12月20日——25日。

（三）作品类型：

各类参赛作品均以原创性为主要标准，遵守《广告法》和国家有关法律、行政法规的规定，符合民族文化传统、公共道德价值、行业规范等要求。

1、平面广告作品（包括广告摄影作品）

作品制作尺寸：打印尺寸指定为A3（297x420mm），文件格式为jpg，颜色模式为CMYK，分辨率：300dpi，文件名应包括作者姓名、作品名、专业班级。

2、影视广告作品（DV）

（1）时长15-30秒，内容包括DV短片、二维动画、三维动画作品；

（2）统一制成AVI格式，图像大小720*576，文件大小不超过100M。

3、广播广告作品

（1）时长15-30秒；

（2）统一制成WAV格式。

4、文案类作品：

包括平面广告文案、影视广告文案、广播广告文案等。

5、摄影作品：

作品内容要切合主题；图片要清晰，构图巧妙，内涵深刻。

六、命题：

本届参赛的所有作品均为公益性的命题创意

1、拒绝冷漠，奉献爱心

2、珍爱生命，关注安全

3、徜徉书海，享受阅读乐趣

七、奖项设置

一等奖（1个）：证书+奖金（150元）

二等奖（3个）：证书+奖金（100元）

三等奖（5个）：证书+奖品

篇9：广告策划书)

广告策划书格式

(一)前言

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

(三)产品分析

(四)销售分析

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。

(六)企业市场战略

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。(八)广告战略

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。

5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。

(十)媒介战略

(十一)广告预算及分配

(十二)广告统一设计

(十三)广告效果预测

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。

广告策划书范文

目录

一、前言

二、广告商品

三、广告目的四、广告期间

五、广告区域

六、广告对象

七、策划构思

八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用

一、前言

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖

[“最佳创意奖”第二名]。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

2002年6月——2003年6月 全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

b、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

1，促使消费者指名购买飘飘 2，促使洗发店老板主动推荐飘飘 针对消费者方面—

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访

篇二：王老吉营销策划书范文 “王老吉”的营销策划书

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

市场分析

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

2、市场构成

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；

2、优势与机会

（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。

问题诊断与目标市场选择

一、企业问题诊断

1、企业原来市场观点的分析与评价

广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。

2、企业营销存在的主要问题

（1）、现有消费者对其存在认知混乱；

（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；

3、问题存在的关键原因

二、营销目标

1、战略目标

2、营销目标

3、财务目标

三、目标市场策略

1、市场细分

碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；

茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；

功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；

2、目标市场选择

一、市场定位战略

1、市场创意与定位

品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生 活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??）

2、市场定位战略

（1）、走出广东、浙南。

（2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。

（3）、将产品的劣势转化为优势。

二、市场创意战略

1、创意构成与要点

2、创意应用与说明 主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。

红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。

营销组合策略

一、产品策略

王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。

二、品牌策略

品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。

三、定价策略

四、关系策略

1、处理好与内地王老吉药业的关系

正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”

品牌。

2、处理好与消费者的关系

在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。

3、处理好与中间商的关系

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。

七、营销活动的效果预测和监控

1、营销效果的预测

2、营销效果的监控

2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。2008 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破100亿元。2002年，王老吉饮料年销量1.8亿元； 2003年，王老吉饮料年销量6亿元； 2004年，王老吉饮料年销量近15亿元； 2005年 25亿元（含盒装）2006年 约40亿元（含盒装）2007年 约90亿元（含盒装）2008年 约120亿元（含盒装）

。。。

篇三：营销策划书范文 营销计划书

2008-05-31 15:06

一、计划概要

1、销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

三、营销目标

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。间。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。

五、营销方案

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络 的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

篇四：市场营销策划书 范文 安

立

久

消

毒

液

策

划

书

市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅 凌妙仪 梁君丽 余美富

郑少勇 前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。

一，现状分析 1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。2，微观分析：

（1）市场潜量。

（2）竞争者。

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。3，分析结果：

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清

（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力

威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他

图表 1 消费者的需求倾向图 二，目标设定 1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标

(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）

a.b.c.d.市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性

a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场 c)要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略 1.产品描述

我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1）精致小巧，方便携带

（2）使用快捷方便

（3）外观美观好看

（4）无毒、无刺激、不伤手； 3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)ph值中性；

(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬 间杀死病菌 4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装

我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

四，价格策略 1.定价策略

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价

五，渠道策略 六，推广策略

1.推广目标：

2.推广组合

3.推广计划

举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止；与广告同步推出产品。

（1）品牌认知活动：

方式：知识讲座

时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止

（2）重复认知活动：

方式：知识竞赛

时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止

（3）品牌确认活动：

方式：现场服务

（4）广告： 方式：辅助各类活动展开

七，广告策略 1.广告目标：

2.宣传对象：

3.广告表现计划：

（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸

（4）校园赞助的建议：

通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。

（5）电视广告的建议：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。

八，控制与组织

1． 组织的确定

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“h1n1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。

2． 预算（略）3． 收益预计（略）4． 计划进程表（略）

篇五：营销策划方案范文

1）营销策划的目的：

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。5）营销目标

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

产品质量功能方案。

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

④销售渠道。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。