手机配件市场调研表格

2005.09-2006.05 学校团委活动部干事.艺术团合唱队队员.班文娱委员

参加“迎新晚会”合唱表演并得到好评

参加策划团委“舞动奇迹交谊舞大赛”

组织策划班级中秋晚会

参加艺术团成果展并得到好评

组织策划戏剧《中华武神》（剧本本人原创）参加三味戏剧社编剧大赛并获奖

组织策划班级“女生节”联欢日并得到好评

获奖情况：

校内ERP企业综合仿真实习

华宏贸易公司营销总监 杰出个人奖

个人技能：

语言：CET4，国家普通话等级证书二级乙等，生长于广东可灵活运用粤语

计算机：MS OFFICE系列办公软件及日常操作，ERP软件，PHOTOSHOP,CORELDRAW等绘图处理软件

能力：

在校得到过多项团队培训经历（包括策划，沟通，文案）

在校有过超过3项的项目管理经验

从事职业有过从生产到批发到终端销售的经历

市场策划经验超过3次

终端销售经验超过10次（普通消费品到大型医疗器械）

在文娱与商业策划上拥有较强的谈判能力与口才，思想独到新颖

在工作生活实践中可以表现出强劲的冲劲与忍耐力

思想活跃，对待新鲜事物有较强的适应能力，积极主动，热情温和

谈吐幽默风趣，秉承分享是事业成功的支点，拥有良好人缘

具有明确的职业生涯规划，对待人生有正确的人生信仰

心理素质：

有过文娱委员，文娱部干事，同乡会会长，销售助理，营业员，业务员，经销商的工作经验，心理素质稳定

对待职业路途，有独特的个人见解，包括“心灵舒适区（comfort zoon）”，“团队的5大周期”，“破开冰山”，“建立深度分享”的主要心理支持理论

汶川大地震的义工，对待两个月的义务劳动不怕苦不怕累，用触觉感受过生命，并为生命的意义建立起一个真正的信仰--“爱”是智慧的最高形式

学识：

理论联系实际，所学专业市场营销，包括了市场与管理，在市场上，我经历做到了从生产到批发到零售，经历了产品生产，渠道策划建设，终端销售，在校营销总监一职夺得全区杰出个人奖励；

在管理上，经历了市场管理，人力资源管理，项目管理，风险管理

在校四年，能把专业知识把握扎实，语言方面，普通话国家二乙，英语四级

技能上熟悉操作ERP实验平台，PHOTOSHOP,CORELDRAW等广告设计软件

爱好特长：

兴趣：篮球，网球，编写戏剧

特长：交际，文娱策划，组织策划，市场信息搜索

专业课程：市场营销、连锁门店管理、连锁经营管理、公共关系学、消费者行为学、人力资源管理、市场调研、分销渠道管理、广告策划与分析、零售学等。

篇8：世界智能手机市场激烈交锋

Gartner公司统计, 2012年三星相继抢下蝉联14年手机市场冠军的N o k i a及一直以来的智能手机龙头老大——苹果的地位而跃居第一。三星的智能手机销量持续扩大, 2009年为60万部, 2010年2390万部, 2011年9740万部, 2013年将跃进到2.5~3亿部, 三星及苹果仍将稳据冠亚军, 但两强之争并未结束。据调查, 2012年第3季三星占了全球智能手机出货量的31.3%, 居市场首席, 苹果以15%的市占率排名第2, 不过它却占了全球智能手机产业59%的利润。三星将持续支持Google体系, 强化垂直供应链, 认定Android为主力操作系统, 停止开发Bada系统。Apple则将努力扩大市场规模, 继续推出i Phone 5、i Pad mini等, 企图涵盖各产品区隔市场。

资料来源:DIGITIMES Research, 2012年11月

Sony、华为及中兴通信排名跃进, 分居第3、第4及第5。联想2012年取代摩托罗拉而挤进第10, 2013年或将晋身第6。宏达电2013年可望守住第7, LG上升至第8, RIM及诺基亚因出货不振, 排名滑落, 将分别降至第9及第10。智能手机技术渐趋成熟, 市场成长开始放缓, 为寻求市场突破点, 厂商们在价格、规格或功能方面各出奇招。在中国市场, 低价成为最具代表性的特点, 不少本土新兴厂商窜起。2012年第3季, 苹果不敌中国千元机, 仅以8%的市占率跌出中国5强, 下降至第6, 前3名厂商分别为三星、联想、酷派, 宇龙酷派、中兴和华为则以相同的市占率紧随其后。

平台之战并未终结。市场研究机构DIGITIMES Research表示, 2013年智能手机平台仍将以Android为主, 成长力最高, 新兴市场中低价产品清一色使用Android, 预估Android手机在2013年出货量将超越6亿部, 市占率突破7成, 居于平台争霸的有利地位;其次则为市占率接近2成的苹果i OS。其他平台如微软的Windows Phone、RIM的Black Berry以及其余操作系统只能周旋于余下1成的范围内 (图1) 。不过微软面对三星与Google联盟持续壮大, 正逐步调整, 相继推出适用于平板电脑的Windows 8与Windows RT, 以及智能手机的Windows Phone 8, 同时强化Windows Store, 藉以提升其智能移动终端应用功能。虽然目前微软的市占率偏低, 但在苹果持续控告Android阵营的情况下, 或将吸引其它厂商改用微软平台, 值得观察。

篇9：智能手机制造“疯狂”手机壳市场

壳内有“乾坤”

“没有预定过的姑娘，就算拍下付款，也拿不到货的哦。”阿里旺旺上，卖家白萍（化名）回复最多的就是这句抱歉，她没有想到，小小一款手机壳，居然生意这么好。

还在读大四的白萍做的是定制手机壳生意，那是众多明星周边产品中的一个品类，却是小店如今的”当红炸子鸡”。今年8月，白萍像往常一样在网上翻阅自己喜爱的明星活动照，突然就被某明星手中的iPhone手机壳吸引住了，她找遍了所有代购网站，都找不到同款手机壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的礼物，并非商界售卖品。

既是”独家”，又是”明星同款”，白萍有了好点子。她联系到一家手机壳制作厂家，把设计图交给他们，首批预定了50个。从打样到出成品需要一个星期，白萍为此付了1000元，每个手机壳的成本价为20元，她用40元的价格卖出去，3天就告售罄。白萍敏感地意识到手机壳里有着大生意，赶紧联系了正在香港读设计专业的同学，合作出设计图，又订制了7款以明星为主题的独家原创手机壳。如今，这些手机壳一个月至少为她带来3000元的净收入，占据了小店40%的收入来源。

和白萍的”定制”相比，上海心度信息科技有限公司CEO李京林设计的手机壳，似乎科技含量更高，属于功能型产品。2007年从某重点大学研究生毕业的他，今年年初推出了首个将公交卡和iPhone外壳结合的产品╞”随心刷”系列支付定制手机壳，壳内的储值芯片采用了RFID（无线射频识别）技术，能通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，免去了人们携带公交卡的麻烦。

李京林告诉记者，这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付，未来支付范围将扩大至全国500个城市。由于申请了专利，”随心刷”支付壳的售价比较”坚挺”，在手机壳基础上需另加88元定制费，但这丝毫没有影响到它在白领群中的”受捧”程度。

事实上，除了”随心刷”，李京林对所有的手机壳材料都有研究：”目前市场上的手机壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6种，每一种材料有优势和劣势，比如PC料不容易变形，适合上色做素材壳；PVC料若能严格控制曲长度，怎么握都不会崩断；硅胶材料防摔，可水洗，可塑性强，但在密闭空间待久了容易’出油’；水钻壳里，最好的是捷克钻，国A钻次之，玻璃钻最差……”

手机壳“蓝海”

在李京林决定创业做手机壳设计之前，有过一段极短的贩卖经历。

确切的说，那是前一次创业的”余热”。2010年，李京林曾投身国产手机品牌创业，但当时整个市场已经在萎缩，生意做不下去了，李京林的妻子就将蓝牙耳机、电池等手机周边商品存货放到网上去卖，没想到，一下子就卖光了。

李京林很快”嗅”到了新商机。他做了一个小调研，发现当时的手机壳生意出现了第一波井喷——很多姑娘喜欢在正流行的iPhone3GS手机外面套一个水果色的保护壳，网上网下无数人开始迎合这一潮流。去年6月至8月，李京林做起了经销商，从代理商那里以30元的成本价拿货，在淘宝上用80元的价格出售。短短两个月，他就做到了类目第一，但这并不是最好的——坊间传言，网上手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷。

更多人将手机壳产业看成了一片商业”蓝海”，更多的人冲进了这片领域，短短一年时间，手机壳产业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例，2011年年中，淘宝上只有5000家网店从事相关生意，到了今年10月，这个数字上窜到了14万家，仅搜索”iPhone4手机壳”的宝贝数就达到了220万。

线上商家如此，线下的摊贩和商铺也是”爆棚”。上海最大的手机交易市场不夜城通信市场内，今年不少店面都改成了专营中高端手机壳生意，每天能卖掉几百上千个壳子，而据一位资深业内人士透露，隔壁的大奥通讯商城更是上海地区手机壳的”源头”和”中转站”，大量沿街兜售的摊贩都是从这里拿货，十元、二十元的成本价，转个手卖出去赚一倍。

在中国最大的手机集散地深圳华强北市场，这样的转变更为彻底。去年年初，华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨手机，仅有一楼、二楼一些商铺从事批发手机外壳的生意，产品也较为单一。到了今年下半年，从一楼到顶楼，除了苹果手机，就是手机壳。

华强北市场的”转型”，事实上正是上游厂商”转型”的最直接表现。上述资深人士透露，去年深圳大量山寨手机厂商倒闭，其中大半厂商很自然地转做手机壳生产商。原来为手机厂商做硅胶手机键盘的，做起了硅胶手机壳；原来为山寨手机做外壳的五金加工厂，转做金属壳；原来那些从事手机美容的店面，则专营贴水钻的活，做水钻壳……

有数据显示，目前中国已形成专为苹果生产配件产品的产业，仅深圳就云集了1500多家厂商，年产值逾千亿元，其中不少厂商将生产线全数转型为手机壳制造，每个手机壳可以赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估计，全国范围内从事手机壳生产制造的厂商已超过一千家，其中大部分集中在深圳和义乌。

疯狂的市场

然而，迅速庞大的市场也让整个手机壳产业的竞争变得日趋白热化。”国人买什么，什么都涨；国人卖什么，什么都便宜。”这话放在手机壳市场上来看，一点也不假。

一方面，消费者的心理价位降下来了。当年iPhone3GS出来的时候，苹果专卖店内一个普普通通的彩壳要卖199元，皮革套得300元至400元，消费者觉得花80元从摊贩处购买很便宜。一年多过去了，手机壳供应量急剧膨胀，消费者也摸准了行情：一个小熊模样的硅胶手机壳就是30元左右，普通PC壳15元，漂亮点的50元，就算一个贴满水钻的壳子，也不会超过100元……超过百元的手机壳，难有人光顾。

另一方面，为了争夺市场份额，不少商家开始走低价路线。在淘宝网上，”9.9元包邮，只赚一毛钱”、”6.9元包邮，亏本甩卖”的卖家大有人在。他们真的赚钱吗？一位不愿意透露姓名的卖家告诉记者，按照9.9元的售价计算，质量最差的彩壳批发价为2-3元，快递费在6-7元，因此赚一毛钱的说法的确是可能的，而6.9元、3.9元的售价则肯定亏钱。这位卖家透露，如今iPhone5″出世”，从今年8月开始，不少手机壳制造厂商开始清库存，这也使得手机壳的价格一降再降。

李京林最早那批手机壳都卖80元左右，如今他生产设计的普通手机壳价格都在30元至50元，这也让他觉得日子变得艰难。事实上，如果做得好，今年他的销售额可以达到2000万元，手机壳的毛利率在30%左右，本来能赚不少，但他想要做出个品牌来，咬咬牙砸了300多万元广告费，加上物流费、包装成本、支持分销商的投入和人工成本，真正赚的就很少了。

而白萍则想要尝试别的手机型号，”等过一段时间，iPhone手机壳生意做得稳定了，我会尝试三星等一些卖得不错的手机型号。”不过她还是显得有些犹豫，”暂时来说，还是苹果手机壳的市场最大，放眼望去，我身边的朋友们几乎清一色的iPhone4。”

未来谁能活下来

如果说，iPhone3的出现开发了手机壳市场，iPhone4/4S的热销把手机壳经济推向顶峰，那么iPhone5的”问世”，很可能将成为整个行业洗牌的开始。

很多人都是这么想的，包括李京林。在iPhone5尚未”问世”的时候，深圳和义乌的工厂里已经有人开始”押宝”。根据”路边社”的各种小道消息，李京林一共猜了5种款式，上薄下厚水滴状的形状、四角恢复成圆角的形状……他觉得最靠谱的是加长变薄的机型，事实证明他的猜测是正确的。于是乎，iPhone5一问世，厂里立马连夜赶工，第二天，他就在网上推出了几款iPhone5手机壳。只不过，让李京林惊讶的是，除了他以外，别人似乎也想到了这些，大奥店头还来不及铺货，但网上iPhone5手机壳已经不少了。

只求快速反应，显然是行不通的。李京林研究得更多的是怎样开拓这个市场，把科技技术融入到手机壳中，来提高它的附加值，创造一个品牌。比如他现在正在研究PC材料，使手机壳能在不同的光线下发生变色效果，或者搓一搓就会出现一个笑脸，他也在研究会发热的手机壳——因为很多用户反映，iPhone在低温的状态下常常会发生触屏不听使唤的情况……他觉得只有通过产品的创新，才有可能让消费者记住自己的品牌。

如今的手机壳市场，可以说很疯狂，但事实上，绝大部分的摊贩、网络卖家都只是分销商，赚一笔小钱。有业内人士认为，手机壳市场即将出现洗牌，”到明年这个时候，可能绝大多数的厂商都会倒下，未来只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。”而到目前为止，手机壳市场还没有出现一家足以征服市场的品牌商，这是很可惜的。

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