培训网络营销方案

2024-04-09

培训网络营销方案（精选6篇）

篇1：培训网络营销方案

第一：了解本公司产品、市场形式和目标客户

市场调查：本地美甲学校虽多，但做网络市场的只有几家，专业技术强的更少，竞争力较强的有三家专业美甲学校以及本地的大型美容化妆学校中开设的美甲课程。相对来说，开店和技术实力阿芳美甲比较好，但同时价格订的也高，高出一倍之多，这增加了营销难度。宣传方面，阿芳美甲之前宣传极少，由于之前一直在做高端店，属于传统口碑营销，年3月份才开始做网络宣传，我是五月份到公司工作。但公司品牌做的很好，企业有统一的形象规划，从店面装修到员工工装都是统一色调和风格，这样，网站也最好统一为这种色调和风格。

价格和技术的定位直接把目标客户群体定位在有经济实力的想学好技术的群体，泛泛来讲，学美甲的人群90% 是年轻女性，文化水平大专以下，85 后，在网络上，这个人群玩的最多的是QQ ，其实是百度搜索，然后是女性网站、生活休闲网站。高价格使得能够接受者多数为开店的人，而找工作的会重点放在价格上，所以学生会多数为开店和潜在开店的人。

第二：网站建设

网站风格做到与店面统一，典雅明朗，简洁而不失温馨，首页导航栏目参照多家美甲店，定为：公司介绍，创始人介绍，学校环境介绍，公司荣誉介绍，学生报名须知，老师介绍，课程介绍，学生作品展示，开店和就业的指导介绍，美甲知识和行业动态和留言模块。

本着节省成本的`原则，网站是用织梦风格建站，可全局静态化，并设置网站地图，以最有益于优化的原则布局网站，前期浏览量不会很多，购买的是口碑较好的大IDC 服务商的虚拟主机。互动客服采用免费代码嵌入。

第三：网站优化

前期关键词选取：中等地区性热词，有了排名之后修改网站标题和关键词为地区性热词，地区性热词排名做好了之后做无区域性中等热词，最后向最热词发展，同时佐以长尾关键词。标题中带有公司简称，以及三个主关键词，并以下划线分割。

第一期关键词：郑州美甲培训学校(推广较少)，郑州美甲，阿芳美甲学校，郑州美甲培训班

第二期：郑州美甲培训(第一屏几乎全部是推广)，郑州美甲学校，河南美甲学院，河南美甲培训学校

第三期：河南美甲培训，美甲学习班，河南美甲学校，学美甲

篇2：培训网络营销方案

网络营销师要先了解这些基本的框架之后，才能慢慢的进入网络营销系统的学习。下面是一系列的网络营销师的培训全面方案。

模块一搭建网站，在网络营销中一个网站就像是地基，但是拥有一个具有很好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系的网站则是一个非常稳固的地基，也就是营销型的网站，相信在这样的基础上发展，我们的网络营销将步步高升，同时网站的策划和定位很重要。

模块二网络营销推广，是在利用网络的手段做相应的推广，成本最低，效果好，是企业的不二选择，在网络营销推广系统中，会详细介绍怎样通过多样化的方式做到最好的营销目的，从而提高效益。

模块三SEO优化，可能我们都知道百度竞价，确实能让排名靠前，但是高昂的费用会大大提高我们的成本。用SEO 网站优化成本则是最低的，因为其转化率相当高，而且通常访客都是主动访问我们网站的。如果我们熟练掌握了SEO优化的核心技巧，也就不用担心网站的排名问题了。

模块四文案处理，在网站中拥有好的文案系统可以大大的提高我们网站的成交率，使网站活力四射，传播能力也得到加强。但是怎样才能编辑优秀的网站文案呢？让我们的文章更能抓住访客的眼球，起到诱惑的作用，吸引读者把注意力停留在我们的文字上，这样就很容易地把他们引进营销的圈子，逐步达到营销的目的。

模块五成交系统我们做网络营销的最终目的就是拥有更多的客户，最后达到成交。因此我们要把握相应的技巧，让我们网站的转化率、用户购买率以及转介绍率逐步提高。在我们的成交系统中将会详细学到这些有用的技巧，解决有流量无销量的问题，不断提高网站转化率。

篇3：培训网络营销方案

国家电网为实现“两型、两化、国际一流”的战略目标和“四步走”的战略部署, 提出了全新的营销战略。为配合国网公司营销战略的实施, 进一步提高电力营销队伍素质, 各公司均在不同程度上开展了“电力营销培训”, 力争通过培训, 使电力营销人员熟悉和掌握电力营销的有关基本理论、方法和技能;树立改革创新观念、优质服务观念、市场竞争和效益观念、依法经营观念;增强市场开拓、竞争和管理创新能力;全面提高公司系统营销人员的整体素质。由培训工作负责人员自主设定培训内容、培训安排、参加人员等, 可集中也可分散组织;企业员工也可以利用业余时间自行安排参加相关的培训学习, 大大方便了企业员工培训计划的实施, 降低了组织难度, 节约了培训成本。

2 系统培训内容及其特点分析

2.1 系统培训内容

(1) 针对电力营销领导及管理人员的培训内容包括:市场营销管理基本知识;电力市场营销基本原理和方法;电力营销法规政策;企业经营理念;营销技术与现代化;电力需求侧管理 (DSM) ;SG186专项培训。

(2) 针对一线营销人员要结合工作岗位开展培训, 主要培训内容为:市场营销基本理论;电力市场营销基本知识;电力营销法规政策;供用电合同管理;职业道德及服务规范;营销技术与技能。

(3) 其他培训内容方面还可以结合岗位职责开展市场策划与开发、需求预测管理、电力销售、业务发展、客户服务、电能计量管理、合同管理、公共关系与形象设计、用电新技术、产品开发与咨询等理论知识和专业技能的培训。

2.2 系统主要特点

(1) 实施本系统后可大大提高培训效率。传统的培训就是定期组织大家在一起进行, 然后以考试作为结束。通过本系统的建立, 员工可在任何空余时间进行学习, 可随时查询所有题库, 可随时自定义模拟试题以检查自己对知识点的掌握情况。对于自己不熟悉的内容, 可转化为知识点随时练习。同时该系统的建立, 也使大家明白:培训其实不是为了考试, 培训的真正目的是让大家掌握学习的内容。

(2) 该系统的建立为大家互相学习提供了必要的平台, 员工可以在系统内发表感想心得, 可以向所有人提出问题, 也可以回答所有人的提问。对于需要讨论的问题, 还可以在培训论坛中设置。

(3) 该系统可为培训决策者提供有效建议。管理员可对培训、学习、练习、考试结果进行综合分析, 判断出员工对知识点的掌握情况, 再加上员工的心得建议, 可为培训主题提供有效建议。

(4) 该系统可为管理者了解员工的学习态度、培训结果提供平台。系统可统计出员工的学习时间、学习内容、考试情况等。此外, 各种方式的培训方案, 可极大提高员工的培训积极性。内置大量营销题库, 主要包括抄核收、用电检查、电能计量、用电业务、综合管理和客户服务等。

3 系统主要功能及应用意义

3.1 系统主要功能

(1) 在培训考试系统中, 把原来的培训教程全部形成各种模式的电子文档, 包括Word、Excel、Power Point、图片、视频、音频、动画等, 员工可选择自己感兴趣的学习方式, 从而使培训工作更加形象生动;学员可以方便地完成看、听、浏览, 学到所需的内容。

(2) 系统可自动发布考试成绩, 并形成排行榜, 可从侧面增强员工的学习积极性。与此同时, 电力企业各相关管理部门能够及时了解培训和考试情况, 并能通过该系统实现培训和考试等管理。

(3) 综合评价培训目标和计划完成情况, 实现在线学习情况的统计分析, 如对题库的数量进行分类统计、对学习、练习、竞赛、考试情况进行统计, 从而为培训部门提供必要资源, 为管理者对员工的判断提供科学依据。

(4) 减轻培训考试管理人员的劳动负担, 规范管理, 提高效率, 从而使各项工作更加高效、有序。培训人员只要登录培训系统, 就可方便地学习规程, 得到培训的机会, 不受时空的限制。受训人员不必集中, 由此降低了培训管理的组织成本, 减轻了培训工作的负担。

(5) 可以实现对培训人员培训过程的自动监控, 随机命题生成试卷, 实现自动判分和对人员成绩进行管理, 实现教育资源的网络共享。通过在线调查, 了解员工的心声。通过网上论坛, 可加强员工交流。输入关键字后, 可查询所有相关信息, 免去了大量翻书的烦恼。在大力提倡学习型企业的今天, 教育培训考试系统作为一个平台, 可让所有人员接受更多、更好的培训, 同时降低培训成本, 提高培训效率。这就是这个产品的精髓所在。

3.2 系统应用意义

(1) 企业价值方面。促进向学习型组织的转变, 增强企业核心竞争力;加强企业知识的沉淀、管理、传播和创新;以更低成本了解更多知识、更快地进行学习;增强凝聚力, 提高员工忠诚度;使学习成为一项关键业务, 而不是一次性的活动;缩短与合作伙伴、终端客户的距离;提高部门之间的协作和交互能力。

(2) 培训管理者价值方面。减轻培训管理者的工作负担;丰富教学、考核手段, 提高管理水平;提供培训的跟踪管理机制;可实现因人、因岗位而设置考核范围;考核内容可根据实际情况动态调整;提供始终如一的高质量培训, 而且效果可量化评估。

(3) 员工价值方面。个性化的学习达到更高的保持力;多媒体培训方式, 丰富了学习方式;加强教师与学员、学员与学员之间的交流与协作;在工作中可以更快地获取最新信息;自主地在工作中安排学习, 促进个人全面发展和自我价值的提升。

4 系统拓展能力分析

建立培训考试资料库, 为管理和生产技术人员提供一个网上学习培训环境, 可下载、共享及管理不同类型的学习资源。可将培训教材、电力素材、法律法规、相关文献等搭建成电子图书馆和材料共享专区, 可统一、规范各业务版块的知识点, 方便学员随时查阅相关资料。结合岗位职责开展市场策划与开发、需求预测管理、电力销售、业务发展、客户服务、电能计量管理、合同管理、公共关系与形象设计、用电新技术、产品开发与咨询等理论知识和专业技能的培训。

通过系统收集员工培训需求, 培训管理部门以此作为组织培训的依据;员工可以根据公司要求, 自主制定学习计划。同时满足企业优势培训需求和个人职业发展目标。电力企业员工教育培训与考试系统平台能够灵活地应对业务需求变更, 能够方便地进行功能升级、开发、部署与管理, 与其它相关系统进行接口, 具备较强的系统拓展能力。

5 结束语

综上所述, 本文中系统将培训决策管理、培训运行管理、培训信息管理、培训结果管理等方面有机地整合为一体, 并针对不同的培训与考试对象, 实现了从学习、培训到考试以及组织管理的全过程控制。本平台突出员工自我管理、培训资源建设、培训资源运用、培训信息传递、培训结果汇总、分析等系列化功能, 从而构建电力企业员工教育培训与考试的综合管理信息平台。

摘要：在信息技术高速发展的今天, 采用信息技术实现Internet/Intranet教育培训与考试是企业发展的需要, 也是提高全员素质、增强企业核心竞争能力的必然选择。基于这种理念下设计开发的培训考试系统, 采用计算机网络通讯技术、多媒体技术, 使员工培训考试管理工作更加富有成效;同时降低了培训考试管理的组织成本和运行成本, 提高了员工的工作效率和素质, 必将为企业的发展提供强有力的保障。本文就电力营销人员培训考试解决方案进行了系统分析。

关键词：电力营销,培训考试,经营观念,解决方案

参考文献

[1]李志, 张雪松.企业营销人员培训需求调查[J].职业时空, 2005 (02) .

[2]金美琴.浅谈电力开关行业企业营销中存在的问题和对策[J].中国新技术新产品, 2010 (20) .

篇4：大学生营销策划培训与方案选优

关键词：营销策划培训沟通能力适应能力

刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。

李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。

选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。

营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。

1.大学生营销策划培训的校企联合

经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。

惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。

2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。

2.营销策划培训方案

2.1暑期班营销策划培训方案

培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。

学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。

团队人数：12人。

培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

2.2黄埔四期营销策划培训方案

培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。

学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。

团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。

培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

3.营销策划培训的共有效果

3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。

3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。

3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。

3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。

4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果

4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才

与之相匹配的培训方式：

4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。

公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。

4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。

培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。

4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力

与之相匹配的培训方式：

4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。

4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，

专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。

培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。

4.3两套培训方案实施效果的比较和分析

黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。

公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。

5.暑期班培训方案选择和优化

暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。

暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。

参考文献：

[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.

篇5：培训全员营销方案

个人品牌需要营销！

酒店文化需要营销！

新的工作方案需要营销！

新的理念和观念需要营销！

同事关系、部门关系需要营销！

世界著名营销专家菲利普•科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。每个酒店管理者也都刻骨铭心地知道：“市场营销是酒店的根本，不能把它看成是一个单独的功能。不论从它的最终结果来看，还是从顾客的观点来看，市场营销都是整个酒店的集体活动。” 营销是酒店的龙头，营销工作需求全员的支持，但在实际运作中却往往并非如此！很多员工仍然认为营销工作是营销部的事，与自己无关！很多员工根本就不理解酒店的营销组合，以至于执行某个营销组合需要不同职能部门进行配合时，很难达到预期的效果！现代市场营销战是全方位、多层次、立体交叉的战争，没有“一线”“二线”之分，也没有“前方”“后方”之别。