晋南苹果校园行营销策划书

2024-04-22

晋南苹果校园行营销策划书（精选13篇）

篇1：晋南苹果校园行营销策划书

晋南苹果校园行

营

销

策

划

书

制作人：熊太全

学校：渭南师范学院

班级：11级市场营销本科

（一）班日期：2013.05.0

4一、策略概要

晋南苹果丰收，但是销售却遇到了难题，约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的学生刘鹏正是晋南农户家的孩子，对于刘鹏来说家里发生这么大的事，也影响了他的学业。因此，刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进行销售缓解了这种困境。

大学校园，是个小型消费市场，水果的食用是现代人必不可缺的，而苹果也是大家经常购买的。晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地，所以对于购买者，可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买，更重要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案。

二、市场环境

（一）宏观环境分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。苹果校园行，更好的使得大学生对水果的购买。

（二）竞争环境分析

1、消费者观念的转变：对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学，得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上，这种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念。

2、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

3、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。

三、SWOT分析

（一）优势

与其他水果经销商相比，同样是卖苹果，但是这次晋南苹果在校园里的销售更有优势。因为同学们的购买心理是帮助同学，其次是购买方式更便捷。

（二）劣势

苹果产出于江西，刘鹏同学位于西安，苹果校园行，更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远。苹果从采摘下来，到被食用，中间停留时间不能太长。因此，运输和储藏成为这次活动的最大劣势。

（三）机会

由于季节的原因，正值夏季，水果正值消费者亲睐。由于晋南苹果的大量积压，售卖价格方面比市场上的售卖价格低，这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心里，会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。

（四）威胁

由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向，这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的问题的发生。

四、营销战略

（一）市场细分

苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行，主要是面向小地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证以及晋南苹果在同学们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场。

（二）目标市场的选择

在校园内主要是针对学生，也可以指向学校里的教职工。但是更好的是面向校外的消费人群。

（三）市场定位

以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生苹果消费市场。以全新的销售理念将“晋南苹果校园行”迅速做大、做强，更多的面向其他高校，解决困境。

五、营销组合策略

（一）产品策略

“晋南苹果校园行”销售的是单一的水果品种—苹果。所以，要把苹果的质量和包装放在首位，以提升其青睐度。

（二）价格策略

晋南苹果由于销售渠道的问题，导致果农的销售停滞，然而又要运送到西安，因此为了提升苹果的销售量，要保证其运费不会亏损，起价格更要低于市场苹果的价格。

（三）渠道策略

为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，可以和校园内的经销商合作，也可以在校园了雇佣一部分同学以兼职的形式在校园内的各个学院宿舍楼进行销售。这样可以更的好的起到宣传作用。

（四）促销策略

1、多摊点促销

对于校园摊点，可选择多个地方，比如人员流动比较大、餐厅门口等，每个摊位安排二至三人，各分配不同的任务，提高其效率。

2、网络信息促销

可在网络上发表晋南苹果订购信息，也可在学校内张贴大字报，并在这些东西上附上订购电话，售货员可送货上门。

3、文化促销

在校园内举行苹果销售大赛，而苹果的来源就是晋南苹果。大赛设置不同的奖励制度，并且加大这次活动的宣传，让更多的人参与进来。

4、多种促销方式并用

综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。

六、特色服务

对于摊点促销，销售员要与顾客保持良好的服务姿态，回答顾客的提问等，对于一些顾客，可以现场品尝该苹果的味道；对于电话订购者，送货员要及时送货，货到付款，微笑面对顾客，拉动周围的其他购买者。

七、组织与实施计划

（一）组织销售队伍

根据摊点的多少配置相应的人员，一个摊点配置2-3人，此次活动的总策划1名，秘书2人，宣传人员5人，市场调查人员3人，货物运输管理2人，配货送货人员3人。

（二）实施计划

1、组织人员

2、广告宣传

3、设置摊点

4、进货

5、货物分发并登记

6、售卖

7、利润合计

8、总结

八、费用

活动策划费用，产品运输费用，销售人员工资费用，广告宣传费用。根据最后的利润核算对其费用的花费进行结算。

九、风险与控制

（一）如何降低成本

降低采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。此次活动的货源是晋南苹果，因此采购成本的降低应从运输上减低，和送货商协商，从而降低费用。

运营成本：此次活动的时间不宜太常，因此要速战速决，对于销售员的工资要恰当定制。广告费用更要选测合适的商家，在这方面不要花费太多的费用。

（二）如何吸引消费者的关注

通过广告宣传，校园海报，网络信息，活动安排等，让更多的人参与进来。同时也可以启用“晋南苹果校园行”活动销售员招聘，也是传播信息的一种途径。

（三）如何让消费者选择我们提供的商品

1、良好的形象

2、良好购物环境

3、有竞争力的价格

4、多重的促销活动

5、多种多样的便利服务措施

（四）损耗问题

苹果不宜长时间储存，且运输过程中的挤压也会导致一些苹果坏损。因此在统计核算时要做好误差预算。

十、对“晋南苹果校园行”进行总结，并对此次活动进行评述。

篇2：晋南苹果校园行营销策划书

1.活动的背景:

为了迎接平安夜圣诞节的到来，近几年我们学校都流行着在平安夜送苹果来传达着对同学，好友，恋人；及家人报佳音报平安的美好习惯，针对此现象我们用行动来传达着友爱和祝福。2.活动的目的：

为了使我们每个学生在这一天能有不同方式的购买选择；以及出售更多好质量好口感又精美包装的苹果向学生们提供更加便捷优惠的选择的同时，此外也提高我们学生自己的动手能力和创新能力。发展我们学生适应社会的能力。3.活动时间：

12月23号至12月25号，4.活动地点：

学校内食堂周围；（湘京食堂周围）5.活动的内容：

在平安夜前夕出售好质量物美价廉包装精美奇特的苹果。其中包括情侣专购的幸福苹果，送给老师和同学的友谊苹果。6: 活动构成:

一：购买苹果及包装准备阶段。

二：活动宣传阶段。

三：销售苹果阶段。

四：送货上门销售阶段。7.活动流程：

1.通过准备阶段，分好2组，一个组负责送苹果到宿舍或者向销售地点送货过去，2一个组负责销售，推销和同时宣传其它渠道（如本班本宿舍本系；同学及其朋友之间)。

3有奖问答免费送平安夜的苹果，（限定数量，如前10个同学来购买的，吸引更多的同学购买）。8.活动经费预算:待定。

9.活动应该注意的问题以及细节：

(一)注意保证每个苹果的质量与包装上的美观，形成特色的包装设计，（二）更新不同的同学们的消费观念，突出我们的特色，发挥出美观与普遍的相结合，注意价格的合理性和可承受行。

（三）保证定货同学们的及时性和送苹果上门服务，有充分的准备的和预见性对临时问题的处理。

篇3：晋南苹果校园行营销策划书

1 “进校园”活动策划和实施的背景

1.1 学校和学生的科普需求

传统教育侧重于系统地教授学生学科知识。在系统学习书本文化知识之余, 一些孩子尤其是城市里的孩子, 有机会经常性地参观科技馆、博物馆、动物园、植物园等科普基地 , 他们可能有更宽的知识面 , 对课本之外的科技知识有着更强烈的探索欲望 , 这也就意味着他们的创造创新意识可能会走在其他孩子之前。

从广东科学中心的实践来看 , 每年都有大量未成年人进入科技馆参观 , 但还有许多生活在边远山区或贫困地区的孩子 , 甚至他们的老师 , 一次也没有参观体验过科技馆。很多人甚至带着未能参观科技馆的遗憾就长大了。科普拓展走进校园活动 , 尤其是走进边远山区的学校 , 则弥补了这一缺憾 , 更好地满足了老师和学生科普需求 , 增加了他们获取丰富科学知识的途径 , 培养爱科学、学科学的浓厚兴趣 , 开发青少年的创造潜能。

1.2 广州地区科普资源分析

目前广州市科普基地已形成以高校、科研机构和企业为主体、综合场馆和专题场馆并存的现代化场所体系。为进一步整合科普资源 , 2011年5月 , 广东科学中心联合40余个科普基地发起成立了广州科普基地联盟 , 宗旨是通过对各类科普基地资源的有效整合与应用 , 以及合作与交流平台的搭建 , 推动广州地区科普活动的开展 , 创造普及科学知识、弘扬科学精神、宣传科学思想和方法的社会环境。

目前 , 联盟成员已发展到77个 , 是华南地区第一个民间科学技术普及行业组织。三年多来 , 联盟经历了从无到有、从弱到强的发展壮大过程 , 现已建立起了行之有效的运行机制 , 各项工作都在平稳有序地推进 , 发展态势十分喜人。

2 科普拓展“校园行”活动概况

“校园行”活动由科学中心牵头 , 动员广州科普基地联盟77个成员单位广泛参与 , 邀请政府部门广州市科技和信息化局和广州市教育局参与指导活动的开展。活动以“开放、体验、成长”为主题 , 以科普讲座、联合展览、专题展览、科普体验、科普基地开放为主要内容 , 立足城市的同时向山区和农村倾斜 , 面向中小学师生广泛开展。

在广州市城区及农村学校 , 广州科普基地联盟各成员单位联合组织送科普到校园 , 以展品互动体验、展板展示宣传、科普讲座、科普剧、科普咨询、基地开放等方式 , 吸引中小学师生广泛参与。立足于城市 , 联盟将科普活动向最需要、最缺乏科普资源的山区和农村倾斜。两年来 , 共开展了18次校园科普拓展活动 , 其中6次在城市 , 12次在山区和农村 , 覆盖18所学校学生4万余人。

3 广州科普基地联盟发挥的作用

广州科普基地联盟秘书处设在科学中心 , 是联盟的挂靠单位。作为科普拓展“校园行”活动的策划者和实施者 , 科学中心从争取政府支持、展教资源投入、展示内容创新、工作规划、需求调研、媒体宣传等各个方面投入大量人力和时间。

3.1 借助科学中心平台

科学中心占地达45万平方米 , 建筑面积13.75万平方米 , 专职科普工作人员超过600人 , 是全中国乃至全世界规模较大的科普场馆。展项涉及基础科学、儿童、环保、机械、电子、航空航天、生物等各学科 , 还拥有大型特效科普影院多个 , 在华南地区具有很强的科普辐射功能。科学中心每年接纳大量的学生来馆参观体验 , 在广大市民中拥有极高的认可度 , 是广大学生参加科技知识学习的首选之地。

如前所述 , 大量边远山区和农村的学生没有机会进行这样的体验 , 科学中心作为全国性区域大馆 , 有责任把科技资源送到山区学校 , 让贫困地区的孩子与城市孩子一样能同样享受到良好的科学教育。

但对科学中心而言 , 自身拥有的教育资源的内容不可能涉及到所有专业 , 对于动物、植物、农业、医疗卫生等不可能面面俱到。科学中心也尽可能将好的科技展品送到学校 , 但无论如何不可能将展馆内大部分展项搬到农村校园。那么 , 充分调动其他70余个科普基地在专业上拥有的独特资源 , 让每个单位都作出一点贡献 , 提供一部分科普项目到学校去, 并发动学科专家的参与, 就可以组织学生参与规模较大、知识内容较为丰富的校园科普拓展活动。

3.2 发挥秘书处的作用

3.2.1 负责与政府主管部门的沟通和联系 , 争取他们的支持

在校园行活动中 , 秘书处负责与科技、教育等政府部门沟通 , 向他们通报校园行工作的计划和实施情况。让他们多了解 , 以使政府在政策制定、经费投入等对校园科普活动给予更多的支持。

2013年 , 广州科普基地联盟与增城市教育局签订了合作框架协议。明确了发挥广州科普基地联盟的资源优势 , 在增城市各街道、镇中小学校 , 确定了“以点带面、集中连片”的方式 , 广泛开展“科普校园行”活动 , 营造浓厚的科普氛围 , 充分调动广大青少年参与科普、走进科学的兴趣和热情 , 提高青少年的科学素养。

3.2.2 注重投入教育资源的数量和内容创新

秘书处注重将合理优质的展教资源投入到校园行活动。进校园的展项一般应具备科学内容明确、参与互动性好、操作使用简洁、容易搬动等特点 , 我们进行了多次内容创新。秘书处一是组织了专门开发了心理学专题展览 , 有7件展品。二是将机器人表演项目搬到校园 , 让学生与电子控制技术进行最亲密接触。三是引进开发了科技科普电影车 , 将微型特效影院开进校园。秘书处及科学中心一个个创新的项目走进校园 , 丰富了活动的内涵 , 作出了很好的示范 , 也带动了其他科普基地投入更多资源到校园活动中。

3.2.3 动员社会各界尤其是媒体的关注

每次校园行活动 , 秘书处都会邀请社会上关心科普工作的媒体参加 , 如电视台、电台、报纸等。充分利用媒体资源 , 将优质的科普资源进行宣传对校园行活动展开多渠道、多层面、立体式的宣传 , 动员更多的社会群体关注科普、参与科普。提高科普活动的知名度和社会影响力 , 营造良好的社会科普氛围。

同时注重开发新兴媒体传播渠道 , 与网络、手机等新媒体的合作 , 通过科普信息发布、资源搜索、资源展示以及论坛、博客、网上调查等功能 , 为公众和科普工作者提供科普活动发现、开展、分享的途径 , 提供科普活动信息交流和沟通的渠道。

3.2.4 重视活动参与各方的需求调研

秘书处作为联盟校园活动的组织者 , 保证每一都能组织计划周密、工作高效的活动 , 为学生提供更好的服务 , 必须充分考虑科普基地、学校、学生的具体需求。对举办活动的各种需求要素进行充分调研 , 重视各方反应 , 调整工作。

3.2.5 经验交流与成果分享

在每次校园行活动结束后 , 秘书处会及时收集各单位的资料 , 如科普书籍、工作纸、照片、视频、创新展品等 , 进行整理汇编。总结经验 , 指出不足。发给各成员单位分享 , 并听取他们对活动举办的意见 , 提高下一次活动的水平。

4 活动成果及社会效益

1) 推动了未成年人科学素养水平的提高 , 赢得了科普基地的认可 , 受到了学校的欢迎 , 取得了政府和社会各界的支持 , 通过科普惠民 , 较好实现了自身科普教育的公益职能。

2) 通过综合性和专业性科普机构共同组织的校园科普拓展活动 , 实现了学科互补与资源共享 , 交流借鉴好的工作方式 , 提高科普工作的水平。

3) 活动重心在科普资源稀缺的山区和农村 , 为贫困地区学生参加科技体验提供了很好的资源 , 让他们与城市孩子一样充分享有课外公平学习和教育的机会 , 成为他们最好的“第二课堂”。

4) 广州科普基地联盟发挥了重要的媒介作用 , 与学校共同组成了政府和学生沟通的桥梁和纽带 , 在一定程度上缓解了广州地区科普资源分布不平衡的问题

5) 实现了科普基地对青少年正规教育的重要补充作用 , 科学有效地营造了一种能使青少年体会“身临其境”的环境氛围 , 搭建了青少年学生自我学习的教育平台 , 实现了以兴趣为基础的创造思维能力培养。

5 总结体会

校园行活动开展至今 , 得到政府、学校、社会的广泛认可 , 成效明显。我们结合活动开展的实际情况 , 有几点体会。

5.1 活动要紧紧围绕政府的关注和需求 , 做好社会的导向

科学普及活动是政府实施惠民的重要措施 , 目的是传播科学思想和科学方法 , 让人民群众树立正确的科学观念 , 对人民生活带来实惠。如针对2012年所谓的“世界末日”而出现的唯心观念和过激做法 , 及时邀请中科院魏奉思院士主讲“太阳风暴与人类活动”的专题讲座。

5.2 发挥平台优势 , 将科普资源送到学校

充分发挥联盟优势 , 发挥各成员单位的专业优势 , 引导各单位将最好的科普资源送到学校。三年间 , 我们从各单位选取专业力量汇编了面向青少年的《高新科普丛书》一套共14册 , 并在校园行活动中向学校大量赠阅超过3万册。此外 , 我们还将编辑出版的科普光盘、科普教具发放到学校 , 其中光盘5万张 , 科普玩具10万份 (套) 。

5.3 科普活动结合学校特色教育开展

为使校园科普活动取得实效 , 我们紧紧围绕学校的教学实际 , 特别针对学校特色 , 做到真正满足师生的需求。如增城中学在机器人设计和竞赛上有传统优势 , 由科学中心对接。凤凰城中英文学校在校外科学观察上有特色 , 华南植物园在植物标本制作、观鸟方面是特色科普项目。

5.4 注重媒体包装与宣传

校园科普工作 , 时间、数量毕竟有限 , 如何使科普效能的辐射范围更广 , 形成社会关注关心科普的氛围 , 媒体宣传始终是重点。联盟充分利用电视、报纸、网络、微信等宣传手段 , 加大传播力度。与广东电视台、广州电视台的合作 , 魏奉思院士、叶培建院士的校园科普讲座 , 广东台制作“权威访谈”专题 ;与南方日报、羊城晚报、广州日报的日常合作 ;与中国科技报道的合作 ;与新华网、大洋网、腾讯网、南方网的合作。

摘要：在全民科学素质工作的推动下, 一系列科普领域的品牌活动正逐步形成, 品牌化的建立不仅对细化活动分类、提高辨识度、扩大影响力都起到了积极的作用, 也为科普对象在选择时提供了方向性。广东科学中心自2011年发起成立广州科普基地联盟以来, 一直致力于借助联盟这个合作与交流的平台, 充分发挥联盟资源共建共享、互惠互利、共创共赢的优势, 积极打造特色科普活动品牌, 已成功打造了以“创新、体验、成长”为主题的校园科普拓展活动、珠江科学大讲堂、科普精品游等活动。本文重点围绕科普拓展“校园行”活动的策划和实施, 介绍科普基地借助联盟平台, 发挥自身优势, 实现特色科普活动品牌建设。

关键词：科普,联盟,活动,品牌

参考文献

[1]周婧, 张志敏.科普活动对学校科学教育的价值研究——以某次“水”主题科普活动为例[J].科普研究, 2013 (2) .

[2]文利.学校科学教育需要科技馆积极支持[J].中国教育学刊, 2008 (3) .

篇4：平安夜苹果营销的策划书

平安夜前几天，在xxx校园内进行苹果营销，带动xxx学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为xxx全体学生。

二、产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

三、机会分析

1.优势

1).作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2).人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2.机会

1).平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2).自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3).选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四、营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占xx%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(x元，x元，x元)。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略

产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“x果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的x果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为x果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：xx月xx日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。xx月xx日全天原价出售各种平安果，xx月xx日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，xx日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在xx日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

五、促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的`量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

六、行动方案

采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七、销售方案

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：xx月xx日至xx月xx日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在xx号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

八、营销体会

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

九、团队成员

篇5：民俗校园行策划书

活动策划

活动背景：

现代生活节奏日益加快，新兴文化和外来文化对我国传统文化的侵蚀越来越强烈，尤其是我们这些“80”“90”后，对传统文化表现出的冷漠令人震惊，而对外来文化却不分良莠一概接受。因此，我们举行此项活动来激发大学生内心深处对传统文化的喜爱之情。让中国的优秀传统文化继承和发扬下去，让中国文化屹立于世界文化之林。同时也丰富大学生的生活，明确大学生的使命和艰巨任务，激发大学生立志报效祖国，发扬中国优秀传统文化的热情。

在此基础上，我协会决定于今年月期间举办一届多姿多彩的民俗进校园活动，把真正优秀的民俗文化呈现给广大学子。活动目的：

1)弘扬优秀传统文化，展现传统文化经典魅力

2)活跃校园文化气氛，促进校园文化建设

3)丰富学生课余生活，展现良好学生风貌

方案说明：

我们的优势：

1)有丰富的活动经验：我们协会属机电学院学生会，多次参加校园活动，积累了丰富的活动经验，可保证活动的执行效果。

2)有强大的合作网络：协会属学生会下属机构，与其他部门联系密切，并多次合作组织有关活动，取得了不错的效果，并建立了良

好的合作关系，为开展校园活动奠定了基础。

3)学校浓厚的文化底蕴：此次活动将在科大老校区——四方校区举行，学校有着浓厚的文化底蕴，学生文化基础也好。因此，这次活动在这种氛围下有同学的踊跃参与定会取得圆满成功。

策划书

活动主题：传承优秀传统文化，展现民间艺术魅力

活动时间：

活动组织：

主办方：青岛科技大学分团委

承办方：青岛科技大学机电学院传统文化协会

参与者：

活动宣传：

此次活动系首届“民俗校园行”活动，且在四方校区是第一次举办此类活动，前期宣传尤为重要，我们会利用一切能利用的媒介来进行宣传，以告知最大范围的师生及其他人员，来扩大影响力。宣传方案：

1.冠名：在一系列活动中，一切宣传方式（海报.横幅.宣传手册.喷绘.活动标志.广播等）都标明“XXX杯——民俗进校园”在校园每个地方打造规模品牌效应。

2.条幅.拱门：活动明细及贵公司品牌理念，悬挂于校内人流量最多的地方.主席台及学校广告栏.食堂.主要街道等。

3.展板：在活动现场及前期宣传时摆放有贵公司logo.标语及相关

信息的展板。

4.海报：在活动前期宣传时，可张贴有贵公司信息的海报于海报栏处。

5.单页：彩色16K纸，正面印活动信息及流程.特色，可待由贵公司的logo，反面印贵公司理念及产品信息.销售信息等，形成规模宣传效果。

6.广播：利用校内广播播发活动信息，如：“XXX杯——民俗校园行”“由XXX冠名的民俗及校园活动将„

7.视觉识别系统：活动现场设置印有贵公司logo的遮阳伞等，同时发放带有贵公司标志的纸杯等物品，实现规模化宣传。

8.动态宣传：活动当日，现场工作人员统一着印有贵公司字样的服装及工作证等。

活动策划

民俗进校园

活动地点：青科大四方校区小五四广场

活动时间：2009年月

活动形式：安排一个类似庙会的小型游园活动，请几位民间艺人现场展示各种传统民俗工艺和民俗活动，如：剪纸，风筝制作等，可现场教学，各个协会或各班可组织统一学习然后比赛或表演（扭秧歌.抖空竹.武术.手工制作小工艺品等。奖品可由贵公司提供或是贵公司产品。

活动亮点：

1)邀请青岛市知名民俗艺人进行艺术展示，预计将会吸引到最大人流量。

2)活动场所地理位置优越：小五四广场历来是学校各项活动举办之地，人流量大，能吸引最多人的眼球。

篇6：校园文化行策划书

校园文化行

策

划

书

主办单位：经济与工商管理学院团委

一：策划评估

活动预备场地------虎溪校区一食堂广场

一食堂广场人员集中，人流量大。一食堂位于学校的宿舍群中央，在这里举办活动，能扩大和活动的受关注度，从而保证活动的影响力。

二：活动目的对广大团员进行理想信念教育，理想道德教育，团史团情教育。引导和帮助广大团员牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，提高团员思想道德水平的重要载体。

三：活动宗旨

平等、团结、互助、和谐

四：活动时间

2010年12月9日下午1：00 至4：00

五：活动地点

一食堂广场

六：参加单位

重庆大学全体团员

七：活动流程

A：前期准备

（具体人员安排及负责人联系方式见附录）

B：中期实施

1、活动具体实施过程（活动细则见附录）

 在活动现场摆放介绍国内部分重点高校的校园文化的展板。如北大、清华，复旦，南开，重大……。[展示内容：高校的校园风景，校园历史，学术氛围，专业特色介绍等]增强大家对母校重大的感情，树立身为重大人的自豪感。

 校园纪念版书签发放：募集对设计感性的同学前来设计限量版的书签，书签的设计元素要包含校园的特色。（设计对象任意选择，国内外知名高校的特色皆可作为创作题材）。活动结束后，可以根据

设计产品的整体效果，给予最佳作品的创作者适当奖励。 制作便携式时间安排表：临近期末，同学们需要一个合理的时间规划，去合理的安排自己的时间，使自己的学习效率提高。结束整天浑浑噩噩，只知道很忙，又不知道在忙什么的浮躁心理，从实际意义上去充实同学的大学生活的每一天。

 “同道中人”集结号：征集同学们的特长兴趣爱好，及大学里希望参加的比赛（挑战赛、数学建模、昆山杯… 等），和自己希望认识的一类人（能帮她辅导高数，能教他打篮球，一起去哪旅游…等等，甚至是一个能与自己朝夕相处的异性朋友。），写在便利贴上，贴满展板，标注联系方式，活动现场由到场同学自行揭下有相同爱好者的纸条获得联系方式。C：后期工作

1、后勤组工作人员在观众离场后进行场地清洁。

2、后勤组归还相关设施。

3、活动结束后宣传组人员将活动新闻稿第一时间进行宣传。

八：经费预算

九、注意事项

1、校园纪念版书签发放：募集对设计感性的同学前来设计限

量版的书签，书签的设计元素要包含校园的特色。（设计对象任意选择，国内外知名高校的特色皆可作为创作题材）。活动结束后，可以根据设计产品的整体效果，给予最佳作品的创作者适当奖励。

2、将一食堂广场的大板报放置在入口。后勤组专人引导同

学入场。

3、活动全程需要宣传组同学记录

十：主承办单位

主办单位：经济与工商管理学院团委承办单位：经济与工商管理学院团委组织部

附录

篇7：成功学校园行策划书

一，活动背景：

2010年上半年恩施崛起营销策划有限公司总经理王兵老师为了改变大学生的命运，改变就业难创业难的社会现实，特在湖北民族学院创立演讲疯狂突破训练营，通过学习公众演讲成功改变了35位大学生的命运，在其后的两期训练中我们再次成功改变了近百位大学生的命运。2011年爱心传递使者团队成立，致力于宣扬爱和孝道，共同的梦想和目标让我们走在了一起，为了改变更多大学生的命运和生活状况，促进大学生素质的发展，特策划成功学校园行，致力于将爱传递给更多的人。二，活动说明：

亚洲成功学权威陈安之老师将中国的成功学带向了顶峰，帮助了无数华人走向了成功，成功学的主要活动形式是以公众演讲的方式展现在学员面前，帮助学员树立理想，建立自信，增强行动力，创造人生的奇迹。三，活动策划：

思考：①你是否经常为自己在一些重要场合想上去讲话但就是不敢而烦恼？

②你是否想知道为什么自己在台下那么会说，台上一句话都说不好而苦恼？

我们的使命：帮助更多的大学生建立自信，提高口才，宣扬孝道,为中国成为21世纪强国做出自己的一份努力.我们的方式:①在恩施逐个校园逐个班级巡回演讲。

②协助各社团举办大型演讲活动，宣扬社团文化。支持方：恩施崛起营销策划有限公司总经理王兵老师

上海亮程国际教育集团董事长毛大兵老师

四，公众演讲简介：

丘吉乐曾说：“一个人可以面对多少人讲话，就代表这个人的人生成就有多大！”

卡耐基说：“一个人的成功15%靠专业技能，85%却靠口才演说能力。”

主持会议需要演说，商务谈判需要演说，接受采访需要演说，鼓励员工需要演说，凝集人心需要演说，化解矛盾需要演说，宣传动员需要演说，改革创新需要演说，汇报工作需要演说，加薪晋职需要演说，竞聘上岗需要演说，工作述职需要演说，问题解释需要演说，说明情况需要演说，介绍产品需要演说，自我推介需要演说，沟通思想需要演说，打通人脉需要演说，激发士气需要演说，征服他人需要演说。

口才是成功的基础：你有一千个理由羡慕别人的口才，你更有一万个理由成为具备高超演讲能力的人。四：巡回演讲内容

如何快速学会公众演讲，拥有好的口才？如何保持全天的激情与活力？如何在社会中更好的生存？女孩如果做一个女强人？五：活动意义

帮助大学生建立自信，学会公众演讲，强化孝道，做21世纪强人。六,时间安排：

任何时间任何地方，只要有人需要，我们都会出现。七，备注

篇8：诚信校园行演讲比赛策划书

更多大学生活动策划书，请参考：172校园活动网：比赛主题：诚信校园行

比赛对象：城市规划与建筑系全体大一新生

比赛时间：初赛时间11月15号晚上7：00

决赛时间另行通知

比赛地点：初赛于4号教学楼B604举行决赛另行通知

比赛形式：演讲

一：活动意义：

为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展示我系新生的青春风采，增强同学们的自信心与荣誉感，我系特举办了以“诚信校园行”为主题的演讲展示活动。二：活动前准备：

1：由学生会人员到各班进行宣传，充分调动同学们的积极性踊跃报名参加。截止时间为11月10日晚上7点。

2：参赛选手于11月15号晚上7点半在4号教学楼313进行抽签，确定比赛上场顺序。最后确定10名选手参加决赛。

三：活动要求：

1：初赛时选手可以带稿演讲，决赛必须脱稿演讲。

2：比赛时间为3——5分钟。

3：要求积极向上，紧扣主题。

4：评选人员：我系学生会各部部长与主席团成员。

四：评分标准

1：着装整齐，大方得体。【10分】

2：吐字清晰，普通话标准。【20】

3：表现力应变能力强，能活跃气氛。【20分】

4：观点鲜明，内容充实生动。【25】

5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。【25】

6：去掉一个最高分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。

五：奖励事项：

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干，获奖者颁发荣誉证书。六：活动流程

1：主持人致开幕词并且介绍到场评委和嘉宾。

2：主持人介绍比赛的规则和评分细则。

3：比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4：期间由主持人向观众及选手公布结果分数。

5：待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

6：评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优胜奖到一等奖】

7：获奖人员上台领奖。

8：主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。

9：工作人员负责做好后期工作。

七：其他主办方：

河南城建学院城市规划与建筑系团总支学生会。

城市规划与建筑系团总支学生会大学生精英论坛

2009年11月9日星期一

篇9：清洁校园行活动策划书（共）

第六期党校班“环保校园行”活动策划书

我院积极响应长江师范学院党总支发出的积极向党组织靠拢的号召。为端正学院全体学员入党动机，为树立中国共产党全心全意为人民服务的理念；为贯彻落实学校党总支党校培训相关要求，引导全体学员自觉知党、爱党护党争做优秀党员，增强同学们为共产主义事业奋斗终身的观念。在学院党支部领导指导与关怀下近期举办“环保校园行”清理校园白色垃圾活动。现将活动策划公布如下：

一、活动主题：环保校园行

二、活动时间：2011年4月15日下午

三、主办单位：历史文化与民族学院

四、活动对象：历史文化与民族学院第六期党校培训全体学员

五、活动地点：长江师范学院李渡校区鉴湖周围草坪

六、活动组织领导机构：

组长：周绍东胡明荣于沛

成员：杨刚秦洁单元斌

七、活动安排：

第一阶段：活动前期准备工作

1、由各小组组长负责通知动员各分管班级党校学员参加本次活动；要求全体学院全部收到通知。

2、由党校学员组长负责与宣传部协商制作相关本次活动海报，使全院同学充分理解本次活动主题及意义。

3、由党校学员组长负责联系通联部同学做好活动新闻报道以及信息采集。

4、由党校学员组长负责联系本学院院党支部书记参加党校活动动员大会。通联同时做好信息采集等相关工作。

第二阶段：活动正式开展

1、动员大会结束小组成员在组长的带领下进入指定区域清理白色垃圾。

2、由通联部同学做好本次活动相关的通讯活动。

3、由组长负责本次活动的指挥工作及维持活动现场秩序。

4、活动结束后组长做好此次活动相关考勤

第三阶段：活动总结

1、本次活动结束后党校学员组长及时向学院党总支汇报反映活动情况。

1、由小组长认真仔细做好本次活动总结以及相关材料的收集工作。指出工作中存在的问题以及优良之处。并对表现优良和较差的同学允与表扬和批评。

八、注意事项：全体党校学员务必准时到达指定的地点集合九、未尽事宜另行通知

历史文化与民族学院

篇10：晋南苹果校园行营销策划书

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家整理的校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书1

一、概述

厦门大学市场营销协会拟在xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。

二、厦门大学市场营销协会简介

厦门大学市场营销协会成立于xx年10月，以厦门大学系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。

协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。

三、活动筹划方案

营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。

本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。

第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。

第二阶段，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。

第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。

四、赞助商的利益

厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。

参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。

通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。

赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。

赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。

五、资金预算

赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。

讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场×3

总计 600元

宣传费用：

横幅中幅海报（喷绘）手绘海报传单（500份）

均由赞助商提供

奖品

证书 6张 50元

一等奖奖品一份 400元

二等奖奖品两份 300元

三等奖奖品三份 300元

总计 1050元

共计 1650元

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书2

一、大赛简介

（一）大赛主题：激昂青春，营销创业

（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的.前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。

更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

（三）大赛组织形式

1、承办单位：司法警官职业学院创业协会。

2、中主办单位：院团委、管理系。

3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味。

（四）大赛时间：20xx年4月9日~20xx年4月27日

（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生

（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪

决赛：多功能报告厅

二、大赛的准备工作

1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。

4、经费：拉赞助

5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会

三、大赛时间安排

1、报名时间：5月2日~6月8日

地点：一栋和二栋之间

要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动

2、初赛时间：5月2日~5月18日

根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间：5月28日至6月1日

各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队需在xx年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。协会根据各团队的销售额进行评选。

复赛规则：

①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售。

②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。

4、决赛时间：20xx年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手。

②领导致辞（创协指导老师）

③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享等，展示团队精神。

④进行评比，宣布获奖名单。

⑤颁奖。

⑥领导致辞（黄主任）

⑦选手和领导合影。

四、奖项设置

第一名：荣誉证书+奖金300元

第二名：荣誉证书+奖金200元

第三名：荣誉证书+奖金100元

优胜团队：荣誉证书

五、经费预算

1、荣誉证书：50元2奖金：600元

3、宣传单：50元4、报名表：20元

5、横幅：100元6、喷绘：200元

7、场地装潢：50元8、其他费用：130元

篇11：校园文化社区行的策划书

活动主题：

弘扬校园文化，快乐注入社区

活动目的：

丰富社区人民的精神生活，增添社区的活力。深化同学的社会公德心，增强本部成员的集体荣誉感。为构建和谐社会做出微薄的贡献。活动时间：

2010年4月份

活动地点：

集美北区（霞梧社区广场）

活动内容：

1.活动负责人到霞梧社区广场做调查，了解社区场地的大小，及环境。

2.开部门会议，商讨相关活动事项。并分配好活动前期的任务。

3.组织人员去购买玩游戏所需的物品及相应的奖品（乒乓球，玻璃珠，糖果之类）。

4.做好玩游戏的准备，确保每个负责人都能熟练的玩。

5.再召开一次部门会议，了解活动流程，把活动的各项任务落实到每个成员身上。

6.活动的具体时间、场地后通知各个成员，同时把大家集合的时间地点也通知到位。

经费预算：50元左右

活动注意事项：

1．所有成员准时到达指定地点，听从负责人的安排。如遇事不能

到达，必须向负责人说明原由。

2．在去的路上注意安全，小心车辆。

3．组织社区人们玩游戏时，要应根据参与玩游戏人员的情况，给

他们设定相应难度的游戏。

4．在玩游戏是也要做好安全工作，确保能顺利的把活动搞完。

5．同时也要注意环保，尽量不要给社区制造垃圾，有的话也要在活动结束后把社区打扫干净。

活动成员：

路灯职业生涯规划社实践部干部和全体干事。

路灯职业生涯规划社

篇12：文学院“诚信校园行”活动策划书

一、活动目的：

（1）宣传学生资助政策、普及金融知识、征信基础知识等相关知识。（2）提高我院学生的诚信意识和观念，推动我院国家助学贷款业务持续、健康发展。

二、活动名称：

商丘学院大学生“诚信校园行”学生资助政策及相关知识竞赛

三、活动形式：

由初赛选出的五支参赛队伍：

每队四名参赛选手，共三轮比赛。竞赛题目难度逐轮增加。第一轮：牛刀小试。选择题和填空题，五支队伍各派出两名队员参加。第二轮：步步为营。简答题，五支队伍换另外两名队员参加。第三轮：锋芒毕露。即兴发挥题。自由讨论三分钟后由队长答题。

四、竞赛内容：

1、诚信资助政策

2、金融知识；

3、征信基础知识；

五、比赛规则：

1、各队参加比赛应按时到场，迟到10分钟按弃权处理。

2、前两轮答题必须由本轮参赛队员回答，其他队员不能代替或告诉其答案。否则此题作废。

4、主持人宣布比赛结果后，若某队对结果有疑义，可在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。

六、比赛流程：

时间：暂定于2011年11月3日（周四）晚地点：D座报告厅具体时间安排：

18：30选手检录，亲友团入场（领队签到）19：00比赛正式开始

增加一个开场节目。（内容形式自定）（1）支持人出场致辞，宣布活动开始。（2）介绍到场领导嘉宾，评委老师

（3）介绍参赛队伍，结合参赛各队队员基本信息情况（ppt展示）以及参赛队VCR。

（4）五支参赛队伍由队长抽签决定答题顺序（ppt展示抽签过程）。（5）五支参赛队伍派一号二号两名队员上场答题。

第一轮：牛刀小试。本轮比赛共六套题，每套题包括两道选择题和两道填空题。每题分值为五分，总分二十分。每支参赛队伍从六套题中选择一套作答。每题讨论时间为30秒（原则上不允许讨论）。两名队员各回答两道题。答对加五分。答错不扣分。由记分员统计分数。（6）参赛选手退场。

（7）主持人主持观众互动，进行文史类、诚信知识小竞答。小知识竞答：共五道题目。主持人每念完一道题目后从现场观众中随机抽一人（如何随机）答题，答错则换另一名观众作答。答对奖励小礼品。依次进行。

（8）主持人公布第一轮成绩。（9）五支参赛队伍三号四号选手上场答题。

第二轮：步步为营。本轮比赛共十二道题，每题十分。参赛队伍从十二道题任选两道题作答。两名队员各回答一道题。讨论时间30秒，答题时间60秒。选手给出答案后，由评委老师按照答案要点给分。交由记分员统计总分。（10）参赛选手退场。

（11）表演文艺节目（暂定文学院手语部表演《感恩的心》）（12）参赛队伍派队长上场（为什么限定是队长）。

第三轮：锋芒毕露。本轮比赛共六道即兴发挥题。每题20分。参赛选手任选一题进行作答。根据题中出现的故事或者视频进行自由论述表达自己的理解。思考时间60秒。答题时间180秒。根据选手的表达、观点由评委老师打分，交由记分员统计分数（得分原则，必须要详细）。

（13）参赛选手退场。（14）请评委老师

点评。

（15）主持人公布最后得分决出冠亚季军及两个优秀团队。（16）附：如果出现前两支队伍得分一样则加赛一场风险题。（17）风险题：分别设置分值为5分、10分、20分三类分值题，每个分值类题各有三道题。每队有三次机会选择答那类分值的题目。答对加分。答错扣分。（这个环节需要多准备两套题，题目体现出梯度）（18）由领导嘉宾为参赛队伍颁奖。合影留念。（19）请领导嘉宾

点评。（20）主持人宣布比赛结束。（19）领导老师退场。

七、奖品设置：

比赛结果出来后，评比出第一名为冠军队，奖品为每名参赛队员一本文学类书籍、一本荣誉证书；第二名为优胜队，颁发每名参赛队员一本硬皮笔记本、荣誉证书；第三名为优秀队奖品为每名参赛队员一本软皮笔记本、荣誉证书。第四名、五名为优秀组织奖，颁发荣誉证书。

八、相关部门工作：

1、团组和宣传部负责策划筹办以及宣传

2、学习部和宣传部负责对选手进行赛前培训（知识学习，台风，流程）

3、体育部和生活部负责物品提供和回收以及赛场布置

4、纪检部负责现场秩序的维护以及选手和观众出入场的引导，和对整个比赛进行监督

5、学习部准备参赛题目以及作好相关协调、沟通工作

6、网络部负责做PPT，对赛场的情况进行报道，形成文字并通过院网络进行宣传

7、女工部出六名礼仪负责迎宾、颁奖

8、办公室负责采购奖品等

文学院团总支学生会

2011年10月28日

篇13：大学校园单车免费骑行活动策划书

新校区启用以来，校园环境与服务不断提升，但校园占地广阔，也造成了学生校内通行距离较远的实际困难。校内相关部门虽开通了电瓶车服务，但覆盖范围和频率有限，特别是北门到中心区，师生往返极为不便。“和谐校园，诚信骑行”活动希望通过爱心单车免费骑行的形式，一方面解决师生的实际困难，一方面将诚信教育与感恩教育融入服务中，进一步树立从学生切身利益出发关怀学生的形象，进而更好地发挥学校育人功能。

二.车辆来源

学生处拟通过吸引校外企事业单位赞助的方式予以解决，经过沟通与洽谈，已与中国移动、中国人寿、中国联通及天津市血液中心初步达成合作意向，以上单位各向学校提供15辆单车，学校作为回报，允许各企业在各自赞助的车辆上喷绘一定数量的产品宣传广告。

三.宣传作用

１．单车车身均喷绘学校校徽及标识，使学生能够感受到学校对学生的人文关怀，进而树立爱校敬校的观念；

２．活动本身就是感召学生树立诚信观念，养成公益之心的过程，是学校全方位育人的一个方面

３．喷绘献血光荣的标识，有助于宣传献血文化，使学生树立奉献社会，济危助困的精神。

四.服务范围

凡具有天津师范大学学籍持有校园一卡通的专科生、本科生、研究生及在职教工。

五．服务区间和站点

首先开行自北门到学生二食堂门的区间。

单车取用和归还在校内设两个站点，分别设在北门治安岗亭和学生二食堂前治安岗亭，每个站点提供30辆单车，单车固定在此区间内骑行。

六．服务流程