校园苹果销售策划书（精选7篇）
篇1：校园苹果销售策划书
校园苹果销售策划书
1.活动的背景:
为了迎接平安夜圣诞节的到来，近几年我们学校都流行着在平安夜送苹果来传达着对同学，好友，恋人；及家人报佳音报平安的美好习惯，针对此现象我们用行动来传达着友爱和祝福。2.活动的目的：
为了使我们每个学生在这一天能有不同方式的购买选择；以及出售更多好质量好口感又精美包装的苹果向学生们提供更加便捷优惠的选择的同时，此外也提高我们学生自己的动手能力和创新能力。发展我们学生适应社会的能力。3.活动时间：
12月23号至12月25号，4.活动地点：
学校内食堂周围；（湘京食堂周围）5.活动的内容：
在平安夜前夕出售好质量物美价廉包装精美奇特的苹果。其中包括情侣专购的幸福苹果，送给老师和同学的友谊苹果。6: 活动构成:
一：购买苹果及包装准备阶段。
二：活动宣传阶段。
三：销售苹果阶段。
四：送货上门销售阶段。7.活动流程：
1.通过准备阶段，分好2组，一个组负责送苹果到宿舍或者向销售地点送货过去，2一个组负责销售，推销和同时宣传其它渠道（如本班本宿舍本系；同学及其朋友之间)。
3有奖问答免费送平安夜的苹果，（限定数量，如前10个同学来购买的，吸引更多的同学购买）。8.活动经费预算:待定。
9.活动应该注意的问题以及细节：
(一)注意保证每个苹果的质量与包装上的美观，形成特色的包装设计，（二）更新不同的同学们的消费观念，突出我们的特色，发挥出美观与普遍的相结合，注意价格的合理性和可承受行。
（三）保证定货同学们的及时性和送苹果上门服务，有充分的准备的和预见性对临时问题的处理。
10.活动负责人和主要参与人:待定
篇2：校园苹果销售策划书
营
销
策
划
书
制作人：熊太全
学校：渭南师范学院
班级：11级市场营销本科
（一）班日期：2013.05.0
4一、策略概要
晋南苹果丰收，但是销售却遇到了难题，约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的学生刘鹏正是晋南农户家的孩子，对于刘鹏来说家里发生这么大的事，也影响了他的学业。因此，刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进行销售缓解了这种困境。
大学校园，是个小型消费市场，水果的食用是现代人必不可缺的，而苹果也是大家经常购买的。晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地，所以对于购买者，可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买，更重要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案。
二、市场环境
（一）宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。苹果校园行，更好的使得大学生对水果的购买。
（二）竞争环境分析
1、消费者观念的转变：对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学，得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上，这种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念。
2、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
3、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。
三、SWOT分析
（一）优势
与其他水果经销商相比，同样是卖苹果，但是这次晋南苹果在校园里的销售更有优势。因为同学们的购买心理是帮助同学，其次是购买方式更便捷。
（二）劣势
苹果产出于江西，刘鹏同学位于西安，苹果校园行，更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远。苹果从采摘下来，到被食用，中间停留时间不能太长。因此，运输和储藏成为这次活动的最大劣势。
（三）机会
由于季节的原因，正值夏季，水果正值消费者亲睐。由于晋南苹果的大量积压，售卖价格方面比市场上的售卖价格低，这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心里，会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。
（四）威胁
由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向，这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的问题的发生。
四、营销战略
（一）市场细分
苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行，主要是面向小地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证以及晋南苹果在同学们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场。
（二）目标市场的选择
在校园内主要是针对学生，也可以指向学校里的教职工。但是更好的是面向校外的消费人群。
（三）市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生苹果消费市场。以全新的销售理念将“晋南苹果校园行”迅速做大、做强，更多的面向其他高校，解决困境。
五、营销组合策略
（一）产品策略
“晋南苹果校园行”销售的是单一的水果品种—苹果。所以，要把苹果的质量和包装放在首位，以提升其青睐度。
（二）价格策略
晋南苹果由于销售渠道的问题，导致果农的销售停滞，然而又要运送到西安，因此为了提升苹果的销售量，要保证其运费不会亏损，起价格更要低于市场苹果的价格。
（三）渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，可以和校园内的经销商合作，也可以在校园了雇佣一部分同学以兼职的形式在校园内的各个学院宿舍楼进行销售。这样可以更的好的起到宣传作用。
（四）促销策略
1、多摊点促销
对于校园摊点，可选择多个地方，比如人员流动比较大、餐厅门口等，每个摊位安排二至三人，各分配不同的任务，提高其效率。
2、网络信息促销
可在网络上发表晋南苹果订购信息，也可在学校内张贴大字报，并在这些东西上附上订购电话，售货员可送货上门。
3、文化促销
在校园内举行苹果销售大赛，而苹果的来源就是晋南苹果。大赛设置不同的奖励制度，并且加大这次活动的宣传，让更多的人参与进来。
4、多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务
对于摊点促销，销售员要与顾客保持良好的服务姿态，回答顾客的提问等，对于一些顾客，可以现场品尝该苹果的味道；对于电话订购者，送货员要及时送货，货到付款，微笑面对顾客，拉动周围的其他购买者。
七、组织与实施计划
（一）组织销售队伍
根据摊点的多少配置相应的人员，一个摊点配置2-3人，此次活动的总策划1名，秘书2人，宣传人员5人，市场调查人员3人，货物运输管理2人，配货送货人员3人。
（二）实施计划
1、组织人员
2、广告宣传
3、设置摊点
4、进货
5、货物分发并登记
6、售卖
7、利润合计
8、总结
八、费用
活动策划费用，产品运输费用，销售人员工资费用，广告宣传费用。根据最后的利润核算对其费用的花费进行结算。
九、风险与控制
（一）如何降低成本
降低采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。此次活动的货源是晋南苹果，因此采购成本的降低应从运输上减低，和送货商协商，从而降低费用。
运营成本：此次活动的时间不宜太常，因此要速战速决，对于销售员的工资要恰当定制。广告费用更要选测合适的商家，在这方面不要花费太多的费用。
（二）如何吸引消费者的关注
通过广告宣传，校园海报，网络信息，活动安排等，让更多的人参与进来。同时也可以启用“晋南苹果校园行”活动销售员招聘，也是传播信息的一种途径。
（三）如何让消费者选择我们提供的商品
1、良好的形象
2、良好购物环境
3、有竞争力的价格
4、多重的促销活动
5、多种多样的便利服务措施
（四）损耗问题
苹果不宜长时间储存，且运输过程中的挤压也会导致一些苹果坏损。因此在统计核算时要做好误差预算。
篇3：校园苹果销售策划书
1.“花牛苹果”品牌市场分析
甘肃天水的花牛苹果经过四十年的精心种植, 花牛是土质较厚的高海拔水果, 果型为高桩五棱果, 近似蛇果, 色泽鲜艳, 香味浓郁, 已发展成我国著名品牌, 国家质检总局关于批准对花牛苹果实施地理标志产品保护在国内外屡获殊荣, 因型似蛇果, 长期以国产蛇果的身份在市场中行走, 自身品牌淡化, 需要对品牌进行整合营销策划。虽比蛇果甜美, 但是出库后4-5天就会沙化。所以出库后需要市场快速反应在短期内销售以保证品质。
花牛品牌化要做高端果品, 打败蛇果, 占有市场。则需要下大功夫, 因此品牌营销策略, 市场调研和市场定位需要3个月时间, 对于市场而言调研需要对果农心理, 种植过程, 全国苹果市场竞争状况, 以及渠道的实际分布情况进行调研。需要与果业公司和果农以及渠道商进行问卷调研和访谈。这样才能更准确的确定苹果目前的种植和市场的状况, 确定未来的产能和发展思路。调研重点包括以下几个方面:
二、品牌营销策略
1. 品牌营销策划目的
(1) 重塑品牌形象, 将花牛苹果的品牌形象明确化、清晰化, 消除因为贴牌造成的消费者对花牛品牌的淡忘, 为花牛正身。
(2) 提升花牛苹果的品牌知名度和美誉度, 巩固并提升原有客户的品牌认知, 提升花牛苹果的品牌价值, 以其品质和蛇果抗衡。
(3) 扩大市场占有率, 争取更多的高端市场份额, 最终提升品牌的影响力。
(4) 提高铺市率, 提高能见度, 以终端带动, 反馈市场信息带动消费认知, 加强终端宣传及促销活动。
2. 建议品牌定位
目前以终端客户需求划分可选目标消费群, 主要有:喜欢蛇果的大中城市白领;喜欢沙化绵软、芳香、营养苹果的老人和婴幼儿;喜欢鲜艳色泽苹果的减肥美容爱好者;喜欢鲜艳、美味、纯本土苹果旅游纪念;喜欢鲜艳、芳香的苹果在重要庆典上使用;品牌定位:中国最美味的红苹果;
USP独特销售主张提炼品牌形象定位:高端果品, 香气最为浓郁的, 国产蛇果, 老人孩子最喜欢的苹果, 最适合做减肥苹果餐的苹果, 最漂亮的苹果, 潘石屹最心动的苹果。
三、品牌策划具体运营
品牌运营前提是成立品牌策划办公室, 必须有市场策划和市场运营的团队10人左右, 开始可以确定2-5人的团队先做策划和公关活动, 配备策划人员, 电子商务运营人员对网络和实体销售进行统一管理和规划, 从目前开始计划3年零三个月的品牌推广计划。
1. 品牌运营具体规划
花牛品牌策划步骤建议时间表
2. 产品及包装的改进策略
包装重新定位
为了进行品牌的运营, 花牛苹果的包装箱一定要重新定位, 统一包装, 按照花牛苹果的种类统一设计包装纸箱, 突出特色。具体可以从以下几个方面来进行:围绕“中国最美味的红苹果”, 包装箱上面的文字一定要突出、包装箱的色彩、包装箱上的所选用的图片和商标、最能给人冲击力和吸引力的广告语。
围绕市场调研和市场定位, 做一套CIS系统, 用于包装, 网站, 和所有的储运展示的包装。理念的开发由市场调研产生, 设计公司可以做符合理念的多种方案, 最后选择其中一种, 这里最重要的是logo和广告语的选择。
由果业集团委托设计公司出这套方案, 最终进行统一标示, 并首先在包装箱上做条码防伪。这个技术比较简单, 而且也可以防止仿冒。
3. 渠道的拓展和终端的管控
(1) 接洽大型的果蔬渠道商。利用果蔬营销平台, 对于一线城市的果蔬供应商可以直接接洽, 尤其是给大型商超, 连锁商超直供的果蔬公司, 越过苹果收购企业掌握更前端渠道, 实现预定, 供货, 实现减少环节增加毛利的效果。
对于大城市的生鲜果盘和水果连锁店特殊渠道特殊供应和特殊管理的方式, 需要专门有一个特殊渠道管理2人-3人, 只接洽全国超市, 水果连锁, 和生鲜果盘的大的渠道商。每位销售经理直接负责区域市场, 对市场的销售做统一的部署和安排。
(2) 终端促销统一管理。给果蔬商的终端渠道配备促销队伍或者出台促销政策, 配备统一的促销物资, 海报, 促销品, 促销理念适时变更。每个超市每个社区都有一定的能见度, 在采购旺季或者对目标消费者进行适时的促销活动。加强客户的参与度和口碑营销。此类活动不同于政府的各类推介会是一种频率较低规模较大的活动, 此类活动媒体曝光度高, 但是由于参与度不够, 此类活动对终端消费者的影响度小。
终端促销的拓展部门可以先设置1人, 由策划总监授权进行全国促销方案和促销品的发放。
4. 广告媒体及活动公关
(1) 利用目前“潘苹果”带动媒体策略。SOHO中国董事长潘石屹已经在2013年11月免费代言天水苹果, 注册的“潘苹果”品牌已经具有影响力, 第一阶段借助潘苹果的影响力, 阶段性跟进的广告语“潘石屹家乡的苹果”, “让潘石屹心动的苹果”。第二阶段人们认知之后的推广则在功效和差异化营销上, 可以借助老人小孩最喜欢的苹果, 天水白娃娃, 选择天水具有代表性、有影响力的小孩子做白娃娃, 来进行代言, 进行宣传配合俗语天水就是“花牛苹果白娃娃”。企业冠名, 大众参与提高对内的影响和对外的传播。
(2) 在天水各类文化宣传中植入花牛苹果品牌。在伏羲文化节, 天气预报央视广告时段需要将“最美味的红苹果”“潘石屹最心动的苹果”在栏目和频道中添加苹果因素。这个是马上就可以植入做, 与天水旅游局联系, 在所有的文字和图案上都加上苹果的logo网站等信息, 比如金旅工程, 的天水旅游网, 天水的门户网站, 还有报纸, 杂志机场的户外媒体上宣传城市的地方就植入我们苹果的内容。
(3) 网络视频推广。在优酷, 56, 搜狐等大型的视频网站上以广告片, 微电影的形式进行宣传, 可以给出主题, 以微电影竞赛的形式让人们拍摄, 上传后进行选拔评比。用苹果的生长, 比如会做体操的苹果树, 最漂亮的苹果是怎样长成的, 为什么这就是童年的味道等主题进行。
可以做大学校园的网络视频大赛, 天水有很多的摄影, 影视和文化的人才, 在全国范围征集当然更好, 影响更大。这样在视频网站上传后就自然在搜索中会出现很多有关苹果的内容。
(4) 广告文案推广。要有一个强大的软文写作和推广的团队, 1-2人, 完成品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
针对目标消费群体的几种不同心里诉求。着重进行专题的推广, 一篇文章一个主题, 这样人们对苹果的认知才能更深入。虽然苹果成熟在8-10月但是苹果的故事, 对苹果的向往应该在四季都有, 与养生类, 营养类主题网站, 育儿网, 婚恋网站联合说明苹果适合, 儿童, 美容, 营养, 还有婚庆及其他的庆典使用。
(5) 政府推介活动继续加强。我市以西交会、兰洽会等外地的大型商贸活动为载体, 设立天水苹果展示展销专区, 宣传“花牛”苹果;市领导带队到北京、广州等大城市举行苹果产业宣传和品牌推介活动, 此类宣传活动需要继续加强。
四、创新型品牌营销策略
1. 花牛苹果节花牛系列产品全面推进
苹果节洛川搞过, 但是活动的营销需要更多的需要与节日和当地的购买习惯相结合, 如果要让媒体好宣传就要有活动内容的噱头。如果是订购为主就是邀请渠道商, 并对渠道商进行统一培训。如果要让受众感受到就从终端开始做, 让每个买苹果的人感受到苹果节。
苹果节必须要有苹果系列产品和苹果系列的娱乐。
花牛品牌延生的:苹果干, 苹果果脯, 苹果醋, 苹果泥, 苹果汁等产品如果自己无法生产可以贴牌提供原料让相关厂家生产, 只需要注册商标就可以。
摘苹果大赛, 画苹果, 摆苹果, 闻香识苹果。这些都可以成为苹果节的大众参与项目。
2. 运营平台与网络营销
(1) 重新建立网站并同步官方微博平台, 官方微信平台。应该由政府牵头或者花牛苹果集团牵头建立一个官方的微博平台 (应该同时在新浪、网易、腾讯、飞信等多个微博平台建立) , 定期对花牛苹果的生产、种植、栽培、政策支持、线下推广、销售渠道、品牌建立、销售等各个方面软文宣传。
(2) 充分利用O2O和团购平台。O2O是目前最具发展潜力的宣传手段之一, 即通过预定的手段, 来进行前期宣传, 为后面的销售铺路。而把O2O的手段放置在一些大的团购平台上面, 显得尤为重要, 如在聚划算进行O2O, 在一些生活网进行O2O, 这里尤其推荐聚划算, 因为其影响力巨大。O2O这种线上带动线下的方式, 可以用这些平台进行预定, 最好在去哪儿等旅游网站上推广旅游的同时推广特产团购。
(3) 购买搜索引擎各种排名对关键词“花牛苹果”, 苹果等词进行付费排名推广
需要购买的词是:花牛, 花牛苹果, 蛇果, 红苹果, 天水苹果, 天水特产, 2014年必须购买的词是潘苹果。将这些做为网站, 新闻, 软文, 微信推广内容的关键词。如果主站建立并运营之后根据需要可以购买付费推广。
五、总结
目前花牛苹果是种植面积较大的品种, 在整体品牌运营方面仍然比较散, 需要借助潘苹果等事件进一步做好整体规划将品牌深入人心, 品牌的运作是一个长期的过程, 每个方面考虑到的同时需要组织团队制定长远规划, 而这种推进是需要投入大量精力和财力的, 以怎样的方式以花牛集团牵头, 政府和农户做怎样的配合, 这是进一步需要讨论的问题。
摘要：花牛苹果作为天水地区的传统品牌, 为了强化品牌做高端果品, 需要制定行之有效的品牌策划方案, 本文从品牌策划目标、定位、具体的运营时间表、包装、渠道和广告公关等多个方面提出了目前品牌策划的具体策略建议。
关键词：花牛苹果,品牌策划,策略
参考文献
[1]李宏斌.TL海参品牌概念营销策划[D].吉林大学管理学院, 2013 (3)
篇4：“校园报亭”策划书
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
篇5：苹果策划书
温馨圣诞，“苹”安相伴
二， 活动目的
营造一种节日气氛，给同学们提供一个相互送温暖的机会，让同学们在这欢乐的圣诞节收获一份意外的惊喜。
三， 参加人员
全体勤工工作人员
四， 活动地点
宣传地点：本科生宿舍楼下(大概在1号楼和2号楼之间)
研究生宿舍楼下志愿者岗亭附近
食堂门口
大家可以在其他时间在办公室登记
五， 活动时间
xx月19~21日宣传、登记。每天的时间段安排在xx:00—xx:00; 暂定xx月24日晚上派发水果。
六， 前期准备
1、物资：苹果、包装纸、丝带(拉花)、便贴纸、登记表格的制作、宣传部制作展板(三块)和横幅(一条)、桌子、椅子、传单(200份)。
2，前期调研：包括各项物资的价格、定价、苹果的订购等等。根据去年的大致成果，大概有xx0单左右，即意味着需要订购苹果至少
80个，同时保证能够有xx0个的量。
3, 21号去卖苹果的地方商量好价钱，到时候报名数量出来之后再去购买。
七， 活动流程
(一)前期宣传
1、每天上午xx：30活动准备工作开始。由各“摊位”负责同学将桌子、水果样品、便利贴、表格(需注明宿舍楼号)、纸笔等物品搬至各销售地点，并拉好条幅、放好展板，布置好活动现场。
2、活动负责人员将当天本钱(最好是零钱)交给各“摊位”负责同学，集中管理(考虑是否有必要准备验钞机)。
3、上午xx:00销售活动正式开始。由各“摊位”负责同学展开销售(可适当叫卖)。活动中，做好维护秩序工作，做好记录工作：①详细记录表格中的相关项目，②在便利贴上写好祝福语，③便利贴的序号应与表格登记序号完全一致，④按楼号存放好便利贴。
4、中午xx:00当天活动结束。各“摊位”负责同学将现场物品回归原位，将表格、祝福语、本利现金等交给人资同学，并做好场地清洁工作。
5、将每日的收到的便条以及表格进行整理，摆放好。
(二)平安夜水果派发
1、暂定xx月24日当天，人资同学负责将表格按楼号汇总好，在其他工作人员的帮助下分装好水果。
2、暂定xx月24日晚上，按宿舍楼号分配好水果派发人员，及时将
苹果送达。
3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。
4、如平安夜当天个别同学的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。
八， 人员安排
1、购买苹果、拉花、包装袋、纸贴-------------------共2人
2、制作表格--------------------------------------------------------------共1人
3、便利贴编号-----------------------------------------------------------共2人
4、征收展卖--------------------------------------------------------------共58人
xx月21日(共需xx人)
食堂--------------------8人;
6号宿舍楼-----------4人;
1~4号宿舍楼--------4人;
xx月22日(共需xx人)
食堂--------------------6人;
6号宿舍楼-----------4人;
1~4号宿舍楼--------4人;
xx月23日(共需xx人)
食堂--------------------6人;
6号宿舍楼-----------4人;
1~4号宿舍楼--------4人;
xx月24日(共需xx人)
食堂--------------------6人;
6号宿舍楼-----------4人;
1~4号宿舍楼--------4人;
5、包装苹果---------------------------------------------------共5人
6、在包装好的礼物外面粘贴与之对照的便利贴-----------共5人(每人负责一栋楼)
7、24号晚分发礼物--------------------------------------------------共30人
一号宿舍楼-------------5人(男)
二号宿舍楼-------------5人(女)
三号宿舍楼-------------5人(女)
四号宿舍楼-------------5人(男)
六号宿舍楼-------------5人(男)+5人(女)
九， 活动预算
到时候买的时候按一个苹果xx块钱来卖。 十， 后期工作
篇6：苹果手机广告策划书
苹果品牌
主要内容
一、苹果品牌手机介绍
（1）屏幕与摄像头（2）三大功能集于一身（3）操作系统（4）品牌发展（5）品牌定位
二、市场状况分析
（1）市场容量（2）市场竞争分析（3）市场份额（4）发展前景
一、苹果品牌手机介绍
iPhone 是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信 设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在2007 年1 月9 日举行的 Macworld 宣布推出，2007 年6 月29 日在美国上市。iPhone 是一部 4 频段的GSM制式手机，支持EDGE 和802.11b/g 无线上网，支持 电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。2007 年6 月29 日18:00 iPhone 2G 在美国上市，2008 年7 月11 日，苹果公司推出3G iPhone。2010 年6 月8 日凌晨1 点乔布斯发布了 iPhone 4。2011 年10 月5 日凌晨，iPhone 4S 发布。2012 年9 月13 日凌晨（美国时间9 月12 日上午）iPhone 5 发布。
（1）屏幕与摄像头
iPhone 包括了iPod 的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的Mac OS X 操作系统（iOS，本名iPhone OS，自4.0 版本起改名为iOS)，以及800 万像素的摄像头。（一代、二代为200 万，3GS 为320 万，支持自动对焦，4 代提升到背照式500 万，而2011 年发布的4S 提 升到800 万并且采用2.4f 大光圈）此外，设备内置有重力感应器，iphone4 有三轴陀螺仪（三轴方向重力感应器），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持 根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打 电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。2012 年9 月发布的iPhone5 更 是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用 iPhone 5 拍摄全景照片，全景照片可达2800 万像素。
（2）三大功能集于一身
iPhone 激活移动电话、宽屏iPod 和上网装置 — iPhone 将三大功能集于一身，通过iPhone 的多点触摸(Multi-Touch)技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。它同时是世界上第一台批量生产商业用途的使用电容屏的智能手机。
（3）操作系统
iOS（原名 iPhone OS)是由苹果公司为iPhone 开发的操作系统。它是给iPhone,iPod touch 和iPad 使用。就像其基于的Mac OS X 操作系统一样，它也是以Darwin 为基础的。iOS 的系统架构分为四个层次：核心操作系统层（the Core OS layer），核心服务层（the Core Services layer），媒体层（the Media layer），可轻触层（the Cocoa Touch layer）。操作系统占用大概 240MB 的内存空间。iOS 的用户界面的概念基础上是能够使用多点触控直接操作。控制方法包括滑动,轻触开关及按键。与系统互动包括滑动(swiping),轻按（tapping）,挤压(pinching)及旋转(reverse pinching)。此外,通过其内置的加速器,可以令其旋转装置改变其y 轴 以令屏幕改变方向，这样的设计令iPhone 更便于使用。
屏幕下方有一个home 按键，底部则是dock，有四个用户最经常使用的程序的图标被固定在dock 上。屏幕上方有一个状态栏能显 示一些有关数据，如时间、电池电量和信号强度等。其余的屏幕用于显示当前的应用程序。启动iPhone 应用程序的唯一方法就是在当前屏幕上点击该程序的图标，退出程序则是按下屏幕下方的home 键。
（4）品牌发展
苹果计算机(现在已改名为苹果)的创办人是史帝夫·乔布斯(Steve Jobs)和史帝夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)，苹果计算机的第一部计算机为Apple I，当时大多数的计算机并没有显示器，Apple I 因为可以使用电视当做显示器，同时设计比当时其它同类的计算机简单，使用的零件也少，因此初步取得不错的发展。
虽然Apple I 已经简化许多设计，但是仍然还是属于较偏向工程师或电子玩家的产品，让苹果计算机开始受欢迎并大众化的产品是 Apple II。Apple II 的设计让计算机看起来像家电而不是电子仪器，同时具备彩色图形显示、音效与两种内建的BASIC 程序语言，这让 AppleII平台上出现了许多应用软件，开启了个人计算机的革命。Apple II 在家庭与学校使用者之间很普及，而且在世界第一款电子表 格软件 VisiCalc 在Apple II 问世后，Apple II 便开始应用在商业用途 上，这也让个人计算机有了更广泛的应用。同时VisiCalc 的成功也让 软件的重要性开始超越硬件，开启了软件的时代。
进军消费者电子市场的先声：iPod 与iTunes 不过iMac 和Mac OS X 的推出，只是稍挽苹果计算机的颓势。真正让苹果计算机异军突起的，则是在2000 年推出的消费者电子产品 iPod。iPod 搭配其在线音乐商店iTunes 因为因特网技术崛起，为当时盗版盛行的音乐市场开启了一个全新的商业模式。同时 iPod 也依靠其绝佳的工业设计接口，成为全球占有率第一的携带型音乐播放器。iPod 的成功，带起了一股时尚风潮，让使用苹果公司的产品成为时尚与地位的象征，因而带动了苹果计算机其它产品的销售。
iPod 的流行也带起 一股工业设计风，其它厂商开始在产品中加入更多工业设计的元素。如微软开始推出类似的产品，同时也成立类似 iTunes 的在线音乐商店。大放异彩：iPhone 站在iPod 的成功浪潮上，苹果计算机在2007 年1 月9 日 推出的智能型手机iPhone，开始让苹果计算机大放异彩，同时公司 名称也由苹果计算机拿掉计算机三字改称苹果。这代表苹果不再只是计算机公司，更显示苹果公司积极进入消费者电子市场的企图。
苹果公司在iPhone 的设计中创意地引进了Multi-touch 触控屏幕、重力传感器、电子罗盘，搭配GPS 与相机，加上其独特的使用接口设计，让iPhone 一举在操作界面上大幅领先其它品牌手机。在之后推出的在线软件商店App Store，更让手机脱离传统单调应用的刻板印象，透过外部的创意，让手机的应用可以无限延伸。iPhone 不但让苹果公司取得前所未有的成功与获利，也跟着带起一股厂商 纷纷群起效尤的风潮，手机大厂 Nokia、Microsoft、RIM、Palm 纷 纷推出类似的手机，并成立类似App Store 的在线软件商店来推展应 用软件的开发，不过 App Store 目前已经有接近19 万套应用软件，占有绝对优势，其它厂商仍在奋起直追。
平板计算机的革命：iPad 2010年4月，苹果公司推出了10寸的平板计算机iPad，iPad 被苹果定位为介于智能型手机和笔记本电脑之间的产品，由于使用的操作系统是修改过的iPhone OS，因此在系统的使用上并没有令人很惊艳的创新，仍是沿用原有iPhone 的风格。iPad平板计算机的概念最早可以追溯到帕罗奥多研究中心艾伦·凯(Alan Kay)所提出的可以用笔输入信息的Dynabook 构想，但是后续分别由Go、微软所推出的产品，都因为手写识别率不足、价格和重量等问题，而无法获得市场认同取得成功。不过苹果仍是发挥了所擅长的工业设计能力，让iPad 的外型与重量极具吸引力，另外随着iPod、iPhone 所带起音乐、地图定位、上网等等各种行动应用需求，加上够长的使用时间与合理的价 格，iPad 目前已销售近50 万部而取得初步的成功，同时也打开了一个全新的市场。未来随着系统效能的逐步增强，加上苹果现有强大 的品牌与市场力量，很可能会对现有上网本，甚至笔记本计算机市场构成威胁。从iPhone 与iPad 的发展，可以看出苹果公司正逐步藉由比计算机更接近一般用户的消费者电子设备，来建构其市场影响力，为什么不由传统计算机着手呢？因为传统计算机市场仍是由PC 与 微软统制，要在这个市场上有所突破其实机会微乎其微。但消费者电子市场远比传统计算机市场大得多了，一旦苹果公司在消费者电子市场建立其稳固领先地位，让用户熟悉苹果产品的使用，之后要再回头夺取传统计算机市场，就很轻而易举了。不过苹果公司要达到这个目标，首先可能得要学习微软开放其封闭的软件授权，否则以现有的模式，影响力扩展的范围就会有限制。
（5）品牌定位
中高档消费者手机品牌，现在已经逐渐成为高富帅白富美的身份 标志……但是仍然以二线及以上城市、年龄在 18~35 岁之间的知识 分子中青年为主。
二、市场状况分析
⑴ 市场容量
2012 年12 月21日消息，市场调研公司赛诺的相关报告显示，去年11 月国内手机总体销量(2G+3G 手机)环比下滑2.3%，其中，3G 手机只有TD 制式环比增长，WCDMA 和CDMA 2000 制式均有少量下滑，而按厂商销量来计算，前三名分别为三星、联想、酷派。三星处于领先地位，中兴和华为紧随其后，而苹果跌出前五名。工信部电信研究院的报告则认为国产手机的份额更高，其报告称，在手机终端市场，我国国产品牌还是占据着较大的市场份额。1-8 月份，我国国产新品上市2580 款，占手机上市新品总量的94.5%； 出货量达2.13 亿部，占手机总出货量的77.7%。
（2)市场竞争分析
三星联想酷派分列前三, 在国产手机中，联想居整个国内3G 手机市场份额第二，市场份额10.5%。今年联想手机的销量一直冲得很快；而酷派11 月在整体 手机市场和3G 市场排名较10 月份均上升一名，由10 月的第四增至该月的第三，市场份额为8.7 %，销量较上月增长35 万部，环比增 幅19.4%；TD 和EVDO 制式分别增长20 万和11 万部，市场份额排名均居第三，在WCDMA手机市场销量则居第五。
而该月华为和中兴通讯分列市场份额第四和第五，华为上个月还列第三，但11 月份被酷派赶上。从总体上看，国外品牌参与中国市场竞争的企业越来越少，目前 主要以三星、诺基亚、苹果为代表，总体份额已较前几年大幅下降，但占据国内高端手机市场主要份额，即份额少、利润高；而国产手机 以联想、酷派、华为、中兴为代表，在市场份额上已占据主动权，但利润少。实际赢利能力不足，根本原因是国产品牌在高端市场缺少话语权。目前，国内智能手机市场3000 元以上的产品除酷派推出的几款机型外，其他品牌的产品价格基本在3000 元以下。华为的最高端机型也仅2000 多元，还谈不上高端手机。
（3）市场份额
（4）发展前景
篇7：平安夜卖苹果的策划书
平安夜卖苹果的策划书1
一、主题和效果
愿快乐永远跟随着您！
慈祥的圣诞老人，五彩的圣诞树，洁白的花，浓浓的圣诞气息，三德大酒店将为您和您的亲人、、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个祥和的平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜…我们为您准备了丰盛的冷餐酒宴、丰富的互动演出、丰厚的圣诞礼物，一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！
二、对外宣传、场景布置等
见附件1
三、安排
1、活动起始时间20xx年12月24日晚20：00——00：18
2、灯光道具进场，下午两点以后
3、演员进场，下午六点半陆续进场
四、演艺地点
1、xx大酒店豪华宴会厅
2、xx大酒店西餐厅(萨克斯手临时串场点)
五、演艺现场灯光效果
1、舞台背景下散点布置4只575W的摇头灯，渲染舞台背景和演出空间气氛。
2、大厅中部分别布置2只追光灯，渲染气氛，增强视觉聚焦效果。
3、舞台两边分别安置16只帕灯做面光和侧逆光，4只可调换色回光做侧光。
4、舞台周边配以电脑激光灯，大泡泡机，烟机，雪花机增强演出过程的梦幻效果。
5、马田系列音响一套(带点歌系统)，配置四只环绕立体声音箱。
6、舞台正侧面安置中型dvd投影仪，方便演出和互动，达到最佳视觉效果。
六、平安夜活动演出程序
1、(20：00)活动开始
活动从晚上20：00开始。(现场灯光逐步关闭)伴随着“圣诞颂歌”的音乐，八位身着洁白连衣裙的小天使们，手捧烛光从两边涌向舞台并一字排开。
音乐播放五分之三时，小天使们以扇形再分向两边站立，让出身后的两位主持人，同时两只追光灯打开，聚焦到男女主持人。
主持人开场白，宣布“愿快乐永远跟随着你”主题圣诞平安夜拉开序幕。
2、(20：15)灯光徐亮，电脑摇头灯变幻，一群可的俄罗斯姑娘上场，表演欢快的舞蹈。
3、(20：25)主持人介绍主办单位领导嘉宾，进行串场。(可安排领导讲话)
4、(20：40)男生独唱2首歌后，主持人接着上场，邀请外籍嘉宾跟歌手学唱中文歌曲。
5、(20：55)萨克斯演奏，演员台上台下和在座嘉宾面对面互动。
6、(21：15)成人拉丁舞表演。主持人邀请4-6对男女嘉宾上场跟学拉丁舞，请其他观众上场，用准备的小道具投放表演者手中，以个数决定名次，颁奖品。
7、(21：35)这时，一对可爱的小舞伴不甘示弱，嚷着上场，挑战成人拉丁舞。优美的舞姿引得刚才的拉丁舞舞伴也融入他们的舞中，共同完成这曲拉丁舞的表演。主持人邀请嘉宾给一对小舞伴颁奖，全场鼓掌，小男孩掏出横幅上联，“后浪推前浪”，小女孩也掏出下联“一代更比一代强”，主持人出横批“后生可畏”。
8、(21：45)女生独唱中英文歌曲。亦可邀请嘉宾上台为她伴舞，增强互动气氛。
9、(21：55)杂技表演
10、(22：05)爱心节目——“特别公益活动”(根据单位领导意见可选)
11、(22：25)俄罗斯演员集体舞蹈。舞蹈结束，主持人即上场请上四位嘉宾根据舞蹈再共同创意性地演绎一遍，由舞蹈演员作评委，评委用拥抱的方式投票选定优秀者，根据被评委拥抱次数决定名次。主持人颁奖时，可把奖项颠倒颁发，末奖为一等奖，依此类推。主持人解释：(因为末尾得到的拥抱最少，因此得到的温暖也最少，所以要给于大奖一下。)
12、(22：45)杂技表演
13、(22：55)游戏
14、(23：15)川剧变脸，最后两张脸写上圣诞和快乐字样。
15、(23：25)抽奖活动，乐队现场配音。其中安排一份奖品写的奖品是“大狗熊”一只，在大家惊异的时候，主持人告诉大家，他的奖品是大奖，要放到最后发。等到发狗熊奖品时，全场灯光骤然熄灭，追光灯打到观众席后排，由驯兽师带领的两只狗熊闪亮登场。主持人询问获奖嘉宾是否愿要这个奖品，一阵调侃后，主持人拿出一只大熊奖给嘉宾目送入座。
16、(23：40)对熊表演，结束时打出圣诞快乐类的标语。
17、(23：59)屏幕倒计时开始，全场嘉宾共同倒计时，至零点时，爵士乐队激情演奏，主持人调动全场嘉宾演员原地欢跳，共庆圣诞节的到来，大家共同欢呼，互相祝福。(同时雪花机放出干冰，燃放雪地冷焰花，雪地中有“xx大酒店店标”的图案)
18、(零点以后)冷烟花燃放结束，乐曲转到“圣母玛利亚”经典颂歌，由xx员工装扮的圣诞老人神秘而至，和少女天使们共同向大家分发圣诞礼品将活动推向高潮。
19、强烈震撼的爵士音乐持续悠扬，等待来宾散场结束。
七、演出活动预算(演艺部分)
1、舞台灯光、舞台音响设备xx元
4只575W的摇头灯、2只追光灯、带点歌系统的音响一套(4只音箱)、(唱歌要求高的可以舞台上再加1对反听)、草坪灯，激光灯，大泡泡机，烟雾机雪花机干冰机、唱歌或放DVD用的投影仪、8只帕灯做面光，4只换色回光做侧光，8只帕灯做逆光
2、演员演出节目费用(包括交通费、住宿费等)xx元、道具费用xx元、冷烟火抽奖箱做标语横幅、烛杯、蜡烛、抽奖奖品30圣诞礼物、圣诞帽、手拍、口哨、荧光棒、小星星等(天使服装、头饰)
总合计费用：xx元
平安夜卖苹果的策划书2
一、活动背景：
冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们xx协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福！
二、活动意义：
通过一些简单却又富有意义的活动，既能加强交流，又能增强凝聚力，让大家感受xx协会大家庭的温暖！
三、活动主题：
温馨平安夜
四、活动宣传：
1、各部部长发微信提前通知
2、网络部发微信再次通知
五、活动时间：
12月24日晚七点
活动地点：北区篮球场
六、活动对象：
xx协会全体会员
七、策划主办单位：
江西农业大学xx协会
八、活动流程
1、办公室统计社团人数，确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。
2、选定活动场地，24日下午进行基本布置。
3、晚上七点，会长讲话，再由指定的部长(会员)给到活动的每位会员发放苹果。
4、大家品尝苹果，讨论集邮心得。
5、活动中会有两个游戏，加强娱乐性。
6、活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。
注意事项：活动后将场地恢复到原来模样，注意卫生！
九、经费预算：
苹果：198元(60xx3.3元)
包装纸：60元
总计：258元
平安夜卖苹果的策划书3
一、活动主题：
欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。
二、活动背景：
相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。
虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。
三、活动目的：
平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。
四、策划主办单位：
江西农业大学职业师范学院职业规划部
五、活动时间：
20xx年12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00
六、活动地点：
南区文化广场北区文化广场
七、活动准备工作
1、宣传工作：
1)、海报宣传，南北区张贴海报：(由办公室帮忙负责书写)。
张贴地点及数量：
a、老九栋墙壁宣传栏3张
b、南区篮球场旁宣传栏3张
c、南北区各栋寝室宣传栏寝室数
2)宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份(由外联部帮忙拉赞助)内容：待定
3)展板宣传，活动前期及现场展出：(由宣传部帮忙负责绘制)数量：一块大，两块小展板。内容：以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制
4)横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1—2条。(由外联部帮忙拉赞助)
5)社团人际宣传，借助农大庞大的.协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。
6)网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。
2、进货工作：12月19日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。
3、包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计。
4、活动现场须准备物品
八、物品名称及数量：
百米线2条
帐篷2个
桌子若干
凳子若干
装订机4个
电脑2台
音响2对
祝福语若干
八、活动开展工作
1)南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。
2)在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。
3)活动流程(以北区文化广场一处为例)。
a、有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的。
b、由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上。
c、由一位同学负责收款与记录。
d、由一位同学负责整理、分装平安果。
e、其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。
九、活动具体安排
1)宣传安排
a、展板绘制由宣传部负责。
b、海报编写、张贴由办公室负责。
c、横幅由外联部负责拉赞助。
d、社团宣传及网络由部门全体成员积极完成。
2)进货工作
a、进购苹果人员：肖志强、张丽君
b、进购其他人员：谌凤林、凌城敏、胡勇
3)活动现场安排
A、北区文化广场
a、现场接待人员：凌城敏
b、圣诞老人：贾灵珊
c、收款人员：黄月明
d、分类分装：钟牧原
e、登记人员：熊金华
f、派送人员：张玲、钱宏伟、郑福超(另外需要外借人员)
B、南区文化广场
a、现场接待人员：熊琴
b、圣诞老人：胡勇
c、收款人员：曹雷雷
d、分类分装：李愈智
e、登记人员：刘海霞
f、派送人员：刘洋、邢彦婷、翟亚丽(另外需要外借人员)
十、活动预算
高品质红富士苹果600个900元
精美包装纸200张60元
彩纸3叠15元
包装袋2卷5元
海报15张9元
带字样的黏贴小纸100张20元
横幅2条40元(赞助)
宣传单500份40元(赞助)
预计总费用1001元
平安夜卖苹果的策划书4
一、活动目的
通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动内容
大堂内活动
1、活动时间：
20xx年12月24日至12月26日
(1)节日颂歌
酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。
24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的`祝福。
演职人员：由萝北青少年校外活动中心提供。
(2)圣诞派送
圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。
要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。
圣诞老人：
小天使：
时间安排：12月15日至26日早8：30—17：00大堂及各区域轮流派送。
24日晚17：30指定三层界江堂开场派送。
24日—26日20：30名山俱乐部派送礼品。
26日晚15：00三层界江堂派送礼品。
(3)圣诞销售
在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。
要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。
(4)圣诞募捐
在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱)。
要求：希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。
许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。
平安夜卖苹果的策划书5
为了丰富同学们的课余生活，增加班级凝聚力和团队协作能力，我团支部和班委特地开展此次平安夜文艺晚会活动。现就活动流程安排如下。
一、活动时间：
20xx年12月25日晚
二、活动地点：
化工系实验楼一楼
三、活动主持人：
周宇娟梁瑞文
四、场地布置：
王瑾，罗艳萍，李丝等
五、活动流程：
1、主持人介绍到场嘉宾，致欢迎词。
2、209带来寝室集体累节目。
3、由王瑾等带来的真心话大冒险活动，并互赠礼物，晚会达到第一个小高潮。
4、高潮等同学的演讲节目。
5、由班主带给大家的祝福，并分享他的第一次平安夜经历。
6、全班击鼓传花整体节目，对参与者的奖励和惩罚安排：要么唱歌，要么给大家讲一个有关平安夜的小笑话。
7、班会的最后节目，全体领取平安夜小礼物，互赠美好祝福。
8、晚会结束，由班主任做一个总结。
六、班长安排散场的工作：
1、场地的拆除
2、打扫现场卫生
3、关灯，锁好门。
平安夜卖苹果的策划书6
一、活动背景：
圣诞节作为最受人们喜欢的西方节日，有其独特的文化特色，大学生作为青春的代言人，洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。为此公口协会在圣诞节来临之际为大家搭建了交流活动平台，平安夜送苹果让你收到一份以为的惊喜，让你知道我们在你身边。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以公关与口才协会特策划一个面向学生的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，我们一起度过平安但不平凡的夜晚。
二、活动主题：
“平安之夜苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果。
“圣诞舞会假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会
三、活动目的：
通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式，给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所有的.同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。得到一份惊喜，收获一份温暖；锻炼一分勇敢，收获一个挚友。
四、活动时间：
（1）12月24号晚送苹果。
（2）12月25号晚圣诞节假面舞会。
五、活动地点：
体育馆。
六、参与对象：
全体会员。
七、活动流程：
（一）、活动前期各部分工：
（1）、策划部策划送苹果、假面舞会，开始为期一周的准备工作。
（2）、组织部进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。
（3）、文体部挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。
（4）、外联部拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。
（5）、网络部准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。
（6）、文宣部必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。
（7）、各部会委在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼s403、s404进行苹果的包装。
（8）、各部必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。
（9）、各会委将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。
（二）、舞会前期准备：
（1）、12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。
（2）、礼仪部于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。
（3）、网络部进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的音乐剪辑）传入会场电脑，确保正常使用。
（4）、舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。
（三）舞会流程：
（1）、晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。
（2）、开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。
（3）、交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。
（4）、笛子独奏（我最有才节目）。
（5）、舞蹈（我最有才节目）。
（6）、牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。
（7）架子鼓（我最有才节目）。
（8）、五首歌曲串烧（我最有才节目）。
（9）、伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。
（10）、双簧（我最有才节目）。
（11）、个人演讲（我最有才节目）。
（12）、主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。
（13）、主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。
（14）、兔子舞(所有人参与兔子舞)。
（15）、“送祝福”，大家可以自由的
平安夜卖苹果的策划书7
一、活动名称
苹苹安安
二、活动背景
平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。
三、活动目的及意义
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四、活动开展
1.活动时间：
20xx年xx月xx、xx日
2.活动宣传词：
忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。
3.活动对象：
本校全体学生
4.活动描述：
由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。
5.工作人员安排：
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。
6.善后工作：
由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。
五、活动资源