职场如何吸引人脉

职场如何吸引人脉（通用8篇）

篇1：职场如何吸引人脉

要成就事业，丰富人脉当然必不可少，但很多热衷于“扩展人脉”的人往往有一个相当明显而又不自知的误解：扩展人脉等于接触到尽可能多的人。

这完全是两码事。

想象你眼前有一块1吨重的石头。你的确“接触”到了这块石头，但你使出吃奶的劲来搬或推，石头仍然纹丝不动。要挪动这块石头，你只能用杠杆――找到一根足够长的杠杆并找到支点。

我们总能在各种场合看到那种热衷于交际的人，到处索要重要人物的联系方式，与名人合影。他们忘了一个最简单的事实：

重要的不是你接触、认识多少人，而是有多少人认识你;甚至也不在于有多少人认识你，而在于有多少人真正认可你、在乎你。

没有社交杠杆，或者社交杠杆的力臂不够大，你孜孜不倦的社交努力很可能毫无用处。有这样一个调查数字，重要人物对收到的陌生人信息回复的概率低于2%，更不用说积极回应、给予实质性帮助的概率了。

刚好读到一篇与这个话题有关联的文章――《致年轻的创业者：人脉没那么重要》，引发了我的很多感想，在这里与大家分享。

不论是日常生活还是工作当中，我们常常会见到这样一种人，他们不遗余力的搜集各种名片、参加各种演讲、挤进各种活动现场，极尽所能地扩大自己的“人脉”。

在一些活动现场，我不止一次看到过一些人来找某个知名人士或者位高权重者索要名片，或者要求扫微信。

有一次，一个朋友遭遇到这种场景后，先是面露难色，但随即让这些人加他的微信。我半开玩笑地说，“每次活动都有这么多人要加你的微信，你倒挺大方的”。他苦笑道：“我这个微信是专门用来被扫的，是为了应付这种场面而特意注册的”。

我们可以想象，那些成功加了名人微信的人，心中一定窃喜自己终于有某某人的微信了，但是实际的情况又是什么样子呢?想来有点无语。

一些营销书籍告诉我们，做市场销售必须记住一点：

除了站在自己的角度看客户之外，还要时不时站在对方的角度看看我们自己。

很多时候，我们自己干得热火朝天的事，在对方看来往往毫不值得留意。在人际交往当中，也应该有这样一种设身处地、站在对方角度看自己的能力，千万别陷入那种自己乐此不疲，实际上毫无效果的努力中。

认识谁当然很重要，这是常识。但这种常识会引发不该有的幻想。这种幻想让我们以为，自己之所以不成功、之所以做起事来困难重重，就是因为自己的人脉不足。基于这种想法，我们便陷入到一种囤积人脉的无谓努力中。

文章作者亚当格兰特(Adam Grant)举了一个自己的例子。这是他在职业生涯中遇到的一次教训：

我曾经给一位我敬仰的企业家发过电子邮件，但没有得到回复。几个月后，他突然联系了我，而且他根本不记得我曾经试图联系过他。他说，他听了我的演讲，并提出想要和我见面――现在他有了证据，知道我可以带来增值。

这次经历让格兰特明白了一个道理：

认识谁或者得到谁的联系方式本身并不重要，真正重要的是让别人注意到你。

孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。不患人之不己知，患其不能也”。意思是说，不要总担心别人不知道自己，真正要担心的，是你是否真的了解别人，以及你自己是否是一个值得让人知道的人。

我们中国人总讲“知遇之恩”，“知遇”者，“知”在前，“遇”在后，只有相知才能有真正的相遇，只有“遇”，没有“知”，等于没有遇。“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”说的就是这个道理，不相知即是无缘，这是人际关系中最为重要的，却也是我们常常忽略的。

格兰特在文章中提到一个数字，一个陌生人如果给那些重要人物写信，得到回复的概率不会超过2%。其实不难想象，如果你是一个名人，每天都有很多人向你索要名片，或者通过各种手段打听你的联系方式，当他们给你发来邮件甚至打来电话时，你有多少时间和精力去回复他们呢?

想通这个简单的事实之后，我们也就少了许多轻举妄动。

曾国藩曾言“人之大患，在于妄为人知”。常见的“妄为人知”就是不论见到谁都用那套固定的语言体系去推销自己，自吹自擂。这样的人往往不知道这样一个事实：

当一个人初次和你见面时，他最感兴趣的并不是你说话的内容，而是你说话的方式。

能在别人心目中塑造你形象的，并非是你想要急于给对方表白的内容，而是你说话、举手投足散发而出的气场。当你忘情地、滔滔不绝地向别人介绍自己的时候，对方在你开口几秒钟(人对他人的气场识别的最短时间是0.5秒)，就已经对你有了判断，已将你归入黑名单中了，或者从一开始就对你设置了自动屏蔽机制。

我们在看一些成功故事的时候，很容易注意到这样一些细节：某人因为一次偶然的机会认识了另外一个人物，从此他的职业生涯或者创业历程便获得了奇迹般的改变。和所有的成功故事一样，这样的内容本身包含着一种谬误：即便这个故事的所有细节都是真的，但成功是小概率的事件。

实际的情况是，大量的人费尽心机结识了一些人，但是最终也一事无成。我们之所以没有听到这样的事，是因为所有这些人都没有成功，自然就没有人为他们写成功故事，自然你也就不知道他们以及他们的种种徒劳和愚妄。

千万不要让自己成为一个到处搜集名片、到处加人微信的人。即使是一个和蔼可亲、礼贤下士、助人为乐的人，在公开场合中，他都会将自己切换到一种对交际花自动屏蔽的状态。

见面的第一瞬间，一旦让别人意识到你是一个囤积名片、囤积微信、囤积“人脉”的人，你就在完全没有意识到的情况下在对方的意识中被自动删除了。正如格兰特所言：

没有人能和一群交际花真正打成一片。虽然我们有认识新朋友的计划，最后往往还是会和老朋友们混在一起。

大家也可以回顾自己的交往历程，看看自己的密友圈一年之内到底有多大的变化，同时快速浏览一下自己多达5000人的微信通讯录，问问自己，这里头到底有几个人自己真正有印象?最要紧的是，这里头到底有几个人对自己真正有印象、真正在乎自己?

格兰特说：

最好的人脉交际是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚，彼此学习或互相帮助的时候。

如果你是一个助人为乐的人，那么你一年到底会帮几个人，会帮什么样的人?

我在《孤独的狂欢》里说过，真正的相见都是恨晚的，不恨晚的相见不如不见。

在彼此相见之前，两个人都做了很多事后看来仿佛是为这次见面而做的准备工作，这种无意中的准备，就是在彼此不知晓的情况下各自修行，各自积累与对方的缘分，所以在相遇的那一刻，便会产生“相见恨晚”的感慨。

不可否认，结识正确的人对一个人的成长或成功明显有益，但这个正确的人在多大程度认可你、愿意帮助你，甚至甘愿为你承担风险，这都取决于你自己在一瞬间呈现出的价值筹码。

如果你平时没有花足够的精力去积累那些能够让你在一瞬间就足以显现的价值，而是把大量的时间都用于囤积所谓的“人脉”，那么你努力的效果小到可以忽略不计。

所以，格兰特提醒我们：人脉不需要你成为人脉交际的专家，只需要你自己成为一个专家。

当你自己成为某个领域的真正专家时，你的人脉自然也就建立了。

好运气不是追求来的，是吸引来的，好的人脉也是如此。积累人脉显然不同于囤积大量细若游丝的所谓“关系”，也不同于蜜蜂采蜜，靠整天飞东飞西收罗各种联系方式就能酿成人脉的蜂蜜。

浮皮潦草的人脉是一种飘忽、涣散的频率，永远聚不起人气和人脉。你是一个什么样的人比你“认识”什么人重要得多。

“不患不立，而患所以立”。(不要操心你在这个世上有身份有地位，值得操心的是，你到底要凭什么才能立得信，有身份 )

如果你是一个有成色、有特质的人，你就会形成特定的“频率”，适合于你的人也会自然而然向这个频率汇集。这个频率，或者说频道，才是你真正的人脉。

篇2：职场如何吸引人脉

1、帮小忙

对于职场新人，可以帮助年纪大的领导修修电脑，帮助有急事的同事顶替加班。实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。

2、多分享，增加自己被“利用”的价值。

多和他人分享自己拥有的资源，你的资源对别人有帮助，对方就会感谢你。同样的，也会愿意把他自己的资源和你一起分享。

3、学会倾听与赞美

学会观察他人，了解别人的需要、心情、困惑等，及时给予适当的反应。不要总是自己在说，要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服，换个新发型，你看出来并给予赞美，能瞬间拉近彼此的距离

4、善用名片

和他人交换名片，事后记录与对方会面时的相关信息。记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天，主动打个电话或发个邮件，向对方表示很高兴认识您。

5、熟人介绍

要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否可以介绍给我让我们认识一下？”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

6、借助网络

工作时遇到客户或者同事，不妨要来别人的QQ或msn号码，然后随时关注别人的动态，没事打个招呼，发个笑脸。利用微博、贴吧等发表自己的观点，结识朋友。

7、多参加活动、社团

不要窝在办公室角落里，走出去，多参加一些公益活动、社团活动。在参与活动过程中可以认识到更多行业的人士。如果能在活动中有突出表现或在社团中担任一定职务，会吸引到更多的人脉。

8、参加学习班、培训

培训班是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。

9、主动出击，处处皆人脉

不要等着别人来找你，自己要主动出击，不要怕拒绝，勇敢出击，主动与他人沟通。

10、建立守信用的形象

如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。重承诺、守信用，好的口碑建立起来，自然传千里。

11、在关键时候帮助我们的“贵人”

珍惜每一个帮助别人的机会，无论雪中送炭还是锦上添花，都会让对方感到温暖。你帮助的人里面很可能有你的“贵人”。

12、重视“小人脉”

比如购买文具、送水等日常行政需要，不要总是去超市买，可以找供货商老板，自己多跑几家，在这个过程中打交道的人都可以转化成自己的资源，以备不时之需。

13、了解和满足对方的需求

通过东拉西扯的“聊天”，充分了解对方的性格、喜好等相关情况，重点了解对方的需求点并给予满足。

14、日积月累，细心呵护

根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子。比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封邮件，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系，平时一定要维护好人脉资源。

1.职场新人如何生存？

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篇3：名人故事教你如何“积累人脉”

这是发生在美国的一个真实故事:一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进一间旅馆的大厅,想要住宿一晚。

无奈饭店的夜班服务生说:“十分抱歉,今天的房间已经被早上的团体订满了。若是在平常,我会送二位到有空房的其他旅馆,可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中,你们何不待在我的房间呢?它虽然不是豪华的套房,但是还是蛮干净的,因为我必须值班,我可以待在办公室休息。”

对于年轻人诚恳提出的这个建议,老夫妇愉快接受了,并对给服务生造成的不便致歉。隔天老先生要前去结账时,柜台仍是昨晚的这位服务生, 他表示:“昨天您住的房间并不是饭店的客房,所以我们不会收您的钱,希望您与夫人昨晚睡得安稳!”

几年后,服务生收到一位先生寄来的挂号信,信中说了那个风雨夜晚所发生的事,另外还附一张邀请他到纽约的邀请函和一张纽约的来回机票。原来老先生名叫威廉·阿斯特,服务生就是乔治·波特(GeorgeBoldt),后来,服务生成为这位老先生的员工,为他经营华尔道夫饭店——这家在1931年启用的饭店是纽约极致尊荣的地位象征,也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。而乔治·波特——这位服务生,也成为奠定华尔道夫世纪地位的推手。

解读:经营人脉的“脉客”们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”,其实,“贵人”无处不在,人间充满着许许多多的因缘,每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰,所以不要轻易忽略任何一个人。

故事二:卡内基

美国“钢铁大王”卡内基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布(Schwab)。许多记者访问卡内基时问:“为什么是他?”卡内基说: “因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”甚至,卡内基为自己写的墓志铭是这样的:这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。

篇4：职场留香：人脉“地图”如何绘？

本刊第4期刊登了《SNS，是主妇的出口还是借口？》一文，引起了一些女读者的兴趣。无独有偶，近日一个女读者来信倾诉了自己在工作中因为人际关系匮乏所带来的苦恼。SNS全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”，它不仅成为主妇们调节生活的工具，而且越来越成为不少女性积累人脉的一种良好工具。美国哈佛大学心理学教授创立了“六度分割”理论，认为我们和任何一个陌生人所间隔的人不会超过6个。也就是说，我们最多通过6个人就能够认识任何一个陌生人，就能同世界任意一角建立起联系。很多时候，我们苦苦寻觅的人脉资源其实就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。

美国卡内基训练机构执行副总黄德芳说过：“若20岁靠体力赚钱，那30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。”在美国好莱坞则流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在知识经济时代，如果仅有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但若拥有丰富的人脉关系，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。那么，职业女性该如何兰心惠“制”人脉“地图”？又该怎样厘清拓展人脉中存在的误区？在实际生活中，又有哪些巧妙办法值得我们效仿？

【午夜倾诉】

身负重任，

我为何无心“恋战”？

现在，职场的彷徨感及长期的压抑感让我身心疲惫。我今年33岁，正该是事业收获期，我却有力无处伸展。按岗位来说，我是一个地产项目的负责人，可因公司章程的不规范，我却成了“受气包”，天天受夹板气，受客户气、老总气……

客户特别难伺候，就拿3月26日早上那件事来说。刚到单位，客户打来电话就冲我发了一顿脾气。前一天下班后客户来活了，我让设计员赶回公司加班。她熬夜弄到23时，客户又说不要了。可26日早上客户一来就找设计员要文件，因联系不上她就质问我们工作态度有问题。因公司有规定，加班没有加班费，晚上加班超过22时，第二天上午10时上班不算迟到。客户冲我发火，加了班的设计员加班也委屈，我夹在中间左右为难。

我负责的项目的文案图纸已经堆成小山，老总又把没有负责人的小项目的文案活扔给设计员，她自然是先完成老总交代的工作。我只好一遍遍地向客户道歉，说：“马上好，稍等……”

令我更苦不堪言的是，客户经常“谎报军情”，说有急活，晚上得加班。可是，我们经常等到晚上21时，活也没来，以致项目组的人怨声载道。老总以客户拖欠代理费为口实，给项目组的人都减了薪。加上经常加班，项目组的人现在对我派发的工作都有抵触之心。我负责的是大项目，经常忙得焦头烂额。可一有任务，老总就派给我，还经常说，你有什么活呀？有活儿你得经常汇报呀！闲时别总闲聊！以前小王在这里时,她说你总跟她聊天影响工作……

我有口难言，这简直是诽谤！几年间我已经跳槽了好几家公司，处处不顺，得不到上司的重用。我办事讲求效率，缺少与同事及客户的私下感情交流，总觉得大家应该保持适度的距离。我家里有孩子、老公，也不可能经常参加同事的聚会，朋友之间也极少来往。因此，我也缺少“贵人”提携，不像同事眉姐那么幸运，社交能力那么强。去年，我们公司来了一个实习的大学生，眉姐手把手教她。眉姐的热情亲密劲使大家还以为她们有亲戚关系呢。后来，那个实习生找到一家不错的单位，刚巧年初那家单位缺一个创意总监。实习生就推荐眉姐去应聘。眉姐通过三重面试后成功跳槽，月薪翻了两倍。眉姐一分钱没花就捡了个好工作，我们只有羡慕的份儿。可像眉姐一样热心的同事婷婷，天天有应酬也没遇到合适的机遇，反而成了“月光族”。婷婷老公对她颇有微词。如今，我和婷婷一样苦恼，到底怎样才能赢得好人缘，让自己在工作中比较顺利？

南京姚女士

【故事坊】

善待一群人，

私享一片天

口述/艾君（某公司东北市场部副总监） 整理/武雪薇

3月1日，我被我们公司正式任命为东北市场部副总监。从公司一个普通的业务员到沈阳市场部总监再到东北市场部副总监，我花了不过3年的时间。我知道，这些成功得益于庞大的人脉关系及好人缘。

28岁之前，我做过多种工作，如外联、活动策划人、秘书等等。我性格活泼，善于与人打交道。我最大的嗜好是积攒名片，通常会把他们的邮箱地址储存到我邮箱。一到节假日，我就会发祝福信息给对方，获得对方的好感因此结识了不少朋友。

28岁那年，意外怀孕让我没有时间随同经理喝酒应酬，无法继续当秘书了。我辞职时经理很惋惜，他称赞我说，无论工作安排还是文件草拟，我都先他一步办妥。于是，他特意让财务科给我多开了3个月的工资。人事部经理张姐得肺炎请假的那段时间，我去医院看望了她几次，使她格外感动。我离开公司时，张姐没有立刻给我办理离职手续。这样，我在短时间内就不用缴纳养老保险金了。

那时，我才意识到好人缘的重要性。待产期间，我开始整理以前的名片、通讯录，还特意做了人脉日历与“地图”。人脉日历是记录好友、同事的生日。他们（她们）过生日当天，是女性的话我通常会送花、内衣之类的礼物；如果是男性朋友，我送打火机之类的礼物；不太熟悉且是上级的关系，我会打电话、发邮件问候，或者选择QQ、MSN留言。针对外地的朋友，我制定了人脉“地图”。我在有朋友的城市画个圆圈，在附表上添加了详细内容。我和这些朋友均保持着适度频率的联系。

不到几个月，我的人脉资源十分丰富。孩子出生那月，我收到了来自不同地方的朋友的祝福。半年后，我稍有想出去赚奶粉钱的计划，几个朋友就把合适的招聘信息发给我。我特意建立了一个“海内存知己”群、“妈妈宝贝”群，我把一些求职信息发给那些待业的“妈妈”。在我后来成为现在这家公司的业务员时，那些因我受益的“妈妈”们非常支持我。况且我销售的产品是名牌，所以许多朋友托我帮忙购买。我低价让利销售，月月成为公司里的销售冠军。

今年2月，朋友介绍我跟一个企业达成协议。对方业务部经理是个很开朗的女性，她跟我闲聊时说自己是“剩女”。我有意引荐一个朋友和她认识，不想两个人果真“有戏”。很自然地，她后来成了我的闺中密友。

我习惯在别人“需要”的时候，不留痕迹地帮助对方。此外，我还愿与朋友一起分享自己的人脉“地图”。在一些专业性的人脉网、人和网，我都提供自己详尽的资料，以便资源共享。因此，有合适的机会，朋友经常首先想到我。由于太多的机会来“找”我，才成就了31岁当上一家公司东北市场部副总监的我。

智“包饺子” ，

积累人脉

口述/金露（河北金露内衣加工厂创办人）整理/闫荣霞

4年前，我从单位下海，开了一家女性内衣加工厂。在社会上打拼多年，我十分明白人脉的重要性。所以，我一开始就制定了自己的经营方针：好坏不论、大小通吃，一张皮包各样馅，放进一口叫做“人脉”的锅里煮，俗名“包饺子”。

为了让锅里的“饺子”多一些，我当然就要尽可能扩大交际面：就是通过A认识B和C，通过B和C认识D、E、F、G……我不放过任何一个登门的客户，不忽略任何一个潜在的主顾。

包人脈“饺子”讲究“兔子先吃窝边草”的原则。所以，我的第一发“糖衣炮弹”就是轰向我家所有的女性亲戚。过年的时候，我一人送一套漂亮内衣。不过，你别以为白送，我是有要求的：这套内衣必须要先拿去向各自至少3个女性好友展示，然后收集她们的反馈意见，以便我加工改进工艺。此外，她们还要把好友的资料交给我，以便我和她们联系。有必要的话，我也可以上门推销嘛！

这锅“饺子”算最平常的“白菜馅”吧。

下雨就会有露水。亲戚们的好友不仅会买我做的内衣，而且还继续替它做宣传。当然，人家替我拉来客户不容易，我也得有所表示。她们买东西自然是批发价了，拉的客户多了还能有提成呢。

这锅“饺子”高级了些，差不多算是“三鲜馅”了。

值得一提的是，其中一人居然替我拉来一个大订单，足足有6万元，这可真是天上掉馅饼了。这件事证明我的决策英明，也充分说明此女是个“大虾丸子馅”，完全上得了贵宾席。于是，过年过节我必会登门拜访她，出差在外也会买些当地特产送给她。一来二去，我们成了铁姐们。她不仅帮我拉客户，去年冬天我资金周转不灵，她还借给我资金呢。

这样的“虾丸饺子”我不嫌多。为了挖掘这样的资源，我简直是用尽了三十六计。同学、朋友全部包括在内，我展开拉网式搜索。有一次，我收拾东西，居然翻出10年前的一封信，来信的是我13年前上函授班的同学。按照这个地址，我试探着写了一封信过去。乖乖，这个同学的地址竟然没变，顺利地收到了我的信。令我意外的是，她还当上了处长夫人！她所在的单位是做外贸的，而外贸出口货品中居然可以采购我制作的内衣。我真是人才，这只“饺子”是“海参鱼翅馅儿”的！

几年的忙碌，我包出的“饺子”琳琅满目。每只“饺子”什么馅，我都心里有数。朋友圈中每个人的兴趣爱好、家庭情况，我更是倒背如流。一百分的真心换来一只只薄皮大馅的人脉“饺子”在锅里载浮载沉。它们再被捞出锅来，不仅有感情，而且换成了雪花银子。这么多年来，经营人脉虽然花费了我很多时间和精力，但只有一个字：值！

【专家谈心】

处处留心，

片片云彩会下雨

?筅特邀嘉宾徐顺水

美国石油大亨洛克菲勒在其事业全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”人在职场，我们都希望能逢“贵人”。对方能在关键时刻或危险之际帮我们一把，打开机遇之窗，提高成功速度。那么，中年女性如何在职场赢得良好人缘呢？

一、任何时候都要注意自己的仪表。得体的衣着、清新的口气、优雅的体态……都能为女性在职场加分。不错，女性无需浓妆艳抹，却不能不修边幅。记住，有时衣服上的一个污垢就能使你积攒许久的良好形象荡然无存。

二、不要把精明写在脸上。有些中年女性伶牙俐齿、争强好胜，一副舍我其谁的派头，脸上盛满了太多的物欲与虚荣。男人见了退避三舍，女人见了心生讨厌之感。女性朋友与其精明外露，不如纯朴善良、暗香盈袖。

三、记住“言多必失”。一些中年女性由于有了一些阅历，自以为看惯了秋月春风，所以免不了对周遭人事品头论足，过于关心并传播他人隐私。殊不知，言多必失，一时逞口舌之快，可能招致长时间的痛苦。沉静、端庄，面带蒙娜丽莎般永恒的微笑不好吗？

四、潭深千尺不扬波。即使你家财万贯、夫荣子贵，即使你国色天香、才华横溢，也不要过分自恋。你应该低调些，再低调些，尊重那些条件不如自己的同事，真诚适当地传递你的善意。让对方从一颦一笑中体会到你内涵的深邃与平和，多好！

五、“攘外必先安内”。人到中年，家里难免遇上烦心事。家庭失和、亲人贫病……林林总总，一不小心你就可能会成为别人的话题。命运不济，人不能没有尊严，内心不能不高贵。收拾好心情，不留一丝伤痕继续上路，祥林嫂式的自艾自怨不足以令人同情。你不可以此为借口，消极怠工，更不可向你喜欢的或是喜欢你的同事开口要求经济上的帮助。

六、学会感恩。女性朋友，请对曾经帮助过你的人永远怀有感恩的心。信任你的老板、提携你的上司、录用你的人事主管、天天合作的同事……你都要尽可能地维护他们的声誉，即使你们观点有分歧，即使他们不再有能力呵护你，你都要对其保持足够的尊重。山水有逢时，也许有朝一日对方又会成为你的命中“贵人”。

七、不以成败论英雄。职场中难免有失意，聪明女性应善解人意，懂得适时地用热情与善意去抚慰寒风中的孤独心灵。对方炙手可热时，你的友好可能会被误解为趋炎附势，但患难中的真情越发显示出你人品的高洁而弥足珍贵。

八、急流勇退，优雅离去。当你感到工作压抑、晋升无门；或身陷宵小，难以委曲求全时，不要等到山穷水尽时才告退，而应急流勇退。你应该有“久在樊笼里，复得返自然”的释然，优雅地递上辞呈，作别昔日的同事。离去之前，你一定要将手中的工作顺利交接。你出门时不要带一根草去，甚至不忘和门房大爷打声招呼。

愿以上我多年的體会能使中年女性朋友广结善缘、广植善因、广结善果。

（读者朋友还可结合阅读本刊2007年第9期文章《人到中年，怎样积攒你的“人脉存折”？》 ——编者注)

【他山之石】

细火慢炖，各有一招

?筅李红杰

绝不过度承诺“说到做到”是一些企业家一直奉行的信念。建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。

增加公众曝光的渠道多参加一些团体活动，是把自己推销给别人的通路，也是个人建立自身形象的机会。在旅游团、健身俱乐部、ＥＭＢＡ等这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往。

增加自己被利用的价值假如你是个半吊子，那么哪里来的朋友？人脉的最高境界就是互惠互利，而非单方面的索取。你对别人可以提供什么价值？能提供什么不同的观点？如果你只是一个应声虫，或只着眼于自己的利益，嘴巴一开，对方就知道你想要什么。

内向女性多借用网络现代社会，内向的女性一般付出比较多。这样的人，建议她多使用网络积累人脉。在UUZone（它是面向18~25岁受过良好教育的年轻人的网络社交平台），网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人交流摄影经验。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧。

回复邮件需细心不要在快下班的时候给对方发紧急需解决的邮件（现实情况非这样不可除外），也不要在明知对方不方便接收或不能及时回复的时候发邮件。在对方方便的时候发邮件，收件人才会有兴趣查阅并及时回复。以上举动将会让对方感到你是一个细心的人，容易产生亲近感。

【链接】

留心积蓄10种人

能够提供紧俏门票的人你最重要的客户告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事。如果你有能够提供紧俏门票的朋友，你几乎可以在活动举行前的最后一分钟买到票。

旅行社人员对于同在一架飞机上的旅客而言，100名旅客就有100种不同的机票价格。为什么呢？因为他们认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。

职业介绍人记住，即使你现在工作非常稳定，你也不妨与职业介绍所的人建立良好的关系。下次当职业介绍所打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要急于挂断电话。

银行员工有了银行员工这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。

公务人员几乎每一件事，如填平路上的坑洞、运走垃圾、修剪树木、子女就学、规范社区商业行为、你新买的车辆被偷了……你都需要当地公务人员帮你解决。

保险专家你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。

医生谁没有身体不舒服的时候？到了医院，你看见人满为患的情况是不是很头痛？你有没有为了长时间等待专家就诊而坐立不安的经历？这时，假如你有医生朋友牵线搭桥，这些烦恼就可以轻易解决了！

律师不错，你为人善良，处事息事宁人。不过，走在树下都有落叶打痛脑袋。你不告别人，别人可能会反咬你一口。如果人脉关系中有律师，你的麻烦事会少很多。

维修人员你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事情紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度帮你处理？不错，一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。

媒体记者 你有麻烦缠身，或有新产品上市……你的媒体记者朋友可以代表你处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。（整理/韩瑜）

【扫雷区】

兰心惠“制”，当心误区

韩三奇（北京三奇咨询公司执行董事、清华大学心理咨询中心兼职心理咨询师）

“要想富，先修路”，这已是众人皆知的道理。对于一个人来说，人脉是通向成功的道路。没有道路，或者道路很少，就容易被困住。在经营人脉方面，尽管大家都知道人脉的重要性，可仍有不少职业女性由于种种原因而走入误区。

注重人际关系就是“交际花”？

这种误区与我们的传统文化有关。中国的女性一直都是以家庭为中心，不参与社会活动。在反映旧时代的影视、小说等文艺作品中，那些热衷于社会活动的女性，无非是经常出入灯红酒绿之所的人，一些以自己的身体为交换，从主流社会换取利益，或者成为男人社交的工具。如今，女性已经积极参与到社会活动中。无论是工作还是生活，女性都需要频繁地跟其他人打交道。从家庭走入社会，职业女性在心理上需要适应这种转变，要不然，你们担当了更多社会责任和家庭责任，却没有增加相应的人脉关系，内心压力必然增加很多。

性格内向不适合社交？

“我性格内向，不适合社交，如果外向一些就好了。”不少女性认为，人脉丰富的人都是性格外向的人，而把自己人脉资源贫乏归因于性格内向，又认为“江山易改，秉性难移”。如果这样，良好的人脉当然跟自己无缘了。实则不然，社交高手往往都是性格内敛的人。外向的人只是不认生，在刚刚与人交往的時候比较占优势。可继续深入交往时，外向的女性就不如内向的女性细心。换句话说，外向的女性跟人交往大多是泛泛之交，人缘关系看似很好，但不是很有效的人脉资源，而内向的女性却能跟人保持持久而深入的关系。性格的确影响女性的社交质量，但性格内外向并非主因，而取决你是否自信。内向或外向的女性都可能存在自卑心理，而不是外向者自信，内向者自卑。

拓展人脉等于走后门拉关系？

在处理与上司的关系上，一些女性有如前面来信倾诉的姚女士一样的体会，觉得跟上司走得太近了，就是巴结与奉承。其实，这是一种清高心态。她们误以为只要自己有能力，就能够得到赏识。女性把上司都设想成礼贤下士的“明君”，远远脱离了现实。我们都想提升自己的职业空间，可上司不可能提拔一个他不了解的人。上司不仅要了解她的技能，还要知道她为人处事的方式。女性朋友只有跟上司经常接触，才有机会让对方全面了解自己。女性要自己创造跟上司接触的机会，除了工作上的接触之外，员工聚餐、娱乐活动等都是跟上司互动的好机会。

篇5：如何在职场中扩充人脉

熟人介绍：扩展人脉链条

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

参与社团：走出自我封闭的小圈子

想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。

如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中

利用网络：廉价的人脉通道

一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。

篇6：职场上如何做好人脉管理

第一、建立你的价值。

这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”。人在每个阶段，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅……你工作后，或许你是一个电脑高手;或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策;或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题;或者你在生产制造方面很有经验。当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。因此首先要建立你的价值。

第二、向他人传递你的价值。

一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。要学会传递自己的价值，前提是真实的价值。

第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。

在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面。还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说?因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。这就要求我们在平时注意向他人传递他人的价值，留心身边所有人的价值所在，建立一个有利的人脉圈。

你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的;但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub)，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。选择一个好的人脉管理方法也是非常重要的，佳盟个人信息管理软件不仅可以记录人脉的基本信息还可以将有关系的人脉建立人脉圈，便于价值的传递及升华。

所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

篇7：职场如何吸引人脉

作者：玩命MM 回复日期：2010-11-18 15:18:56

雨总，在您大作的指引下，鄙人在现在这家大集团（快消品+房地产等集团）从一个最底层的一线营销员，成功在两个月内引起了总裁的高度关注！大恩不言谢！

另，本人现在兼职教国内袜业老大浪×的念初一的小少爷英语，有机会接触这位NB董事长，但苦于找不到切入话题，身边人都说我浪费机会和资源，可是我不知道怎么才能用得上这位财神爷的资源呢？判答复。

回答：

首先恭喜你获得一个很好的人脉资源！对于你的问题，我认为就你现在的眼光、经验、资历和能力，和大老板能说什么？能有什么同于语言？根本不是一个量级上的人物，好比泰森与儿童在拳击台上打拳一般。这点我也深有体会。

我跟A集团大老板也说不了几句话，一是怕他，二是层次不同，没啥共同语言。他的EMBA班同学是牛根生、隆力奇大老板、台湾金矿东家（娶了央视某美女主持），他们这些成功人士才有共同话题。你一时半会改变不了现状，又想有所作为，怎么办？给几条小建议：

两大执行策略

1、以迂为直。

直线达到不了的目标，可以曲线到达。就像主席发起四渡赤水战役一样，走直线不行，就兜几个圈子达到目的。你该把功夫下到小少爷身上。这是解决问题的关键所在。

如果你帮这位少爷提高了英语成绩，帮他提高了口语水平，你跟他们家庭的话题是否更多一些？和大老板建立人脉关系，首先要和小少爷建立友谊，通过小少爷推荐，你自然能和老板说上话，他只要一句话，你就能成为他们公司的主管。即使你今后不想进他们公司，但凭借你是小少爷“干姐姐”身份，做点外围买卖，水到渠成的事。

该是你的，一定跑不掉；不是你的，处心积虑也没有。唉，这些大老板表面敦厚，实则精明透顶。

2、欲速则不达！

你现在想直接跟老板搭上关系，希望人家了解你，在事业上帮助你，但老板的眼睫毛都是空的，你一开口，人家就知道你要说什么，目的是什么？一旦发现你目的不纯，对不起，立刻叫你走人！老板们很忌讳周围人的利益心态，你越表现出自己无功利的心态，老板越想给你好处，你越表现出某种渴望，一旦被人看穿，那就歇菜吧。

假设到了年底，你的努力有了回报，老板为了表示感谢，随便额外奖励5000元红包，你应该坚决拒绝：“谢谢，我和孩子投缘，这钱我不要。”实在拒绝不了，你花费6000元给孩子买件礼物（对，一定要超过5000元！）。

从此，老板就知道你不是5000块就能收买的人物。下次肯定给你1万块！（如果你收下5000块，下次必然还是5000块！）1万块再不要，他就肯定翻倍！老板总是想用金钱去征服一个人，用钱去砸另外的人，从而表现自己的优越感！你越不要，他越是瞧得起你！但需要考验你的神经，所谓的放长线钓大鱼，欲擒故纵，就是这个道理。

你被老板尊重了，他自然会问起你的事儿，自然会对你的事业有所关心，剩下的就容易啦。什么钱不钱的，还不是他一句话的事情？

切忌勿别霸王硬上弓！就你这点小心眼，也许还没开口，就被人看穿了，后面啥利益都没有了哦。

二、怎么真切帮小少爷？

要想老板真心帮你，你就要先真心帮小少爷！这个等价交换你不吃亏吧。好，能想明白这点，我们就谈如何帮小少爷。

你要给孩子规划一个学习发展前途，有一个学习计划。

真心教人家，比如上课时，早来半小时，晚走半小时。牺牲业余时间，有空就去教孩子，纯英语环境跟他对话（不索取加班费），学习成绩是一块，口语是另外一块。两大标准缺一不可。你要付出全部心血进去，孩子成绩提高，自然有你的功劳，还用你去说：“喂，老板，看见没？通过我的努力，你家宝贝孩子成绩有长进啊，你怎么感谢我？”呵呵，全是浮云，人家全明白。

三、和孩子建立友谊

现在的孩子非常聪明，你对他好，他自然知晓，你付出必有回报。如何教育好孩子？如何教好英语，有什么窍门和思路不？你到网上去搜方法和思路，这个要花费时间。简单说，你付出越多，回报就越多，也是你以迂为直的具体实践。

这个不光是学习问题，还涉及其他问题。比如，孩子有烦恼吧，有郁闷心情的时候吧，你要当知心大姐，帮他分析问题，解决问题。孩子有业余爱好吧，你想和孩子有共同语言吗？想的话，你就要跟孩子玩到一起去，哪怕他喜欢打电游，你也要申请个账号。孩子有高兴的时候吧，你如何和他一起分享？孩子遇见难题了，你如何帮他出谋划策？总之，你要把他看成亲弟弟一样对待，而不是一个简单代课老师。

哦，对了，孩子的生日，呵呵，你打算如何处理？孩子和你一旦有了感情，把你看成“干姐姐”，好嘛，后面的故事还用再叙述吗？靠，到时不是你求老板，而是老板或老板娘求你留下来继续教孩子！

唉，这个世界上有太多人有伟大想法了，但一旦涉及到具体实践，退缩了。我敢说，你能真心对待小少爷，好好教育他，只需要两年光景，你和他的纯友谊加少许亲情便能建立起来。对，前期算你投资！到时候，也许你只需辛苦这两年，但比别人少奋斗20年！因为孩子的父亲，这位大老板会在事业上彻底解决你后顾之忧，因为他希望你能一直帮他孩子！

请你相信，没有类似经历的人，说不出这番话！因为A集团老板曾用类似手法考验过我（不是家教啊，纯工作关系，以后小说会写到，很考验人的神经是否够粗，百万级待遇的考验哦，呵呵）„„

希望你认真琢磨，别听周围人的破意见，以为认识个大老板，就能马上兑现黄金，靠，浮云。当然，你也可以不听建议，没关系的。但你要记住，你只有一次机会，失败是不能回头的哦：）

——以上内容摘自职场小说《我把一切告诉你》。这是一本什么样的牛书？首发天涯收获15万次“感谢”；质疑者不足10人；连绵500天的网友集体感谢场面蔚为壮观；通宵达旦跟贴者不计其数„„

篇8：用心呵护你的职场人脉

用细节打动对方

30岁的张强，如今已是苏州某旅行社的总经理助理。几年前，他还是另外一家旅行社的小职员。自己之所以升迁这么快完全是人脉起了巨大作用。

2004年，福建人张强来到苏州闯荡，应聘进入一家旅行社工作。那时候他刚刚离开大学校门，在苏州又举目无亲，工作迟迟打不开局面。在苏州大街小巷跑了一个月，虽然鞋磨破了两双，但仍没有旅行社愿意把客人交给他带。

这一天，张强来到一家旅行社跑业务时，发现他们总经理刚刚被某机关单位评为先进个人。他也由衷为这位总经理高兴，便转身出去自费做了面锦旗送来庆贺。那位总经理见到初次见面的业务员如此恭贺自己，感到颇为震动，认为此人很有诚意，第二天便给了他几个散客业务，并磅他一沓名片把他推荐到其他几家旅行社那里。

就这样，张强在苏州的旅游业逐渐站住了脚，客源越来越多。为了维系好这些客源，他每次接待好客户后，晚上回去都会给他们发个信息，表达对他们公司业务支持的感谢。而他有一个专门的笔记本，上面详细记载了客户的生日或者结婚纪念日等细节，到那天他一定登门送上礼品以示庆贺。

有一次，一个客户与他的公司合作，买保险时需用到身份证号，他当时就把对方的号码记了下来。她生日那天，他给她买了束艳艳的鲜花，对方特别惊喜。当然，接下来对方公司的几个单子都给了他的公司做。

“人心都是肉長的，用心就没有交不到的朋友。”张强如是认为。

把客户当成朋友交往

如今已经在上海一家房地产公司做中层的刘敏，还保持着与原来公司客户的联系。对他而言，早已没有了客户的概念，认识了就成为朋友。

刘敏以前是一家电器公司的销售人员，因为公司的业务关系，他经常去北京出差，并且需要对那边的客户进行公关，也因此结识了许多京城的客户。刚开始与他们接洽时，刘敏会细心体悟对方的特质与兴趣，慢慢寻找到谈话的突破口。进而从交流工作过渡到交流业余生活上来，双方消除了更多的心理屏障，成了关系更密切的朋友关系。

其中，有一家公司的行政经理王寒与刘敏格外谈得来，王寒有一次顺口提到自己很喜欢听一个歌星的CD。而刘敏下一次出差到北京的时候，特意在上海购买了那个歌星最新上市的正版CD，虽然一盘CD不过同十元钱，但在王寒看来这是逾越千里的情意！两人也在这一系列的互相关照中越走越近。刘敏到北京出差，王寒也不再以例行公事的客套对待，而是一有空就到他极具京韵的地段逛。因为年龄相仿，抛却工作两人话题也很多，渐渐地私交胜过了工作关系。

不久以后，刘敏离开了这家电器公司，但两人并未因没有了工作关系而淡掉私人关系，反而联系地更加多了，不时在QQ上聊天。王寒来上海出差，他们也会出来聚聚，谈谈近况。“以前总是有工作层面在我们间横着，现在不在以前单位了，这个朋友交得更纯粹了！”

刘敏认为，用心呵护自己的职场人脉不能只凭一时热情，要成为自己生活的习惯。从接洽的最开始，就把自己的客户当朋友去结交，那以后的关系自然好处。

与客户成了闺蜜

25岁的汪玲玲是杭州一家网络软件公司的销售代表，因为行业的特殊性，她的客户散落在全国各地，与他们沟通只能凭借电话和QQ。虽然大多数人不会见面，但汪玲玲却与大家的关系一直很稳定。

这其中有一个深圳的女客户谭芳，年近30岁。最开始，两人通过电话进行了一些基本接洽，到后来在QQ上沟通更多的细节内容。项目达成后，两人除了工作外，聊到了更多青年女性喜爱的话题：买衣服、化妆品、美容保健等等。渐渐地，两人发现有许多惊人的共鸣处，于是谭芳让汪玲玲叫她“姐姐”，汪玲玲欣然接受。

两人成为姐妹闺蜜后，交流就更多了，开心事与烦恼事都会主动向对方倾诉。虽然联系了几年并未见面，但两人对对方的脾性、爱好，都了如指掌。得知汪玲玲还单身，谭芳热情邀请她去深圳发展，她想新建个项目请她去做负责人，还说认识几个合适的男士要介绍给她看看。

除了谭芳外，汪玲玲这样的客户还有好几个，很多人都没见过面，但从交流中对汪玲玲的各方面予以肯定，做项目首先考虑的都是她。自己公司有空缺时，想到的人选也是她。“我现在杭州发展得很好，暂时没有离开这家公司的打算，但手上的这些人脉一定会巩固下去，那是我的一笔财富。”