信息学院分团委2010年度工作总结报告

信息学院分团委2010年度工作总结报告（通用5篇）

篇1：信息学院分团委2010年度工作总结报告

信息学院分团委2006年度工作总结报告

一个学年来，在校区团委和院党总支的正确领导下，在学院分团委干部和全体团员青年的共同努力下，本着严谨认真的工作态度、求实创新的精神，积极学习团内各种文件精神，积极探索科学的工作方法，开创了我院团工作的新局面，现将本学年分团委的工作总结如下：

一、进一步加强团的组织建设，完善内部管理，调动团员青年的积极性，增强分团委的凝聚力和战斗力。

1、加强分团委本身的制度建设。对分团委开展的各项活动及时全面地收集资料并加以整理、总结，便于查阅和备案；完善各项工作制度，加强组织内部管理，规范分团委例会制度，进一步使分团委管理工作规范化；协调分团委各部门之间的关系，形成一个坚强的领导集体，有力地保证了我院分团委工作沿着制度化、规范化、民主化的方向发展，增强了团组织的凝聚力和战斗力.2、加强团干队伍建设，提高团干的综合素质，以促进各项工作的有效开展。首先，由分团委严格把关，认真考察各部门部长、副部长，在新生中招聘了一批优秀的干事，以保证分团委成员的质量，确保各项工作有序进行；其次，举办了团干培训班，以老师讲课及经验交流等形式提高团干的业务水平；第三，组织团组织生活观摩会，向团干灌输如何规范开展团组织生活和提高团组织生活的质量，通过这一系列措施，不仅提高了团干的决策、指挥、预见、协调、应变和执行能力，还极大地增强了团干的责任感、光荣感和使命感，为我院团工作的顺利开展奠定了基础。

二、坚持对广大团员青年进行思想教育和引导，加大宣传力度，加强舆论导向，增强团员青年的团员意识。

为了积极响应校区团委关于增强团员意识教育活动的文件精神，分团委在10月中下旬组织了第十九期团干部培训班，全体新生团干部、分团委团干部共计120人参加了培训。利用团刊编辑部负责出版的《信息一代》开展积极有效的宣传，及时对发生在广大团员身边的校内外事件进行报道，对学院及分团委的有关思想进行总结宣传，深化广大团员思想深度；宣传部组织院内各团支部利用板报对事政治思想和党的方针政策进行宣传；同时通过校区报等刊物，对外推广学院的思想教育成果和经验，树立学院的良好形象，扩大学院在校内的影响力，活跃团内生活。

三、改进“推优”办法，积极引导我院团员向党组织靠拢。

本学年分团委改进“推优”的工作方法，由各团总支进行具体实施，严格把关以保证“推优”的质量，同时由组织部派专人参加各支部的推优例会。不仅提高了工作效率，也保证资料的真实可靠性，保证了我院推优工作的顺利进行。

四、广泛宣传动员，精心组织，努力做好我院2006年暑期社会实践工作。

学生社会实践工作是对学生进行思想教育，全面提高学生综合素质的重要途径，它开展的效果如何，将对学生的成才需求产生重要影响。今年暑期社会实践活动不仅引起了良好的社会影响，更是给参加实践的同学提供了走出教室，到社会的大课堂上去经受风雨，增长才干，感受服务社会、贡献才智的喜悦和以自己的实际行动去实践“三个代表”的重要思想的机会。通过艰苦条件的磨练，培养了同学们不怕困难，勇于克服困难的精神，培养了大家团结友爱，互助互让，关心集体的良好品质。

为了保证今年暑期社会实践的顺利开展，分团委适当转变组团方式，注重点面结合，把集中组团与分散实践的方式结合起来，充分调动广大学生的积极主动性，使参与社会实践的人数增加，并扩大了实践范围。初步统计，我院共组织校区级重点小分队7支，院级重点小分队46支，其他小分队110余支，参与暑期社会实践的学生超过1000人次，实践地区包括云南、浙江、徐州、盐城、淮安、常州、苏州、建湖等省、市、县，收到了很好的实际效果。

在学校的社会实践总结表彰中，我院获“河海大学2006年暑期社会实践先进单位”，同时还有5位老师获“河海大学2006年暑期社会实践优秀指导教师”、6支小分队获“河海大学2006年暑期社会实践先进集体”、30名同学获“河海大学2006年暑期社会实践先进个人”、20篇调查报告获“河海大学2006年暑期社会实践优秀调查报告”。

3楼

（10）“爱心家教”活动，爱心义务家教活动实行一年以来，取得了长足的发展，赢得了学生家长的支持和赞扬。在接下来的工作中，我们决定将爱心义务家教活动定为首要发展事务，将其做好做大。我们将进入更多的社区进行宣传，寻找那些需要帮助的同学，进行义务家教活动。由于我们的能力有限，不能对每位同学都进行义务家教活动，因此我们将家庭经济条件比较困难的同学列为服务对象。

（11）走进社区，与珠江花园达成互助。学雷锋，做好事，是中华民族的优良传统。在此次活动中，在我们在学校领导的指导下，始终不忘我们的义务和责任，在校外我们以“树河海形象，展大学生风采”为行动准则，以“锻炼自己，服务于社会”为宗旨，从身边的每一点小事做起。秉承为人民服务，无私奉献的精神，树立服务意识、环保意识，培养关心他人、严以律己的品德。活动中不仅发扬吃苦耐劳、持之以恒的精神、还紧密的联系实际，使活动更具有实效性、进步性，使我们学生走出校园、能更好的融入社会。

（12）“朝阳携手夕阳 走进敬老院慰问老人”活动，过去的一年里我们曾多次来到敬老院慰问老人，在各次慰问活动中，每位青年志愿者身体力行，乐于奉献，用自己的热情和行动为老人们送去了温暖，受到敬老院老人们的一致称赞。同时也使同学们了解老人的心声，增进了与老人之间的感情，使同学们再一次接受了中华民族优良传统的教育，使我们充分认识到：尊老敬老是中华民族的传统美德，关心照顾老人等弱势群体的生活，是全社会义不容辞的责任。

（13）针对大四即将毕业的同学，我们也准备了一场精彩的晚会-----“毕业骊歌”，晚会现场请来了多位大四即将毕业的校园名人和校园著名歌手，为毕业生们送上我们最诚挚的祝福。

（14）成功举办了第六届电脑节、第五届电子设计作品竞赛，为学生进行创新活动提供了平台，仅以不浓郁了校园的创新氛围，提高了同学的动手能力。

六、深刻总结，开拓进取，努力完善各项工作制度，确保今后工作的顺利开展。

在肯定我们所取得成绩的同时，我们也应该认清当前形式，发现我们工作的不足：

1、制度化过程中缺乏实施和监督。

分团委建立了一系列的内部管理制度,但在工作开展过程中，却出现了制度落实不到位的问题。这与各位团干部的重视程度和制度的可行性有很大关系，分团委一直以来是一个团结高效的团体，内部的管理一直是靠成员的自觉，为了进一步提高效率，促进成员之间团结协作，在今后的工作中，我们将针对这个问题对分团委的机构及其运行进行改革，保证制度的实施。

2、对一些大型活动缺乏整体的筹划和协调。

从本学年的各项活动的开展过程中，已经表现了很多问题，首先是内部成员对活动本身的艰巨性没有清醒的认识，导致对一些原则问题无法做出正确的判断；其次，各部门之间的配合也不是很顺利，磨合的过程中也出现了成员之间相互不了解和沟通困难等问题；另外，分团委在某些方面经验上的不足也直接导致了我们的工作的被动，在很多情况下不能有效地放开手脚，从而使得活动开展过程中出现一系列的问题。一个效率的团队不是一下子就可以成熟的，它需要一个慢慢磨合的过程，更需要老师的大力指导。挫折和错误是允许的，重要的是能够从中看到自己的不足，能够从中积累经验，为取得更大成绩打好基础。面对成功我们不骄不躁，面对困难我们将迎面而上。

过去的一年，是分团委大踏步前进的一年；过去的一年，是分团委全面发展的一年。回首往昔，我们思潮澎湃；展望未来，我们豪情满怀。我们坚信，总会有一种情结使我们怦然心动，总会有一种力量使我们热血沸腾。而“艰苦朴素 事实求是 严格要求 勇于探索”的校训和共青团的指导思想正是指导我们前进的源动力。万里征程，我们还只是踏出了坚实的第一步。我们将放眼世纪，矢志奋斗，不懈进取，自觉践行“三个代表”的重要思想，在“创建人文河海，构建和谐校园”中谱写出更加壮美的篇章。

篇2：信息学院分团委2010年度工作总结报告

自2010年10月9日换届以来，在校团委及学院分党委的领导下，在学生会和记者站等各兄弟部门的支持下，在全院同学们的关注下，第八届分团委各位成员齐心协力，努力工作并在过去的一年中取得了一定的成绩。

一年来，动科分团委各部门分工明确，能够全面地做好各部门的常规工作，并能配合其它部门共同组织好分团委的各项活动，现将10-11年各部门的活动总结总如下：

组织部

部长：严 伟 副部长：李想、赵典典

作为分团委的一个核心部门，面向全院的团员工作。这一学年，在校团委组织部和院分团委的指导下，本届组织部继续立足根本，务实抓好基层服务工作，本着“全心全意为同学服务”的宗旨，一切从实际出发，不断吸取广大同学的意见，及时调整工作方式。组织部的工作主要分为学院分团委内部事务以及校团委下达的团学事务：

1、按时做好全院团员统计、团费收缴，协助校团委做好团员登记，及每年团员团籍注册和教育评议工作。

团组织建设主要立足于学院本科生团员，也包括部分研究生团员。为完善我院团员信息情况，组织部每个学期初都会进行一次彻底的团员统计，学期初进行一次团员证的注册，同时，也会及时为同学补办丢失的团员证。本届组织部在校团委以及院分团委的指导下，细致工作，认真完成团籍资料的补充与更新，及时做好新生的团员关系转入以及春季学期末毕业生团员关系转出等工作。本着高效简洁的工作原则，组织部团费收缴工作一年一次。团员教育评议活动是对我院团员思想及各项综合素质的一个评价活动。该活动主要以读书看报等形式开展，借此提高大家的思想觉悟。

2、以党建带团建，以团建促党建，注重团支部建设，为党支部输送优秀团员做党的发展对象。

每学期，组织部都会严格按照推优入党的细则，与各党支部紧密配合，在各团支部举行推优入党活动，推举优秀的团员成为党的发展对象。

3、指导院各团支部开展每学期一次的团日活动，并做好相关评比活动。

团日活动是组织部每年的常规活动，也是特色活动。该项活动立足于校团委全校范围内开展的主题团日活动，又结合学院特色，以团支部为单位开展，为团员思想建设提供了可靠的实践基础。本届组织部承办了以“党旗引领我成长”为主题的团日活动，取得了良好的活动效果。同时，在活动结束后组织各团支部参加优秀团日活动答辩，推举优秀团支部参加校级团日活动答辩，及时有效地总结提升了活动的意义。

4、做好优良学风班以及优秀团支部评比工作。

每年11月-12月，根据上一年各支部各项表现，举行优良学风班、优秀团支部评比。组织部负责整体活动组织，汇总各项材料上报至校团委组织部，推举院优良学风班以及优秀团支部参加校级优良学风班、优秀团支部评比，乃至北京市优秀评比。本评比答辩邀请了10级各班班主任或辅导员，以及学院分团委老师作为嘉宾评委，还组织10级的班委旁听，并发放了大量相关材料给10级的同学，让他们提前了解评优项目，尽早进入竞争的状态当中去，为学院能更高效地开展工作以及更好地培养人才做好准备。在提问环节，还对提问积极的团支部成员，给与该团支部相应的礼品鼓励，提高了现场大家探讨团支部建设的积极性。本次答辩得到了很多08级、09级等高年级同学的好评，称比以往的优秀团支部答辩，氛围更好，意义更大。

5、开展团校培训活动。

团校是校团委很重视的一项活动，旨在培养高质量的学生干部，增强学生干部的各项素质。在这次团校中，我院作为承办院之一，尽力做好本院职责工作，全力组织协调安排上课时间、教室、老师等，较为顺利地完成了承办任务。

宣传部

部长：黄雅净 副部长：余晨姿 赵雅晴（上半年为陈馨酽）

作为动科分团委的常务部门，分团委宣传部在过去的一年中，起到了宣传部上传下达的作用，在校团委宣传部以及院分团委的领导下，认真地完成了日常的宣传工作，并在工作内容与工作方式上均有一定程度的创新。

1、完善分团委内部资料以及信息传递途径。

紧密联系校团委宣传部以及学院分党委，做到及时、准确地传递各种信息，起到上传下达的作用。通过建立动科团委人人、分团委邮箱等网络平台等方式，加强分团委与学院同学的联系，并利用网络做到资源共享。

2、协助分团委其他部门，做好各项工作活动的宣传工作。

每个活动都离不开宣传，宣传部主要负责活动前期宣传工作，并且在活动过程中作为工作人员全力配合，以便活动顺利开展。主要通过院网公告、宣传单、人人、QQ群、飞信等形式进行。

3、协助校团委青年理论研究室，做好《团学工作简报》的编写工作。《团学工作简报》是共青团中国农业大学委员会主办，及时记录校园内团学活动以及学生思想动态等讯息，并提供至校领导以及各院级团委老师，作为工作参考。学院宣传部成员按时地完成每周一期的学院团学简报，为校团委青年理论研究办公室《团学工作简报》的编辑提供参考。

4、协助校团委宣传部，做好学院北京市优秀班集体、优秀学生等的事迹报告。

与院记者站合作，完成对学院2010年对社会工作一等奖奖学金获得者，校长奖学金获得者的宣传，以及校级先锋团支部——动科094、校级优良学风班——动科091的事迹宣传报告。

5、协助校团委宣传部，举办“农韵2011”海报明信片设计大赛。

2010年11月—12 月，校团委宣传部邀请全校各班以班级和个人形式参加“农韵2011”海报明信片设计大赛。对此，宣传部在全院范围内进行了广泛宣传，号召各班以班级形式设计象征农大的海报明信片。其中我院动科104班林如莹同学以作品《印象•农大•深秋剪影》荣获校级二等奖。

6、协助校团委宣传部，完成2010年青春农大青春图片收集。

2011年4月—5月，在青春农大图片收集工作中，分团委宣传部做了包括团建工作、校园文化、社会实践、科技创新、学生会工作、学生社团建设、团日活动等各方面的图片收集工作。

社会实践部

部长：吴皛皛 副部长：于藏游（上半年为贾天宇）

社会实践部作为分团委的一个重要部门，负责组织开展寒暑期社会实践活动，包括收集、发布信息，联系企业，组织培训，派遣同学，并且做好社会实践后期的总结交流活动。配合校团委社会实践部，负责优秀社会实践小分队及优秀实践个人的评选工作。从而让更多的同学们了解畜牧行业，在实践中，锻炼提升，成长成才，更好地在大学的学习中以及未来的职业岗位上，服务三农，奉献三农。本届社会实践部主要工作活动如下：

1、举办2010年暑期实践交流会。

2010年10月31日，邀请2010年暑期优秀实践小队代表，就实践前期准备、中期开展、后期总结等过程，与到场的10级、09级同学进行互动交流，为下届同学的实践活动提供指导。同时，交流会还邀请了院领导与实践指导老师进行详细的实践问题解答与要求分析。交流会结束后，社会实践部将相关材料进行了整理，并上传于院网，方便同学下载学习。

2、筹划2011年暑期社会实践。

从今年的5月中旬起，社会实践部响应校团委社会实践部的号召，以“追寻红色足迹，书写多彩青春”为主题，积极组织2011年暑期社会实践，与学院牛百科、畜牧实践协会等学生社团，共同组织09、10级同学以个人返乡调查、实践小分队、企业就业见习等形式有效地拓展了社会实践覆盖面，增加同学们深入实践的机会。共组织18支实践小队，其中有5支成功申请为校级实践小队，共计参加人数达160余名。成功召开学院暑期社会实践动员大会，邀请到学院老师进行指导，对实践进行解析，分析大家关注的相关疑问。学院高度重视，为实践团队配套资金，鼓励青年教师对团队给予指导，由高年级同学带队，率领低年级的同学共同协作完成实践任务。小队队员在收获专业知识、提升个人能力的同时，践行了服务社会、奉献三农的义务。

3、寒假个人返乡调查。

主要针对大

一、大二和少数大三本科生。负责寒假返乡调查主题拟定，布置实践，以及后期论文回收、总结等。

就业创业部

部长：陈 剑 副部长：李婷婷（上半年为张 洁）

就业创业部是本届新成立的部门，主要工作是有针对性的分年级做好就业创业等相关知识的普及。对大一大二学生进行人生规划指导。配合学院专职负责就业指导老师刘俊丽老师完成就业相关工作。联系就业实习单位，为毕业生提供服务。

1、举办学院首届模拟面试招聘会。

面对大学生就业的严峻形势和人才市场激烈竞争，2011年5月7日，就业创业部邀请三家企业（北京伟嘉集团、北京历源金成科技有限公司、北京维通利华实验动物技术有限公司）的招聘主管人员现场指导，举办了学院首届模拟面试招聘会。此次模拟面试招聘会，旨在提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，让广大同学面对面与招聘人员接触，亲身体验现场求职的实况和气氛，从而透过呆板的职位说明进一步了解企业及其岗位信息，全方位、多角度的去了解市场。

2、毕业生就业实习工作。

为了提高同学们的就业实习能力，使大家在未来的就业中有更强的竞争力，就业创业部积极地为同学们联系暑假实践就业。尤其针对08级毕业生，就业创业部联系了涿州基地以及畜牧环境工程方面的老师，为同学们提供了相关的就业实习机会。

科技创新部

部长：王振中 副部长：肖 瑒 刘骏鸿（上半年为余 奕）

10-11学，分团委科技创新部继承创新求实的传统，在继承中前行，在创新中进步。本科技创新部工作主要有：

1、“挑战杯”、“大学生创新计划”以及URP计划等宣传以及培训工作。

每年的“挑战杯”、“大学生创新计划”以及URP计划是本科生科技创新工作中的重点，科技创新部的工作重点也在此。在这些活动开始之初，通过班委、QQ群、人人、飞信等途径，做好了相关的宣传工作。在活动开始后组织相关同学参加学校组织的相关活动的培训工作，并在之后做评比以及总结工作。

2、筹办学院首届科技创新训练营。

以学生个体学习兴趣为导向，以创新型科技课题为载体，以学生自主学习和青年教师指导相结合的方式，通过教师指导、试验设计、实践研究、论文撰写等训练环节，培养学生严谨踏实的科学精神、创新的思维方式和扎实的基本技能。从训练营营训、制度、徽章的制定，到报名、选拔、开营、训练，经历了三个月的筹备时间，动科学院首届科技创新训练营正式成立。首届科技创新训练营邀请到学院年轻教师安磊、董冰、韩红兵、张炳坤、马曦、傅祥伟、李曼莉作为指导老师，共有10名09级的同学参与到第一届的训练营中，跟随老师一起参与实验室科研训练。

3、配合学校完成科技节相关活动。

科技节是每年学校范围内有关科技创新的大型活动，科技创新部配合校团委科协，于2010年10月30日举办“动科科技达人秀”竞赛，选拔了三名优秀的同学，代表学院参加了校级科技竞赛。在科技节游园会上，科技创新部制作学院特色展板，小游戏等吸引了很多同学的观看参与。

考研留学深造部

部长：班娅婧 副部长：郭昱含

考研留学深造部的工作任务是帮助有意考研及留学深造的同学解决在考研、留学方面的学习过程中遇到的问题，搭建一个及时、有效、多渠道的交流平台和信息平台，让广大同学在深造的道路上能少走一些弯路。同时利用动科团委人人，分享和转载一些考研留学就业有用的信息，起到了很好的资源共享的作用。

本，考研留学深造部延续过去的工作传统，于平时收集学院各种就业途径的师兄师姐的信息以及资料，在活动前期做宣传视频，于2011年5月14日，成功举办了动科学院2011“规划人生，成就人生”考研留学就业交流会。交流会上邀请到毕业后工作、保研、考研、出国等方向优秀的师兄师姐分享大学学习生活经验心得，为同学们解答疑惑。活动现场讨论互动气氛热烈，让前来交流的大一大二大三年级同学受益匪浅。

志愿者支队

部长：刘 超（上半年为段伟）副部长：王岱涵

志愿者支队所做的工作正如这个部门的名字一样，是默默的，幕后的，却是不可或缺的一部分。在一年的志愿者工作中，逐近的得到了学院老师和同学的认可。除了协助其他部门活动招募志愿者工作，本志愿者支队所做举办的活动大致如下：

1、与动医学院合办的流浪动物关爱活动。

2、组织玉渊潭公园樱花节志愿活动。

3、组织新生运动会志愿者活动。

4、组织迎新生志愿者活动。

5、协助校团委举办“和谐校园志愿者支队”、“教学信息员”招募志愿者，协助中国农业大学第四届“志愿农大”优秀志愿者、团体和项目评选活动。

回首一年的历程，分团委的工作在校团委和学院分党委的指导下，在全体成员的努力之下，继承传统，有所创新，取得了一定的成绩。但是综合事务性工作的结果和特色活动的效果来看，分团委在上一的工作中还有很多不足之处亟待改进。在此，我对上一年工作中的不足之处做以总结，并代表第八届分团委成员向即将产生的第九届分团委成员提出建议：

1、严谨认真完成各部门基本常务性工作的同时，继续分团委特色活动。

分团委由于本身组织性质，举办的活动较少，正因为如此，我们就应该花精力，要做就要做好，认真地做好每一项活动。并且重点在与部门性质相关的特色活动。团日活动、考研留学就业交流会、优秀团支部评比，以及本届新成立的科技创新训练营、模拟面试招聘会、玉渊潭志愿者活动等等，虽然在过去的一年中有一些创新，但是参与度不高，没有达到预期的效果。希望新一届成员能够强化活动特色并做好经验的传承，通过改善活动形式，加强宣传力度，使其成为动科分团委的一个个品牌，得到更多同学和老师的关注和认可。

2、继续关注大一同学，让更多的大一同学参与到分团委的工作和活动中来。

上一，通过动科科技达人秀、新生顾问、玉渊潭樱花节志愿者活动等针对大一新生的活动，以及推优入党、优秀团支部答辩、优秀团日活动开展评比等工作，让大一新生对分团委有了一定的了解，但是大一同学对于活动的参与度以及效果不是很理想，对分团委的工作性质认识也有限。所以在新的一年中，希望新一届成员可以通过大一团支部建设、团会等其他创新性形式，进一步加强与大一同学的联系，使其从参与到了解，再到收获。

3、继续加强分团委工作和活动宣传力度，让更多的老师同学关注分团委。

本，通过动科团委人人、QQ群、飞信信息等途径，扩大了宣传途径，再加上传统的联系班委、宣传单、海报、课堂讲解，分团委的宣传有一定的改善，但是就整体效果而言，不是很理想。希望新一届成员能拓宽思路，变新宣传策略，使分团委的工作活动讯息，能够及时有效的传达到每一位同学，并且得到大家的关注。

4、继续加强与学院学生会、记者站、研究生会，以及校团委和其他院分团委的合作。

从“牧育青春”大型元旦晚会、毕业生冷餐会到11级迎新工作，分团委成员与学院其他社团成员形成了良好的合作传统。希望新一届成员，能够与学院其他社团合作双赢，共同发挥学生工作的职能，共同办好大型活动，互相参加各自活动，群策群力，共同为学院发展贡献力量。同时，在基本工作上，继续加强与校团委和其他学院分团委相应部门间的沟通，互相借鉴，资源共享，细致认真地完成上级下达的任务。

5、继续加强团队内部建设，增加分团委成员间的沟通交流。

本，分团委成员内部会议，大一分团委成员参与的次数比上一届多了，九月末的百里峡出游，都提供了很好的交流平台，并且在筹备组织活动、完成基本任务的过程中，也逐步尝试让大一成员参与进来，如主持优秀团支部答辩、优秀团日活动评比、考研留学就业交流会，制作宣传视频，编辑团学简报、参加校团委会议、联络班委等等，让大一的成员增加对部门的认同感。希望新一届成员，能够紧密团结在一起，形成互相信任的氛围，内强团队成员素质，从而高效工作，按时高质量完成各项任务，为学院老师同学提供更好的服务。

6、做好活动工作的资料保存，完善分团委工作各种规章制度。

每个部门每次活动、每阶段性的任务结束后，一定要善始善终。策划、公告、宣传单、总结、照片、视频等等，及时汇总，方便以后借鉴查阅，也是反思工作、锻炼总结能力的一个过程。同时，继续完善分团委各部门工作制度，如宣传制度、志愿服务认证制度、科技创新训练营制度、例会制度、各项优秀评比制度等等。本分团委成员很逐步的形成了这种意识，希望新一届成员能够形成并保持好的工作习惯，传承创新，完善自我！

今天，第八届分团委的工作即将落下帷幕，一年来，我们热情认真，踏实走好每一步；一年来，我们努力创新，不断拓宽工作思路；一年来，我们携手并进，共同创造了属于我们、属于全体同学的分团委。

在这里，我谨代表第八届分团委20位成员向即将产生的第九届分团委成员表示衷心的祝福。我们相信，即将产生的第九届分团委各位成员一定会努力创造一个崭新并让老师与同学们放心并满意的分团委！也希望学院的老师和同学，能够继续支持和监督分团委的工作和活动，有你们的关注，动科分团委的明天一定会更美好，动科学院的明天一定会更辉煌！

谢谢大家！

中国农业大学动物科技学院

篇3：信息学院分团委2010年度工作总结报告

江森自控约克——不仅仅是空调

品牌分析:

2010年, 作为全球一站式楼宇解决方案供应商江森自控继续积极履行着“三重底线”的承诺, 即“经济繁荣、社会责任、环保领导力”, 在维护好品牌形象的同时, 践行着企业的社会责任, 为中国经济贡献自己的力量。

可喜的是, 2010年12月, 江森自控入选首批国家发改委备案的节能服务公司, 并获得“节能服务机构备案证书”, 成为具有国家发改委认可资质的、可从事全面建筑节能服务和合同能源管理业务的企业。至此, 江森自控将可以获得节能补贴、绿色低息信贷以及税收减免等专项奖励。江森自控涉及备案的节能服务包括中央空调系统节能改造、楼宇自动化系统节能技术。

在水机市场方面, 江森自控约克继续保持了稳定的增长, 并主攻政府、房地产、医疗、工业等高端项目。在产品方面, 多联机增长幅度较大, 尤其是数码涡旋多联机;在家装零售市场方面, 增长的势头依然不容小视, 实行囤货商的批发零售路线和工程商路线并进, 销量位居4大品牌之首。2010年, 江森自控约克斩获了全国一系列重大工程, 如西安咸阳国际机场、无锡火车站北广场综合交通枢纽项目、广东太古冷链物流有限公司3号冷库项目、武汉国际博览中心、北京京东方第8代薄晶体液晶显示器生产线厂房、上海绿地卢湾CBD、广州火车南站、福州名成海峡水产品交易中心、苏州工业园区综合保税大厦等。

除空调之外, 江森自控的新型Metasys自控系统也占据了一定的市场份额。目前, 不少品牌已经加大了对楼宇自控的研究和投入, 如开利、美的, 产品领域的拓展有助于加大品牌在重大项目中获胜的筹码。2011年, 江森自控将继续加大在中国市场的自控、维修、绿色建筑节能等业务的投入力度, 积极拓展零售渠道, 提高品牌在二三级市场的占有率。接下来, 江森自控也将整合其广州工厂、无锡研发中心以及位于美国、欧洲研发中心的资源, 共同为中国市场提供更优质的产品与技术支持, 其一站式楼宇整体解决方案的营销理念将会是江森自控未来在中国市场强有力的竞争手段。

工程概况:太阳公元位于北京朝阳区东北三环太阳宫, 项目总用地50万m2, 其中代征绿地19万m2, 规划近70万m2, 紧邻37.4万m2的太阳宫公园, 29.7万m2的太阳宫体育公园, 北侧是20万m2的自建太阳宫花园。

选用产品:江森自控约克多联机组

推荐理由:作为北京未来三环沿线最适合居住的大型地产板块及继国家森林公园、万柳生态区之后城市中心最后的浓荫, 太阳公元、东北三环、生态地王的地位无可撼动。

工程概况:上海超级计算中心 (SSC) 坐落于浦东张江高科技开发园区内。2009年上海超级计算中心引进目前世界排名第10位、亚洲第1位的“魔方” (曙光5 000A) 超级计算机。

选用产品:江森自控约克3台YLAA515HE, 单台机组制冷量为521 kW

推荐理由:该中心自投入运行以来, 为上海各行业提供了大量的高性能计算应用服务, 主机资源得到充分有效的利用, 充分发挥了公共服务平台的重要作用。江森自控约克的机组运行至今, 效果良好, 深得用户好评。

工程概况:郑州绿地广场位于郑东新区CBD (中央商务区) 中心公园内, 总高度为280 m, 是目前我国中部5省已规划的“第一高楼”, 其中主楼共63层, 地上60层, 地下3层, 项目用地面积30 478 m2, 建筑面积240 169 m2, 是绿地集团投资23亿元兴建的集高档酒店、办公楼、商场、娱乐场所、休闲产业为一体的高层次、高水平的现代化商务城, 由超五星级酒店、顶级办公和商业设施的塔楼以及配楼组成。

选用产品:江森自控约克风盘两通阀及执行器

推荐理由:项目由美国SOM设计事务所与上海华东建筑设计研究院共同设计, 酒店部分由万豪国际管理公司进行管理, 项目预计2011年底建成, 被誉为未来新郑州的城市名片, 是郑东新区CBD 3大标志性建筑之一。

推荐理由:江森自控在2010年推出T125风机盘管温控器, 其型号“T125”也表示公司具有125年生产温控器的悠久历史。

该产品拥有超现代的流线型外观设计, 双圈流线型ABS塑料外壳和底座, 一体化包容设计, 没有接电凸起部分, 模制Logo和Symbol, 大拨盘温度控制操作简单, 温度控制精确, 可达±1℃。多彩的面板、紧凑的结构和标准的安装可用于任何室内装潢。通用的安装, 标准的接线盒, 适用于不同的硬线和软线现场, 插拔式端子块接线简单。

推荐理由:YLPA Tempo系列高效产品在全球同步推出, 采用高效涡旋压缩机, 可广泛应用于办公、商业、工业等不同领域, 更多的是在中小项目上, 尤其是建筑面积从2 000～15 000 m2的项目, 这些项目集中在工厂、商务楼宇、服务性行业等场所, 不同目标的用户对产品的需求也不一样。

YLPA Tempo的整体设计具有环保、结构紧凑、高效省钱、先进控制4大优势, 采用更为环保的R410A冷媒。YLPA系列高效产品满负荷制冷COP位居市场同类产品前列, 最高达到3.08;机组采用并联或三联系统设计, 最低至17%负荷运行。

全新设计的机组控制功能十分强大, 可实现压缩机均衡运转、冷冻水自适应控制、自适应除霜等强大功能;同时提供Modbus和BACnet 2种楼宇自控协议供用户选择。

美的———在变革中腾飞

品牌分析:

美的中央空调的强势在2010年继续得到延续, 不仅在销量上继续领跑行业, 而且在专业化规模上又迈上一个新台阶, 更重要的是其国际化步伐得到了进一步的提速。可以说, 美的中央空调的专业化、国际化、规模化在2010年得到了市场进一步认可。

2010年, 美的中央空调国内市场的销售规模在2009年的基础上再次突破, 稳居行业第2位。在市场方面, 美的把目前的中央空调市场有规划地细分为房地产、轨道交通、通信、医疗等行业, 采用技术与服务并行的策略, 根据每个行业的特点, 配备专业营销服务队伍, 同时提供针对性的解决方案。在产品方面, 拳头产品多联机的增长率超过100%, 冷水机产品增长率为60%, 空气能热水机同比增长率达到了130%, 机房空调的销量最为惊人, 同比增长了5.5倍, 其他产品也都有不同程度的增长。如此优异的业绩, 除了先进的技术、优良的品质和完善的服务外, 还缘于美的中央空调在营销渠道上的“多点”出击, 并在国内陆续成立了64家暖通销售分公司, 政策更加贴近市场。2010年, 美的中央空调相继中标京沪高铁、广珠城际轻轨、沪杭高铁、武广高铁、沪宁高铁, 并入驻西安地铁, 这标志着美的向轨道交通市场大举进军;美的大型离心机、多联机、家庭中央空调等产品入驻超过20万m2的世博场馆和配套工程, 为上海世博会提供“最先进的技术、最丰富的产品和最周到的服务”;2010年广州亚运会有26个场馆及设施采用了美的中央空调机组;第26届世界大学生运动会运动员村全部采用美的空气能热水机;美的中央空调与万科、碧桂园、和记黄埔、雅居乐等房地产巨头结成节能战略联盟。

此外, 美的还走出国门, 频频中标印尼雅加达国标机场、印度IT企业KPIT工业园、罗马尼亚Zimnicea乙醇生产工业制冷工程等海外重大项目, 表明美的中央空调不仅占据国产品牌龙头的位置, 同时具备了争霸国际市场的实力。

高层声音:美的中央空调总裁田明力

用心创造, 用科技服务。一直以来, 美的中央空调以其卓越的产品研发、突出的功能设计、人性化的技术应用, 成为空调行业的佼佼者, 并且以革命性的新技术带领行业不断向前发展。近年来, 美的中央空调实力不断提升, 据权威行业报告显示, 美的中央空调已稳居“榜眼”之位, 成为三甲中“中国制造”的领先代表。

美的强调为客户提供的不仅仅是产品, 而是能为客户提供最佳、最合适的环境温度系统解决方案。以客户需求为导向, 以全面的解决方案去实现客户的需求。美的针对不同行业、不同的使用场所, 提出中央空调和中央热水系统的配套和组合方案, 并以此为契机, 从而推动市场对美的产品整体竞争优势的认可, 促进各线产品营销能力的全面提升, 继续引导行业向新的目标迈进。

美的中央空调营销总经理关宏波

美的之所以能够成为国内空调行业的领导品牌, 最显著的特征之一就是变革能力非常强。通过组织架构、管理模式、产品系列等方面的变革和创新, 不断适应内外部环境的变化, 保持行业的领先地位。

作为中央空调市场的领导者, 美的拥有完整的产品线和尖端的专业技术, 产品从家庭中央空调到大型离心机组, 从制冷空调到空气能热水机, 从冷水机组到冷媒机组, 从舒适空调到专业空调, 几乎能满足所有场合的使用。同时, 美的中央空调坚决贯彻“节能”和“环保”的发展宗旨。在冷水机组方面, 美的采用变频技术、热回收技术及水源热泵等技术来提高能效比, 使美的占领着中央空调节能技术的制高点。

在产品的种类逐渐完善和品质提高后, 美的中央空调整体营销思路开始从产品供应逐步向解决方案升级, 以室内环境全面解决方案的提供商形象展现于业内, 并且整合营销团队, 在营销体制上进行改革, 在全国成立64家实体暖通销售公司和11个暖通销售部门, 适应市场的应变能力, 实现销售业绩节节攀升。2011年, 美的中央空调的市场增长目标是再上新台阶, 继续拉大与竞争对手的差距。

工程概况:本次亚洲运动会是有史以来规模最大的一届, 为了打造亚洲最好的赛事, 广州新建了30多个场馆及设施, 里面配备了最先进的中央空调。美的作为国内中央空调第一品牌, 为24个建筑提供了空调设备, 成为最大的空调供应商。

选用产品:美的变频多联机

推荐理由:亚运会对场馆及设施的空气要求极高, 考虑到比赛时室内人员流动性大, 为了让室内环境能够保持在稳定的温度和湿度, 设计上要求空调机组有高度的自动调节、灵活控制功能, 并且送风不能对比赛有所影响。综合考虑后, 专家一致认为, 采用变频多联机能够满足以上要求。在公开招投标中, 美的中央空调以明显的技术优势从国内外10多家品牌竞争中脱颖而出, 一举夺取了亚运城、游泳馆、体育中心、南沙体育馆、花都体育馆、增城龙舟等24个项目。

给力产品:美的全直流变频多联机V4+

推荐理由:采用高能效直流变频压缩机以及直流电机, 配套180°无级矢量直流驱动技术, 真正做到无级调节, 综合能效比远超国家一级标准;独特的夜间静音模式, 让睡眠环境得到保证;采用R410A环保冷媒, 对环境无污染, 符合低碳环保理念。在全直流变频多联机的基础上开发的三管制多联机不仅拥有上述优点, 还可同时制冷制热, 满足冷热不同比例的复杂要求, 能效比进一步得到提升。

格力———“核心技术”领跑全球

品牌分析:

不管经济环境如何变幻, 行业领跑者总能交上一份满意的答卷。2010年度, 格力家用、商用空调再创辉煌业绩, 家用空调继续蝉联冠军宝座, 商用空调也迅猛发力, 稳居行业三甲地位。在销售机型方面, 格力大、小机型均保持30%以上的增长幅度。如今, 格力商用空调不仅在销量上有了大幅度提升, 而且在大小机组销售比例上日趋均衡, 真正做到了齐头并进。

格力品牌含金量进一步提升。2010年6月, 国家工商局公布了首批41家“国家商标战略实施示范企业”名单, 格力电器作为空调行业唯一品牌荣登榜单。2010年11月, 格力家用空调、商用空调全系列产品被纳入《广东省自主创新产品名单》, 充分证明了格力空调在品质、技术、服务等领域的领先优势, 这将有助于格力空调以更强大的产品阵容参加政府采购, 推动我国节能环保事业的发展。

以核心技术引领行业升级转型。作为行业龙头企业, 格力在2010年度向外公布了最新研发的G10低频控制技术、高效离心式冷水机组、新型超高效定速压缩机3项国际领先水平的核心技术, 分别运用在变频空调、中央空调和定频空调领域。可以这样评价, 在中国经济“转方式、调结构”的突围战中, “格力创造”是空调行业里“中国制造”的样板, 也是格力能够在专业领域稳步发展的根本, 更是中国产品走向世界的骄傲。

多年来, 格力电器一直坚持自主创新掌握核心技术, 目前已拥有技术专利近3 000项, 其中发明专利300多项, 自主研发的超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10低频控制技术、超高效定速压缩机等一系列国际领先成果填补了行业空白。在激烈的市场竞争中, 2008年, 格力先是从北京奥运媒体村以“零投诉”完美凯旋, 到中标2010年南非“世界杯”足球赛的主场馆以及办公大楼等多个项目, 再到成功拿下“中国空调史上海外第一大单”———价值2 000万美金的印度电信基站商用空调项目, 格力中央空调已站上国际大舞台, 向世界展示“中国创造”的风采。

高层声音:珠海格力电器股份有限公司总裁助理谭建明

在国内, 以格力为代表的空调企业一直致力于技术研究和创新, 坚持走自主研发的专业化道路, 在中央空调领域也具有同样雄厚的研发实力, 一些世界领先、国内首创的新技术在格力诞生。在低碳环保方面, 格力勇于承担起社会责任, 投入足够的人力和财力, 竭尽全力为世界节能事业的发展、人类生活环境的改善贡献自己的力量。作为专业化的空调企业, 格力不仅要在销售量和销售额上领先于对手, 更要在技术研发上领先于对手。只有拥有自主的核心技术, 格力才能在竞争中取得主动权。

未来, 格力中央空调将始终注重产品的品质和工程整体的使用效果, 不断提升品牌美誉度、信誉度和客户忠诚度, 利用口碑效应原理, 长期持续地坚持走品质路线;同时, 将继续加强渠道的建设, 要把格力的管理精髓和企业文化延伸至渠道, 使经销商能够跟上格力的发展, 为广大消费者提供更为世界级的优质产品和服务。

工程概况:2010年, 格力中央空调从众多竞争对手中脱颖而出, 成功中标沈阳铁路局、京沪高铁、广深铁路、武汉铁路局等共计36个火车站的空调招标项目, 设备金额高达4 000万元, 成为民族中央空调品牌服务国内轨道交通领域大型公共场所的一个标杆。

选用产品:格力大型末端机组和GMV多联机组

推荐理由:格力自主研发的GMV多联机组入选首批“国家自主创新产品”, 在2008北京奥运会期间以“零维修”、“零投诉”的完美服务受到了北京奥组委的嘉奖;格力自主研发的G系列柜式风机盘管机组是中央空调系统末端使用的空气处理机组, 其具有高效热交换、选用优质电机和低噪高效离心风机等特点, 被广泛运用在车站、宾馆、商场等公共领域;格力ZK系列组合式空调机组可以对空气进行混合、过滤、降温、除湿、加热、加湿等不同功能的处理, 该机组被运用在车站的公共领域将有利于改善空气流动性差、空间制冷制热效果不理想等问题。

推荐理由:格力高效离心机完全由格力自主研发, 拥有自主知识产权的离心压缩机专为高温冷冻水 (12～20℃) 而设计。该产品具有高效节能的专用压缩机、全长叶片高效叶轮、静音双壳齿轮箱体传动机构、采用环保冷媒R134A等多项优点, 每台机组出厂前都经过了严格的全性能测试, 以确保出厂机组的可靠性。2010年12月, 格力中央空调“高效离心式机组研制及产业化”项目又被列入“2010年广东省建设产业体系技术创新滚动项目计划”, 并获批资金100万元, 此项资金的获批再一次证明了格力中央空调的技术创新实力及格力高效离心机在行业里的先进地位。

麦克维尔———稳健发展以精耕上量

品牌分析:

在2010年度中国市场出现内需拉动及市场转型升级的背景下, 麦克维尔的优势得到了显著的发挥。不仅在市场份额上有了恢复性增长, 经营质量也得到了明显提升, 巩固了外资品牌在中国市场上的强者地位。

第一、市场细分取得显著成效。2010年, 麦克维尔除了保持在传统的工业、商业、住宅、国家投资大项目等领域的市场领先优势, 还开拓了高铁、医药、光伏、太阳能、核电核能等国家重点投资的项目, 同时在烟草、制药、轨道、机场等重大价值投资回报的行业领域开始发力。其中, 在高铁方面表现出众, 中标项目范围覆盖三亚、绵阳、成都、海口等众多城市。此外, 在高档宾馆方面也亮点不断, 全年累计中标5星级宾馆近百家, 仅南昌市就一举拿下了5个。

第二、新产品的投入力度大。产品研发一直是麦克维尔的强项, 2010年度, 麦克维尔根据市场需求, 重点推出了风冷数码多联机MDS-XE、水冷数码多联MDS-W以及“六角棱”变频风冷热泵HEXAGON、“开拓者”高能效风冷螺杆MHS、小型水—水式水源热泵MWW等一系列高能效节能产品。

第三、磁悬浮离心机等产品实现重大突破。2010年, 麦克维尔除了在原有机型上保持优势外, 在“六角棱”变频风冷热泵HEXAGON等新品方面也取得了丰厚的回报。值得一提的是, 麦克维尔全球首创的磁悬浮离心机组销量有重大提升, 相继中标了辛亥革命博物馆和北京地铁9号线等重点工程项目。

第四、更加注重方案营销。2010年, 麦克维尔细化了全程服务方案, 以创意为核心原则, 培养核心客户竞争力, 全力打造品牌专业化形象, 以提供麦克维尔GREENWAY绿色建筑节能空调方案为己任, 推动节能空调系统方案的应用。

良好的开局是胜利的基础。刚刚步入2011年, 麦克维尔各中心捷报频传。随着国际、国内金融形势的日趋好转, 麦克维尔的专业性和优势将发挥重要的作用, 2011年对于麦克维尔来说又是充满期望、突破发展的一年。

工程概况:大连万达集团已发展成为中国民营企业的龙头企业, 年销售额600亿元。目前, 万达集团在全国50多个城市投资项目。在现有的工程中, 广州白云万达商业广场、上海江桥万达商业广场、成都万达广场和西安万达希尔顿酒店等项目都已签约麦克维尔空调。

选用产品:麦克维尔系列空调产品

推荐理由:2010年5月, 麦克维尔与万达集团在北京签署万达集团中央空调产品集中采购协议, 协议合同金达到1.5亿元。牵手万达集团为麦克维尔在中国的发展树立了标杆。

给力产品:模块式变频风冷热泵机组HEXAGON (R410A) “六角棱”系列

推荐理由: (1) 超高效率:机组采用直流变频技术, 在部分负荷时, 始终保持超高的运行效率。机组综合性能系数IPLV6.6;部分负荷时, IPLV工况下的最高COP值7.8, 名义工况下的最高COP值4.45; (2) 节省空间:机组采用独特的六角形外型设计, 机组占地面积小。在模块组合时, 模块间可实现无缝组合, 节省安装空间; (3) 模块组合:以MIC340 (100 kW) 为基本单元模块, 可实现同型号的模块组合, 满足不同建筑的负荷需求。模块化设计的特点使机组的运输、安装更简单灵活, 也方便了设备的增容; (4) 环保制冷剂:“六角棱”机组采用R410A环保制冷剂, R410A制冷剂对臭氧层无破坏, 还具有稳定、无毒、性能优越等特点。该产品应用领域为高档别墅、商务会所、酒店、办公大楼、工厂、医院等。

海信日立———提速

品牌分析:

海信日立公司的日立变频中央空调自进入中国市场以来, 以最短的时间和最高的行业增长率, 迅速成长为中央空调行业的优势品牌。近两三年来, 市场开拓速度和占有率不断攀高, 引起行业广泛关注。2010年, 海信日立的市场表现和市场规模令整个行业刮目相看, 同比2009年增长了40%以上。如果用一个词来概括海信日立2010年的表现, “提速”无疑最合适不过。

提到海信日立, 行业内最直接的反应就是一个词———平稳, 稳健的企业文化和管理, 稳定的销售策略和团队。稳中取胜, 这本身就是个难题, 海信日立却成为稳中取胜、厚积薄发的最好写照。2010年, 新产品、二三级市场、家装战略、专卖店、房地产战略、援外总包业务等成为海信日立公司的关键词。

2010年, 海信日立公司先后推出性能卓越的变频多联机组FLEX MULTI和VAM mini系列家用中央空调, 为提高市场竞争力再添砝码。凭借优异的产品品质和突出的系统方案解决能力, 日立与万科地产、绿城地产、仁恒地产、金融街、中信地产、富力地产、华侨城集团等众多大型地产企业建立了长期的战略合作关系, 2010年更是斩获海南雅居乐清水湾、太原星河湾系列高端房产样板工程。

在市场开拓上, 当诸多品牌还在一线市场激烈厮杀时, 日立就已经进驻二三级市场, 并迅速完善渠道网络、开展产品推介会、开设专卖店, 以提高品牌效应和在家装零售市场的影响力。2010年, 海信日立在二三级市场的发展取得了长足进步, 尤其是在西南和西北等地区逐渐成长为当地市场的领导品牌。

值得一提的是, 截止到2010年, 海信日立已成功实施了援苏里南外交部办公楼项目、援安提瓜和巴布达板球场项目、援纳米比亚总统官邸项目、刚果 (布) 玛雅———玛雅国际机场航站楼项目等多个援外、总包项目空调配套出口业务。目前, 海信日立因时制宜, 已经在非洲设立了办事处, 迈出了开拓海外市场的步伐, 这预示着海信日立的海外业务发展将迎来新一轮提速。

高层声音:海信日立空调系统有限公司副总经理、市场总监王培銮

一直以来, 海信日立以向客户提供最完美的中央空调系统解决方案为己任, 不断追求更先进的技术、更优良的产品和更完善的服务。2010年, 在日立百年深厚的技术积淀之上, 具有热回收功能的日立FLEX MULTI系列变频多联式空调全球同步上市, 随后, 海信日立又推出了日立VAM mini家用中央空调, 这2款产品秉承了日立对高品质的一贯追求, 使日立中央空调产品在节能性、环保性和舒适性上有了进一步提升。2011年, 海信日立将持续推行高效节能产品和可再生能源产品的开发, 并根据区域性特点开发适合区域的细分型产品, 争取将更多优质的产品和更人性化的服务提供给客户, 推动中国暖通空调技术不断发展, 为中国低碳经济作出贡献。

工程概况:清水湾是雅居乐集团2008年旷世之作, 海南省“十一·五”重点工程项目。项目总占地约900万m2, 建筑面积超过986万m2, 是目前海南开发面积最大的项目之一。

选用产品:日立IVX mini小型变频多联机

推荐理由:作为博鳌房地产论坛的唯一指定品鉴项目, 清水湾从整体规划到产品设计、质量监管、配套设备, 均以国际一流标准为尺度, 高起点打造, 堪称中国旅游地产项目的标杆。日立变频中央空调凭借着强大的品牌影响力和突出的系统方案解决能力受到开发商的青睐, 成功入驻这一标杆性地产项目的豪宅公寓。

给力产品:日立FLEXMULTI

推荐理由:日立新一代商用多联机节能典范FLEX MULTI传承日立空调产品的高端技术和优越品质, 包括冷暖切换型机组和热回收型机组, 均应用大容量高效高压腔涡旋压缩机和先进的变频技术, 实现了多联机技术的升华和性能的突破。FLEX是灵活、多变的意思, 机组采用轻量化、结构紧凑的模块单元机型的组合方式, 单模块体积、占地面积都大幅减小, 特别方便于工程设计、运输和安装;MULTI是多联的意思, FLEX MULTI系列产品的单元机型从8HP到18 HP 2 P一档共6个机型, 组合型最大到54HP, 极大丰富了产品阵营。在追求技术创新之时, 日立更加关注消费者特殊化、个性化的需求, 热回收型系统采用三管制热回收空调技术, 实现了同一系统同时制冷和制热, 在冷暖同时运行时, 回收建筑物余热, 降低了建筑物的整体能耗, 既节约了能源又满足不同客户的个性化需求。

东芝———高端策略继续给力

品牌分析:

东芝认为, “不怕来得晚, 就怕看不准”。虽然进入中国市场的时间不长, 但东芝找准了市场定位, 那就是固守高端策略, 这一策略为东芝带来了不断攀升的业绩和可观的高端市场份额。在市场上, 东芝中央空调高端形象鲜明, 深入人心。

2010年, 继续坚持高端市场的策略给东芝带来了丰厚的回报, 销售额增长了25%左右。在产品上, 东芝坚持销售全变频、全进口的家用中央空调产品中标了诸多知名房地产项目, 如杭州绿城·蓝色钱江、杭州西湖八号公馆、海南三亚凤凰岛、上海茂名公馆、广州汇景新城、厦门云顶至尊等。新品SMMSi在各地陆续被推广, 得到了经销商和设计师的广泛认可。

在市场开拓方面, 2010年无疑成为东芝爆发的一年。东芝在全国各地设立事务所, 并新发展了近40家TCS店。东芝高调进驻二三级市场, 频频入驻当地最高端楼盘, 浙江义乌欧景名城、南通海安中洋高尔夫公寓、宁波慈溪万翔美域等系列项目成为东芝成功开拓二三级市场的写照。

在TCS店的开设和推广上, 东芝沿用了发展经销商的“唯一”战略。每个城市只发展一家经销商、为用户提供量身定做的服务方案, 这为东芝带来了忠诚精干的经销商队伍, 每个城市只开设一家TCS店、专门成立TCS专员队伍为东芝带来了开一家成功一家的“战果”。

宝洁公司一直说:“只有照顾好员工, 员工才能照顾好客户”。而东芝则认为, 只有给客户提供好的产品, 客户才能给更广大的用户提供舒适的环境。竞争力强的产品、清晰的市场定位、正确的市场判断以及地暖产品的即将推出, 都将成为东芝在2011年继续增长的有力武器。

高层声音:东芝开利空调销售 (上海) 有限公司商用空调销售总经理杨燚华

凭借产品、渠道、服务、推广的综合拉力, 东芝在2010年取得了理想的业绩, 销售规模再创新高。2010年, 东芝空调坚定不移地定位于高端市场, 做大做强高端地产项目, 努力打造东芝空调最高端的形象, 同时大力发展TCS店的家用中央空调零售业务, 高调进入二三级市场。

在房地产总体形势并不是太好的形势下, 由于东芝坚持销售高端全变频、全进口的家用中央空调, 反而吸引了大批地产商的青睐, 中标了杭州绿城·蓝色钱江和三亚凤凰岛等高端地产项目。此外, 东芝在其他领域的表现同样可圈可点, 斩获了诸多公建项目, 如沪宁高铁、机场、医院、学校以及政府办公楼等。

2010年, 东芝推出的“i”系列新品已取得了显著的业绩, 这取决于东芝产品品质的稳定和优异、经销商的鼎力配合以及企业文化的影响力。东芝一贯坚持的高端战略给品牌带来了良好的形象和可观的销售成绩, 接下来, 东芝还将坚定不移地坚持这一战略。

工程概况:作为绿城集团实施“精品战略”的重点项目, 集结了众多尖端资源优势的绿城·蓝色钱江项目, 将被打造成为继九溪玫瑰园、桃花源、深蓝广场之后的又一经典巨作。整个项目的总用地面积约为84 255 m2, 地上总建筑面积约为30万m2。

选用产品:东芝SMMS和SMMSi系列

推荐理由:以一个优质的产品和一个高端的楼盘当作武器, 就能击败对手。东芝一直固守高端的形象与杭州绿城房产的定位不谋而合。绿城·蓝色钱江作为杭州绿城房产最高端、价格最高的楼盘, 售价达到7万元/m2。在本次合作中, 东芝空调合同总金额达到9 000多万元。

推荐理由:全新的SMMSi系列有3重技术革新: (1) 业界领先的节能性, IPLV值高达5.55 (国家能效标准, 以8 HP为例) ; (2) 超级可变控制技术, 压缩机转速调节精度达到超高的0.1 Hz; (3) 更长的管道连接长度, 最大室内外机当量链接管长235 m。2010年在全球同步推出, 已取得了显著的业绩。

大金———肯定之肯定地向前

品牌分析:

2010年2月, 大金在厦门举行了经销商大会, 会议题目为“继往开来”, 可见大金很清楚在中国风风雨雨的15年是因为广大经销商的大力支持。时至今日, 利益捆绑、平台依托、情感交流是大金与经销商之间结成良好关系的3个维度。大金的成功正是由于它牢牢地抢占了渠道。

“渠道为王”是企业“中国式”生存的真实写照。相对于中国广袤的市场, 渠道的精耕细作让生产力得以“变现”。大金通过肯定之肯定不断前进———从进入中国市场率先创建品牌专卖店, 到细分专卖店的等级, 再到向下开发设计师资源, 树立了行业品牌形象。这种专业市场店面显性渠道模式的成功, 使大金成为中国空调家装市场的“黄埔军校”, 不少品牌纷纷效仿其走专卖店之路, 深度打造专卖店体系。

大金空调计划2010年度的中国市场经销门店数量由2009年度的2 400家, 提升到4 000家, 并转战二三级市场。然而, 过快的扩张也给大金带来了不少负面影响, 商家利润点低, 商户之间恶性竞争的加剧造成了部分渠道资源的流失, 这给不少其他新进入家装市场的空调品牌带来了机会。厂家在思考如何进一步全面提升品牌影响力、扩大市场占有率的同时, 首先应该保证商家的可观收益, 制定好有效的市场游戏规则, 毕竟情感不容易建立, 但很容易流失。

其实, 受到冲击的不仅仅是大金的家装市场, 大金在商用多联机市场同样受到波及, 其在房产项目上频频受到同行的攻击, 可见, 各品牌已经在多联机市场找准自身定位, 积极出征。据调研, 大金2010年全国销售额较2009年基本持平。

值得肯定的是, 作为世界顶级空调企业的大金, 一直以来把坚定地保护环境问题作为经营中最优先考虑的课题, 大金集团提出“快速可持续性发展”、“为未来的发展积极进行投资”、“在环保技术及对中国等新兴市场构建事业基础方面走在了前列”的企业方针, 无论是在VRV多联机市场、大型中央空调市场, 还是家用机市场, 大金都将向着实现综合空调第一的目标不断迈进。据了解, 大金已经在制定自2011年度起的5年中期经营计划。

除铺设网点力度的加大, 大金在技术方面的研究也丝毫没有停滞。2010年, 中国的技术研发中心———大金 (中国) 投资有限公司技术开发研究院宣告成立。大金将加速展开先进节能技术、新冷媒、可再生能源技术的研发, 加速开发新产品, 同时还将进一步加强与空调行业、政府相关部门的交流, 并与相关院校共同进行课题研究。

回顾这一年, 大金丰富多彩, 却也劳累伤神!

日立冷机———变革创新高处彰显实力

品牌分析:

2010年是日立冷机在中国市场的变革年。这种变革贯穿于每一个环节, 从产品设计到采购生产, 从产品结构到销售模式, 日立冷机都在寻找符合自己的最佳模式。变革的成果:理顺了各个环节, 疏通了营销渠道, 日立冷机优秀品牌的基因得到了延伸。2010年度也是日立冷机空调销售爆发的一年, 销售业绩同比2009年增长了50%以上, 创造了日立冷机在中国市场12年发展历史的业绩增长纪录。

坚持高端产品的高品质战略。2010年, 日立冷机推出了水冷满液式冷水机组、风冷高效机组等新产品。至此, 日立水冷螺杆机组既有干式又有满液式;风冷机组除了标准系列, 又增添高效系列, 加上原有的水冷柜机、离心机、吸收机, 广州日立的产品阵容更加强大、产品线更加丰富。

进行产销体制改革。2010年度, 日立冷机在产销体制方面进行了整合, 将原来产销分离的模式改变为产销统一, 市场反馈的速度明显加快, 日立冷机快速地根据市场需求进行调整, 按照更符合市场规律的方式进行改革, 提高效率、提升销量也就显得水到渠成。

重点布局、细分市场、深度营销。在营销变革上, 首先是进一步细化管理和销售网络。在巩固原有优势区域的基础上, 加强东部、西部和北部市场的发展, 进行渠道深度、宽度的开发。

强化渠道及设计院推广力度。2010年, 日立冷机在全国陆续举办了多场新品及设计院推广会, 意在向经销商、设计院传达日立冷机公司的服务理念, 增强与经销商之间的感情, 强化与设计院之间的关系, 构建经销商与设计师之间的沟通平台。

日立冷机在2010年度的优异表现有目共睹。经过10多年的摸索, 日立冷机正在一条正确的道路上行进, 并且速度会越来越快。

工程概况:该项目为宁波东部新城开发投资有限公司开发的综合商务区。工程区域用地总面积约9.5万m2, 地上建筑总面积约50万m2, 以商务办公建筑为主, 包括部分商业零售、公寓式酒店等必要的商务配套设施。工程分南、北2区, 分期开发建设。目前为该项目的北区工程, 共8幢楼, 总建筑面积36万m2, 项目总投资29亿元;

选用产品:日立冷机风冷热泵机组35台

推荐理由:该项目为宁波地区的标志性工程之一, 成为各个品牌争夺的热点和重点, 该项目的成功中标进一步奠定了日立品牌风冷热泵设备在市场上的影响力。

推荐理由:产品采用R407C环保冷媒。ASZ系列机组由制冷量41 RT到113 RT 6个基本机型, 并且通过基本机型最大8台模块组合的方式, 制冷量范围可以扩大到905 RT;机组采用中文液晶操作面板, 机组之间通过信号线实现日立H-LINK连接。根据实际运转的负荷大小, 自动调节运行的台数, 精确控制水温, 保持系统的高效运转;采用日立先进的高性能双螺杆压缩机, 高效、节能、可靠、稳定。同时, 优化了高效空气侧与水侧热交换器。

东元———集团给力东元空调大提速

品牌分析:

2010年, 东元中央空调一路高歌猛进, 内外销增幅均超过60%以上, 在产品销售结构上更加完善, 螺杆机、模块机、水冷柜机和离心机的销售额和销量占比都有大幅度提升, 这给东元中央空调后期的健康发展打下坚实的基础。东元中央空调在2010年度能取得较好的成绩最根本的原因在于东元坚持走专业化的发展策略, 将提升产品影响力作为经营的重点, 以客制化的服务来满足客户多种需求, 从根本上让东元获得了赢得市场和合作伙伴认可的利器。

蓄势待发, 勾勒出东元空调有序的发展规划。2010年, 东元中央空调对人事进行重大调整, 由负责东元商用空调全球业务的陈家吉先生亲自兼任东成空调公司总经理, 足见集团对大陆中央空调版块的重视程度。陈家吉总经理在对大陆市场进行深入研究后, 为东元空调制定了一幅宏伟的蓝图———销售规模年递增50%, 到2015年跻身行业前列。在这一目标体系下, 东元开始有条不紊地实施计划。

全面构造产业链, 打造核心竞争力。2010年, 东元空调南昌基地落成, 全新的中央空调生产线投入使用, 成为东元中央空调发展历程上的里程碑, 同时也标志着东元中央空调在大陆市场上步入高速发展的快车道。此外, 东元压缩机、离心机产业也通过一系列合资、并购和投资扩能工程, 逐渐完善以山东青岛、广东东莞、江西南昌为核心的空调产业基地群, 持续提升东元中央空调的规模制造能力和综合竞争实力。

经过数10年的发展积淀, 东元中央空调在大陆市场上已深入人心, 完全具备厚积薄发的实力。在此背景下, 东元中央空调牢牢把握这一契机, 重新对发展愿景进行规划, 假以时日, 东元中央空调一定能够实现飞跃, 成为行业领军品牌。

高层声音:东元集团电化事业部、商用空调处处长兼江西东成空调设备有限公司总经理陈家吉

前10年, 东元空调打造适应大陆市场的机制, 是打马步、初发展的过程。10年来, 东元空调赢得了广大客户的青睐和信任, 为成千上百家知名企业提供了产品和服务。今后10年将是东元空调大力扩张的阶段, 东元空调已经具备全面发力的实力, 集团将牢牢把握这一发展契机, 未来5年, 东元中央空调目标是跻身大陆中央空调行业前列!

我的信心, 不仅仅来自于东元全球领先的技术, 高水平的研发能力, 强大的营销能力和零部件采购系统, 更来自于东元高素质的员工队伍。

东元旗下的产品品种很多, 但立足之本却从未改变过, 那就是占据技术高端, 坚持科研开发为先、市场开发为先, 纵使市场瞬息万变, 东元将始终以给客户提供一流质量的产品为首要任务, 稳步走向未来!今后, 东成公司将不断地推出适合市场的产品, 引导经销商深耕细作、推进“管道下沉”、扩大覆盖面, 提升网络形象与功能, 更多地关注优质客户, 打造核心竞争力。

亮点工程:巨宝精密加工 (江苏) 有限公司

工程概况:该项目是由全球第2大笔记本电脑制造商仁宝集团投资, 总投资高达6亿美元, 总注册资本1.8亿美元, 一期投资金额为2.4亿美元, 注册资本8 000万美元, 建筑面积约29万m2。

选用产品:项目采用东元满液式冷水机组11台, 末端256台, 总制冷量达5 340 RT, 工程总造价近千万元。

推荐理由:该项目4年内逐步建设完工, 项目全部建成投产后, 年销售可达70亿元人民币, 拥有员工2万多人, 其中涉及的中央空调产品就达数亿元, 东元空调能够在一期项目中旗开得胜, 为接下来工程招标奠定了良好的基础。

给力产品:东元满液式冷水机组 (第二代) (冷量范围:

推荐理由:该产品采用专利的喷射泵回油技术, 保证机组稳定运行;二次高效外挂油分离器设计, 保证机组良好回油;高能效, 能效比高达5.62;并有R-22和R-134A 2种冷媒可供选择。

三菱重工———K标速度, 谁与争锋

品牌分析:

2010年对三菱重工来说是非常“给力”的一年, 从年初到年尾, 三菱重工似乎都没有停止积极进攻、抢占市场的脚步。K标店的加速发展、新公司的成立、新事务所的开辟都使得三菱重工在2010年中央空调的历史舞台上彻底“火”了一把。

自从2009年6月份, 三菱重工在南京举行K标发布之后, K标计划就“横行”于国内的各主要城市, 并逐渐将触角伸至二级市场。截止到2010年12月底, 三菱重工在1年零6个月的时间内所开设的K标店超过了100家。不难想象, K标店的扩张也使得三菱重工中央空调的销售业绩一路飙升。据了解, 2010年, 三菱重工销售额同比2009年增长了150%。

2010年5月8日, 三菱重工空调系统 (上海) 有限公司宣布正式成立。这标志了三菱重工业冷热事业在中国实现进一步跨越式发展, 进一步开拓中国市场的决心和信心。新公司是从三菱重工业 (上海) 有限公司空调部独立出来, 以中央空调为主营业务的销售服务公司。为了更贴近中国消费者的市场需求, 新公司作为负责从家用、商用空调到冷藏用制冷设备综合的空调公司, 计划将成为三菱重工空调事业在中国的总部。

伴随着新公司的成立, 三菱重工在渠道布局方面也煞费苦心, 在不断开设K标店的同时, 先后在大连、天津、南昌、宁波新成立了事务所。截止到2010年12月10日, 三菱重工在全国已经有16个事务所, 仅2010年就新成立了7个事务所。目前, 三菱重工K标体验店和体验中心已经基本覆盖了华北、华中、华南、华东等各区域市场, 其延伸速度不言而喻。接下来, 三菱重工仍将继续带着K标计划行走于“江湖”, 在不断开拓渠道的同时, 更加强K标店的开设力度, 到2011年底力争将K标店的数量提升到200家。

当然, 盲目追求K标店的数量并不是三菱重工所追求的, 三菱重工必须对每家K标店的经营业绩负责, 对每一个客户负责, 从而实现三菱重工中央空调“以K标战略为契机, 加速在中国的发展, 提高市场占比”的真正目标。2010年已经过去, 三菱重工目前在一级市场的布局已基本完成, K标店也正在向全国的二三级市场渗透。在此, 我们希望三菱重工的这把熊熊烈火能在2011年甚至以后的岁月里继续燃烧, 越烧越旺!

高层声音:三菱重工空调系统 (上海) 有限公司董事总经理罗小民

三菱重工K标店的开设, 标志着三菱重工市场策略的转变, 这是工装项目销售与家装终端销售并重的一次全新尝试, 是渠道建设的新举措。我们以渐进和持续的方式, 在全国开设更多的K标店。在这些体验店里, 消费者能够近距离地感受三菱重工K标准带给客户的高端体验。体验店是我们和消费者面对面交流的平台。一方面我们可以向消费者传递K标产品信息, 另一方面他们可以向我们提出意见和建议, 这是三菱重工“顾客第一”经营理念的真实体现。三菱重工将加强对体验店的培训和支持, 使其更好地服务消费者, 并通过严格、规范的市场管理, 使其具有长期良好的经营状况。

三菱重工在2010年内完成了100家K标店的开设, 计划2011年内规模将达到200家;其次, 三菱重工通过将产品转到中国本土来生产等方式, 在保证质量的同时提高三菱重工品牌的价格竞争力;同时, 三菱重工无论在内部管理还是渠道的开拓上, 都会通过整合、协调等方式灵活操作, 力争再上一个新台阶。

亮点工程:重庆保税港区一期

工程概况:保税港一期工程具备口岸作业、保税加工、仓储物流和金融贸易服务4大主要功能。保税港区1期将有加工贸易仓储建筑34万m2, 物流仓储建筑33万m2, 还有1 700 m2建筑专门对进口集装箱蒸熏消毒。

选用产品:三菱重工KX系列空调

推荐理由:重庆保税港区将分3期建设, 建设总投资超百亿元。作为唯一的内陆保税港区和水港加空港的保税港区, 重庆保税港区将在建设模式、管理模式、金融服务、设计思路等领域超前试点。

推荐理由:“K”标空调满足世界市场需求的同一品质, 坚持大容量主机日本原厂制造;以统一的标准对应不同地区市场发展的差异;“K”标空调的节能标准是依托闻名于世的三菱重工大冷量涡旋式压缩机的核心技术;全部产品100%采用更先进的直流变频压缩机工作模式;实现部分负荷下的更高COP值。

三菱电机———市场与责任并重

品牌分析:

近几年, 三菱电机在国内中央空调市场获得了高速成长, 品牌影响力和渠道建设日趋完善。随着零售市场的日益壮大, 2010年, 三菱电机着重围绕终端市场和渠道建设进行了布局, 并取得了良好的销售业绩。

作为以多联机为主打产品的三菱电机空调影像设备 (上海) 有限公司 (以下简称MLC) , 一直以来都是以其定位高端、优质的产品在中国中央空调市场保持着稳定的市场份额。在产品方面, 拥有Mr.slim、Citymulti、冰焰、Lossnoy等主推产品, 服务于政府性项目、房地产、商务楼等。在2010年7月天津举行的“2010年全国冷冻冷藏行业年会暨冷冻冷藏企业管理及节能减排新技术研讨会”上, MLC高调出席, 向业内推广其变频、新冷媒的冷冻机产品, 这也标志着MLC在中国多元化的发展方式正式拉开序幕。接下来, MLC将注重系统能效提升, 特别是加强空气源热泵技术的创新与发展;着重自然冷媒应用以及冷媒、空气的能量回收技术。

除了对产品进行完善和提升外, MLC在渠道网点上重金投入, 进一步深化战略部署, 加强与终端用户的交流。接连在大连、山东等地开设办事处, 将触角逐渐伸入东北、华北、西北等内陆市场。同时, 在原有的基础上继续在全国各地建设展示厅, 在2010年内展厅数量达到了100家, 为各地区域市场“量价齐升”打下了良好的基础。特别是北京市场取得了骄人的销售业绩, 接连斩获了钓鱼台7号院、红玺台、金融世家、华贸城等标志性项目。

“吃水不忘挖井人”。一直以来, MLC热衷社会公益事业。2010年, 西南地区遭受严重旱灾, 三菱电机MLC公司出资并同时向全体员工倡议捐款, 直接用于购买饮用水, 送达灾区最需要的乡村或学校, 并向其全国经销代理商和合作伙伴发出了捐款倡议;2010年7月5日—8日, MLC公司出资30万元援建的安徽霍山李家河希望小学师生, 受邀参观上海世博会和三菱电机空调影像设备 (上海) 有限公司上海总部。

高层声音:三菱电机空调影像设备 (上海) 有限公司常务董事总经理荒木義臣

在中国中央空调行业内, 不管是日系、韩系、欧美还是国产品牌都尽最大的努力想在市场上多分一杯羹。三菱电机一直希望自己的品牌与“值得信赖”这一词联系在一起, 本着把最好的产品带给中国客户的宗旨, 争取让三菱电机给用户一个低噪音、性能卓越的产品印象。

对于向市场供应的产品, 三菱电机与客户做过充分沟通, 并进行了深入的调研, 发现一些竞争对手的产品种类相对比较齐全。这让我们感觉到三菱电机必须给大家提供更丰富多样的产品种类和产品阵容, 这也是目前的当务之急。可喜的是, 2010年以来, 三菱电机在家装市场的销售成绩已经较往年同期翻了一番。此外, 在家装市场, 除去零售环节, 作为家装配套的项目也非常重要。特别是在中国的华北、华中、华南地区, 3 000～5 000 HP的大型项目越来越多, 我们也通过了一系列的销售推广活动扩大了三菱电机在多联机市场上的品牌知名度, 通过树立样板工程更好地宣传三菱电机产品。

工程概况:北京星河湾分3期开发, 定位于高档住宅区, 总建面约60万m2。星河湾以建筑、自然与人之和谐为主张, 创造出京城罕见的住宅环境艺术。

选用产品:三菱电机CITY MULTI VRF系统

推荐理由:作为北京代表性的高档住宅区, 在中央空调的招标中当然也力求完美, 给业主提供最舒适健康的环境享受。三菱电机中央空调能脱颖而出赢得项目, 完全是其产品高质量、高节能环保性能的完美体现。该项目总容量为8 241 HP。

推荐理由:CITY MULTI多联分体式空调统一采用的是新型冷媒R410A;采用业内新型最大容量涡旋式变频压缩机 (18 HP) , 为三菱电机独有;新型机型的紧凑机身, 能节约大量的占地面积, 又能实现电梯运输, 实现真正的便利化。CITY MULTI系列产品实现了性能与便利的完美结合。用卓越的性能、先进技术、环保理念开创新价值和新可能, 打造最新“小型化、高性能”多联分体式空调机。

海尔———转型后的新面孔

品牌分析:

2010年的5月, 海尔宣布ACG (Air Condition Group) 空调产品集团正式成立, 将海尔的家用空调、商用空调、三菱重工海尔3大产品线重新融合。此次, 海尔在商用空调领域大刀阔斧地改革, 意在将原本分割的资源重新整合起来, 以一个新“面孔”面对市场, 加大竞争力, 更好地为用户提供小到7 m2大到3万m2的舒适空气节能解决方案。

整合后的海尔, 在营销模式上设置集团大客户部, 和渠道齐头并进。大客户部将主攻房地产、工业制造企业、石化、钢铁等多个方向, 站在客户角度考虑其背后真正的需求, 为客户提供全流程解决方案, 从“卖产品”向“卖方案”转型, 全力打造精品工程。目前, 海尔空调累计服务全国各地地铁线路21条, 占全国已投入运营或者在建地铁线路的近半数, 在行业内创造了“双百工程”的业界神话。2009年, 海尔成功中标了深圳地铁已建或在建地铁线路1—5号线、北京地铁投入施工的4条地铁线路。2010年, 海尔在地铁行业的占有率已经由2009年的30%上升为43%, 在轨道交通行业中树立了良好口碑, 并成功中标海南东环线、成都新东站。

此前, 海尔的经销商队伍中充斥着大量的不专业的小户商家, 使工程质量得不到保障, 对品牌的美誉度造成了一定的影响。减少对部分不专业渠道工程商的依赖性是海尔一直考虑的问题。因此, 在渠道方面, 海尔施行挖掘“一个关系, 四个能力”优质商家的重要战略。“一个关系”特指一个经销商具备某个行业的资源;“四个能力”指具备安装、设计、监理、维保综合能力的经销商。此外, 海尔对经销商的资质制定出严格的等级评定, 分为A、B、C、D 4个等级, 对不同等级的经销商提供不同力度的支持, 以此来提升经销商的实力、品质。这种多个个体并存的模式, 有利于厂家更好地实行个体化服务, 将服务延伸。

任何改变到适应都需要时间, 我们看见了2年前海尔由零售制造业向体验营销过渡的成功, 也看见了在这次整合转型的过程中, 市场的“停滞”和“阵痛”。海尔的创新能否引领市场的主流, 转型之后的“面孔”能否获得市场的认可, 我们将在2011年继续等待。

工程概况:海尔中央空调先后参与了北京地铁1号线、2号线等线路建设, 2009年北京地铁的中央空调配套工程, 海尔中央空调全部参与。其中房山线、亦庄线、大兴线、昌平线于2010年12月30日正式全线开通运行。

选用产品:海尔多联机、磁悬浮离心机、螺杆机、新风机组、组合式空调。

推荐理由:作为国内轨道交通领域的最具专业领先性的中央空调生产厂家之一, 海尔在城市轨道交通领域内取得了突出的业绩, 受到了包括北京地铁、上海地铁、深圳地铁等城市地铁建设方的认可。目前, 海尔空调已组建了专业的团队, 为越来越多的地铁行业用户提供舒适空气最佳解决方案。

推荐理由:该产品使用的无油润滑提高换热效率, 系统无需润滑油, 避免了壳管式换热器中油膜覆盖在换热管上导致换热效率下降的影响, 提高系统换热效率15%以上。其压缩机安全运行的控制曲线, 实时监测压缩机的运行状态, 确保压缩机始终在安全区域内稳定运行。超长使用寿命无油润滑、运动部件少、抗喘震功能、压力保护、水温度保护、磁轴承保护功能等保护系统稳定运行, 设备使用寿命可达20年。

三菱重工海尔———突变

品牌分析:

1993年, 三菱重工与海尔成立合资品牌三菱重工海尔, 品牌利用日方技术、国产品牌的渠道资源及服务体系打开市场。显然这几年的“喜结连理”在市场上取得一些成绩的同时, 也出现了不和谐的声音。2010年, 三菱重工海尔与海尔进行整合, 这次变革无论对海尔和三菱重工海尔来说都意义非凡。

中国市场层次多、地域广, 企业长久的生命力需要依靠强大的品牌力量, 而品牌力量的释放需要核心产品、核心技术优势以及雄厚的研发实力, 显然海尔与三菱重工海尔的这次合作是为了壮大自身力量, 双方希望以更完善的产品线更好地服务中国市场, 提升核心技术力量。对于整体品牌运作, 在合并之后, 如何加强供应链、技术研究、营销管理、品质水平、售后服务等各个环节是接下来品牌应该要考虑的重点。

不可否认, 任何改变所带来的影响都是双重的。2010年, 三菱重工海尔在全国的渠道建设受到了影响, 整体销量也有所下滑, 但我们依然在市场上看见了三菱重工海尔树立了一系列的样板工程, 如兰州中海国际大厦、南京卓越国际中心、青岛鲁信含章花园、贵州省人力资源保障厅、南通科技创业园等, 并在一些领域有不俗表现, 如中标重庆轨道3号线, 在通讯行也备受青睐。

我们希望三菱重工海尔在2011年里争渡, 争渡!

高层声音:三菱重工海尔总经理山平英树

2010年, 三菱重工海尔在中国提出战略方针———做专业的整套方案解决商。全方位配套、精细化品质, 一步到位;坚持以技术为先导, 将低碳环保技术进行多维融合, 提高产品的节能减排功效;以“绿色智能中央空调系统”为载体, 实现用户端更高附加值;锁定客户需求, 率先提出“客户化解决方案”理念;打造集客户的生产商、服务商、系统方案解决商于一体的整套方案提供商。

通过企业内部政策的优化、营销政策的调整、产品的升级, 并依托技术优势资源, 三菱重工海尔积极响应了国家“节能减排”政策, 切实贯彻“精细化”的产品设计理念。2010年, 三菱重工海尔推出KX6超级智能楼宇空调、迷你KX6智能户式空调、SV变频多联机系列等多款高端新品, 融合了R410A环保冷媒、全直流变频压缩机、直流双转子压缩机、3D涡旋压缩机等行业领先技术, 满足市场对低碳环保产品的需求。

此外, 三菱重工海尔在通信、房地产等领域继续深耕细作, 这是2011年的重点方向。

亮点工程:中国联通集中采购、中国移动集中采购、中国电信集中采购

工程概况:三菱重工海尔凭借专业实力持续中标, 连续7年与中国联通、中国移动、中国电信等签订了超过5亿元的工程项目, 与各大通信系统运营商建立了友好的长期合作关系, 打造出众多高品质的通信基站工程项目, 创立了企业在通信基站系统中的领先地位。

选用产品:三菱重工海尔通信基站专用空调

推荐理由:三菱重工海尔针对通信基站项目研发多款专属产品与技术, 其研发的“空调防盗报警模块”已经作为核心壁垒技术被国家知识产权局授予专利 (专利号:ZL200820184207.9) 。这一创新技术的开发运用极大弥补了国内无人值守空调机被盗的技术空白, 真正为基站运营商营造了一个安全的空调使用环境。

给力产品:KX6超级智能楼宇空调

推荐理由:2010年, 三菱重工海尔在中国与日本市场同步隆重推出拥有当今中央空调界高APF值的KX6系列超级智能楼宇空调, 实现-20℃超低温环境下强劲制热。KX6产品开机2分30秒即可达到100%能力输出, 实现瞬间冷暖房的效果, 保证用户在第一时间享受到需要的环境温度。机组拥有袖珍大系统、增值N次方。使用环保健康的环保冷媒R410A, 直流双转子压缩机 (4-6 HP) , 全直流变频3D涡旋压缩机 (12 HP) 。其室外机2 942-8 826 W, 1台室外机最多可连接8台室内机。

三星———数码涡旋技术的坚守者

品牌分析:

2002年, 在韩国发展了七八年之后, 三星商用空调进入中国市场, 并毅然选择了数码涡旋这一先进又鲜为人知的技术。在接下来的几年时间内, 三星一直在不遗余力地推广数码涡旋技术和样板工程。尽管后加入数码涡旋技术阵营的品牌不在少数, 且多为欧美品牌。但与主推变频多联机的几大品牌相比, 数码涡旋的推广力度和声音还是小了许多。在竞争异常激烈的市场面前, 三星选择了坚守。

坚守给三星带来了收获, 尤其是在2010年。品牌拉力、新品助推再加上有效的市场推广给三星商用空调带来了好势头, 在杭州、广州、烟台、郑州、重庆等地增长明显, 树立了诸多样板工程, 如广州地铁、广州亚运城、广州富力君湖华庭、郑州威科姆国际软件生态园以及龙湖地产在北京、成都、常州等地开发的别墅项目等, 总合同额达1.2亿元的天津天保国际商务园项目成为三星商用空调提升国内市场销售额的有力保障。

三星电子给商用空调带来了直接的品牌影响力, 不断开发符合中国市场的新品成为商用空调的有力武器。4月初, 三星电子在北京举行了2010年中国三星论坛, 三星商用空调高调地亮出了其新产品———水冷多联机DVM WATER, 并在8月正式上市。相比于竞争对手而言, 三星推出新品的速度快, 推广也更卖力。在变频多联机阵营越来越强大和其他数码多联品牌渐行渐远的事实面前, 三星显得固执, 但是别无选择。

2011年刚刚开始, 三星迎来了开门红, 与总部基地 (中国) 控股集团正式签约, 本项目将全部应用三星商用空调DVM PLUSⅢ6 442 HP。毫无疑问, 这给三星带来了快速奔跑的动力。新一年, 完善销售渠道、推动核心经销商的发展、进入家装市场和二线城市等更多的挑战迎面而来, 三星欣然接受。

高层声音:三星 (中国) 投资有限公司空调营业部总经理朴营国

在当前低碳减排的时代背景下, 三星作为一家有社会责任感的跨国企业, 积极地推进绿色产品的研发。2010年, 三星高调推出新品———水冷多联机DVM WATER。2011年, 三星将推出全新风机和全进口系列多联机产品, 致力于为用户提供安全、节能、舒适、健康的空气调节解决方案。未来, 三星商用空调还将以国家推行科学发展、低碳经济为契机, 推出更多适合中国市场需求的产品, 在三星集团“Planet First”理念的指引下为环境保护做出更多贡献, 努力成为“受中国人民喜爱的企业”。

工程概况:该项目共分为A、B 2个地块, A地块建筑面积310 607 m2, 由31幢写字楼组成;B地块地上建筑面积279 300 m2, 地下建筑面积130 284 m2, 由2幢写字楼和12幢研发楼组成。

选用产品:共采用三星数码中央空调DVM

推荐理由:天保国际商务园项目是一项区域开发项目, 计划在天津保税区84万m2的地块投入6.7亿美元, 用于建设金融中心、楼宇等共44幢建筑。三星公司成功拿下这次订单, 订单总额达200亿韩元 (折合人民币约1.2亿元) , 这标志着三星向主导中国空调市场迈出了一大步。

给力产品:三星DVM PLUSⅢ

推荐理由:2010年, 三星成功牵手天津天保国际商务园等典型项目, 2011年初, 又与总部基地 (中国) 控股集团正式签约, 项目将全部使用三星商用空调DVM PLUSⅢ6 442HP。DVM PLUSⅢ为三星采用新型环保制冷剂R410A和“喷气增焓”高效制热技术的数码涡旋中央空调产品, 具有大容量、高节能、超低温强力制热、无电磁污染以及强大的控制管理集成等特点, 为人们的工作、生活环境提供更节约、更舒适、更安全、更便捷的保障。

奥克斯———改变带来突破

品牌分析:

奥克斯中央空调近几年来一直在寻求改变, 不断提升产品品质, 调整营销思路, 转变品牌形象。变则通, 改变给奥克斯带来了进步和突破, 2010年, 奥克斯的市场表现让人耳目一新, 华东市场的崛起、新产品的推出、大项目的增多、核心经销商的给力等成为奥克斯竞争力增强的直接体现。

2010年, 奥克斯中央空调的市场销售额出现较大幅度的提升, 尤其是华东地区实现了增长率近150%的突破。因此总部赋予了华东地区更高的任务和压力, 从人事、政策、资源上都向华东市场倾斜, 并新成立徐州等营销中心。“被重视”的华东地区在二三级城市的开拓上先行一步, 杭州、南京等营销中心的二级城市项目数量显著增多。

之前, 奥克斯提出要实现从价格制胜到技术制胜, 告别那段单纯以“价格战”打拼的岁月, 这一点在2010年开始实现。继推出X型模块机后, 奥克斯在2010年成功推出了直流变频多联机组, 并中标了广州亚运会等标杆项目, 这为奥克斯销售额的提升提供了有利的保障。除保持了单元机、模块机的优势以外, 奥克斯直流变频多联机和水冷螺杆机也陆续出现在中大型项目中, 这给很多一线的销售人员带来了信心。

在渠道网络的建设上, 奥克斯涌现出越来越多的千万级核心经销商, 如上海步原、浙江五星、无锡五星、南京洁亚等, 个别经销商2010年的销售额甚至达到2 000万元。针对中、大型机组的销售, 奥克斯中央空调继续坚持聚焦专业渠道、着力打造样板工程的方针策略。值得一提的是, 在很多地区, 奥克斯的二级经销商和大型项目的直营商为奥克斯带来了越来越多的项目信息, 并取得了不错的业绩。

未来的奥克斯还值得我们期待, 不是吗?

高层声音:奥克斯中央空调总经理姜灿华

2010年是奥克斯中央空调寻求质和量突破发展的一年, 产品技术变革、专业化营销队伍及经销商队伍的打造、市场推广力度的加大等成为工作中的重中之重。经过全体奥克斯人和经销商的努力, 奥克斯中央空调在2010年取得了重大突破, 市场销售额大幅度提升, 尤其是华东地区实现了增长率近150%的突破。这一成绩的背后是奥克斯中央空调近2年来不断对自身的重塑。目前, 奥克斯中央空调喊出的口号是“持久品质、一路稳健”, 这恰好体现了奥克斯中央空调对未来长远发展的理解。我们对未来满怀信心!

工程概况:该项目包括训练馆、康复中心、运动员宿舍、饭堂、管理用房和辅助用房等内容, 用地面积为5 000 m2, 总建筑面积约12 140 m2。地下室为1 550 m2, 地上主体工程10 590 m2, 室外配套工程3 250 m2。

选用产品:奥克斯直流变频多联机43台、奥克斯高静压风管机组8台。

推荐理由:广州亚运会作为一场亚洲各国优秀运动员们交流竞技的运动盛会, 场馆设施要求的重要性可见一斑。奥克斯成功中标体现了产品的“节能舒适, 高效环保”的设计理念, 为奥克斯今后在大型项目的应用提供了样板, 也预示着奥克斯向专业化中央空调品牌转型。

推荐理由:作为奥克斯2010年的主推新品, 直流变频空调机组集奥克斯的研发、设计、制造等多种优势为一身, 为奥克斯中央空调的销售提供了有利的保障。该产品具有出色的节能效果, 直流变速技术, 能力需求预测控制技术, 过冷却技术, 业内最先进的专利润滑油控制, 网状回油供油技术等特点, 在众多品牌中独树一帜。2010年树立了广州亚运会、江苏王子造纸销售公司等典型项目。

格兰仕———看似“无规则”此时无声胜有声

品牌分析:

格兰仕发力国内中央空调市场仅仅2年不到的时间, 却已成为新品牌进军中央空调市场成功的典型之一。据格兰仕中央空调相关人士透露, 格兰仕中央空调在2010年的销售业绩已经突破2亿元, 且继续保持了良好的增长态势。

一直以来, 格兰仕中央空调公司注重提高产品品质, 并以此作为在市场上的立身之本。然而随着中央空调行业技术水平的升级, 格兰仕中央空调公司意识到没有独特的产品优势很难在市场脱颖而出。于是, 格兰仕自主创新, 在业内推出首创的“数字化节能全方案”, 受到广泛的关注。

在2010年度中, 格兰仕中央空调水冷螺杆机组收获颇丰, 尤其在华北市场中的北京和山东等地频频出现重量级订单。其中, 山东菏泽奥斯卡4期项目正式完成签约, 该项目总建筑面积逾6万m2, 采用2台格兰仕水/地源螺杆 (LSBLGRS1040/TR) 及1 000多台末端设备。

2010年, 格兰仕的收获还在于扩大了在中央空调产业内的影响力。格兰仕是从家电制造业挺进中央空调产业的, 正像格兰仕中央空调总经理潘亚平所说的那样, 不进入传统大型中央空调领域, 就不算真正在做中央空调。因此, 格兰仕进入中央空调领域后的这几年, 一方面投入资源提高自己的研发、制造能力;另一方面在市场巧妙布局, 形成了遍布全国的营销网络体系。这些都为格兰仕在中央空调领域的腾飞奠定了基础。

高层声音:格兰仕中央空调总经理潘亚平

从中央空调行业发展轨迹来看, 发展最为迅猛的当属“家电派”企业。而“家电派”品牌无一例外采取以“小机”为准入门槛, 从而逐步向“大机”迈进的发展策略。而循规蹈矩的发展模式是国内中央空调企业普遍存在的一个误区, 企业要想做大做强, 就必须在大机上寻求突破。

格兰仕中央空调就是要打破常规发展思路, 遵循“两手都要抓、两手都要硬”的原则, 即以“数字化节能全方案”为先导, 全力发展水机的同时, 大力维护和发展光波空调的市场, 真正做到大小机型齐头并进。

工程概况:成都市妇幼保健院创建于1944年6月, 占地8 283.49 m2, 建筑面积16 762.03 m2。该工程需要空调具有高效的节能减排性能, 简单灵活的安装方式和简便可靠的运行维护成本。

选用产品:格兰仕模块化直流变频多联系列

推荐理由:作为四川省首家“三级甲等”妇幼保健院, 主要的服务对象都是妇女和婴幼儿, 所以对空调的选择要求非常高。格兰仕提供的模块化直流变频多联机组在节能环保的同时, 确保了在静音状态下运行, 给客户提供了一个温馨、安全健康的就医环境。

推荐理由:新型复合式夹心双层保温面板, 机组具有绝热性能和极低的漏风率, 在保温、隔音、防火、强度、使用寿命以及洁净度等方面都具有最佳性能。而在机组内壁中, 平整流畅的机组内壁设计, 方便内部清洁, 降低空气的扰动和功能损耗, 有效抑制积尘和细菌生长, 并能耐消毒剂腐蚀和湿空气锈蚀。由于机组采用DDC控制, 所以可实现多种工况运行模式, 精确控制室内温湿度;同时机组配置电加热, 表面温度低, 发热效率高, 安全耐用。

TCL———蜕变·起航

品牌分析:

2010年注定是不平凡的一年, “变革”成为本年度的热门话题之一。不可否认, 有变革才会有发展、有进步。为做到资源共享、发挥整体优势, 2010年年中, TCL空调事业部将家用、商用和特种空调进行平台整合, TCL商用空调成为TCL空调事业部中国业务中心的一份子;同时, 集团对管理层也进行了调整, 这预示着TCL商用空调的发展将得到TCL空调事业部更大的支持。

在产品方面, TCL中央空调精简了产品线, 将产品主力定位为多联机、单元机、模块机以及水冷柜机;所有产品均以“钛金”作为产品卖点;加强品质管理, 提升产品的可靠性和稳定性;严格交货期, 保障经销商的交货时间;加大销售激励政策, 提升销售经理积极性;加大品牌宣传投入, 增强品牌市场竞争力。这是TCL商用空调在2010年蜕变的重要步骤之一。广州亚运会、济南红星美凯龙建材广场、北京交通大学、国美电器、中国柑橘博物馆、四川内江大干国际酒店、山东胜利油田综合办公楼等一系列样板工程, 印证着TCL经过一系列改革后取得的骄人业绩。

然而, 从蜕变到起航, 总有一个发展的过程, 而2010年正好给了TCL商用空调这样一个机遇。从空调事业部的改革, 到TCL产品线的精简, 新产品的推出, 再到一系列的销售策略变革充分说明了TCL商用空调部正在加速发展的步伐, 扬帆起航。

高层声音:TCL商用空调销售总监崔鑫

对于即将到来的2011年, TCL商用空调必将呈现出一个崭新的富有活力的新面貌。其一, 通过融入整个TCL空调事业部, TCL必将在服务平台、渠道网络等方面获得更多的支持;其二, TCL商用空调2011年的产品阵容更加适应市场竞争需要, 同时通过全线产品采用钛金专利技术, 进一步加强了产品综合竞争力;其三, TCL商用空调总部平台的服务力量和水平得到大大提高, 为市场的发展奠定了坚实的基础。在2011年肯定能完成保底2亿元的销售目标, 并能成功挑战更高的销售目标。

工程概况:北京大成国际中心位于泛CBD区域百子湾地区, 总建筑面积20万m2, 是由大成国际公寓、大成创意大厦、大成国际商业中心三位一体组成的大型综合项目。TCL中央空调所中标的项目占地面积10万m2, 空调使用面积约为8万m2。

选用产品:TCL中央空调Vd+、H系列共3 000多套

推荐理由:该项目作为TCL北京市场的一个标志性样板工程, 使得TCL在北京市场的品牌拉力得到进一步提升。该项目空调设备金额高达3 000万元, 业主的信任和支持充分证明了TCL中央空调产品强劲的品质实力和优秀的团队能力。

推荐理由:近几年来, TCL中央空调一直将Vd+系列作为该品牌的主打产品, 并在市场上取得了骄人的业绩。2010年下半年, TCL推出钛金中央空调Vd+新冷媒全直流变速模块机组, 采用全新的直流变速高压腔涡旋式压缩机、直流风扇电机以及先进的无极变频技术、静音技术和环保技术, 再加上独特的纳米级钛金材料, 具有防尘、防霉、杀菌、耐腐蚀的天然特性, 给用户带来了舒适的生活环境和享受空间。

国祥———重返上虞腾飞新起点

品牌分析:

2010年度, 国祥空调延续其低调务实的作风, 在技术创新、质量管控、营销变革、精益生产等方面苦练内功, 稳扎稳打, 销售同比2009年增长50%以上。

第一, 准确定位是关键。作为台资品牌, 国祥空调在大陆的地位可以说是夹在土洋品牌之间, 如何在“强手如林”的品牌中脱颖而出, 清晰的发展思路和准确的市场定位非常关键。国祥把行业第一品牌作为竞争对手, 要求在产品和服务上赶超对手, 比如提供全面解决方案等, 而在价格方面国祥要优惠一些, 力争提高综合性价比, 让客户感觉选择国祥空调“物超所值”。

第二, 高效团队是企业获得成功的切实保障。在外界看来, 国祥近几年来不断调整, 势必流失一批优秀人才, 其实不然。在上虞, 国祥拥有庞大的人才积累、有利的政策、更低的成本, 以这些为基础, 崭新的浙江国祥在产品、销售等诸多环节中得到了全面的创新。

企业领导人的抉择决定企业的发展思路, 企业发展思路决定它的生存与发展。如今, 经历了重组、调整、变革“阵痛”的浙江国祥有了清晰的目标, 以薛怒涛为首的国祥高层不仅具有良好的现代化管理经验, 还能准确把握市场脉搏, 及时做出具有前瞻性、创造性、科学性的战略决策, 从市场、技术和管理层面上不断提升核心竞争力, 使企业把握新机遇、占领制高点、开拓新市场。

高层声音:浙江国祥空调设备有限公司总经理薛怒涛

国祥重返上虞是国祥空调长远发展的信心和决心, 也是打造百年国祥大业的基石和后盾。未来, 国祥公司将继续坚持为消费者提供优质产品, 为业务伙伴提供事业发展机会, 立志扎根上虞, 迈向世界。

国祥空调以“品质领先”为核心战略, 在产品的品质和科技含量上下功夫, 紧紧围绕“节能”和“信任度”做文章, 这是未来的发展战略。国祥空调不盲目追求市场份额, 而将始终注重产品的品质和工程整体的使用效果, 不断提升品牌美誉度、信誉度和客户忠诚度, 利用口碑效应, 坚持走品质路线。同时用更真诚的态度、更贴心的关怀、更细致周到的服务, 来赢得国人的尊重, 使国祥空调深入人心。国祥空调未来将始终遵循“品质领先”这一基本指导思想, 持续完善质量管理体系, 不断追求卓越的品质和完美的设计, 以高品质、节能、环保、高性价为产品设计理念, 打造自身独特的竞争优势。

工程概况:该项目总建筑面积51.8万m2, 住宅建筑面积47.5万m2, 共计56栋住宅楼, 由多层 (6层) 和高层 (10、11、18层) 组成, 以高层为主。公共服务设施配套公建有幼儿园、小学、自行车存车处、地下汽车库、垃圾转运站、热力站、变电室、煤气调压站、自来水泵房等。

选用产品:国祥8台总能量3 680 RT的满溢式螺杆水源热泵机组, 专用于小区的冬季供暖, 机组在设计的时候, 充分考虑了可再生资源———中水, 机组运行时, 可制得60℃的热水, 进入室内地暖盘管或暖气片系统进行换热供暖。

推荐理由:项目一套系统解决了制冷、制热、热水等多种功能, 积极响应了人们日益关心的节能环保的号召, 满足了投资方的较低初投资和运行费用、占地空间省等一系列需求, 其优越性表露无遗。

给力产品:满溢式螺杆冷水机组

推荐理由:采用高可靠性螺杆压缩机和新型高效换热器, 能效比高达5.7, 大大降低了用户的运行成本。该款机组的螺杆压缩机效率高, 噪声低, 且易损件少。既没有活塞压缩机的不平衡惯性力, 也无离心机的低负荷下喘振及运转效率低等问题, 因此机组可在宽广的负荷范围内高效可靠运行。产品广泛应用于宾馆、饭店、学校、剧院、商场、办公楼、住宅楼、医院等空调场所, 也可用于核电、塑料化工、精密仪器等工艺冷却过程。

WFI———务实

品牌分析:

WFI曾经是一个比较张扬的品牌, 一度是行业关注的热点。这不仅在于其拥有美国品牌的身价, 掌握着热门产品———水/地源热泵空调机组技术, 关键还在于其曾经热衷于炒作, 不仅高调地在钓鱼台国宾馆发表“节能环保宣言”, 还因批评溴化锂不节能惹怒远大空调, 在市场上一度引起不小的争议。近2年, WFI变得低调务实, 这让WFI领略到不一样的风景, 2010年的销售业绩取得了持续性增长。

2010年, WFI在明确自身优劣势的基础上, 潜心致力于研发、生产及销售渠道的拓宽。

在产品上, WFI的定位是以涡旋式水/地源热泵机组产品为主, VKC水—水机组产品及地下埋管耦合技术已经成功地走在国内地源热泵行业的前列。考虑到目前螺杆机组在大型商用市场的广泛需求, WFI中国将螺杆式水/地源热泵产品作为保障销售额的重要产品。

在市场开拓上, WFI在重点市场投放优势资源, 充分发挥企业核心优势。根据产业政策的趋势逐步对中西部市场进行开拓, 在西安、湖南、湖北、重庆等省市进行了销售布局, 并在西安等地增长迅速。为了进一步提升公司品牌影响力, WFI注重巩固与各区域暖通设计师的关系, 在江苏多个城市召开地源热泵研讨会, 仔细聆听设计师们提出的中肯建议。

市场开拓使得WFI的样板工程“遍地开花”, 取得乳山正华海湖家园小区、天津EOD总部港别墅群、山东省税务学校、新疆圣马润泽园、宁波香溢泛亚国际、青岛财宝山庄别墅群、西安曲江公馆、嵊州金湾国际花园、威海乳山海湖家园小区等系列优质样板工程, 这增强了WFI的市场话语权和全体WFI人的信心。

2010年7月, 作为WFI新上任的总经理, 罗力成先生前往美国总部进行了为期2个月的学习和考察。9月, WFI美国总部高层一行来到WFI中国进行为期近2周的考察。双方高层的回访发出了一个信号:WFI准备发力。

对于WFI而言, 成为一家更富创造力、更具竞争力, 区别于其他水/地源热泵企业的时机已经到来, 而继续踏实前行是其最好的选择。

高层声音:WFI中国总经理罗力成

WFI中国的发展愿景可以概括为“通过持续的专业经营, 使WFI地源空调业务发展成为中国规模最大、品牌影响力最大、综合竞争实力最强的地源空调系统专业企业, 成为中国地源空调系统技术创新、商业模式创新的引领者。”

为达成愿景, 我们正在着手从企业内部和外部环境2方面入手, 具体表现为: (1) 产品尽善尽美。不断推出符合市场需求的产品, 确保每一系列新产品高质量、高市场占有率。公司将随之加大人才、生产设备、检测设备的投入, 加强制度建设; (2) 全球产能优化, 成立采购中心和成本核算中心, 做到采购团购, 同时保证饱和生产, 杜绝产能过剩, 争取一切资源让公司在最优状况下运行; (3) 市场精耕细作:公司重点支持市场容量大、认可度高的市场, 不惜一切代价建立“根据地”, 在区域内扎根、做强。将浙江、山东、北京、江苏4个区域作为重点培育市场, 加强办事处的服务能力, 有针对性地组织宣传、展会推广、业内交流等市场策划活动, 树立起WFI节能环保品牌形象。然后辐射周边, 燎原全国, 最终形成强大的品牌效应。

工程概况:为新疆当地的高档居民住宅区, 总建筑面积近20万m2, 其中空调有效使用面积达15.6万m2, 目前已竣工的一期5#—12#住宅楼工程, 共354户, 面积为40 000 m2, 另加消防中队执勤楼及公寓, 面积为6 000 m2, 总建筑面积约46 000 m2。

选用产品:采用地下水+太阳能作为系统冷热源, 其中太阳能作为辅助热源。地下水换热系统采用5口热源井, 一供4回, 每口热源井均设置潜水泵及回灌管, 抽水井和回灌井可互相切换, 交替使用, 保证抽水量和回灌效果。主机采用2台水源螺杆机组, 型号GSG980ADA, 单台制热量1 050 kW。

推荐理由:该工程已成功通过国家节能示范工程验收, 并获节能专项资金补助。

推荐理由:VKC水/地源冷热水机组采用多个全封闭柔性涡旋压缩机, 可通过网络技术进行组网控制, 配置能量调节装置, 将能量充分细化, 根据不同的室内负荷开启不同的压缩机, 从而做到多级能量调节, 避免了传统中央空调一开俱开, 真正做到“按需制冷 (热) ”。该机组作为WFI的主推产品, 运用于大型别墅群、商用场所、高档写字楼、国际企业、政府等对环境有较高环境要求的场所领域, 国内迄今为止最大的别墅群项目———西安豪盛·山水草堂 (2 600余幢) 、青岛奥运帆船博物馆、浙海大酒店等当地知名项目都使用VKC水/地源冷热水机组。

台佳———用“专注”和市场对话

品牌分析:

早在1993年, 台佳公司就已开始涉足医药行业。当时取得主要项目有广州大冢制药厂、天津达仁堂制药厂等。台佳在医药行业最大的竞争力来自于他们对医药行业的设计标准、生产工艺、验收标准非常熟悉, 并设有净化空调事业部, 有专业的设计人员、销售队伍、服务工程师。全国众多的知名药企均是台佳多年的战略合作伙伴, 如双鹤药业、同仁堂、辉瑞药业、辅仁药业、哈药集团、上海生物制品研究所、成都生物制品研究所、兰州生物制品研究所、北京生物制品研究所等。

随着我国经济的不断发展, 医疗教育水平的不断提高, 县级医院、村镇医院尤其是偏远落后地区医院的建设将会越来越普及, 对于净化空调的需求也会越来越大, 这对于台佳来说既是机遇又是挑战。

2010年, 台佳在全国各地都树立了系列样板工程, 行业涵盖太阳能、地产、煤炭、轨道交通等, 企业也加大了新版GMP的宣传以及员工的培训, 同时加大开发新客户的脚步, 并按区域将客户有效地管理起来, 以便提供更及时周到的服务。2011年, 轨道交通行业也将是台佳的主攻方向,

有所不为, 才能有所为, 台佳希望通过不断的努力, 能使用户得到更好的回报。

高层声音:台佳市场总监郑惠武

2010年, 台佳继续发扬在净化行业的优势, 这主要有3个方面的原因: (1) 正确的市场前瞻性; (2) 有坚定的目标, 不被外界左右; (3) 有一个优秀的团队, 敬业忠诚, 有责任心, 有强烈的服务意识。当今, 中央空调市场的竞争非常激烈, 市场份额也在不断扩大, 市场的竞争促使行业内部的划分越来越细。台佳会一直坚持专业专注、全程服务的方向, 提升自己的综合实力, 塑造良好的品牌形象, 从而成为专业领域的佼佼者。

工程概况:作为太原市10大重点项目之一的中国 (太原) 煤炭交易中心, 总建筑面积21万m2, 包括煤炭交易、国际展览和国际会议3大功能, 分2期建设。其中, 一期工程建筑面积达10万m2, 投资10亿元人民币, 提供煤炭交易和国际展览2大功能。

选用产品:台佳组合式空调机组124台, 空气处理机组6台, 风机盘管机组1 214台

推荐理由:积极拓展自己的业务领域, 是台佳近几年以来的积极抢占市场策略, 在特殊领域发挥自己独到优势。中国 (太原) 煤炭交易中心的成功中标是台佳在特殊领域树立的又一标志性样板工程。该项目空调设备价为1 000余万元, 工程价为2 000余万元。

推荐理由:该产品采用“台佳扣板锁紧密封连接”专利技术, 无需任何螺栓和铆钉等连接件, 既能保证卓越的密封性能, 又能减少生锈等2次污染;机组面板采用“恒温定流”无氟聚氨酯发泡技术, 确保面板较低的传热系数和较高的结构强度, 其异型断面铝合金型材, 能够有效提高机组的结构强度, 避免承压变形;表冷器采用“自然排空”防冻结构设计, 有效防止冬天表冷器冻裂现象, 采用斜面干式水盘结构, 防止微生物滋生;机组风机采用“三维减震”技术, 减震器个数和安装位置经软件计算确定, 确保机组运行平稳, PLC或DDC控制系统, 将空调设备集成为一个整体, 节省能耗, 方便操作。

荏原———开拓新市场布局大未来

品牌分析:

一直以来, 烟台荏原着力推广余热利用型溴化锂制冷机及吸收式热泵, 在余热领域的影响力非常显著。针对溴化锂市场的变化, 烟台荏原也调整了相应的策略。2010年, 烟台荏原将主要的工作放在电制冷机组的销售推广方面, 经过工厂2年多的研发和实验, 荏原750 RT以下的离心机组在市场一经推出, 反响热烈, 短短2个月就获得20台的订单。2011年上半年, 荏原将推出1 000 RT以上的大型离心式冷水机组。在保持原有优势产品的情况下, 荏原采取横向多元化的市场战略, 积极开拓新市场, 对于优势产品的研发、推广也毫不松懈。

2010年7月, 烟台荏原获得了“世界低碳环境 (中国) 推动力100强”, 这也是中国唯一入选的溴冷机厂家, “综合利用余热, 节能潜力巨大”是荏原对社会的承诺。此外, 烟台荏原生产的8台超大型溴化锂吸收式热泵成功应用于供京能热电厂, 是迄今为止世界单体最大的吸收式热泵机组, 在全国及同行业内有着巨大的示范作用和影响力。而且除热电厂外, 荏原的吸收式热泵在油田、钢铁、有色、造纸等行业均有广阔的发展前景。

工程概况:京能热电是北京最早的公用发电企业, 具有80多年的历史, 在节能减排领域始终走在全国电厂的前列。京能热电是北京地区主要的热电供应单位, 也是北京地区电力负荷的支撑电厂, 北京西部最主要的供热热源。

选用产品:共采用荏原8台超大型溴化锂吸收式热泵机组

推荐理由:此次供货机组单机制热能力达到了20 MW, 是迄今为止世界最大的吸收式热泵机组, 有效地解决了电厂供热能力不足的问题。项目的投入使用给企业带来了可观的经济效益, 而且作为热电厂循环水余热利用的样板工程, 极具推广价值。

推荐理由:驱动热源为70～150℃热水, 应用领域广泛, 包括炼油、化工、钢铁、焦化、氯碱、合成氨、橡胶轮胎、化纤、印染、造纸等行业及商业等舒适性空调。有几大技术特点:工场废热水的有效利用;节能高效 (COP值达0.75) ;采用2段式吸收蒸发循环;采用新型高效传热管;采用新型高效板式换热器;采用高智能化控制盘。

顿汉布什———稳扎稳打步步为营

品牌分析:

顿汉布什自进入中国市场以来, 表现一直非常活跃, 尤其是在轨道交通领域、核电等大型工业项目中。2010年是顿汉布什飞速发展的一年。随着整体市场的回暖, 顿汉布什抓住了机会, 实现了业绩大翻身。

顿汉布什积极响应国家“节能减排”的号召, 发挥自身技术优势, 研发出多种满足市场需求的产品。在核电类项目中, 顿汉布什成功携手中广核电项目, 项目金额达3 500万元, 其影响意义巨大。众所周知, 核电站对制冷机组的技术极为严格, 这也说明了顿汉布什离心机组在市场上得到充分的认可, 也证明了顿汉布什离心机技术的先进性和稳定性。此外, 顿汉布什在北京地铁6号线、京沪高铁等轨道交通领域斩获颇丰。顿汉布什在中国地铁项目上的优势更加坚定了其在轨道交通领域做大、做强的决心。

2010年, 顿汉布什在市场上的表现令用户和经销商都非常满意, 认可度逐渐加大, 品牌影响力也得到了进一步的提升。其离心机、螺杆机以及末端设备都出现了大幅度增长, 达到国际领先水平的综合技术实力是顿汉布什保持高速增长的重要原因之一, 顿汉布什也将凭借优异的市场表现跨进行业的前列。

工程概况:京沪高速铁路总长度1 318 km, 是我国目前最长的客运专线之一。2010年, 顿汉布什与京沪高速铁路项目签署了合作协议, 此次合作, 顿汉布什主要提供地源热泵及风冷热泵产品, 合同总额高达2 000余万元。

选用产品:顿汉布什WCFX水冷冷水 (热泵) 产品、ACDX系列风冷冷水 (热泵) 机组

推荐理由:京沪高铁作为中国高铁时代到来的第一波“先行者”, 受到各行各业的高度关注, 对于轨道交通的“隐形冠军”顿汉布什来说, 拿下该项目是其产品品质和实力的再次体现。项目共计采用顿汉布什WCFX水冷冷水 (热泵) 产品32台、ACDX系列风冷冷水 (热泵) 机组33台。

推荐理由:机组采用先进的立式全封闭螺杆压缩机;配置满液式蒸发器、经济器制冷循环、最佳吸排气压降管路设计方案以及先进的控制逻辑, 环保节能、综合效率高;机组的设计以有限元分析为依据, 使机组结构及管路配置达到最佳状态, 运行稳定可靠;微电脑控制, 使得用户操作和维护更加方便;机组标配单独的压缩机隔音室, 采用“三明治”式消音方式, 再加上选用新一代超低音DB轴流风扇运行噪音低。

希望深蓝———走自己的专业化之路

品牌分析:

作为一个沉稳的品牌, 无论中央空调市场是如何波澜起伏, 希望深蓝空调一直以其稳定的步伐保持业绩的平稳增长。

希望深蓝空调自1996年成立以来, 产品涵盖了溴化锂吸收式直燃型、蒸汽型、热水型中央空调, 水/地源热泵中央空调, 深蓝真空热水机组等, 且已经处于行业领先地位。2010年, 希望深蓝相继与科伦集团的湖南、河南、四川等数个生产基地签订合同, 并和福建东鑫石油化工有限公司、山东德州华茂生物科技有限公司达成合作协议, 选用产品涉及希望深蓝的蒸汽型溴冷机、热水型溴冷机等多个主力机型。希望深蓝产品在制药这一专业领域的应用优势日渐凸显。此外, 其地源热泵产品还相继斩获天坤都市高层住宅项目、江西抚州绿岛大酒店等标志性项目。

当然, 光有好的产品而不被客户认可也是“纸上谈兵”。2010年, 希望深蓝空调在不断改进的同时也取得了社会的认可和好评, 几大主打产品均已顺利取得了中国质量认证中心等相关权威部门的节能认证。希望深蓝空调从公司成立之初, 就始终致力于节能技术和产品的研发推广, 并在2010年收官之际喜获“全国质量信得过单位”的称号。这一切的一切, 都说明希望深蓝多年的耕耘和执着没有白费。中央空调的道路任重而道远, 希望深蓝作为行业的一份子, 一定会继续不遗余力地奋斗着!

高层声音:大陆希望集团总裁兼空调公司总经理陈斌

希望深蓝空调发展的10多年, 就是向社会提供和推广节能技术、节能产品的10多年。10年之前, 希望深蓝仅仅只是生产主机并销售, 切入水/地源热泵领域也仅仅是贴近市场的需求, 对自身企业的发展有益。10年之后, 在溴化锂市场称雄抑或是在水/地源市场争霸, 都已经不是希望深蓝发展的最终目标, 做中国第一系统集成服务商开始成为希望深蓝新的追求。为此, 公司推出了国内第一个具有自主知识产权的三联供系统———深蓝绿色能源中心。

企业发展稳健最重要。对企业而言, 首先应解决基本的问题———生存, 再次才是谈发展。企业的良性发展是依靠利润去推动规模的扩大, 而不是通过扩大规模来推动利润的增长。企业的发展最重要的是要知道今天和明天做什么, 只有一步步积累, 企业的壮大才能“水到渠成”, 也才能造就立于不败之地的“百年老店”。

工程概况:该项目总建筑面积12万m2, 是集家居、建材、装修以及文化传播、展览演示、购物休闲等于一体的家居购物广场, 是湖州首个真正意义上的全球家居体验广场。

选用产品:希望深蓝直燃型溴化锂吸收式冷热水机组4台

推荐理由:这是继希望深蓝与安徽蚌埠红星美凯龙全球家居生活广场项目合作后, 双方再次牵手的合作项目。能够再次得到中国家居“第一品牌”红星美凯龙的青睐, 印证了希望深蓝过硬的产品品质。

推荐理由: (1) 新颖独特的高压发生器结构, 潜在的漏气故障点减少, 机组长期运行可靠; (2) 完善的安全保护装置、溶液浓度监控装置, 杜绝蒸发器铜管冻破事故; (3) AI自动控制系统功能强劲而简洁。性能稳定, 运转效率高, 操作简单; (4) 高质量保证手段, ISO9001质量体系认证, 保证产品质量稳定。气体保护焊接、数控切割机下料, 数控钻孔和氦质谱检漏等生产和保障手段, 保证产品的高清洁度、高气密性。

瀚艺———下一个10年更精彩

品牌分析:

回顾瀚艺中央空调在2010年的业绩和活动, 可谓精彩纷呈。继2010年4月份制冷展中, 瀚艺携新品向行业人士展现其独特的优势后, 10月18日, 规划建设生产产能8亿元的江苏瀚艺商用空调公司在南通正式开业。江苏瀚艺的建成, 增强了其在商用领域的竞争优势, 为瀚艺集团提供产品多元化、规模化生产提供了有力的保障。这当然也给瀚艺带来了可喜的业绩。据了解, 2010年瀚艺销售额比2009年增长了80%以上, 极大地提升了品牌形象, 鼓舞了员工士气。多年来, 瀚艺在各地树立了标志性样板工程如上海世博会浦东后勤物流中心、贵州亨特广场、大亚湾核电站、大丰新词大酒店、广州大舜丽池国际酒店、光宝集团、杜邦集团、立白集团、海军兵种指挥学院等项目。

2010年是瀚艺商用空调成立的第12个年头, 随着瀚艺冷喷淋降膜式螺杆冷水机组、低温低碳空气源热泵热水机组、健康环保型末端、X型高效风冷模块冷 (热) 水机组产品的逐步推出, 瀚艺的产品线更加完善, 团队也更加成熟。在下一个10年规划中, 瀚艺将带上最新的技术和全新的市场思路, 为市场提供更加优良的产品和售后服务。

高层声音:瀚艺集团总裁舒韶俊

瀚艺集团是致力于中央空调、商用热水机、工业制冷产品研发、生产、销售及工程服务的现代化高科技企业集团。集团拥有美国ALSON科技 (国际) 有限公司, 负责同等产品研发。上海瀚艺冷冻机械有限公司负责大型中央空调生产, 上海瀚艺技术服务有限公司负责工程服务。江苏瀚艺商用空调有限公司负责商用空调生产等10家合资子公司和国内外近40个销售及服务分公司。集团以性价比最好、快速的服务和最强的技术支持, 享誉国内、国际市场。在“博大包容, 完美制冷”的企业理念指导下, 推动人类美好生活进程, 为引领中国民族工业的新浪潮而不懈努力。

工程概况:大亚湾核电站是中国第一座大型商用核电站, 坐落在深圳市的东部, 离香港直线距离达到45 km。大亚湾海域面积达488 km2, 黄金海岸线达到52 km, 是中国大陆建成的第二座核电站, 也是大陆首座使用国外技术和资金建设的核电站。

选用产品:瀚艺恒温恒湿精密机房空调

推荐理由:该产品能精确地显示相关数据, 将机组运行状况直观显示, 对温度及湿度严格控制在要求范围内, 并具备断电后自动重启等功能, 对机房的安全性起着重要作用。

推荐理由:采用最新的X型结构, 明显提高了风量并改善了风速的均匀性, 风侧换热能力增强。X型结构优化了维修空间, 更利于后期的维护;采用软管无缝拼接, 节省空间;可进行同程或异程安装, 方便客户需要。采用涡旋式并联压缩机, 加强了对制冷量和能力消耗的控制, 减少运行费用;部分负荷效能比较独立系统提高了很多, 能效比达到3.71, 节能环保;控制系统更简单, 机组运行可靠性增加;钣金结构更加简洁、美观。采用喷淋冷凝技术, 能效比提高15%左右, 冷凝温度可降低15%;同时改善压缩机的工作环境, 延长压缩机寿命。采用世界知名电磁膨胀阀节流, 调节范围大, 精度更高, 除霜时间比热力膨胀阀、毛细管短25%。拥有自动故障自我诊断及报警, 远程控制功能。

欧威尔———“低碳哥”独创A-COOL理念

品牌分析:

2008年, Airwell集团的全资子公司———欧威尔空调 (中国) 有限公司在深圳成立, 将全新的欧洲高品质空调产品以及先进的系统应用技术带到中国。

截至2010年, 进入中国市场才短短的2年时间, 欧威尔就基本完成了在全国市场的布局, 不仅在东南沿海区域成为强势品牌之一, 而且把营销网络分布于各个一二级市场。同时, 欧威尔在终端市场上最大的特点在于建立了遍布各重点市场的A-CooL专卖店。A-CooL专卖店是Airwell (欧威尔) 空调制胜终端市场的一支重要武器。在A-CooL专卖店, 广大消费者享受到的是一种从选型、设计、安装到维护、保养等全过程的专业、规范、人性化的服务。Airwell (欧威尔) 空调通过规范、统一而严格的管理, 使A-CooL专卖店更好地为广大消费者提供优质的服务。2010年, Airwell (欧威尔) 空调在江苏、北京、葫芦岛等地区陆续开设A-CooL专卖店。

为了做到节能环保, 欧威尔在2010年针对中国市场研发了全新高效能、高品质、绿色环保的欧式空调产品和系统应用技术, 其中包括风冷冷 (热) 水机组、整体冷热水水源热泵机组、医用净化空气处理机组、卧式暗藏风机盘管、直流变频壁挂机、超薄型低静压管道式空调机组等系列产品。

高层声音:欧威尔空调有限公司中国区营销总监刘彩祥

中国的消费者是全球最挑剔的消费者, 他们对产品的性能、质量、价格非常注重。为了让Airwell (欧威尔) 可以扎根中国, Airwell (欧威尔) 本身产品的质量拥有中国和欧洲双重质量标准。而在性能上, Airwell (欧威尔) 将全新的欧洲高品质空调产品以及先进的系统应用技术带到中国。在用户服务上, 目标达到“厂、商、用户”3方都满意。只有真心为用户着想, 不断用高质量、高性能的产品、真挚的服务为用户创造高附加值, 才会换来用户的忠诚度。

工程概况:天嘉湖花园位于规划中的天嘉湖生态旅游度假区内, 距离天嘉湖仅约100 m。本项目占地31.4万m2, 目前一期已安装完毕, 二期正在进行安装。

选用产品:项目采用分体式地源热泵系统, 共计800套分体式地源热泵机组

推荐理由:分户计量、独立计费。而且主机安装在车库墙壁上, 不占用使用面积;在室内部分由氟管连接, 即使出现泄露也不会对室内装修造成影响;可以做到单台开启, 在日常使用率不高时大大节省运行费用;制冷制热方面可迅速达到设定温度, 用户感觉舒适、方便。

推荐理由:采用直流变频压缩机, 直流电机, 能效高, 能效比高达4.0, 为用户节省电费, 同时有效的抑制了在操作运行过程中产生的振动和噪音。并且该系列季节能效比高的VRF直流变频多联机组采用先进的制冷回路设计, 具有更加优良的能效比, 比传统的空调更加节能。环保方面, 更是采用R410A环保冷媒。机组可以超低温制冷, 在-10℃依然可以运行制冷模式。最后, 可以使用静音模式等多种控制模式选择, 为用户提供更贴身的服务。

天加———添加“量”不加价

品牌分析:

经历过2009年度的动荡, 天加及时地进行了一系列调整, 针对市场有效出击。显然, 这些强有力的调整让天加收获了2010年。

调整一:加大生产量。随着市场容量不断攀升, 天加现有的生产量已经远远不够, 加大生产量迫在眉睫。2010年, 天加建造了具有国际水准的制造基地、研发及培训中心, 新厂区占地16.8万m2, 1期拟建8500 m2办公楼、3 600 m2电子专用厂房、5.3万m2制造研发中心, 1期总投资3亿元, 重点建设研发中心实验室, 使制造等级、品质和产能提升, 3～5年内全面达产, 使产能达到25亿元, 预计天加将在2011年6月份搬进南京新厂房。2010年, 天加集团还建立了广州工厂。

调整二:提高市场销售量。自2009年起, 天加空调进行了一些结构调整, 专门成立了大项目部, 将优势资源在局部地级市场进行整合, 主攻特殊领域。2010年, 天加在全国整体的市场销量再创新高, 在大本营———江苏一直领跑市场, 除此以外, 天加在成都、沈阳、宁波、广州、深圳、郑州等地的销售都位居前列。IBM、SONY、GE、丰田汽车、本田汽车、麦当劳、百安居、富士康、三精药业、五粮液都成为天加集团忠实客户, 并成功入驻香港、深圳、广州、上海、苏州以及北京地铁等轨道交通行业。

调整三:狠抓服务质量。扩建, 提升产量都需要强有力的服务支持, 欣喜的是天加已经注意到这个问题。在未来10年内, 天加将狠抓服务质量, 加大完善各环节专业服务人员的配备, 提高工作人员素质。2011年, 企业内部管理也加强了向人文主义转变, 并鼓励技术部工作人员定期撰写技术论文。

作为近2年在市场上活跃的国产品牌, 天加公司销售额从2000年的1亿元到2009年天加系统突破10亿元, 2010年更是同比增长50%以上。天加的成绩值得同行国产品牌学习, 及时的体制调整加上过硬的产品质量, 最重要的是对市场稳扎稳打, 步步为营。相信天加的2011年会继续给力。

工程概况:国电光伏 (江苏) 有限公司由中国国电科技环保集团于2010年在江苏省宜兴高新开发区全资设立。公司主营硅片、电池、组件产品的制造以及光伏电站的科研、设计、系统集成及具备EPC总承包能力的专业化太阳能产业高新科技企业。

选用产品:天加空气处理机组

推荐理由:国电光伏 (江苏) 根据产品质量、价格比较和售后服务等多项指标综合考虑, 最终决定选用天加空调。

推荐理由:天加空气处理机组采用天加专利的迷宫式内外框架箱体结构, 秉承了天加空调箱低漏风率、高强度、无冷桥的特点, 并在原有结构上取得了创新, 使得过滤网和盘管检修更加方便。根据功能段组合和结构不一样, 机组分4种不同的组合形式。

天加组合式空气处理机组不仅可以满足舒适性的要求, 达到净化和IAQ的标准, 同时可广泛应用于地铁、展览中心、机场、写字楼、宾馆、饭店、影剧院、商场、体育馆、国家行政机关、电子、精密机械、纺织、医药等场合, 还可以根据实际的使用情况进行特别设计。

盾安———前行中的一匹黑马

品牌分析:

纵观2010年度, 盾安空调继续保持高速发展的态势, 年度销售规模首度突破6亿元, 树立了浙江永康中国科技五金城集团公司、山东晨明纸业股份有限公司、京东方科技集团股份有限公司等样板工程。

充分发挥盾安的技术优势, 坚持技术营销。2010年, 盾安继续加强在产品研发、技术积累、产品品质、售后服务等基础性工作上的大规模投入, 使得盾安商用空调的产品在技术、质量、售后等各方面均处于行业前列, 为销售提供坚实的后盾。

经销体制变革得到丰厚回报。从2008年初开始, 盾安就提出了由直销向经销改变的模式。虽然过程中遇到了很大的阻力和波折, 但是盾安上下始终没有放弃。经过3年的努力, 经销制初见成效, 这使得盾安的销售业绩迅猛提升。

从“卖产品”逐步向“卖方案”全面靠拢。2010年, 盾安空调积极布局核电工程暖通系统总包、可再生能源利用与合同能源管理领域, 全面推进面向未来的中央空调全产业价值链的崭新商业模式, 助推盾安环境由单一的制造供应商向系统供应商和运营商的成功转型。

打造服务的“软实力”。2010年以来, 盾安中央空调推出了售前培训新模式, 并精心组建了一支售前培训团队, 为全国经销商提供产品技术和商务支持。售前培训新模式的采用不仅起到了品牌宣传和新技术推广作用, 还为经销商和客户提供了与公司直接交流的平台, 使经销商在推广盾安产品过程中能真正做到安心、舒心、放心, 实现公司和经销商的双赢。

盾安认为, 2011年度随着整体经济形势的持续看好, 中国中央空调市场仍然将保持持续上升的态势, 这对于盾安来说也是一个巨大的机会。

工程概况:该公司总资产280多亿元, 进入中国企业500强和世界纸业50强。新建项目是其投资150亿元建设的年产80万t铜版纸项目、6.8万t高档生活用纸项目和晨鸣国际物流中心及配套铁路专用线等项目。

选用产品:盾安中央空调设备

推荐理由:山东晨鸣纸业给予盾安中央空调高度评价, 认为其除了具备技术、品质、服务等方面的实力外, 在该项目的节能、环保方面能够做出更大的贡献。

推荐理由:该产品能量范围广, 具有热回收功能, 客户选择余地大;专利智能热气旁通除霜技术, 机组运行更稳定, 真正实现不间断供热;专利冷凝段过冷设计, 性能卓越;专利均分型蒸发器设计, 换热效率高, 可靠性好;专利U型蒸发器设计, 维护方便。

富尔达———保证质量转型综合服务

品牌分析:

2010年, 富尔达在同行业内的业绩比较出众, 合同、发货及回款额3项指标均以同比2009年40%的速度增长。纵观整个2010年, 富尔达在发展市场的整体思路为以发展为重点, 以增效为目的, 改变营销模式, 扩大企业规模, 强化执行能力, 实行工厂、销售2大主体主要领导负责制。在热泵制造技术与市场占有率方面, 富尔达已经成为地源热泵设备制造商领军品牌, 是中国地源热泵的主导品牌。

随着我国水源热泵向更深层次推广, 富尔达正着力向综合服务型公司的转化, 主要基于2点: (1) 打造核心的服务团队。水源热泵的打井和回灌是当前多数厂家面临的大问题, 富尔达经过十几年的经验积累, 成立了专业的打井服务团队, 切实解决用户目前遇到和将来会遇到的关键问题。 (2) 打造优质的服务。通过为用户提供一流的服务, 牢固树立起富尔达水源热泵第一品牌的形象。

工程概况:第三届亚洲沙滩运动会主要由运动场馆、会议中心、新闻中心以及运动员村等设施组成, 综合面积20多万m2, 依海而建。整个配套服务设施由一个独立的供暖制冷系统为亚沙会举行期间提供高品味的中央空调服务, 经过反复科学论证, 该海岸海域在我国最适合应用海水源热泵, 最终决定由富尔达承担为第3届亚洲沙滩运动会建立1个海水热泵站。

选用产品:富尔达海水源热泵

推荐理由:这是我国第1个大型综合设施建设的中央空调海水热泵站。2012亚沙会场馆的采暖制冷实行合同能源管理, 由富尔达公司所属的海洋能源服务公司与市政府签署合同。

给力产品:高温高效型水源热泵机组

篇4：信息学院分团委2010年度工作总结报告

工

作

总

结

管理科学与工程学院 二〇一〇年十二月

分团委工作总结

过去的一年，是我院学生会蓬勃发展、积极进取的一年，回顾过

去的这一年，我们每个人都感慨万千，同时，这一年里艺术团所取得的优异成绩更是让人喜出望外，我们在认真工作的过程中及时的总结经验，改正不足。现将这一年艺术团的主要工作总结如下：

一、三月篮球赛

为了使得三月 日的院级篮球赛决赛现场气氛更加热烈，提升我院在学校的影响力。艺术团组织了我院七位同学表演了比赛前的啦啦操，从演员的选拔到啦啦操的编排，艺术团的每个负责人都尽心尽力，演员也认真排练，经过艺术团上上下下的竭力准备，节目在当日的决赛开场表演引得阵阵掌声，使得我院的名声得到传播。这次活动开辟了篮球赛决赛开场表演的新局面，其它学院纷纷效仿。

二、五月运动会和心理运动会

在今年的运动会中我们艺术团出色的完成了任务，运动会上的啦

啦操表演我院实现了零奖项的突破，获得了校级二等奖的好成绩。此次运动会的啦啦操表演受到了我院领导的高度关注与支持，外聘教师和全院学生的默契配合，使得同学们在短时间内就学会了啦啦操的基本动作。随后的两周里，艺术团组织全院同学高效认真的联系，学生会的有关负责人也起早贪黑陪同训练，无论天气多热，时间多紧，啦啦操的参与人员都没有丝毫怨言，共同为学院的荣誉而努力着。功夫不负有心人，最终我院啦啦操表演获得了全校领导的肯定，为我们下一年的工作积累了宝贵的经验。

与此同时，艺术团在为全校运动会啦啦操表演准备时，也关注着

心理运动会，为心理运动会的激情展示编排舞蹈。艺术团和参与心理运动会的同学牺牲了自己宝贵的休息时间，在烈日下一遍遍的练习

着，通过大家默默的努力，我院在这届心理运动会中也获得了的骄人成绩。

本年的两大运动会，由于艺术团和学生会各个部门的共同努力，使得我院文艺活动比赛获得了空前的好成绩，极大的活跃了我院的学习氛围，鼓舞了整个学院的艺术信心，有利于以后工作更加顺利的展开。

三、校庆活动及中博会

今年下学期是普通而不平凡的一学期，在新生报到前夕，我校隆

重的举行了六十年校庆活动。此次活动中各个学院都积极参与，为我校的校庆活动增光添彩，我院也是如此。在暑假期间，我院艺术团就对校庆活动的志愿者进行了认真仔细的选拔，通过层层筛选和假期的集中培训，我院最终向学院推荐了几名优秀的志愿者，在校庆活动中都努力工作，代表我们学院为我校校庆贡献了一份力量。

随后在太原举行的中博会礼仪志愿者选拔活动中，我院的五名学

生凭借优秀的素质、不凡的谈吐，在太原的各个高校志愿者报名中脱颖而出，继而代表我们学校参与了中博会的志愿者活动，为全国各地以及全世界的友人提供了热情周到的服务，得到了广大人民的一致好评，为我院艺术活动留下了光辉的一笔！

四、北校招新

新的一年也就意味着学生会各部门的重组，将有更多新鲜的血液注入到我们学生会中来，我们艺术团也积极的投入了此次北校的招新活动中。为了使得此次招新活动更加隆重，让同学们更好的了解到我们院学生会的组成，我们艺术团依照学生会主席团的部署，负责整个招新会场的主持和艺术团部门的招新工作。此次活动中我院参与力量虽然不多，但是部门每个人都尽心尽责，没有请假缺席人员，招新后期的人员筛选认真仔细，此次招新活动圆满结束。

五、十月篮球赛

在今年十月我院举行的三场篮球赛中，我们艺术团与体育部联袂合作，在北校举行了盛大的篮球决赛开幕。此次活动艺术团全部人员参与其中，在短时间内拿出了高质量的现场表演。无论是主持还是歌舞，都极大的渲染了比赛场面，吸引了北校师生的目光，再次提升了我院在北校的影响力，同时使得艺术团的成员得到了锻炼，促进了内部的团结。

六、十佳歌手比赛

校级的十佳歌手比赛历年都是全校师生关注的焦点，今年的比赛更加的引人关注。我院学生从大一到大四都积极报名参加，通过紧张的初赛和复赛，有两人进入了决赛，即大四的和，在决赛时两人再创佳绩，最终以全校的的成绩分别获得了奖和奖，为我院争光添彩。这次比赛使得学院的同学更加注重艺术活动，相信以后的活动中，我院人员的身影会越来越多。

七、妙语连珠演讲比赛

本年十一月举行的校级演讲比赛——妙语连珠比赛，我院大一学生、艺术团成员王以真过五关斩六将，最终获得了全校一等奖的好成绩，为我院的艺术成就上再添辉煌。希望在以后的校级比赛中，我们学院的人能继往开来，再上新高！

七、不足之处

回顾这一年，我深感这些成绩的取得，离不开校团委、党政领导的关心，离不开许许多多学生干部、团干部的辛勤工作，更离不开艺术团每个人员的热情参与和支持。在取得成绩的同时，我们也清醒地看到了我院艺术团工作中还存在许多不足，主要表现为：

1.活动的时间组织上过于仓促紧张，很多的活动没有进行仔细的时间安排和规划，虽然最终都达到了预期的效果，但艺术团的每个成员没有达到事半功倍的效果。

2.新一届艺术团的成员之间还需要加强合作磨合，工作中逐渐暴露出了成员之间的摩擦，不利于工作更加顺利的展开。所以以后的工作中要加强此方面的疏通和引导。

以上便是本届学生会在过去的一年中所做工作的一个简单总结。总的说来，成功的经验有一些，但失败的教训也不少。有过一帆风顺的得意，也有过举步维艰的苦恼。而最让我们感动的，是老师们的信任和各位同学不倦的支持与拥护。是你们的鼓励让我们时刻不忘肩负的责任，有了工作下去的勇气与决心。在新的一年到来之际，我们衷心的希望，有了我们共同的努力，我们学院的艺术事业会更加辉煌，能够为学院挣来更多的荣誉，博来更多的惊喜！

篇5：信息学院分团委2010年度工作总结报告

时光飞逝，日月如梭，眨眼间，又过了一学期。回首这一学期以来，商学院分团委在校团委以及商学院党总支的领导下和在老师的精心指导下，在院部广大青年同学的大力支持和配合下，本着“全心全意为同学服务”的最朴实的工作宗旨，锐意进取，积极主动的开展各项工作，取得一定成绩，现将工作总结如下：

一、加强团总支自身建设，提高团总支的凝聚力和战斗力

（1）在汲取往届团总支的经验教训的基础上，为加强团队建设意识，使分团委与团支部之间、团支部与团支部之间能更好的的沟通和交流，建立乐团总支联系群，在联系群中很好地对各团支部提出的意见进行采纳，及时的解决存在的问题。

（2）认真落实相关文件精神。为及时落实上级相关文件精神，及时进行各种团员活动的正面宣传，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，我院团总支不断改进工作方法，注重实效，开拓创新，将每一个活动内容，每一份相关文件放置共享邮箱，深入班级指导。

（3）切实执行例会和考勤制度。切实执行分团委工作制度，坚持做好例会制度，做到开会有内容，有记录，工作有布置，有落实，有检查，提高例会效率，加强纪律性和实效性。

二、积极稳妥开展开展各项工作

（1）6月份，按照校团委的工作部署，为及时了解同学的思想动态，建设健康文明校园，在全院开展学生思想动态调研活动。在调研活动中，分团委成员深入到同学中去，认真调研，力求准确把握、真实反映学生的思想动态。

（2）为进一步学习贯彻习近平副主席考察广西民族大学重要讲话精神，引导当代大学生“志存高远，敏于求学，学有所成，锻炼成才，立志报国，成为社会主义的建设者和接班人”，积极倡导大学生多读文化经典，提高文化素质，书写绚丽人生，特组织院部广大团员深入学习习近平重要讲话精神。

（3）8月份，为进一步引导我校广大青年学生深入学习实践科学发展观，积极投身广西北部湾经济区开放开发和社会主义新农村建设，在实践中加强对广大青年学生思想政治教育，根据自治区党委宣传部、自治区文明办、自治区教育厅、共青团广西区委、广西区学联的决定，响应学院团委的号召，分团委组织了大学生社会实践“公共文化调研队”, 在钦州市区进行关于社区公共设施及群众性文化活动的调研活动。

（4）9至12月份，为让广大青年学生真正实现“受教育、长才干、做贡献”，我院部及时进行宣传，做好志愿者团队相关工作，广大青年学生都积极报名参加十万大学生寒假志愿服务活动，服务第十小学志愿活动，广西区十二届运动会志愿者等志愿服务活动。

三、存在不足

在肯定成绩的同时，我们也冷静地认识到了自身的缺点和不足。针对存在着众多新的问题，不断变化发展的新形势，我们只有不断思考和探索、深入分析找准问题的症结所在，并有效整改，才能开创新局面。目前，团总支工作存在的不足有：第一，宣传力度有待加强。在开展的部分活动中，由于活动的紧急性，没能更广，更深入的在广大同学中宣传，导致同学的参与度不高。第二，大多数活动的规划和组织形式还较为单一，团总支未能为广大团员开展属于自身品牌特色的活动。

四、努力的方向

（1）强化理论学习制度，坚持好有效学习机制，加强广大团员的素质培养。

（2）开展“重品牌，创特色”的活动，组织广大团员开展志愿服务活动，找准定位，抓住关系全系同学的切入点，不断创新活动机制，丰富活动形式。

（3）广泛联系广大师生，真正做到为同学的利益服务，充分发挥桥梁和纽带作用。

（4）加强与各院部团总支的联系和学习，进一步完善我院分团委组织的自身建设。

（5）建立和健全工作计划和总结制度。计划使工作不会茫然无序，总结使前面做过的事情有一个很好的分析和归纳，得出一些有益于今后工作开展的经验和教训，对今后工作的开展有更好的后续性。

我们正处于一个信息瞬间万变，新观念、新技术不断涌现的时代，在新形势下，机遇与挑战并存，成功与失败同在。在未来的日子里，面对种种缺点，我们不避讳不退让，积极迎接新挑战，团结务实，积极进取，与时俱进，扎实奋斗，团结带领我院部广大团员作出新贡献，再创新局面！